暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)報(bào)告今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是一次對(duì)我們現(xiàn)實(shí)能力的考驗(yàn)和磨練，雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)掛鉤，將死硬的知識(shí)轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗(yàn)，不僅豐富了見(jiàn)識(shí)，而切在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實(shí)際操作中的一些靈活之處和問(wèn)題。廣告板的學(xué)問(wèn)在實(shí)習(xí)中我們第一個(gè)任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況。以前我們?cè)诮稚峡吹皆S多廣告板，但是我們從來(lái)沒(méi)有注意到一塊廣告板上有多少玄機(jī)，背后傾注了什么涵義。大清獵酒對(duì)廣告板的安置情況十分關(guān)注，甚至提出了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們的檢查也是為了做好獎(jiǎng)勵(lì)憑證，分出高下。在廣告學(xué)里，廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個(gè)公司的形象。因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無(wú)翹腳，無(wú)掉落，無(wú)損壞。而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場(chǎng)推銷產(chǎn)品或認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，因此它的放置地點(diǎn)需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點(diǎn)一般是酒店和飯店，這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)，放置時(shí)要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點(diǎn)要采光充足易被發(fā)現(xiàn)，以便引起目標(biāo)群體的注意，勾起目標(biāo)群體的購(gòu)買(mǎi)欲望。廣告板還有一個(gè)基本問(wèn)題是廣告板的設(shè)計(jì)問(wèn)題。一個(gè)大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設(shè)計(jì)一般要?jiǎng)?chuàng)新或出奇但決不可引起爭(zhēng)議，像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板，雖然無(wú)特別出色的地方，但整板以藍(lán)色為主，也能帶給人們心曠神怡的感覺(jué)。廣告板的設(shè)計(jì)最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去，簡(jiǎn)單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到。我認(rèn)為大清獵酒在廣告板的`各個(gè)方面都做到了較好的程度，對(duì)于一個(gè)外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步為營(yíng)是打開(kāi)和擴(kuò)大市場(chǎng)的一種有效方法。產(chǎn)品名稱的智慧產(chǎn)品名稱對(duì)于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購(gòu)買(mǎi)，顯然一個(gè)普通的產(chǎn)品名稱是無(wú)法起到以上影響的，而一個(gè)壞的名稱更是會(huì)起到完全相反的作用，不過(guò)有時(shí)候一個(gè)頗具爭(zhēng)議的名稱也會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和刺激購(gòu)買(mǎi)，但是這是一種冒險(xiǎn)的做法，往往禍福難料，因此產(chǎn)品名稱一般不會(huì)選擇這么危險(xiǎn)的方式。就因?yàn)楫a(chǎn)品名稱的重要性，所以它往往代表了一個(gè)公司的營(yíng)銷智慧。拿大清獵酒來(lái)說(shuō)，我個(gè)人認(rèn)為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好。大清獵酒這個(gè)名字是為了突出一個(gè)獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個(gè)酒很烈。