抗體科研試劑行業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力因素分析

抗體科研試劑行業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力因素分析關(guān)系營(yíng)銷的流程系統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，并用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，表現(xiàn)積極的一方被稱為市場(chǎng)營(yíng)銷者，表現(xiàn)不積極的一方被稱作目標(biāo)公眾。企業(yè)與利益相關(guān)者結(jié)成休戚與共的關(guān)系，企業(yè)的發(fā)展要借助利益相關(guān)者的力量，而后者也要通過企業(yè)來謀求自身的利益。（1）企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。內(nèi)部營(yíng)銷起源于把員工當(dāng)作企業(yè)的市場(chǎng)。智慧的企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)，心中裝有“兩個(gè)上帝”，一個(gè)“上帝”是顧客，另一個(gè)“上帝”是員工。企業(yè)要進(jìn)行有效的營(yíng)銷，首先要有具備營(yíng)銷觀念的員工，能夠正確理解和實(shí)施企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷組合策略，并能自覺地以顧客導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作。同時(shí)企業(yè)要盡力滿足員工的合理要求，提高員工的滿意度和忠誠(chéng)度，為關(guān)系營(yíng)銷奠定良好基礎(chǔ)。（2）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。企業(yè)所擁有的資源條件不盡相同，往往是各有所長(zhǎng)、各有所短。為有效地通過資源共享實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，企業(yè)要善于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和睦共處，并和有實(shí)力、有良好營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行聯(lián)合。（3）企業(yè)與顧客的關(guān)系。顧客是“上帝”，是“財(cái)神”，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，必須依賴顧客。企業(yè)需要通過搜集和積累大量市場(chǎng)信息，預(yù)測(cè)目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買潛力，采取適當(dāng)方式與消費(fèi)者溝通，變潛在顧客為現(xiàn)實(shí)顧客。同時(shí)，要致力于建立數(shù)據(jù)庫(kù)或其他方式，密切與消費(fèi)者的關(guān)系。對(duì)老顧客，要更多地提供產(chǎn)品信息，定期舉行聯(lián)誼活動(dòng)，加深情感信任，爭(zhēng)取將其轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期顧客，舉辦這些活動(dòng)花費(fèi)的成本，肯定比尋求新顧客更為經(jīng)濟(jì)。（4）企業(yè)與供銷商的關(guān)系。因分工而產(chǎn)生的渠道成員之間的關(guān)系，是由協(xié)作而形成的共同利益關(guān)系。合作伙伴雖也存在矛盾，但相互依賴性更為明顯。企業(yè)必須廣泛建立與供應(yīng)商、經(jīng)銷商之間的密切合作的伙伴關(guān)系，以便獲得來自供銷兩個(gè)方面的有力支持。（5）企業(yè)與影響者的關(guān)系。各種金融機(jī)構(gòu)、新聞媒體、公共事業(yè)團(tuán)體以及政府機(jī)構(gòu)等，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生重要的影響，企業(yè)必須以公共關(guān)系為主要手段爭(zhēng)取它們的理解與支持。例如，社區(qū)是以地緣為紐帶而連接和聚集的若干社會(huì)群體或組織之間的關(guān)系，構(gòu)成了企業(yè)關(guān)系營(yíng)銷中不可忽視的一環(huán)。企業(yè)需要社區(qū)提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施和有效率的工作場(chǎng)所，社區(qū)也希望企業(yè)為社區(qū)建設(shè)提供人、財(cái)、物的支持?？