區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容

Word——14—區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容（精選18篇）

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇1職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)分管區(qū)域公司大路養(yǎng)護(hù)裝備、大路工程等產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作。

2.依據(jù)公司營銷策略和目標(biāo)，組織編制銷售方案并組織貫徹實(shí)施。

3.把握產(chǎn)品市場的動態(tài)，組織分析營銷對策，適時(shí)掌控銷售進(jìn)度，保證銷售方案的順當(dāng)完成。

4.對外協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的良好客戶協(xié)作關(guān)系。

5.負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目營銷管理和落實(shí)工作。

6.組織銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)銷售款回籠，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作。

7.組織團(tuán)隊(duì)提高營銷效率，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

8.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，提升營銷團(tuán)隊(duì)員工銷售技能，建立激勵(lì)機(jī)制及良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，打造高效營銷團(tuán)隊(duì)。

9.完成公司下達(dá)的其他目標(biāo)。

任職資格：

1、專科以上學(xué)歷(條件特殊優(yōu)異者，年齡可以面議)，專業(yè)不限，機(jī)械、路橋或營銷管理等專業(yè)背景優(yōu)先。

2、具有8年以上機(jī)械、電氣、電子產(chǎn)品銷售或路橋工程施工等大中型企業(yè)的銷售管理閱歷，熟識行業(yè)狀況;具有機(jī)械設(shè)計(jì)及自動化制造、道路與橋梁等行業(yè)大中型企業(yè)高級管理人員或營銷部門負(fù)責(zé)人1年以上任職經(jīng)受者優(yōu)先。

3、具備率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓大路、市政等領(lǐng)域市場和良好的客戶維護(hù)閱歷。

4、具有良好的領(lǐng)導(dǎo)管理力量，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);具備組織率領(lǐng)過5人以上營銷團(tuán)隊(duì)管理閱歷和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)營銷業(yè)績者優(yōu)先。

5、具有高效的協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)力量、精彩的人際交往和社會活動力量、敏銳的洞察力。

6、具有較強(qiáng)的品牌提升和市場開拓力量，能夠率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷提高市場占有率，具備開拓和鞏固生疏市場的力量。

7、能適應(yīng)出差。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇2職責(zé)：

1、參加制定企業(yè)的銷售策略、詳細(xì)銷售方案和進(jìn)行銷售猜測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo)。

3、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及幫助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

4、參加制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的進(jìn)展。

5、負(fù)責(zé)市場信息收集，市場開拓、參加會展溝通推廣;做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

6、評估銷售業(yè)績和團(tuán)隊(duì)績效，管理銷售團(tuán)隊(duì)，對整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé);

任職要求：

1、本科以上學(xué)歷，有4年以上展覽銷售團(tuán)隊(duì)管理閱歷;

2、較強(qiáng)的分析、組織和溝通力量;

3、嫻熟的英語口語及書寫力量，嫻熟應(yīng)用電腦;

4、樂觀進(jìn)取，具開拓精神

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇3職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo);

2、負(fù)責(zé)開拓區(qū)域內(nèi)客戶，建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系;

3、負(fù)責(zé)針對意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘;

4、負(fù)責(zé)銷售工作的推動的全過程，并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深化經(jīng)營。

崗位要求：

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，閱歷豐富者可適當(dāng)放寬;

2、2年以上企業(yè)管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關(guān)工作閱歷，有OA銷售工作閱歷者優(yōu)先;

3、熟識或了解企業(yè)管理詢問或企業(yè)管理軟件行業(yè)(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);

4、對銷售工作有較高的工作熱忱和堅(jiān)韌的銷售意愿，勤奮踏實(shí)，銷售工作體系執(zhí)行力量強(qiáng);

5、有較強(qiáng)溝通和表達(dá)力量,有較好的行業(yè)理解力量，理解客戶需求和項(xiàng)目推動力量強(qiáng);

6、具備良好的演講、談判技巧，能自立制作PPT，并能依據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的溝通和撰寫。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇4職責(zé)：

1.自立負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售管理及業(yè)務(wù)拓展，制定銷售方案，開發(fā)目標(biāo)和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù);

2.負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域的客戶信息與分析競爭對手，對目標(biāo)市場進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃及分析推斷;

3.規(guī)劃所轄區(qū)域的銷售策略，制定營銷方案、市場活動方案等，并完善營銷團(tuán)隊(duì)銷售管理的各項(xiàng)制度;

4.自立進(jìn)行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護(hù);

