XX品牌室內(nèi)外綠化作業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)

（一）公司簡(jiǎn)介 （一）公司簡(jiǎn)介 6XX品牌室內(nèi)外綠化作業(yè)公司戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)計(jì)劃書(shū)前言破曉綠化公司創(chuàng)建于2006年2月，一家從事室內(nèi)外綠化工程設(shè)計(jì)、施工、綠化、養(yǎng)護(hù)等多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)，擁有一支綜合能力和專業(yè)設(shè)計(jì)水平極強(qiáng)以及責(zé)任心極高的設(shè)計(jì)、施工和管理類技術(shù)人才隊(duì)伍。平均每年主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率為15%,公司員工從建立初期的37人擴(kuò)展到129人。公司總部設(shè)立于北京海淀中關(guān)村大街，擁有120平方米的辦公室.位于北京石景山和順義區(qū)兩個(gè)研發(fā)中心，及面積總和為約為18000公頃的種植場(chǎng)。自公司創(chuàng)建以來(lái)，經(jīng)歷了創(chuàng)立階段、調(diào)整階段后，現(xiàn)公司129名員工已經(jīng)攜手早在了公司發(fā)展階段的大道上。本公司在發(fā)展階段會(huì)針對(duì)當(dāng)下企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境充分的分析，制定出更為合理的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，借以更好的指導(dǎo)公司的運(yùn)營(yíng)。并繼續(xù)不斷提高已有的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的營(yíng)業(yè)額外，大膽提出了“屋頂綠化”的設(shè)想，把其規(guī)劃為公司的未來(lái)十年內(nèi)核心業(yè)務(wù)。在管理經(jīng)營(yíng)上，真正能實(shí)行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為中國(guó)最有價(jià)值的綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司始終秉承“綠色使者 .生態(tài)先鋒”的態(tài)度，公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽(yù)求發(fā)展”為宗旨，以市場(chǎng)和客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于承接的每一個(gè)項(xiàng)目，公司都認(rèn)真組織施工，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評(píng)，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場(chǎng)。相信本公司會(huì)是您最好的合作伙伴，與您共創(chuàng)美好未來(lái)！目錄一破曉綠化有限公司基本信息介紹TOC\o"1-5"\h\z（二） 公司基本信息 6（三） 公司組織結(jié)構(gòu)圖 7（四） 公司人事結(jié)構(gòu)圖 8（五） 主營(yíng)業(yè)務(wù) 8（六） 市場(chǎng)定位 9（七） 目標(biāo)客戶 9二破曉綠化有限公司基本戰(zhàn)略概況（一） 公司愿景 9（二） 公司使命 10（三） 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 10（四） 公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況 10三破曉綠化有限公司發(fā)展歷程、階段問(wèn)題及戰(zhàn)略調(diào)整（一） 創(chuàng)立契機(jī) 111開(kāi)發(fā)背景 112規(guī)劃設(shè)計(jì) 11（二） 開(kāi)創(chuàng)階段---戶外綠化1主營(yíng)業(yè)務(wù) 112經(jīng)營(yíng)狀況 123階段目標(biāo) 124問(wèn)題分析 12（三） 調(diào)整階段 引入“室內(nèi)綠化”1定位調(diào)整及策略分析 12（一）公司的戰(zhàn)略選擇 （一）公司的戰(zhàn)略選擇 28（一）公司的戰(zhàn)略選擇 （一）公司的戰(zhàn)略選擇 282主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整及策略分析 12（四）發(fā)展階段------“屋頂綠化”1多元化發(fā)展戰(zhàn)略 142科技技術(shù)創(chuàng)佳績(jī) 14四破曉綠化有限公司戰(zhàn)略分析（一） 企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析 151企業(yè)宏觀環(huán)境分析 152行業(yè)環(huán)境分析 16（二） 企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析 201企業(yè)資源與價(jià)值分析 202企業(yè)戰(zhàn)略能力分析 203SWOT分析 224投資組合分析 245企業(yè)價(jià)值鏈分析 24五企業(yè)總體戰(zhàn)略1堅(jiān)持新優(yōu)特 252相關(guān)多元化 263組織生態(tài)化 264實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大 27六企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 28七企業(yè)戰(zhàn)略選擇TOC\o"1-5"\h\z（二）備選戰(zhàn)略 29八企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施及控制（一） 戰(zhàn)略實(shí)施 291品牌戰(zhàn)略 292營(yíng)銷戰(zhàn)略 313人力資源戰(zhàn)略 324企業(yè)文化戰(zhàn)略 335財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 35（二） 戰(zhàn)略控制 361事前控制 362事后控制 363隨時(shí)控制 36一破曉綠化有限公司基本信息介紹（一）公司簡(jiǎn)介本公司始創(chuàng)于2006年,是一家從事室內(nèi)外綠化工程設(shè)計(jì)、施工、綠化、養(yǎng)護(hù)等多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)，擁有一支綜合能力和專業(yè)設(shè)計(jì)水平極強(qiáng)以及責(zé)任心極高的設(shè)計(jì)、施工和管理類技術(shù)人才隊(duì)伍。本公司以室內(nèi)綠化為發(fā)端，實(shí)施“集約化經(jīng)營(yíng)，專業(yè)化管理”的發(fā)展戰(zhàn)略，以“服務(wù)社會(huì)”為己任，積極落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”，積極探索科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新的發(fā)展道路。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，公司秉承“綠色使者.生態(tài)先鋒”的態(tài)度，實(shí)行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為中國(guó)最有價(jià)值的綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽(yù)求發(fā)展”為宗旨，以市場(chǎng)和客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)于承接的每一個(gè)項(xiàng)目，公司都認(rèn)真組織施工，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評(píng)，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場(chǎng)。相信本公司會(huì)是您最好的合作伙伴，與您共創(chuàng)美好未來(lái)?。ǘ?公司基本信息公司名稱：破曉綠化有限公司成立時(shí)間：2006年。注冊(cè)地：北京。注冊(cè)資本：1.3億元。所屆行業(yè)：環(huán)保，生物科技公司地址：北京海淀中關(guān)村大街1號(hào)大廈12層1207辦公室占地面積：120平方米辦公區(qū)和12000公頃種植場(chǎng)公司員工：129人。其中資深的高級(jí)管理5人、產(chǎn)品研發(fā)中心10人、種植場(chǎng)（育苗部、養(yǎng)護(hù)部）20人，綠化隊(duì)（設(shè)計(jì)部、工程項(xiàng)目部、建設(shè)施工部、采購(gòu)部）53人和以市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部等部門(mén)構(gòu)成的服務(wù)團(tuán)度共 46人（三） 公司組織結(jié)構(gòu)圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結(jié)構(gòu)圖破曉綠化有限公司（四）公司人事結(jié)構(gòu)圖育苗部養(yǎng)護(hù)部X, J設(shè)計(jì)部L日\(chéng)工程項(xiàng)目部k__>F5建設(shè)施工部>L采購(gòu)部曠、、財(cái)務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)部市場(chǎng)部feH各尸邪、行政部」后勤保障部 J

