XX品牌室內(nèi)外綠化作業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計劃書

（一）公司簡介 （一）公司簡介 6XX品牌室內(nèi)外綠化作業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計劃書前言破曉綠化公司創(chuàng)建于2006年2月，一家從事室內(nèi)外綠化工程設(shè)計、施工、綠化、養(yǎng)護等多元化發(fā)展的大型民營企業(yè)，擁有一支綜合能力和專業(yè)設(shè)計水平極強以及責(zé)任心極高的設(shè)計、施工和管理類技術(shù)人才隊伍。平均每年主營業(yè)務(wù)增長率為15%,公司員工從建立初期的37人擴展到129人。公司總部設(shè)立于北京海淀中關(guān)村大街，擁有120平方米的辦公室.位于北京石景山和順義區(qū)兩個研發(fā)中心，及面積總和為約為18000公頃的種植場。自公司創(chuàng)建以來，經(jīng)歷了創(chuàng)立階段、調(diào)整階段后，現(xiàn)公司129名員工已經(jīng)攜手早在了公司發(fā)展階段的大道上。本公司在發(fā)展階段會針對當(dāng)下企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境充分的分析，制定出更為合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，借以更好的指導(dǎo)公司的運營。并繼續(xù)不斷提高已有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營業(yè)額外，大膽提出了“屋頂綠化”的設(shè)想，把其規(guī)劃為公司的未來十年內(nèi)核心業(yè)務(wù)。在管理經(jīng)營上，真正能實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創(chuàng)新，爭取成為中國最有價值的綠色產(chǎn)業(yè)集團。面對競爭日益激烈的市場挑戰(zhàn)，公司始終秉承“綠色使者 .生態(tài)先鋒”的態(tài)度，公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽求發(fā)展”為宗旨，以市場和客戶需求為經(jīng)營理念。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場。相信本公司會是您最好的合作伙伴，與您共創(chuàng)美好未來！目錄一破曉綠化有限公司基本信息介紹TOC\o"1-5"\h\z（二） 公司基本信息 6（三） 公司組織結(jié)構(gòu)圖 7（四） 公司人事結(jié)構(gòu)圖 8（五） 主營業(yè)務(wù) 8（六） 市場定位 9（七） 目標(biāo)客戶 9二破曉綠化有限公司基本戰(zhàn)略概況（一） 公司愿景 9（二） 公司使命 10（三） 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 10（四） 公司現(xiàn)經(jīng)營狀況 10三破曉綠化有限公司發(fā)展歷程、階段問題及戰(zhàn)略調(diào)整（一） 創(chuàng)立契機 111開發(fā)背景 112規(guī)劃設(shè)計 11（二） 開創(chuàng)階段---戶外綠化1主營業(yè)務(wù) 112經(jīng)營狀況 123階段目標(biāo) 124問題分析 12（三） 調(diào)整階段 引入“室內(nèi)綠化”1定位調(diào)整及策略分析 12（一）公司的戰(zhàn)略選擇 （一）公司的戰(zhàn)略選擇 28（一）公司的戰(zhàn)略選擇 （一）公司的戰(zhàn)略選擇 282主營業(yè)務(wù)調(diào)整及策略分析 12（四）發(fā)展階段------“屋頂綠化”1多元化發(fā)展戰(zhàn)略 142科技技術(shù)創(chuàng)佳績 14四破曉綠化有限公司戰(zhàn)略分析（一） 企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析 151企業(yè)宏觀環(huán)境分析 152行業(yè)環(huán)境分析 16（二） 企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析 201企業(yè)資源與價值分析 202企業(yè)戰(zhàn)略能力分析 203SWOT分析 224投資組合分析 245企業(yè)價值鏈分析 24五企業(yè)總體戰(zhàn)略1堅持新優(yōu)特 252相關(guān)多元化 263組織生態(tài)化 264實現(xiàn)優(yōu)強大 27六企業(yè)競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 28七企業(yè)戰(zhàn)略選擇TOC\o"1-5"\h\z（二）備選戰(zhàn)略 29八企業(yè)戰(zhàn)略實施及控制（一） 戰(zhàn)略實施 291品牌戰(zhàn)略 292營銷戰(zhàn)略 313人力資源戰(zhàn)略 324企業(yè)文化戰(zhàn)略 335財務(wù)戰(zhàn)略 35（二） 戰(zhàn)略控制 361事前控制 362事后控制 363隨時控制 36一破曉綠化有限公司基本信息介紹（一）公司簡介本公司始創(chuàng)于2006年,是一家從事室內(nèi)外綠化工程設(shè)計、施工、綠化、養(yǎng)護等多元化發(fā)展的大型民營企業(yè)，擁有一支綜合能力和專業(yè)設(shè)計水平極強以及責(zé)任心極高的設(shè)計、施工和管理類技術(shù)人才隊伍。本公司以室內(nèi)綠化為發(fā)端，實施“集約化經(jīng)營，專業(yè)化管理”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“服務(wù)社會”為己任，積極落實“科學(xué)發(fā)展觀”，積極探索科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新的發(fā)展道路。面對競爭日益激烈的市場挑戰(zhàn)，公司秉承“綠色使者.生態(tài)先鋒”的態(tài)度，實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創(chuàng)新，爭取成為中國最有價值的綠色產(chǎn)業(yè)集團。