家具營銷策劃設(shè)計方案模板

家具營銷策劃設(shè)計方案模板時間消逝了，大家的工作又迎來了一個新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃方案了。寫策劃方案需要留意哪些問題呢?下面我給大家整理了家具營銷策劃設(shè)計方案模板，盼望大家喜愛！

家具營銷策劃設(shè)計方案模板1

一、促銷背景分析

時值秋季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是家具行業(yè)的黃金時，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。

促銷是一種在特別時期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場分額行之有效的手段，但據(jù)我在網(wǎng)上查的其它家具商家的促銷方案，發(fā)覺以往的促銷形式比較單一，除了價格優(yōu)待以外，難有其它亮點。并且這些促銷方案多是作為單一大事來執(zhí)行而沒有一個全局的統(tǒng)籌跟進(jìn)，所以在許多顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過。

在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年月，不但要有特別制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波，而且肯定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。假如沒有實行連續(xù)跟進(jìn)的措施，也只是那一個月的銷量上去，而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費者來說，一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶，讓人印象深刻)。而且要留意的是，促銷只是一種短期的刺激行為，尤其是單一的價格促銷，往往會陷入不得不越來越依靠價格打折的促銷怪圈。這樣的單一過度促銷導(dǎo)致營銷成本和交易成本就大大提高了，還會引起諸種不良反應(yīng)。

譬如有許多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷售等等，表面上看起來紅紅火火的假日銷售，但仔細(xì)一分析，原來只不過是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此，絕不能為促銷而促銷，沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的，縱能取得一時風(fēng)光卻最終自食其果。

二、目標(biāo)人群

“一個針對全部人的方案就是糟糕的方案”，因此我們做促銷方案也必需進(jìn)行市場細(xì)分，象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。

據(jù)調(diào)查，一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種狀況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。由于購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。

而且女性比較感性，簡單受環(huán)境所感染，加上秋季是工作整頓的時間、部分人會選擇旅游消遣，與平常不同，心態(tài)比較閑適輕松，比較簡單感受并融入到商家細(xì)心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

1、年齡在25-40歲左右

2、白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且白領(lǐng)對文化氛圍有特別需求)

3、夫妻一同逛商場

三、購買家具訴求點

依據(jù)實際狀況，目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點有：產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢，還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個點已固定的狀況下，我們可以在購買環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點上提升。

雖然“家具”和“家庭”原來就是自然?性的關(guān)聯(lián)，但可以通過環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，那我們不只是賣家具，更是賣一種家庭的溫馨與幸福感覺。通過活動，使消費者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得__家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn)，是“關(guān)愛”“愛的見證”，是“溫馨”“幸福”，如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)

需要留意的是，家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會認(rèn)真比較各品牌產(chǎn)品的性能價格比，是購買決策相對復(fù)雜的理性產(chǎn)品。假如新推出的那些款式家具價格有較大優(yōu)勢，則可以將該地區(qū)同類家具不同商場的價格對比表貼在上面，并注上地址、聯(lián)系方式等等，強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價格、服務(wù)等等是正，營銷策略是奇。

正與奇、實與虛的關(guān)系要把握好。假如只在形式上做做秀，而沒有實際的優(yōu)待供應(yīng)給消費者，就很可能流于花拳繡腿，只能讓消費者感到新穎罷了，而不會進(jìn)一步掏錢購買。

四、產(chǎn)品信息、品牌信息

主要是圍繞核心訴求點和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的全都性和強(qiáng)化性。

1.提煉出幾個核心的廣告語，如“愛心打造幸福家”、“__家具，讓您生活在愛的空間里”、“__家具，家人般的濃濃關(guān)愛”、“__家具，建筑幸福家庭的一磚一瓦”

2.簡短的POP形式軟文，如對“為您畫構(gòu)完善的生活”這主題的闡述。如“每當(dāng)回到家，觀察和老公一起買的家具，想起買家具時他愛的宣言，只覺得整個家里滿眼都是愛。