一般來(lái)說(shuō)，人們都認(rèn)為北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不說(shuō)大清獵酒取這個(gè)名字還是有一定依據(jù)的，這種依據(jù)是人們千百年來(lái)留下來(lái)的一種印象，而且這種印象開(kāi)始的時(shí)候是人們由當(dāng)時(shí)環(huán)境留下來(lái)的，，而后來(lái)這種印象也影響了一代代人，讓他們?nèi)タ拷@種思想。但是我認(rèn)為時(shí)代是不斷發(fā)展的，環(huán)境總在變，潮流的方向也會(huì)不同，一種印象對(duì)人們的影響總是有限的。當(dāng)今社會(huì)，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活才是社會(huì)主流，由于健康意識(shí)的猛烈上升，對(duì)于煙與酒都會(huì)有一些排斥，而且人們大部分都認(rèn)為酒烈則傷身，不利于健康，同時(shí)社會(huì)節(jié)奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要。我認(rèn)為人們?cè)谶x酒時(shí)會(huì)下意識(shí)或有意識(shí)的避開(kāi)這類酒，因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間，而且照目前的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，這個(gè)空間會(huì)進(jìn)一步萎縮。另外，對(duì)于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱，我認(rèn)為也不盡如人意。這個(gè)產(chǎn)品名稱是木蘭300。從顧客角度看，木蘭無(wú)疑會(huì)讓人想起代父從軍的花木蘭。花木蘭很有巾幗英雄的氣勢(shì)，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力，木蘭300的目標(biāo)市場(chǎng)是中低檔市場(chǎng)，這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)基本以男士為主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會(huì)形成抵觸情緒吧。我認(rèn)為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱。當(dāng)今社會(huì)中性風(fēng)格越來(lái)越受到追捧，而女性飲酒也被當(dāng)作一種時(shí)尚，因此我認(rèn)為如果設(shè)計(jì)一種女士酒再冠以木蘭之名或許會(huì)起到意想不到的營(yíng)銷結(jié)果。銷售折扣的哲學(xué)銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機(jī)。其實(shí)這種銷售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了，而且有點(diǎn)過(guò)剩的感覺(jué)。但是大清獵酒卻老樹(shù)發(fā)新芽，在原有模式上，對(duì)附帶的打火機(jī)的外型進(jìn)行包裝，將單調(diào)的打火機(jī)外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛(ài)的形象，使原本屬于可有可無(wú)的打火機(jī)成為人們購(gòu)買(mǎi)的焦點(diǎn)，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果。但這種方式是打火機(jī)成為人們購(gòu)買(mǎi)原因，雖然提高了銷售業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，但卻對(duì)產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響，不少人認(rèn)為大清獵酒只是一種次等酒，是買(mǎi)打火機(jī)的附帶品，這種銷售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果，降低了品牌美譽(yù)度。在大清獵酒的銷售活動(dòng)中這種短期提高銷售業(yè)績(jī)，卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù)，但應(yīng)該說(shuō)大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力，而且它們面對(duì)的是中低檔市場(chǎng)，采用這種方式還是能取得較好發(fā)展，但是如果公司想進(jìn)一步發(fā)展的話，公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的。以上既我從社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)大清獵酒營(yíng)銷優(yōu)缺的分析。

