2021年10月全國(guó)自學(xué)考試00098國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題答案

2021年10月高等教育自學(xué)考試全國(guó)統(tǒng)一命題考試國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題課程代碼：00098一、單項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題1分，共10分。在每小題列出的備選項(xiàng)中只有一項(xiàng)是最符合題目要求的，請(qǐng)將其選出。1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷難度大的主要表現(xiàn)是：高風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)激烈和（C）A、產(chǎn)品技術(shù)落后B、金融支持不力C、營(yíng)銷人才缺乏D、環(huán)境威脅嚴(yán)重2、政府在國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)中扮演的角色主要是參與者和（C）A、提議者B、影響者C、規(guī)范者D、執(zhí)行者3、當(dāng)今世界在自然環(huán)境方面面臨三大問(wèn)題，即能源問(wèn)題、二氧化碳的排放問(wèn)題和（A）A、城市污染問(wèn)題B、農(nóng)村教育問(wèn)題C、社會(huì)團(tuán)結(jié)問(wèn)題D、貧富差距問(wèn)題4、為提高問(wèn)卷質(zhì)量，一般在正式調(diào)查之前設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷應(yīng)該選擇（B）A、大樣本進(jìn)行測(cè)試B、小樣本進(jìn)行預(yù)試C、在線進(jìn)行測(cè)試D、權(quán)威人士填寫(xiě)5、可以低成本進(jìn)入，繞過(guò)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的進(jìn)口壁壘的合同模式是（A）A、許可證模式B、特許經(jīng)營(yíng)模式C、管理合同模式D、合同制造模式6、企業(yè)采取國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化策略，除了因消費(fèi)者的消費(fèi)心理和文化共性外，還有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的原因、顧客流動(dòng)性的原因和（A）A、技術(shù)方面的原因B、自然資源方面的原因C、社會(huì)方面的原因D、環(huán)境保護(hù)方面的原因7、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的構(gòu)成是（B）A、生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用和稅金B(yǎng)、生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)C(jī)、流通費(fèi)用、利潤(rùn)和稅金D、生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、銷售費(fèi)用和稅金8、從國(guó)際生產(chǎn)商的角度出發(fā)，以下不屬于理想中間商應(yīng)具備的條件是（A）A、較偏的地理位置B、較強(qiáng)的物流能力C、財(cái)務(wù)狀況優(yōu)良D、信譽(yù)良好9、國(guó)際公共關(guān)系的三大構(gòu)成要素分別是國(guó)際企業(yè)、各類社會(huì)公眾和（C）A、各國(guó)的政府部門B、多邊的業(yè)務(wù)合作C、雙向的信息溝通D、多樣的宜傳策略10、產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手之間為了提升自己在行業(yè)中的地位，通常會(huì)提高的衡量指標(biāo)是（C）A、銷售量B、利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)份額D、銷售額二、多項(xiàng)選擇題：本大題共10小題，每小題2分，共20分。在每小題列出的備選項(xiàng)中至少有兩項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出，錯(cuò)選、多選或少選均無(wú)分。11、企業(yè)在多國(guó)營(yíng)銷階段開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)出的特點(diǎn)主要有（BCD）A、制定了多國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B、對(duì)每一個(gè)國(guó)家制定一種與之相適應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略C、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷奉行多中心主義D、以目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的市場(chǎng)為導(dǎo)向E、以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向12、國(guó)際企業(yè)所面臨的國(guó)際法律環(huán)境，主要涉及到（AC）A、國(guó)際條約B、國(guó)際條件C、國(guó)際慣例D、國(guó)際規(guī)范E、國(guó)際規(guī)程13、對(duì)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，研究文化環(huán)境的要性主要體現(xiàn)在（CDE）A、發(fā)揚(yáng)東道國(guó)的傳統(tǒng)文化B、宣揚(yáng)本國(guó)優(yōu)秀文化C、國(guó)際企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)時(shí)避免遭受損失D、國(guó)際企業(yè)創(chuàng)造消費(fèi)者的需求偏好E、國(guó)際企業(yè)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)14、電子商務(wù)對(duì)國(guó)際企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的具體要求主要有（ABDE）A、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念B、加強(qiáng)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏C、采用無(wú)差異化營(yíng)銷策略D、進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新E、勇于進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新15、以下關(guān)于非洲市場(chǎng)描述不正確的有（ABE）A、非洲是世界的第三大洲B、非洲市場(chǎng)人口增長(zhǎng)率低C、非洲市場(chǎng)人口受教育程度低D、非洲市場(chǎng)居民的生活水平較低E、非洲市場(chǎng)人們對(duì)產(chǎn)品的要求高16、國(guó)際市場(chǎng)宏現(xiàn)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（ABC）A、地理標(biāo)準(zhǔn)B、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)C、社會(huì)文化標(biāo)準(zhǔn)D、心理因素標(biāo)準(zhǔn)E、行為因素標(biāo)準(zhǔn)17、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的策略中，心理定價(jià)策略主要有（AB）A、零頭定價(jià)B、整數(shù)定價(jià)C、滲透定價(jià)D、傾銷定價(jià)E、撇脂定價(jià)18、國(guó)際企業(yè)自身特生是影響其在國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道的重要限制性因素，