贵w科研試劑行業(yè)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力因素1、生命科學(xué)領(lǐng)域投入增加隨著生物技術(shù)在引領(lǐng)未來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的戰(zhàn)略地位日益凸顯、我國(guó)綜合國(guó)力的大幅提升以及科技創(chuàng)新體系建設(shè)的不斷完善，中國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域的研究資金投入迅猛增長(zhǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，中國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域研究資金投入由2015年的434億人民幣增長(zhǎng)至2019年的866億人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)18.8%，遠(yuǎn)高于同期全球增速的6.7%。與此同時(shí)，醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域在藥物研發(fā)的投入近些年也大幅增加，2018年中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的研發(fā)投入為174億美元，占同期全球醫(yī)藥研發(fā)支出的比例為10.0%。科學(xué)研究以及醫(yī)藥工業(yè)領(lǐng)域研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)的持續(xù)性快速增加，為抗體科研試劑市場(chǎng)的持續(xù)性增長(zhǎng)注入強(qiáng)大的市場(chǎng)增量。2、抗體制備技術(shù)的發(fā)展抗體制備技術(shù)在近一百多年經(jīng)歷了數(shù)次重大變革，由源自一百多年前的多克隆抗血清技術(shù)發(fā)展到七十年代的雜交瘤單克隆抗體技術(shù)，再到當(dāng)前主流的基因工程抗體技術(shù)（重組抗體技術(shù)）?？贵w制備技術(shù)的變革使抗體的制備、性能和生產(chǎn)等實(shí)現(xiàn)了根本性的改觀。具體而言，基因工程抗體技術(shù)的出現(xiàn)使人為設(shè)定抗體序列、將相對(duì)應(yīng)的基因插入合適的細(xì)胞株以及在脫離動(dòng)物免疫的情況下制備抗體成為可能?；蚬こ炭贵w技術(shù)的發(fā)展大大提高了抗體制備的重復(fù)性、減短了生產(chǎn)周期，能夠更便捷地批量生產(chǎn)抗體科研試劑，推動(dòng)了抗體科研試劑市場(chǎng)的發(fā)展。3、應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用場(chǎng)景擴(kuò)大生命科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，隨著蛋白質(zhì)翻譯后修飾的深入研究，研究人員為精確識(shí)別低豐度的翻譯后修飾蛋白，推動(dòng)了相關(guān)抗體科研試劑的需求增長(zhǎng)。生命科學(xué)領(lǐng)域之外，抗體科研試劑還廣泛應(yīng)用于醫(yī)學(xué)、生化、食品、農(nóng)學(xué)等學(xué)科中。隨著未來交叉學(xué)科的發(fā)展，抗體科研試劑的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用場(chǎng)景會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，推動(dòng)整體抗體科研試劑市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展。抗體科研試劑行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)1、抗體科研試劑質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不斷提高生命科學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究人員對(duì)于高效、可靠的生物科研試劑需求持續(xù)存在，以期最大程度減少試劑因素對(duì)試驗(yàn)的干擾，獲得可靠、穩(wěn)定的試驗(yàn)結(jié)果。抗體試劑作為最廣泛應(yīng)用的生物科研試劑之一，生產(chǎn)商都在持續(xù)提高自主研發(fā)能力、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、完善質(zhì)量保證體系，通過高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品以及高效率、高速度的便捷服務(wù)滿足市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額。2、與科研機(jī)構(gòu)、工業(yè)用戶合作模式多元化得益于生物科研試劑在科學(xué)研究、臨床應(yīng)用中的上游地位，抗體科研試劑公司能夠基于在抗體、蛋白質(zhì)領(lǐng)域的技術(shù)儲(chǔ)備進(jìn)一步與客戶開展多元化合作。具體而言，抗體科研試劑公司可以在提供抗體試劑產(chǎn)品的同時(shí)開發(fā)下游應(yīng)用，如向檢測(cè)機(jī)構(gòu)、體外診斷產(chǎn)品公司供應(yīng)診斷抗體原料。