半導(dǎo)體封裝設(shè)備未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

半導(dǎo)體封裝設(shè)備未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析品牌設(shè)計(jì)品牌要素或元素主要包括品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)或標(biāo)志、品牌形象代表、品牌口號(hào)、廣告曲、包裝等。在品牌名稱和品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)過(guò)程中，一般應(yīng)堅(jiān)持以下幾個(gè)基本原則：（一）簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記來(lái)自心理學(xué)家的一項(xiàng)調(diào)查分析結(jié)果表明，人們接收到的外界信息中，83%的印象通過(guò)眼睛，11%借助聽覺，3.5%依賴觸摸，其余的源于味覺和嗅覺?；诖?，為了便于消費(fèi)者認(rèn)知、傳誦和記憶，品牌設(shè)計(jì)的首要原則就是簡(jiǎn)潔醒目，易讀易記?；谶@一要求，不宜把過(guò)長(zhǎng)的和難以讀誦的字符串作為品牌名稱，也不宜將呆板、缺乏特色感的符號(hào)、顏色、圖案用作品牌標(biāo)示。2015年9月，陸金所啟動(dòng)了全新的域名和品牌形象，替代原有的。陸金所將其網(wǎng)絡(luò)投融資平臺(tái)的域名進(jìn)行更改，由“”更改為“”；而金融資產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)則維持“Ifex”不變。陸金所董事長(zhǎng)計(jì)葵生解釋說(shuō)，之所以用去替換，是為了讓這一域名能夠更好地被國(guó)內(nèi)的用戶記憶。而且，這也是陸金所向更“互聯(lián)網(wǎng)化”方向轉(zhuǎn)變的一個(gè)體現(xiàn)，不僅僅是從技術(shù)、服務(wù)上更加便捷，即使是細(xì)節(jié)上也要做到更好。（二）構(gòu)思巧妙，暗示屬性一個(gè)與眾不同、充滿感召力的品牌，在設(shè)計(jì)上還應(yīng)該充當(dāng)體現(xiàn)品牌標(biāo)示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特性，暗示產(chǎn)品的優(yōu)良屬性。奔Benz（汽車發(fā)明人本茨先生的名字），經(jīng)過(guò)100多年的努力贏得了顧客信任。那個(gè)構(gòu)思巧妙、簡(jiǎn)潔明快、特點(diǎn)突出的圓形的汽車方向盤似的特殊標(biāo)志，已經(jīng)成了豪華優(yōu)質(zhì)高檔汽車的象征。這個(gè)品名與品標(biāo)的有機(jī)結(jié)合，不僅暗示品牌所標(biāo)定的商品是汽車，而且是可以“奔馳”的優(yōu)質(zhì)汽車。（三）富蘊(yùn)內(nèi)涵，情意濃重品牌，大多都有其獨(dú)特的含義和解釋或釋義。有的就是一個(gè)地方的名稱，有的就是一種產(chǎn)品的功能，有的或者就是一個(gè)典故。富蘊(yùn)內(nèi)含、情意濃重的品牌，因其能喚起消費(fèi)者和社會(huì)公眾美好的聯(lián)想，而使其備受廠商青睞。（四）避免雷同，超越時(shí)空品牌設(shè)計(jì)的雷同，是實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)的大忌。因?yàn)槠放七\(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)是通過(guò)不斷提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。若品牌的設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雷同，一方面容易被起訴，另一方面也可能永遠(yuǎn)居于人后，達(dá)不到最終超越的目的。除了注意避免雷同以外，為了延長(zhǎng)品牌使用時(shí)間、擴(kuò)大品牌的使用區(qū)域，在品牌的設(shè)計(jì)上還應(yīng)注意盡可能超越時(shí)空限制。具有時(shí)代特征的名稱有強(qiáng)烈的應(yīng)時(shí)性，可能在當(dāng)時(shí)或延續(xù)一段時(shí)日會(huì)“火”，但隨著時(shí)間的推移，記住、了解當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)代的人越來(lái)越少，品牌的感召力也會(huì)越來(lái)越小。而超越空間主要是指品牌超越地理文化邊界的限制?？梢韵胂?，若將“Sprite”直譯成“妖精”，又有多少中國(guó)人樂于去認(rèn)購(gòu)呢？而譯成了符合中國(guó)文化特征的“雪碧”就比較準(zhǔn)確地揭示出品牌標(biāo)定產(chǎn)品的“涼”“爽”的屬性。塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備市場(chǎng)情況1、塑料擠出成型概況塑料擠出成型是通過(guò)擠出擠螺桿對(duì)塑料輸送和擠壓作用，使逐步塑化均勻的熔體強(qiáng)行通過(guò)特定形狀的模頭而成為具有恒定截面的連續(xù)制品，不規(guī)則截面如異型材，規(guī)則截面如管材棒材板材片材和絲（熔噴）。塑料擠出成型特點(diǎn)是連續(xù)化，效率高，應(yīng)用范圍廣，適于大批量生產(chǎn)。塑料擠出成型應(yīng)用范圍廣泛，除環(huán)保節(jié)能型塑料型材的生產(chǎn)，塑料擠出成型裝備可應(yīng)用于不同領(lǐng)域的管材、薄膜、片材、板材及其它塑料異型材的擠出生產(chǎn)。塑料管材主要用于各種氣體、液態(tài)或固體的輸送，如建筑領(lǐng)域使用的給水管、排水管、燃?xì)夤?、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域使用的灌溉管、航空航天器內(nèi)使用的各種電纜走線槽、醫(yī)療器械領(lǐng)域使用的各種輸液管等；塑料薄膜、片材、板材主要用于包裝、裝飾、減震、隔音、保溫等產(chǎn)品的原材料制造，如食品包裝領(lǐng)域使用的包裝膜和包裝片、領(lǐng)域使用的裝飾板和保溫板、化工領(lǐng)域使用的耐腐蝕工業(yè)槽類的板材等；其它異型材擠出主要用于密封結(jié)構(gòu)、有機(jī)玻璃制造等，如交通領(lǐng)域使用的尼龍或聚丙烯結(jié)構(gòu)件和熱塑性硫化橡膠密封件、家居裝飾領(lǐng)域使用的有機(jī)玻璃家具裝飾鑲邊產(chǎn)品等。2、塑料門窗型材領(lǐng)域的塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備情況在塑料門窗型材制造領(lǐng)域，塑料擠出成型模具、擠出成型裝置主要是用來(lái)生產(chǎn)具有連續(xù)形狀的塑料型材制品，是擠出成型生產(chǎn)的核心部分，塑料擠出成型模具、擠出成型裝置技術(shù)精度直接關(guān)系到擠出生產(chǎn)的效率、穩(wěn)定性、擠出制品的質(zhì)量以及模具本身的使用壽命。因此，塑料擠出成型模具、擠出成型裝置的設(shè)計(jì)和技術(shù)水平在塑料型材擠出生產(chǎn)環(huán)節(jié)中處于核心地位。塑料擠出成型下游設(shè)備是塑料擠出生產(chǎn)線中不可或缺的部分，其設(shè)計(jì)精度、運(yùn)行穩(wěn)定性、智能化程度以及與塑料擠出成型模具、擠出成型裝置的契合程度直接影響到塑料擠出成型生產(chǎn)的效率和產(chǎn)品質(zhì)量，是塑料擠出成型生產(chǎn)環(huán)節(jié)重要的組成部分。根據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)塑料門窗及建筑裝飾制品分會(huì)統(tǒng)計(jì)信息，2020年我國(guó)塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及相關(guān)下游設(shè)備產(chǎn)業(yè)規(guī)模逾萬(wàn)臺(tái)（套）。整體上看，我國(guó)國(guó)內(nèi)塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備市場(chǎng)集中度不高。3、塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備未來(lái)市場(chǎng)空間隨著行業(yè)分工日益精細(xì)化及專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級(jí)，歐美主要門窗型材生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于關(guān)鍵制造裝備塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備的供應(yīng)局面也正發(fā)生著改變，正逐漸從下屬模具制造廠自制的供應(yīng)局面轉(zhuǎn)向從專業(yè)裝備制造企業(yè)采購(gòu)。上述供應(yīng)局面的改變將給業(yè)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬、技術(shù)水平較高且具有一定國(guó)際品牌效應(yīng)的塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備制造企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。此外，隨著我國(guó)裝備制造業(yè)的崛起，世界塑料擠出模具行業(yè)內(nèi)過(guò)去由歐美少數(shù)企業(yè)寡頭主導(dǎo)的市場(chǎng)格局正發(fā)生著顯著的變化。