-后勤侏障部長(zhǎng)

行政部部長(zhǎng)

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網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)

-后勤侏障部長(zhǎng)

行政部部長(zhǎng)

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網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)

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客戶部部廿

財(cái)4部部畏

市薯部長(zhǎng)

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養(yǎng)護(hù)部部長(zhǎng)

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宣黑部長(zhǎng)（五）主營(yíng)業(yè)務(wù)我們主要從事的業(yè)務(wù)，分為一下三個(gè)部分：一、 室內(nèi)綠化（包含陽(yáng)臺(tái)）不僅包含傳統(tǒng)的室內(nèi)綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽(yáng)臺(tái)微型蔬菜園等，其創(chuàng)新之處在丁將室內(nèi)綠化與建筑相結(jié)合。拋開(kāi)傳統(tǒng)的可移動(dòng)的室內(nèi)盆栽外。我們還提供更多的服務(wù)致力丁讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應(yīng)、讓綠色與生活相伴隨。二、 屋頂綠化是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，在目前中國(guó)具有強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。業(yè)務(wù)范圍主要是大型建筑物，如寫(xiě)字樓、公司辦公樓、居民樓等二、戶外綠化以商業(yè)、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業(yè)務(wù)范圍包含道路綠化帶、文化廣場(chǎng)綠色植物、體育場(chǎng)草坪等（六） 市場(chǎng)定位產(chǎn)品定價(jià)較低，技術(shù)成熟。以教育市場(chǎng)、企事業(yè)單位、組織為主要目標(biāo)顧客，采用低毛利率的策略。（七） 目標(biāo)客戶以單位、組織、企業(yè)及政府機(jī)關(guān)為核心客戶群體，并以收入可觀的家庭為外圍客戶。家庭消費(fèi)尤為體現(xiàn)在室內(nèi)綠化。二破曉綠化有限公司基本戰(zhàn)略概況（一） 公司愿景做行業(yè)之首，力爭(zhēng)全球市場(chǎng)份額第一。提供最優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)與服務(wù)。同時(shí)推廣環(huán)保文化，讓更多的人能夠理解并支持，使整個(gè)市場(chǎng)總量增長(zhǎng) 100倍。（二） 公司使命為人們提供更加接近自然的生活環(huán)境。讓環(huán)境更好，污染更少。（三） 公司戰(zhàn)略目標(biāo)做行業(yè)之首，完成公司年平均總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率10%,年利潤(rùn)率增長(zhǎng)率10%.十年之內(nèi)市場(chǎng)份額高達(dá)65%。員工工資高于所在區(qū)域平均工資20%。能夠推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中國(guó)一線城市綠色覆蓋率為70%。讓綠色真正駐入人們的心中。（四） 公司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)狀況破曉綠化有限公司現(xiàn)占地面積已有120平方米辦公區(qū)和12000公頃種植場(chǎng)。設(shè)立兩個(gè)核心研究中心，與北京活華大學(xué)生物技術(shù)研究院共同合作，致力于研究最前沿的科學(xué)技術(shù)，保障育苗的成活率，延長(zhǎng)植物的四季的綠葉期。并研究建筑的化學(xué)物質(zhì)和技術(shù)支持室內(nèi)綠化和屋頂綠化。并擁有129名員工其中資深的高級(jí)管理5人、產(chǎn)品研發(fā)中心10人、種植場(chǎng)（育苗部、養(yǎng)護(hù)部）20人，綠化隊(duì)（設(shè)計(jì)部、工程項(xiàng)目部、建設(shè)施工部、采購(gòu)部）53人和以市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、行政部等部門(mén)構(gòu)成的服務(wù)團(tuán)度共 46人現(xiàn)基本實(shí)現(xiàn)公司階段目標(biāo)。即完成公司年平均總營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率 10%,年利潤(rùn)率增長(zhǎng)率10%.十年之內(nèi)市場(chǎng)份額高達(dá)65%。員工工資高于所在區(qū)域平均工資20%。三破曉綠化有限公司發(fā)展歷程、階段問(wèn)題及戰(zhàn)略調(diào)整（一）創(chuàng)立契機(jī)1創(chuàng)立背景2000年，本公司總經(jīng)理張先生留學(xué)回國(guó)，對(duì)園林綠化非常感興趣。一直致力于園林綠化的學(xué)術(shù)研究。二^一世紀(jì)初期的中國(guó)，在國(guó)際上正處于發(fā)展時(shí)期，中國(guó)申辦奧運(yùn)、加入WTO。更多的外國(guó)朋友來(lái)到中國(guó)，也有更多的中國(guó)人走出國(guó)。中國(guó)的發(fā)展勢(shì)必受到城市綠化的牽制。中國(guó)的發(fā)展對(duì)園林綠化和環(huán)保行業(yè)提出了新的要求。張總看到了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。開(kāi)始籌資，致力于綠化行業(yè)。于2006年創(chuàng)辦了破曉綠化有限公司。2規(guī)劃設(shè)計(jì)2006年創(chuàng)辦公司時(shí)，公司高管對(duì)公司的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了設(shè)想，將公司的發(fā)展分為三個(gè)階段一開(kāi)創(chuàng)階段（2006-2007）二調(diào)整階段（2008-2011）