此外，抗體科研試劑公司可以基于在免疫學(xué)和蛋白質(zhì)組學(xué)的知識(shí)積累，提供相應(yīng)技術(shù)服務(wù)作為增值服務(wù)，提高客戶粘性并建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3、提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)作為精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)概念最廣泛的應(yīng)用之一，靶向治療在近幾年發(fā)展迅速，靶向藥物更是在腫瘤和自身免疫疾病領(lǐng)域表現(xiàn)出亮眼的治療效果。靶向藥物的早期研發(fā)離不開在分子和細(xì)胞水平上對(duì)相應(yīng)靶點(diǎn)的探索、識(shí)別和驗(yàn)證，而這些實(shí)驗(yàn)離不開作為研究工具的抗體科研試劑。研究人員對(duì)例如蛋白質(zhì)翻譯后修飾相關(guān)的前沿靶點(diǎn)進(jìn)行探索時(shí)，往往會(huì)產(chǎn)生目錄產(chǎn)品無(wú)法滿足的定制化需求。因此，抗體科研試劑提供者需要具備提供定制化產(chǎn)品和服務(wù)的能力以滿足客戶需求。4、國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)科研試劑市場(chǎng)占有率不斷增加國(guó)家科技基礎(chǔ)條件平臺(tái)中心資助的“高校院所實(shí)驗(yàn)試劑需求分析與管理研究”基金項(xiàng)目（2018年）通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)科研試劑市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)試劑銷售規(guī)模占比約為10%。與國(guó)外廠商對(duì)比，國(guó)內(nèi)試劑品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，缺乏專業(yè)化服務(wù)能力，產(chǎn)品數(shù)量有限、質(zhì)量良莠不齊，不夠穩(wěn)定，與國(guó)外品牌差距大。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)科研能力、產(chǎn)品質(zhì)量以及業(yè)務(wù)水平的進(jìn)步，借助合理的價(jià)格和高效的物流提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，國(guó)產(chǎn)品牌的生物科研試劑產(chǎn)品將會(huì)提升市場(chǎng)占有率。抗體科研試劑行業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)1、國(guó)外品牌占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位由于國(guó)外生物科學(xué)研究發(fā)展起步較早，抗體科研試劑行業(yè)已發(fā)展較為成熟。在中國(guó)生物科學(xué)研究的發(fā)展初期，包括Abcam、CST在內(nèi)的國(guó)外知名企業(yè)迅速占領(lǐng)了發(fā)展較為滯后的中國(guó)市場(chǎng)，通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著中國(guó)生物科研市場(chǎng)的迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)也逐漸開始自主研發(fā)和生產(chǎn)抗體科研試劑。由于市場(chǎng)在發(fā)展早期已形成進(jìn)口壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，客戶對(duì)進(jìn)口品牌和質(zhì)量的信賴使得競(jìng)爭(zhēng)格局較難在短期內(nèi)發(fā)生改變。國(guó)產(chǎn)抗體科研試劑企業(yè)需要向客戶持續(xù)、及時(shí)地交付高質(zhì)量的試劑產(chǎn)品，才能逐步建立品牌、口碑以及客戶信任，提升市場(chǎng)占有率。2、進(jìn)口產(chǎn)品物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)目前國(guó)內(nèi)研究者使用的抗體科研試劑主要由進(jìn)口產(chǎn)品主導(dǎo)。進(jìn)口抗體科研試劑通常在原廠商所在國(guó)生產(chǎn)，需要經(jīng)由跨國(guó)運(yùn)輸至國(guó)內(nèi)，再通過物流逐級(jí)運(yùn)送至分散的終端客戶，涉及環(huán)節(jié)多且耗時(shí)較長(zhǎng)。除此之外，進(jìn)口抗體科研試劑還涉及跨境物流相關(guān)的不可控因素，包括進(jìn)口政策、海關(guān)情況等，進(jìn)一步增加了物流周期的不確定風(fēng)險(xiǎn)。生物科研實(shí)驗(yàn)中許多關(guān)鍵步驟具備較高的時(shí)效敏感性，對(duì)物流速度和交付及時(shí)性要求很高。得益于生產(chǎn)地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)且無(wú)需考慮海關(guān)的進(jìn)口限制，國(guó)產(chǎn)抗體科研試劑能夠在更短的時(shí)間內(nèi)向客戶交付，有效解決物流慢的市場(chǎng)痛點(diǎn)。3、產(chǎn)品價(jià)格偏高受進(jìn)口壟斷市場(chǎng)格局影響，國(guó)內(nèi)客戶主流使用的抗體科研試劑多為國(guó)外品牌且定價(jià)偏高。