我被幸福的空間包圍”(重點描述__家具是“關(guān)愛的見證”、“關(guān)愛的物語”，需要留意的是，這必需和活動結(jié)合起來。否則，會給人牽強(qiáng)關(guān)聯(lián)之感)

五、終端設(shè)計

1、陳設(shè)布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉寶、KT板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報、心形氫氣球(氣球下面懸掛著標(biāo)語)以及派發(fā)DM單等等造勢。內(nèi)容肯定要協(xié)作主題，氣氛肯定要深厚，由于人在不同的環(huán)境中，消費心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音樂

音樂是制造氛圍的最好工具，在商場內(nèi)循環(huán)播放跟“家庭”“溫馨”等主題有關(guān)聯(lián)的、給人感覺很暖和的精選音樂。如《回家》、《茉莉花》(薩克斯名曲)、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、《愛的奉獻(xiàn)》

六、購買流程

從家具店外觀察很有沖擊力的橫幅和_架展海報(，將其導(dǎo)入購買流程中)---在賣場內(nèi)感受深厚的主題氛圍-----逛場、對比、選擇、考慮各種購買成本----營業(yè)員的導(dǎo)購服務(wù)，參加互動活動(在活動中會產(chǎn)生比較劇烈的參加感、認(rèn)同感，增大選擇機(jī)率)-----確認(rèn)購買-----完成購買-----顧客走時，再派發(fā)家具店此次活動的相關(guān)資料給她，通過她的口碑再帶動她的伴侶圈子，保持購買持續(xù)性和拓展性。

假如中間任何一環(huán)節(jié)不到位，就沒有一浪接一浪的沖擊和震撼，都會對效果產(chǎn)生很大打擊。顧客選擇一個品牌需要許多理由，放棄一個品牌卻只需要一個理由。

家具營銷策劃設(shè)計方案模板2

一、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費者購買的心理過程，是一個信息獵取、理解、比較、推斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮亮的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獵取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買。由此推論，假如這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他四周的伴侶會認(rèn)可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)行免費義務(wù)的推廣。

2、詳細(xì)方法：

實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣揚(yáng)，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù)。讓消費者認(rèn)可這種方式，并對已消費顧客進(jìn)行贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)待等，以爭取他的伴侶或同事、親友的再次光顧。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

二、營銷途徑：

1、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣揚(yáng)攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地協(xié)作廣告推動來進(jìn)行。

(1)。小區(qū)宣揚(yáng)：以“制造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為幫助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的親密協(xié)作。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行預(yù)備和實施，必要的時候可同時進(jìn)行。

(2)。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和有用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在肯定程度上擴(kuò)大銷售。《手冊》的使用，還可以讓消費者有一個清楚的熟悉——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。

(3)。贈送家裝設(shè)計：宣揚(yáng)中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費的家具設(shè)計外，還可免費關(guān)心客戶進(jìn)行家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進(jìn)行購買，則不再同時享受此服務(wù)。

(4)。征文活動：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它方法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動，引起.關(guān)注。

(5)。尋寶活動：在麒麟家具廣場綻開“查找某某寶貝”的活動，掀起一股潮流。查找寶的顧客可以獲得大獎，寶貝分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具。

(6)。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計大賽，讓全民參加，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最佳設(shè)計，進(jìn)行推廣。

(7)。進(jìn)行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計大賽，讓全民參加。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖供應(yīng)平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評比依據(jù)。

2、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行支配鞏固性的宣揚(yáng)與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

詳細(xì)說來，應(yīng)從以下幾點進(jìn)行預(yù)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注意整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上聞名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。

從肯定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司力量，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必定選擇。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思索，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得勝利，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。

因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破，打破這個瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良，取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費者被動接受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采納特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌掩蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外聞名品牌如宜家等往往實行直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能準(zhǔn)時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商力量也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿意消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿意消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實施的根本。詳細(xì)說來，一是準(zhǔn)時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的親密合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)簡單建立與消費者的忠誠度，從而向消費者四周的人群進(jìn)行義務(wù)宣揚(yáng)，效果更明顯。