三發(fā)展階段(2012-2016)開(kāi)創(chuàng)階段(2006-2007)---戶外綠化1主營(yíng)業(yè)務(wù)以戶外綠化為主。以室內(nèi)綠化為輔2經(jīng)營(yíng)狀況公司員工總計(jì)約三十人，設(shè)立一個(gè)研發(fā)中心，在北京石景山購(gòu)買(mǎi)一塊 687公頃的土地作為種植場(chǎng)。擁有34位主要顧客，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)為400萬(wàn),能夠基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤(rùn)。3階段目標(biāo)兩年內(nèi)能夠充分利用現(xiàn)有資金，基本維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，順利將公司運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷完善公司組織結(jié)構(gòu)。4問(wèn)題分析本階段戶外綠化成為主力，市場(chǎng)基本成熟，本公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額基本可觀，但是室內(nèi)綠化市場(chǎng)尚未成熟，還沒(méi)有被培育起來(lái)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)戶外綠化和新興的室內(nèi)綠化雙導(dǎo)向下共同發(fā)展。調(diào)整階段(2008-2011)——引入“室內(nèi)綠化”1定位調(diào)整及策略分析2006年10-月，破曉綠化有限公司雖打破純粹的戶外綠化的單一業(yè)務(wù)范圍，提出了“室內(nèi)綠化”的主營(yíng)業(yè)務(wù)。但并沒(méi)有政治得到很好的發(fā)展。分析其主要原因?yàn)閮蓚€(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶有所區(qū)別。室內(nèi)綠化除了以往的組織、單位、政府機(jī)關(guān)消費(fèi)者，更多的消費(fèi)著重于以家庭為單位的消費(fèi)者。 其目標(biāo)顧客在選擇、決定、購(gòu)買(mǎi)的一系歹0定、購(gòu)買(mǎi)的一系歹0消費(fèi)行為中與以往顧客不同所以，本公司將其市場(chǎng)定位從政府機(jī)關(guān)、組織、事業(yè)單位的綠化調(diào)整為包含除此之外的家庭綠化需求策略：開(kāi)始培養(yǎng)市場(chǎng)部人才，對(duì)室內(nèi)綠化進(jìn)行市場(chǎng)的推廣、宣傳，并在原有的消費(fèi)者上擴(kuò)大顧客群的培養(yǎng)。2主營(yíng)業(yè)務(wù)調(diào)整及策略分析中國(guó)現(xiàn)在存在著很多對(duì)園林進(jìn)行規(guī)劃的公司， 但是對(duì)室內(nèi)外進(jìn)行綠化的公司很少，所以這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的市場(chǎng)。由于受科學(xué)發(fā)展觀和可持續(xù)發(fā)展的影響，綠化越來(lái)越受到人們的重視，所以，這個(gè)行業(yè)也是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)。所以，我公司結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境下，主營(yíng)業(yè)務(wù)從其主要的“戶外綠化”到“室內(nèi)綠化”與“戶外綠化”并重。策略：進(jìn)行室內(nèi)綠化的市場(chǎng)培養(yǎng)，不斷創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)室內(nèi)綠化的需求。公司開(kāi)始培養(yǎng)市場(chǎng)部的高端人才，并進(jìn)行招聘。為了“戶外綠化”與“室內(nèi)綠化”同步發(fā)展。公司著手購(gòu)買(mǎi)位于北京市平谷區(qū)的422平方公頃的土地，作為第二塊種植場(chǎng)。(四)發(fā)展階段(2012-2016)------“屋頂綠化”隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和人文的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。越來(lái)越多的人不在局限于，滿足溫飽問(wèn)題。更加注重于精神和文化等消費(fèi)。從如何吃好穿好到今天的如何住的舒適，中國(guó)人民普遍的消費(fèi)需求提高，尤其體現(xiàn)在中國(guó)的一線城市。也隨著奧運(yùn)會(huì)的到來(lái)，世博會(huì)的展開(kāi)，全球變暖等引起了社會(huì)對(duì)綠色環(huán)保行業(yè)的普遍關(guān)注有很大的提高。本公司借鑒新加坡等其它國(guó)家的先例，引進(jìn)了“屋頂綠化”的技術(shù)，并嘗試不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)。1多元化發(fā)展戰(zhàn)略我們主要已從2006年創(chuàng)業(yè)初期的單一戶外綠化為主，發(fā)展成多元化經(jīng)營(yíng)策略?，F(xiàn)本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)有:1） 室內(nèi)綠化（包含陽(yáng)臺(tái)）不僅包含傳統(tǒng)的室內(nèi)綠化，如盆栽。還包含墻面綠化，地面植物裝飾、陽(yáng)臺(tái)微型蔬菜園等，其創(chuàng)新之處在于將室內(nèi)綠化與建筑相結(jié)合。拋開(kāi)傳統(tǒng)的可移動(dòng)的室內(nèi)盆栽外。我們還提供更多的服務(wù)致力于讓綠色與建筑相融合，讓綠色與家居相呼應(yīng)、讓綠色與生活相伴隨。2） 屋頂綠化是公司主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，在目前中國(guó)具有強(qiáng)大的潛在市場(chǎng)。業(yè)務(wù)范圍主要是大型建筑物，如寫(xiě)字樓、公司辦公樓、居民樓等2）戶外綠化以商業(yè)、組織、單位為主要客戶，滿足其客戶的具體需求。業(yè)務(wù)范圍包含道路綠化帶、文化廣場(chǎng)綠色植物、體育場(chǎng)草坪等2科技技術(shù)創(chuàng)佳績(jī)本公司開(kāi)始致力于科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新與發(fā)展，與國(guó)內(nèi)活華大學(xué)生物技術(shù)研究所、活華大學(xué)建筑研究中心、中國(guó)科學(xué)研究院等多個(gè)國(guó)內(nèi)知名的研究機(jī)構(gòu)， 共同進(jìn)行生物技術(shù)領(lǐng)域和建筑材料的研究與探索。并致力于將屋頂綠化與最前沿的科學(xué)技術(shù)相結(jié)合。在政府的支持下，不斷努力。目標(biāo)在2013年相關(guān)科研項(xiàng)目真正投入實(shí)踐應(yīng)用，并于2013年10月開(kāi)始第一家“屋頂綠化”的實(shí)施。四破曉綠化有限公司戰(zhàn)略分析（一）企業(yè)戰(zhàn)略外部環(huán)境分析1企業(yè)宏觀環(huán)境分析（PEST）政治方面：由于我們教育市場(chǎng)程度比較高，政府、普通民眾都認(rèn)為環(huán)境的保護(hù)對(duì)包括減稅和政策他們自己、對(duì)整個(gè)社會(huì)十分重要。政府采取了積極鼓勵(lì)的態(tài)度扶持，主觀上多購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。并且制定了較高的建筑物、室內(nèi)、公共設(shè)施的環(huán)境等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)行業(yè)發(fā)展極為有利。包括減稅和政策經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)總體上發(fā)展速度很快，但是建筑業(yè)不景氣。新建項(xiàng)目很少，主要都是原有舊建筑的改造優(yōu)化，全國(guó)各個(gè)行業(yè)利潤(rùn)都較低，對(duì)我企業(yè)的屋頂綠化的業(yè)務(wù)發(fā)展受阻最為明顯，室內(nèi)綠化、戶外綠化沒(méi)有明顯影響。