與之對(duì)比，國(guó)產(chǎn)抗體科研試劑發(fā)展起步較晚，目前市場(chǎng)滲透率較低且提供的高質(zhì)量產(chǎn)品種類有限。由于缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外抗體科研試劑提供商能夠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保持較高市場(chǎng)份額的同時(shí)長(zhǎng)期維持較高的產(chǎn)品定價(jià)，給我國(guó)科研機(jī)構(gòu)和研發(fā)部門帶來較大的經(jīng)費(fèi)壓力。在長(zhǎng)期科研需求的驅(qū)動(dòng)下，抗體科研試劑客戶會(huì)在抗體質(zhì)量、物流運(yùn)輸速度得到保障的情況下主動(dòng)尋求更加經(jīng)濟(jì)的選擇，為抗體科研試劑的國(guó)產(chǎn)化提供了發(fā)展契機(jī)。4、質(zhì)量穩(wěn)定性不足為得到穩(wěn)定的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，科研工作人員常常需要重復(fù)和再現(xiàn)實(shí)驗(yàn)操作。作為生物科研實(shí)驗(yàn)最常用的檢測(cè)工具之一，抗體科研試劑的質(zhì)量穩(wěn)定性對(duì)于減少數(shù)據(jù)的外源偏差以及產(chǎn)生可重復(fù)的科研結(jié)果十分重要。由于抗體本身結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)流程的復(fù)雜性，生產(chǎn)商在工藝流程以及質(zhì)量控制上稍有疏忽，抗體科研試劑的質(zhì)量就容易出現(xiàn)問題。目前，抗體科研試劑行業(yè)缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制和質(zhì)量保證體系，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，科研試驗(yàn)結(jié)果的可靠性難以保證。除此之外，難以獲得特定抗原特異性的抗體、進(jìn)口抗體污染、物流周期長(zhǎng)和儲(chǔ)存問題以及任意更改抗體編號(hào)等眾多因素都可能導(dǎo)致抗體科研試劑質(zhì)量低下。針對(duì)抗體科研試劑產(chǎn)品的質(zhì)量難題，進(jìn)口品牌供應(yīng)商目前已投入資金進(jìn)行抗體科研試劑產(chǎn)品的全面驗(yàn)證工作，通過向科研用戶收集檢測(cè)報(bào)告以及搭建抗體驗(yàn)證數(shù)據(jù)庫(kù)等方法提升產(chǎn)品質(zhì)量水平。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)可通過對(duì)標(biāo)優(yōu)質(zhì)、高端的進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)科研試劑產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到可比進(jìn)口試劑質(zhì)量的目標(biāo)。5、定制產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng)以抗體為代表的生物科研試劑的研發(fā)和生產(chǎn)涉及分子生物學(xué)、生物化學(xué)、免疫學(xué)等領(lǐng)域，需要研發(fā)人員具備深厚、廣泛的知識(shí)積累。與此同時(shí)，為及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求、針對(duì)新靶標(biāo)研發(fā)，研發(fā)人員需要時(shí)刻關(guān)注科研領(lǐng)域的新熱點(diǎn)和新動(dòng)向，不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備。較高的知識(shí)壁壘使得抗體研發(fā)對(duì)學(xué)術(shù)積淀提出了較高要求，延緩抗體開發(fā)周期。另一方面，由于不同抗體科研試劑的目的和靶點(diǎn)不同，研發(fā)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)難以直接復(fù)制。比如，和常規(guī)抗體科研試劑相比，針對(duì)蛋白質(zhì)翻譯后修飾的泛抗體與基序抗體的特異性和靈敏度極高，無(wú)相關(guān)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司需要花費(fèi)長(zhǎng)時(shí)間探索。具有開發(fā)諸如蛋白質(zhì)翻譯后修飾的特殊類型抗體能力的公司，通過積累相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，能夠縮短抗體科研試劑開發(fā)周期、推出更豐富的產(chǎn)品線。這些具備深厚人才、學(xué)術(shù)儲(chǔ)備以及產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的公司將在抗體科研試劑行業(yè)取得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。