海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案市公開課一等獎(jiǎng)省賽課獲獎(jiǎng)?wù)n件

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第1頁一、背景分析二、項(xiàng)目分析三、市場定位四、發(fā)展提議海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第2頁一、背景分析

市場背景城市背景產(chǎn)業(yè)背景海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第3頁市場背景——概況三亞上六個(gè)月，三亞房地產(chǎn)市場運(yùn)行平穩(wěn)、供銷兩旺，尤其是小戶型商品房普遍受到歡迎，房產(chǎn)價(jià)格升幅較大。

上六個(gè)月，三亞銷售商品房7763套，總面積69.11萬平方米，與去年同期相比增加18%。其中90平方米以下商品住房4773套，占總銷售量61.48%。九成以上購房戶來自島外，在三亞買房主要是度假養(yǎng)老。

今年上六個(gè)月三亞市同意預(yù)售新建商品房中，以每平方米８０００元至９０００元價(jià)位最多，占同意預(yù)售新建高檔商品房面積２６.１％，其次為每平方米6000元至7000元。普通商品住房價(jià)位為每平方米６３５３元，比去年同期增加２０％。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第4頁市場背景——供求分析據(jù)海南省旅游局10月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，海南省上規(guī)模類似項(xiàng)目31個(gè)，總投資超出430億元。以溫泉概念為主旅游地產(chǎn)項(xiàng)目除本項(xiàng)目外還有4個(gè)，其中3個(gè)集中在保亭；七仙嶺山腳下當(dāng)前共有酒店度假村6家，約有客房500間，收費(fèi)從每晚300到800元不等。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第5頁競爭項(xiàng)目：七仙瑤池

七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店項(xiàng)目規(guī)劃總占地面積620畝，一期規(guī)劃建筑300.23畝，總建筑面積近4萬平方米，容積率0.18，總投資金額5億元。建筑規(guī)劃共分成約300棟產(chǎn)權(quán)式酒店別墅式客戶、酒店大堂及集中式客房、3個(gè)會(huì)所、SPA中心、會(huì)議中心等，項(xiàng)目建成之后將會(huì)有600多間客房投入使用，也將會(huì)是七仙嶺風(fēng)景區(qū)內(nèi)首家五星級酒店。

市場背景——競爭分析海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第6頁項(xiàng)目定位為在巴厘島格調(diào)之上,打造一個(gè)融合當(dāng)?shù)乩杳缥幕瘶?biāo)志性產(chǎn)權(quán)式酒店地產(chǎn)項(xiàng)目

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第7頁市場背景——競爭分析項(xiàng)目意在打造以旅游觀光和休閑度假為主題產(chǎn)品，規(guī)劃包含精品酒店、VIPSPA客房、SPA區(qū)、客房別墅、會(huì)議中心等幾個(gè)不一樣功效區(qū)?？傮w設(shè)計(jì)布局主動(dòng)延續(xù)地塊總體特征，自然和建筑合而為一觀念，從與山地結(jié)合、平面布置、空間層次、光照、色調(diào)、材料等方面做到精巧、考究，并將別墅區(qū)與精品酒店連接起來，形成含有較高瀏覽性、藝術(shù)性小區(qū)景觀，重點(diǎn)突出巴厘島生態(tài)格調(diào)，并融入獨(dú)具特色當(dāng)?shù)乩杳缥幕瑺I造一個(gè)能讓人寧靜、安詳、友好氣氛。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第8頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第9頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第10頁戶型：以110-200M2為主，80-100M2為輔價(jià)格定位：當(dāng)前暫定價(jià)0元/M2酒店管理企業(yè)（暫定）：康年酒店管理有限企業(yè)海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第11頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第12頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第13頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第14頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第15頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第16頁設(shè)計(jì)手法——植栽設(shè)計(jì)以“野趣”作為植栽設(shè)計(jì)關(guān)鍵思想。利用海南豐富植物資源和植物多樣生態(tài)習(xí)性，模擬再現(xiàn)大自然中優(yōu)美景觀，建成符合自然生態(tài)各種植物群落，喬木、亞喬木、灌木、花草、地被相互搭配，主要喬木有海南椰子大王棕,狐尾椰子,高干蒲葵,雞蛋花，細(xì)葉榕等.灌木配有熱帶特色植物天堂鳥,白掌,蜘蛛蘭,變?nèi)~木,三角梅等,營造出一年四景,四季有花自然景觀.成塊、成群、成叢種植，疏密相同，使其更能表達(dá)熱帶景致，并含有趣味性和親和力。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第17頁獨(dú)具特色水景親切宜人院景回歸自然叢景

