咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目

。咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目—。咨詢培訓(xùn)服務(wù)項(xiàng)目—佛ft發(fā)展規(guī)劃并協(xié)助提升企業(yè)的人才力！優(yōu)化工作崗位設(shè)置、進(jìn)行工作分析、制定崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)；制定企業(yè)的人才招聘、甄選體系。規(guī)劃與制定企業(yè)的績(jī)效管理體系，選擇適合企業(yè)發(fā)展KPI規(guī)劃與制定企業(yè)的薪酬激勵(lì)體系：薪酬調(diào)查、薪資體系建設(shè)、核心員工激勵(lì)機(jī)制等等。培訓(xùn)體系：建立一套完善的人才培養(yǎng)系統(tǒng)。規(guī)劃與制定企業(yè)員工的職業(yè)發(fā)展體系：職業(yè)生涯規(guī)劃。設(shè)計(jì)與制定企業(yè)的人力資源管理流程及制度。我們?cè)谑崂砥髽I(yè)的愿景、核心價(jià)值觀、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)等，以調(diào)動(dòng)員工的自覺(jué)性、主動(dòng)性、積極性與創(chuàng)新性，從而最大限度的激發(fā)員工的潛力，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)實(shí)現(xiàn)制度人性化、行為規(guī)范化。★生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理改善體系浪費(fèi)降低成本”為宗旨。積累了一套完善的改善流程：現(xiàn)場(chǎng)管理和改善制造質(zhì)量 制定方針目標(biāo) 安全推進(jìn)方針 目標(biāo)實(shí)施方針的狀況和評(píng)價(jià)、反思采購(gòu)進(jìn)貨管理 5S的推進(jìn)組織結(jié)構(gòu)和計(jì)劃設(shè)備保全 全工廠范圍的整理、整頓產(chǎn)品、半成品、材料零件的整理、整頓工廠環(huán)境教養(yǎng)生產(chǎn)計(jì)劃制作與實(shí)施計(jì)劃變動(dòng)的對(duì)應(yīng)