蛋白質(zhì)組學(xué)的應(yīng)用1、蛋白質(zhì)組學(xué)在基礎(chǔ)生命科學(xué)中的應(yīng)用近年來，隨著技術(shù)手段的快速發(fā)展，蛋白質(zhì)組學(xué)已經(jīng)從簡(jiǎn)單的蛋白質(zhì)定性鑒定拓展到涵蓋蛋白質(zhì)定量表達(dá)分析、蛋白質(zhì)翻譯后修飾鑒定和定量、蛋白質(zhì)互作分析、蛋白質(zhì)復(fù)合物成分解析、空間蛋白質(zhì)組分析、單細(xì)胞蛋白質(zhì)組分析等多個(gè)領(lǐng)域。特別是新型蛋白質(zhì)翻譯后修飾領(lǐng)域近年來已取得眾多突破性進(jìn)展，通過高精度質(zhì)譜分析，研究人員在組蛋白中鑒定出十余種新型的蛋白質(zhì)翻譯后修飾。真核生物的DNA分子在細(xì)胞核內(nèi)圍繞著組蛋白形成核小體，而組蛋白上發(fā)生蛋白質(zhì)翻譯后修飾改變了局部區(qū)域的電荷屬性和空間位阻，影響了DNA和組蛋白纏繞的緊密程度，從而影響基因的表達(dá)調(diào)控。因此新型蛋白質(zhì)翻譯后修飾的發(fā)現(xiàn)極大豐富了基因表達(dá)調(diào)控的機(jī)制，即在不改變DNA序列的前提條件下影響基因表達(dá)，對(duì)生物過程進(jìn)行調(diào)控，甚至影響個(gè)體的表型。蛋白質(zhì)組學(xué)在后基因組學(xué)時(shí)代的另一突破應(yīng)用是形成了與基因組學(xué)互為補(bǔ)充的一門新興學(xué)科，蛋白質(zhì)基因組學(xué)。蛋白質(zhì)基因組學(xué)利用基因組和轉(zhuǎn)錄組測(cè)序數(shù)據(jù)生成個(gè)性化的蛋白質(zhì)序列數(shù)據(jù)庫(kù)來鑒定包含突變位點(diǎn)的肽段。反之，蛋白質(zhì)組學(xué)數(shù)據(jù)為基因組信息提供了功能背景，并完善了轉(zhuǎn)錄組的信息模型。深度挖掘蛋白質(zhì)基因組學(xué)數(shù)據(jù)可以幫助研究人員深入理解疾病的發(fā)生、發(fā)展機(jī)理；基因突變對(duì)于下游表達(dá)產(chǎn)物蛋白質(zhì)的影響；對(duì)疾病在分子水平進(jìn)行分型，指導(dǎo)臨床診斷和治療；鑒定腫瘤特異性新抗原，為開發(fā)腫瘤免疫新療法提供基礎(chǔ)。2、蛋白質(zhì)組學(xué)在工業(yè)領(lǐng)域中的主要應(yīng)用蛋白質(zhì)是生命活動(dòng)的主要承擔(dān)者，也是疾病發(fā)生發(fā)展過程中主要的生物標(biāo)志物。蛋白質(zhì)組學(xué)集成了高通量和高精準(zhǔn)度的特性，在生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域逐漸得到廣泛的應(yīng)用。通過基于生物標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)的蛋白質(zhì)組學(xué)研究，助力精準(zhǔn)藥物研發(fā)。借助大規(guī)模分析和臨床試驗(yàn)樣本中潛在的生物標(biāo)志物，可以實(shí)現(xiàn)藥物適應(yīng)癥患者群體的精準(zhǔn)篩選、細(xì)分適應(yīng)癥的精準(zhǔn)劃分或新適應(yīng)癥的開發(fā)另一方面，蛋白質(zhì)組分析也可以對(duì)既有藥物進(jìn)行生產(chǎn)成分鑒定和質(zhì)量控制，或者輔助探索藥物劑型的改良和升級(jí)。3、蛋白質(zhì)組學(xué)在精準(zhǔn)醫(yī)療的主要應(yīng)用精準(zhǔn)醫(yī)療是指以個(gè)人遺傳信息、臨床信息和人群隊(duì)列信息為基礎(chǔ)，應(yīng)用現(xiàn)代遺傳技術(shù)、分子影像技術(shù)、生物信息技術(shù)，結(jié)合患者的生活環(huán)境和生活方式，實(shí)現(xiàn)疾病的精準(zhǔn)分類和診斷，并制定具有個(gè)性化的疾病預(yù)防和治療方案。自2015年，精準(zhǔn)醫(yī)療已被確立為我國(guó)的國(guó)家級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略。蛋白質(zhì)組學(xué)結(jié)合自身高靈敏度、高通量、高效等特點(diǎn)，在“精準(zhǔn)醫(yī)療”中具有廣闊的應(yīng)用前景，致力于在研發(fā)、診斷、治療和預(yù)后的全周期價(jià)值鏈中發(fā)揮效用。傳統(tǒng)藥物研發(fā)具有成本高、效率低、周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。蛋白質(zhì)組學(xué)在藥物研發(fā)過程中不僅可以進(jìn)行藥物結(jié)構(gòu)鑒定和分析，還能夠參與臨床樣本的分析，篩選出具有臨床意義的生物標(biāo)志物，幫助藥物開發(fā)篩選和聚焦合適的病人群體和細(xì)分適應(yīng)癥，從而提升研發(fā)效率，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)藥物研發(fā)疾病的精準(zhǔn)分型與診斷在精準(zhǔn)醫(yī)療中扮演著重要的角色，對(duì)患者進(jìn)行分子分型和個(gè)性化的診斷已成為諸如肺癌等疾病不可或缺的環(huán)節(jié)。