服裝店周年店慶計(jì)劃文案

盤錦2百14周年店慶計(jì)劃文案高興該店鋪面積48.3平，店慶首日完成銷售16.9萬活動12天完成銷售66萬前言-導(dǎo)語

本次活動預(yù)計(jì)12天，店鋪整體銷售目標(biāo)80萬向100萬沖刺。完成目標(biāo)需要店鋪所有人員的一同努力，2010年的店慶我們提出要“突破”，那年我們做到了，成功的突破店鋪開店以來單日銷售最高日銷，完成單日銷60811元，活動期間我們一直是五六樓銷售的第一名；去年店慶的興奮以成為歷史，這一年我們要“超越”，超越過去、超越自己、超越極限...

“一根筷子輕輕被折斷，十根筷子牢牢包成團(tuán)”

一個(gè)人的力量終究有限，同時(shí)為了讓大家從各方面得到提升，和養(yǎng)成計(jì)劃與總結(jié)的好習(xí)慣，本次的店慶計(jì)劃書要求大家都要參與，都要為這一次的“超越”積極努力的想辦法，確保自己在本次店慶上得到一次真正的超越，因?yàn)槟銈兌际潜敬螒?zhàn)役的“謀士”和英雄........本次計(jì)劃是結(jié)合了店鋪所有人的意見和建議進(jìn)行的規(guī)劃，目的在于完成目標(biāo)視頻播放店面要求/營銷活動計(jì)化銷售目標(biāo)/貨品籌備人員工作分配/重點(diǎn)工作備品安排本次的店慶前3天是銷售沖刺的高峰期，為了對應(yīng)到時(shí)候賣場人流量大，試穿率高，促進(jìn)快速買單率，賣場的貨品必須保持豐滿，充足。以免因頻繁的出入倉庫找貨品,而讓顧客等待時(shí)間較長而流失顧客，同時(shí)也會照成不必要的體力耗費(fèi).現(xiàn)將陳列標(biāo)準(zhǔn)將做如下調(diào)整：正掛A，一個(gè)SKU=6。側(cè)掛，一個(gè)SKU=4。（必須尺碼齊全。以賣場豐滿為主）賣場貨品陳列要求*店鋪必須在9月6號晚閉店前，按照此標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整完畢！

點(diǎn)擊查看具體要求及標(biāo)準(zhǔn)貨架名稱SKU尺碼(從上至下，從左往右)說明像鼻A1標(biāo)準(zhǔn)：陳列1個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=6件品類：12件上衣或12條褲子。尺碼：上衣：M、M、M、M、M、S、S、S、S、L、L、L；下裝：28、28、29、29、29、30、30、30、31、32（男）；25、25、25、26、26、26、26、27、27、27、28、28（女）1SKU=6件節(jié)假日時(shí)要保持貨架上貨品的豐滿，避免人流增加后，找不到貨品的情況。60CM橫通5標(biāo)準(zhǔn)：陳列7個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=4件）品類：4件上衣+4件上衣+4件上衣尺碼+4條褲子+4件上衣：上衣：M-M-M-L-XL；120CM橫通=60CM橫通+60CM橫通注意：所有側(cè)掛的1SKU=4件7陳列7個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=4件/正掛SKU1個(gè)=6件）品類：4件上衣+4件上衣+4條褲子+4件上衣+4件上衣+4件上衣+4條褲子尺碼:上衣:M-M-S-L-XL下裝：29-30-30-31-32（男）；25-26-26-27-28（女）。注意：所有側(cè)掛的1SKU=4件7標(biāo)準(zhǔn)：陳列7個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=4件）品類：4件上衣+4件上衣+4條褲子+4件上衣+4件上衣+4件上衣+4條褲子尺碼:上衣:M-M-S-L-XL下裝：29-30-30-31-32（男）；25-26-26-27-28（女）。注意：所有側(cè)掛的1SKU=4件賣場貨品陳列要求正側(cè)掛架鐘道架賣場貨品陳列要求貨架名稱SKU尺碼(從上至下，從左往右)說明4陳列4個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=4件/正掛SKU1個(gè)=6件）品類：4件上衣+6件上衣+4條褲子+6件上衣，尺碼:上衣:M-M-S-L-XL下裝：29-30-30-31-32（男）；25-26-26-27-28（女）。注意：所有側(cè)掛的1SKU=4件/正掛1個(gè)SKU=6件7標(biāo)準(zhǔn)：陳列3個(gè)SKU（側(cè)掛SKU1個(gè)=4件）品類：4件上衣+4件上衣+4條褲子尺碼:上衣:M-M-S-L-XL下裝：29-30-30-31-32（男）；25-26-26-27-28（女）。注意：所有側(cè)掛的1SKU=4件賣場貨品陳列要求中島架A中島架B