收集接受訂貨信息生產(chǎn)指示 調(diào)整負(fù)荷流水作業(yè)化 了解最快時(shí)間小批量化 計(jì)劃變更的對(duì)應(yīng)多能工化 進(jìn)度管理（結(jié)果系統(tǒng)的異常管理）人和設(shè)備的靈活性 異常管理（流程系統(tǒng)的異常管理解決問(wèn)題的速度改善活動(dòng)的組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)效率的追求改善目標(biāo)和計(jì)劃 作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化改善步驟的標(biāo)準(zhǔn)化 少人化改善活動(dòng)的支援體制 物流、空間效率改善技能的提高 設(shè)備效率小集體活動(dòng) 零部件材料的采購(gòu)狀況減少在庫(kù)量徹底實(shí)行顧客滿意的現(xiàn)場(chǎng)管理、排除一切浪費(fèi)來(lái)降低成本技術(shù)人員的工作效率徹底實(shí)行顧客滿意的現(xiàn)場(chǎng)管理、排除一切浪費(fèi)來(lái)降低成本在流程中，先打開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)、凸現(xiàn)問(wèn)題。再?gòu)谋粍?dòng)方式轉(zhuǎn)向促進(jìn)“發(fā)現(xiàn)、行動(dòng)”問(wèn)題并碰撞思維、激活各個(gè)流程再確定課題，持續(xù)改善。正如松下幸之助所說(shuō)：制造產(chǎn)品就是制造人才。以公司的管理來(lái)拉動(dòng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。在管理改善過(guò)程中，最終來(lái)培育出公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)性的管理人才?！餇I(yíng)銷體系問(wèn)世間營(yíng)銷為何物，直教企業(yè)生死相許。營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是心痛的，企業(yè)成也在營(yíng)銷，敗也在營(yíng)銷，所以營(yíng)銷也就真成了“贏銷”，不贏利或者說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)的營(yíng)銷，都是不能進(jìn)入人們視野的營(yíng)銷，也很難成為人們稱道的和談?wù)摰臓I(yíng)銷。營(yíng)銷既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略意圖的基本手段，也是企業(yè)最核心的經(jīng)營(yíng)管理行為理念！很顯然，再宏偉遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)，如果脫離基本的產(chǎn)品（服務(wù)）的有效營(yíng)銷手段的推動(dòng)，即使再高明的資本運(yùn)作手段終歸是空中樓閣！營(yíng)銷問(wèn)題的解決應(yīng)從整體系統(tǒng)的角度來(lái)進(jìn)行，而不要就事論事來(lái)處置！現(xiàn)代化的企業(yè)營(yíng)銷，不應(yīng)再在片面和局部來(lái)做文章，而應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整體營(yíng)銷兵團(tuán)的作戰(zhàn)能力，在整體營(yíng)銷兵團(tuán)里面我們將其稱為營(yíng)銷體系的建立，我們?cè)俅魏粲躞w系的歸來(lái)，基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指引下，只有強(qiáng)調(diào)體系的完整性，體系的整合性，才能使企業(yè)更準(zhǔn)確規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。遠(yuǎn)的不說(shuō)，我們放眼走在經(jīng)濟(jì)前沿的浙江，看看那里的中小企業(yè)發(fā)展快速秘訣就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系建立，在中國(guó)近幾年涌現(xiàn)的新一代的民營(yíng)企業(yè)的佼佼者，哪一個(gè)不是從中小民營(yíng)企業(yè)過(guò)來(lái)的，如今這么快速的成長(zhǎng)，得利于營(yíng)銷體系的快速建立，改進(jìn)了營(yíng)銷體系的效率，體現(xiàn)了營(yíng)銷體系的運(yùn)作。許多營(yíng)銷問(wèn)題實(shí)際上是由于企業(yè)營(yíng)銷管理系統(tǒng)的非均衡性所產(chǎn)生的，故而會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)"問(wèn)題并非在這里或并非是它"的問(wèn)題與根源的背離現(xiàn)象！屬于自己戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷體系，真正做到，“竇可往，我跡可往”。企業(yè)營(yíng)銷管理體系整體顧問(wèn)服務(wù)簡(jiǎn)介：標(biāo)的指導(dǎo)下，向客戶的營(yíng)銷管理變革提交系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告。素提供調(diào)研服務(wù)，并向客戶提交研究報(bào)告，包括如下：1）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境系統(tǒng)研究：包括政策、產(chǎn)品、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者、通路等；2）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前置調(diào)研：為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供系統(tǒng)的市場(chǎng)可行性研究；3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略調(diào)研服務(wù)；4）消費(fèi)者調(diào)研：為企業(yè)提供詳盡的消費(fèi)心理、需求傾向及消費(fèi)行為等系統(tǒng)調(diào)研；5）渠道調(diào)研：為企業(yè)提供銷售渠道的詳盡調(diào)研服務(wù)；營(yíng)銷管理體系整體規(guī)劃：理體系規(guī)劃方案，其中包括：1~3新產(chǎn)品研發(fā)策略及定位；產(chǎn)品定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的定價(jià)策略與競(jìng)價(jià)體系；服務(wù)策略與服務(wù)體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的服務(wù)體系和服務(wù)理念；渠道策略與渠道體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善產(chǎn)品的渠道發(fā)展策略與管理體系；銷售管理體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善自身的銷售管理體系；促銷策略與傳播體系規(guī)劃：協(xié)助客戶完善促銷策略和企業(yè)傳播體系的管理；新產(chǎn)品上市的全程企劃與顧問(wèn)：行動(dòng)方案的全程企劃工作，并針對(duì)客戶的營(yíng)銷實(shí)施過(guò)程中，提供顧問(wèn)咨詢服務(wù)；專項(xiàng)營(yíng)銷職能的企劃與顧問(wèn)：案等專項(xiàng)營(yíng)銷職能的完善，而提供企劃方案，并對(duì)方案的實(shí)施提供顧問(wèn)服務(wù)。年度營(yíng)銷管理的全程顧問(wèn)：戶市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行走訪，定期向客戶的營(yíng)銷決策者提供顧問(wèn)報(bào)告，報(bào)告包括：1）存在的營(yíng)銷問(wèn)題：對(duì)問(wèn)題的輕重緩急進(jìn)行排序；問(wèn)題產(chǎn)生的根源：對(duì)問(wèn)題進(jìn)行逐一剖析說(shuō)明；問(wèn)題的解決方案與備選方案：對(duì)每一個(gè)問(wèn)題提供最少兩種解決方案和建議；解決問(wèn)題的注意事項(xiàng)：對(duì)一些重要問(wèn)題在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行特別說(shuō)明.。銷售部課程體系銷售部課程體系（入門(mén)―專業(yè)－高級(jí)）適合對(duì)象：見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、分公司經(jīng)種類 提綱