實(shí)習(xí)教師個(gè)人述職報(bào)告1各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：下午好！前兩天，在辦公室分析一張張數(shù)學(xué)試卷的失分與得分的同時(shí)，在感慨期末改卷工作總算在一天的時(shí)間內(nèi)解決的同時(shí)，才突然間意識(shí)到一年的教師工作已經(jīng)接近尾聲。這一年，說(shuō)不上欣喜吧，但也是很滿意的。因?yàn)閷W(xué)生的水平和自己的預(yù)期也是差不多的，周遭的生活環(huán)境也是彌漫著一股快樂(lè)的氣息，同時(shí)，在這個(gè)學(xué)校里，人與人之間的關(guān)系還是相當(dāng)友善的，有在教學(xué)上給了我很大幫助的兩位數(shù)學(xué)老師――賈老師和駢老師，駢老師，數(shù)學(xué)中的高手，心直口快，總是在我問(wèn)教學(xué)內(nèi)容時(shí)一針見(jiàn)血。也聽(tīng)過(guò)很多次駢老師的課，每次隨堂課都讓我有很多收獲。還有就是賈老師，她是一位愛(ài)笑且非常有耐心的老師，她總是喜歡稱呼我為"小姑娘"……她是這個(gè)學(xué)期剛到三年級(jí)辦公室，我非常感謝她，我在剛開(kāi)始教這本書(shū)的時(shí)候滿頭霧水，我?guī)缀跏敲恳还?jié)課上課前都會(huì)給我有關(guān)上課內(nèi)容和注意事項(xiàng)的指導(dǎo)，我有事沒(méi)事總是喜歡搬個(gè)凳子聽(tīng)賈老師的隨堂課。時(shí)間長(zhǎng)了，我自己都覺(jué)得不好意思。但是賈老師每一次都會(huì)說(shuō)："小姑娘，沒(méi)事的"，我總是嘻嘻一笑。感謝你和駢老師，使我在磕磕碰碰中成長(zhǎng)，并順利完成了我的教學(xué)工作。再者談?wù)劙嘀魅喂ぷ?。回想起?lái)學(xué)校安排我接這個(gè)班數(shù)學(xué)的時(shí)候并且還得當(dāng)班主任的時(shí)候，我的內(nèi)心充滿了膽怯。至今回憶只有兩個(gè)字可以形容當(dāng)時(shí)的狀況――"忙、亂"，不僅僅是忙，還很亂。剛接的半年是最累的，吃的也是最瘦的。班里一切都非常差，一個(gè)學(xué)期一次文明中隊(duì)都沒(méi)有，衛(wèi)生不好，學(xué)習(xí)也不好，也沒(méi)有班長(zhǎng)，更別提什么家委會(huì)。家長(zhǎng)對(duì)老師的不信任，因?yàn)檫@個(gè)班在兩年之內(nèi)換了3個(gè)班主任，家長(zhǎng)之間互相猜疑，家長(zhǎng)對(duì)老師極大的懷疑和不信任。深深地記得開(kāi)第一次家長(zhǎng)會(huì)，滿屋子家長(zhǎng)用懷疑的眼光看著我的眼神，然后對(duì)我的工作安排愛(ài)搭不理等等……真的，那時(shí)候老師跟他們的關(guān)系就跟"后娘"關(guān)系是一樣的。半年過(guò)來(lái)，班里的工作漸漸的由"忙、亂"而達(dá)到了"忙而不亂。反而非常輕松。得到了很多家長(zhǎng)的認(rèn)可。很多家長(zhǎng)打電話，發(fā)短信。還有的家長(zhǎng)把大門(mén)口的三四班的金牌班級(jí)拍下來(lái)在微信的朋友圈里曬。我看著也是醉了。在班主任工作上我非常感謝感謝王艷老師和劉青老師。先說(shuō)劉老師，她是性情中人，是一個(gè)很崇尚自由的一個(gè)人。兢兢業(yè)業(yè)的干好語(yǔ)文教學(xué)時(shí)就追求自由的生活去了。我很羨慕她的生活。雖然劉老師只負(fù)責(zé)三四班的語(yǔ)文教學(xué)，但是班里遇到需要處理的麻煩事兒，劉老師總是會(huì)給我解決的方法，甚至告訴我先說(shuō)哪句話后說(shuō)哪句話，我實(shí)在不會(huì)的，有時(shí)家長(zhǎng)找到辦公室都是劉老師幫著解決最后給我圓場(chǎng)。謝謝你劉老師，明年我們接著搭班。再說(shuō)說(shuō)王艷老師，我們屬于鄰班，我擔(dān)任她班數(shù)學(xué)。我發(fā)覺(jué)王艷老師是一個(gè)有魅力的老師，也是一個(gè)有魅力的班主任，因?yàn)榘嘀魅蔚镊攘蜎Q定了這個(gè)班級(jí)的魅力，她告訴我：班里的每個(gè)學(xué)生在我們心里都是一樣的，讓我以一顆平常心、平等的心去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。三班的孩子比較活潑，我總是hold不住，每次跟王老師說(shuō)，王老師都是鼓勵(lì)，不停的鼓勵(lì)我。第一次考試三班考了倒數(shù)第一，我內(nèi)心恐慌死了，因?yàn)檎Z(yǔ)文非常好，數(shù)學(xué)考了倒數(shù)，本來(lái)家長(zhǎng)就不信任新老師，可怎么辦？