公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽求發(fā)展”為宗旨，以市場和客戶需求為經(jīng)營理念。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場。相信本公司會是您最好的合作伙伴，與您共創(chuàng)美好未來?。ǘ?公司基本信息公司名稱：破曉綠化有限公司成立時間：2006年。注冊地：北京。注冊資本：1.3億元。所屆行業(yè)：環(huán)保，生物科技公司地址：北京海淀中關(guān)村大街1號大廈12層1207辦公室占地面積：120平方米辦公區(qū)和12000公頃種植場公司員工：129人。其中資深的高級管理5人、產(chǎn)品研發(fā)中心10人、種植場（育苗部、養(yǎng)護部）20人，綠化隊（設(shè)計部、工程項目部、建設(shè)施工部、采購部）53人和以市場部、財務(wù)部、行政部等部門構(gòu)成的服務(wù)團度共 46人（三） 公司組織結(jié)構(gòu)圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結(jié)構(gòu)圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結(jié)構(gòu)圖育苗部養(yǎng)護部X, J設(shè)計部L日\工程項目部k__>F5建設(shè)施工部>L采購部曠、、財務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)部市場部feH各尸邪、行政部」后勤保障部 J

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宣黑部長（五）主營業(yè)務(wù)我們主要從事的業(yè)務(wù)，分為一下三個部分：一、 室內(nèi)綠化（包含陽臺）不僅包含傳統(tǒng)的室內(nèi)綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽臺微型蔬菜園等，其創(chuàng)新之處在丁將室內(nèi)綠化與建筑相結(jié)合。拋開傳統(tǒng)的可移動的室內(nèi)盆栽外。我們還提供更多的服務(wù)致力丁讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應(yīng)、讓綠色與生活相伴隨。二、 屋頂綠化是公司主營業(yè)務(wù)之一，在目前中國具有強大的潛在市場。業(yè)務(wù)范圍主要是大型建筑物，如寫字樓、公司辦公樓、居民樓等二、戶外綠化以商業(yè)、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業(yè)務(wù)范圍包含道路綠化帶、文化廣場綠色植物、體育場草坪等（六） 市場定位產(chǎn)品定價較低，技術(shù)成熟。以教育市場、企事業(yè)單位、組織為主要目標(biāo)顧客，采用低毛利率的策略。（七） 目標(biāo)客戶以單位、組織、企業(yè)及政府機關(guān)為核心客戶群體，并以收入可觀的家庭為外圍客戶。家庭消費尤為體現(xiàn)在室內(nèi)綠化。二破曉綠化有限公司基本戰(zhàn)略概況（一） 公司愿景做行業(yè)之首，力爭全球市場份額第一。提供最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計與服務(wù)。同時推廣環(huán)保文化，讓更多的人能夠理解并支持，使整個市場總量增長 100倍。（二） 公司使命為人們提供更加接近自然的生活環(huán)境。讓環(huán)境更好，污染更少。（三） 公司戰(zhàn)略目標(biāo)做行業(yè)之首，完成公司年平均總營業(yè)額增長率10%,年利潤率增長率10%.十年之內(nèi)市場份額高達65%。員工工資高于所在區(qū)域平均工資20%。能夠推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)中國一線城市綠色覆蓋率為70%。讓綠色真正駐入人們的心中。（四） 公司現(xiàn)經(jīng)營狀況破曉綠化有限公司現(xiàn)占地面積已有120平方米辦公區(qū)和12000公頃種植場。設(shè)立兩個核心研究中心，與北京活華大學(xué)生物技術(shù)研究院共同合作，致力于研究最前沿的科學(xué)技術(shù)，保障育苗的成活率，延長植物的四季的綠葉期。并研究建筑的化學(xué)物質(zhì)和技術(shù)支持室內(nèi)綠化和屋頂綠化。并擁有129名員工其中資深的高級管理5人、產(chǎn)品研發(fā)中心10人、種植場（育苗部、養(yǎng)護部）20人，綠化隊（設(shè)計部、工程項目部、建設(shè)施工部、采購部）53人和以市場部、財務(wù)部、行政部等部門構(gòu)成的服務(wù)團度共 46人現(xiàn)基本實現(xiàn)公司階段目標(biāo)。即完成公司年平均總營業(yè)額增長率 10%,年利潤率增長率10%.十年之內(nèi)市場份額高達65%。員工工資高于所在區(qū)域平均工資20%。三破曉綠化有限公司發(fā)展歷程、階段問題及戰(zhàn)略調(diào)整（一）創(chuàng)立契機1創(chuàng)立背景2000年，本公司總經(jīng)理張先生留學(xué)回國，對園林綠化非常感興趣。一直致力于園林綠化的學(xué)術(shù)研究。二^一世紀初期的中國，在國際上正處于發(fā)展時期，中國申辦奧運、加入WTO。更多的外國朋友來到中國，也有更多的中國人走出國。中國的發(fā)展勢必受到城市綠化的牽制。中國的發(fā)展對園林綠化和環(huán)保行業(yè)提出了新的要求。張總看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢。開始籌資，致力于綠化行業(yè)。于2006年創(chuàng)辦了破曉綠化有限公司。2規(guī)劃設(shè)計2006年創(chuàng)辦公司時，公司高管對公司的未來發(fā)展進行了設(shè)想，將公司的發(fā)展分為三個階段一開創(chuàng)階段（2006-2007）二調(diào)整階段（2008-2011）

