ONLY服裝新媒體營(yíng)銷(xiāo)

ONLY服裝新媒體營(yíng)銷(xiāo)一、宏觀環(huán)境分析（1）人口環(huán)境人口是構(gòu)成市場(chǎng)的第一要素。市場(chǎng)是由有購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的狀況直接影響著市場(chǎng)的潛在容量。2016年年末全國(guó)總?cè)丝跀?shù)為138271萬(wàn)人2016年的主要人口構(gòu)成情況：表L2016^年非人口數(shù)及其構(gòu)成指標(biāo)年末數(shù)｛萬(wàn)■人》btMg全國(guó)總?cè)丝?38271100.0苴中：戒鎬7929357.35鄉(xiāng)村5S97342.65苴中：爭(zhēng)性7081551.2女性67456妬.S苴中：0-15^｛倉(cāng)不鏑M周蟄）飛］244381??716-59歩｛含不浦旳同歩〉9074765.6閃周彭及陽(yáng)上230S616.7苴中=站岡歲產(chǎn)味上1500310.8以北京、天津?yàn)橹行牡娜A北地區(qū)以及上海、浙江、福建為代表的東南沿海地區(qū)人口總量巨大，潛在消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它影響了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式與規(guī)模等相關(guān)方面因此，在對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析時(shí)，應(yīng)結(jié)合具體情況加以說(shuō)明。1、 上海（1）2、 北京（0.95）3、 深圳（0.93）廣東4、 廣州（0.89）廣東5、 廈門(mén)（0.88）福建6、 杭州（0.86）浙江7、 寧波（0.85）浙江&溫州（0.82）浙江9、長(zhǎng)沙（0.80）湖南10佛山（0.80）廣東從以上數(shù)據(jù)可以得到這樣的結(jié)論，在中國(guó)消費(fèi)水平最高的10個(gè)城市中，前八均分布位于華北地區(qū)以及東南沿海地區(qū)，從一定程度上反映了這兩個(gè)地區(qū)較高的總體消費(fèi)水平以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力。(3)文化環(huán)境文化對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)參與者的營(yíng)銷(xiāo)是多層次、全方位、滲透性的。它不僅影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合，而且影響消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等，這些影響多半是通過(guò)間接的、潛默移化的方式來(lái)進(jìn)行的。這里主要分析以下幾個(gè)方面:①育水平教育程度不僅影響人們的收入水平，而且影響著消費(fèi)者對(duì)商品的鑒賞力影響消費(fèi)者心理購(gòu)買(mǎi)的理性程度和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，從而影響著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施。一般而言，這兩個(gè)地區(qū)的消費(fèi)群體,尤其是b白領(lǐng)以及成功女性,都有著較高的受教育水平。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)服飾一般都是在綜合了自身對(duì)產(chǎn)品的需求度和產(chǎn)品給自身帶來(lái)的滿足程度、產(chǎn)品在質(zhì)量等方面的狀況、產(chǎn)品的性價(jià)比以及自身經(jīng)濟(jì)水平等方面做出的理智決定。②費(fèi)流行由于社會(huì)文化多方面的影響,使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛(ài)好,從而導(dǎo)致社會(huì)需求的一致性,這就是消費(fèi)流行。消費(fèi)流行在時(shí)間上有一定的穩(wěn)定性,但有長(zhǎng)有短,有的可能幾年,有的則可能是幾個(gè)月；在空間上還有一定的地域性,同一時(shí)間內(nèi),不同地區(qū)流行的商品品種、款式、型號(hào)、顏色可能不盡相同。除了上訴兩點(diǎn)外,宗教信仰、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)俗等因素在實(shí)際市場(chǎng)中或多或少地影響著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境二、微觀環(huán)境分析供應(yīng)商服裝行業(yè)的面料供應(yīng)這幾年有相當(dāng)?shù)母?dòng)。雖然化纖、紡織品、皮革等重要面料的供應(yīng)量均比上年有不同幅度的增長(zhǎng),但是棉價(jià)的漲跌還是對(duì)中國(guó)服裝行業(yè)產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊憽?jù)中國(guó)棉花協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2003年度全國(guó)棉花播種面積7585萬(wàn)畝,比上年增加1209萬(wàn)畝,增幅21%；但由于陰雨低溫災(zāi)害,棉花產(chǎn)量486.6萬(wàn)噸,比上年減少5萬(wàn)噸。隨著紡織生產(chǎn)的快速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)對(duì)棉花的總需求超過(guò)680萬(wàn)噸,供需缺口較大,造成棉花價(jià)格大幅上升,至2003年11月底,我國(guó)棉花市場(chǎng)價(jià)格超過(guò)每噸17600元,比年初上漲近60%。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)棉花種植面積將增加,總產(chǎn)量高于上年,加之進(jìn)口棉的調(diào)節(jié),棉花供求較緊的狀況將得到緩和。