5.市場調(diào)查和客戶調(diào)查，分析市場銷售的相關(guān)問題并準(zhǔn)時(shí)解決。

【任職要求】

1.本科及以上學(xué)歷、醫(yī)藥及營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

2.兩年以上醫(yī)療信息化工作閱歷,其中有大客戶銷售閱歷，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;

3.較強(qiáng)的表達(dá)及溝通力量、具有較強(qiáng)的銷售技巧及豐富的銷售閱歷;

4.有進(jìn)取心，認(rèn)同公司價(jià)值觀;能吃苦耐勞，適應(yīng)不定時(shí)出差，抗壓力量強(qiáng)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇5職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，準(zhǔn)時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、幫助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

5、持續(xù)把握代理商狀況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的信息溝通傳達(dá);

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層供應(yīng)精確的決策依據(jù)。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作閱歷優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作閱歷，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)受;

3、具有自立客戶開拓力量、公關(guān)力量、談判力量;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠懇守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇61、制定銷售策略和銷售方案，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

2、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核、以及幫助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

3、掌握銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡進(jìn)展；

4、幫助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、供應(yīng)銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴大事，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇71、核查銷售狀況及客戶銷售品種，分析客戶店面經(jīng)營思路，制定有針對性的營銷策略;

2、核查工作目標(biāo)達(dá)成狀況，分析未達(dá)成緣由及彌補(bǔ)方法

3、依據(jù)銷售方案，分解客戶本月銷售任務(wù)，并制定市場活動方案，尋求物料支持及所需品種

4、隨時(shí)跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區(qū)域各店庫存狀況，便于銷售的最終實(shí)現(xiàn);

5、核查所轄區(qū)域有到貨狀況，進(jìn)行貨物調(diào)配工作

6、正常訪問零售商，做好調(diào)研工作

7、依據(jù)市場推廣方案，做好試驗(yàn)示范、農(nóng)戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等

8、幫助零售商銷售并做好收款工作

9、在零售商用肥季節(jié)，提示零售商做好肥料庫存

10、依據(jù)市場推廣狀況，進(jìn)行新客戶開發(fā)

11、大客戶、基地客戶訪問

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇8一、團(tuán)隊(duì)管理

1.制定并向上報(bào)批銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與規(guī)劃;

2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;

3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;

4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)及績效管理;

5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊(duì)建設(shè);

6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;

7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊(duì)關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。

二、終端管理

1.規(guī)劃并制定詳細(xì)細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理方法;

2.終端形象的統(tǒng)一管理掌握;

3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價(jià);

4.銷售費(fèi)用的總體掌握;

5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。

三、渠道管理

1.新渠道商的初步評估與審核;

2.渠道條件的審核和深化談判;

3.渠道商定期訪問;

4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計(jì)的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;

5.定期匯總并準(zhǔn)時(shí)向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。

四、績效管理

1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);

2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理方法;

3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;

4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;

5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。

五、部門內(nèi)部管理及其他

1.部門內(nèi)部工作支配;

2.部門間工作協(xié)調(diào);

3.臨時(shí)嘉獎(jiǎng)方案制定及審批;

4.依據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及掌握費(fèi)用;

5.準(zhǔn)時(shí)就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇91、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，查找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能自立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、幫助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù)；

4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

5、完成公司支配的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇101、制定和實(shí)施區(qū)域銷售方案和目標(biāo)，做好市場猜測和調(diào)研，依據(jù)市場需求準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷售策略。

2、把握市場動態(tài)，收集與匯報(bào)銷售信息（客戶資料、競爭對手），樂觀開拓市場，提高產(chǎn)品在市場上的占有率,完成公司銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)，與客戶建立有效、良好的合作關(guān)系。

3、負(fù)責(zé)建立客戶管理制度和客戶回訪制度，準(zhǔn)時(shí)把握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，常常走訪客戶，解決售后問題；

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇111.猜測銷售狀況，制定銷售方案;

2.指導(dǎo)銷售人員執(zhí)行銷售方案，并監(jiān)督和掌握銷售方案的執(zhí)行狀況;

3.掌握銷售費(fèi)用，掌握銷售隊(duì)伍的銷售費(fèi)用，嚴(yán)格根據(jù)公司規(guī)定執(zhí)行銷售費(fèi)用使用規(guī)定;

4.制定并組織執(zhí)行市場營銷策劃方案;

5.開拓市場，依據(jù)銷售目標(biāo)和銷售方案實(shí)施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，保證市場占有率;