(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特殊注意產(chǎn)品的微小處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿意部分客戶的個性化需求，滿意一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣揚(yáng)點。

隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特殊是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且情愿追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時尚化，以及個性化。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計有用、大氣家具的同時，應(yīng)開頭注意時尚家具的設(shè)計工作，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而取得市場勝利。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大。依據(jù)分析進(jìn)行推想，將來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大。

照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具，符合年輕人的家具購買思維，將在現(xiàn)在和將來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4)、適應(yīng)消費者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增加，消費者會最終成為家具市場的“仆人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿意消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張珍貴的“選票”。

企業(yè)必需辨別出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深化挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱蔽著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此，建立市場資料收集與分析，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，把握市場命脈，對市場的把握越大，勝利的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求。

依據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉(zhuǎn)變。同時，在小的范圍內(nèi)，變化更快，基本上達(dá)到了十八個月到二年左右。

換句話講，幾年前的營銷策略和對市場的.感性把握，假如隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命損害，造成重大損失。

家具營銷策劃設(shè)計方案模板3

電視、報刊、雜志、宣揚(yáng)冊、戶外廣告……

鋪天蓋地的廣告宣揚(yáng)讓人眼花繚亂，巨額的宣揚(yáng)費用讓企業(yè)哀聲嘆氣。廣告宣揚(yáng)，沒用?

隨著家具行業(yè)內(nèi)銷戰(zhàn)的開頭，品牌戰(zhàn)已漸漸取代了價格戰(zhàn)成為家具企業(yè)競爭的對象，而此時的家具企業(yè)，不再如OEM時期單純的進(jìn)行生產(chǎn)就有“市場”，廣告宣揚(yáng)在品牌戰(zhàn)中起到至關(guān)重要的作用。

一、品牌宣揚(yáng)作用

廣告是一個向公眾展現(xiàn)企業(yè)及其產(chǎn)品的大好機(jī)會，通過廣告，可以將公司名稱、歷史、產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、產(chǎn)品的特色和功能傳達(dá)給大眾認(rèn)知。特殊是在新產(chǎn)品上市前期，用廣告讓公眾知曉產(chǎn)品尤為重要。

二、誘發(fā)消費者購買欲

廣告能誘發(fā)消費者的購買欲望。制作廣告主要是啟發(fā)人們的消費欲望。一個消費者由根本不知，不需要該產(chǎn)品，到有愛好熟悉一下，直至有購買的欲望、成交。這一過程，除了依靠有效的銷售技巧外，廣告就是要令顧客知道，這個產(chǎn)品適合他的需要。

三、造就口碑

廣告宣揚(yáng)能透過宣揚(yáng)樹立企業(yè)形象，造就品牌口碑，造成消費者的慢性消費，能使產(chǎn)品建立起穩(wěn)定的市場占有率。

如何從鋪天蓋地的廣告宣揚(yáng)中脫穎而出，如何使企業(yè)的廣告投入有所收獲。就需要企業(yè)有肯定的廣告宣揚(yáng)技巧。

一、良好的第一印象

人的第一印象特別重要，你在跟別人初次見面時，前5秒鐘留給他的印象一般不會輕易轉(zhuǎn)變，廣告宣揚(yáng)也如此。這就需要廣告設(shè)計具有形式美，具有肯定的風(fēng)格，能給消費者肯定的視覺沖擊力，讓其接受廣告宣揚(yáng)并喜愛上這個廣告。一般來說，我國廣告作品的創(chuàng)作風(fēng)格大體可歸納為三種類型：

1、規(guī)章式風(fēng)格，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板，很少帶感情、藝術(shù)顏色。

