企業(yè)訪談的采訪提綱

微電影之學(xué)員訪談提綱一、企業(yè)訪談的采訪提綱一、 做好準(zhǔn)備，了解情況。在進行訪談之前，盡可能多的了解訪談企業(yè)的大體情況、被采訪人的一些特點（如年齡、學(xué)歷、乃至性格等）、企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況等，因為交流進程中，這些都是會直接影響到交談的效果，提前做好充沛的準(zhǔn)備，就可以在訪談的進程中，很流暢地提出問題，很自然地引導(dǎo)被采訪者，避免訪問進程中出現(xiàn)“卡殼”現(xiàn)象，以在愉快和輕松的交談中結(jié)束訪問。二、 問題全面，注意引導(dǎo)。無論采訪后所撰寫出的宣傳稿是哪一種形式（問答式、軟文式、或題目式等）在采訪進程中都是會以“問答”的形式而提出問題，所以，將采訪中可能涉及的相關(guān)問題整理如下：（一）開場：例1：x總您好，您也是咱們的老學(xué)員了，很高興您能接受咱們***的采訪。請您先簡單介紹一下貴公司的大體情況（比如公司的規(guī)模、性質(zhì)、企業(yè)文化、主營產(chǎn)品和公司的經(jīng)營狀況等）例2：x總您好，很高興您接受咱們嚴(yán)*的采訪。貴公司近期的業(yè)務(wù)進展如何？能不能介紹一下公司目前的情況。（二）正文：一、關(guān)于產(chǎn)品的問題：例1：貴公司此刻的主打產(chǎn)品有哪些？服務(wù)的客戶群是哪類群體？例2：據(jù)我所知，貴公司主要生產(chǎn)xxx產(chǎn)品，所以請您談?wù)?，與同類產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨特的地方？例3:這次您公司帶來了哪些產(chǎn)品（新產(chǎn)品）呢？請為咱們介紹一下。（適用于展會）例4:貴公司的xx系列產(chǎn)品主要銷往哪里？銷售情況如何？例5:貴公司是從何時開始做這些產(chǎn)品的，那時的市場情況如何？例6:貴公司的產(chǎn)品系列有哪些？在xx（如技術(shù)、環(huán)保等要求）上有哪些沖破？例7:聽說公司最近開發(fā)了xx系列的新產(chǎn)品，請您介紹一下，和老產(chǎn)品相較，新品有了哪些改善？（以上各問題可以交叉提問，但要視采訪的進展情況而定，還要注意邏輯順序）二、關(guān)于市場的問題：例1:除好的產(chǎn)品，市場推行也很重要。在產(chǎn)品的營銷上，貴公司有什么好的經(jīng)驗與大家分享？例2：x總，聽您介紹了公司情況，也介紹了咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，那么請您談?wù)?，在目前競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用如何的市場戰(zhàn)略？例3:您是不是能介紹一下目前咱們公司的生產(chǎn)規(guī)模，和市場中所處的位置和特點？例4:看來公司仍是具有相當(dāng)強的競爭實力的，請您再具體談?wù)勝F公司在擴大市場宣傳（或增強品牌形象、或重視后期服務(wù)）上的策略和方式吧。3、關(guān)于經(jīng)營管理的問題：例1：貴公司的經(jīng)營模式是什么？有無自己的代理商？銷售的渠道怎么樣的？例2：近來，市場變更（原材料上漲、政策轉(zhuǎn)變等），對貴公司的經(jīng)營是不是帶來了影響？公司下一步會采取什么舉措嗎？例3:此刻，愈來愈多的企業(yè)進入到這個市場中來了，競爭壓力肯定是有的，您以為在這樣的競爭環(huán)境下，您公司的優(yōu)勢又在哪里呢？會如何應(yīng)對？例4:一般來講，民營企業(yè)生命周期都比較短，您公司成立了xx年了，一直發(fā)展得比較好，您以為原因在哪里？在管理上，您有什么好的經(jīng)驗，或比較印象深刻的挫折或教訓(xùn)嗎？例5:在企業(yè)管理上（企業(yè)文化塑造、員工獎勵機制等）您有什么好的經(jīng)驗或方式嗎？為何會比較重視這些方面呢？4、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的問題：例1：網(wǎng)絡(luò)媒體讓人眼花繚亂，您為何會利用電子商務(wù)呢？您感覺它能給您帶來什么幫忙？例2：您如何看待****網(wǎng)目前的一些特色服務(wù)（快速采購、搜索比較、競價等）？例3:此刻是網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時期，您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營銷的？您對****網(wǎng)（也可具體到某一服務(wù)）有什么觀點或好的建議嗎？例4:目前貴公司網(wǎng)絡(luò)營銷的效果怎么樣？以后是不是會加大宣傳力度？五、其他各類問題：例1：您以為目前的xx市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，發(fā)展存在哪些問題呢？例2:未來有無考慮涉足更普遍的行業(yè)？未來三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計劃？方便的話，可否透露一二。例3:這個行業(yè)的競爭也是很激烈的，對于目前xxxx的現(xiàn)象，您是如何看待？例4:您怎么看待目前的xxx行業(yè)和未來的發(fā)展？您以為國內(nèi)技術(shù)方面跟國夕卜還有哪些差距嗎？/r