三發(fā)展階段(2012-2016)開創(chuàng)階段(2006-2007)---戶外綠化1主營業(yè)務(wù)以戶外綠化為主。以室內(nèi)綠化為輔2經(jīng)營狀況公司員工總計約三十人，設(shè)立一個研發(fā)中心，在北京石景山購買一塊 687公頃的土地作為種植場。擁有34位主要顧客，主營業(yè)務(wù)收入萬為400萬,能夠基本實現(xiàn)預(yù)期利潤。3階段目標(biāo)兩年內(nèi)能夠充分利用現(xiàn)有資金，基本維持公司的正常運轉(zhuǎn)，順利將公司運轉(zhuǎn)起來，不斷發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善公司組織結(jié)構(gòu)。4問題分析本階段戶外綠化成為主力，市場基本成熟，本公司在市場中的競爭力和市場份額基本可觀，但是室內(nèi)綠化市場尚未成熟，還沒有被培育起來。公司的主營業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)戶外綠化和新興的室內(nèi)綠化雙導(dǎo)向下共同發(fā)展。調(diào)整階段(2008-2011)——引入“室內(nèi)綠化”1定位調(diào)整及策略分析2006年10-月，破曉綠化有限公司雖打破純粹的戶外綠化的單一業(yè)務(wù)范圍，提出了“室內(nèi)綠化”的主營業(yè)務(wù)。但并沒有政治得到很好的發(fā)展。分析其主要原因為兩個主營業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶有所區(qū)別。室內(nèi)綠化除了以往的組織、單位、政府機關(guān)消費者，更多的消費著重于以家庭為單位的消費者。 其目標(biāo)顧客在選擇、決定、購買的一系歹0定、購買的一系歹0消費行為中與以往顧客不同所以，本公司將其市場定位從政府機關(guān)、組織、事業(yè)單位的綠化調(diào)整為包含除此之外的家庭綠化需求策略：開始培養(yǎng)市場部人才，對室內(nèi)綠化進行市場的推廣、宣傳，并在原有的消費者上擴大顧客群的培養(yǎng)。2主營業(yè)務(wù)調(diào)整及策略分析中國現(xiàn)在存在著很多對園林進行規(guī)劃的公司， 但是對室內(nèi)外進行綠化的公司很少，所以這是一個競爭相對較小的市場。由于受科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的影響，綠化越來越受到人們的重視，所以，這個行業(yè)也是一個很有發(fā)展前景的行業(yè)。所以，我公司結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境下，主營業(yè)務(wù)從其主要的“戶外綠化”到“室內(nèi)綠化”與“戶外綠化”并重。策略：進行室內(nèi)綠化的市場培養(yǎng)，不斷創(chuàng)造消費者對室內(nèi)綠化的需求。公司開始培養(yǎng)市場部的高端人才，并進行招聘。為了“戶外綠化”與“室內(nèi)綠化”同步發(fā)展。公司著手購買位于北京市平谷區(qū)的422平方公頃的土地，作為第二塊種植場。(四)發(fā)展階段(2012-2016)------“屋頂綠化”隨著中國的經(jīng)濟和人文的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。越來越多的人不在局限于，滿足溫飽問題。更加注重于精神和文化等消費。從如何吃好穿好到今天的如何住的舒適，中國人民普遍的消費需求提高，尤其體現(xiàn)在中國的一線城市。也隨著奧運會的到來，世博會的展開，全球變暖等引起了社會對綠色環(huán)保行業(yè)的普遍關(guān)注有很大的提高。本公司借鑒新加坡等其它國家的先例，引進了“屋頂綠化”的技術(shù)，并嘗試不斷擴大其市場。1多元化發(fā)展戰(zhàn)略我們主要已從2006年創(chuàng)業(yè)初期的單一戶外綠化為主，發(fā)展成多元化經(jīng)營策略?，F(xiàn)本公司主營業(yè)務(wù)有:1） 室內(nèi)綠化（包含陽臺）不僅包含傳統(tǒng)的室內(nèi)綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽臺微型蔬菜園等，其創(chuàng)新之處在于將室內(nèi)綠化與建筑相結(jié)合。拋開傳統(tǒng)的可移動的室內(nèi)盆栽外。我們還提供更多的服務(wù)致力于讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應(yīng)、讓綠色與生活相伴隨。2） 屋頂綠化是公司主營業(yè)務(wù)之一，在目前中國具有強大的潛在市場。業(yè)務(wù)范圍主要是大型建筑物，如寫字樓、公司辦公樓、居民樓等2）戶外綠化以商業(yè)、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業(yè)務(wù)范圍包含道路綠化帶、文化廣場綠色植物、體育場草坪等2科技技術(shù)創(chuàng)佳績本公司開始致力于科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，與國內(nèi)活華大學(xué)生物技術(shù)研究所、活華大學(xué)建筑研究中心、中國科學(xué)研究院等多個國內(nèi)知名的研究機構(gòu)， 共同進行生物技術(shù)領(lǐng)域和建筑材料的研究與探索。并致力于將屋頂綠化與最前沿的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合。在政府的支持下，不斷努力。目標(biāo)在2013年相關(guān)科研項目真正投入實踐應(yīng)用，并于2013年10月開始第一家“屋頂綠化”的實施。四破曉綠化有限公司戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析1企業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）政治方面：由于我們教育市場程度比較高，政府、普通民眾都認為環(huán)境的保護對包括減稅和政策他們自己、對整個社會十分重要。政府采取了積極鼓勵的態(tài)度扶持，主觀上多購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)。并且制定了較高的建筑物、室內(nèi)、公共設(shè)施的環(huán)境等級標(biāo)準(zhǔn)。對行業(yè)發(fā)展極為有利。包括減稅和政策經(jīng)濟方面：我國經(jīng)濟總體上發(fā)展速度很快，但是建筑業(yè)不景氣。