2、理性感化風(fēng)格，這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用文體創(chuàng)作。其特點是大都從文學(xué)藝術(shù)形式的藝術(shù)表現(xiàn)力方面去打動顧客的情感。通過理性的感情訴求去轉(zhuǎn)變顧客的態(tài)度。要求創(chuàng)必需發(fā)揮語言文學(xué)天才、奇妙地述輿、戲劇性地述輿、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫產(chǎn)品或勞務(wù)的優(yōu)點與可能給我們帶來的利益或好處?？煞譃椋?/p>

誘導(dǎo)式：以一種許諾性訴求，誘導(dǎo)消費者見到廣告之后產(chǎn)生一種能實現(xiàn)宿心情，并快速將購買欲望變?yōu)橘徺I行動。

同情式：這種廣告是以出自對消費者同情與愛護(hù)的心情來實現(xiàn)的。

設(shè)身處地式：其特點是把廣告的語言文字直接以消費者或用戶的口氣來表達(dá)。

幽默式：這種創(chuàng)作風(fēng)格，在于引起讀者的愛好，提高留意力，加強(qiáng)信息的深度與廣度。

啟發(fā)式：從不同角度擺事實講道理，而不從正面講產(chǎn)品如何如何好。

3、論證式風(fēng)格：講解論證，通過事實讓消費者信服。

二、突出產(chǎn)品獨特的賣點

因廣告宣揚(yáng)的文字和時間有限，特殊是電視廣告，產(chǎn)品的廣告宣揚(yáng)只能通過簡潔的文字或語言來表達(dá)，如何利用有限的文字來吸引或誘發(fā)消費者達(dá)成購買的目的呢?“王老吉”的廣告就是一個勝利的例子，能“降火”就是“王老吉”在廣告宣揚(yáng)中突出的產(chǎn)品賣點。只有將產(chǎn)品賣點一次次的灌入產(chǎn)品特性中，才能成就“王老吉”的“降火”。

三、名副其實的宣揚(yáng)

廣告要宣揚(yáng)實在的、有道理話，那些經(jīng)不起市場考驗的虛話、自吹自擂的話，不但有損品牌形象，更有可能催毀企業(yè)品牌。前幾年(全球品牌網(wǎng))比較流行的“黃金搭檔”就是一個例，打開電視機(jī)，只要你不急于更換頻道就肯定能看到“黃金搭檔”的廣告。聲稱服用“黃金搭檔”后，“孩子個子長高不感冒、老人腰好腿好精神好、女人面色細(xì)膩紅潤有光澤、服用‘黃金搭檔’的確有效、補(bǔ)足鈣鐵鋅硒維生素”等對功效肯定化的確定內(nèi)容。因夸大療效被禁播。

廣告宣揚(yáng)肯定要做，但做廣告宣揚(yáng)時肯定要本著真實的原則突出產(chǎn)品賣點，才能使廣告有利于品牌的健康進(jìn)展。

家具營銷策劃設(shè)計方案模板4

一、活動目的

市場背景介紹：__家私有限公司創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過二十余年的勵精圖治，已進(jìn)展成為中國研、產(chǎn)、銷一體化大型民用家具龍頭企業(yè)。

__公司打造了一支由中、意、德、丹麥等國200多名頂尖設(shè)計師組成的跨國研發(fā)團(tuán)隊，在中國成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個系列、6000多個產(chǎn)品款式，其中，板式、沙發(fā)兩種產(chǎn)品被授予“中國名牌產(chǎn)品”稱號，是中國家具行業(yè)榮獲兩個名牌稱號的家具企業(yè)，是中國家具制造業(yè)為顧客供應(yīng)“一站式家居服務(wù)”的典范，以“成為世界級家居用品開發(fā)制造商與服務(wù)供應(yīng)商”為企業(yè)愿景，以“供應(yīng)優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品和服務(wù)，制造美妙家居生活”為企業(yè)使命，貫徹“客戶是水，__是魚;員工是水，__是魚;.是水，__是魚”的企業(yè)文化，通過持續(xù)的制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以國際化視野，竭誠為廣闊客戶供應(yīng)高品質(zhì)、多樣化的家居產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)舒適、環(huán)保、健康的家居生活方式。

