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文檔簡(jiǎn)介

Word——11—超市圣誕活動(dòng)促銷方案

為了確定工作或事情順當(dāng)開展,就經(jīng)常需要事先預(yù)備方案,方案是闡明詳細(xì)行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢?這次虎知道為您整理了2篇《超市圣誕活動(dòng)促銷方案》,盼望伴侶們參閱后能夠文思泉涌。

2022年超市圣誕活動(dòng)促銷方案篇一

一。促銷思路:

1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳設(shè)。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的樂觀性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡慶平安,元旦送禮樂翻天”促銷活動(dòng)方案,發(fā)揮促銷的真正作用,制造氣氛、吸引人流、提升銷售。

二。促銷時(shí)間:20xx年12月21日--20xx年1月3日

節(jié)慶假日

冬至:12月22日平安夜:12月24日(星期五)

圣誕:12月25日元旦:01月01日(星期六)

三。促銷主題:圣誕狂歡慶平安,元旦送禮樂翻天

四。促銷商品組織:

1、DM版面支配:8P,促銷商品70支。

2、DM商品支配:

封一:封面活動(dòng)主題圣誕來歷

封二:圣誕用品專版20單品

封三:洗化、家居百貨20單品

封四:酒飲、奶制品20單品

封五:雜貨休閑食品為主20單品

封六:雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

封七:火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

封底:生鮮20單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色,紅色為主色調(diào),突出季節(jié)特點(diǎn),另外突出冬季促銷主題,促進(jìn)商品類商品的銷售。

五。促銷商品活動(dòng)

1、冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售,可關(guān)聯(lián)性陳設(shè),并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的掩蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微,顧客看法很大,達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,因此,元旦節(jié)日銷售,建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,做超低會(huì)員價(jià)銷售,并做快訊主題推介。)

4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主,煙、酒、禮品、保健品等開頭推介。

5、生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。

六、活動(dòng)促銷

第一曲:《購物28圣誕帽帶回家》

時(shí)間:12月22日—12月24日

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi),顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元,即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂,數(shù)量有限,送完為止。

圣誕帽:10000頂*0。8元=8000元

其次曲:《圣誕節(jié),送高興》

時(shí)間:12月22日——12月25日,每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:

1、活動(dòng)期間,由各門店自行支配一位身材較為矮胖機(jī)智、具有幽默感的員工,穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),背上禮物糖果袋,在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來店的小伴侶派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購物滿28元的顧客,還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。瑫r(shí),還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,三打兩勝),成功的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,抓多少免費(fèi)得多少;

3、散裝糖果,由選購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,A類店約配20公斤,,合計(jì)約400公斤。

12月21日前下發(fā)各店;

4、其他贈(zèng)品、小禮物,由各門店自行解決。

第三曲:元旦送大獎(jiǎng),購物更瘋狂!

時(shí)間:12月29日——元月2日

地點(diǎn):各連鎖分店

內(nèi)容:

1、活動(dòng)期間,一次性購物滿48元的顧客參與抽獎(jiǎng)一次,以次類推,兩次封頂,百分百中獎(jiǎng),永不落空。(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn):各門店大門口

兌獎(jiǎng)方法:即抽即中,即中即獎(jiǎng)。

2、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng)30名獎(jiǎng)自行車一輛售價(jià)200元=6000元

二等獎(jiǎng)400名獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂一提售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng)1000名獎(jiǎng)XXXX醬油一瓶售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng)10000名獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊售價(jià)1。5元=15000元

3.操作細(xì)則:

A.獎(jiǎng)品必需搭展臺(tái),進(jìn)行美陳展現(xiàn),要有氣概。

B.XX店和XX店獎(jiǎng)品陳設(shè)在超市外圍廣場(chǎng)上,詳細(xì)由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

C.一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品分別陳設(shè)到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎(jiǎng)均到這兩個(gè)區(qū)域門店領(lǐng)取。

費(fèi)用:約28000元

七、氣氛布置

1、門店12月1日前根據(jù)企劃部指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;

2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳設(shè)為主。另加銷售增長(zhǎng)分;

3、營(yíng)運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動(dòng)檢查;

4.XX店、-XX店、XX店氣氛布置費(fèi)用估計(jì),3000元;(泡沫板,丙稀顏色)

5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買,費(fèi)用總額不超過10000元;(含圣誕服20套,圣誕帽20xx頂,彩燈50卷,圣誕樹6株,棉花)

6、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

7、氣氛布置如下:(詳見圖紙)

①A類店收銀區(qū)吊楣、賣場(chǎng)入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)圖制作、依據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。

②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場(chǎng)入口第一視線點(diǎn),兩個(gè)堆頭或一組端架即可。