本次活動共計(jì)12天，店鋪整體銷售目標(biāo)100萬無沖刺目標(biāo)（100萬和首日的銷售目標(biāo)為本次店慶的死目標(biāo)）。完成目標(biāo)需要店鋪所有人員的一同努力和“超越”當(dāng)然也需要方法。即：『特賣：擴(kuò)大賣場，分類銷售，正價(jià)：無所畏懼，銷售第一』

此次的特賣除了繼承以往以花車和架子的銷售方式以外還將針對VIP、校園、商場員工做一次“**周年慶，**傾情獻(xiàn)禮--**件商品員工獨(dú)享超低價(jià)”的活動，銷售方式主要以訂貨方式進(jìn)行（活動具體安排在活動計(jì)劃中闡述）。正價(jià)方面將在店慶全程做最大力度的推廣，同時(shí)也是**最有特色營銷活動，同時(shí)人員在店慶期間將擴(kuò)編到6人（店長除外)并且店鋪銷售高峰期將有數(shù)人前來店鋪支援銷售。貨品方面夏季貨品在8月15日-22日全部返倉，店鋪將在23日全部陳列秋季貨品，（店鋪需要根據(jù)8-23-9月2日的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行補(bǔ)貨）結(jié)合銷售數(shù)據(jù)和活動期間的整體目標(biāo)在18日陸續(xù)將補(bǔ)充貨品到店，9月3日前所有店慶期間的貨品到達(dá)店鋪，預(yù)計(jì)到貨5000-5800件貨品，(其中包括特價(jià)），另外店鋪還將根據(jù)每日的銷售情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，確保貨品充足，結(jié)合銷售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗(yàn)貨源足夠店鋪消化。特賣：擴(kuò)大第二賣場，分類銷售，（單一價(jià)格銷售）正價(jià)：無所畏懼，銷售第一活動相關(guān)時(shí)間計(jì)劃：

1.宣傳期：2011年9月1（周四）-9月7日（活動前一天）2.活動期：2011年9月8日（周四）-9月18日（周日）超越！正價(jià)常規(guī)促銷方案：1.全場正價(jià)貨品滿400送100現(xiàn)金卡、滿700送200現(xiàn)金卡、滿1000送300現(xiàn)金卡

（配飾品參加活動）2.購物成會員，輕松享優(yōu)惠（非高銷日購物1000元即可成為VIP會員，今后購物享受會員折扣-常年購物8.8折。積分換好禮等超值服務(wù)，同時(shí)銷售送300元興隆卡）VIP常規(guī)促銷方案:1.老會員積分雙倍送，進(jìn)店就送禮2.老會員參加“預(yù)售”贈送精美時(shí)尚家具禮品一份（配件、紙抽、浴室三件套等）3.老會員與朋友店慶期間一同到店購物，雙方即可獲得精美贈品一份注：以上2、3優(yōu)惠活動不可以兼得預(yù)售促銷方案:1.普通顧客參加預(yù)售達(dá)額800送紙抽、1000送浴室三件套、1500禮物任選且贈VIP卡一張2.VIP顧客參加預(yù)售達(dá)額400送情侶套勺、800送升級紙抽、1000送浴室三件套、1500任選兩件贈品（vip可以銷售折上折）3.商場員工參加預(yù)售達(dá)額400送升級紙抽、800送腰帶、1000送浴室三件套、1500任選兩件贈品活動促銷方案計(jì)劃具體操作事宜將在重點(diǎn)工作安排中加以做闡述為了讓活動有一個(gè)更好宣傳，店鋪在推廣上將做以下準(zhǔn)備?；顒忧捌诤蜕虉鰷贤ㄔ诒敬蔚纳虉鯠M單中重點(diǎn)推廣，本店一切營銷活動.（具體的負(fù)責(zé)人：高興，計(jì)劃在DM中本品牌的活動單獨(dú)出現(xiàn)半P的大小，預(yù)計(jì)費(fèi)用0元）店鋪單獨(dú)制作DM到重要住宅區(qū)、學(xué)校進(jìn)行發(fā)放（需要商場或公司專人設(shè)計(jì)）