活動目的：為了擴(kuò)大__家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。

二、活動對象

主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費者，

次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開頭考慮購房及家具的消費者;新婚夫婦及其父母。

三等促銷目標(biāo)：即將步入.或工作時間不長的年輕消費者。

三、活動主題

活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。

活動主題：免費供應(yīng)您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)看法。(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，保藏等)

贈送小禮品

抽獎

學(xué)問競答

四、活動方式

在活動開頭之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進(jìn)行宣揚(yáng)預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開頭之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象(入場券有編號，以便進(jìn)行活動期間每天的幸運(yùn)抽獎)。

詳細(xì)內(nèi)容為：

1.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商供應(yīng)場地，由__集團(tuán)供應(yīng)人手及道具，在經(jīng)銷商供應(yīng)的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進(jìn)行講解，提高消費者對家具的熟悉;

2.設(shè)立一個詢問臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題(例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，保藏等)：

3.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得肯定的優(yōu)待：

4.供應(yīng)肯定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)學(xué)問。

5.由主持人不定時主持有獎學(xué)問競答，獲勝者可以獲得精致禮品一份

6.在每天的活動結(jié)束之前進(jìn)行幸運(yùn)抽獎，中獎?wù)呖色@得精致禮品一份

五、活動時間和地點

活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11：30，下午2：30——5：30

活動地點：__時尚家具館，地址：A座：__公園南門對面B座：__市商業(yè)銀行西鄰C座：__廣場西門對面。

__家具城，地址：中__交叉口路北。

六、廣告協(xié)作方式

在活動開頭前的一個月，即4月1日開頭，在邢臺市進(jìn)行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙(如牛城晚報等)等，進(jìn)行掩蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的全部服務(wù)均為免費供應(yīng)。

七、前期預(yù)備

1、人員支配：家具講解員：15人，專業(yè)學(xué)問講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機(jī)：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理：2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人(此人員支配每個活動地點各一套)

2、物資預(yù)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，__家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛(按此規(guī)格，各活動地點各備一套)

3、政府公關(guān)：在活動開頭前，支配公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)獲得其支持，并請其支配人員進(jìn)行現(xiàn)場秩序維護(hù)。

八、中期操作

1.在每天活動正式開頭之前，由主持人對活動進(jìn)行簡短的介紹;

2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有“__家私”字樣的工作服;

3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱忱的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象;

4.活動期間，主持人要定期進(jìn)行有獎學(xué)問問答，并為獲勝者頒獎;

5.講解人員在進(jìn)行講解時，要著重突出__家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今日沒有需要，不代表以后也沒有需要

九、后期連續(xù)

在活動結(jié)束后一個月的時間里，在__市個媒體上對本次活動進(jìn)行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。

十、費用預(yù)算

人員費用：

布置會場：1500

道具(各種家具)：7000

音響設(shè)備：1500

外勤費用：1000

禮品：20__

雜項：1000

突發(fā)狀況預(yù)算：1000

合計：元

十一、意外防范

為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進(jìn)行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，留意加強(qiáng)安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭吵等問題，并且在活動開頭之前，要對相政府關(guān)部門進(jìn)行公關(guān)，取得活動許可。

十二、效果預(yù)估

在消費者心目中樹立__家私的良好形象，擴(kuò)大__家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，增加五一期間的家具銷量。

家具營銷策劃設(shè)計方案模板5

一、幻想無止境，追求不懈

每個人都在苦苦思索自己存在的意義，每個人都在追求自己的人生價值;每個人都不會滿意自己的擁有，每個人都有更高的幻想。

追求更多的物質(zhì)與精神財寶，追求更高的生活品質(zhì)和審美品位，是人類的天性。特殊是那些已經(jīng)取得肯定成果的人們，他們已經(jīng)滿意了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的.關(guān)系，特殊是已經(jīng)形成了家庭，或即將形成家庭。