隨著社會(huì)不斷的發(fā)展，人們的支付能力和消費(fèi)需求都有所提高，因此能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品、服務(wù)。社會(huì)方面：社會(huì)上對(duì)我們企業(yè)認(rèn)同度很高。本企業(yè)知名度、美譽(yù)度都很好?？傮w上更多的人認(rèn)為建筑物綠化、室內(nèi)綠化等等是十分必要的。公眾已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了我們的重要性和必要性。技術(shù)方面：本公司的技術(shù)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年研發(fā)，處在全行業(yè)領(lǐng)先的地位。而且由于有很多優(yōu)秀的研發(fā)人員，和正確有效地激勵(lì)措施。預(yù)計(jì)在未來(lái)四年，技術(shù)上總體仍然可以保持領(lǐng)先，部分技術(shù)可能被超越。2行業(yè)環(huán)境分析2.1園林行業(yè)概述：園林綠化行業(yè)主要可以分為市政綠化（東方園林、嶺南園林、綠大地、國(guó)藝園林）、地產(chǎn)園林（棕為閭園林、文科園林、普邦園林）和生態(tài)修復(fù)（鐵漢生態(tài)）、旅游景區(qū)景觀（東珠景觀、北林地景、奧雅景觀、龍日景觀、綠維創(chuàng)景、）等四大類。其中市政綠化主要指的是由政府投資建設(shè)的城市公共、 小區(qū)休閑基地、生態(tài)濕地等園林工程或事業(yè)單位附屆的園林工程等項(xiàng)目。地產(chǎn)園林主要是由房地產(chǎn)公司投資建設(shè)的高檔小區(qū)、別墅、灑店、度假村等周邊園林綠化建設(shè)項(xiàng)目。生態(tài)修復(fù)綠化工程主要指通過(guò)人為購(gòu)建植被，對(duì)遭到破壞的生態(tài)系統(tǒng) (主要是開(kāi)采后的礦場(chǎng)廢址、開(kāi)鑿公路和鐵路等裸露的山體邊坡等 )進(jìn)行輔助修復(fù)，從而使其逐步恢復(fù)或逐步向良性循環(huán)方向發(fā)展。旅游景區(qū)景觀主要是由政府或旅游服務(wù)公司根據(jù)觀光、休閑、度假等不同主題和功能，通過(guò)因地制宜或創(chuàng)造性顛覆，構(gòu)造差異化的景點(diǎn)和視覺(jué)享受，能夠滿足游客“獵奇、體驗(yàn)、好新”的心理需求和文化需求。目前，市政綠化項(xiàng)目和地產(chǎn)景觀占園林綠化工程市場(chǎng)容量的 80%以上。2.2園林行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：中國(guó)真正意義上的園林行業(yè)發(fā)展起源丁上世紀(jì)70年代。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)園林行業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。特別是2001年加入世界貿(mào)易組織以來(lái)，園林綠化行業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)容量已超過(guò)2000億元。根據(jù)有關(guān)行業(yè)調(diào)查報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，截至2007年底，我國(guó)園林企業(yè)數(shù)量總計(jì)已超過(guò)15000家，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)院和設(shè)計(jì)公司1200余家。截止2009年底，同時(shí)具備原建設(shè)部城市園林綠化一級(jí)資質(zhì)和住建部風(fēng)景園林工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)國(guó)內(nèi)只有15家，大多數(shù)企業(yè)并不能提供設(shè)計(jì)、施工一體化服務(wù)。2.3國(guó)內(nèi)園林行業(yè)現(xiàn)狀主要特點(diǎn)：行業(yè)集中度低，行業(yè)整合緩慢目前，行業(yè)集中度較為分散。2009年全國(guó)城市園林綠化企業(yè)前50強(qiáng)占行業(yè)整體規(guī)模比重僅為12%左右，前十大企業(yè)市場(chǎng)份額均不超過(guò)1%。根據(jù)《2006年中國(guó)城市園林綠化企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況調(diào)查報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，表明我國(guó)園林綠化企業(yè)整體偏小，少數(shù)企業(yè)相對(duì)較大。區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)僅為少數(shù)根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示：全國(guó)各地區(qū)園林市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不平衡，絕大多數(shù)一級(jí)資質(zhì)企業(yè)均集中在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)，其中浙江省、江蘇省、廣東省、北京市、上海市內(nèi)分別擁有73、60、58、37、24家一級(jí)資質(zhì)園林綠化企業(yè)，占到全國(guó)總數(shù)的61.31%，而甘肅、宵海、新疆等7個(gè)省(區(qū))尚無(wú)一家一級(jí)資質(zhì)企業(yè)。就算這幾年?yáng)|方園林、棕桐園林借助上市的東風(fēng)，迅速占據(jù)市場(chǎng)，但仍不構(gòu)成全國(guó)性影響力，依舊是割據(jù)南北分區(qū)而治。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)較低，市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻不高1992年6月國(guó)務(wù)院頒布了《中華人民共和國(guó)城市綠化條例》第一次直接對(duì)城市綠化進(jìn)行了全面的規(guī)定和管理，將城市綠化建設(shè)納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，并鼓勵(lì)和加強(qiáng)城市綠化的科學(xué)研究和技術(shù)推廣。上市破除資金瓶頸，行業(yè)格局有望蛻變目前園林工程每年市場(chǎng)容量2000多億元，東方園林、棕桐園林、綠大地和鐵漢生態(tài)等已先后上市。在上市公司中，已經(jīng)形成了“南棕桐，北東方”的格局。隨著上市公司的增加，公司融資渠道打通，資金瓶頸不復(fù)存在，行業(yè)格局必然會(huì)發(fā)生巨大變化。更遠(yuǎn)得看，大型企業(yè)的發(fā)展壯大和落后小企業(yè)淘汰出局， 并促使行業(yè)發(fā)生全面整合，從而出現(xiàn)若干大型公司。2.4園林行業(yè)發(fā)展前景：一方面，我國(guó)城鎮(zhèn)化水平■不斷提高，市政和房地產(chǎn)配套園林需求持續(xù)旺盛，同時(shí)，城市居住舒適感和房地產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)的要求刺激了園林綠化率不斷上升 ；2010年，我國(guó)城鎮(zhèn)化率為49.68%，相比發(fā)達(dá)國(guó)家70-80%的城鎮(zhèn)化水平■仍有一定的差距。目前我國(guó)城鎮(zhèn)化率接近50%，處丁世界公認(rèn)的30-70%的加速發(fā)展階段，伴隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，園林綠化行業(yè)也將保持蓬勃的生機(jī)。另一方面，國(guó)家城市規(guī)劃政策和“園林城市”、 “生態(tài)城市”等標(biāo)準(zhǔn)也讓地方政府重視園林的營(yíng)造，這是園林行業(yè)可能出現(xiàn)“井噴式”發(fā)展的外在動(dòng)力，這是“中國(guó)特色”帶來(lái)的紅利。從發(fā)展特征來(lái)看，園林行業(yè)剛進(jìn)入加速發(fā)展階段。2.5行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu)分析（五力分析）潛在進(jìn)入者