制作事宜：①尺寸：25*35cm(正度4開)，材料銅板紙157/128克，雙面四色②印刷張數(shù)：1500張③價(jià)格：240.00元左右④印刷周期：2-3天

發(fā)放事宜：①發(fā)放地點(diǎn)：盤錦市重點(diǎn)高中、盤錦市廣播電視大學(xué)、及室內(nèi)平時(shí)發(fā)放的高檔小區(qū)②時(shí)間安排：9月1日-9月4日③發(fā)放對象：本店的目標(biāo)消費(fèi)對象18-30歲的時(shí)尚男女（重點(diǎn)推廣牛仔褲的預(yù)售）④派發(fā)人員：校園，每天上午班員工進(jìn)行發(fā)放，小區(qū)，跟隨商場發(fā)DM的人員發(fā)放⑤發(fā)放要求：注意每人一份，真正做好宣傳（發(fā)放語言：您好，二百摩高，敬請光臨）活動期間店鋪一直利用的播音系統(tǒng)效果較好，所以本次一樣會繼續(xù)使用廣播錄音和店鋪音樂相結(jié)合的推廣方式，錄音將在1號前錄制完畢。（廣播稿內(nèi)容：“**給力****，歡迎到店選購?。ň唧w負(fù)責(zé)人：高興，錄音稿要求有兩份一份是預(yù)售、一份常規(guī)時(shí)段）

促銷活動-宣傳計(jì)劃店鋪要在QQ群和飛信中通知VIP顧客活動信息，信息格式如下：（負(fù)責(zé)人：**發(fā)放時(shí)間8月31日早）尊敬的VIP顧客您好！周四愉快！我是**店形象顧問，很高興為您提供服務(wù)，9月8日-9月18日，賀**店慶，我店推出正價(jià)貨品滿400送100現(xiàn)金卡、滿700送200現(xiàn)金卡、滿1000送300現(xiàn)金卡優(yōu)惠活動，歡迎光臨本店選購。同時(shí)您作為摩高的vip卡會員，在活動期間您還可以享受折上折，咨詢電話動期間形象顧問本身的活動宣傳，員工要求佩戴活動標(biāo)識背膠，同時(shí)要對每一個(gè)進(jìn)店的顧客宣傳活動，具體迎賓語如下：

您好，歡迎光臨**，全場新款達(dá)額送現(xiàn)金卡

。*員工迎賓宣傳不必突出活動的具體內(nèi)容，銷售時(shí)成套發(fā)貨，介紹時(shí)盡量和顧客說，哦！顧客您買這幾件衣服剛好可以送您*張現(xiàn)金卡，或是就差一件T恤/褲子就可以送您*元的卡了，目的在于增加單筆成交數(shù)量。店鋪常規(guī)物料的宣傳,入口KT板一個(gè)，三角立牌8個(gè)，中島架KT板4個(gè)，EZ框相紙2張，小EZ30個(gè)，吊旗6個(gè)，橫幅一個(gè)，**水分子玩偶一個(gè)，收銀臺VIP推廣EZ一個(gè)（此物料在8月20和張閱溝通制作，或是電子版，若以電子版形式發(fā)放則店鋪在3日將電子版發(fā)到乾坤美術(shù)進(jìn)行制作，且6號早營業(yè)前到達(dá)店鋪，負(fù)責(zé)人：**）促銷活動-宣傳計(jì)劃預(yù)售的超低價(jià)貨品8月31號前會將具體的款公部（店長在8月30日前了解相應(yīng)款式的庫存和具體價(jià)位）。具體操作如下，

①在8月31日下午將選定的低價(jià)貨品在模特上出樣，并要求商場企劃人員幫拍照片上傳廣播室。（廣播室在1-2號早新聞，晚送賓時(shí)進(jìn)行廣播宣傳，7號在早進(jìn)場和晚送賓時(shí)進(jìn)行廣播宣傳，每天營業(yè)期間利用錄音宣傳)同時(shí)要求店鋪員工必須和商場認(rèn)識的員工大力度宣傳本次活動，力爭做到無人不知。