新建項目很少，主要都是原有舊建筑的改造優(yōu)化，全國各個行業(yè)利潤都較低，對我企業(yè)的屋頂綠化的業(yè)務(wù)發(fā)展受阻最為明顯，室內(nèi)綠化、戶外綠化沒有明顯影響。隨著社會不斷的發(fā)展，人們的支付能力和消費需求都有所提高，因此能夠促進消費者購買我們的產(chǎn)品、服務(wù)。社會方面：社會上對我們企業(yè)認同度很高。本企業(yè)知名度、美譽度都很好?？傮w上更多的人認為建筑物綠化、室內(nèi)綠化等等是十分必要的。公眾已經(jīng)認識到了我們的重要性和必要性。技術(shù)方面：本公司的技術(shù)經(jīng)過長年研發(fā)，處在全行業(yè)領(lǐng)先的地位。而且由于有很多優(yōu)秀的研發(fā)人員，和正確有效地激勵措施。預(yù)計在未來四年，技術(shù)上總體仍然可以保持領(lǐng)先，部分技術(shù)可能被超越。2行業(yè)環(huán)境分析2.1園林行業(yè)概述：園林綠化行業(yè)主要可以分為市政綠化（東方園林、嶺南園林、綠大地、國藝園林）、地產(chǎn)園林（棕為閭園林、文科園林、普邦園林）和生態(tài)修復(fù)（鐵漢生態(tài)）、旅游景區(qū)景觀（東珠景觀、北林地景、奧雅景觀、龍日景觀、綠維創(chuàng)景、）等四大類。其中市政綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、 小區(qū)休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屆的園林工程等項目。地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、灑店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項目。生態(tài)修復(fù)綠化工程主要指通過人為購建植被，對遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng) (主要是開采后的礦場廢址、開鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等 )進行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。旅游景區(qū)景觀主要是由政府或旅游服務(wù)公司根據(jù)觀光、休閑、度假等不同主題和功能，通過因地制宜或創(chuàng)造性顛覆，構(gòu)造差異化的景點和視覺享受，能夠滿足游客“獵奇、體驗、好新”的心理需求和文化需求。目前，市政綠化項目和地產(chǎn)景觀占園林綠化工程市場容量的 80%以上。2.2園林行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：中國真正意義上的園林行業(yè)發(fā)展起源丁上世紀70年代。近年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國園林行業(yè)也得到了長足的發(fā)展。特別是2001年加入世界貿(mào)易組織以來，園林綠化行業(yè)快速發(fā)展，市場容量已超過2000億元。根據(jù)有關(guān)行業(yè)調(diào)查報告統(tǒng)計顯示，截至2007年底，我國園林企業(yè)數(shù)量總計已超過15000家，園林規(guī)劃設(shè)計院和設(shè)計公司1200余家。截止2009年底，同時具備原建設(shè)部城市園林綠化一級資質(zhì)和住建部風(fēng)景園林工程設(shè)計專項甲級資質(zhì)企業(yè)國內(nèi)只有15家，大多數(shù)企業(yè)并不能提供設(shè)計、施工一體化服務(wù)。2.3國內(nèi)園林行業(yè)現(xiàn)狀主要特點：行業(yè)集中度低，行業(yè)整合緩慢目前，行業(yè)集中度較為分散。2009年全國城市園林綠化企業(yè)前50強占行業(yè)整體規(guī)模比重僅為12%左右，前十大企業(yè)市場份額均不超過1%。根據(jù)《2006年中國城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營狀況調(diào)查報告》統(tǒng)計，表明我國園林綠化企業(yè)整體偏小，少數(shù)企業(yè)相對較大。區(qū)域內(nèi)競爭激烈，跨區(qū)域經(jīng)營僅為少數(shù)根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：全國各地區(qū)園林市場競爭并不平衡，絕大多數(shù)一級資質(zhì)企業(yè)均集中在經(jīng)濟相對發(fā)達的沿海地區(qū)，其中浙江省、江蘇省、廣東省、北京市、上海市內(nèi)分別擁有73、60、58、37、24家一級資質(zhì)園林綠化企業(yè)，占到全國總數(shù)的61.31%，而甘肅、宵海、新疆等7個省(區(qū))尚無一家一級資質(zhì)企業(yè)。就算這幾年東方園林、棕桐園林借助上市的東風(fēng)，迅速占據(jù)市場，但仍不構(gòu)成全國性影響力，依舊是割據(jù)南北分區(qū)而治。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較低，市場進入門檻不高1992年6月國務(wù)院頒布了《中華人民共和國城市綠化條例》第一次直接對城市綠化進行了全面的規(guī)定和管理，將城市綠化建設(shè)納入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展計劃，并鼓勵和加強城市綠化的科學(xué)研究和技術(shù)推廣。上市破除資金瓶頸，行業(yè)格局有望蛻變目前園林工程每年市場容量2000多億元，東方園林、棕桐園林、綠大地和鐵漢生態(tài)等已先后上市。在上市公司中，已經(jīng)形成了“南棕桐，北東方”的格局。隨著上市公司的增加，公司融資渠道打通，資金瓶頸不復(fù)存在，行業(yè)格局必然會發(fā)生巨大變化。更遠得看，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局， 并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，從而出現(xiàn)若干大型公司。2.4園林行業(yè)發(fā)展前景：一方面，我國城鎮(zhèn)化水平■不斷提高，市政和房地產(chǎn)配套園林需求持續(xù)旺盛，同時，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費升級的要求刺激了園林綠化率不斷上升 ；2010年，我國城鎮(zhèn)化率為49.68%，相比發(fā)達國家70-80%的城鎮(zhèn)化水平■仍有一定的差距。