2006年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷(xiāo)售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增幅有所回落。銷(xiāo)售額較（2）中間商2005年同期增加了18.63%，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%，分別較2005年同期增幅回落了6.37和6.45個(gè)百分點(diǎn)。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。中高層次服裝消費(fèi)價(jià)格持續(xù)升溫，消費(fèi)者逐漸適應(yīng)并接受現(xiàn)有價(jià)格段位，價(jià)格回暖趨勢(shì)短期內(nèi)不會(huì)被抑制。（3）競(jìng)爭(zhēng)者ZARA是西班牙集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司它既是服裝品牌也是專(zhuān)營(yíng)品牌服裝的連鎖零售品牌1975年設(shè)立于西班牙的ZARA為全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商在世界各地的56個(gè)國(guó)家內(nèi)設(shè)立超過(guò)2000多家的連鎖店。ZARA深受全球青年的喜愛(ài)設(shè)計(jì)師品牌設(shè)計(jì)優(yōu)異價(jià)格卻更為低廉簡(jiǎn)單而言就是讓平民擁抱HighFashion。所以對(duì)ONLY來(lái)說(shuō)是很有競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手之一。H&M的名字，在亞洲或許很少被提及，但是在歐洲卻是名氣不小。以銷(xiāo)售量為衡量標(biāo)準(zhǔn)，H&M是歐洲最大的服飾零售商，即使在經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，業(yè)績(jī)?nèi)猿掷m(xù)上升。H&M之所以能橫掃歐洲街頭，因?yàn)樵摴炯骖櫫餍?、品質(zhì)及價(jià)格的三合一的哲學(xué)，以及積極擴(kuò)張的政策對(duì)ONLY來(lái)說(shuō)是有很大競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手之一。（4）消費(fèi)者ONLY為所有生活在世界各大城市的獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行、對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。ONLY的定位是18歲至35歲之間的都市女性。齡結(jié)構(gòu)圖嚨國(guó)人口............................70-7370-加40-412" 人口較壘齡結(jié)構(gòu)圖嚨國(guó)人口............................70-7370-加40-412"8000060000400m D2000040!JD0bOO^fi旳晶（?人"（一）18歲至25歲之間的女性：一般為在校大學(xué)生，或剛畢業(yè)出來(lái)工作的職場(chǎng)新人，她們一般喜歡表現(xiàn)自我，個(gè)性比較張揚(yáng)，同時(shí)她們參加的活動(dòng)也多，如出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂(lè)、校園生活等。所以她們?cè)诜b的選擇方面會(huì)更多的注重個(gè)性化的服裝，喜歡流行時(shí)尚的衣服，同時(shí)好的質(zhì)量與服務(wù)也很重要，同時(shí)由于她們的還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入或收入水平較低，所以希望能花更少的錢(qián)買(mǎi)到時(shí)尚、個(gè)性、裝著舒適的衣服，在購(gòu)買(mǎi)衣服的過(guò)程中，她們也很注重導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度，她們希望服裝消費(fèi)過(guò)程帶給她們的是一種愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)她們也具備女性消費(fèi)者的一些消費(fèi)心理特征，如：她們牽連的范圍廣，程度深，喜歡掏包相助，這邊惦記著親人，那邊牽掛著親朋好友;一旦喜歡一個(gè)產(chǎn)品或一項(xiàng)服務(wù)，就會(huì)保持較高的忠誠(chéng)度，回頭購(gòu)買(mǎi)率也隨之提高，再加上她們一傳十，十傳百的口碑效應(yīng),就好像多米諾骨牌效應(yīng)，我們需要的不是一個(gè)或幾個(gè)女性消費(fèi)者，我們要挖掘的是她們身后廣闊的潛在市場(chǎng)空間。（二）26歲至35歲之間的女性：這一年齡段的女性一般都有了自己的工作，大多也組建了自己的家庭，她們這邊惦記著父母、兒女及老公男友，那邊還牽掛著親朋好友。所以，這就是為什么在每年的“三八婦女節(jié)”，商家從來(lái)不會(huì)僅僅在女裝專(zhuān)柜促銷(xiāo)打折，而男裝、童裝專(zhuān)柜的活動(dòng)才是真正的別有用心、暗藏商機(jī)二、新媒體營(yíng)銷(xiāo)（1）微信公1、品牌宣傳微信公眾賬號(hào)可以聚集品牌新老消費(fèi)者，憑借4億多微信用戶，廣泛宣傳企業(yè)，建立品牌知名度，推送顧客關(guān)心感興趣的話題和自己的產(chǎn)品信息，讓更多的大眾認(rèn)知到你的產(chǎn)品。每個(gè)個(gè)人的微信信息頁(yè)，都會(huì)出現(xiàn)所關(guān)注的品牌的LOGO,企業(yè)可以通過(guò)此操作建立微信品牌形象，同時(shí)在日常推送的信息中，軟文包品牌文化，逐步確定在顧客中的品牌地位。讓擁有億級(jí)用戶的微信平臺(tái)為你免費(fèi)推廣，這種宣傳更直接更有效。