對于他們而言，讓自己獲得更多的財寶和更高的.地位，讓自己被四周的人承認(rèn)和敬重，讓生活變得更加豐富和有品位、查找和確定自己的人生方向和價值，將成為最主要的追求。

不滿意，不懈地向前奔跑、向高飛越，用樂觀的態(tài)度面對人生世事，這是每個人都應(yīng)當(dāng)擁有的生命態(tài)度。

二、我要飛得更高

1、__家居品牌建設(shè)的意義

__廣告認(rèn)為：對于企業(yè)而言，其資產(chǎn)可分成實體資產(chǎn)和無形資產(chǎn)兩種。前者如土地、廠房、人才產(chǎn)品等，后者則是品牌、文化、理念、戰(zhàn)略方針、管理、制度等。其中品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，它供應(yīng)了附加在企業(yè)之上的情感、消費者認(rèn)知等無形的東西，并且能向消費者供應(yīng)超值享受。品牌能給客戶供應(yīng)更多的價值或利益，使企業(yè)永久立于市場競爭的不敗之地。

2、__家居廣場品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

(1)__家居廣場的經(jīng)營理念

__家居廣場向消費者供應(yīng)更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，追求完善的產(chǎn)品和完善的服務(wù)。實際上__代表了不滿意，樂觀主動地去向上追求的精神。

(2)__家居廣場的經(jīng)營模式

__處于市場渠道的中游，是聯(lián)接品牌生產(chǎn)商和消費者的中間環(huán)節(jié)。這就使__必需不斷追求服務(wù)的升級，并能促進(jìn)品牌生產(chǎn)商不斷追求高品質(zhì)，帶給消費者更高的產(chǎn)品享受。

(3)__家居的戰(zhàn)略目標(biāo)

__家居的目標(biāo)是能夠形成影響畢節(jié)的家居商場品牌，更長遠(yuǎn)的目標(biāo)則是向畢節(jié)家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏，這體現(xiàn)了__家居高瞻遠(yuǎn)矚、向更高的目標(biāo)努力追求的態(tài)度。

(4)__家居面對的人群

從企業(yè)來看，__需要面對品牌生產(chǎn)商、代理商，各種.力氣，以及全部大眾消費者;從__家居商場來看，商場的目標(biāo)消費群定位在已經(jīng)擁有肯定收入和住房，追求生活品位的時尚人士。

目標(biāo)消費者的詳細(xì)特征是年齡在25—45歲，一般已經(jīng)擁有自己的家庭，至少擁有自己的住房，工作和收入比較穩(wěn)定;喜愛追求音樂、電影、文學(xué)等精神層次的享受，追求時尚，強(qiáng)調(diào)生活的品位和豐富;愛好交際，常常活躍在各種應(yīng)酬和消遣場所。

3、__家居品牌核心

我要飛得更高!

__家居以一種樂觀向上卻不浮躁的生活態(tài)度，除了能充分體現(xiàn)__家居自身的基本特征之外，其更加深遠(yuǎn)的意義在于在向其目標(biāo)受眾提倡一種永不停止追求的生活態(tài)度?！拔乙w得更高”，象征已經(jīng)取得了肯定的.成就和地位，但我們還需要有更高的追求，目標(biāo)無限，追求不止;“我要飛得更高”不僅指追求更高的生活質(zhì)量，還包括要追求更高的生命質(zhì)量，擁有更高的品位、更高的抱負(fù)、更高的生活情趣等等;“我要飛得更高”，象征著樂觀主動、.飛越，蘊(yùn)含著強(qiáng)大的人文力氣，必將直指人心，產(chǎn)生極大的心理共鳴。

4、__家居品牌外延

(1)品質(zhì)升級

“我要飛得更高”，代表了__家居將攜品牌生產(chǎn)商和代理商供應(yīng)品質(zhì)更好、品位更高、創(chuàng)意更多的產(chǎn)品，代表了__家居將為消費者供應(yīng)更加舒心與開心的購物環(huán)境、更加優(yōu)待的價值、更加完善的服務(wù)體系。