目前我國城鎮(zhèn)化率接近50%，處丁世界公認的30-70%的加速發(fā)展階段，伴隨著我國城鎮(zhèn)化進程的推進，園林綠化行業(yè)也將保持蓬勃的生機。另一方面，國家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、 “生態(tài)城市”等標(biāo)準(zhǔn)也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業(yè)可能出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展的外在動力，這是“中國特色”帶來的紅利。從發(fā)展特征來看，園林行業(yè)剛進入加速發(fā)展階段。2.5行業(yè)競爭力結(jié)構(gòu)分析（五力分析）潛在進入者

新

進

入供應(yīng)商的討價還價能力：弱，行業(yè)內(nèi)部最核心的一些產(chǎn)品，都可以自己生產(chǎn)。比如說植物的品種都是自己培養(yǎng)的。美術(shù)設(shè)計可以自己找人，也可以外包。而關(guān)丁美術(shù)的公司很多很好找。上游供應(yīng)商較難控制本行業(yè)企業(yè)。購買者的討價還價能力：強,大多數(shù)購買者也還是認為：雖然很好，但是在沒錢的時候并不必要。所以本行業(yè)的產(chǎn)品銷售價格上不去，處丁弱勢。潛在競爭者進入的能力：強，國家扶持、社會認同，只要有錢或者技術(shù)中的一項，就可以進入。技術(shù)、資金門檻并不高。行業(yè)內(nèi)部沒有壟斷，也沒有絕對強勢不可打敗的競爭對手。利潤處在一般水平。替代品的替代能力：弱。昂貴的機器凈化設(shè)備、新材料等等，成本較高，且還處丁實驗室階段。替代品威脅不大。行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力：強，內(nèi)部競爭很強，存在價格戰(zhàn)。每個企業(yè)核心競爭力各有不同，存在多家競爭力較強的企業(yè)與本企業(yè)進行制約與抗衡。(二)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析1企業(yè)資源與價值分析企業(yè)有形資源企業(yè)有形資源有機會更經(jīng)濟地使用企業(yè)的有形資本，有可能實現(xiàn)現(xiàn)有資源的更高利潤的地方被使用。如在種植場上，充分利用有機組合的方式，利用有限的地皮栽培更多的綠植。嘗試與萬科等其他房地產(chǎn)開發(fā)公司等達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推廣“屋頂綠化”項目。企業(yè)無形資源在技術(shù)資源上，企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上擁有49項專利。用技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略強大公司，并給潛在進入者造成一定壁壘。保持公司的獨創(chuàng)性、先進性的同時，防止了其他公司的模仿。在商譽上，本公司已經(jīng)得到了消費者的認同，有很好的信譽和口碑，公司的公眾形象很好。2企業(yè)戰(zhàn)略能力分析企業(yè)能力分析：

需要改進的地方：營銷能力、企業(yè)資源能力、生產(chǎn)能力需要改進的地方：營銷能力、企業(yè)資源能力、生產(chǎn)能力領(lǐng)先的地方：科研開發(fā)能力企業(yè)業(yè)績分析:3SWOT分析優(yōu)勢:(1)本公司是綠化環(huán)保行業(yè)的早先進入者,(1)本公司是綠化環(huán)保行業(yè)的早先進入者,占有45%的市場，并在行業(yè)內(nèi)最先提出“屋頂綠化”，將其技術(shù)引進國內(nèi)。公司具有很強的知名度、信譽度，顧客對丁本企業(yè)所提供的服務(wù)較為滿意,口碑好。本公司有強大的科研隊伍，實現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先，并實現(xiàn)了總成本最低的戰(zhàn)略。與競爭對手相比，本公司資金相對充分，公司發(fā)展不受資金的過多約束。我們公司有較為完整的管理體系，能夠為本公司的正常運營提供保證。劣勢:本公司市場部設(shè)立較晚，因此市場銷售、市場推廣等能力有待提高。本公司總部及種植場基本都位丁北京市。地租等費用較高，并且不利丁中國南部市場的開拓0員工滿意程度比其他企業(yè)要低。機會:中國經(jīng)濟不斷的發(fā)展，給我公司所屆的行業(yè)帶來了更高的利潤。政府政策支持環(huán)保綠化行業(yè)的發(fā)展，在稅、費上給予了很多優(yōu)惠政策利用我公司發(fā)展。人們消費能力的不斷提高，對我公司產(chǎn)品的購買能力也得到了提高

人們對環(huán)保、綠化日益關(guān)注，對生活環(huán)境的要求愈來愈局。威脅：市場的增長勢頭較為緩慢。樓盤開發(fā)商們在建樓時已經(jīng)開始意識到綠化問題的重要性。潛在進入者的不斷增，競爭者的模仿我公司的模式去經(jīng)營對我公司的發(fā)展產(chǎn)生阻力。北京地區(qū)綠化帶覆蓋率基本飽和4投資組合分析內(nèi)綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負值的現(xiàn)金流內(nèi)綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負值的現(xiàn)金流室內(nèi)綠化、屋頂綠化——問題業(yè)務(wù)策略：維護市場占有率、少量投資、保持極大剩余的現(xiàn)金流5企業(yè)價值鏈分析行業(yè)價值鏈行業(yè)價值鏈五企業(yè)總體戰(zhàn)略破曉綠化有限公司在未來六年或更長一點時間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是:“一堅持、二轉(zhuǎn)化、三實現(xiàn)”即為“堅持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化;實現(xiàn)優(yōu)、強、大”。