2、營(yíng)銷(xiāo)成本低傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成本高，大型電商每月的短信發(fā)送、郵件通知等運(yùn)營(yíng)開(kāi)支是非?？捎^的一筆費(fèi)用。而在微信上幾乎是免費(fèi)的，用戶往微信上遷移得越多，這種開(kāi)支節(jié)省越明顯。除了可以完全替代短信和郵件外，微信上還可以展示更豐富的內(nèi)容，并且完成流程的閉環(huán)操作。3、一對(duì)一，一對(duì)多微信可以實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，可以了解每個(gè)顧客的需求和動(dòng)向，進(jìn)行相應(yīng)的回復(fù)，不會(huì)強(qiáng)迫性地讓用戶接受信息。并且可以一對(duì)多實(shí)現(xiàn)群發(fā)功能，向所有關(guān)注你的人進(jìn)行提供重要的咨詢或者產(chǎn)品信息，有效的進(jìn)行信息的推送。微信由于主動(dòng)訂閱關(guān)系和一對(duì)一溝通界面的天然屬性使這種關(guān)系看上去更忠誠(chéng)和牢固。4、互動(dòng)性強(qiáng)微信最核心的定位是溝通工具，互動(dòng)性強(qiáng)，肯定是有問(wèn)必答。相對(duì)于微博單向關(guān)注，人們會(huì)更喜歡雙向的溝通和交流，微信有更強(qiáng)的粘性和溝通感覺(jué)?？梢灾苯舆M(jìn)行語(yǔ)音對(duì)話，對(duì)顧客的疑問(wèn)和需求可以一對(duì)一的答復(fù)。微信營(yíng)銷(xiāo)是親民不擾民，顧客可以許可式選擇和接受。5、時(shí)尚性國(guó)內(nèi)微信注冊(cè)用戶4億之多，平均每天增加30萬(wàn)新用戶，足以證明了微信時(shí)代的到來(lái)。用戶年齡集中20-35歲用戶，占比76.1%。用戶群體多為年輕人、白領(lǐng)階層、高端商務(wù)人士、時(shí)尚的iphone一族。這一強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)使很多企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有了更好的方向，特別是針對(duì)年輕人的產(chǎn)品。

中國(guó)聯(lián)通M OK/s仔待計(jì)132%E312:49X ONLY手機(jī)官網(wǎng) 丨9 ONLY三fl2）搜索引擎搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的重要內(nèi)容之一,已經(jīng)成為中小型企業(yè)網(wǎng)站的推廣的首選方法.所以一般來(lái)說(shuō),評(píng)價(jià)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果的兩個(gè)重要指標(biāo)便是廣告的呈現(xiàn)次數(shù)和點(diǎn)擊率,營(yíng)銷(xiāo)人員便要時(shí)刻關(guān)注這兩個(gè)指標(biāo)的變化,特別是點(diǎn)擊率,因?yàn)樗庇^地將營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象對(duì)該廣告的興趣直接反應(yīng)出來(lái),對(duì)于點(diǎn)擊率低的廣告,應(yīng)該停止投放.其次,是受眾對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知,當(dāng)受眾認(rèn)識(shí)該品牌的時(shí)候,可能就會(huì)對(duì)這個(gè)品牌有興趣,觸發(fā)他們?nèi)チ私膺@個(gè)品牌的推廣內(nèi)容.最后,企業(yè)可以關(guān)注線上線下銷(xiāo)售額的變化來(lái)衡量搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果.通過(guò)以上的幾個(gè)效果評(píng)估,企業(yè)可以評(píng)估搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的效果,也可以將各個(gè)指標(biāo)與企業(yè)的廣告投放費(fèi)用結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析,得到某一段時(shí)間搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出情況,使企業(yè)更加了解營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)展.同時(shí),搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)還需要與其他營(yíng)銷(xiāo)方式合理搭配,才能形成較好的營(yíng)銷(xiāo)效果.12：D6D■C?-至七電口匚303Banly-SATO曰ni悄金西疫 I-.-I■：■tt+numspp應(yīng)用宙爭(zhēng)-onlyQ* 曹^―下ONLV中國(guó)宜為購(gòu)物網(wǎng)止占?xì)g迎光臨口網(wǎng)上向厲的旳聲譏苛悔面謹(jǐn)口ONLY9全土咬化的関際時(shí)濟(jì)品耳聘庇全球婀有鰥mieoa-r廬茸Bkdi!B丈附M門(mén)…www.o^（y?cii75■舉i甲卄汁OML化育匯百科的介：ONI_￥3^jIY泄靜屯［］勺國(guó)1顧日寸咬公FRFSTSELL巨貝擁有的空務(wù)否召品啊之—eB匡STSgLLEF?MEJ.nH立于HQ75壬=oDMl_喈于T日些旺年住丹更總U立r至今…awn-sH品片*丈化旗下產(chǎn)晶 昂靜丙鈉直白#￡|0 曲r?iar￡：r：盤(pán)■立>51如_百儺闔片ChH.+■京？5^51如_百儺闔片ChH.+■京？5^庁矢內(nèi)見(jiàn)店-京吞<5Jr-一二1E￡>1^1_￥祈戒扌幷恨■斗為任抽骨.令中世衲旳才聲_t-n*：El1161050I8OlO^l/Biack16C/BOA/S￥ONi|_￥U4S攔上細(xì)松七$hOp.i'TlJci.corr">>7丁4i-pf.;"7VERO

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