自2018年至2020年，世界塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備頭部品牌奧地利GreinerExtrusion的塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備銷售額分別為8,000萬(wàn)歐元、7,800萬(wàn)歐元和6,800萬(wàn)歐元，同國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)，搶占高端市場(chǎng)同樣將成為國(guó)內(nèi)塑料擠出成型裝備制造企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)塑料門窗及建筑裝飾制品分會(huì)統(tǒng)計(jì)信息，全球范圍內(nèi)塑料門窗產(chǎn)品層級(jí)也逐漸由初級(jí)向中高端提升，從而帶動(dòng)了高端塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備的市場(chǎng)需求。2020年我國(guó)塑料型材銷量為147萬(wàn)噸，UPVC塑料門窗銷量達(dá)1.5億平方米以上，塑料門窗在建筑門窗市場(chǎng)占有率保持在25%左右。隨著我國(guó)碳達(dá)峰及碳中和相關(guān)政策相繼推出以及被動(dòng)式節(jié)能建筑的逐漸推廣，高品質(zhì)高性能的塑料門窗應(yīng)用市場(chǎng)范圍將持續(xù)逐步拓寬，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。半導(dǎo)體封裝行業(yè)近年的發(fā)展情況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、半導(dǎo)體行業(yè)概況半導(dǎo)體行業(yè)是現(xiàn)代信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)支撐和核心產(chǎn)業(yè)之一，是關(guān)系國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的基礎(chǔ)性、先導(dǎo)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用于電子通信、計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)，是絕大多數(shù)電子設(shè)備的核心組成部分。根據(jù)國(guó)際貨幣基金組織測(cè)算，每1美元半導(dǎo)體芯片的產(chǎn)值可帶動(dòng)相關(guān)電子信息產(chǎn)業(yè)10美元產(chǎn)值，并帶來(lái)100美元的GDP，這種價(jià)值鏈的放大效應(yīng)奠定了半導(dǎo)體行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位。半導(dǎo)體行業(yè)在推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、提高人們生活水平以及保障國(guó)家安全等方面發(fā)揮著廣泛而重要的作用，是衡量一個(gè)國(guó)家或地區(qū)現(xiàn)代化程度以及綜合國(guó)力的重要標(biāo)志。目前，我國(guó)已成為全球最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)，半導(dǎo)體市場(chǎng)需求廣闊。根據(jù)Wind資訊統(tǒng)計(jì)，我國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模由2016年的1,091.6億美元增長(zhǎng)到2021年的1901.0億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到11.75%。從供給端來(lái)看，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體供給市場(chǎng)規(guī)模較小，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求不匹配。根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，半導(dǎo)體集成電路產(chǎn)品的進(jìn)口額從2015年起已連續(xù)四年為進(jìn)口商品首位，2018年我國(guó)半導(dǎo)體集成電路市場(chǎng)自給率僅為15%左右，嚴(yán)重依賴于進(jìn)口。未來(lái)，伴隨著中國(guó)半導(dǎo)體市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，以及全球半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)重心向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體供給替代進(jìn)口空間巨大。2、半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)情況半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)處于半導(dǎo)體行業(yè)上游，屬于封裝測(cè)試廠的供應(yīng)商，為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)之一。從品類上看，半導(dǎo)體設(shè)備可分為前道工藝設(shè)備（晶圓制造環(huán)節(jié)）、后道工藝設(shè)備（封裝測(cè)試環(huán)節(jié)）和其他設(shè)備（主要包括硅片制造設(shè)備、潔靜設(shè)備等，分別在集成電路生產(chǎn)的不同工序）。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，2018年全球封裝設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為40億美元。我國(guó)國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)起步較晚，自給率低。2008年之前我國(guó)半導(dǎo)體設(shè)備基本依賴進(jìn)口，之后在“國(guó)家科技重大專項(xiàng)——極大規(guī)模集成電路制造裝備及成套工藝科技項(xiàng)目（02專項(xiàng)）”的支持下，我國(guó)國(guó)產(chǎn)半導(dǎo)體設(shè)備實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，以及從低端到中高端的突破。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，2020年，我國(guó)大陸地區(qū)首次成為全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)，銷售額增長(zhǎng)39%，達(dá)到187.2億美元。根據(jù)SEMI發(fā)布的《全球半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，2021年我國(guó)大陸地區(qū)半導(dǎo)體設(shè)備銷售額相較2020年增長(zhǎng)58%，達(dá)到296.2億美元，再度成為全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備市場(chǎng)。3、半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)概況封測(cè)即集成電路的封裝、測(cè)試環(huán)節(jié)，是加工后的晶圓到芯片的橋梁。在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，封測(cè)位于IC設(shè)計(jì)與IC制造之后，最終IC產(chǎn)品之前，屬于半導(dǎo)體制造后道工序。封裝是將生產(chǎn)加工后的晶圓進(jìn)行切割、焊線塑封，從而使集成電路與外部器件實(shí)現(xiàn)電氣連接、信號(hào)連接，并對(duì)集成電路提供物理、化學(xué)保護(hù)。測(cè)試是指利用專業(yè)設(shè)備，對(duì)封裝完畢的集成電路進(jìn)行功能、性能測(cè)試。目前，在整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈中，封裝測(cè)試已成為我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，封裝測(cè)試產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的高速發(fā)展直接有效帶動(dòng)了封裝設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，我國(guó)芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)也正步入快速發(fā)展階段，為包括封裝設(shè)備在內(nèi)的半導(dǎo)體制造設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)和發(fā)展空間。近十年來(lái)我國(guó)集成電路封裝測(cè)試行業(yè)銷售總額保持增長(zhǎng)，2011-2021年復(fù)合增長(zhǎng)率10.97%，增速高于同期全球水平。據(jù)預(yù)測(cè)，到2026年我國(guó)大陸封測(cè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4,429億元。我國(guó)以長(zhǎng)電科技、通富微電、華天科技為代表的半導(dǎo)體封裝測(cè)試企業(yè)已進(jìn)入全球封測(cè)行業(yè)前十。