國際市場營銷

國際市場營銷練習(xí)題及答案(一)單項選擇題(在下列每小題,選擇一個最合適的答案)1．一個企業(yè)進(jìn)入國際市場，可以把國際市場營銷分為 C．

D當(dāng)一個企業(yè)的目標(biāo)市場在國內(nèi)，內(nèi)部未設(shè)專業(yè)的出口機構(gòu)，只是在外國企業(yè)或本外貿(mào)企業(yè)求購訂貨,產(chǎn)品才進(jìn)人國際市場，這個企業(yè)處于 。C．完全的國際市場

D．固定的國際市場營銷處于資本原始積累時期的理論是 .重商主義C．

D．產(chǎn)品生命周期理論積極開展國際市場營銷 。宏觀、微觀上都有意義C．

D．宏觀、微觀上都無多大意義5．兩國或多國之間締結(jié)的關(guān)于確定、變更或終止它們權(quán)利與義務(wù)的協(xié)議屬。A．國際公約B．國際慣例C．涉外法規(guī)D．世界法規(guī)6．市場規(guī)模主要由所決定。A．人口狀況B．收入水平C．人口與收人水平D．生產(chǎn)能力一個國家的能源供應(yīng)、交通運輸、通訊設(shè)施以及商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施等基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的狀況國際市場營銷 。C．有相當(dāng)關(guān)系

D．有密切關(guān)系8．在國際社會文化環(huán)境中,確立人們的社會角色與社會關(guān)系形態(tài)的是 。C．宗教信仰

社會結(jié)構(gòu)D在國際市場為了選擇目標(biāo)市場首先要根據(jù)各國顧客的不同需要與購買行對際市場進(jìn)行 。C．決策

預(yù)測D補償貿(mào)易屬于國際市場的 。加工進(jìn)入方式 B．出口進(jìn)入方式C．合同進(jìn)入方式 D．對等進(jìn)入方式以下方式中不屬于補償貿(mào)易的是 。C．互購

產(chǎn)品返銷D12．對一種現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)變動,以適應(yīng)國際市場不同需求的策略稱為 。C．產(chǎn)品擴展策略

產(chǎn)品適應(yīng)策略D對企業(yè)生產(chǎn)上要求規(guī)模經(jīng)濟且市場需求具有同質(zhì)性的產(chǎn)品在國際市場營銷中往采用 。C．產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品擴展策略D轉(zhuǎn)移價格，以實現(xiàn)全球利益最大化的策略稱為 .C．轉(zhuǎn)移定價策略

多元定價策略D國際營銷企業(yè)在國際市場上給予中間商一定時期內(nèi)獨家銷售特定商品的權(quán)力的策C．寬渠道策略

短渠道策略D16．在市場具有獨特的巨大需求，企業(yè)技術(shù)規(guī)模比較大的情況下,可以采用 。C．產(chǎn)品延伸策略

產(chǎn)品適應(yīng)策略D發(fā)布。C．廣告細(xì)分化【參考答案】1．C 2．B 3．A 4．A

廣告差異化DC 7D B 9D 1D12．B 13．C 14．C 15．D 16．A 17．A(二多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案）在以下類型,屬于國際市場營銷發(fā)達(dá)形式的有 。C．被動的市場營銷E．聯(lián)系的市場營銷

D．完全的市場營銷國際市場營銷與國際貿(mào)易的區(qū)別具體表現(xiàn)在 。C．流向不同E．本質(zhì)不同

范圍不同D3．國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別在于。A．基本范疇B．基礎(chǔ)理論C．復(fù)雜性D．風(fēng)險性E．激烈性4．國際市場營銷的政治環(huán)境包括.A．政治體制B．行政體制C．政治穩(wěn)定性D．國際關(guān)系E．領(lǐng)導(dǎo)體制國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結(jié)構(gòu)外，還有 .C．價值觀念E．民風(fēng)民俗

宗教信仰D6．21世紀(jì)的國際市場營銷環(huán)境在多極化的情況下，將有更為巨大變化方面，主要是 。經(jīng)濟全球化CE．網(wǎng)絡(luò)化營銷