破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第一層一一“堅持新優(yōu)特”是強調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢或手段）；破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第二層一一“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強調(diào)“如何來發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）;破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第三層一一“實現(xiàn)優(yōu)、強、大”是強調(diào)“要到達哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）。總體戰(zhàn)略的四個組成部分分別解釋如下：2. 堅持新優(yōu)特破曉綠化有限公司的“堅持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可?波特提出的四個基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點集中到一個相對狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營造出差異于競爭對手的、對用戶極有價值的競爭優(yōu)勢來（窄覆蓋、高品質(zhì)）。破曉綠化有限公司從2006年建立之初就開始實施的“產(chǎn)品特色化”的總體戰(zhàn)略就是屆于集中差異化戰(zhàn)略類型。 2008年破曉綠化有限公司經(jīng)營方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達。破曉綠化有限公司的“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗和做法，形成有利于“堅持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實施的企業(yè)文化。實施“堅持新優(yōu)特”是破曉綠化有限公司實現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為破曉綠化有限公司的新世紀企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化破曉綠化有限公司的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實施多元化經(jīng)營，以克服原事業(yè)域市場容量過小對企業(yè)進一步發(fā)展所造成的制約；二是公司多元化不是一種隨機性的多元化，而是在多元化過程中堅持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。公司的相關(guān)多元化是一種以公司核心競爭力為圓心的同心多元化。破曉綠化有限公司多元化的方向是其現(xiàn)有核心黨爭力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過培育、引進和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域。 企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使破曉綠化有限公司能捕捉更大的市場機會，具有更大的多元化可行空間的選擇。對相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場機會，破曉綠化有限公司堅持一貫的謹慎性做法， 必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險和對主事業(yè)域的負面影響降低到盡可能小的程度。3、組織生態(tài)化破曉綠化有限公司的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指破曉綠化有限公司要保持在新世紀企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來、按事先設(shè)計出好程序運行的機械體改造成為有生命力的有機體。生態(tài)型企業(yè)跟一個人一樣，有思想、有個性、有適應(yīng)力，有進化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠見和超群脫俗的經(jīng)營理念；企業(yè)的個性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色， 還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對環(huán)境的變化作出反應(yīng)， 自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進化力表現(xiàn)在破曉綠化有限公司能不斷學(xué)習(xí)， 不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是破曉綠化有限公司的一種戰(zhàn)略實施的保證性對策，而其本身就是破曉綠化有限公司企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，破曉綠化有限公司的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：為推進多事業(yè)域、多市場域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成行業(yè)之首的公司進行人員結(jié)構(gòu)重組；為實現(xiàn)并保持國際一流公司需要的核心競爭力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實現(xiàn)優(yōu)強大“實現(xiàn)優(yōu)強大”不僅是破曉綠化有限公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是公司的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩崿F(xiàn)優(yōu)強大”強調(diào)在公司的發(fā)展過程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強”；只有“做強”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強”的必然結(jié)果。