6.組織市場調(diào)研分析，分析市場和競爭對手狀況，把握市場機(jī)會應(yīng)對市場危機(jī);

7.負(fù)責(zé)進(jìn)展和協(xié)調(diào)客戶關(guān)系;

8.與客服、技術(shù)部門溝通，實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

9.建立銷售團(tuán)隊(duì)，增加團(tuán)隊(duì)分散力和團(tuán)隊(duì)精神。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇121、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，依據(jù)客戶要求供應(yīng)方案等；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后查找新機(jī)會；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿足度調(diào)查，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理支配的其他幫助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇131.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品（手衛(wèi)生管理系統(tǒng)、醫(yī)療廢物管理系統(tǒng)、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)；

3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場的調(diào)研，開發(fā)、銷售、服務(wù)支持與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；

4.參加市場調(diào)查、競爭對手討論、營銷策劃等，并定期或不定期的為營銷策略供應(yīng)相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性看法；

5.制定系統(tǒng)費(fèi)用、人員預(yù)算，合理安排利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場各階段銷售指標(biāo)；

7.關(guān)注市場重大變化，準(zhǔn)時(shí)給與對應(yīng)策略并組織貫徹實(shí)施

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇141、負(fù)責(zé)銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團(tuán)隊(duì)，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，賦能團(tuán)隊(duì)。

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成責(zé)任區(qū)域聯(lián)網(wǎng)智能鎖及解決方案市場渠道建設(shè)、管理和維護(hù)；

3、信息收集力量強(qiáng)，快速了解和熟識責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場格局；

4、信息分析力量強(qiáng)，精確分析客情和市場，合理布局市場渠道；

4、通過學(xué)習(xí)，嫻熟把握公司產(chǎn)品學(xué)問并精確表述，樂觀賦能渠道商；

5、依據(jù)公司銷售方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力達(dá)成銷售目標(biāo)。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇151、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的推廣及渠道銷售；

2、依據(jù)市場營銷方案，完成部門銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，進(jìn)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇16職責(zé)：

1、幫助城市總經(jīng)理的經(jīng)營管理工作，提出和把握公司進(jìn)展建設(shè)總體目標(biāo)和方向;

2、制定區(qū)域經(jīng)營管理目標(biāo)，成本目標(biāo)和利潤目標(biāo)，審核確定區(qū)域安排制度;

3、整合企業(yè)內(nèi)部信息和同行競爭對手外部信息，進(jìn)行綜合分析，協(xié)調(diào)企業(yè)的經(jīng)營進(jìn)展;

4、.激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，督促銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo);公正、合理地處理、考核所屬人員的獎(jiǎng)懲、升降等事宜;

5、熟識相關(guān)法律法規(guī)，熟識房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)政策，趨勢以及進(jìn)展方向;

6、掌握業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，處理突發(fā)大事及重大糾紛;

7、協(xié)作公司進(jìn)行區(qū)域的拓展，團(tuán)隊(duì)的組建和管理;

8、城市總經(jīng)理支配的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，5年以上地產(chǎn)公司相同崗位經(jīng)營管理閱歷，20xx年以上房產(chǎn)工作閱歷者優(yōu)先(必需具備二手房銷售閱歷);

2、認(rèn)同企業(yè)文化。敬業(yè)、誠懇、向上，性格熱忱、嚴(yán)謹(jǐn)、擅長溝通;

3、具備人脈關(guān)系或市場推斷力，具備肯定的項(xiàng)目策劃和產(chǎn)品定位力量;

4、具備較強(qiáng)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析力量，對市場進(jìn)展的變化有敏銳的洞察力;

5、行業(yè)內(nèi)資源較豐富，能有效地開展區(qū)域拓展;

5、為人正直坦誠，業(yè)績優(yōu)異，事業(yè)心和責(zé)任心強(qiáng)，精力充足，工作有激情;

6、帶團(tuán)隊(duì)入職者優(yōu)先考慮。

區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)內(nèi)容篇17職責(zé)：

1、客戶開拓：熟識并深化分析海運(yùn)物流行業(yè)及客戶特點(diǎn)，制定銷售策略及銷售方案，進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推廣及新客戶開拓，完成銷售目標(biāo);

2、客戶關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)日?？蛻袈?lián)絡(luò)、訪問、關(guān)懷、問題協(xié)調(diào)等客戶關(guān)系維護(hù)工作及合約維護(hù)、變更、續(xù)約、賬款回收等商務(wù)事宜，完成續(xù)約及銷售收入指標(biāo);