你和王敘老師不停的鼓勵(lì)我，和我一起分析原因。那天中午，因?yàn)?班成績(jī)不理想，王敘老師陪我聊了一中午，開(kāi)導(dǎo)我，鼓勵(lì)我，我非常感謝王敘老師。你也在每次家長(zhǎng)會(huì)上不斷去家長(zhǎng)那兒樹(shù)立我的形象。在建設(shè)4班時(shí)，你給我指明了好多班級(jí)建設(shè)注意事項(xiàng)和處理策略，基本上所有涉及到班級(jí)的工作我都會(huì)問(wèn)："王老師，這個(gè)怎么弄，那個(gè)用不用弄？"也幸好有這樣細(xì)心的指導(dǎo)，這學(xué)期很多工作才能比較順利地開(kāi)展。每次遇到與家長(zhǎng)的溝通問(wèn)題不順利時(shí)，她就會(huì)告訴我：小范兒：不要怕遇到事兒，遇到事不要逃避，不要慌，要去正視它，去處理。任何事都有解決的方法。以至于我現(xiàn)在敢自己獨(dú)立去處理很多事兒了。辦公室還有很多老師，幽默有趣的龍老師，跟我不斤斤計(jì)較的魏老師，還有簡(jiǎn)單的張小華老師，還有李青老師和杜老師。感謝你們對(duì)我的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的幫助和寬容，你們的幫助才使我有了信心。使我不斷進(jìn)步。我要更努力，爭(zhēng)取早日成為一名合格的人民教師。最后感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)。感謝在兩年前給我了這次工作實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。才能和大家成為同事。祝大家新年快樂(lè)。

實(shí)習(xí)教師個(gè)人述職報(bào)告2一、課程安排方面目前大家都有課上，而且情況也相對(duì)穩(wěn)定了，我是數(shù)學(xué)系過(guò)來(lái)的，目前教數(shù)學(xué)和生物兩門(mén)課程，數(shù)學(xué)是和我的指導(dǎo)老師一起帶初二的兩個(gè)班，每周課程4―6節(jié)，有時(shí)會(huì)更多一些，另外還要教初一三個(gè)班的生物，每周6節(jié)課，英語(yǔ)系的李軼鵬也是教英語(yǔ)和歷史兩門(mén)課，英語(yǔ)課一周有7節(jié)課，另外還有初一兩個(gè)班的歷史課，一周4節(jié)課，生物系的王京新教初二四個(gè)班的生物，一周8節(jié)課，美術(shù)系的鄭金閣主要擔(dān)任初三美術(shù)特長(zhǎng)生的輔導(dǎo)工作，基本上是全天的，還要給特長(zhǎng)生盯晚自習(xí)，另外和張老師一起帶初二年級(jí)的美術(shù)課，舞蹈系過(guò)來(lái)的李丹擔(dān)任初一年級(jí)的音樂(lè)課教學(xué)工作，并且?guī)н^(guò)一段時(shí)間的體育課，另外她還擔(dān)任舞蹈特長(zhǎng)生的教學(xué)，晚上要給她們上晚自習(xí)，并輔導(dǎo)初三的特長(zhǎng)生。以上是日常教學(xué)工作，另外學(xué)校還給我們安排了早自習(xí)，本來(lái)是每人一周一節(jié)，由于我和軼鵬教的是主科，所以早自習(xí)也稍多一些，我目前一周有三個(gè)早自習(xí)，軼鵬有兩個(gè)，另外我們兩個(gè)在下午第四節(jié)自習(xí)課時(shí)會(huì)到自己教的班進(jìn)行輔導(dǎo)，晚自習(xí)也經(jīng)常去給學(xué)生輔導(dǎo)，解答問(wèn)題。二、教學(xué)方面目前大家的教學(xué)水平都有了一定的提高，變得從容了許多，從學(xué)生的角色項(xiàng)教師的角色轉(zhuǎn)變，先是跟著我們的指導(dǎo)老師聽(tīng)課，然后深入課堂給學(xué)生講課，平時(shí)我們也經(jīng)常互相聽(tīng)課，尋找不足，指出后大家往更好的方向努力，有時(shí)在課堂教學(xué)中遇到一些問(wèn)題大家互相討論，一起想解決的辦法，我們剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候，覺(jué)得學(xué)生特別不好管，而且不學(xué)習(xí)的學(xué)生特別多，課上的也不是很順利，通過(guò)我們的共同努力，目前大家在班里單獨(dú)上課都沒(méi)有太大問(wèn)題，學(xué)生們開(kāi)始認(rèn)可我們，接受了我們，并且?guī)?dòng)了一些同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，還有半個(gè)學(xué)期，我們要更加努力，認(rèn)真對(duì)待這里每一個(gè)學(xué)生，認(rèn)真對(duì)待自己的每一節(jié)課，希望這次頂崗實(shí)習(xí)有更多的收獲。