廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案市公開(kāi)課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案

廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第1頁(yè)目錄第二部分——市場(chǎng)分析第一部分——推廣回顧第三部分——整合第四部分——推廣第五部分——平面設(shè)計(jì)廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第2頁(yè)第一部分——推廣回顧廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第3頁(yè)前言即將過(guò)去是紫薇花園首次登場(chǎng)一年憑借1/2棟產(chǎn)品一梯兩戶南北對(duì)流優(yōu)良品質(zhì)紫薇花園完成了品牌形象早期導(dǎo)入

然而，因?yàn)檎w貨量比較少，推廣周期較短（僅80套）以及產(chǎn)品銷售單價(jià)暫時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目標(biāo)推廣也暴露了一些問(wèn)題主要集中于：項(xiàng)目形象高度對(duì)產(chǎn)品售價(jià)支持力度不夠第一部分——推廣回顧廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第4頁(yè)白云新城是一個(gè)新熱起樓市板塊，樓盤數(shù)量多當(dāng)前，[白云高爾夫花園]（荷塘月色）等項(xiàng)目已經(jīng)先入為主，有了相當(dāng)品牌積累，其著名度較高而初來(lái)乍到紫薇花園，還未引發(fā)足夠關(guān)注問(wèn)題一：著名度不足第一部分——推廣回顧廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第5頁(yè)紫薇花園售價(jià)處于白云新城板塊第一梯隊(duì)（均價(jià)約7000元/㎡）不過(guò)消費(fèi)者對(duì)地段、品牌、產(chǎn)品認(rèn)同依然不足尚缺乏“慕名而來(lái)”客戶問(wèn)題二：美譽(yù)度不足第一部分——推廣回顧廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第6頁(yè)憑借一期80套貨量紫薇花園試水白云新城在積累了寶貴市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而伴隨二期（三/五棟）產(chǎn)品登場(chǎng),，將是紫薇花園大展身手一年小結(jié)第一部分——推廣回顧廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第7頁(yè)第二部分——市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、二期產(chǎn)品分析三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、消費(fèi)客群分析五、全方面審閱紫薇Ⅱ期（3/5棟）廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第8頁(yè)一、市場(chǎng)環(huán)境分析

“相關(guān)方面正研究采取各種伎倆保障房地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展，包含在住房保有步驟實(shí)施征稅?！薄?2月16日國(guó)家某部委講話人一）宏觀環(huán)境

第二部分——市場(chǎng)分析畸高房?jī)r(jià)、過(guò)快漲幅、膨脹利率……中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)“桀驁”與“任性”讓社會(huì)公眾飽嘗苦澀滋味，更為樓市年走勢(shì)鋪下無(wú)盡懸念。廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第9頁(yè)，樓市宏觀調(diào)控依然是大勢(shì)所趨誠(chéng)然，我們無(wú)法預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)控結(jié)果怎樣不過(guò)，頻頻出臺(tái)且效果不佳調(diào)控條款對(duì)消費(fèi)者心理層面影響卻是我們能夠預(yù)期：一、市場(chǎng)環(huán)境分析

一）宏觀環(huán)境

第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第10頁(yè)◎持幣觀望者降低：

樓價(jià)一路走高，宏觀調(diào)控不見(jiàn)成效，更多人開(kāi)始相信，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，真正決定房產(chǎn)價(jià)格是供需關(guān)系，而非政策力；◎?qū)ζ放菩湃味仍黾樱悍康禺a(chǎn)進(jìn)入成熟期，實(shí)力弱中小型開(kāi)發(fā)商陸續(xù)退出歷史舞臺(tái)，一房多賣、物業(yè)管理得不到保障等問(wèn)題不停，業(yè)主與開(kāi)發(fā)商之間糾紛不停，品牌意味著安全感，意味著產(chǎn)品增值力。第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第11頁(yè)二）微觀環(huán)境