新

進(jìn)

入供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：弱，行業(yè)內(nèi)部最核心的一些產(chǎn)品，都可以自己生產(chǎn)。比如說(shuō)植物的品種都是自己培養(yǎng)的。美術(shù)設(shè)計(jì)可以自己找人，也可以外包。而關(guān)丁美術(shù)的公司很多很好找。上游供應(yīng)商較難控制本行業(yè)企業(yè)。購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：強(qiáng),大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者也還是認(rèn)為：雖然很好，但是在沒(méi)錢(qián)的時(shí)候并不必要。所以本行業(yè)的產(chǎn)品銷售價(jià)格上不去，處丁弱勢(shì)。潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力：強(qiáng)，國(guó)家扶持、社會(huì)認(rèn)同，只要有錢(qián)或者技術(shù)中的一項(xiàng)，就可以進(jìn)入。技術(shù)、資金門(mén)檻并不高。行業(yè)內(nèi)部沒(méi)有壟斷，也沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)不可打敗的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利潤(rùn)處在一般水平。替代品的替代能力：弱。昂貴的機(jī)器凈化設(shè)備、新材料等等，成本較高，且還處丁實(shí)驗(yàn)室階段。替代品威脅不大。行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力：強(qiáng)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)，存在價(jià)格戰(zhàn)。每個(gè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力各有不同，存在多家競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)與本企業(yè)進(jìn)行制約與抗衡。(二)企業(yè)戰(zhàn)略內(nèi)部環(huán)境分析1企業(yè)資源與價(jià)值分析企業(yè)有形資源企業(yè)有形資源有機(jī)會(huì)更經(jīng)濟(jì)地使用企業(yè)的有形資本，有可能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有資源的更高利潤(rùn)的地方被使用。如在種植場(chǎng)上，充分利用有機(jī)組合的方式，利用有限的地皮栽培更多的綠植。嘗試與萬(wàn)科等其他房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司等達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，推廣“屋頂綠化”項(xiàng)目。企業(yè)無(wú)形資源在技術(shù)資源上，企業(yè)在技術(shù)研發(fā)上擁有49項(xiàng)專利。用技術(shù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略強(qiáng)大公司，并給潛在進(jìn)入者造成一定壁壘。保持公司的獨(dú)創(chuàng)性、先進(jìn)性的同時(shí)，防止了其他公司的模仿。在商譽(yù)上，本公司已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)同，有很好的信譽(yù)和口碑，公司的公眾形象很好。2企業(yè)戰(zhàn)略能力分析企業(yè)能力分析：

需要改進(jìn)的地方：營(yíng)銷能力、企業(yè)資源能力、生產(chǎn)能力需要改進(jìn)的地方：營(yíng)銷能力、企業(yè)資源能力、生產(chǎn)能力領(lǐng)先的地方：科研開(kāi)發(fā)能力企業(yè)業(yè)績(jī)分析:3SWOT分析優(yōu)勢(shì):(1)本公司是綠化環(huán)保行業(yè)的早先進(jìn)入者,(1)本公司是綠化環(huán)保行業(yè)的早先進(jìn)入者,占有45%的市場(chǎng)，并在行業(yè)內(nèi)最先提出“屋頂綠化”，將其技術(shù)引進(jìn)國(guó)內(nèi)。公司具有很強(qiáng)的知名度、信譽(yù)度，顧客對(duì)丁本企業(yè)所提供的服務(wù)較為滿意,口碑好。本公司有強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)領(lǐng)先，并實(shí)現(xiàn)了總成本最低的戰(zhàn)略。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司資金相對(duì)充分，公司發(fā)展不受資金的過(guò)多約束。我們公司有較為完整的管理體系，能夠?yàn)楸竟镜恼＿\(yùn)營(yíng)提供保證。劣勢(shì):本公司市場(chǎng)部設(shè)立較晚，因此市場(chǎng)銷售、市場(chǎng)推廣等能力有待提高。本公司總部及種植場(chǎng)基本都位丁北京市。地租等費(fèi)用較高，并且不利丁中國(guó)南部市場(chǎng)的開(kāi)拓0員工滿意程度比其他企業(yè)要低。機(jī)會(huì):中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，給我公司所屆的行業(yè)帶來(lái)了更高的利潤(rùn)。政府政策支持環(huán)保綠化行業(yè)的發(fā)展，在稅、費(fèi)上給予了很多優(yōu)惠政策利用我公司發(fā)展。人們消費(fèi)能力的不斷提高，對(duì)我公司產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)能力也得到了提高