②在1-2號店長利用商場早會時(shí)間在各個(gè)樓成進(jìn)行商品的的實(shí)物展示和宣傳，每個(gè)樓層3分鐘（為爭取更多的時(shí)間會考慮讓一名員工和店長同時(shí)在不同的樓層進(jìn)行宣傳）③在8月31日利用群發(fā)信息，發(fā)送店慶活動細(xì)則和預(yù)售信息，（發(fā)放對象為商場金、鉆卡會員以及店鋪VIP會員和部分其他人員），發(fā)放數(shù)量1萬條，預(yù)計(jì)費(fèi)用360元信息內(nèi)容為：賀**店慶，貳佰**正價(jià)貨品滿400送100、滿700送200、滿1000送300現(xiàn)金卡，9月1日開始火爆預(yù)售，參與就有好禮相送④9月1日開始利用貳佰樓體外的LED進(jìn)行預(yù)售宣傳。⑤店鋪將在8月31日利用飛信和QQ群進(jìn)行對VIP的預(yù)售宣傳（圖文并茂）促銷活動-宣傳計(jì)劃預(yù)售期間個(gè)性宣傳推廣，除了常規(guī)的氛圍渲染外，為了在單場時(shí)使店內(nèi)人氣增加，店鋪將安排兩名員工穿“**水分子”外套在店門口進(jìn)行邊發(fā)起球邊迎賓（負(fù)責(zé)人：**，水分子在8月9日和鞍山聯(lián)系，10日要求到店）促銷活動-宣傳計(jì)劃反季特賣貨品提前預(yù)售貨品員工、校園推廣常規(guī)特賣貨品99元牛仔褲11年秋裝新品15萬12萬10萬10萬3萬100萬店慶整體目標(biāo)53萬

雙休日

店慶前三天綜合前幾年和其他店鋪的店慶經(jīng)驗(yàn)，銷售高峰將出現(xiàn)在活動的前三天，所以前三天的計(jì)劃相對來說較重。同時(shí)十，十一號是周末十二號是中秋節(jié)所以客流相對來說也會很大，則本次前五天的銷售計(jì)劃就占到了整個(gè)活動計(jì)劃的51%。(本次店慶沒有保底目標(biāo)，只有死目標(biāo)100萬必須完成）銷售目標(biāo)-日分解首日目標(biāo)30萬含預(yù)售目標(biāo)10萬

本次活動時(shí)間為9月初，所以本檔期的活動必定是秋季貨品的旺銷期。也是店鋪"超越”的最好利器之一。2010同期店鋪新款沒有折扣，品牌日做的是9折折上滿588送包，店鋪平均日銷在1.9萬元，今年的活動力度遠(yuǎn)超于去年和其他品牌，那我們的銷售就應(yīng)該很輕松的完成（要求必須做好附加銷售，因?yàn)榍捌谑占舜蠹业挠?jì)劃，都希望是平均提成，所以配合很重要）

活動期間會在店鋪櫥窗的位置出2臺個(gè)特賣場花車，貨品主要以羽絨服為主；同時(shí)在匹克側(cè)廳口出2臺花車，也是反季貨品，五樓特賣區(qū)貨品將根據(jù)每一天的實(shí)際氣溫來進(jìn)行主推，第一考慮的以褲子以及其他往季應(yīng)季品為主，貨品主推10年款式，同時(shí)將和營運(yùn)部申請一批特供的超低價(jià)款貨品。（此位置主要做擦異化貨品，做其他品牌沒有的品類），到時(shí)候會在每天晚上6：00---7：30期間在做單品限時(shí)，以帶動晚間的特賣客流；（具體工作安排-特賣銷售中闡述）

本店鋪面積有限，想要更好的“超越”目標(biāo)就必須擁有強(qiáng)大的第二賣場銷售目標(biāo)-文字闡述其他品牌的活動暫時(shí)定的都是8.8折，但是只要員工積極銷售勢必會有一個(gè)很好的銷售，本次活動的目標(biāo)還有一個(gè)就是“必須做第一名”。結(jié)合活動可以超越銷售目標(biāo)的原因分析如下：產(chǎn)品的定位不同，客層不同時(shí)尚的消費(fèi)者不會在意折扣.所以我們做送興隆卡，這樣可以和其他品牌的活動區(qū)分開，同時(shí)力度也很大.最大的特賣力度，本次的特賣依然還是以反季為主，主抓單品的推廣，同時(shí)活動前幾天，員工預(yù)售的活動都將成為我們完成銷售的力量…..活動品牌活動力度活動時(shí)間**達(dá)額送現(xiàn)金卡9月8-19日**全場8.89月8-19日**全場8.89月8-19日**全場8.89月8-19日**全場8.89月8-19日計(jì)劃指導(dǎo)銷售創(chuàng)新超越計(jì)劃人銷售目標(biāo)-活動分析貨品籌備-特賣貨品特賣貨品整體預(yù)計(jì)銷售：4500件貨品銷售額48萬元（店鋪現(xiàn)有店慶可銷售特賣貨品*件）