內(nèi) 容 課時(shí)導(dǎo)入企業(yè)文化

企業(yè)概述、發(fā)展歷程、創(chuàng)始人簡(jiǎn)介、組織框架、企業(yè)精神2管理理念、企業(yè)形象、行為準(zhǔn)則入職培訓(xùn)

激發(fā)進(jìn)取心與凝聚力 傾注全部激情、決不懼怕失敗、在競(jìng)爭(zhēng)中涅磐找準(zhǔn)自己的位置、讓從成為習(xí)慣、沒(méi)有任何借口、一切從零開(kāi)始

2小時(shí)訓(xùn)練培訓(xùn)4P管理管理

職業(yè)化意識(shí)介紹基本的公司制度關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程客戶類型與決策準(zhǔn)客戶的尋找和接近公司與產(chǎn)品問(wèn)答典型異議的處理訓(xùn)練銷售流程了解客戶類技能產(chǎn)品策略銷售人員激勵(lì)銷售人員領(lǐng)導(dǎo)銷售會(huì)議管理銷售目標(biāo)管理銷售人員評(píng)估區(qū)域市場(chǎng)樣板打造區(qū)域經(jīng)理與高層良性互動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)媒體公關(guān)

商務(wù)禮儀、有效溝通、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、效率意識(shí)、費(fèi)用意識(shí)行業(yè)地位、銷售區(qū)域、重點(diǎn)市場(chǎng)、主打產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品員工日常行為規(guī)范、工作行為規(guī)范、職業(yè)行為規(guī)范各部門(mén)對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)所應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的職責(zé)績(jī)獎(jiǎng)懲、考績(jī)制度、費(fèi)用管理制度；客戶如何分類、客戶拜訪頻次、客戶問(wèn)題處理準(zhǔn)客戶模型、如何接近和預(yù)約客戶、如何應(yīng)對(duì)客戶的面談拒絕、客戶成交技巧客戶問(wèn)題收集、問(wèn)題篩選分類、問(wèn)題話術(shù)編制、話術(shù)背誦演練客戶的常見(jiàn)反對(duì)意見(jiàn)、客戶心理分析、異議的處理技巧模擬銷售全過(guò)程人人“過(guò)關(guān)”訪前準(zhǔn)備、有效約見(jiàn)、拜訪步驟、提問(wèn)聆聽(tīng)梅花分配、需求傾向、SPINFABE有效溝通、外圍印證、人際交往、異議處理對(duì)手分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、商務(wù)談判、促單簽約產(chǎn)品定位、新品上市、競(jìng)品分析、產(chǎn)品組合渠道設(shè)計(jì)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)銷商管理、大客戶管理產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品調(diào)價(jià)、市場(chǎng)控價(jià)、竄貨亂價(jià)促銷策劃、廣告策劃、促銷實(shí)務(wù)、促銷評(píng)估、終端建設(shè)銷售人員的需求、激勵(lì)理論、管理激勵(lì)任務(wù)行為、關(guān)系行為、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、領(lǐng)導(dǎo)形象、員工類型、風(fēng)格適應(yīng)召開(kāi)例會(huì)、會(huì)議把控、例會(huì)計(jì)劃表、會(huì)議記錄目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)分解、多項(xiàng)子目標(biāo)過(guò)程管理、客戶差異化目標(biāo)管理評(píng)估內(nèi)容、評(píng)估格式、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估計(jì)分、定量定性評(píng)估大客戶選擇、