人們對(duì)環(huán)保、綠化日益關(guān)注，對(duì)生活環(huán)境的要求愈來(lái)愈局。威脅：市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭較為緩慢。樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商們?cè)诮菚r(shí)已經(jīng)開(kāi)始意識(shí)到綠化問(wèn)題的重要性。潛在進(jìn)入者的不斷增，競(jìng)爭(zhēng)者的模仿我公司的模式去經(jīng)營(yíng)對(duì)我公司的發(fā)展產(chǎn)生阻力。北京地區(qū)綠化帶覆蓋率基本飽和4投資組合分析內(nèi)綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負(fù)值的現(xiàn)金流內(nèi)綠化2廬頂綠化公外綠化多投資、保持幾乎為零或負(fù)值的現(xiàn)金流室內(nèi)綠化、屋頂綠化——問(wèn)題業(yè)務(wù)策略：維護(hù)市場(chǎng)占有率、少量投資、保持極大剩余的現(xiàn)金流5企業(yè)價(jià)值鏈分析行業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)價(jià)值鏈五企業(yè)總體戰(zhàn)略破曉綠化有限公司在未來(lái)六年或更長(zhǎng)一點(diǎn)時(shí)間內(nèi)的總體發(fā)展戰(zhàn)略是:“一堅(jiān)持、二轉(zhuǎn)化、三實(shí)現(xiàn)”即為“堅(jiān)持新優(yōu)特；相關(guān)多元化，組織生態(tài)化;實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”。破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第一層一一“堅(jiān)持新優(yōu)特”是強(qiáng)調(diào)“靠什么發(fā)展”（發(fā)展所依托的優(yōu)勢(shì)或手段）；破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第二層一一“相關(guān)多元化，組織生態(tài)化”是強(qiáng)調(diào)“如何來(lái)發(fā)展”（發(fā)展所采取的途徑或路線）;破曉綠化有限公司戰(zhàn)略第三層一一“實(shí)現(xiàn)優(yōu)、強(qiáng)、大”是強(qiáng)調(diào)“要到達(dá)哪里”（所選擇的目標(biāo)或方向）?？傮w戰(zhàn)略的四個(gè)組成部分分別解釋如下：2. 堅(jiān)持新優(yōu)特破曉綠化有限公司的“堅(jiān)持新優(yōu)特”就是著名戰(zhàn)略管理學(xué)家麥可?波特提出的四個(gè)基本戰(zhàn)略之一——集中差異化戰(zhàn)略。該戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)將企業(yè)的戰(zhàn)略重點(diǎn)集中到一個(gè)相對(duì)狹窄的領(lǐng)域上，在這領(lǐng)域中營(yíng)造出差異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、對(duì)用戶極有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)（窄覆蓋、高品質(zhì)）。破曉綠化有限公司從2006年建立之初就開(kāi)始實(shí)施的“產(chǎn)品特色化”的總體戰(zhàn)略就是屆于集中差異化戰(zhàn)略類型。 2008年破曉綠化有限公司經(jīng)營(yíng)方針中突出“發(fā)揮新優(yōu)特色”就是集中差異化戰(zhàn)略的一種較確切的表達(dá)。破曉綠化有限公司的“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略在過(guò)去取得了極大的成功，也積淀了許多成功的經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有利于“堅(jiān)持新優(yōu)特”戰(zhàn)略實(shí)施的企業(yè)文化。實(shí)施“堅(jiān)持新優(yōu)特”是破曉綠化有限公司實(shí)現(xiàn)所選擇新的企業(yè)目標(biāo)和定位的成功之本，必然成為破曉綠化有限公司的新世紀(jì)企業(yè)戰(zhàn)略的核心性的內(nèi)容。2、相關(guān)多元化破曉綠化有限公司的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略包括兩層涵義：一是強(qiáng)調(diào)必須跨出現(xiàn)事業(yè)域往外發(fā)展，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，以克服原事業(yè)域市場(chǎng)容量過(guò)小對(duì)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展所造成的制約；二是公司多元化不是一種隨機(jī)性的多元化，而是在多元化過(guò)程中堅(jiān)持新事業(yè)與現(xiàn)事業(yè)域的高度相關(guān)性。公司的相關(guān)多元化是一種以公司核心競(jìng)爭(zhēng)力為圓心的同心多元化。破曉綠化有限公司多元化的方向是其現(xiàn)有核心黨爭(zhēng)力能充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域，或者通過(guò)培育、引進(jìn)和吸收新的關(guān)鍵技術(shù)來(lái)豐富和發(fā)展現(xiàn)有核心技術(shù)的內(nèi)含物后能同樣使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域。 企業(yè)要抓緊獲取能與現(xiàn)有核心技術(shù)相兼容的新關(guān)鍵技術(shù)使破曉綠化有限公司能捕捉更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，具有更大的多元化可行空間的選擇。對(duì)相關(guān)度不大的多元化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)，破曉綠化有限公司堅(jiān)持一貫的謹(jǐn)慎性做法， 必須做更深刻的分析研究，努力把這種多元化發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)主事業(yè)域的負(fù)面影響降低到盡可能小的程度。3、組織生態(tài)化破曉綠化有限公司的“組織生態(tài)化”戰(zhàn)略是指破曉綠化有限公司要保持在新世紀(jì)企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，必須建立生態(tài)型的企業(yè)模式。構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)就是要把企業(yè)從傳統(tǒng)的由各種“零件”組裝起來(lái)、按事先設(shè)計(jì)出好程序運(yùn)行的機(jī)械體改造成為有生命力的有機(jī)體。生態(tài)型企業(yè)跟一個(gè)人一樣，有思想、有個(gè)性、有適應(yīng)力，有進(jìn)化力。企業(yè)的思想就是指導(dǎo)企業(yè)行為的、富有遠(yuǎn)見(jiàn)和超群脫俗的經(jīng)營(yíng)理念；企業(yè)的個(gè)性不僅表現(xiàn)在企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)具有自己的特色， 還表現(xiàn)在企業(yè)辦事方式具有明顯的特色；企業(yè)的適應(yīng)力表現(xiàn)企業(yè)能自行對(duì)環(huán)境的變化作出反應(yīng)， 自我調(diào)節(jié)，適者生存；企業(yè)的進(jìn)化力表現(xiàn)在破曉綠化有限公司能不斷學(xué)習(xí)， 不斷吐故納新，不斷自我完善，不斷朝更高目標(biāo)、向更高層次發(fā)展。生態(tài)型企業(yè)的構(gòu)建不僅僅是破曉綠化有限公司的一種戰(zhàn)略實(shí)施的保證性對(duì)策，而其本身就是破曉綠化有限公司企業(yè)的重大戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，破曉綠化有限公司的構(gòu)建生態(tài)型企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括：為推進(jìn)多事業(yè)域、多市場(chǎng)域發(fā)展相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)重組；為適應(yīng)發(fā)展成行業(yè)之首的公司進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)重組；為實(shí)現(xiàn)并保持國(guó)際一流公司需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力的要素結(jié)構(gòu)重組等。