在未來的一段時期內(nèi)公司必須壯大規(guī)模實力，但破曉綠化有限公司絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來追求規(guī)模的擴大。 這就要求破曉綠化有限公司必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強的同時，開拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢，形成自己的特色優(yōu)勢。不能僅僅憑借市場機遇來發(fā)展，而是要依靠自身的競爭能力來占領(lǐng)市場；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屆于關(guān)鍵性的資源，不可動用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。六企業(yè)競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略破曉綠化有限公司借助于公司現(xiàn)有的很強的研究開發(fā)能力。 在行業(yè)內(nèi)的信譽和知名度以及不錯的聲望。通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新使得產(chǎn)品本身的內(nèi)在因素產(chǎn)生差異化。并通過樹立品牌、提高服務(wù)等來實施差異化戰(zhàn)略。在實施過程中，努力規(guī)避競爭對手的模仿，差異化管理帶來的成本過高的問題。以及，培養(yǎng)顧客的好感，敏銳的觀察顧客的偏好轉(zhuǎn)移，與顧客的需求保持一致。七企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一） 公司戰(zhàn)略的選擇1立足北京，進而華北，三十年內(nèi)完成在全國地域性擴張。2006年公司建立之初，立足北京建立總部和種植場及研發(fā)中心。未來的3-5年內(nèi)，不僅要將業(yè)務(wù)發(fā)展到華北市場，而且還有在華北區(qū)設(shè)立分部及購買或租賃種植場地，為后續(xù)的擴大經(jīng)營做前期的鋪墊，為公司建立一個更好的平臺。在苗種運輸和物流方面得到優(yōu)化提高，并且也能夠在不同的區(qū)域滿足不同品種和適應(yīng)不同環(huán)境生長的植物的要求。2技術(shù)研發(fā)與市場并重在技術(shù)研發(fā)不斷強化的過程中，不斷利用新技術(shù)進行產(chǎn)品開發(fā)和科學(xué)種植，提高產(chǎn)品的差異化和苗種的成活率。并且不斷提高我公司市場部的功能，招聘優(yōu)秀的具有專業(yè)知識的市場人才，把握好市場的趨勢、市場的需求量及變化等，為公司的不斷發(fā)展提高更高的平臺。3多元化經(jīng)營戶外綠化、室內(nèi)綠化、屋頂綠化并重。在未來的3-5年在維持戶外綠化和室內(nèi)綠化的業(yè)務(wù)的同時不斷強化屋頂綠化業(yè)務(wù)。讓屋頂綠化業(yè)務(wù)真正的滿足其潛在的市場需求，成為為公司創(chuàng)造利潤的另一股強大的力量。（二） 備選戰(zhàn)略在面對內(nèi)部或外部的未知風(fēng)險的情況下，企業(yè)經(jīng)營與期望的目標(biāo)和已制定的戰(zhàn)略規(guī)劃存在較大的偏差。企業(yè)真實的資金情況、運轉(zhuǎn)情況、市場銷售額及利潤率等與預(yù)期存在較大偏差的時候。企業(yè)選擇保守的解決問題的方式。保持給企業(yè)帶來較高利潤的，已經(jīng)成熟并有一定市場前景的戶外綠化業(yè)務(wù)和室內(nèi)綠化，選擇性放棄屋頂綠化，這項目前國內(nèi)市場尚未提出的產(chǎn)品，規(guī)避其帶來的潛在風(fēng)險。利用已有的企業(yè)資源先度過其企業(yè)的低潮期，再重新審視企業(yè)內(nèi)外部行業(yè)環(huán)境，制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。八企業(yè)戰(zhàn)略實施及控制（一）戰(zhàn)略實施1品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競爭力,以獲取差別利潤與價值的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場經(jīng)濟中競爭的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長。破曉綠化有限公司品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是，通過品牌戰(zhàn)略的管理能夠讓公司成為消費者的第一選擇，提高消費者的認可度和購買偏好，從而給企業(yè)自身帶來長期的影響。1.1品牌化決策解決的是品牌的屆性問題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個問題。不同的品牌經(jīng)營策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運，1.2品牌模式選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問題。是選擇綜合性的單一品牌還是多?；亩嗥放?，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時間性.破曉綠化有限公司堅持單一品牌的品牌模式1.3品牌識別界定確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費者認同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識別、行為識別與符號識別三個方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價值為中心的核心識別和以品牌承諾、品牌個性等元素組成的基本識別。1.4品牌延伸規(guī)劃是對品牌未來發(fā)展領(lǐng)域的活晰界定。明確了未來品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價值的最大化。