（答案）2023年4月中醫(yī)大《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題

中國(guó)醫(yī)科大學(xué)2022年12月《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》作業(yè)考核試題試卷總分:100得分:30一、單選題(共20道試題,共20分)1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主體是A.國(guó)家B.企業(yè)C.產(chǎn)品D.消費(fèi)者引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B2.對(duì)于一些知名度較低、企業(yè)規(guī)模較小的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)宜采用A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.間接渠道D.混合渠道引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C3.對(duì)于銷(xiāo)量比較大、存在潛在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),企業(yè)宜采用A.短渠道B.長(zhǎng)渠道C.寬渠道D.窄渠道引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C4.按患者購(gòu)買(mǎi)藥品的頻率進(jìn)行細(xì)分是屬于哪種因素的細(xì)分A.地理因素B.心理因素C.消費(fèi)者人口與社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素D.行為因素引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D5.傳統(tǒng)的藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程包括A.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為B.引起需要、分析需要、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為C.引起需要、收集信息、分析信息、購(gòu)買(mǎi)決策、購(gòu)后行為D.引起需要、收集信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)后決策E.引起需要、分析信息、產(chǎn)品評(píng)估、購(gòu)買(mǎi)行為、購(gòu)后決策引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A6.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括哪些A.人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.直接環(huán)境和間接環(huán)境D.政治環(huán)境和法律環(huán)境引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C7.我國(guó)藥品最大終端是A.醫(yī)院B.連鎖藥店C.衛(wèi)生院D.零售藥店引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A8.下列屬于藥品市場(chǎng)定性預(yù)測(cè)方法的是：A.指數(shù)平滑法B.德?tīng)柗品–.加權(quán)平均法D.簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法E.回歸分析法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B9.藥品衰退期，企業(yè)大幅度減少費(fèi)用，以在短期內(nèi)取得較多利潤(rùn)，這種策略是A.維持策略B.集中策略C.榨取策略D.放棄策略引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C10.根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個(gè)重要因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,稱(chēng)為A.單一變量細(xì)分法B.多個(gè)變量綜合細(xì)分法C.系列變量細(xì)分法D.潛在需求細(xì)分法E.共同需求細(xì)分法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A11.下列哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構(gòu)成A.4CB.4PC.4RD.4S引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D12.不屬于藥品市場(chǎng)定位方向的是A.使用者定位B.利益定位C.質(zhì)量和價(jià)格定位D.藥品的類(lèi)別定位E.銷(xiāo)售渠道定位引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E13.一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者,通常可從以下哪方面進(jìn)行A.行業(yè)和市場(chǎng)B.分銷(xiāo)渠道C.目標(biāo)和戰(zhàn)略D.利潤(rùn)引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A14.某藥廠只生產(chǎn)抗微生物藥,滿(mǎn)足被微生物感染的患者的需求,該目標(biāo)市場(chǎng)模式為A.市場(chǎng)集中化B.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化D.選擇專(zhuān)業(yè)化引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B15.不屬于藥品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析的內(nèi)容是A.購(gòu)買(mǎi)心理B.購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)C.影響購(gòu)買(mǎi)的因素D.購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程E.購(gòu)買(mǎi)藥品引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E16.理解價(jià)值定價(jià)方法屬于A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.需求導(dǎo)向與成本導(dǎo)向結(jié)合引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：B17.藥品包裝的實(shí)體功能是A.保護(hù)產(chǎn)品B.促進(jìn)銷(xiāo)售C.增加利潤(rùn)D.指導(dǎo)消費(fèi)E.吸引顧客引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：A18.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息組成的要素是A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.外部報(bào)告系統(tǒng)C.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)D.以上全是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：D19.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中最具創(chuàng)造性的活躍因素是：A.人口環(huán)境B.自然環(huán)境C.科學(xué)技術(shù)環(huán)境D.政治環(huán)境E.法律環(huán)境引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：C20.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是：A.商品B.購(gòu)買(mǎi)C.推銷(xiāo)D.銷(xiāo)售E.交換引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：E二、名詞解釋(共5道試題,共10分)21.完全覆蓋市場(chǎng)引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：完全覆蓋市場(chǎng)模式是指企業(yè)決定為需求不同的各種群體提供它所生產(chǎn)的各種不同的產(chǎn)品，力求滿(mǎn)足所有的需求。22、長(zhǎng)渠道策略引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：長(zhǎng)渠道策略:又稱(chēng)多環(huán)節(jié)渠道策略。指醫(yī)藥企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上選用兩個(gè)或兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商為其推銷(xiāo)醫(yī)藥產(chǎn)品的渠道策略23.產(chǎn)品研究法引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：又稱(chēng)商品研究法，是指研究特定的商品或產(chǎn)品大類(lèi)的生產(chǎn)問(wèn)題，以及如何分銷(xiāo)到中間商和最終消費(fèi)者的問(wèn)題。是研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種途徑。