受中美經(jīng)濟(jì)摩擦的影響及中國(guó)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持，中國(guó)大陸半導(dǎo)體封測(cè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及比重有所提升，半導(dǎo)體封測(cè)新興企業(yè)增加明顯，從而催生對(duì)封裝設(shè)備的巨大購(gòu)買力。4、半導(dǎo)體封裝設(shè)備行業(yè)情況半導(dǎo)體封裝設(shè)備及模具屬于半導(dǎo)體后道工藝中的封裝設(shè)備。半導(dǎo)體封裝是指將通過(guò)測(cè)試的晶圓按照產(chǎn)品型號(hào)及功能需求加工得到獨(dú)立芯片的過(guò)程，封裝的主要作用是保護(hù)芯片、支撐芯片、將芯片電極與外界電路連通及保證芯片的可靠性等。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，全球半導(dǎo)體封裝設(shè)備領(lǐng)域預(yù)計(jì)2021年將增長(zhǎng)56%，達(dá)到60億美元。半導(dǎo)體封裝設(shè)備在整個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)品制造過(guò)程所涉及設(shè)備中占據(jù)重要地位。以在半導(dǎo)體產(chǎn)品中占據(jù)主導(dǎo)地位的集成電路產(chǎn)品制造設(shè)備為例，封裝設(shè)備投資占比約為10%。5、半導(dǎo)體塑料封裝設(shè)備及半導(dǎo)體全自動(dòng)切筋成型設(shè)備行業(yè)情況我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)起步較晚，整體上落后于以美國(guó)、日本為代表的國(guó)際半導(dǎo)體強(qiáng)國(guó)，但憑借政府重大科技“02專項(xiàng)”以及持續(xù)出臺(tái)的多項(xiàng)半導(dǎo)體行業(yè)政策的支持，半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。目前，半導(dǎo)體封裝設(shè)備及模具主要應(yīng)用于半導(dǎo)體封裝領(lǐng)域的塑料封裝和切筋成型環(huán)節(jié)，主要為半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備、半導(dǎo)體全自動(dòng)切筋成型設(shè)備以及半導(dǎo)體手動(dòng)塑封壓機(jī)。手動(dòng)塑封壓機(jī)已能滿足TO類、SOP、DIP等不同產(chǎn)品的塑封需求，已替代進(jìn)口實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化。手動(dòng)塑封壓機(jī)生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量依賴于操作工，且勞動(dòng)強(qiáng)度大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、良品率較低、生產(chǎn)效率不高，難以符合客戶特別是國(guó)內(nèi)大型封測(cè)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)的需要，近年來(lái)手動(dòng)封裝設(shè)備新增數(shù)量將呈遞減趨勢(shì)，未來(lái)將逐步被全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備替代。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)手動(dòng)封裝壓機(jī)主要供應(yīng)商有蘇州首肯機(jī)械有限公司、賽肯電子（蘇州）有限公司、銅陵富仕三佳機(jī)器有限公司、深圳市曜通科技有限公司、上海日申機(jī)械設(shè)備有限公司、中國(guó)臺(tái)灣高工（KK）企業(yè)有限公司等。半導(dǎo)體切筋成型設(shè)備市場(chǎng)主要包含手動(dòng)切筋成型設(shè)備和全自動(dòng)切筋成型設(shè)備。目前，手動(dòng)切筋成型設(shè)備已幾乎全部淘汰，自動(dòng)切筋成型設(shè)備是市場(chǎng)主流產(chǎn)品。相對(duì)于全自動(dòng)半導(dǎo)體塑料封裝設(shè)備而言，全自動(dòng)切筋成型設(shè)備技術(shù)含量、制造要求等略低，目前國(guó)產(chǎn)全自動(dòng)切筋成型設(shè)備技術(shù)已基本達(dá)到大部分封測(cè)廠商的要求，產(chǎn)品處于相對(duì)成熟的發(fā)展階段，國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)處于自由競(jìng)爭(zhēng)階段，各國(guó)產(chǎn)品牌之間無(wú)特別明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，但在設(shè)備穩(wěn)定性等方面相較于以日本YAMADA和荷蘭FICO為代表的全球知名品牌尚有一定的差距。目前，在全自動(dòng)切筋成型設(shè)備領(lǐng)域主要企業(yè)有日本YAMADA、荷蘭FICO、文一科技、東莞朗誠(chéng)微電子設(shè)備有限公司、蘇州均華精密機(jī)械有限公司、上海浦貝自動(dòng)化科技有限公司、深圳市曜通科技有限公司、深圳尚明精密模具有限公司、深圳華龍精密有限責(zé)任公司等。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，2020年中國(guó)大陸半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模約為20億元，其中TOWA每年銷售量約為200臺(tái)、YAMADA約為50臺(tái)、BESI約50臺(tái)、ASM約50臺(tái)、文一科技及耐科裝備每年各20臺(tái)左右。根據(jù)SEMI統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸現(xiàn)有手動(dòng)塑封壓機(jī)存量超過(guò)10,000臺(tái)，每年新增約500臺(tái)，根據(jù)勞動(dòng)力和成本限制情況，手動(dòng)塑封壓機(jī)新增數(shù)量將呈遞減趨勢(shì)，存量市場(chǎng)也將在未來(lái)5至10年內(nèi)逐步被全自動(dòng)塑封系統(tǒng)替代?？梢灶A(yù)見中國(guó)大陸手動(dòng)塑封壓機(jī)各種形式的自動(dòng)化升級(jí)改造潛在市場(chǎng)規(guī)模約500億元。此外，在切筋成型系統(tǒng)方面，中國(guó)大陸部分國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商技術(shù)已趨于成熟，市場(chǎng)需求每年約65億元。綜上所述，未來(lái)中國(guó)大陸手動(dòng)塑封壓機(jī)被半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備替代是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，但具體替代過(guò)程、時(shí)間具有不確定性。另外，既有的國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備規(guī)模以及半導(dǎo)體全自動(dòng)切筋成型設(shè)備市場(chǎng)需求，也會(huì)隨著下游封測(cè)行業(yè)需求增長(zhǎng)有所擴(kuò)大。6、半導(dǎo)體手動(dòng)塑封壓機(jī)與半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備比較（1）手動(dòng)塑封壓機(jī)和全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備操作方式、配套設(shè)備等情況手動(dòng)塑封壓機(jī)僅完成整個(gè)芯片封裝作業(yè)的封裝工序（合模注塑→開模），且需要人工操作。一般而言，為提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，須配套相關(guān)輔助設(shè)備，如在手動(dòng)塑封壓機(jī)前道增加排片機(jī)用于引線框架的排片工序，在手動(dòng)塑封壓機(jī)后道增加去流道機(jī)用于去廢塑工序，上述配套設(shè)備也需人工操作。手動(dòng)塑封壓機(jī)完成整個(gè)芯片封裝作業(yè)流程需要人工依次完成排片工序、投放樹脂工序、封裝工序、去流道去廢塑工序等。全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備是自動(dòng)化、智能化的一體化集成系統(tǒng)，單臺(tái)設(shè)備全自動(dòng)集成且獨(dú)立完成整個(gè)芯片封裝作業(yè)流程，不需要再另行配套其他設(shè)備。全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備只需人工前段完成投放封裝用的樹脂、引線框架即可；整個(gè)芯片封裝作業(yè)流程由設(shè)備自動(dòng)完成，包括上片、上料、裝料、封裝（合模注塑→開模）、下料、清模、除膠、收料等工序，并在相關(guān)工序進(jìn)行在線檢測(cè)和糾偏或報(bào)警，封裝運(yùn)行過(guò)程可靠性高和封裝產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；后端輸出產(chǎn)品即是裝入料盒的已封裝合格產(chǎn)品。