蛋白質(zhì)組學(xué)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)1、發(fā)展現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈上中下游生態(tài)介紹隨著蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步開放和應(yīng)用，圍繞著蛋白質(zhì)組學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸明晰。蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)不僅可以被應(yīng)用于基礎(chǔ)科學(xué)研究，更在藥物開發(fā)、臨床醫(yī)學(xué)、轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)等研究中具有很大的應(yīng)用潛能。得益于質(zhì)譜技術(shù)、蛋白質(zhì)分離技術(shù)、生物化學(xué)技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的快速發(fā)展，蛋白質(zhì)組學(xué)市場(chǎng)已經(jīng)形成了涵蓋上游質(zhì)譜儀器和蛋白質(zhì)組學(xué)試劑供應(yīng)商、中游蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)公司和下游蛋白質(zhì)組學(xué)終端客戶的完整產(chǎn)業(yè)鏈條。（2）產(chǎn)業(yè)鏈上游介紹蛋白質(zhì)組學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要包括賽默飛、布魯克等質(zhì)譜儀供應(yīng)商和賽默飛、CST等試劑供應(yīng)商，為產(chǎn)業(yè)開展蛋白質(zhì)組學(xué)活動(dòng)提供基礎(chǔ)試劑和分析儀器。中游為蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商，包括景杰生物、華大基因、中科新生命、諾禾致源等。下游為技術(shù)服務(wù)的終端用戶，包括高校、科研院所、醫(yī)院以及生物醫(yī)藥企業(yè)等，通過采購(gòu)蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)進(jìn)一步從事科學(xué)研究、疾病研究以及藥物研發(fā)等活動(dòng)。（3）產(chǎn)業(yè)鏈中游介紹當(dāng)前處于產(chǎn)業(yè)鏈中游的蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)服務(wù)企業(yè)大多具有成立時(shí)間短、發(fā)展速度快、市場(chǎng)估值高等特點(diǎn)。這些企業(yè)依靠自己的創(chuàng)新技術(shù)占領(lǐng)了相應(yīng)的市場(chǎng)生態(tài)地位，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中游仍處于快速發(fā)展時(shí)期。在蛋白質(zhì)組學(xué)行業(yè)，歐美企業(yè)布局早，經(jīng)過多年發(fā)展成熟后逐漸得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，已有包括Seer（Nasdaq:SEER）、Olink（Nasdaq:OLK）、Nautilius（Nasdaq:NAUT）、Quantum-Si（Nasdaq:QSI）以及Somalogic（Nasdaq:SLGC）在內(nèi)的多家生物科技公司從2020年開始陸續(xù)通過IPO或SPAC等方式登陸納斯達(dá)克市場(chǎng)上市交易。與之相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)起步較晚，目前形成了以景杰生物、中科新生命等為代表專注于蛋白質(zhì)組學(xué)的企業(yè)，以及以諾禾致源、華大基因等為代表的主營(yíng)業(yè)務(wù)為基因組學(xué)業(yè)務(wù)同時(shí)提供蛋白質(zhì)組學(xué)業(yè)務(wù)的大型成熟企業(yè)。（4）產(chǎn)業(yè)鏈下游介紹蛋白質(zhì)組學(xué)產(chǎn)業(yè)的下游客戶主要包括以下三類：①基礎(chǔ)研究客戶，包括高校和科研院所的研究人員?？蛻敉ㄟ^研究不同狀態(tài)下各類生物樣本中的蛋白質(zhì)組以及蛋白質(zhì)翻譯后修飾的組成及其變化，從而在蛋白質(zhì)組水平發(fā)現(xiàn)并解釋生物學(xué)的某一機(jī)理及對(duì)應(yīng)的表型變化。②基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的醫(yī)院客戶，其中基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的客戶包括醫(yī)學(xué)研究機(jī)構(gòu)與大型醫(yī)院的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究工作者，他們通過對(duì)各種臨床樣本的蛋白質(zhì)組與蛋白質(zhì)修飾組分析，揭示某一疾病的生理、病理過程，分析導(dǎo)致某種生理現(xiàn)象或病理狀態(tài)的機(jī)制；轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)客戶包括臨床醫(yī)師和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)研究人員，客戶通過分析某種疾病的臨床樣本中蛋白質(zhì)組表達(dá)譜和修飾譜的變化，尋找異常表達(dá)蛋白或異常的蛋白質(zhì)修飾作為潛在藥物靶點(diǎn)，以及進(jìn)行后續(xù)藥物開發(fā)；也可根據(jù)異常表達(dá)蛋白或異常的蛋白質(zhì)修飾作為潛在的生物標(biāo)志物，對(duì)患者進(jìn)行精準(zhǔn)分子分型和合理用藥指導(dǎo)。