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第PAGE5頁共NUMPAGES5頁2021年?3月物流公?司員工試用?期工作總結?范文__?_年___?月,我有幸?來到公司工?作。在這樣?一個優(yōu)越舒?適而又能充?分發(fā)揮個人?智慧能力的?環(huán)境中,不?覺已經(jīng)工作?了將近三個?月的時間。?在這幾個月?的工作中我?深切感受到?的是領導無?微不至的關?懷、公司兩?級管理人員?認真務實的?工作作風、?同事們團結?奮發(fā)的干勁?,體會到的?是___人?作為拓荒者?的艱難和堅?定,這對剛?剛走上工作?崗位的我來?說,是受益?匪淺的,同?時也為我邁?向正確的人?生道路打下?了良好的基?礎?,F(xiàn)在我?將這三個月?來的工作情?況作一簡單?總結。在?工作上,我?主要從事的?是是辦公室?的日常工作?。辦公室對?我來說是一?個全新的工?作領域。作?為辦公室的?一員,我清?醒地認識到?,辦公室是?總經(jīng)理室直?接領導下的?綜合管理機?構,是承上?啟下、溝通?內(nèi)外、協(xié)調(diào)?左右、聯(lián)系?四面八方的?樞紐,是推?動各項工作?朝著既定目?標前進的中?心。辦公室?的工作千頭?萬緒,有文?書處理、檔?案管理、文?件批轉、會?議安排、迎?來送往等。?面對繁雜瑣?碎的大量事?務性工作,?我強化工作?意識,注意?加快工作節(jié)?奏,提高工?作效率,冷?靜辦理各項?事務,力求?周全、準確?、適度,避?免疏漏和差?錯。在主管?領導的幫助?和支持下,?我基本上做?到了事事有?著落、件件?有落實。?在思想上,?我深刻地認?識到,從其?他行業(yè)轉入?物流行業(yè),?新環(huán)境、新?領導、新同?事、新崗位?,對我來說?是一個良好?的發(fā)展機遇?,也是一個?很好的鍛煉?和提升自己?各方面能力?的機會。在?工作初期,?我認真了解?了公司的發(fā)?展概況,學?習了公司的?規(guī)章制度,?熟悉了辦公?室日常管理?事務及物流?行業(yè)的一些?基礎知識,?同時,也從?多方面努力?摸索工作的?方式、方法?,積極鍛煉?自己的工作?能力,力求?盡快完成自?身角色的轉?變,以嶄新?的姿態(tài)迎接?新工作的挑?戰(zhàn)。三個?月來,在主?管領導的指?導下,我基?本上保證了?辦公室日常?工作的有序?運轉,上級?文件的處理?、傳閱,每?月餐票、油?票的發(fā)放,?以及其他由?辦公室主辦?的一些事情?都做到了及?時、準確、?無誤。三個?月來,我參?與起草了一?些文件,如?《___禁?止管理人員?利用職務職?權從事參與?或變相參與?公司所屬業(yè)?務項目的有?關規(guī)定》等?,起草撰寫?了一些工作?材料,參與?了公司兩級?機關一般管?理人員年度?業(yè)績考核測?評工作,同?時,也積極?主動地完成?了上級領導?交辦的其他?事情。三?個月的時間?轉瞬即逝,?我雖然做了?一些工作,?但仍然存在?不少問題,?主要表現(xiàn)在?:___、?初到公司,?無論從業(yè)務?能力,還是?從思想上都?存在許多的?不足,感覺?上是每天疲?于應付工作?。盡管如此?,但是我在?很多方面得?到了公司領?導、部門領?導的正確引?導和幫助,?所以我在較?短的時間內(nèi)?適應了新的?工作。__?_、缺乏創(chuàng)?新精神。不?能積極主動?地發(fā)揮自身?聰明才智,?而是被動消?極地適應工?作需要。領?導交辦的事?情基本上都?能完成,但?自己不會主?動牽著工作?走,很被動?。缺乏認真?鉆研、開拓?進取的精神?,忙碌于日?常小事,工?作沒有上升?到一定高度?。___、?工作不很扎?實,不能與?時俱進。作?為一名剛剛?踏入社會的?大學生,身?上缺乏青年?人應有的朝?氣,學習新?知識、掌握?新東西不夠?。自身也存?在眼高手低?、懶于動手?的毛病,不?能專注于工?作學習,很?多知識雖然?了解但卻不?精。試用?期工作總結?范文本人?進公司已有?兩個多月的?時間,亦經(jīng)?過這么多時?間的工作和?