?1.因?yàn)楸敬位顒拥臅r(shí)間比較特別（秋季貨品剛剛開季），所以庫類的銷售較好，同時(shí)結(jié)合店鋪前幾期的特賣牛仔褲銷售數(shù)據(jù)可以看出牛仔庫銷售潛力很大（如圖1）所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣牛仔褲1000條，預(yù)計(jì)銷售90000元，其中男褲6款共420條、女褲7款580條.價(jià)位依然做到99元/條（補(bǔ)貨量在1400條）（圖1）?2.其次結(jié)合去年店慶的銷售數(shù)據(jù)做參考（圖2），羽絨服、PU、呢料大衣和衛(wèi)衣外套也將是特賣銷售的主要品類。

所以本次店慶預(yù)計(jì)需求特賣羽絨服900件，其中男褲8款共500件、女褲9款400件.價(jià)格建議在119-300，呢料大衣9款300件.PU9款400件、衛(wèi)衣外套男女款各款800件、薄夾克9款300件（非西裝類，）3.同時(shí)另申請男女款羽絨服各2款，200件（不在之前申請的900件已內(nèi)）驚爆款價(jià)位建議99元/件，男女衛(wèi)衣各2款，160件（不在之前申請的800件已內(nèi)）驚爆款價(jià)位建議79元/件.（圖2）貨品籌備-特賣貨品正價(jià)（主銷11年秋貨品）擺放的位置是正廳，正價(jià)整體的任務(wù)是52萬，為保證銷售店鋪整體活動期間的貨品必須保證充足，店鋪的秋款將在8月15號前到達(dá)店鋪，店鋪預(yù)計(jì)活動期間銷售2000件。為了可以更好的掌握本季貨品的銷售情況，做好前期預(yù)售、確定補(bǔ)貨方向，店鋪將在貨品到店后出部分產(chǎn)品，在店鋪銷售，在23號以后店鋪將全場以秋款為主，這樣貨品上市時(shí)間和店慶相差時(shí)間不是很遠(yuǎn)，各品類的銷售情況應(yīng)該不會波動太大.同時(shí)在20號以后部分學(xué)生客層也會占很大一塊,(他們會挑選一些新款,或褲子帶走)，加上天氣慢慢降溫等原因,所以11貨品的補(bǔ)貨方向?qū)⒁赃@段時(shí)間的銷售數(shù)據(jù)做參考，大體將以公司的前20、店鋪的前20大貨品為主，來進(jìn)行補(bǔ)貨，具體的大類占比將結(jié)合去年的銷售數(shù)據(jù)來擬定（28號下午3：00和營運(yùn)溝通貨品情況，把所需貨品報(bào)給營運(yùn)部石俊玲審核28下補(bǔ)單并提交營運(yùn)輔助補(bǔ)貨，6號所有貨品要求必須全部到店）貨源必須保證。（由**負(fù)責(zé)執(zhí)行）

另外店鋪還將根據(jù)每日的銷售情況進(jìn)行合理的補(bǔ)貨，確保貨品充足，結(jié)合銷售目標(biāo)和以往的經(jīng)驗(yàn)貨源足夠店鋪消化。（店鋪具體到貨情況如圖3）重點(diǎn)動作安排-反季特賣

負(fù)責(zé)人;**助理2人：新編制人員1人（待定）、支援人員1人本次的特賣分兩個(gè)部分第一訂貨銷售，第二常規(guī)銷售。訂貨銷售：訂貨銷售即預(yù)售具體的工作安排將在重點(diǎn)工作安排-預(yù)售中進(jìn)行詳細(xì)的闡述。常規(guī)銷售：本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，貨品分為棉服、羽絨服、PU、和衛(wèi)衣這幾大部類，在銷售特賣的貨品時(shí)要求員工穿著商品打樣銷售，同時(shí)要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時(shí)間到店鋪找人支援，本次貨品無論是價(jià)位還是庫存都對我們的銷售很有力。