（2）手動(dòng)塑封壓機(jī)和全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備的封裝形式能力TO類、SOP、SOT類等封裝形式手動(dòng)塑封壓機(jī)也能完成，但越來(lái)越多的下游大型封測(cè)廠商基于生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量考慮，逐步正向全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備過(guò)渡。同時(shí)，隨著半導(dǎo)體芯片封裝技術(shù)向封裝厚度扁平化、封裝外形尺寸小型化、引腳數(shù)量越來(lái)越多，封裝成型難度越來(lái)越大的趨勢(shì)發(fā)展，QFN、DFN、FCBGA、FCCSP等手動(dòng)塑封壓機(jī)已無(wú)法完成的封裝形式將越來(lái)越多。（3）手動(dòng)塑封壓機(jī)與全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備成本效益情況手動(dòng)塑封壓機(jī)完成整個(gè)封裝作業(yè)流程的每個(gè)步驟都必須依靠人工操作完成，相對(duì)而言對(duì)操作工依賴性高且勞動(dòng)強(qiáng)度大，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性不高，生產(chǎn)效率不高。另外，手動(dòng)塑封壓機(jī)出錯(cuò)率高造成塑封物料損耗大，而全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)運(yùn)行和在線檢測(cè)并及時(shí)糾偏。因此，在成本效益上全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備更為經(jīng)濟(jì)。從設(shè)備購(gòu)置支出角度來(lái)看，假設(shè)為提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)，使用手動(dòng)塑封壓機(jī)的客戶可能也會(huì)配套排片機(jī)、沖流道機(jī)等。按照上表所述UPD80萬(wàn)產(chǎn)出情況測(cè)算，手動(dòng)塑封壓機(jī)的客戶購(gòu)買兩臺(tái)手動(dòng)塑封壓機(jī)后，相應(yīng)配套兩臺(tái)排片機(jī)、兩臺(tái)沖流道機(jī)、兩套模具，合計(jì)購(gòu)置支出約214萬(wàn)元。從設(shè)備使用時(shí)間來(lái)看，假設(shè)不考慮設(shè)備的更新迭代以及封裝產(chǎn)品變更因素，手動(dòng)塑封壓機(jī)和全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備均按照設(shè)備正常年限使用，不存在重大差異。從設(shè)備后續(xù)維護(hù)來(lái)看，無(wú)論手動(dòng)塑封壓機(jī)還是全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備，其后續(xù)維護(hù)成本取決于客戶使用狀況、生產(chǎn)環(huán)境、運(yùn)行保護(hù)狀態(tài)等因素，難以就兩類產(chǎn)品具體量化后續(xù)維護(hù)成本。但是，一般而言，手動(dòng)塑封壓機(jī)人工合模、開模、拆卸封裝模具清洗等情況，會(huì)造成設(shè)備運(yùn)行效果出現(xiàn)一定程度影響，從而增加相關(guān)修理維護(hù)的狀態(tài)；全自動(dòng)塑封封裝設(shè)備往往全自動(dòng)運(yùn)行，工序操作及清模工作等能在不拆卸零部件的情況下進(jìn)行，從而減少對(duì)設(shè)備運(yùn)行效果的影響。綜上，手動(dòng)塑封壓機(jī)一次性設(shè)備投資規(guī)模不大，具有一定的產(chǎn)線投資靈活性，部分下游客戶會(huì)基于以上因素選擇手動(dòng)塑封壓機(jī)，因此，目前手動(dòng)塑封壓機(jī)與全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備是共存的現(xiàn)狀。但是，手動(dòng)塑封壓機(jī)生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量依賴于操作工，且勞動(dòng)強(qiáng)度大，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、良品率較低、生產(chǎn)效率不高，難以符合客戶特別是國(guó)內(nèi)大型封測(cè)企業(yè)的規(guī)?；a(chǎn)的需要，同時(shí)相比較而言手動(dòng)塑封壓機(jī)所能完成的封裝形式也存在一定的限制，未來(lái)中國(guó)大陸手動(dòng)塑封壓機(jī)被半導(dǎo)體全自動(dòng)塑料封裝設(shè)備替代是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，但具體替代過(guò)程、時(shí)間具有不確定性。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、塑料擠出成型裝備向大壁厚多腔室、高精度、高效率、低能耗方向發(fā)展目前，被動(dòng)式房屋被越來(lái)越廣泛的應(yīng)用，未來(lái)，塑料門窗將繼續(xù)憑借其優(yōu)良的保溫性能、設(shè)計(jì)和制造更簡(jiǎn)便等物理特性占據(jù)較大的節(jié)能門窗市場(chǎng)。市場(chǎng)對(duì)塑料型材斷面的幾何形狀要求越來(lái)越復(fù)雜，塑料擠出成型裝備將向大壁厚、多腔室的方向發(fā)展。同時(shí)，市場(chǎng)對(duì)塑料型材的物理性能和表面質(zhì)量要求也越來(lái)越高，因此對(duì)塑料擠出成型裝備制造企業(yè)提出了更高的要求，塑料擠出成型裝備將向高精度、高效率、低能耗方向發(fā)展。2、塑料擠出成型裝備須提升對(duì)新型復(fù)合材料的共擠技術(shù)在塑料擠出成型領(lǐng)域，基于材料本身物理和化學(xué)特性的復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，復(fù)合材料在特定性能和具體應(yīng)用表現(xiàn)方面往往較傳統(tǒng)材料更具有優(yōu)勢(shì)。未來(lái)將會(huì)逐步涌現(xiàn)越來(lái)越多的新型復(fù)合材料，如塑料與木材的復(fù)合材料、塑料與鋁材的復(fù)合材料等，新型復(fù)合材料共擠技術(shù)對(duì)塑料擠出成型裝備制造企業(yè)也提出了更高要求。3、塑料擠出成型裝備智能化程度將繼續(xù)提高目前塑料擠出制品生產(chǎn)的過(guò)程中，數(shù)字化管理和自動(dòng)化、智能化程度尚有待提高，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，塑料擠出制品生產(chǎn)車間將向無(wú)人化工廠方向發(fā)展，即從塑料擠出成型生產(chǎn)到自動(dòng)包裝、自動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)的整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程更加自動(dòng)化、集成化，通過(guò)更多智能化模塊的應(yīng)用，極大提高生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的自動(dòng)控制和無(wú)人化，節(jié)省人力成本，對(duì)塑料擠出成型裝備的智能化提出了更高要求。未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、半導(dǎo)體封裝設(shè)備將更加智能化目前市場(chǎng)主流的半導(dǎo)體自動(dòng)封裝設(shè)備已具備較強(qiáng)自動(dòng)化水平和一定的智能化功能。未來(lái)，隨著技術(shù)不斷發(fā)展以及人力成本的提高，半導(dǎo)體封裝設(shè)備將更加智能化，在自我感知、自我維護(hù)與自動(dòng)適應(yīng)的能力方面將進(jìn)一步提高，以適應(yīng)生產(chǎn)需要。2、先進(jìn)封裝設(shè)備進(jìn)一步發(fā)展隨著半導(dǎo)體技術(shù)的發(fā)展，單純通過(guò)縮小晶體管尺寸已無(wú)法很好的延續(xù)摩爾定律。先進(jìn)封裝技術(shù)憑借其可有效縮小封裝尺寸、節(jié)省集成電路封裝空間等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)正快速發(fā)展。目前，先進(jìn)封裝一般主要指雙邊扁平無(wú)引腳封裝（DFN）、方形扁平無(wú)引腳封裝（QFN）、倒裝封裝（Flip-chip）、晶圓級(jí)芯片尺寸封裝（WLCSP）、系統(tǒng)級(jí)封裝（SiP）。先進(jìn)封裝主要應(yīng)用場(chǎng)景為手機(jī)、智能可穿戴設(shè)備等對(duì)微型化、集成化需求強(qiáng)烈的消費(fèi)電子產(chǎn)品。車規(guī)級(jí)芯片條件苛刻，對(duì)安全性、可靠性要求遠(yuǎn)高于消費(fèi)級(jí)芯片，車載芯片目前仍主要采用較為成熟的傳統(tǒng)封裝工藝。2020年我國(guó)大陸先進(jìn)封裝市場(chǎng)規(guī)模占比約為13.1%。據(jù)華泰研究預(yù)計(jì)，2026年我國(guó)大陸先進(jìn)封裝市場(chǎng)規(guī)模占比將達(dá)20%。先進(jìn)封裝與傳統(tǒng)封裝有著不同的適用領(lǐng)域，短期內(nèi)二者并非替代與被替代的關(guān)系。