③新藥開發(fā)的工業(yè)客戶，包括大型藥企和生物醫(yī)藥企業(yè)?？蛻艨梢赃x擇多種蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)，用于新藥開發(fā)的臨床前研究，確定新藥的作用機(jī)制；或在藥物的臨床試驗(yàn)階段（尤其是Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗(yàn)）尋找并鑒定藥物的敏感標(biāo)志物，加速藥物開發(fā)的速度，提高成功率。2、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)因素（1）蛋白質(zhì)組學(xué)在生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)研究和應(yīng)用中的地位進(jìn)一步凸顯隨著人類等生物體全基因組序列測(cè)序的完成和測(cè)序技術(shù)的成熟，作為生命個(gè)體的設(shè)計(jì)藍(lán)圖的基因組中包含的信息已經(jīng)得到了相對(duì)充分的挖掘。隨之而來更深入的科學(xué)問題集中于相同的基因組為什么會(huì)表達(dá)出不同的蛋白質(zhì)組，蛋白質(zhì)組作為生命功能的最終執(zhí)行者以何種機(jī)制完成生命個(gè)體復(fù)雜的生理過程以及何種原因?qū)е铝瞬±頎顟B(tài)的發(fā)生和發(fā)展。在后基因組學(xué)時(shí)代，以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的組學(xué)技術(shù)正成為生命科學(xué)和生物醫(yī)學(xué)研究的核心驅(qū)動(dòng)力之一。（2）突破新藥研發(fā)效率與成功率瓶頸的驅(qū)動(dòng)在當(dāng)前業(yè)界主流的藥物研發(fā)模式下，投入多、周期長(zhǎng)、效率低、成功率低是難以克服的行業(yè)痛點(diǎn)。很大一部分進(jìn)入Ⅰ、Ⅱ期臨床試驗(yàn)的藥物分子無(wú)法順利進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)；即使是進(jìn)入Ⅲ期臨床試驗(yàn)的藥物分子，其Ⅰ、Ⅱ期臨床試驗(yàn)結(jié)果仍無(wú)法對(duì)Ⅲ期臨床試驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行有效預(yù)測(cè)。這些現(xiàn)象揭示出臨床試驗(yàn)設(shè)計(jì)的缺陷，即缺乏特異性高、對(duì)藥效有預(yù)測(cè)性質(zhì)的生物標(biāo)志物來挑選最適合的病人入組進(jìn)行臨床試驗(yàn)。（3）有望解決精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的困境基因組學(xué)時(shí)代的精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)是以尋找驅(qū)動(dòng)基因突變?yōu)榛A(chǔ)的模式。但越來越多的證據(jù)表明，基因組學(xué)鑒定到的數(shù)量龐大的基因突中只有少數(shù)的突變被證明是驅(qū)動(dòng)基因突變。而依據(jù)驅(qū)動(dòng)基因突變成功研發(fā)的靶向治療藥物，在帶有此突變基因的病人群體中的治療有效率依然不高。單純以基因突變進(jìn)行疾病診斷的模式仍存在一定不足，間接導(dǎo)致了當(dāng)前精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的發(fā)展困境。導(dǎo)致疾病發(fā)生的三個(gè)內(nèi)在因素中，基因突變直接引起疾病發(fā)生的比例有限，而很大一部分致病因素是由蛋白質(zhì)表達(dá)量異常及蛋白質(zhì)修飾異常引起的。因此，為應(yīng)對(duì)精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)當(dāng)前所面臨的困境，突破口之一就是在蛋白質(zhì)組與蛋白質(zhì)修飾組的維度上深刻理解疾病的精準(zhǔn)狀態(tài)，并進(jìn)一步用于精準(zhǔn)診斷與生物標(biāo)志物驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)新藥開發(fā)。3、未來發(fā)展趨勢(shì)（1）蛋白質(zhì)組學(xué)在生命科學(xué)與生物醫(yī)學(xué)的應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)擴(kuò)大后基因組學(xué)時(shí)代的生命科學(xué)研究的聚焦方向之一是研究基因功能和基因表達(dá)調(diào)控機(jī)制。