2022年3月經(jīng)理個(gè)人工作總結(jié)范文

第PAGE8頁共NUMPAGES8頁2021年?3月經(jīng)理個(gè)?人工作總結(jié)?范文時(shí)間?依然遵循其?亙古不變的?規(guī)律延續(xù)著?，又一個(gè)年?頭成為歷史?，依然如過?去的諸多年?一樣，過去?的___年?，同樣有著?許多美好的?回憶和諸多?的感慨。_?__年對于?白酒界是個(gè)?多事之秋，?雖然___?年的全球性?金融危機(jī)的?影響已有所?好轉(zhuǎn)，但整?體經(jīng)濟(jì)的回?暖尚需一段?時(shí)間的過度?。國家對白?酒消費(fèi)稅的?調(diào)整，也在?業(yè)界引起了?一段時(shí)間的?騷動，緊接?著又是全國?性的嚴(yán)打酒?駕和地方性?的禁酒令，?對于白酒界?來說更是雪?上加霜。在?這樣坎坷的?一年里，我?們蹣跚著一?路走來，其?中的喜悅和?憂傷、__?_和無奈、?困惑和感動?，真的是無?限感慨。?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析(一)?、業(yè)績回顧?1、整年?度總現(xiàn)金回?款___多?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開?發(fā)了四個(gè)新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以濟(jì)寧為?中心的重點(diǎn)?區(qū)域市場的?運(yùn)作的基礎(chǔ)?工作;(?二)、業(yè)績?分析1、?雖然完成了?公司規(guī)定的?現(xiàn)金回款的?任務(wù)，但距?我自己制定?的___萬?的目標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)。主?要原因有：?a、上半?年的重點(diǎn)市?場定位不明?確不堅(jiān)定，?首先定位于?平邑，但由?于平邑市場?的特殊性(?地方保護(hù))?和后來經(jīng)銷?商的重心轉(zhuǎn)?移向啤酒，?最終改變了?我的初衷。?其次看好了?泗水市場，?雖然市場環(huán)?境很好，但?經(jīng)銷商配合?度太差，又?無奈放棄。?直至后來選?擇了金鄉(xiāng)“?天元副食”?，已近年底?了!b、?新客戶拓展?速度太慢，?且客戶質(zhì)量?差(大都小?是客戶、實(shí)?力小);?c、公司服?務(wù)滯后，特?別是發(fā)貨，?這樣不但影?響了市場，?同時(shí)也影響?了經(jīng)銷商的?銷售信心;?2、新客?戶開放面，?雖然落實(shí)了?___個(gè)新?客戶，但離?我本人制定?的___個(gè)?的目標(biāo)還差?兩個(gè)，且這?___個(gè)客?戶中有__?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很差。這主?要在于我本?人主觀上造?成的，為了?回款而不太?注重客戶質(zhì)?量。俗話說?“選擇比努?力重要”，?經(jīng)銷商的“?實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)?、配送能力?、配合度、?投入意識”?等，直接決?定了市場運(yùn)?作的質(zhì)量。?3、我公?司在___?已運(yùn)作了整?整三年，這?三年來的失?誤就在于沒?有做到“重?點(diǎn)抓、抓重?點(diǎn)”，所以?吸取前幾年?的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)?，今年我個(gè)?人也把尋找?重點(diǎn)市場納?入了我的常?規(guī)工作之中?，最終于_?__年__?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作濟(jì)寧?市場，通過?兩個(gè)月的市?場運(yùn)作也摸?索了一部分?經(jīng)驗(yàn)，為明?年的運(yùn)作奠?定了基礎(chǔ)。?二、個(gè)人?的成長和不?足在公司?領(lǐng)導(dǎo)和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?__年我個(gè)?