D．老齡化社會進(jìn)入國際市場的方式主要有 .C．投資進(jìn)入方式E．加工進(jìn)入方式

合同進(jìn)入方式D國際市場營銷中特有的產(chǎn)品策略主要包括 。產(chǎn)品延伸策略C．產(chǎn)品發(fā)明策略E

產(chǎn)品適應(yīng)策略D國際市場營銷的定價策略包括 。C．多元定價策略E．轉(zhuǎn)移定價策略【參考答案】

國家定價策略D1．AD4．ABCD5．ABCDE6．ABCDE7．ABCDE8．ABC9．ACDE（三判斷題）國際市場營銷與國際貿(mào)易是對同一種社會經(jīng)濟活動的不同稱呼。 （ ）,導(dǎo)致不同的市場需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量、價格提出不同的要求。 ( ）國際市場必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì). （ ）規(guī)模不大的市場潛力也不會大。 （ )按照經(jīng)濟發(fā)展水,可以把國際市場細(xì)分為高、中、低收入三類市場。( ）把國際市場細(xì)分為原始農(nóng)業(yè)型、原料出口型、工業(yè)發(fā)展型和工業(yè)發(fā)達(dá)型，是按經(jīng)濟發(fā)展水平為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的細(xì). （ )直接出口進(jìn)入國際市場方式與間接出口進(jìn)入相比的優(yōu)點在于投資少、風(fēng)險小。（ ）與直接出口進(jìn)入相比，間接出口進(jìn)入國際市場的優(yōu)點在于有較高的自主決策權(quán)。（)9．特許經(jīng)營與許可證貿(mào)易是兩種不同的進(jìn)入國際市場方式。（）10．來料加工裝配是一種補償貿(mào)易方式。（）11．多元定價策略是指對不同產(chǎn)品在國際市場上采用不同價格的策略。（）公共關(guān)系作用更直接影響企業(yè)的國際市場進(jìn). ( ）國際營銷企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國際市場初期，營業(yè)推廣通常是促銷的先. （ ）在國際市場上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。( ）等無形產(chǎn)品而進(jìn)入國際市場的方式。 （ )【參考答案】1．× 2．√ 3．× 4．× 5．×6．√ 7．× 8．× 9．×10．×12．× 13．× 14．√ 15．√(四）填空題（請在各小題的劃線處填人適當(dāng)?shù)脑~句.)國際市場營銷是 的企業(yè)市場營銷活動。當(dāng)企業(yè)完全把國際市場作為目標(biāo)市甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部時,這種企業(yè)處于 的國際市場營銷階.許多關(guān)于 的理論可用以解釋國際市場營銷活動的產(chǎn)生與發(fā)展。認(rèn)為各國應(yīng)根據(jù)生產(chǎn)成本進(jìn)行國際分工，主張實行自由貿(mào)易。,護貿(mào)易理論。國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷從 上來,二者并無根本的不同，場營銷的基本原則對二者都是適用.影響企業(yè)國際市場營銷的法律因素包括 、國際慣例和涉外法.國際經(jīng)濟技術(shù)環(huán)境是影響國際市場營銷的重要因,它主要包括 經(jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)、外匯管理、自然資源和科技水平等內(nèi)容。世界各國社會文化的差異，決定了各國消費者在購買方式、消費偏好、需求指向都具有 .家庭之外的其他群體，如年齡群體、性別群體、共同利益群體等都屬于群體。親屬群體中最基本的單位是 。國際營銷企業(yè)往往選擇那些交易成本較低的市場作為 。國際目標(biāo)市場的估測中通過已公布的資料或企業(yè)組織調(diào)查獲取的資料對目前場需求的狀況進(jìn)行的估計是 估.國際市場最常用的方式。企業(yè)產(chǎn)品如果有外商前來洽談購買,或企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模很大并且出口額也很大時，常采用 的方..多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品?！緟⒖即鸢浮?．跨國界2．完全3．國際貿(mào)易 4．比較利益說 5．重商主義6．本質(zhì)7．國際公約8．經(jīng)濟體制 9．較大差別 10．社會11．家庭12．目標(biāo)市場13．現(xiàn)有市場潛力 14．間接出口 15．直接出口16．短渠道17．寬渠道）名詞解釋產(chǎn)品適應(yīng)策略轉(zhuǎn)移價格策略國際慣例許可證貿(mào)易多元定價策略【參考答案】.以實現(xiàn)企業(yè)全球利益最大化的一種市場營銷價格策略。.許可證貿(mào)易是指簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專，利、專門技術(shù)、工藝、注冊商標(biāo)等)的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國法人（持證人）..（六）簡答題?轉(zhuǎn)移價格策略有哪些常用的方法？?產(chǎn)品延伸策略及其優(yōu)點是什么？【參考答案要點】開盡國際營銷從宏觀和微觀上都具有重要的意義，它們主要體現(xiàn)在以下四個方面：）,引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)可加快本國的經(jīng)濟發(fā)展（）企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,降低產(chǎn)品單位成本，獲得規(guī)模效益；(3）通過國際營銷，可更大范圍地捕捉;（4）通過國際市場競爭可磨練企業(yè)，加速企業(yè)成長。由于市場條件不同,轉(zhuǎn)移價格策略有多種具體方法（1）當(dāng)產(chǎn)品由A國轉(zhuǎn)到BB（）當(dāng)某國所得稅較高時，進(jìn)入該國的產(chǎn)品（原料））淀;(4)在外匯管制國家，高進(jìn)低出的轉(zhuǎn)移價格,既可避免利潤匯出的麻煩，又可少納所得稅。:（1）國際市場上的廣告限制因素。不同國家有不同的法律、媒體及觀眾等的限制,應(yīng)在了解這些限制因素的基礎(chǔ)（3）,選擇集中或分散或二者結(jié)合的管理方式。.產(chǎn)品延可以壯大企業(yè)聲勢，同樣的產(chǎn)品、包裝、品牌可形成巨大的宣傳和影響的綜合效應(yīng)。（七）論述題1212．試述選擇國際目標(biāo)市場的必要性?！緟⒖即鸢敢c】1．展望21世紀(jì)，國際市場營銷環(huán)境必然發(fā)生巨大的變化，這種變化表現(xiàn)為（1）.亞太將和北美、歐盟鼎足而立（2）國與國之間經(jīng)濟分工與交往強化的同時,各國國內(nèi)市場國際化程度也大大提高。(3）面向知識經(jīng)濟。知識成為生產(chǎn)的支柱和主要產(chǎn)品，第