反季特賣超越！重點(diǎn)工作安排-預(yù)售重點(diǎn)工作安排-預(yù)售部類目標(biāo)分解：

羽絨服：目標(biāo)10萬（99元勁爆款2萬、其他8萬）衛(wèi)衣類：目標(biāo)4.5萬（79元勁爆款1.5萬、其他3萬）

棉服、PU、呢料：目標(biāo)5.5萬（棉服2.5萬、PU呢料合計(jì)3萬）52503庫存100件48603庫存133件48518庫存88件46602庫存87件53528庫存77件58509庫存51件2505庫存52件50533庫存55件53517庫存57件52517庫存57件店鋪主推款式-反季貨品負(fù)責(zé)人;**導(dǎo)購6人：支援人員4人（**、**、**、中街員工、四平員工）店鋪1人（**）為了更好的提高本次店慶的銷售，店鋪將推出6樓服飾類最大力度的活動，活動內(nèi)容全場滿400送100現(xiàn)金卡

….，導(dǎo)購具體工作安排如下：在7號晚畢店前賣場所有正掛貨品必須保證6件，側(cè)掛必須保證4件且號碼齊全。在7號晚畢店前將活動的廣播稿件上交廣播室.（盡量錄音要求說有導(dǎo)購必須了解產(chǎn)品的價(jià)格，銷售過程不允許出現(xiàn)活動期間翻閱吊卡的的情況（1.影響銷售數(shù)度2.不利于附加）前區(qū)發(fā)貨的員工和試衣間人員必須做好呼應(yīng)，發(fā)幾件拿回來幾件是否打包等（人員的站位將在人員計(jì)劃安排中做細(xì)致的安排）和顧客介紹時(shí)必須要做好附加銷售，傳遞給顧客我們的活動是最劃算的(店鋪當(dāng)晚評出“單件銷售冠軍”兩名負(fù)責(zé)當(dāng)晚的賣場衛(wèi)生。）在銷售不是很繁忙的時(shí)候各區(qū)位將自己說缺的貨品寫好后趙晗琪扶著進(jìn)行補(bǔ)貨（補(bǔ)貨人員做好賣場細(xì)節(jié)維護(hù)，跟進(jìn)補(bǔ)貨）充電時(shí)間根據(jù)當(dāng)天的情況來決定，是否調(diào)整。暫定為30分鐘（前三天店鋪統(tǒng)一訂餐）活動期間**負(fù)責(zé)店鋪細(xì)節(jié)和貨品的補(bǔ)充工作人員主要工作要求**試衣間，女區(qū)負(fù)責(zé)人提高銷售要求對貨品熟悉，與女區(qū)，男區(qū)員工配合默契創(chuàng)造更高的銷售**男區(qū)銷售，男區(qū)負(fù)責(zé)人要求對貨品熟悉，與試衣間，男區(qū)員工配合默契創(chuàng)造更高的銷售**試衣間，女區(qū)銷售與同區(qū)員工建立默契，互相幫助，達(dá)成銷售最大化**男區(qū)銷售與同區(qū)員工建立默契，互相幫助，達(dá)成銷售最大化。高銷日重點(diǎn)動作安排-高銷日整體要求如下：男裝2名員工，男右區(qū)顧客到駐鏡子照鏡子男左區(qū)顧客到試衣間照鏡子女區(qū)顧客盡量到試衣間照鏡子根據(jù)自己的區(qū)域，帶領(lǐng)顧客照到指定的試衣間照鏡子到試衣間試衣要喊：“試衣間*件”打包時(shí)要喊:“打包*件”告訴顧客款臺開票。顧客拿著衣服到款臺，開票，做附加，交款打包，送顧客。試衣間人員要配合男女區(qū)員工的通告，來理清自己應(yīng)該接到幾個(gè)顧客，幾件衣服。不可以擅自離開自己的區(qū)位，離開開前必須有人補(bǔ)位賣貨的同時(shí)看好貨，貨品安全要注意??！人員主要工作要求**試衣間，女區(qū)負(fù)責(zé)人提高銷售要求對貨品熟悉，與女區(qū)，男區(qū)員工配合默契創(chuàng)造更高的銷售**男區(qū)銷售，男區(qū)負(fù)責(zé)人要求對貨品熟悉，與試衣間，男區(qū)員工配合默契創(chuàng)造更高的銷售**試衣間，女區(qū)銷售與同區(qū)員工建立默契，互相幫助，達(dá)成銷售最大化**男區(qū)銷售與同區(qū)員工建立默契，互相幫助，達(dá)成銷售最大化。高銷日重點(diǎn)動作安排-高銷日牛仔褲