即按產(chǎn)品類(lèi)別向縱深方向?qū)κ袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析，是以產(chǎn)品為主體，分別研究各類(lèi)產(chǎn)品或各個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、廠牌、商標(biāo)、包裝、價(jià)格、壽命期、促銷(xiāo)等。24.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：菲利普·科特勒的定義:藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人或醫(yī)藥組織通過(guò)創(chuàng)造并同他人交換藥品和價(jià)值以滿(mǎn)足各自需求和欲望的一種社會(huì)活動(dòng)過(guò)程。通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的一種市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即醫(yī)藥企業(yè)從醫(yī)療需求出發(fā)，綜合運(yùn)用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略，把藥品銷(xiāo)售給醫(yī)療機(jī)構(gòu)與患者，盡最大可能滿(mǎn)足他們的需求，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的生存和發(fā)展目標(biāo)。25.原始信息引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：也稱(chēng)一次信息，指經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查而獲得的并能反映市場(chǎng)現(xiàn)狀的信息資料。收集這些信息通常需要較多的人力、物力、時(shí)間和財(cái)力。當(dāng)要進(jìn)行新開(kāi)拓的市場(chǎng)調(diào)研或者想要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)信息時(shí)，往往重視原始信息的收集。三、判斷題(共10道試題,共10分)26.在藥品壽命周期的4個(gè)階段中，衰退期持續(xù)的時(shí)間最長(zhǎng)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤27.有些中小型生產(chǎn)企業(yè)，其藥品品種、品牌及劑型等多數(shù)比較單一，它們屬于ＯＥＭ型(委托加工)生產(chǎn)者。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤28.現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo)和廣告。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤29.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)都必須圍繞滿(mǎn)足消費(fèi)者需要。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確30.事件營(yíng)銷(xiāo)概念起源于事件管理這一門(mén)科學(xué)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確31.市場(chǎng)利基者取勝的關(guān)鍵在于專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤32.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化是指企業(yè)只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，只生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品，供應(yīng)給一類(lèi)顧客群，進(jìn)行集中營(yíng)銷(xiāo)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：正確33.按照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對(duì)新產(chǎn)品的定義，新品牌產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤34.消費(fèi)者對(duì)處方藥具有選擇權(quán)、使用權(quán)和消費(fèi)權(quán)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤35.在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí)，親朋好友是唯一的影響者。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：錯(cuò)誤四、主觀填空題(共6道試題,共20分)36.市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展經(jīng)歷了____、____、____三個(gè)階段。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：大量營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)37..從行業(yè)角度進(jìn)行識(shí)別，可將競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別為_(kāi)___、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者，潛在競(jìng)爭(zhēng)者，替代品競(jìng)爭(zhēng)者38.市場(chǎng)選擇模式包括____、____、____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、有選擇的專(zhuān)業(yè)化、完全市場(chǎng)覆蓋39.藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是____,最終目標(biāo)是____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：交換、有利益地滿(mǎn)足需求40.可供制藥企業(yè)選擇的目標(biāo)市場(chǎng)策略有____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：無(wú)差異性市場(chǎng)策略、差異性市場(chǎng)策略、集中性市場(chǎng)策略41.競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)反應(yīng)模式有____、____、____、____。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：從容型、選擇型、兇猛型、隨機(jī)型五、問(wèn)答題(共6道試題,共40分)42.市場(chǎng)細(xì)分的原則起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：市場(chǎng)細(xì)分的原則有可衡量性原則、可進(jìn)入性原則、可盈利性原則、差異性原則。43.什么是藥品市場(chǎng)引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：藥品市場(chǎng)是藥品交換的場(chǎng)所和領(lǐng)域，是藥品生產(chǎn)者和消費(fèi)者間各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的總和，是現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客的總和。44.簡(jiǎn)述處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：1.處方藥市場(chǎng)的流通渠道。主要是通過(guò)醫(yī)院、零售藥店處方藥品專(zhuān)柜等渠道進(jìn)入患者手中2.處方藥市場(chǎng)藥品的選擇權(quán)與使用權(quán)分離。處方藥必須依法進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督管理。藥品選擇權(quán)在醫(yī)生，患者只有處方藥的使用權(quán)。3.對(duì)處方藥市場(chǎng)的管理制度不同。各國(guó)對(duì)處方藥都有嚴(yán)格的監(jiān)督管理制度，絕大多數(shù)國(guó)家規(guī)定處方藥不得對(duì)公眾做廣告宣傳，但允許其藥品信息在醫(yī)藥類(lèi)學(xué)術(shù)雜志上傳播。在我國(guó)，處方藥只準(zhǔn)在已批準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)性的醫(yī)藥報(bào)刊和媒體進(jìn)行廣告宣傳。4.處方藥一般不作為家庭常備藥。必須憑執(zhí)業(yè)醫(yī)師或執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師處方，由執(zhí)業(yè)藥師或藥師審核后方可調(diào)配、購(gòu)買(mǎi)和使用。5.處方藥不允許開(kāi)架銷(xiāo)售。45.請(qǐng)簡(jiǎn)述使用德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)缺點(diǎn)。引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是引起腦卒中的首要原因是答案：答：1.優(yōu)點(diǎn)(1)由于觀點(diǎn)是匿名的，因此更有可能表達(dá)出那些不受歡迎的看法;(2)所有觀點(diǎn)有相同的權(quán)重，避