◎區(qū)域發(fā)展態(tài)勢(shì)：伴隨“北優(yōu)”戰(zhàn)略實(shí)施，定位為“廣州城市副中心”白云新城，已展現(xiàn)“當(dāng)代化生態(tài)型商貿(mào)文化中心”雛形，而樓市走高也是必定?！騾^(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：與廣州其它區(qū)域不一樣，白云新城板塊尚沒(méi)有絕對(duì)主導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)開(kāi)發(fā)商，先入為主“白云高爾夫花園”、“時(shí)代玫瑰園”、“白云尚城”、“云山詩(shī)意”等樓盤含有一定著名度。第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第12頁(yè)二、二期產(chǎn)品分析

一）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

□組團(tuán)自成一體：合圍幽靜居住小環(huán)境，市中心世外桃源?！鯌粜驮O(shè)計(jì)：兩梯四戶塔樓，以三房戶型為主，精裝修?！跗放浦鳎罕＠禺a(chǎn)品牌聯(lián)合廣州地鐵打造，品質(zhì)確保。第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第13頁(yè)從目標(biāo)消費(fèi)者圈定范圍看，白云新城屬于內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)型板塊（目標(biāo)消費(fèi)者多是板塊內(nèi)居民，或者客居在白云新城中小型生意人、企業(yè)管理人員）

區(qū)域位置、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、售價(jià)檔次等要素看來(lái)，，紫薇花園有以下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第14頁(yè)※對(duì)策

·相對(duì)于白云高爾夫花園而言，紫薇花園含有品牌優(yōu)勢(shì)。

·問(wèn)題在于怎樣將保利地產(chǎn)品牌著名度打響，讓高端消費(fèi)者慕名而來(lái)?！蚝商猎律ò自聘郀柗蚧▓@）——

·3月份開(kāi)始有新貨上市

·咨詢均價(jià)7000元/㎡，1000元精裝修※優(yōu)勢(shì)

·開(kāi)發(fā)多年，在白云新城含有相當(dāng)市場(chǎng)影響力，著名度高；

·小區(qū)規(guī)模較大，生活配套齊全，項(xiàng)目本身更能滿足消費(fèi)者期待值。第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第15頁(yè)※對(duì)策·因?yàn)榭v橫檳城與紫薇花園最為靠近，所以二者是消費(fèi)者直接參考對(duì)象·具備檔次、品牌優(yōu)勢(shì)紫薇花園，只要做出品質(zhì)，就能夠?qū)⑵鋻佋诒澈蟆蚩v橫檳城——·三房有96－115㎡，底入住·咨詢均價(jià)5800元/㎡，裝修600元/㎡※優(yōu)勢(shì)·相對(duì)紫薇花園而言，更靠近地鐵站點(diǎn)·產(chǎn)品售價(jià)較低（當(dāng)然有產(chǎn)品檔次原因）第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第16頁(yè)※對(duì)策·以品牌與定位區(qū)隔對(duì)手，爭(zhēng)取傳統(tǒng)高端目標(biāo)消費(fèi)者。

◎時(shí)代玫瑰園——※優(yōu)勢(shì)·小區(qū)體量大，生活配套齊全·走個(gè)性化路線，廣告投放量大第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第17頁(yè)四、消費(fèi)客群分析

7月，《白云新城控制性詳細(xì)規(guī)劃》正式同意進(jìn)入實(shí)施階段。未來(lái)五年，白云新城及周圍地域?qū)⒈淮蛟斐蓮V州市城市副中心、白云區(qū)級(jí)中心、當(dāng)代化生態(tài)型商貿(mào)文化中心。——廣州城市建設(shè)網(wǎng)

毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)白云新城板塊將被注入大量高層次消費(fèi)者。而當(dāng)前，紫薇花園消費(fèi)者結(jié)構(gòu)為：專業(yè)市場(chǎng)企業(yè)主、南航系統(tǒng)職員、白云新市企業(yè)高層管理人員、匯僑新城以及周圍小區(qū)早期業(yè)主。在地域上，紫薇花園消費(fèi)者主要集中于白云新城。

第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第18頁(yè)□事業(yè)：·他們處于事業(yè)上升期，是各自單位主要力量·因事業(yè)或者工作，他們與社會(huì)各個(gè)層面廣泛接觸·他們永遠(yuǎn)需要時(shí)間，視時(shí)間為寶貴資源·對(duì)未來(lái)充滿信心與活力，人生目標(biāo)非常明確·年紀(jì)：35－48歲之間·職業(yè)：自住創(chuàng)業(yè)者、中小型生意人、企事業(yè)單位管理層一）消費(fèi)群描述第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第19頁(yè)