③圣誕特賣區(qū)建議陳設(shè)(巧克力、朱克力,功夫糖、圣誕飾品等商品)在特賣區(qū)配備營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)叫賣;宣染圣誕氛圍,刺激顧客消費(fèi)。

④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同,作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商,其它企事業(yè)單位一點(diǎn)視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用,在兩個(gè)門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

⑤ABC類各門店促銷員、營(yíng)業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

八。促銷廣告媒體支持

十一、活動(dòng)分工:

1、各門店:

(1)提前對(duì)全體員工對(duì)本次活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

(2)促銷期間通過現(xiàn)場(chǎng)叫賣,營(yíng)造賣場(chǎng)的良好氣氛,海報(bào)商品及各類促銷商品陳設(shè)要有量感做到豐滿突出。

(3)海報(bào)商品的選擇,幫助選購定貨。

(4)各檔海報(bào)商品及春節(jié)相關(guān)商品陳設(shè)到位。

(5)監(jiān)督客服中心促銷活動(dòng)之日起,活動(dòng)內(nèi)容及特價(jià)信息滾動(dòng)廣播。

(6)維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)行。

(7)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析

2、行政部:

(1)超市外圍廣場(chǎng)使用審批協(xié)調(diào)。

(2)其它外聯(lián)保障工作。

3、選購部:

(1)DM商品的選擇與定貨。

(2)圣誕元旦促銷商品選購。

(3)禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

(4)確定檔期DM商品明細(xì)提交。

4、后勤部:

(1)保證活動(dòng)期間燈光,設(shè)備的正常運(yùn)作。

(2)音響設(shè)備調(diào)試。

(3)負(fù)責(zé)購買全部活動(dòng)所需要的耗材。

5、防損部:

幫助并監(jiān)督全部活動(dòng)禮品發(fā)放的核查工作。

6、收銀課:

(1)對(duì)收銀員進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟識(shí)把握促銷活動(dòng)規(guī)章。

(2)熟識(shí)限量搶購商品。

(3)告知顧客最新促銷活動(dòng)信息。引導(dǎo)顧客參與活動(dòng),從而增加購買力。

7、財(cái)務(wù)部:

活動(dòng)的費(fèi)用統(tǒng)計(jì)核查工作。

8、企劃部:

(1)活動(dòng)方案的策劃與執(zhí)行,DM海報(bào)的設(shè)計(jì)和印刷跟蹤。

(2)活動(dòng)的宣揚(yáng),整體宣揚(yáng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)各制作跟蹤。

(3)負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

(4)整體活動(dòng)的跟蹤與協(xié)調(diào)。

(5)圣誕節(jié)及元旦節(jié)廣播稿擬定。

(6)活動(dòng)效果的評(píng)估與分析。

9、信息部:

(1)負(fù)責(zé)做好DM商品的變價(jià)工作。

(2)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間收銀設(shè)備檢修。

10、總經(jīng)辦:

(1)負(fù)責(zé)全部活動(dòng)的審核工作。

(2)全部活動(dòng)整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

(3)活動(dòng)的費(fèi)用審批。

以上方案適用于綜合超市,廣場(chǎng)類店,XXXXXX(集團(tuán))公司保留最終解釋權(quán)。

十二。促銷費(fèi)用預(yù)算:約84900元

促銷效果評(píng)估:(略)卡停止使用。

2022年超市圣誕活動(dòng)促銷方案篇二

一、活動(dòng)目的:

1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場(chǎng)內(nèi)外布置宣揚(yáng),給顧客耳目一新的感覺,充分營(yíng)造良好購物環(huán)境,提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象;

2、通過一系列企劃活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績(jī)。

三、活動(dòng)宣揚(yáng)方案:

1、海報(bào):依據(jù)公司總體支配。

3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣揚(yáng):總體要求:活動(dòng)公布肯定要提前、精確無誤,排版美觀大方,主題突出。

4、賣場(chǎng)氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、深厚、大氣。(單獨(dú)出臺(tái)方案,在此略。)

四、活動(dòng)組織方案:

(1)分時(shí)間段的活動(dòng)支配:

(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性,簡(jiǎn)單記憶,將活動(dòng)按周支配,輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對(duì)***的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

市場(chǎng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐,對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)待于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣。

活動(dòng)內(nèi)容:

其次周:12月7日—13日

驚喜其次重:***積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大,不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會(huì)吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

活動(dòng)時(shí)間:12月7日—11日

注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。

第三周:12月14日—18日

奶粉文化周

活動(dòng)內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷

,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣揚(yáng),如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家供應(yīng)相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,計(jì)700份,此期間供應(yīng)10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

驚喜第四重:狂歡圣誕節(jié),加一元多一件!

活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

購物滿218

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