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第18頁空間設(shè)計(jì)充分利用階梯狀空間，強(qiáng)調(diào)空間分布與植被呼應(yīng)感及景觀美學(xué)。項(xiàng)目所在地?fù)碛写罅孔匀惶萏锞坝^,建筑建立于山體中間,這居高臨下之勢和層層跌水形成一道道雄壯景觀,金黃水稻,忙碌農(nóng)民展現(xiàn)了一道道含有濃重鄉(xiāng)土氣息自然景觀。這也是住區(qū)形成獨(dú)特、宜人環(huán)境目標(biāo)確保。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第19頁材料設(shè)計(jì)景觀材質(zhì)上,利用木材、石材等自然材料與藝術(shù)高度融合。如主干道用青色石釘貼面,入口水景用米黃色砂巖板,擋土墻用卵石貼面,還有各種木制小品應(yīng)用與項(xiàng)目當(dāng)中,處處表達(dá)巴厘島格調(diào),即使材質(zhì)上用比較自然質(zhì)樸,但質(zhì)樸中散發(fā)生活氣質(zhì)。利用水和各材料相結(jié)合,使產(chǎn)品拉近人與自然親近感。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第20頁項(xiàng)目標(biāo)園林景觀分成一條景觀軸線，七大功效分區(qū)。在整體設(shè)計(jì)中劃出基地中南部區(qū)域給予全部保留，力圖確保此處生態(tài)環(huán)境完整性。其余部分則本著保護(hù)性開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，使整個(gè)基地基本上以濃密喬木與外界，僅以三條林間路連接內(nèi)外，并以中間為主，兩側(cè)為輔，沿中間道路向內(nèi)部進(jìn)發(fā)，會(huì)感覺到層層推進(jìn)空間節(jié)奏。七大功效區(qū)分別為：溫泉水療區(qū)、酒店會(huì)議區(qū)、沿河別墅區(qū)、稻田別墅區(qū)、居高臨下景觀別墅區(qū)、擁抱稻田別墅區(qū)、橡膠林中別墅區(qū)。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第21頁借鑒：1、溫泉及自然景觀價(jià)值最大化；2、國際化顧問團(tuán)體打造項(xiàng)目品牌；3、戶型面積比較合理。不足之處：1、巴厘島風(fēng)情怎樣與黎苗文化怎樣關(guān)聯(lián)？項(xiàng)目建筑和景觀怎樣表達(dá)出來？2、“酒店+產(chǎn)權(quán)式別墅”模式比較泛濫。我們應(yīng)打造項(xiàng)目標(biāo)競爭優(yōu)勢：1、差異化定位：以80-100M2戶型為主；2、尋求新模式：如私人度假酒店、SPA酒店。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第22頁海南君瀾熱帶雨林溫泉酒店是海南省當(dāng)前唯一一家以熱帶雨林和野溪溫泉為主題按五星級標(biāo)準(zhǔn)建造度假型酒店，坐落在海南省著名旅游風(fēng)景區(qū)之一——七仙嶺溫泉國家森林公園內(nèi)。市場背景——經(jīng)典樓盤海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第23頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第24頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第25頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第26頁市場背景——客戶分析在二三線城市樓盤中，超出六成以上房產(chǎn)被島外人士購置。據(jù)了解，到海南二三線城市購房多數(shù)是經(jīng)濟(jì)不寬裕內(nèi)地中老年人。他們積蓄并不多，不過又很喜歡海南氣候，三亞、?？诜績r(jià)對他們來說較難承受，所以他們選擇房價(jià)要廉價(jià)得多二三線城市，一樣能夠享受海南生態(tài)環(huán)境。自全國各地客人到保亭看房買房，尤其以東北三省居多。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第27頁休閑度假地域房地產(chǎn)客戶特征與本項(xiàng)目資源擬合度分析第二居所投資者產(chǎn)權(quán)酒店投資者第二居所使用者第一居所（待退休）第一居所（退休）企業(yè)會(huì)所購置決定原因多樣化體驗(yàn)，使用，現(xiàn)金流，增值，便于靠近自然愉快環(huán)境，便于全部權(quán)擁有和管理，景觀酒店品牌及良好回報(bào)預(yù)期，多樣化體驗(yàn)，使用，便于靠近自然愉快環(huán)境使用，品質(zhì)和質(zhì)量，靠近水，便于靠近自然愉快環(huán)境，便于有權(quán)擁有和管理，便于體驗(yàn)增值，小區(qū)，社會(huì)結(jié)構(gòu)，自然愉快環(huán)境，醫(yī)療設(shè)施，便利店，便于服務(wù)，便于靠近水醫(yī)療設(shè)施，便利店，便利服務(wù)，便于靠近水，自然愉快環(huán)境，安全，持久，私密一流度假地，高水平商務(wù)會(huì)議接待水平，良好交通可達(dá)性本項(xiàng)目資源片區(qū)開發(fā)早期，價(jià)格不高，在區(qū)域成熟過程中，有較大上升空間，含有溫泉資源本項(xiàng)目有酒店物業(yè)具備熱帶雨林景觀資源，品質(zhì)好，但片區(qū)不成熟離市區(qū)較遠(yuǎn)，但七仙嶺整個(gè)區(qū)域發(fā)展起來后，會(huì)有較完善配套當(dāng)前片區(qū)離市區(qū)較遠(yuǎn)，無公共交通商務(wù)度假、企業(yè)研發(fā)等擬合度第二居所投資者、產(chǎn)權(quán)酒店投資者、企業(yè)會(huì)所購買者可能是本項(xiàng)目主要需求所在資料起源：世聯(lián)分析海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第28頁城市背景——總體概況保亭黎族苗族自治縣位于海南島南部，五指山南麓，東到東北與陵水縣相連，北部尖頂接著瓊中縣，西北與通什市接壤，西部頂尖接樂東縣，西南到東南與三亞交界?？h域面積1160.6平方公里，人口155583人，其中黎族占54.13%，苗族占3.36%。人口密度為每平方公里134.1人。下轄4鄉(xiāng)、7鎮(zhèn)，有59個(gè)管區(qū)、452個(gè)自然村，6個(gè)國營農(nóng)場和茶場?？h人民政府駐保城鎮(zhèn)，北距?？?61公里，南至三亞市78公里。海榆中線公路縱貫縣境，每日有屢次班車來往于?？?、三亞。境內(nèi)通車公路支線有118條，可通達(dá)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通車?yán)锍?32.4公里。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第29頁城市背景——人文原因黎苗文化黎、苗族因?yàn)闅v史、文化傳統(tǒng)淵源關(guān)系，至今保留著許多質(zhì)樸敦厚民風(fēng)民俗，使海南社會(huì)風(fēng)貌顯得獨(dú)特而多彩。黎苗文化也是一筆財(cái)富，像黎苗歌舞、黎錦、黎苗傳奇神話、禮儀習(xí)俗、傳統(tǒng)體育都是饒有幽默。黎苗少女紡織、對山歌、跳竹竿舞……這些古樸海南黎苗民族文化傳統(tǒng)與熱帶濱海完美結(jié)合，形成了完整海南熱帶濱海黎苗文化。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第30頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第31頁七仙女形象選拔大賽中國海南七仙溫泉嬉水節(jié)當(dāng)代秉承傳統(tǒng)