4、實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大“實(shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”不僅是破曉綠化有限公司的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且更是公司的企業(yè)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容?！皩?shí)現(xiàn)優(yōu)強(qiáng)大”強(qiáng)調(diào)在公司的發(fā)展過(guò)程中，發(fā)展的質(zhì)量永遠(yuǎn)是處在首位上的。只有“做優(yōu)”，才能“做強(qiáng)”；只有“做強(qiáng)”，才有可能“做優(yōu)”；而“做大”是“做優(yōu)做強(qiáng)”的必然結(jié)果。在未來(lái)的一段時(shí)期內(nèi)公司必須壯大規(guī)模實(shí)力，但破曉綠化有限公司絕不以犧牲發(fā)展的質(zhì)量來(lái)追求規(guī)模的擴(kuò)大。 這就要求破曉綠化有限公司必須：在把現(xiàn)有的核心事業(yè)域做得更強(qiáng)的同時(shí)，開(kāi)拓新的事業(yè)域；在新的領(lǐng)域中要盡快培育技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成自己的特色優(yōu)勢(shì)。不能僅僅憑借市場(chǎng)機(jī)遇來(lái)發(fā)展，而是要依靠自身的競(jìng)爭(zhēng)能力來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)；區(qū)分好核心性領(lǐng)域和非核心性領(lǐng)域，在公司資源優(yōu)化配置過(guò)程中確保核心性領(lǐng)域的需求；非核心性領(lǐng)域的發(fā)展主要依靠外部資源和企業(yè)內(nèi)部暫不屆于關(guān)鍵性的資源，不可動(dòng)用核心性領(lǐng)域的關(guān)鍵戰(zhàn)略資源。六企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略破曉綠化有限公司借助于公司現(xiàn)有的很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力。 在行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)和知名度以及不錯(cuò)的聲望。通過(guò)技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新使得產(chǎn)品本身的內(nèi)在因素產(chǎn)生差異化。并通過(guò)樹(shù)立品牌、提高服務(wù)等來(lái)實(shí)施差異化戰(zhàn)略。在實(shí)施過(guò)程中，努力規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿，差異化管理帶來(lái)的成本過(guò)高的問(wèn)題。以及，培養(yǎng)顧客的好感，敏銳的觀察顧客的偏好轉(zhuǎn)移，與顧客的需求保持一致。七企業(yè)戰(zhàn)略選擇（一） 公司戰(zhàn)略的選擇1立足北京，進(jìn)而華北，三十年內(nèi)完成在全國(guó)地域性擴(kuò)張。2006年公司建立之初，立足北京建立總部和種植場(chǎng)及研發(fā)中心。未來(lái)的3-5年內(nèi)，不僅要將業(yè)務(wù)發(fā)展到華北市場(chǎng)，而且還有在華北區(qū)設(shè)立分部及購(gòu)買(mǎi)或租賃種植場(chǎng)地，為后續(xù)的擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做前期的鋪墊，為公司建立一個(gè)更好的平臺(tái)。在苗種運(yùn)輸和物流方面得到優(yōu)化提高，并且也能夠在不同的區(qū)域滿足不同品種和適應(yīng)不同環(huán)境生長(zhǎng)的植物的要求。2技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)并重在技術(shù)研發(fā)不斷強(qiáng)化的過(guò)程中，不斷利用新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科學(xué)種植，提高產(chǎn)品的差異化和苗種的成活率。并且不斷提高我公司市場(chǎng)部的功能，招聘優(yōu)秀的具有專業(yè)知識(shí)的市場(chǎng)人才，把握好市場(chǎng)的趨勢(shì)、市場(chǎng)的需求量及變化等，為公司的不斷發(fā)展提高更高的平臺(tái)。3多元化經(jīng)營(yíng)戶外綠化、室內(nèi)綠化、屋頂綠化并重。在未來(lái)的3-5年在維持戶外綠化和室內(nèi)綠化的業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷強(qiáng)化屋頂綠化業(yè)務(wù)。讓屋頂綠化業(yè)務(wù)真正的滿足其潛在的市場(chǎng)需求，成為為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的另一股強(qiáng)大的力量。（二） 備選戰(zhàn)略在面對(duì)內(nèi)部或外部的未知風(fēng)險(xiǎn)的情況下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)與期望的目標(biāo)和已制定的戰(zhàn)略規(guī)劃存在較大的偏差。企業(yè)真實(shí)的資金情況、運(yùn)轉(zhuǎn)情況、市場(chǎng)銷售額及利潤(rùn)率等與預(yù)期存在較大偏差的時(shí)候。企業(yè)選擇保守的解決問(wèn)題的方式。保持給企業(yè)帶來(lái)較高利潤(rùn)的，已經(jīng)成熟并有一定市場(chǎng)前景的戶外綠化業(yè)務(wù)和室內(nèi)綠化，選擇性放棄屋頂綠化，這項(xiàng)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未提出的產(chǎn)品，規(guī)避其帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。利用已有的企業(yè)資源先度過(guò)其企業(yè)的低潮期，再重新審視企業(yè)內(nèi)外部行業(yè)環(huán)境，制定相應(yīng)的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。八企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施及控制（一）戰(zhàn)略實(shí)施1品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略就是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。戰(zhàn)略的本質(zhì)是塑造出企業(yè)的核心專長(zhǎng)。破曉綠化有限公司品牌戰(zhàn)略的目標(biāo)是，通過(guò)品牌戰(zhàn)略的管理能夠讓公司成為消費(fèi)者的第一選擇，提高消費(fèi)者的認(rèn)可度和購(gòu)買(mǎi)偏好，從而給企業(yè)自身帶來(lái)長(zhǎng)期的影響。1.1品牌化決策解決的是品牌的屆性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌，在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略，預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn)，1.2品牌模式選擇解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多?；亩嗥放?，是聯(lián)合品牌還是主副品牌，品牌模式雖無(wú)好與壞之分，但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性.破曉綠化有限公司堅(jiān)持單一品牌的品牌模式1.3品牌識(shí)別界定確立的是品牌的內(nèi)涵，也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象，它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義，其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。