(2)規(guī)模擴(kuò)張

“我要飛得更高”，體現(xiàn)了__家居的雄心壯志。__家居不會滿意現(xiàn)有的進(jìn)展規(guī)模，將以自己的品牌優(yōu)勢進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，形成影響全區(qū)的家居行業(yè)的品牌商場，成為畢節(jié)家居經(jīng)營行業(yè)的第一。

(3)精神提倡

“我要飛得更高”，象征了__家居在提倡一種更加樂觀主動的精神：不坐等命運(yùn)支配，英勇地向命運(yùn)挑戰(zhàn)，擺脫各種對自己的束縛，向更高的目標(biāo)不懈追求。

(4)價值升華

“我要飛得更高”，證明白__家居與__家居的全部目標(biāo)受眾的自身價值。生命價值的體現(xiàn)不在于結(jié)果，而在于追求的過程。

三、品牌傳播

品牌核心的內(nèi)容已經(jīng)確定了，那么如何將我們品牌的信息傳遞給消費者以達(dá)到“__”品牌的認(rèn)知、認(rèn)同?在品牌傳播方面提出這樣的思路：

1、傳播口號

我要飛得更高!

直接體現(xiàn)品牌和品牌主見，一方面體現(xiàn)__家居的品牌利益承諾，以及企業(yè)的精神，另一方面也提出了__家居在精神層面人生態(tài)度的提倡。這句傳播口號可與企業(yè)lo直投雜志夾頁

在前期的烏蒙商情dm報紙中夾一頁市調(diào)問卷，讀者將問卷填好回寄的贈送一張當(dāng)天的入場券(如回寄人數(shù)太多，可改成隨機(jī)抽取的形式);也可直接在dm直投報紙中夾入場券。入場券可領(lǐng)取禮品若干

2、贈送

選擇一些目標(biāo)受眾比較集中的行業(yè)和公司(如廣告公司、律師事務(wù)所、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等)，直接贈送團(tuán)體入場券。

3、嘉賓邀請

邀請品牌生產(chǎn)商、代理商的公司光臨本次活動。

4、集報花換入場券：

可與報紙媒體聯(lián)合，進(jìn)行集報花活動。又相當(dāng)于對__家居免費的宣揚(yáng)。

h、工作職能劃分

1、__家居廣場

負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天協(xié)作伙伴的聯(lián)絡(luò)(視企業(yè)需要與否)、促銷政策的制訂等工作。

2、廣告企劃

負(fù)責(zé)品牌策略的實施、宣揚(yáng)內(nèi)容的制作、前期廣告宣揚(yáng)的詳細(xì)實施。詳細(xì)物料的制作、活動流程的掌握和調(diào)整，以及幫助__家居的上述工作。

五、促銷活動建議

為協(xié)作party活動，使品牌傳播更加有效，云龍廣告建議__家居在開業(yè)前后開展一系列的促銷活動。

1、購__家居商城產(chǎn)品，免費供應(yīng)裝修設(shè)計方案

由于要面對很大一部分剛?cè)胱⌒戮拥娜后w，而且這也是大宗購買家居用品的群體。對于這部分群體，可以免費向其供應(yīng)新居整體的裝修設(shè)計方案。

2、超低價打折

與品牌生產(chǎn)商、代理商協(xié)商，制定打折優(yōu)待政策。廣告建議為每天前10名購物者可享受五折優(yōu)待，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。

3、短信競猜活動

與__通信運(yùn)營商合作，每天推出一件商品，展現(xiàn)零售價，由用戶發(fā)送短信給出代表價格的數(shù)字，每條短信收費，期限為三天或五天。其中出價最低且是唯一出價的用戶可以此價格購買此商品。

4、買商品贈代金券

在__家居購買商品__元以上的，可獲得相當(dāng)于所購商品總價的10%代金券，