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第32頁海南省貧困縣全縣生產(chǎn)總值（GDP）79083萬元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增加12.5%，增速比上年提升1.9個(gè)百分點(diǎn)。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值36764萬元，增加9.0%；第二產(chǎn)業(yè)增加值8063萬元，增加17.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值34257萬元，增加15.5%。在第三產(chǎn)業(yè)中，住宿和餐飲業(yè)比上年同期增加26.5%，交通運(yùn)輸郵電倉儲業(yè)增加13.6%，其它服務(wù)業(yè)增加21.2%，批發(fā)和零售業(yè)增加7.0%，房地產(chǎn)業(yè)增加1.0%，金融保險(xiǎn)業(yè)增加26.0%。產(chǎn)業(yè)背景——宏觀經(jīng)濟(jì)海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第33頁產(chǎn)業(yè)背景——組成份析一、三產(chǎn)業(yè)平分秋色海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第34頁產(chǎn)業(yè)背景——產(chǎn)業(yè)特色

旅游資源：距縣城東北部8公里七仙嶺是全省著名旅游勝地，嶺下有自噴泉眼7口，日出水量7119立方米，最高溫度93℃，含有各種微量元素，含有較高醫(yī)療保健價(jià)值。七仙嶺溫泉旅游區(qū)集奇峰、溫泉、田園風(fēng)光、民族風(fēng)情為一體。另外，距縣城48公里毛感鄉(xiāng)境內(nèi)有當(dāng)前本省發(fā)覺最大仙龍洞溶洞和面積達(dá)300多畝仙安石林等天然旅游景區(qū)。還有富有民族特色黎苗山寨——檳榔園等人文旅游景點(diǎn)。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第35頁保亭縣旅游資源十分豐富，特色鮮明，著稱有：七仙嶺溫泉國家森林公園。公園距縣城7公里，境內(nèi)有獨(dú)具特色溫泉、奇峰、原始森林、動(dòng)植物、田園風(fēng)光、民俗風(fēng)情。溫泉溫度高達(dá)93℃，屬硅酸重碳酸鈉型溫泉水，清澈透明，日出水量3800多立方米，是海南島探明儲量最大、水溫最高溫泉，含有清凈肌膚、美容、醫(yī)療保健功效，被稱為“七仙美人泉”；奇峰由七座峭立花崗巖石峰組成，突兀于山峰之上，遠(yuǎn)眺挺秀雋雅，近觀雄、險(xiǎn)、神、奇，尤似七仙下凡，嬉水人間，故名七仙嶺。七仙嶺最高峰海拔1126米，登上頂峰可觀三山望四海（三山：五指山、吊羅山、毛公山；四海：林海、云海、霧海、南海）；原始熱帶雨林是海南島當(dāng)前僅有幾片保留較為完好熱帶雨林之一，林內(nèi)古樹參天，藤蘿交織，當(dāng)前已探明各類珍奇植物5000各種，野生動(dòng)物500各種，有一片集中分布桫欏群落，桿高有9米多，桫欏被譽(yù)為“植物活化石”，是國家列為一級保護(hù)古老孑遺植物，其古老可上塑到恐龍時(shí)代。漫步七仙嶺原始熱帶雨林，能夠盡情觀賞動(dòng)植物景觀，飽吸森林中高濃度氧氣和負(fù)氧離子，可起到健康療疾作用。公園內(nèi)已開發(fā)建設(shè)6家旅游度假酒店，建成3770級臺階直通七仙嶺頂峰登山游道，是游山嬉水好去處。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第36頁產(chǎn)業(yè)背景——旅游發(fā)展三亞是“藍(lán)色旅游”代表，保亭則以“綠色旅游”與之呼應(yīng)，形成了山海并舉，藍(lán)綠互動(dòng)旅游格局。用8年到打造“兩地兩城”，即中國最正確溫泉度假保健之地、中國最正確生態(tài)人居之地、中國最正確熱帶綠色旅游縣城和中國最正確民俗文化旅游縣城。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第37頁七仙嶺國家溫泉森林公園是海南省重點(diǎn)開發(fā)旅游區(qū)，也是海南省推薦申報(bào)國家計(jì)委與國家旅游局“中國旅游發(fā)展優(yōu)先項(xiàng)目”，它是我國少有現(xiàn)有熱帶原始森林景觀又有優(yōu)質(zhì)溫泉旅游勝地。