這些特性主要有（ABCDE）A、企業(yè)聲譽(yù)B、企業(yè)規(guī)模C、企業(yè)資源D、企業(yè)產(chǎn)品組合E、企業(yè)控制|渠道成員的意愿和態(tài)度19、國(guó)際服務(wù)有形展示策略中，企業(yè)可以利用的有形展示主要包括（BCD）A、經(jīng)濟(jì)要素B、環(huán)境要素C、設(shè)計(jì)要素D、社會(huì)要素E、人員要素20、當(dāng)產(chǎn)業(yè)處于衰退期時(shí)，企業(yè)可以采取的戰(zhàn)略包括（ABCD）A、為目標(biāo)市場(chǎng)提供獨(dú)具匠心的產(chǎn)品和服務(wù)從而增加銷售量B、通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新吸引顧客增加購(gòu)買和重新進(jìn)入市場(chǎng)C、挖掘生產(chǎn)和營(yíng)銷的潛在效率，降低成本，形成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D、通過(guò)進(jìn)入不同層次的國(guó)際市場(chǎng)以期形成新的產(chǎn)品生命周期E、嘗試進(jìn)入新的市場(chǎng)實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略三、名詞解釋題：本大題共5小題，每小題2分，共10分。21、國(guó)際資本市場(chǎng)答：國(guó)際資本市場(chǎng)是指一年以上的中長(zhǎng)期融資市場(chǎng)，參與者有銀行、公司、證券商及政府機(jī)構(gòu)。22、經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟答：經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟指成員國(guó)在共同市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)政策，并逐步承消各自政策方面的差異，在對(duì)外貿(mào)易、財(cái)政金融以及其他領(lǐng)域里實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一政策，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)體。23、觀察法答：觀察法是指調(diào)查者憑借自己的眼睛或攝像錄音儀器，在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察，記錄正在發(fā)生的市場(chǎng)行為或狀況，以獲取各種原始資料的一種調(diào)查方法。24、國(guó)際產(chǎn)品差異化策略答：指企業(yè)針對(duì)不同的國(guó)家和地區(qū)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)需求。25、國(guó)際公共關(guān)系答：國(guó)際公共關(guān)系就是國(guó)際企業(yè)以國(guó)際公眾利益為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)有效的管理和溝通，在國(guó)際公眾中樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)，以贏得企業(yè)內(nèi)外相關(guān)公眾的理解、信任、支持和合作。四、簡(jiǎn)答題：本大題共4小題，每小題10分，共40分。26、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的定義及作用。答：含義：國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)按照一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，把整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為若干個(gè)需要不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷組合的子市場(chǎng)，其中任一個(gè)子市場(chǎng)中的消費(fèi)者都具有相同或相似的需求特征（2分）。市場(chǎng)細(xì)分的作用主要有：（1）有利于企業(yè)挖掘國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)；（2）有利于企業(yè)集中人力、物力和財(cái)力投入目標(biāo)市場(chǎng)；（3）對(duì)于整體實(shí)力相對(duì)較弱的中小企業(yè)而言，能揚(yáng)長(zhǎng)避短，有利于中小企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)；（4）有利于企業(yè)分配國(guó)際營(yíng)銷預(yù)算，提高國(guó)際營(yíng)銷效益。（每個(gè)要點(diǎn)2分）27、簡(jiǎn)述消費(fèi)品分銷渠道的主要模式。答：（1）生產(chǎn)者—消費(fèi)者；（2）生產(chǎn)者─零售商─消費(fèi)者；（3）生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者；（4）生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—零售商—消費(fèi)者；（5）生產(chǎn)者—經(jīng)銷商或代理商—零售商—消費(fèi)者（每個(gè)要點(diǎn)2分）28、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)業(yè)推廣策略制定過(guò)程中要重點(diǎn)考察的內(nèi)容。答：（1）確定營(yíng)業(yè)推廣的目標(biāo)；（2）確定營(yíng)業(yè)推廣預(yù)算；（3）確定營(yíng)業(yè)推廣的規(guī)模；（4）營(yíng)業(yè)推廣的時(shí)機(jī)和期限。（說(shuō)明：每個(gè)要點(diǎn)2分，各個(gè)要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)2分，共10分。）29、簡(jiǎn)述國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特點(diǎn)。答：（1）市場(chǎng)范圍擴(kuò)大，市場(chǎng)機(jī)會(huì)增多；（2）行業(yè)間不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇；（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體發(fā)生變化；（4）技術(shù)創(chuàng)新成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)。（說(shuō)明：每個(gè)要點(diǎn)2分，各個(gè)要點(diǎn)適當(dāng)展開(kāi)2分，共10分。）五、論述題：本大題共2小題，每小題10分，共20分。30、試述國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的含義及其調(diào)整策略。答：（1）國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略的含義：國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品組合策略是指企業(yè)在國(guó)際范圍內(nèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括所有的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目。（2分）（2）產(chǎn)品組合的調(diào)整策略有：①擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略（1分）。即開(kāi)拓產(chǎn)品組合的廣度和增加產(chǎn)品組合的深度（1分）。②縮減產(chǎn)品組合策略（1分）。當(dāng)市場(chǎng)疲軟或原料能源供應(yīng)緊張時(shí)，企業(yè)縮減產(chǎn)品線，放棄某些產(chǎn)品項(xiàng)目（1分）。③產(chǎn)品線延伸策略（1分）。即產(chǎn)品向上延伸策略（1分）、向下延伸策略（1分）和雙向延伸策略（1分）。31、