目前，雖然傳統(tǒng)封裝仍然占據(jù)封裝市場(chǎng)大部分份額，但先進(jìn)封裝憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)正逐步提高市場(chǎng)應(yīng)用比例，用于先進(jìn)封裝的半導(dǎo)體封裝設(shè)備市場(chǎng)份額也將逐年上升，市場(chǎng)對(duì)先進(jìn)封裝設(shè)備的需求將促使先進(jìn)封裝設(shè)備進(jìn)一步發(fā)展。3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)化率低，進(jìn)口替代進(jìn)程緊迫我國(guó)集成電路封裝測(cè)試環(huán)節(jié)發(fā)展成熟度優(yōu)于晶圓制造環(huán)節(jié)，但封裝設(shè)備與測(cè)試設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率均遠(yuǎn)低于晶圓制造設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率，國(guó)內(nèi)缺乏知名的封裝設(shè)備制造廠商。在全球封裝設(shè)備領(lǐng)域，領(lǐng)軍企業(yè)有TOWA、YAMADA、ASMPacific、BESI等，我國(guó)大部分封裝設(shè)備市場(chǎng)同樣由上述國(guó)際企業(yè)占據(jù)。雖然近年來(lái)國(guó)家重大科技專項(xiàng)加大支持，但從整體來(lái)看，我國(guó)快速發(fā)展的半導(dǎo)體封裝設(shè)備市場(chǎng)與極低的半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率尚不匹配，進(jìn)口替代進(jìn)程緊迫。（1）塑料擠出成型、塑料轉(zhuǎn)注成型、塑料壓塑成型的概念塑料擠出成型是由模頭把塑料熔體由圓柱狀逐步過(guò)渡變化成異形熔坯，再由定型模對(duì)熔坯定型冷卻固化到型材制品的連續(xù)成型過(guò)程。塑料型材擠出成型裝置和下游設(shè)備主要運(yùn)用在節(jié)能建筑門窗領(lǐng)域。塑料轉(zhuǎn)注成型是將圓柱狀塑料固態(tài)原料放入模具料筒，塑料原料在高溫高壓的作用下使其熔融流動(dòng)經(jīng)過(guò)流道和澆口進(jìn)入成型型腔并充滿直至固化成產(chǎn)品的過(guò)程。塑料壓塑成型是將粉狀或液態(tài)的塑料原料直接撒入模具成型型腔，塑料原料在高溫高壓的作用下使其熔融流動(dòng)充滿整個(gè)型腔直至固化成產(chǎn)品的過(guò)程。該成型方法的塑料利用率接近100%。塑料的擠出成型、轉(zhuǎn)注成型以及壓縮或壓塑成型等均為塑料的不同成型方法，三種方法之間沒有先進(jìn)和落后之分，僅僅是成型于不同產(chǎn)品，且均需通過(guò)塑料成型模具實(shí)現(xiàn)。塑料成型技術(shù)發(fā)展過(guò)程是先有擠出成型再到轉(zhuǎn)注成型再到正在開發(fā)的壓塑成型。（2）塑料轉(zhuǎn)注成型與塑料擠出成型的技術(shù)相通性從塑料擠出成型到塑料封裝成型的研發(fā)是一個(gè)連續(xù)相關(guān)的過(guò)程，二者的共同核心技術(shù)為塑料熔體流變學(xué)理論，精密機(jī)械設(shè)計(jì)和制造技術(shù)以及工業(yè)智能化控制技術(shù)，均需結(jié)合成型理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)的積累、分析及應(yīng)用；二者成型原理均基于高分子流變學(xué)，是從熔體材料的成型應(yīng)力、應(yīng)變、溫度和時(shí)間等方面來(lái)研究熔體變形和流動(dòng)行為的科學(xué)，其成型對(duì)象相同、成型原理共通、成型經(jīng)驗(yàn)共享；二者成型的塑料熔體均屬于粘彈體，塑料熔體綜合地體現(xiàn)為粘性和彈性的復(fù)合特性材料，都是將固態(tài)的塑料加熱成熔體，通過(guò)對(duì)熔體的流體進(jìn)行加壓使其填充一定形狀的型腔，獲得類似于該形狀的塑料型坯，然后再使熔體固化得到所需制品的過(guò)程。（3）塑料轉(zhuǎn)注成型與塑料壓塑成型的技術(shù)相通性半導(dǎo)體芯片塑料封裝成型主要有兩種，即塑料轉(zhuǎn)注封裝成型和壓塑封裝成型。轉(zhuǎn)注成型和壓塑成型都是將環(huán)氧樹脂混合料加熱變?yōu)榱鲃?dòng)的熔體在壓力作用下充滿模具型腔而把芯片進(jìn)行封裝保護(hù)的過(guò)程。半導(dǎo)體芯片轉(zhuǎn)注封裝成型以圓柱狀的樹脂混合料EMC（EpoxyMoldingCompound）放入料筒（pot）,把已經(jīng)完成芯片固定和焊線的引線框架放在已加熱的下模上，上下模具合模，注塑桿（plunger）推壓已預(yù)熱軟化的EMC料餅，EMC料餅在壓力和溫度的作用下熔融流動(dòng)，先后進(jìn)入主流道（runner）和澆口（gate）進(jìn)入型腔（cavity）將芯片和框架引腳包覆封裝成一體，整個(gè)填充過(guò)程基本上在12秒內(nèi)完成，然后保壓和樹脂交聯(lián)反應(yīng)固化，開模并將已封裝的框架頂出。塑料壓塑封裝成型目前主要用于先進(jìn)封裝，即對(duì)晶圓級(jí)或板級(jí)大面積封裝，由于封裝面積達(dá)350mmX350mm,有的甚至高達(dá)650mmX650mm，采用轉(zhuǎn)注成型技術(shù)將熔體進(jìn)行長(zhǎng)距離大面積填充已經(jīng)不適合，樹脂流動(dòng)可能沒有填充結(jié)束就開始交聯(lián)反應(yīng)固化，致使芯片封裝失敗。即使填充完全，但在填充過(guò)程中產(chǎn)生的應(yīng)力分布差異大，熔體中大小不同的填充物顆粒直徑從15um到75um，在封裝后的塑封體內(nèi)分散極其不均勻，造成塑封體變形甚至開裂等缺陷。由于壓塑封裝樹脂幾乎不流動(dòng)，所以采用壓塑封裝對(duì)大面積封裝是最好選擇。壓縮封裝先將粉狀或液態(tài)的EMC樹脂撒在下模型腔中或要封裝的晶圓上表面，加熱使樹脂熔融，上下合模加壓，使熔體充滿整個(gè)型腔，將整個(gè)晶圓進(jìn)行包覆封裝，然后保壓和樹脂交聯(lián)反應(yīng)固化，開模并將已封裝的框架頂出。芯片轉(zhuǎn)注封裝成型和壓塑封裝成型都是對(duì)同種塑封料即環(huán)氧樹脂混合料EMC熔體流動(dòng)固化等過(guò)程進(jìn)行分析研究，兩種在成型過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的各種缺陷都可以互為參考借鑒，如塑封體空洞，芯片漂移，金絲沖彎，產(chǎn)品變形等問(wèn)題。雖然轉(zhuǎn)注封裝成型主要用于含芯片的引線框架封裝成型，壓塑封裝成型主要用于大面積的晶圓或板級(jí)封裝成型，但兩者也有封裝產(chǎn)品的交集，如含芯片的框架或基板較大面積的封裝成型，如100mmX300mmQFN或BGA封裝成型，所以兩種成型方式不是孤立的。但隨著生產(chǎn)效率越來(lái)越高、芯片小型化和扁平化的發(fā)展趨勢(shì)，壓塑封裝將是發(fā)展的方向。模具行業(yè)概況打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工業(yè)尤其是制造業(yè)，是我國(guó)提升綜合國(guó)力、保障國(guó)家安全的必由之路。大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，是未來(lái)10年我國(guó)工業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)。為指導(dǎo)各地工業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，引導(dǎo)社會(huì)投資方向，加強(qiáng)企業(yè)技術(shù)改造，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，工信部于2019年發(fā)布了《工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造升級(jí)投資指南（2019年版）》，明確列示了“超大規(guī)模集成電路封裝模具”、“塑料異型材共擠及高速擠出模具”、“高檔模具標(biāo)準(zhǔn)件和智能化模具集成制造單元”等。模具在工業(yè)制造業(yè)界素有“工業(yè)之母”的稱號(hào)。模具工業(yè)的發(fā)展水平是機(jī)械制造水平的重要標(biāo)志之一，是衡量一個(gè)國(guó)家制造水平高低的重要指標(biāo)，也是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)產(chǎn)品保持國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。模具是裝備制造業(yè)的重要組成部分，是精密的制造裝備。模具形狀復(fù)雜，對(duì)結(jié)構(gòu)強(qiáng)度、剛度、表面硬度、表面粗糙度和加工精度都有極高要求。模具成型具有生產(chǎn)效率高、一致性高、能耗低、材耗低以及精度高等優(yōu)勢(shì)，被廣泛運(yùn)用于汽車、電子、建材、醫(yī)療、航空航天、半導(dǎo)體等領(lǐng)域中，主要用于高效、大批量生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品中的有關(guān)零部件和制件。模具的設(shè)計(jì)和制造水平，一定程度上直接影響了有關(guān)零部件和制件的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品精度和使用壽命。精密模具的設(shè)計(jì)與制造的技術(shù)含量高，其基礎(chǔ)是整體設(shè)計(jì)能力及裝備工藝水平，再根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域選用各種高品質(zhì)的模具材料，運(yùn)用精密數(shù)控機(jī)床、慢走絲等高精度加工設(shè)備制造出相關(guān)的模具配件，由專業(yè)模具工程師進(jìn)行裝配，部分精密模具在開發(fā)前期還會(huì)做試驗(yàn)?zāi)＿M(jìn)行工藝測(cè)試。