七仙嶺國家溫泉森林公園位于保亭縣城東北郊，距離縣城7．8公里。該公園旅游資源十分豐富，地貌景觀壯觀生動(dòng)，水文、植物、氣候旅游資源俱全，還有眾多社會(huì)人文旅游資源等，是一塊集奇峰、溫泉、風(fēng)情、田園、氣候、森林為一體大型生態(tài)旅游吸引地。

七仙嶺國家溫泉森林公園由海南安環(huán)倫（加拿大）規(guī)劃設(shè)計(jì)有限企業(yè)編制總體規(guī)劃，并經(jīng)過了省旅游局組織評審，公園規(guī)劃總面積22平方公里。按照規(guī)劃，該公園分為保護(hù)區(qū)、發(fā)展區(qū)和過渡區(qū)三大區(qū)塊，其中發(fā)展區(qū)設(shè)有登山服務(wù)區(qū)、七仙湖觀光區(qū)、生態(tài)博物館、山頂生態(tài)小公園、登山觀賞區(qū)、溫泉度假區(qū)、黎苗風(fēng)情寨和商業(yè)服務(wù)中心等設(shè)施。

為了加緊七仙嶺國家溫泉森林公園開發(fā)，在省委、省政府大力支持下，保亭黎族苗族自治縣加大公園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，當(dāng)前，陵水至保亭、保亭至五指山、保亭縣城至溫泉區(qū)已建成高等級水泥路面；溫泉區(qū)至森林區(qū)公路業(yè)已開通，生態(tài)登山路即將完工。園內(nèi)通訊、供電和供水等設(shè)施基本滿足發(fā)展需求。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第38頁背景總結(jié)項(xiàng)目所在保亭縣經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，主要以旅游發(fā)展為主；溫泉、熱帶雨林風(fēng)光、黎苗文化為其地方特色；房地產(chǎn)業(yè)依賴于旅游發(fā)展；全國各地前往保亭購房，以東北三省居多。項(xiàng)目發(fā)展機(jī)會(huì)：度假酒店、投資性別墅大有市場海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第39頁二、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目概況區(qū)位分析開發(fā)條件歷史文脈關(guān)鍵資源SWOT分析發(fā)展戰(zhàn)略海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第40頁項(xiàng)目概況

項(xiàng)目位于海南省保亭縣七仙嶺國家森林公園風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地面積200畝，南臨七仙嶺景區(qū)道路，北、東、西均被群山環(huán)抱。規(guī)劃用地面積：約157畝其中規(guī)劃酒店建筑面積約：0平米度假別墅建筑面積約：0平米海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第41頁區(qū)位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第42頁開發(fā)條件當(dāng)前已形成過境公路及園區(qū)主路；市政配套有接口；自然條件很好，雨量充沛、日照充分、氣候宜人。區(qū)內(nèi)空氣新鮮，環(huán)境幽靜，具熱帶雨林風(fēng)貌；地形為山地，北高南低，依次為平地、緩坡及山地；本項(xiàng)目之酒店主體結(jié)構(gòu)已完成；周圍無任何配套設(shè)施。