□家庭：

·他們中大部分已經(jīng)有孩子，甚至三代同住

·他們重視家庭生活，盡可能安排時(shí)間與家人相處

·十分重視下一代成長(zhǎng)

□生活：·開(kāi)始重視生活品質(zhì)與享受·他們喜歡與自己同一層次人群交往·重視人脈積累，各自有自己生活圈子第二部分——市場(chǎng)分析一）消費(fèi)群描述廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第20頁(yè)二）消費(fèi)者分析

□居住需求·安全感：房子對(duì)于他們，不但是一處棲身之所，更是一份固定財(cái)產(chǎn)；

·榮譽(yù)感：居住功效之外，房子承載了更多，是父母孩子因認(rèn)為自豪源泉；是他們另一個(gè)身份。房子，不但意味著城市對(duì)他們認(rèn)同，更是資產(chǎn)穩(wěn)固與保全。第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第21頁(yè)

開(kāi)發(fā)商等原因都被列入考慮之列。

□購(gòu)房心理

·重視價(jià)值：理性一面。他們自有獨(dú)到“價(jià)值”看法，房子地段、

配套、生活環(huán)境、交通便利性、戶型設(shè)計(jì)、裝修、

·不從眾：感性一面。并非人云亦云者，可能周圍有些人選擇偏遠(yuǎn)大小區(qū)，

但他們寧愿選擇自己習(xí)慣了中心城區(qū)精品小區(qū)。

第二部分——市場(chǎng)分析二）消費(fèi)者分析

廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第22頁(yè)五、全方面審閱紫薇Ⅱ期（3/5棟）

□產(chǎn)品：怎樣以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升項(xiàng)目標(biāo)綜合優(yōu)勢(shì)，將紫薇花園塑造成獨(dú)具魅力品牌精品小區(qū)？□項(xiàng)目：怎樣深入拔高項(xiàng)目形象，給市場(chǎng)新鮮度同時(shí)，建立自己著名度、美譽(yù)度？□競(jìng)爭(zhēng)：怎樣以項(xiàng)目形象差異化致勝，防止與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒？

□消費(fèi)者：怎樣在更大區(qū)域中吸引有共同態(tài)度/觀點(diǎn)，超越對(duì)價(jià)格、地段狹窄認(rèn)同？第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第23頁(yè)利用項(xiàng)目綜合優(yōu)勢(shì)，形成從“產(chǎn)品”到“精品”品質(zhì)形象躍升，將紫薇Ⅱ期塑造成保利地產(chǎn)品牌精心力作從而到達(dá)“以產(chǎn)品支撐品牌，以品牌帶動(dòng)產(chǎn)品良性價(jià)值互動(dòng)，并建立起來(lái)連續(xù)長(zhǎng)久品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”小結(jié)第二部分——市場(chǎng)分析廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第24頁(yè)

第三部分——整合

一、紫薇Ⅱ期推廣策略二、紫薇Ⅱ期推廣命名三、紫薇Ⅱ期廣告語(yǔ)廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第25頁(yè)一、紫薇Ⅱ期推廣策略·從產(chǎn)品與品牌協(xié)力角度，將紫薇花園Ⅱ期打造成白云新城精品豪宅項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從形象到產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)?！だ^續(xù)堅(jiān)持保利地產(chǎn)“花園系列”情感化推廣調(diào)性；第三部分——整合廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第26頁(yè)琥珀形成，時(shí)機(jī)可遇不可求紫薇花園是白云新城繁榮中世外桃源地段可遇而不可求，3/5棟更是其中精華