尺寸的精度是制造高精密、高質(zhì)量、高科技含量模具產(chǎn)品的重要因素，具備精密模具制造能力的企業(yè)通常具有高水平的模具設(shè)計(jì)與制造技術(shù)。目前，我國(guó)已經(jīng)發(fā)展出一批專門從事高精度模具制造的公司，但是在精密要求最高的領(lǐng)域中，我國(guó)國(guó)產(chǎn)模具與國(guó)際市場(chǎng)高端模具尚有一定的差距。行業(yè)面臨的機(jī)遇1、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持加快發(fā)展智能制造，是培育我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)新動(dòng)能的必由之路，對(duì)推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，打造我國(guó)制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國(guó)具有重要戰(zhàn)略意義。2010年《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定》將以智能制造裝備為代表的高端裝備制造業(yè)列為七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一；此后，國(guó)家陸續(xù)頒布《中國(guó)制造2025》、《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄（2012年版）》及《工業(yè)企業(yè)技術(shù)改造升級(jí)投資指南（2019年版）》等一系列指導(dǎo)文件，為智能制造裝備行業(yè)的發(fā)展提供了有力的政策支持。2、下游行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)穩(wěn)定需求智能制造裝備應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，下游涵蓋消費(fèi)電子、通訊、家居建材、半導(dǎo)體等領(lǐng)域。一方面，隨著新產(chǎn)品和新技術(shù)的層出不窮、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、精密度的要求不斷提升，對(duì)智能制造裝備的需求日益強(qiáng)勁；另一方面，智能制造裝備下游行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、制造工藝不斷更新迭代，促使智能制造裝備不斷進(jìn)行升級(jí)換代。許多舊設(shè)備不能滿足生產(chǎn)需求，提前進(jìn)入淘汰周期，拉動(dòng)智能制造裝備需求增長(zhǎng)。在塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備細(xì)分領(lǐng)域，歐美門窗型材企業(yè)的塑料擠出成型模具、擠出成型裝置及下游設(shè)備供貨來(lái)源有外購(gòu)和自制兩個(gè)渠道。隨著行業(yè)分工日益精細(xì)化、專業(yè)化以及產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，歐美主要門窗型材生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于關(guān)鍵制造裝備供應(yīng)局面正發(fā)生改變，逐漸從下屬模具制造廠自制轉(zhuǎn)向從專業(yè)裝備制造企業(yè)采購(gòu)。上述轉(zhuǎn)變將為已占據(jù)一定歐美市場(chǎng)的優(yōu)秀企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。在半導(dǎo)體封裝設(shè)備及模具細(xì)分領(lǐng)域，我國(guó)作為目前全球最大的半導(dǎo)體市場(chǎng)，半導(dǎo)體設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率低，供需嚴(yán)重失衡。近年來(lái)，在國(guó)家政策大力支持下，我國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資不斷擴(kuò)張，技術(shù)水平進(jìn)步，規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)。此外，半導(dǎo)體設(shè)備開始加速，國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體設(shè)備制造商獲得發(fā)展機(jī)遇。面臨的挑戰(zhàn)1、融資渠道單一隨著下游客戶對(duì)智能制造裝備在精度、效率、智能化水平、定制化程度等各方面的要求越來(lái)越高，要求制造裝備制造公司不斷加大研發(fā)投入，研發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品。市場(chǎng)需求不斷增加直接帶來(lái)了裝備制造企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的需要，融資渠道比較單一、拓寬融資渠道成為了企業(yè)需要直面的問(wèn)題。2、部分原材料、零部件仍存在進(jìn)口依賴雖然我國(guó)裝備制造行業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，技術(shù)水平和生產(chǎn)工藝已有進(jìn)步，但在模具制造的上游行業(yè)模具鋼制造領(lǐng)域，我國(guó)產(chǎn)品與發(fā)達(dá)國(guó)家高性能模具鋼相比仍存在差距，高端模具制造企業(yè)生產(chǎn)所用模具鋼材仍需依賴進(jìn)口。此外，目前部分高端智能制造裝備所使用的大量傳動(dòng)、傳感零部件仍需依賴從發(fā)達(dá)國(guó)家如日本、美國(guó)等進(jìn)口。如我國(guó)上述相關(guān)配套行業(yè)不能實(shí)現(xiàn)突破，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代，則智能制造裝備生產(chǎn)企業(yè)仍需依賴進(jìn)口原材料和零部件。3、高端技術(shù)人才仍然缺乏智能制造裝備行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，對(duì)于行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)人才有較高的需求，包括專業(yè)理論知識(shí)、技術(shù)研發(fā)能力、實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)等具體要求。由于我國(guó)智能制造裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間有限，專業(yè)人才數(shù)量相對(duì)較少且專業(yè)能力水平較美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家低，高端技術(shù)人才的缺乏，在一定程度上制約了行業(yè)的快速發(fā)展。品牌資產(chǎn)增值與市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程品牌資產(chǎn)增值是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要結(jié)果。品牌存在于顧客的心智之中。營(yíng)銷者在建立強(qiáng)勢(shì)品牌時(shí)面臨的挑戰(zhàn)是：他們必須保證提供的產(chǎn)品和服務(wù)能針對(duì)顧客的需求，同時(shí)能配合市場(chǎng)營(yíng)銷方案，從而把顧客的思想、感情、形象、信念、感知和意見等與品牌關(guān)聯(lián)起來(lái)；而基于顧客的品牌資產(chǎn)就是顧客品牌知識(shí)所導(dǎo)致的對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的差異化反應(yīng)。品牌資產(chǎn)來(lái)源于以往對(duì)此品牌的營(yíng)銷投資。營(yíng)銷者在長(zhǎng)期實(shí)踐中創(chuàng)造的品牌知識(shí)，決定了該品牌的未來(lái)方向。消費(fèi)者是基于其品牌知識(shí)進(jìn)行品牌選擇的，這意味著“顧客會(huì)認(rèn)為品牌應(yīng)該與營(yíng)銷活動(dòng)或文案如影隨形?！薄捌放瀑Y產(chǎn)可以提供更多的注意力和領(lǐng)導(dǎo)能力，并給營(yíng)銷者提供一個(gè)途徑，以解釋他們過(guò)去的營(yíng)銷業(yè)績(jī)以及對(duì)未來(lái)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)。公司所做的一切都可能會(huì)增強(qiáng)或破壞品牌資產(chǎn)”。正所謂營(yíng)銷做來(lái)做去做品牌，品牌資產(chǎn)增值的主要表現(xiàn)是溢價(jià)。與此相對(duì)，強(qiáng)勢(shì)品牌也自然產(chǎn)生市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，如“對(duì)產(chǎn)品性能的良好感知”“更高的忠誠(chéng)度”“受到更少的競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷活動(dòng)的影響”“受到更小的營(yíng)銷危機(jī)的影響”“更大的邊際收益”“顧客對(duì)漲價(jià)缺乏彈性”“顧客對(duì)降價(jià)富有彈性”“更多的商業(yè)合作和支持”“增強(qiáng)營(yíng)銷溝通的有效性”“有特許經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)”“具有品牌延伸的機(jī)會(huì)”等。