適于開發(fā)度假產(chǎn)品七仙嶺自然條件七仙嶺海拔1126米，從七仙嶺公園入口處一條游道直通七仙嶺頂峰，游道共有3770級臺階，沿著游道漫步七仙嶺原始熱帶森林，能夠盡情觀賞動(dòng)植物景觀，飽吸森林中含量高達(dá)十萬個(gè)每立方厘米負(fù)氧離子，可起到健康療疾作用。七仙嶺山腳下是溫泉群，有自噴泉眼7口，日出水量3860立方米，水溫高達(dá)93.4℃，熱水礦化度284mg/L，偏硅酸52mg/L，PH值為8.71，溫泉水中含有20各種人體需要微量元素，泉水屬硅酸重碳酸鈉型水，清澈透明，沒有硫磺味。七仙嶺溫泉水有清凈肌膚、醫(yī)療美容保健作用價(jià)值，被稱為“美人溫泉”。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第43頁歷史文脈傳說七仙嶺是七仙女下凡沐浴之地，七仙嶺環(huán)境是一流，鏡湖疊翠，九曲飛曝，云纏玉帶，清溪蕉竹，雨林重合，百果匯芳，再加上濃郁黎苗族風(fēng)情，組成了無比美妙世界。七仙嶺腳下有溫泉，這里背枕青山，野果飄香，整個(gè)溫泉區(qū)約有1平方公里寬。在溫泉區(qū)北側(cè)，有一個(gè)天然形成巨大溫泉池，面積約有3畝，水深齊腰，水池從一邊到另一邊由溫漸熱，適宜不一樣要求。在溫泉區(qū)另一方，有一熱一冷兩股泉水汩汩蜿蜒，匯合一起。人們把這條溪水形象地叫作“鴛鴦河”。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第44頁關(guān)鍵資源七仙嶺溫泉是全海南溫泉水溫最高、水質(zhì)最好、流量最大溫泉，素有“天下圣泉”美譽(yù),最高溫度達(dá)93度，溫泉水中富含偏硅酸、溴、銅、鍶、硒等有益人體健康礦質(zhì)元素。對風(fēng)濕、關(guān)節(jié)炎、神經(jīng)性骨痛、消化系統(tǒng)、皮膚病等各種疾病含有特殊療效，能起到舒筋活絡(luò)、強(qiáng)身健體、潤膚養(yǎng)顏、安神定神、抗衰老等保健作用，七仙瑤池雨林別墅溫泉度假酒店溫泉位于七仙嶺溫泉上源，酒店別墅溫泉入戶并都有獨(dú)立溫泉泡池，讓您遠(yuǎn)離城市間喧嘩，洗去疲憊,舒緩身心。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第45頁SWOT分析劣勢（Weakness）SWOT分析S優(yōu)勢（Strength）機(jī)會(huì)（Opportunity）挑戰(zhàn)（Threat）TWO保亭旅游開發(fā)帶來發(fā)展機(jī)會(huì)地方政府支持全國各地對這類產(chǎn)品存在較大需求含有關(guān)鍵旅游資源——溫泉及熱帶雨林景觀開發(fā)條件成熟，適于開發(fā)度假產(chǎn)品含有較強(qiáng)地方文化特色及歷史文脈基地環(huán)境幽靜，空氣新鮮，沒有任何污染當(dāng)前周圍缺乏配套設(shè)施及公共交通地形復(fù)雜，地塊內(nèi)需加以保護(hù)資源較多，開發(fā)相對復(fù)雜同區(qū)域內(nèi)度假酒店項(xiàng)目較多，展現(xiàn)出同質(zhì)化趨向因?yàn)橐媾R全國市場，應(yīng)對同類（溫泉）項(xiàng)目標(biāo)競爭加劇海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第46頁一流溫泉度假區(qū)成功開發(fā)5大致勝要素功效復(fù)合體驗(yàn)資源整合穩(wěn)健發(fā)展思緒溫泉資源開發(fā)結(jié)合企業(yè)及溫泉資源本身，在深度或廣度上作足文章，形成不可復(fù)制關(guān)鍵競爭力環(huán)境保護(hù)，確保永續(xù)經(jīng)營外部資源：與權(quán)威政府部門或國際一流研究機(jī)構(gòu)合作，確保結(jié)果權(quán)威性內(nèi)部資源：以溫泉為資源關(guān)鍵亮點(diǎn)，整合周圍資源，形成更多休閑體驗(yàn)點(diǎn)在體驗(yàn)上作足文章，取得客戶充分體驗(yàn)感受在進(jìn)程中不停完善和改進(jìn)設(shè)施，以滿足不停改變體驗(yàn)價(jià)值在溫泉外圍功效中增加更多功效，以形成連續(xù)吸引力區(qū)域定位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第47頁項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略

按照“利用機(jī)會(huì)、強(qiáng)化優(yōu)勢、減輕劣勢、躲避威脅”標(biāo)準(zhǔn)，充分挖掘本項(xiàng)目關(guān)鍵資源，實(shí)現(xiàn)開發(fā)利益最大化。所以確定本項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略：——以差異化定位樹立獨(dú)特市場形象——以設(shè)計(jì)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化——以鮮明主題概念創(chuàng)造獨(dú)具特色個(gè)性化產(chǎn)品——以文化包裝提升項(xiàng)目品牌海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第48頁三、市場定位