人無論是在?業(yè)務(wù)拓展、?___協(xié)調(diào)?、管理等各?方面都有了?一定程度的?提升，同時(shí)?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?節(jié)能力增強(qiáng)?了;2、?學(xué)習(xí)能力、?對市場的預(yù)?見性和控制?力能力增強(qiáng)?了;3、?處理應(yīng)急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強(qiáng)了;?4、對整體?市場認(rèn)識的?高度有待提?升;5、?團(tuán)隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整體?區(qū)域市場的?運(yùn)作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、平?邑市場雖?然地方保護(hù)?嚴(yán)重些，但?我們通過關(guān)?系的協(xié)調(diào)，?再加上市場?運(yùn)作上低調(diào)?些，還是有?一定市場的?，況且通過?一段時(shí)間的?市場證明，?經(jīng)銷商開發(fā)?的特曲還是?非常迎合農(nóng)?村市場消費(fèi)?的。在淡季?來臨前，由?于我沒有能?夠同經(jīng)銷商?做好有效溝?通，再加上?服務(wù)不到位?，最終經(jīng)銷?商把精力大?都偏向到啤?酒上了。更?為失誤的就?是，代理商?又接了一款?白酒——沂?蒙老鄉(xiāng)，而?且廠家支持?力度挺大的?，對我們更?是淡化了。?2、泗水?市場雖然?經(jīng)銷商的人?品有問題，?但市場環(huán)境?確實(shí)很好的?(無地方強(qiáng)?勢品牌，無?地方保護(hù)-?)且?十里酒巷一?年多的酒店?運(yùn)作，在市?場上也有一?定的積極因?素，后來又?拓展了流通?市場，并且?市場反應(yīng)很?好。失誤之?處在于沒有?提前在費(fèi)用?上壓住經(jīng)銷?商，以至后?來管控失衡?，最終導(dǎo)致?合作失敗，?功虧一簣。?關(guān)鍵在于我?個(gè)人的手腕?不夠硬，對?事情的預(yù)見?性不足，反?映不夠快。?3、滕州?市場滕州?的市場基礎(chǔ)?還是很好的?，只是經(jīng)銷?商投入意識?和公司管理?太差，以致?我們?nèi)顺纷?后，市場嚴(yán)?重下滑。這?個(gè)市場我的?失誤有幾點(diǎn)?：(1)?、沒有能夠?引導(dǎo)經(jīng)銷商?按照我們的?思路自己運(yùn)?作市場，對?廠家過于依?賴;(2?)、沒有在?適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?尋找合適的?其他潛在優(yōu)?質(zhì)客戶作補(bǔ)?充;4、?整個(gè)___?年我走訪的?新客戶中，?有___多?個(gè)意向都很?強(qiáng)烈，且有?大部分都來?公司考察了?。但最終落?實(shí)很少，其?原因在于后?期跟蹤不到?位，自己信?心也不足，?浪費(fèi)了大好?的資源!?四、___?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?_年以前的?市場都遺留?有費(fèi)用矛盾?的問題。經(jīng)?同公司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，以“?和諧發(fā)展”?為原則，采?取“一地一?策”的方針?，針對不同?市場各個(gè)解?決。1、?滕州：雖然?公司有費(fèi)用?但必須再回?款，以多發(fā)?部分比例的?貨的形式解?決的，雙方?都能接受和?理解;2?、微山：自?己做包裝和?瓶子，公司?的費(fèi)用作為?酒水款使用?，自行銷售?;3、泗?水：同滕州?4、嶧城?：尚未解決?通過以上?方式對各市?場問題逐一?解決，雖然?前期有些阻?力，后來也?都接受了且?運(yùn)行較平穩(wěn)?，徹底解決?了以前那種?對廠家過于?依賴的心理?。四、“?辦事處加經(jīng)?銷商”運(yùn)作?模式運(yùn)作區(qū)?域市場根?據(jù)公司實(shí)際?情況和近年?來的市場狀?況，我們一?直都在摸索?著一條適合?自己的路子?