負(fù)責(zé)人;**助理2人：新編制人員1人（待定）、支援人員1人（朝陽趙凱）本次的牛仔庫也分兩個(gè)部分第一訂貨銷售，第二常規(guī)銷售。牛仔庫的銷售目標(biāo)任務(wù)較大，必須重視訂貨銷售：本次店慶公司將拿出部分09/10的牛仔褲、西褲銷售價(jià)位統(tǒng)一做到99/條，在前期推廣中做重點(diǎn)宣傳.8月21號前會將具體的款公部。具體操作和羽絨服的預(yù)售相同，但是由于此品類的特殊性（需要試穿）所以將在19號前和商場申請?jiān)谔刭u場附近做一個(gè)臨時(shí)的試衣間，要求在6號以前安裝完畢.為避免顧客在取貨時(shí)要求再次試穿牛仔褲，所以在銷售前要求顧客必須試穿且確定無誤后在，按照“預(yù)售打包”要求進(jìn)行打包.常規(guī)銷售：本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，在銷售特賣的貨品，要求員工穿著商品打樣銷售，同時(shí)要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時(shí)間到店鋪找人支援.

重點(diǎn)動作安排-牛仔褲要求無特殊調(diào)動，任何人不可以私自離開各自負(fù)責(zé)區(qū)域店鋪主推款式-牛仔褲68603庫存106件68567庫存103件68599庫存97件63603庫存91件62560庫存79件68554庫存70件63582庫存55件67615庫存182重點(diǎn)工作安排-預(yù)售預(yù)售打包規(guī)范圖商場下發(fā)DM單日（店慶前一周）開始預(yù)售，預(yù)售期間銷售歸個(gè)人，店鋪每人預(yù)售目標(biāo)為3.5萬元，具體操作如下，①正常和顧客介紹店慶活動，顧客要求購買后，將貨品預(yù)留給顧客。②學(xué)生客流重點(diǎn)推廣“預(yù)售”活動③店鋪員工必須對商場內(nèi)部員工進(jìn)行推廣④購賣件數(shù)不限，活動前期只訂貨不提貨，無需繳納押金。購買貨品的只需留下姓名電話同時(shí)記下訂貨的編碼在8號憑編碼換購物小票交款提貨。（商場員工預(yù)訂需留下樓層和品牌，必要時(shí)進(jìn)行送貨）⑤店鋪在預(yù)售開始時(shí)通過飛信和QQ向VIP會員和老顧客介紹，針對VIP的“預(yù)售”有禮活動⑥.付貨負(fù)責(zé)人：**、**（所有預(yù)售貨品均統(tǒng)一付貨⑦所有預(yù)售貨品在預(yù)售后，直接在預(yù)售小票上開票，并

寫好編號，統(tǒng)一在預(yù)售記錄本上寫好記錄。⑧預(yù)售的貨品，在活動前由專人貨品統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理，在7號晚6點(diǎn)前做好分類，同時(shí)和新付貨負(fù)責(zé)人做好交接⑨如果預(yù)售貨品較多，則在7號晚6點(diǎn)前和商場協(xié)商一個(gè)專門的付貨位置，避免在店鋪直接付貨而影響了8號的正常銷售.⑩當(dāng)日付貨人員如果忙不過來會臨時(shí)沖店鋪抽調(diào)一名支援人員（非銷售人員），不要因忙亂而付錯(cuò)貨品.員工的預(yù)售因銷售忙沒有提貨的可已送貨人員分配計(jì)劃-加班安排活動人數(shù)：18人店長1人：**（負(fù)責(zé)全面工作）

其他14人：收銀2人（**、**）店鋪導(dǎo)購4人（**、**、**、**）臨時(shí)員工2人（待定）支援人員9人（**、**、**、**、

四平員工、**、**、**、中街員工）正價(jià)：**、**、**、**、**、**、中街員工特價(jià)：**、臨促A、B、**、**、**店慶前五天和后2天店鋪人員全員加班，其他時(shí)間具體安排如下：