客戶定位物業(yè)定位戶型定位檔次定位價(jià)格定位形象定位海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第49頁客戶定位我們客戶起源于全國性市場。近兩年中國社會(huì)正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性改變——M型社會(huì)降臨！房地產(chǎn)市場定位和營銷模式也要轉(zhuǎn)化思緒。依據(jù)麥肯錫研究匯報(bào)表明：中國存在一個(gè)巨大還未被滿足大眾消費(fèi)市場，他們是由潛在準(zhǔn)富裕家庭(依然是M型中大眾群體，約有3500萬個(gè)家庭)組成，而他們含有強(qiáng)大購置力，卻因?yàn)榈靥庍呥h(yuǎn)，物流不能抵達(dá)而未受到重視。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第50頁M型社會(huì)：

M型社會(huì)，日本趨勢學(xué)研究者大前研一以日本近發(fā)展歷程為研究對象提出一個(gè)社會(huì)發(fā)展類型判斷。即，原本人數(shù)最多中等收入階層，除了一小部分能往上擠入少數(shù)高收入階層，其它大多數(shù)淪為低收入或中低收入，原本中間階層凹陷下去，變得很小，于是，社會(huì)像個(gè)被拉開M字。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第51頁M型社會(huì)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)——目標(biāo)客戶選擇低層階級中低階級中高階級中上階層低高收入、資產(chǎn)飛特族尼特族寄生蟲DOM(不良老爹)敗犬族養(yǎng)小孩、繳房貸世代富裕高齡者高低選擇性消費(fèi)支出海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第52頁M型社會(huì)大眾有兩個(gè)走向，消費(fèi)者市場也隨之向奢華和省錢兩個(gè)方向挪移。在奢華模式中，消費(fèi)者不惜高價(jià)購置高品質(zhì)和滿足情感需求產(chǎn)品和服務(wù)；而在省錢模式中，消費(fèi)者卻又盡可能地尋找低價(jià)高品質(zhì)商品。

目標(biāo)客戶消費(fèi)模式總經(jīng)理就是他啦~海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第53頁我國最高收入及最低收入群體差異高達(dá)10倍，而普通國外標(biāo)準(zhǔn)約為5～6倍左右。有69%家庭年收入在3～5萬人民幣之間，貧富懸殊差異很大，原地踏步就會(huì)變成中低階層。

“窮者愈窮，富者愈富”已經(jīng)成為一個(gè)時(shí)代特征和寫照。在這種社會(huì)背景下催生諸如世界服裝巨頭H&M、ZARA，以及家居巨頭宜家等品牌成功，也暗含了M型社會(huì)營銷轉(zhuǎn)型而帶來市場“藍(lán)?！?，只有緊合時(shí)代節(jié)拍營銷戰(zhàn)略才能實(shí)現(xiàn)連續(xù)成功。以“一流形象，二流產(chǎn)品，三流價(jià)格”為主要特征“麥時(shí)尚”(McFashion，前綴“Mc”取自快餐文化代表“McDonald’s”，代表一個(gè)“快速、有價(jià)格親和力時(shí)尚”)，造就了今天H&M成功，它是M型社會(huì)營銷成功典范。經(jīng)過把奢華多變時(shí)尚、品質(zhì)與大眾平價(jià)結(jié)合在一起，H&M實(shí)現(xiàn)了像麥當(dāng)勞賣漢堡一樣販賣“時(shí)裝”。

海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第54頁新奢華主義

怎樣滿足M型兩端族群對奢華需求？

在M型社會(huì)中，怎樣以簡單產(chǎn)品創(chuàng)造奢華價(jià)值，

運(yùn)用超越平凡、成為非凡新奢華策略，讓奢華人人可得？

奢華是使生活更充實(shí)美好事物。奢華享受不再受限於個(gè)人收入、財(cái)富或預(yù)算。奢華是每個(gè)人都想要，且認(rèn)為自己理當(dāng)擁有體驗(yàn)。超越產(chǎn)品本身，提供奢華體驗(yàn)了解把「奢華」行銷給大眾潛力增加價(jià)值及獨(dú)特征，滿足消費(fèi)者情感渴望延伸奢華範(fàn)圍，為不一樣社會(huì)階層創(chuàng)造新意找出訂價(jià)方程式，以兩倍價(jià)格創(chuàng)造三倍價(jià)值為顧客帶來新奢華價(jià)值主張，制訂有效行銷策略擁有更加好體驗(yàn)、更豐富享樂、更深遠(yuǎn)感受