市場(chǎng)營(yíng)銷的含義（一）市場(chǎng)營(yíng)銷的定義國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義有上百種，企業(yè)界對(duì)營(yíng)銷的理解更是各有千秋。美國(guó)學(xué)者基恩?凱洛斯曾將各種市場(chǎng)營(yíng)銷定義分為三類：一是將市場(chǎng)營(yíng)銷看作是一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論；二是強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí)；三是認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。這從一個(gè)側(cè)面反映了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性。實(shí)際上，伴隨營(yíng)銷理論與實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷的概念在不同時(shí)期有不同的主流表述。如美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）在1960年的定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流轉(zhuǎn)到達(dá)消費(fèi)者或用戶所進(jìn)行的一切企業(yè)活動(dòng)”，而到1985年，該定義則變成為“市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和組織對(duì)理念（或主意、計(jì)策）、貨物和勞務(wù)的構(gòu)想、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃與執(zhí)行過(guò)程，以創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換?！?007年AMA公布市場(chǎng)營(yíng)銷的新定義是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造、傳播、傳遞和交換對(duì)顧客、客戶、合作者和整個(gè)社會(huì)有價(jià)值的市場(chǎng)供應(yīng)物的一種活動(dòng)、制度和過(guò)程。”著名營(yíng)銷學(xué)家菲利普?科特勒教授認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷可以區(qū)分其管理定義和社會(huì)定義。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的定義是：“選擇目標(biāo)市場(chǎng)并通過(guò)創(chuàng)造、傳遞和傳播卓越顧客價(jià)值，來(lái)獲取、維持和增加顧客的藝術(shù)和科學(xué)?！倍袌?chǎng)營(yíng)銷的社會(huì)定義則是：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)人和團(tuán)體可以通過(guò)創(chuàng)造、提供和與他人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)獲得他們的所需所求?！备鶕?jù)上述定義，我們可以將市場(chǎng)營(yíng)銷概念從管理角度其體歸納為下列要點(diǎn)：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)是“獲取、維持和增加顧客”。（2）“交換”是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。市場(chǎng)營(yíng)銷的基本業(yè)務(wù)就是為了實(shí)現(xiàn)交換，不斷地“創(chuàng)造、傳遞和傳播”卓越的顧客價(jià)值和管理顧客關(guān)系。（3）交換過(guò)程能否高績(jī)效地順利進(jìn)行，取決于營(yíng)銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價(jià)值滿足顧客需求的程度，以及對(duì)交換過(guò)程管理的水平。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念1、需要、欲望和需求人類需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的基石。所謂需要，是指人們與生俱來(lái)的基本要求。如為了生存與發(fā)展，人們會(huì)有吃、穿、住、安全、歸屬、受人尊重、對(duì)知識(shí)和自我實(shí)現(xiàn)等需要。這些需要存在于人類自身生理和社會(huì)之中，市場(chǎng)營(yíng)銷者可用不同方式去滿足它，但不能憑空創(chuàng)造。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個(gè)人受不同文化及社會(huì)環(huán)境影響表現(xiàn)出來(lái)的對(duì)需要的特定追求。如為滿足“解渴”生理需要，人們可能選擇（追求）喝開水、茶、汽水、果汁或者礦泉水。市場(chǎng)營(yíng)銷者無(wú)法創(chuàng)造需要，但可以影響欲望，并通過(guò)創(chuàng)造、開發(fā)及銷售特定的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。在營(yíng)銷者看來(lái)，需求就是對(duì)某特定產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)需求。優(yōu)秀的公司總是通過(guò)各種方式深入地了解顧客的欲望和需求，并據(jù)以制定自己的營(yíng)銷策略。它們認(rèn)真研究顧客行為和偏好，分析有關(guān)用戶調(diào)查、產(chǎn)品保證與服務(wù)等方面的數(shù)據(jù)，觀察對(duì)比本公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的顧客，以了解他們的喜好，培訓(xùn)銷售人員以使他們能發(fā)現(xiàn)尚未滿足的欲望。2、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位不同人群的需求往往是不同的。市場(chǎng)營(yíng)銷者需要通過(guò)識(shí)別人口、心理和行為差異來(lái)區(qū)分不同的細(xì)分市場(chǎng)，然后選擇進(jìn)入具有最大機(jī)會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷人員都要開發(fā)一種產(chǎn)品（服務(wù)），在目標(biāo)客戶群心中建立能夠提供某些關(guān)鍵利益的定位。3、產(chǎn)品和服務(wù)在營(yíng)銷學(xué)中，產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何事物，其價(jià)值在于它給人們帶來(lái)對(duì)欲望的滿足。人們購(gòu)買轎車不是為了得到一種機(jī)械，而是要得到它所提供的交通服務(wù)。產(chǎn)品實(shí)際上只是獲得服務(wù)的載體，這種載體可以是有形物品，也可以是不可觸摸的、無(wú)形的“服務(wù)”，如人員、地點(diǎn)、活動(dòng)、組織和觀念。當(dāng)我們心情煩悶時(shí)，為滿足輕松解脫的需要，可以去參加音樂會(huì)聽歌手演唱（人員）；可以到風(fēng)景區(qū)旅游（地點(diǎn)）；可以參加校友聚會(huì)（活動(dòng)）；可以參加消費(fèi)者假日俱樂部（組織）；也可以參加研討會(huì)接受一種不同的價(jià)值觀（觀念）。市場(chǎng)營(yíng)銷者必須清醒地認(rèn)識(shí)到，其創(chuàng)造的產(chǎn)品（服務(wù)）不管形態(tài)如何，如果不能滿足人們的需要和欲望，就必然會(huì)失敗。4、效用、費(fèi)用和滿足效用是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要的整體能力的評(píng)價(jià)。消費(fèi)者通常根據(jù)這種對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的主觀評(píng)價(jià)和支付的費(fèi)用來(lái)做出購(gòu)買決定。如某人為解決其每天上班的交通需要，他會(huì)對(duì)可能滿足這種需要的產(chǎn)品選擇組合（如自行車、摩托車、汽車、出租車等）和他的需要組合（如速度、安全、方便、舒適、節(jié)約等）進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，以決定哪一種產(chǎn)品能提供最大的總滿足。假如他主要對(duì)速度和舒適感興趣，也許會(huì)考慮購(gòu)買汽車。但是，汽車購(gòu)買與使用的費(fèi)用要比自行車高許多。若購(gòu)買汽車，他必須放棄用其有限收入可購(gòu)置的許多其他產(chǎn)品（服務(wù)）。因此，他將全面衡量產(chǎn)品的費(fèi)用和效用，選擇購(gòu)買能使每一元花費(fèi)帶來(lái)最大效用的產(chǎn)品。5、交換、交易和關(guān)系交換是指從他人處取得所需之物，而以自己的某種東西作為回報(bào)的行為。交換是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念，營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容都包含在交換概念之中。