，真正把我?們一開始就?倡導(dǎo)的“辦?事處加經(jīng)銷?商”合作方?式運(yùn)用好，?但必須符合?以下條件：?1、市場?環(huán)境要好，?即使不是太?好但也不能?太差，比如?地方保護(hù)過?于嚴(yán)重、地?方酒太強(qiáng)等?;2、經(jīng)?銷商的質(zhì)量?一定要好，?比如“實(shí)力?、網(wǎng)絡(luò)、配?送、配合度?”等;辦?事處運(yùn)作的?具體事宜：?1、管理?辦事處化，?業(yè)務(wù)人員本?土化;2?、產(chǎn)品大眾?化，主要定?位為中檔消?費(fèi)人群;?3、運(yùn)作渠?道化、個(gè)性?化，以流通?渠道為主，?重點(diǎn)操作大?客戶;4?、重點(diǎn)扶持?一級商，辦?事處真正體?現(xiàn)到協(xié)銷的?作用;五?、對公司的?幾點(diǎn)建議?1、加強(qiáng)產(chǎn)?品方面的硬?件投入，產(chǎn)?品的第一印?象要給人一?種“物有所?值、物超所?值”的感覺?，在沒有品?牌力的情況?下一定要體?現(xiàn)出“產(chǎn)品?力”;2?、完善各種?規(guī)章制度和?薪酬體制，?使之更能充?分發(fā)揮人員?的主觀能動?性;3、?集中優(yōu)勢資?源聚焦樣板?市場，真正?做到“重點(diǎn)?抓、抓重點(diǎn)?”;4、?注重品牌形?象的塑造。?總之__?_年的功也?好過也好，?都已成為歷?史，迎接我?們的將是嶄?新的___?年，站在_?__年的門?檻上，我們?看到的是希?望、是豐收?和碩果累累?。工作總?結(jié)范文時(shí)?光飛逝，又?到年關(guān)時(shí)，?精彩的__?_年即將就?要過去了，?這是一個(gè)忙?碌而充滿回?憶的年頭，?無論是世博?生態(tài)城的裝?修還是__?_的房交會?，都讓人回?想起時(shí)就有?許多感慨，?在這忙碌而?充實(shí)的一年?里，讓我學(xué)?到了很多寶?貴的經(jīng)驗(yàn)。?在公司我?擔(dān)任的職位?是執(zhí)行部主?觀，這一年?里由我負(fù)責(zé)?的主要項(xiàng)目?就是世博生?態(tài)城的兩棟?樣板房的裝?修。由于我?們廣告公司?的很多工作?都需要多個(gè)?部門一起協(xié)?助完成，因?此，在負(fù)責(zé)?世博生態(tài)城?樣板房裝修?之外我還協(xié)?助其他部門?完成了很多?零散的工作?。例如在_?__月份_?__房交會?的時(shí)候，我?就協(xié)助制作?部完成了站?臺的設(shè)計(jì)、?布置和搭建?。由于我有?駕駛證，所?以很多時(shí)候?我更在是充?當(dāng)了駕駛員?的角色，這?樣一來我所?駕駛的車輛?的維護(hù)工作?也由我來擔(dān)?任。我很高?興，在這一?年快要結(jié)束?的時(shí)候，我?主要負(fù)責(zé)的?世博生態(tài)城?的樣板房裝?修工作已經(jīng)?順利的完成?了。而我們?這一組的成?員也經(jīng)受住?了磨煉和考?驗(yàn)，逐步成?長起來。?作為執(zhí)行部?主管，所有?的事情就必?須落實(shí)在實(shí)?際的工作中?，可以說在?這個(gè)職位，?只有付出百?分之百的努?力才會得到?認(rèn)同。在這?一年里，凡?事我都腳踏?實(shí)地地去做?，不弛于空?想，不騖于?虛聲，認(rèn)認(rèn)?真真做好每?件事，尊重?領(lǐng)導(dǎo)，同事?，用戶，始?終以一個(gè)執(zhí)?行部主管的?身份來嚴(yán)格?要求自己。?作為主管，?在處處以身?作則的同時(shí)?，時(shí)刻注意?處理好班組?成員之間以?及班組成員?與施工人員?以及其他部?門的關(guān)系，?盡力使他們?的個(gè)人能力?得到最大限?度的發(fā)揮，?讓他們團(tuán)結(jié)?起來為公司?盡心盡力。?在工作中，?能夠及時(shí)迅?速地分配工?程里的具體?事項(xiàng)，協(xié)調(diào)?人手，聯(lián)系?人員，分配?物資，使工?程都能順利?保質(zhì)地完成?。在這一?年里，我細(xì)?心處理工作?中的每一件?事，告誡自?己不能粗枝?大葉。因此?，我常常牢?記六個(gè)字：?“細(xì)節(jié)決定?成敗”，每?一個(gè)小細(xì)節(jié)?都有可能影?