——潘蜜拉．丹席格（PamelaN.Danziger）《M型社會(huì)新奢華行銷學(xué)》海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第55頁客戶定位由目標(biāo)客戶推及項(xiàng)目定位——以“溫泉”為主題奢華體驗(yàn)?zāi)繕?biāo)地海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第56頁物業(yè)定位整體定位私人溫泉會(huì)所式別墅——屬性：屬于私人、含有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)別墅；——功效：“溫泉會(huì)所”，以溫泉為主題、含有休閑會(huì)所功效物業(yè)；——物業(yè)界定：是別墅而非酒店，打破“酒店+別墅”模式，項(xiàng)目中酒店只是整體配套部分，而非主體；——經(jīng)營模式：業(yè)主含有完全獨(dú)立全部權(quán)和使用權(quán)，只不過能夠交由酒店管理企業(yè)和會(huì)所管理企業(yè)打理，故為“會(huì)所式”；——理念：對消費(fèi)者而言，我們買不是酒店房間、也不是產(chǎn)權(quán)酒店或分時(shí)度假酒店，而是投資性別墅，“我有我自由”；——關(guān)于酒店：定位于“會(huì)員制”酒店（會(huì)所酒店），它是整體項(xiàng)目標(biāo)配套設(shè)施。。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第57頁溫泉應(yīng)用發(fā)展階段圍繞某一主題開發(fā)建設(shè)，集觀光、度假、休閑、娛樂、保健等各種功效于一體發(fā)展階段室內(nèi)溫泉環(huán)境溫泉主題溫泉單純洗浴溫泉主要強(qiáng)調(diào)溫泉保健功效，以私密溫泉設(shè)施為主要形式強(qiáng)調(diào)溫泉單純洗浴功效，人們簡單在溫泉水里洗澡就結(jié)束了特征描述保亭現(xiàn)有項(xiàng)目所處發(fā)展階段世界著名溫泉發(fā)展階段長三角所處階段保健功效外，突出了休閑功效，以露天環(huán)境溫泉為主要特色海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第58頁溫泉效用演變實(shí)效性飲用洗浴保健水療健身減肥養(yǎng)心美容比利時(shí)歐洲、日本美國全身健康生活方式舒解壓力身心放松新奇體驗(yàn)成為生活中一部分心理訴求效用度假村溫泉目地溫泉溫泉是酒店配套設(shè)施酒店是溫泉配套設(shè)施溫泉消費(fèi)動(dòng)機(jī)演變從國際視野上看，溫泉項(xiàng)目標(biāo)功效已開始從實(shí)效性向體驗(yàn)性過分全景式溫泉體驗(yàn)海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第59頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第60頁功效定位保健暫時(shí)居住按摩美容休閑度假SPA溫泉體驗(yàn)社會(huì)交往健康餐飲運(yùn)動(dòng)圍繞“溫泉體驗(yàn)”主題弱化居住功效強(qiáng)化休閑度假功效海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第61頁戶型定位私人會(huì)所式：以80-100M2小戶型獨(dú)棟別墅為主，50-70M2聯(lián)排別墅為輔（總價(jià)200萬元左右）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛(wèi)生間+按摩房+溫泉浴室社交會(huì)所式：適量110-200M2中戶型別墅為輔（總價(jià)250-500萬元）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛(wèi)生間（含獨(dú)立美容間）+按摩房+溫泉浴室+廚房+健康餐廳豪華會(huì)所式：含有示范作用300-500M2樓王（總價(jià)600萬元以上）主要單元組成：客廳+臥室+SPA衛(wèi)生間+按摩房+溫泉浴室+廚房+健康餐廳+多功效休閑室+桌球房+紅酒庫+雪茄房+酒窖+私人游泳池海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第62頁檔次/價(jià)格定位高檔價(jià)格：25000元/M2海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第63頁形象定位南中國首席私人會(huì)所式別墅——含有顯著地域特色；——深挖關(guān)鍵資源，表達(dá)“溫泉體驗(yàn)”主題；——突出產(chǎn)品概念；——新奢華體驗(yàn)概念；——含有唯一性、標(biāo)識性。項(xiàng)目案名：主推：泉水灣、七仙嶺·泉參考：綠野仙蹤、鳳凰墅海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第64頁四、發(fā)展提議

主題概念功效細(xì)分格調(diào)風(fēng)情規(guī)劃建筑戶型提議景觀提議設(shè)施設(shè)備經(jīng)營管理海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第65頁主題概念

七仙嶺下·泉體驗(yàn)

（全體驗(yàn)）國際一流全景式溫泉體驗(yàn)。難忘人生記憶?！罨瘻厝黝}，拓展溫泉功效；——將溫泉（沐浴）文化、黎苗文化、熱帶雨林文化融為一體，演繹小區(qū)主題文化，形成故事性主題概念（《七仙嶺漂亮傳說》）；——以“水”為根本自然生態(tài)景觀體系以及《七仙沐浴》人文景觀體系；——小區(qū)格調(diào)、風(fēng)情應(yīng)與主題相關(guān)聯(lián)；——強(qiáng)調(diào)小區(qū)高貴感，表達(dá)新奢華體驗(yàn)，同時(shí)“野性”與“野趣”相結(jié)合、“幽靜”與“動(dòng)感”相呼應(yīng)，“原始”與“時(shí)尚”相融和；——深入形成全國“溫泉”品牌（類似于珠?！坝鶞厝?、“天沐溫泉”）海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第66頁沐浴大約是人類與生俱來一個(gè)本能。透過沐浴，我們能夠看到純潔與污濁，愛情與誘惑，宗教與藝術(shù)，文化興衰與變遷。沐浴歷史是一部人類精神生活歷史，也是一部人類本身解放歷史?！痉▏扛ダ仕魍呓z?德?博納維爾