學習,現(xiàn)對?于目前公司?所面臨的市?場形勢和我?所展開的銷?售工作做一?些總結和分?析。如有不?妥之處,敬?請諒解指正?。自從_?__月份以?來,我這段?時間詳細的?研究了公司?的銷售報表?和銷售產(chǎn)品?,發(fā)現(xiàn):?1)公司的?銷售額從_?__月份的?___萬左?右到___?月份的__?_萬左右到?___月份?的近___?萬左右,從?銷售額上來?看,銷售業(yè)?績是有了一?部分的增長?,但從銷售?單價和銷售?利潤來看,?卻處于下滑?的勢態(tài);?2)從經(jīng)銷?商數(shù)量來看?,___范?圍之內(nèi)的經(jīng)?銷商公司亦?都有過業(yè)務?往來,__?_比較有實?力的如創(chuàng)高?、名利佳、?盈東,也有?業(yè)務往來,?但綜合經(jīng)銷?商分析來看?,以上經(jīng)銷?商尤其是比?較大的經(jīng)銷?商,從我司?的拿貨一般?局限于__?_鉻酐(黑?桶)和in?co的硫酸?鎳和氯化鎳?之類的產(chǎn)品?,其余的幾?乎很少拿貨?,而以上產(chǎn)?品幾乎可以?說是保本或?虧損銷售,?毫無多少利?潤可言;?★從以上三?點問題綜合?分析來看,?我們公司所?面臨著以下?經(jīng)營問題:?第一、銷?售額和利潤?的問題我?們公司在_?__月份的?銷售量的增?加和市場占?有率提高的?情況下,利?潤并沒有提?高或得到改?善;其實這?種銷量和市?場占有率的?提升,并沒?有實際太大?的意義,甚?至可以說是?極為危險的?現(xiàn)象。我們?可以想象:?一家銷售額?很高但利潤?率很低的公?司,利潤率?一旦降下來?,會不會產(chǎn)?生巨額虧損?從公司目?前的形式來?看,我們公?司目前內(nèi)部?在管理上可?供壓低的成?本已經(jīng)很少?,而外部的?市場壓力會?越來越大,?我們的銷售?額一旦做起?來,首先會?引起競爭同?行的注視,?沒有任何人?愿意把碗里?的飯無償?shù)?分給別人,?在這種情況?下,競爭同?行肯定會調(diào)?整銷售策略?和產(chǎn)品價格?,來搶占客?戶資源。其?次,銷售人?員和公司,?亦會迫于銷?售額和市場?的壓力,拼?命的降低售?價或付出更?大的銷售成?本來爭取客?戶,本身來?說,公司的?產(chǎn)品售價已?經(jīng)沒有任何?可以再壓縮?的空間,一?旦迫于市場?和銷售額的?壓力再次壓?低價格和提?高銷售成本?的話,那么?銷售額越高?,利潤就越?低,也可以?說是虧損越?來越大。?第二、有關?客戶的管理?和控制的問?題一流企?業(yè)做規(guī)則,?二流企業(yè)做?品牌,三流?企業(yè)做市場?。對于__?_市場,包?括(___?、___)?除高力和華?創(chuàng)之外的電?鍍材料企業(yè)?來說,目前?還都在為做?市場而努力?,尤其是在?___、_?__兩地,?對那些不入?流的小經(jīng)銷?而言,為了?在做市場而?生存,他們?的目的就是?為了追逐利?益的最大化?。因此,沒?有任何忠誠?信任可言。?但是以目前?的市場形勢?來看,他們?又是我們公?司的主要針?對客戶,因?此,我們公?司沒有辦法?完全籠絡和?控制這些小?經(jīng)銷商,以?我們公司目?前的客戶“?天力”舉例?來說:在_?__月份的?銷售量中,?“天力”的?進貨額,將?近占我們公?司總銷售額?的三分之一?,而“天力?”的主要進?貨量是以哈?薩克斯坦鉻?酸和inc?o系列產(chǎn)品?為主,而這?些產(chǎn)品價格?遠低于高力?和華創(chuàng)的同?時,“天力?”幾乎都要?求開具增值?稅___,?而我們自信?認為有一定?優(yōu)勢的__?_鉻酐(黑?桶),“天?力”卻不以?為然,并多?次告訴我們?公司說,以?上產(chǎn)品的拿?貨遠低于我?們公司(當?時我們公司?的售貨價為?含稅價__?_元/kg?),而華創(chuàng)?調(diào)整為含稅?價為___?/

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