1.5品牌管理規(guī)劃是從組織機構(gòu)與管理機制上為品牌建設(shè)保駕護航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強靠戰(zhàn)略，“人無遠慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問題是品牌發(fā)展的基本條件。2營銷戰(zhàn)略2.1營銷理念：誠信營銷原則誠信營銷是破曉綠化有限公司營銷戰(zhàn)略之靈魂，是營銷活動的基本準(zhǔn)則。 “誠”是指誠實做人。對顧客、對經(jīng)銷商、對任何與公司打交道的人，公司人都是誠心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。2.2營銷模式：全員營銷(Integratingmarketing)原則全員營銷原則，在認識上，要求全體公司員工對“營銷管理是龍頭，需要全體公司員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與公司的每一項工作和每一個員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識；在管理實踐中，實施整合營銷，以產(chǎn)品定位和營銷戰(zhàn)略為中心，通過產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略的有機配合，和技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保公司營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。3人力資源戰(zhàn)略3.1人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源破曉綠化有限公司強烈認識到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。公司要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實地執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的員工隊伍。3.2人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合公司尊重自己的每一個員工，大力鼓勵他們制定個人生涯計劃（個人發(fā)展計劃），引導(dǎo)他們將個人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來。在蒸蒸日上、欣欣向榮的企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個人的理想得到很好實現(xiàn)，個人能力得到不斷提高，個人的思想境界和情操持續(xù)升華。建立起一直愛國守法、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強的員工隊伍。3.3人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是公司的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個公司員工素質(zhì)的高低。因此，要做好企業(yè)的四支隊伍的建設(shè)：一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為企業(yè)領(lǐng)航帶隊的企業(yè)CEO隊伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)人員隊伍，一支好學(xué)上進、工深業(yè)精、刻苦努力的企業(yè)技術(shù)工人和一般工人隊伍，和一支兢兢業(yè)業(yè)、善于應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營管理手段的管理人員隊伍。3.4人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌偁庍x拔、公司在人才選擇上，置“德”于首位，要求公司的人才首先必須愛國愛廠、愛崗敬業(yè)并愿意為公司的事業(yè)長期奉獻才智；在人才使用上，一方面，要建立起競爭上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、行政和管理崗位通過公開競爭上崗來選用人才，機會人人均等；另一方面，要通過建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來對所有在崗員工進行考評，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。3.5人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識，不斷提高素質(zhì)水平。同時，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。4企業(yè)文化戰(zhàn)略4.1企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“以質(zhì)量求生存以信譽求發(fā)展”公司始終秉承“綠色使者.生態(tài)先鋒”的態(tài)度，公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽求發(fā)展”為宗旨，以市場和客戶需求為經(jīng)營理念。在管理經(jīng)營上，真正能實行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進取、不斷創(chuàng)新，爭取成為中國最有價值的綠色產(chǎn)業(yè)集團。對于承接的每一個項目，公司都認真組織施工，強化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場。4.2企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場適應(yīng)型文化破曉綠化有限公司要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場適應(yīng)型文化。市場適應(yīng)型文化是公司組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個重要組成部分。市場適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)