備注：因?yàn)榈陸c期間的客流會比較大。所以大家會比較辛苦。但是會根據(jù)客流實(shí)際情況臨時(shí)整改上下班時(shí)間。**：店鋪所有事宜和突發(fā)事件的解決和處理，時(shí)刻關(guān)注銷售及商場排名，并做好提示，要求時(shí)刻通報(bào)商場銷售排名，每天根據(jù)前期指定的目標(biāo)下計(jì)劃到每個(gè)區(qū)，每個(gè)人，同時(shí)根據(jù)每個(gè)區(qū)的銷售分時(shí)段通報(bào)完成情況，為員工加油鼓勵，活躍賣場氛圍

（氛圍帶動很關(guān)鍵）

人員分配計(jì)劃-各人職責(zé)照片

**：協(xié)助開票及輸小票（女區(qū)試衣間）

每天根據(jù)實(shí)際銷售情況，小面積改變陳列主推（陳列的調(diào)整改變，一定結(jié)合本區(qū)域的員工的意見，這樣改變的才會更合理有效）每天晚上8：00后客流比較少的時(shí)候，根據(jù)銷售排名以及結(jié)合次日天氣情況貨品的庫存等大面積調(diào)整賣場陳列。每天上午11：30前。負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷售暢銷款，根據(jù)庫存下補(bǔ)貨單或調(diào)撥單，交給店長審核負(fù)，通過后直接下單每天12點(diǎn)半前將補(bǔ)貨單據(jù)傳至公司提交到營運(yùn)部或與其他店鋪溝通補(bǔ)貨。（補(bǔ)貨工作每天1：30前必須完成---所有員工進(jìn)行監(jiān)督）【補(bǔ)貨，怎么補(bǔ)，需店長跟進(jìn)很關(guān)鍵】人員分配計(jì)劃-各人職責(zé)照片張淼、**—陳列人員9月6日下午5點(diǎn)前提交賣場陳列方案。9月7日下午2點(diǎn)前賣場調(diào)整完畢?；顒悠陂g做好貨品的跟蹤，各別款貨源不足時(shí)及時(shí)調(diào)整，避免影響銷售。做好模特及時(shí)更換，要求一天一換，每天都要有主推，每晚閉店前換完。要求在空場時(shí)及時(shí)對賣場進(jìn)行調(diào)整，無銷售及顧客試衣率低的貨品及時(shí)調(diào)整，提高銷售具體要求如下：賣場所有正掛貨品衣服陳列必須為8件，褲子陳列8件。店長7號完畢前負(fù)責(zé)檢查。在主陳列的附近架子上可以掛備用的貨品，件數(shù)為4件賣場每天要有大的更新，主陳列的貨，要在模特上展示，而且每天要展示不同的主推款，這樣顧客會感覺有新意，有新款。在陳列的時(shí)候，要根據(jù)庫存的情況進(jìn)行主推。也要把你陳列的主推款告訴員工把你陳這樣員工才會根據(jù)你的要求進(jìn)行主推。人員分配計(jì)劃-各人職責(zé)照片人員分配計(jì)劃-換飯照片**—賣場細(xì)節(jié)維護(hù)、貨品補(bǔ)充

根據(jù)多次的店鋪銷售候經(jīng)驗(yàn)，賣場需要有專門的人員負(fù)責(zé)賣場的細(xì)節(jié)維護(hù)和貨品的補(bǔ)充工作，所以店鋪本次將安排專人進(jìn)行此項(xiàng)工作。要求：打理賣場貨品細(xì)節(jié)，幫扶銷售人員對貨品的回復(fù)工作銷售高峰期的賣場的衛(wèi)生，物料的擺放正價(jià)貨品的補(bǔ)充（銷售高峰期每半小時(shí)補(bǔ)充貨品一次）照片人員分配計(jì)劃-各人職責(zé)**—牛仔褲特賣銷售

本次的牛仔庫的銷售目標(biāo)任務(wù)較大，必須重視本次特賣銷售的貨品依然是以反季貨品為主，在銷售特賣的貨品，要求員工穿著商品打樣銷售，同時(shí)要求叫賣。將銷售做到最大化。如果忙不過來則第一時(shí)間到店鋪找人支援.具體的工作已在重點(diǎn)動作安排-牛仔褲中