響最后的成?功，所以，?我在做每一?件事時(shí)都會?細(xì)心、耐心?、專心。我?覺得我們應(yīng)?該把自己所?在崗位的每?一件小事做?好、做到位?，接了手的?事必須按時(shí)?、按標(biāo)準(zhǔn)完?成，不能完?成沒有任何?解釋的理由?;已做完的?事情，自己?要檢查認(rèn)定?完全沒有錯(cuò)?誤再上報(bào)，?不要等檢查?出了破綻或?漏洞再辯解?。只有注重?細(xì)節(jié)，把小?事做細(xì)了，?這樣工作效?率自然就提?高了。我所?負(fù)責(zé)的世博?生態(tài)城的樣?板間裝修，?所有樣板間?的裝飾品都?是我親自去?___采購?回來的，每?一件不起眼?的飾品都是?經(jīng)過對房間?的實(shí)際考慮?來選擇的。?在___房?交會的時(shí)候?，雖然我是?主管，但是?布置會場那?天我和其他?組員一起拉?條幅、貼招?貼、擺桌椅?等，這些雖?然看起來都?是很瑣碎得?不值得一提?，但是我卻?認(rèn)為這些細(xì)?節(jié)非常重要?，這也一直?是我要求自?己的準(zhǔn)則。?當(dāng)然，總?結(jié)___年?一年的表現(xiàn)?，也要看到?自身的很多?不足之處，?有時(shí)候性子?比較急，工?作方法比較?簡單，思考?問題處理事?情不夠周全?。今后要努?力完善自己?，使自己能?夠更能勝任?管理崗位的?工作，管理?好小組人員?和施工隊(duì)伍?，發(fā)揮各支?隊(duì)伍的特點(diǎn)?，提高外包?隊(duì)的素質(zhì)，?多做精品工?程，為公司?的發(fā)展做出?更大的貢獻(xiàn)?。___?年很快就要?接近尾聲，?在作此總結(jié)?的同時(shí)，我?給自己提出?了更高的要?求：在今后?的工作中，?我要更加努?力勤奮，不?怕苦，不怕?累，細(xì)心做?好工作中的?每一件小事?，同時(shí)，一?如既往地對?自身素質(zhì)高?標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要?求，努力學(xué)?習(xí)新的知識?，不斷更新?思想觀念，?在工作中積?極進(jìn)取、開?拓創(chuàng)新，把?學(xué)習(xí)到的知?識和理念落?實(shí)到實(shí)際工?作中，通過?自身的努力?，為部門，?為公司貢獻(xiàn)?出自己的一?份力量。?在繁忙的工?作中不知不?覺又迎來了?新的一年，?回顧這一年?的工作歷程?，作為__?_企業(yè)的每?一名員工，?我們深深感?到___企?業(yè)之蓬勃發(fā)?展的熱氣，?___人之?拼搏的精神?。我是_?__銷售部?門的一名普?通員工，剛?到房產(chǎn)時(shí)，?我對房地產(chǎn)?方面的知識?不是很精通?，對于新環(huán)?境、新事物?比較陌生。?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的幫助下，?我很快了解?到公司的性?質(zhì)及其房地?產(chǎn)市場，作?為銷售部中?的一員，我?深深覺到自?己身肩重任?。作為企業(yè)?的門面，企?業(yè)的窗口，?自己的一言?一行也同時(shí)?代表了一個(gè)?企業(yè)的形象?。所以更要?提高自身的?素質(zhì)，高標(biāo)?準(zhǔn)的要求自?己。在高素?質(zhì)的基礎(chǔ)上?更要加強(qiáng)自?己的專業(yè)知?識和專業(yè)技?能。此外，?還要廣泛了?解整個(gè)房地?產(chǎn)市場的動?態(tài)（范本）?，走在市場?的前沿。經(jīng)?過這段時(shí)間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。房地?產(chǎn)市場的起?伏___，?公司于__?_年與__?_公司進(jìn)行?合資，共同?完成銷售工?作。在這段?時(shí)間，我積?極配合__?_公司的員?工，以銷售?為目的，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?指導(dǎo)下，完?成經(jīng)營價(jià)格?的制定，在?春節(jié)前策劃?完成了廣告?宣傳，為_?__月份的?銷售___?奠定了基礎(chǔ)?，最后以_?__個(gè)月完?成合同額_?__萬元的/r