傳喜銷售人員薪資及績效考核管理

銷售部薪資分配及績效考核管理辦法目的為實現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標，體現(xiàn)責、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動員工的工作積極性，明確管理人員的職責，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。銷售總部審核。月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪+崗位補貼+出差補助+提成薪資級別對照表項目薪等崗位底新備注一大區(qū)經(jīng)理4000-5000一、每個職級每年只有二個級別的加薪空間?？臻g內(nèi)具體數(shù)額由銷售經(jīng)理審核制定。二區(qū)域經(jīng)理2000-3000三業(yè)務員1500-2500四促銷員根據(jù)當?shù)厍闆r而定崗位補貼出差補助（食、宿）銷售經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理促銷員140元/人/天130元/人/天120元/人/天另定注：出差由票據(jù)的時間為準；如：當日上午10點前的票出發(fā)可按一天的差旅報銷。如當日下午六點后的票出發(fā)公司一律按半天的差旅報銷。出差管理辦法第一條永康傳喜工貿(mào)有限公司營銷部因公出差 ，應先填寫申請，批準后方可出差，依本辦法規(guī)定發(fā)給出差旅費。第二條本公司營銷人員乘坐火車、輪船、汽車報銷及標準 （一）乘坐火車及長途汽車原則上.應出具鐵辟局、公孕局或汽車公司的購票述明單如因故未能取鉛購票班明單#由出差人出具憑單（二）乘坐輪船應取具輪船公司或旅行社的購票證明單或船票存根。 （三）因急要公務必需搭乘飛機者應事先報準并憑飛機票根報支旅費。 （四）搭乘公司的交通工具者 不得再披支交訝費。（五）乘坐火車長途八個以上（含八小時），可購買臥鋪車票，低于八小時乘坐火車購買臥鋪車票的，公司一律按普通車票座票報銷.（六）24小時以上的可乘坐飛機機票由公司統(tǒng)一訂購、低于24小時購買機票的。公司一律按火車臥鋪票報銷。第三條員工出差的膳食、住宿、雜費按下列標準核發(fā) 經(jīng)理級每n140元 大區(qū)經(jīng)理級每n130元。區(qū)域經(jīng)理每日120元第四條出差期間因公支出的下列費用 準予按實報餓并依下列規(guī)定辦理。（一）郵費應取具郵局的證明為憑。（二）因公宴客的費用 應取具統(tǒng)一發(fā)票或貼足卬花的正式收期為憑。（三）因公攜帶的行李運費』碩口||頊5旗項服據(jù)為后第五條員工出差 應先填寫出差中清、出差計劃遞交上級領(lǐng)導核準啟送肘務各案復卬一份由出差人憑以預借或報支旅費（按照規(guī)定格式逐項填寫）。第六條員工出差銷差后三日內(nèi)應填具“出差旅費報支單” 送清I:綴上管核實后起忌經(jīng)孑核準后出納人員方得憑以報支口第七條員工出差前 嘩塔核準七出差中清單預借旅費丁出蕓尤畢報支旅費時扣回。GPS定位系統(tǒng)的公里計算。GPS定位系統(tǒng)的公里計算。第九條市內(nèi)交通費報銷標準 實報實銷2、出差管理規(guī)定特制定制規(guī)定.特制定制規(guī)定.“出差計劃表”。出差期限由部門經(jīng)（二）出差人憑核準的“出差申請單”第二條員工出差依下列程序辦理 （一）出差前應填寫“出差申請單”理視情況需要 廠前予核定：1迎！己程『安?核：向財務部暫支相當數(shù)額的旅差費 返回.后二入內(nèi)填具“用差，旅-世報?告單” “出差工作報告〃并結(jié)清暫支款未于一周內(nèi)報銷?殲財務應丁-當月工資中先予扣回等報銷時再行核付。第三條 出差的審核決定權(quán)限如下 （一）營銷中心人員出差 無匚內(nèi)由部門經(jīng)理核準 卜「以卜由.主售副總經(jīng)理核，’沌部門經(jīng)瑋以上人員一律白總經(jīng)理核準::2、無出差者不計入、各市場常駐人員不計入四提成方案大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務員促銷員銷售提成2%（個人客戶）大區(qū)范圍內(nèi)2%（個人客戶）區(qū)域范圍內(nèi)2%（個人客戶）個人直銷客戶各市場自定銷售目標的考核職位大區(qū)經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理業(yè)務員促銷員考第一個月1000槿第一個月400槿第一個月200槿另議核第二個月1200槿第二個月400槿第二個月200槿目第三個月1300槿第三個月500槿第三個月300槿標注：以上為本公司的基本目標、以槿為單位包含（工程門）任意款式大區(qū)經(jīng)理、考核時間為3個月?？己似陂g完成80%-90%勺、按原底薪+＞成50%=：資完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)銷售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開除’區(qū)域經(jīng)理、考核時間為2個月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪戒成50%=：資完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)銷售經(jīng)理協(xié)商有權(quán)開除’業(yè)務員、考核時間為2個月。考核期間完成80%-90%勺、按原底薪或成50%=：資完成60%-80啪、按原底薪+提成的0%=：資。未完成60%勺、按原工資的50%提成0%=：資。經(jīng)部門協(xié)商有權(quán)開除。完成目標的100吩律按原底薪100%提成100%=：資另加補貼手機話費：大區(qū)經(jīng)理補貼300元/月。區(qū)域經(jīng)理補貼200元/月業(yè)務員補貼100元/月銷售管理獎金二實際銷售額大丁目標銷售額，則大丁部分作為獎金基數(shù)季度團隊銷售目標個人超出部分獎勵的說明職位季度獎勵大區(qū)經(jīng)理季度銷售量超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例0.2%0.25%0.35%區(qū)域經(jīng)理季度銷售額超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例0.25%0.3%0.4%業(yè)務員季度銷售額超出目標的10%超出目標的15%超出目標的20%獎勵比例0.3%0.4%0.5%6.1月度、季度、年度銷量由逐級上報，由銷售部審核，由總經(jīng)理監(jiān)管6.2市場考核由銷售經(jīng)理考核，總經(jīng)理統(tǒng)一核定。6.3各市場內(nèi)發(fā)生的常量均以月度為考核時間段計算注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進行考核；2）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。1銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。2.管理目標項目與對應考核最高分1）服從上級領(lǐng)導10分2）市場信息收集與反饋15分3）檔案建立程度5分4）開拓新客戶數(shù)量15分5）現(xiàn)有客戶升級幅度5分6）合理化建議5分7）銷售情況任務達標20分8）業(yè)務回報5分9）區(qū)域投訴情況5分10）出勤情況10分11）業(yè)務知識技能5分注：管理目標考核總分為100分。5.1.2管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次1）60分（含）以下50%全扣2）60分一80分（含）30%全扣3)80分一100分100%全發(fā)例如：區(qū)域經(jīng)理得70分，當月銷量50萬/月計：則此人所得工資為：底薪+（補助+全勤或成）*70%=a資3000+ （200+200+10000*70%=9350元八、薪資發(fā)放（1）每月1日前，各位銷售部的成員將當月的績效考評匯總報公司總經(jīng)理 由銷售經(jīng)理對直接下屆人員當月工作進行考評。