1.4品牌延伸規(guī)劃是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的活晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸，在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下，以謀求品牌價(jià)值的最大化。1.5品牌管理規(guī)劃是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航，在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景，并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略，“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。2營(yíng)銷戰(zhàn)略2.1營(yíng)銷理念：誠(chéng)信營(yíng)銷原則誠(chéng)信營(yíng)銷是破曉綠化有限公司營(yíng)銷戰(zhàn)略之靈魂，是營(yíng)銷活動(dòng)的基本準(zhǔn)則。 “誠(chéng)”是指誠(chéng)實(shí)做人。對(duì)顧客、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)任何與公司打交道的人，公司人都是誠(chéng)心相待?！靶拧笔侵感庞弥辽?，說(shuō)到做到，絕不做違背承諾的事情，以贏得合作伙伴的信賴。2.2營(yíng)銷模式：全員營(yíng)銷(Integratingmarketing)原則全員營(yíng)銷原則，在認(rèn)識(shí)上，要求全體公司員工對(duì)“營(yíng)銷管理是龍頭，需要全體公司員工共同承擔(dān)職責(zé)，是與公司的每一項(xiàng)工作和每一個(gè)員工的工作緊密相關(guān)的”的觀念形成共識(shí)；在管理實(shí)踐中，實(shí)施整合營(yíng)銷，以產(chǎn)品定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略為中心，通過(guò)產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略的有機(jī)配合，和技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人事管理及行政管理的有效支持下，使公司成為營(yíng)銷導(dǎo)向型的企業(yè)，確保公司營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。3人力資源戰(zhàn)略3.1人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則：培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源破曉綠化有限公司強(qiáng)烈認(rèn)識(shí)到：人力資源是企業(yè)戰(zhàn)略資源中的第一重要的資源。公司要保持常勝不衰，必須造就一支高素質(zhì)的、忠實(shí)地執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的員工隊(duì)伍。3.2人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則：個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合公司尊重自己的每一個(gè)員工，大力鼓勵(lì)他們制定個(gè)人生涯計(jì)劃（個(gè)人發(fā)展計(jì)劃），引導(dǎo)他們將個(gè)人發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。在蒸蒸日上、欣欣向榮的企業(yè)中，員工的才智得到充分發(fā)揮，個(gè)人的理想得到很好實(shí)現(xiàn)，個(gè)人能力得到不斷提高，個(gè)人的思想境界和情操持續(xù)升華。建立起一直愛(ài)國(guó)守法、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)秀、技藝高強(qiáng)的員工隊(duì)伍。3.3人力資源戰(zhàn)略的隊(duì)伍建設(shè)原則：全員人力資源管理人力資源是公司的最重要的戰(zhàn)略資源，人力資源的質(zhì)量取決與每一個(gè)公司員工素質(zhì)的高低。因此，要做好企業(yè)的四支隊(duì)伍的建設(shè)：一支有戰(zhàn)略眼光、能駕馭全局、為企業(yè)領(lǐng)航帶隊(duì)的企業(yè)CEO隊(duì)伍，一支思想活躍、功底雄厚、觀念創(chuàng)新、時(shí)刻追蹤前沿技術(shù)、能把握并不斷豐富企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)人員隊(duì)伍，一支好學(xué)上進(jìn)、工深業(yè)精、刻苦努力的企業(yè)技術(shù)工人和一般工人隊(duì)伍，和一支兢兢業(yè)業(yè)、善于應(yīng)用現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理手段的管理人員隊(duì)伍。3.4人力資源戰(zhàn)略選人用人原則：德才兼?zhèn)洌?jìng)爭(zhēng)選拔、公司在人才選擇上，置“德”于首位，要求公司的人才首先必須愛(ài)國(guó)愛(ài)廠、愛(ài)崗敬業(yè)并愿意為公司的事業(yè)長(zhǎng)期奉獻(xiàn)才智；在人才使用上，一方面，要建立起競(jìng)爭(zhēng)上崗制度，逐步做到將絕大部分的生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、行政和管理崗位通過(guò)公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)上崗來(lái)選用人才，機(jī)會(huì)人人均等；另一方面，要通過(guò)建立定期與不定期相結(jié)合的考核制度來(lái)對(duì)所有在崗員工進(jìn)行考評(píng)，做到能者上、適者留、庸者下、差者走。3.5人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則：終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合培訓(xùn)是造就一支高素質(zhì)員工隊(duì)伍的最重要環(huán)節(jié)之一。堅(jiān)持全員的終身教育，以幫助員工不斷更新知識(shí)，不斷提高素質(zhì)水平。同時(shí)，建立業(yè)余學(xué)歷教育制度，要求所有員工在原有的基礎(chǔ)上不斷提高自己學(xué)歷層次。4企業(yè)文化戰(zhàn)略4.1企業(yè)文化戰(zhàn)略的核心：“以質(zhì)量求生存以信譽(yù)求發(fā)展”公司始終秉承“綠色使者.生態(tài)先鋒”的態(tài)度，公司始終以“以質(zhì)量求生存以信譽(yù)求發(fā)展”為宗旨，以市場(chǎng)和客戶需求為經(jīng)營(yíng)理念。在管理經(jīng)營(yíng)上，真正能實(shí)行融入人性化管理的制度化管理模式，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取成為中國(guó)最有價(jià)值的綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。對(duì)于承接的每一個(gè)項(xiàng)目，公司都認(rèn)真組織施工，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，專業(yè)化的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)受到客戶的信賴和好評(píng)，以質(zhì)量和技術(shù)贏得了更多的市場(chǎng)。4.2企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向：市場(chǎng)適應(yīng)型文化破曉綠化有限公司要在現(xiàn)在企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，培育市場(chǎng)適應(yīng)型文化。市場(chǎng)適應(yīng)型文化是公司組織生態(tài)化戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分。市場(chǎng)適應(yīng)型文化的培育要求領(lǐng)導(dǎo)具備戰(zhàn)