三、生活方面說(shuō)實(shí)話這里的生活條件還是挺艱苦的，也可能是自己在優(yōu)越的地方呆習(xí)慣了，剛開(kāi)始不太適應(yīng)，現(xiàn)在感覺(jué)還不錯(cuò)，我們的生活狀態(tài)屬于典型的“自給自足”，自己生火，自己買(mǎi)菜，自己做飯，其實(shí)這也挺不錯(cuò)的，每個(gè)人的廚藝都有了很大的進(jìn)步，從開(kāi)始只會(huì)的幾道菜，到目前我們也可以做出一桌色香味俱全的飯菜，現(xiàn)在我們足可以向一起實(shí)習(xí)的同學(xué)炫耀一下我們的廚藝，而且每天的生活都過(guò)的豐富多彩。四、活動(dòng)方面來(lái)到十九中我們開(kāi)展的活動(dòng)還是不少的，來(lái)自數(shù)學(xué)專業(yè)的.我給初二幾個(gè)班的學(xué)生開(kāi)了一個(gè)“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”在學(xué)習(xí)方法給學(xué)生指導(dǎo)，和學(xué)生進(jìn)行交流，效果還可以，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。另外我們幾個(gè)人組成的臨時(shí)團(tuán)支部也開(kāi)展了許多活動(dòng)，如：感受翰墨之香，到益津書(shū)院參觀學(xué)習(xí)；在4月21日，一起為玉樹(shù)地震中的遇難同胞祈福；組織小組內(nèi)的聽(tīng)課評(píng)課；在4月23、24日，岔河集鄉(xiāng)中小學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)在十九中舉行，我們五個(gè)實(shí)習(xí)生擔(dān)任了運(yùn)動(dòng)會(huì)的裁判工作以及照相工作，配合學(xué)校將這次比較大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)會(huì)組織開(kāi)展好；在4月27日，我們與十九中團(tuán)支部共同組織開(kāi)展了“安全伴我行”團(tuán)日活動(dòng)，活動(dòng)包括問(wèn)卷調(diào)查、安全知識(shí)普及、安全知識(shí)競(jìng)賽、活動(dòng)感想等，活動(dòng)進(jìn)行的比較順利，同學(xué)們的積極性很高，寓教于樂(lè)，大家既學(xué)到了知識(shí)，又增強(qiáng)了安全意識(shí)，這次活動(dòng)得到了學(xué)校的好評(píng)。目前，我們正在策劃5月份的活動(dòng)，想要開(kāi)展一個(gè)和母親節(jié)相關(guān)的系列活動(dòng)。五、其他方面由于我們幾個(gè)趕上了學(xué)校評(píng)估，所以經(jīng)常幫學(xué)校弄一些教研資料和教學(xué)資料，有時(shí)會(huì)加加夜班，另外還幫這里的老師們做一些課件，寫(xiě)論文等，我們?cè)谧鲞@些的同時(shí)了解了學(xué)校日常工作，也提高了自己的能力，所以這些工作雖然繁瑣，但大家還是積極配合的。前段時(shí)間，師大的教學(xué)指導(dǎo)老師來(lái)到我們這里聽(tīng)課評(píng)課，給我們提了許多寶貴意見(jiàn)，為我們今后的教學(xué)指出了努力的方向，并且進(jìn)行了課程的錄制，我們的駐縣老師降老師對(duì)我們也是關(guān)懷備至，無(wú)論生活還是工作，而且還專程來(lái)這里給美術(shù)特長(zhǎng)生輔導(dǎo)，在此我們五個(gè)人要對(duì)老師說(shuō)一聲：老師，您辛苦了！這兩天，學(xué)校正在進(jìn)行期中考試，我們五個(gè)人都擔(dān)任了監(jiān)考工作，而且也為我們安排了考后的閱卷工作，我們會(huì)好好完成這項(xiàng)任務(wù)的。這一個(gè)多月我成長(zhǎng)了不少，我也在慢慢的融入這個(gè)學(xué)校，融入我的學(xué)生。要說(shuō)我教的怎么樣，真的不太好說(shuō)，課很難上，紀(jì)律也難保證，因?yàn)槲覀円鲆恍┱n堂作業(yè)需要在課上完成，所以說(shuō)一節(jié)課的一半在忙著搞紀(jì)律，教學(xué)目標(biāo)也不容易實(shí)現(xiàn)，剛開(kāi)始我上的很吃力。也許是自己不了解教學(xué)的關(guān)鍵，不知道為什么，有很多的學(xué)生基本上都沒(méi)有想學(xué)習(xí)美術(shù)的念頭，其實(shí)在和學(xué)生的交流中發(fā)現(xiàn)，他們都是想學(xué)習(xí)的，但就是找不到很好的方法去表達(dá)作業(yè)的內(nèi)容，也有很多學(xué)生說(shuō)自己畫(huà)不好不會(huì)畫(huà)。怕吃苦，怕累，完全不知道作為一個(gè)學(xué)生該做什么，不該做什么。我和他們談了很多，讓他們?cè)囍毩?xí)，但結(jié)果并不理想，他們根本無(wú)法管住自己，自覺(jué)性很差，一碰到小小問(wèn)題就是放棄，這樣的學(xué)生永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)習(xí)好的！雖然我對(duì)