琥珀形成需要時(shí)間，珍品價(jià)值源自時(shí)光雕刻紫薇花園出自保利地產(chǎn)，是十五年人居智慧結(jié)晶二、紫薇Ⅱ期推廣命名琥珀第三部分——整合廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第27頁(yè)琥珀，保利地產(chǎn)大家精作它凝聚著人居經(jīng)驗(yàn)精華、建筑智慧精華、風(fēng)景美學(xué)精華是最正確棲身所在，更是成功者身份所屬每一步，成就今天進(jìn)步三、紫薇Ⅱ期廣告語(yǔ)凝聚最好時(shí)光第三部分——整合廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第28頁(yè)第四部分——推廣一、推廣分期二、推廣節(jié)奏廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第29頁(yè)·鋪墊期：1月－3月·開(kāi)盤期：4月－5月·連續(xù)期：6月后一、推廣分期第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第30頁(yè)一）時(shí)間：1月－3月二）階段概況：·1、2月份為傳統(tǒng)節(jié)慶期，廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)多以現(xiàn)樓促銷為主；·白云新城板塊部分項(xiàng)目將推出新產(chǎn)品，如“荷塘月色”將推出一批三房單位；·本項(xiàng)目3、5棟處于施工階段，1棟外立面可能展現(xiàn)，但現(xiàn)場(chǎng)整體仍將較為雜亂。三）階段策略：·線上以炒作紫薇花園Ⅱ期——[琥珀]產(chǎn)品力為主，為新品上市蓄勢(shì)；·線下以公關(guān)活動(dòng)為主，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳輸方式，強(qiáng)調(diào)品牌與產(chǎn)品消費(fèi)者體驗(yàn)。二、推廣節(jié)奏□鋪墊期□第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第31頁(yè)，是保利地產(chǎn)從廣州到北京、上海、成都、重慶，保利地產(chǎn)從一個(gè)地域品牌，發(fā)展成為全國(guó)化主流地產(chǎn)品牌，贊譽(yù)有口皆碑；，是消費(fèi)者人生前，買房子為求棲身與安居，現(xiàn)在，換房子為求榮耀與品質(zhì)來(lái)每一步，成就白云人居進(jìn)步四）階段主題：

[琥珀]——榮譽(yù)與夢(mèng)想第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第32頁(yè)五）推廣渠道：主題二：紫薇花園Ⅱ期為白云新城樹(shù)立品質(zhì)標(biāo)桿◎線下推廣：·車體廣告：以匯僑公交總站公交車身為媒介，進(jìn)行紫薇花園Ⅱ期新品上市進(jìn)行流動(dòng)預(yù)告?！がF(xiàn)場(chǎng)包裝：以“紫薇花園Ⅱ期，大家精作”為主題統(tǒng)一更換?！蚩樃宄醋髦黝}一：保利地產(chǎn)每一步，成就紫薇花園今天進(jìn)步第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第33頁(yè)◎公關(guān)活動(dòng)·保利地產(chǎn)品牌展：主題：[琥珀]——榮譽(yù)與夢(mèng)想梗概：在百信廣場(chǎng)等白云新城商業(yè)中心租賃場(chǎng)地，展示保利地產(chǎn)歷程與榮譽(yù)、全國(guó)化項(xiàng)目布局、領(lǐng)新人居理念、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等，以此在白云新城樹(shù)立起主流地產(chǎn)品牌地位。第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第34頁(yè)主題：[琥珀]——白云新城豪宅品質(zhì)標(biāo)桿梗概：在保利地產(chǎn)品牌展同時(shí)，舉行紫薇花園Ⅱ期·紫薇花園Ⅱ期新品推介會(huì)：產(chǎn)品推介會(huì)，對(duì)[琥珀]賣點(diǎn)進(jìn)行全方面整合與展示，在項(xiàng)目開(kāi)售之前就樹(shù)立起“精品豪宅，品質(zhì)標(biāo)桿”新形象。第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第35頁(yè)□開(kāi)盤期□一）時(shí)間：4月－5月二）階段概況：·以“五一”黃金周為關(guān)鍵上六個(gè)月樓市焦點(diǎn)期，眾多項(xiàng)目大舉宣傳，媒體環(huán)境嘈雜，但上六個(gè)月成交量主要集中在本階段；·3、5棟仍處于快速施工階段，仍較為雜亂，現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力不強(qiáng)，而樣板房將在此階段投入使用。·3、5棟公開(kāi)出售，此階段貨量較大。第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第36頁(yè)三）階段策略：·內(nèi)容上，從品牌高度，深化[琥珀]“大家精作”形象高度；·手法上，全方位立體化推廣整合，快速引爆消費(fèi)者對(duì)[琥珀]關(guān)注度。第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第37頁(yè)人居經(jīng)驗(yàn)、建筑智慧、風(fēng)景美學(xué)……從這些角度出發(fā)，[琥珀]一不但僅是建筑已是一個(gè)有年份收藏價(jià)值！四）階段主題：[琥珀]——珍藏一個(gè)價(jià)值第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第38頁(yè)凝聚保利地產(chǎn)人居經(jīng)驗(yàn)?zāi)圩詈脮r(shí)光琥珀大家·精作五）主題演繹：