《沐浴歷史》安格爾《泉》海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第67頁功效細(xì)分將前述功效定位分布于項(xiàng)目中，形成以下四大功效區(qū)：別墅區(qū)酒店及配套服務(wù)區(qū)——酒店主體及配套服務(wù)設(shè)施（含為酒店客戶服務(wù)游泳池、公共溫泉池、健康餐飲等）景觀區(qū)（入口景觀、小區(qū)中心景觀及景觀軸、節(jié)點(diǎn)）溫泉功效區(qū)（含各類型公共溫泉浴池、公用健身養(yǎng)生設(shè)施、戶外活動(dòng)設(shè)施、娛樂休閑場所）海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第68頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第69頁格調(diào)風(fēng)情借用文學(xué)上自然主義表現(xiàn)手法1、充分展示熱帶雨林原始野性與野趣：盡可能保留基地內(nèi)現(xiàn)有有價(jià)值巨石、古樹、小溪、特色雨林2、表達(dá)黎苗風(fēng)情原生態(tài)：如可用小品表達(dá)黎族審美情趣和族群標(biāo)志紋身；借用石材造型表現(xiàn)世世代代傳承黎族石頭圖騰崇敬；3、使用當(dāng)?shù)夭牧?，如石頭、木構(gòu)形成獨(dú)具特色建筑格調(diào)；4、室內(nèi)裝飾采取海南最具收藏價(jià)值黎錦。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第70頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第71頁戶型提議

小戶型別墅在七仙瑤池現(xiàn)有基礎(chǔ)上加以改進(jìn)；

中戶型做創(chuàng)新戶型；

大戶型借鑒異地做法，如北京、深圳等地做法。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第72頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第73頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第74頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第75頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第76頁大陽臺景觀陽臺，表達(dá)休閑與尊貴海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第77頁建筑

吸收黎苗居住文化精要，取其精華去其形式；就地取材，石和木巧妙搭配；與自然融為一體，雖是人作，宛若天開；（如將巨石、樹木融入建筑本體之中）強(qiáng)調(diào)建筑厚重感與品質(zhì)，增強(qiáng)其尊貴屬性。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第78頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第79頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第80頁野景觀提議整個(gè)景觀體系宜圍繞“溫泉文化體驗(yàn)”這一主題概念展開，提議分為以下三大系統(tǒng)——野山野水——以原生態(tài)小溪為主體生態(tài)水景系統(tǒng)；野性——原生態(tài)熱帶雨林體驗(yàn)風(fēng)光帶（石、樹等）；野趣——以溫泉文化、黎苗文化（沐浴文化）為主體，結(jié)合自然而設(shè)計(jì)人文景觀時(shí)間軸，含有故事性。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第81頁溫泉文化體驗(yàn)走廊——在現(xiàn)有自然山石上雕刻《七仙嶺漂亮傳說》、《七仙沐浴圖》或溫泉區(qū)設(shè)置上述主題環(huán)境小品，經(jīng)過藝術(shù)表現(xiàn)手法表達(dá)人與自然友好關(guān)系。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第82頁玉樹臨風(fēng)——古樹保護(hù)區(qū)該區(qū)域以自然地形或增設(shè)小溪作分界，其內(nèi)不做任何休閑設(shè)施，意在保護(hù)原生態(tài)古樹，植被加以完善。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第83頁溫泉谷——浴池集中區(qū)山為背景水為席，沐浴自然之中，全身心自然展露，完全融入忘我境界。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第84頁入口景觀基地入口——主要起引導(dǎo)作用，好似好萊塢大片之序幕，一開始就給能抓住人心。提議借自然山石營造入口景觀，或刻名流文章，描述小區(qū)生活意境，引發(fā)人們向往之情。酒店主入口（含廣場）——（第一幕，壯觀場景）結(jié)合項(xiàng)目主題，以展示酒店（前期可能會(huì)作為營銷展示中心）及項(xiàng)目形象。兩處入口考慮過渡空間處理，還要便于營銷推廣展示。海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第85頁配套服務(wù)設(shè)施（酒店之外）室外運(yùn)動(dòng)設(shè)施：動(dòng)感地帶——網(wǎng)球場、羽毛球場、攀巖訓(xùn)練場、野外雨林體驗(yàn)區(qū)、高爾夫練習(xí)場、瑜伽鍛煉場、企業(yè)野外拓展基地（結(jié)合熱帶雨林景觀設(shè)計(jì)）室外休閑娛樂設(shè)施：鳳凰臺——黎苗文化歌舞演藝中心（提議設(shè)于溫泉谷）海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第86頁海南七仙嶺項(xiàng)目前期策劃提案第87頁經(jīng)營管理打破產(chǎn)權(quán)式酒店不足，開創(chuàng)度假別墅投資性產(chǎn)品藍(lán)海：引入品牌酒店管理企業(yè)，增強(qiáng)項(xiàng)目品牌；引入專業(yè)會(huì)所管理企業(yè)（SPA），以會(huì)員制