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價(jià)值交換。交換是一種過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，如果雙方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，我們就稱之為發(fā)生了交易。交易通常有兩種方式：一是貨幣交易，如甲支付800元給商店而得到一臺(tái)微波爐；二是非貨幣交易，包括以物易物、以服務(wù)易服務(wù)的交易等。建立在交易基礎(chǔ)上的營(yíng)銷可稱之為交易營(yíng)銷。為使企業(yè)獲得較之交易營(yíng)銷所得到的更多，就需要關(guān)系營(yíng)銷。關(guān)系營(yíng)銷是營(yíng)銷者與有價(jià)值的顧客、分銷商、零售商、供應(yīng)商以及廣告代理、科研機(jī)構(gòu)等建立、保持并加強(qiáng)長(zhǎng)期的合作關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行諾言，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的營(yíng)銷方式。與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是關(guān)系營(yíng)銷的核心內(nèi)容。同各方保持良好的關(guān)系要靠長(zhǎng)期承諾和提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好服務(wù)和公平價(jià)格，以及加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和社會(huì)各方面聯(lián)系來(lái)實(shí)現(xiàn)。關(guān)系營(yíng)銷可以節(jié)約交易的時(shí)間和成本，其營(yíng)銷宗旨從追求每一次交易利潤(rùn)最大化轉(zhuǎn)向與顧客和其他關(guān)聯(lián)方共同長(zhǎng)期利益最大化，即實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。企業(yè)建立起這種以戰(zhàn)略結(jié)盟為特征的高效營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，也就使競(jìng)爭(zhēng)模式由原來(lái)單個(gè)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)。6、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷者在交換雙方中，如果一方比另一方更主動(dòng)、更積極地尋求交換，我們就將前者稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，后者稱為潛在顧客。換句話說(shuō)，所謂市場(chǎng)營(yíng)銷者，是指希望從別人那里取得資源并愿意以某種有價(jià)值的東西作為交換的人。市場(chǎng)營(yíng)銷者可以是賣方，也可以是買方。當(dāng)買賣雙方都表現(xiàn)積極時(shí)，我們就把雙方都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，并將這種情況稱為相互市場(chǎng)營(yíng)銷。營(yíng)銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財(cái)力、時(shí)間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對(duì)象。1、普查和典型調(diào)查普查是對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時(shí)長(zhǎng)，人力、物力、財(cái)力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對(duì)象多、區(qū)域廣而人力、財(cái)力、時(shí)間又不允許進(jìn)行普查時(shí)，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對(duì)象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來(lái)推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個(gè)單位都有同等機(jī)會(huì)被抽取出來(lái)。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無(wú)關(guān)的一個(gè)中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個(gè)別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對(duì)這一群?jiǎn)挝贿M(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個(gè)別面談、問(wèn)卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢(shì)。但如持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，被調(diào)查者會(huì)感到厭煩。所以，對(duì)一般問(wèn)題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢問(wèn)法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象的情況有目的、有針對(duì)性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國(guó)外多利用機(jī)械記錄器來(lái)收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說(shuō)明原因，更不能說(shuō)明購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過(guò)一項(xiàng)推銷方法在特定地區(qū)及時(shí)間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場(chǎng)營(yíng)銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實(shí)驗(yàn)。4、詢問(wèn)調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過(guò)口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問(wèn)不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題，能在較短時(shí)間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會(huì)受調(diào)查人員的詢問(wèn)技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對(duì)象限于通電話者，對(duì)問(wèn)題只能得到簡(jiǎn)單的回答，有時(shí)不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計(jì)成問(wèn)卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時(shí)間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長(zhǎng)，有時(shí)因誤解問(wèn)卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。體驗(yàn)營(yíng)銷的主要策略美國(guó)著名學(xué)者伯德?施密特博士在其所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中主張，體驗(yàn)式營(yíng)銷是“站在消費(fèi)者的感覺、情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式?！?、感官式營(yíng)銷策略感官式營(yíng)銷策略的訴求目標(biāo)是創(chuàng)造知覺體驗(yàn)的感覺，它是通過(guò)視覺、聽覺、觸覺、味覺與嗅覺等以人們的直接感官建立的感官體驗(yàn)。感官營(yíng)銷可以突出公司和產(chǎn)品的識(shí)別，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)和增加產(chǎn)品的附加值等。如在超級(jí)市場(chǎng)中購(gòu)物，經(jīng)常會(huì)聞到超市烘焙面包的香味，這也是一種嗅覺感官營(yíng)銷方式。2、情感式營(yíng)銷策略情感式營(yíng)銷策略通過(guò)誘發(fā)觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心情感，旨在為消費(fèi)者創(chuàng)造情感體驗(yàn)。情感營(yíng)銷訴求情感的影響力、心靈的感召力。體驗(yàn)營(yíng)銷就是體現(xiàn)這一基本點(diǎn)，尋找消費(fèi)活動(dòng)中導(dǎo)致消費(fèi)者情感變化的因素，掌握消費(fèi)態(tài)度形成規(guī)律，真正了解什么刺激可以引起某種情緒，以及如何在營(yíng)銷活動(dòng)中采取有效的心理方法能使消費(fèi)者自然地受到感染，激發(fā)消費(fèi)者積極的情感，并融入這種情