第一篇人居經(jīng)驗(yàn)篇主標(biāo)：第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第39頁(yè)凝聚建筑智慧值得一生珍藏第二篇、建筑智慧篇主標(biāo)：第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第40頁(yè)第三篇、風(fēng)景美學(xué)篇凝聚風(fēng)景美學(xué)值得一生鑒賞主標(biāo)：第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第41頁(yè)凝聚根深葉茂值得你一生駐留主標(biāo)：第四篇、根深葉茂篇第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第42頁(yè)◎報(bào)廣：以《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《南方城市報(bào)》為輔助。六）推廣渠道：

◎電臺(tái)：提議開(kāi)盤前后，在《羊城交通臺(tái)》半點(diǎn)正點(diǎn)報(bào)時(shí)投放15秒廣告，公布項(xiàng)目公開(kāi)出售信息，主攻有車一族。◎戶外廣告牌：在白云新城繁榮地帶或路段，爭(zhēng)取兩塊戶外廣告牌，主打項(xiàng)目形象與銷售信息，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度。◎影視：提議開(kāi)盤前后，在《明珠臺(tái)》、《翡翠臺(tái)》投放5秒標(biāo)版，擴(kuò)大項(xiàng)目著名度。第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第43頁(yè)“琥珀”是一個(gè)收藏品，它蘊(yùn)含豐富知識(shí)，更有神秘感，可遇而不可求，是普羅大眾都渴望一見(jiàn)奇石。“琥珀展”能夠吸引相當(dāng)數(shù)量消費(fèi)者到場(chǎng)參觀，引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)。七）活動(dòng)配合活動(dòng)主題：琥珀珍品展于項(xiàng)目開(kāi)盤前期，聯(lián)系博物館或相關(guān)商家，在紫薇花園現(xiàn)場(chǎng)舉辦“琥珀珍品展”，吸引白云新城高端消費(fèi)者到現(xiàn)場(chǎng)參觀，促進(jìn)項(xiàng)目口碑宣傳。梗概：作用：第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第44頁(yè)□連續(xù)期□二）階段概況：·經(jīng)過(guò)前期推廣，[琥珀]已經(jīng)建立起了形象高度與相當(dāng)品牌著名度，目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注力開(kāi)始轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品實(shí)際賣點(diǎn)；·項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)園林景觀開(kāi)始初步展現(xiàn)。一）時(shí)間：6月后第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第45頁(yè)·從項(xiàng)目與產(chǎn)品利益點(diǎn)出發(fā)，專注于從著名度到美譽(yù)度提升；·迎合區(qū)域高端消費(fèi)者置業(yè)心態(tài)，從榮譽(yù)感入手，將[琥珀]塑造為成功者身份象征。·采取一語(yǔ)雙關(guān)手法，既展示[琥珀]產(chǎn)品高度，又引發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴。三）階段策略：第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第46頁(yè)四）階段主題：居住上升為品牌，生活便成為榮耀[琥珀]融匯品牌、品質(zhì)、品位于一體它是一個(gè)區(qū)分，更是一個(gè)身份[琥珀]——表征一個(gè)生活第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第47頁(yè)五）主題演繹：

主標(biāo)：主題一：成就篇[琥珀]是一生成就今天進(jìn)步，全憑努力爭(zhēng)取每一步第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第48頁(yè)[琥珀]是一份榮譽(yù)他人眼中峰景，你生活背景主題二:榮譽(yù)篇主標(biāo)：五）主題演繹：

第四部分——推廣廣州市保利紫薇花園Ⅱ期推廣方案第49頁(yè)五）主題