以CRISPR技術(shù)為代表的基因編輯技術(shù)已日趨成熟，通過對(duì)接受基因編輯的個(gè)體的蛋白質(zhì)組進(jìn)行系統(tǒng)分析，研究人員可以更深層次闡明該基因表達(dá)產(chǎn)物對(duì)個(gè)體的影響。蛋白質(zhì)組分析發(fā)現(xiàn)的新型組蛋白修飾，使得研究人員得以研究和闡釋從細(xì)胞代謝到基因表達(dá)調(diào)控的新機(jī)制，成為表觀遺傳學(xué)未來研究重點(diǎn)。未來聚焦方向之二是探索人體免疫系統(tǒng)。近年來人們逐漸意識(shí)到自身的免疫系統(tǒng)對(duì)于治療癌癥等復(fù)雜疾病的巨大潛力，也成功研發(fā)了包括PD-1抗體、CAR-T細(xì)胞療法等以激活自身免疫系統(tǒng)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新療法。然而免疫系統(tǒng)仍然有很多未知領(lǐng)域亟待探索，其中以探究不同免疫細(xì)胞亞型的功能最為關(guān)鍵。蛋白質(zhì)組學(xué)可以對(duì)從血液或組織中分離富集的不同的免疫細(xì)胞亞型進(jìn)行分析，找到在各種免疫細(xì)胞中被特異激活的信號(hào)通路，為后續(xù)確定其功能提供數(shù)據(jù)支持。未來聚焦方向之三是研究人體穩(wěn)態(tài)和與人體共生的微生物組。越來越多的研究證據(jù)表明，腸道中的微生物群不僅提供了人體必需的維生素，也參與維持人體穩(wěn)態(tài)和免疫系統(tǒng)以及影響病人對(duì)特定藥物的敏感度。由于腸道微生物菌群包含數(shù)量龐大的各類細(xì)菌，蛋白質(zhì)組學(xué)中的分支宏蛋白質(zhì)組學(xué)可以通過混合樣本中的蛋白信息進(jìn)行種屬溯源，從而獲得每個(gè)種屬細(xì)菌中蛋白表達(dá)量的具體信息。研究人員通過比較不同個(gè)體或者相同個(gè)體不同生理狀態(tài)下的宏蛋白質(zhì)組，從而研究腸道菌群對(duì)于人體健康和疾病的影響。未來聚焦方向之四是通過單細(xì)胞蛋白質(zhì)組學(xué)進(jìn)一步理解生命過程。得益于微流控技術(shù)、無(wú)損樣本處理和超高靈敏度質(zhì)譜等技術(shù)發(fā)展，近年來以質(zhì)譜為基礎(chǔ)的單細(xì)胞蛋白質(zhì)組學(xué)已實(shí)現(xiàn)在單個(gè)細(xì)胞水平鑒定超過1,000種蛋白的技術(shù)水平，在生殖細(xì)胞發(fā)育、腫瘤異質(zhì)性、腫瘤微環(huán)境和特殊形態(tài)細(xì)胞分析等領(lǐng)域發(fā)揮了重要的驅(qū)動(dòng)作用。隨著質(zhì)譜靈敏度的進(jìn)一步提升，單細(xì)胞蛋白質(zhì)組學(xué)有望對(duì)構(gòu)成組織的細(xì)胞進(jìn)行精準(zhǔn)分群、繪制每個(gè)細(xì)胞亞群的蛋白表達(dá)譜并深入理解細(xì)胞之間的相互作用以及病灶組織的形成機(jī)理。（2）支持精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)全產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)轉(zhuǎn)型在后基因組學(xué)時(shí)代，精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)發(fā)展的突破口之一是以蛋白質(zhì)組學(xué)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過結(jié)合多組學(xué)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)多維度分析臨床樣本、全面理解疾病機(jī)理以及發(fā)現(xiàn)包括診斷標(biāo)志物、藥敏標(biāo)志物、抗藥標(biāo)志物、預(yù)后標(biāo)志物在內(nèi)的滿足不同臨床需求的蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物。精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)的未來轉(zhuǎn)型升級(jí)將給蛋白質(zhì)組學(xué)企業(yè)，特別是兼具生物標(biāo)志物鑒定和相應(yīng)伴隨診斷試劑開發(fā)的企業(yè)帶來巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。（3）開拓創(chuàng)新型藥物的研發(fā)模式創(chuàng)新型藥物涵蓋兩個(gè)重要的內(nèi)容，包括靶點(diǎn)的創(chuàng)新和作用機(jī)制的創(chuàng)新。轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)是將基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究和臨床治療連接起來的一種新的思維方式，通過對(duì)臨床樣本進(jìn)行以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的多組學(xué)分析，以期發(fā)現(xiàn)新靶點(diǎn)及全面認(rèn)識(shí)疾病機(jī)理，從而開發(fā)創(chuàng)新型藥物。利用蛋白質(zhì)組學(xué)對(duì)大規(guī)模臨床樣本的蛋白組和修飾組進(jìn)行深度挖掘，不僅可以在病灶組織中尋找到異常表達(dá)的蛋白質(zhì)作為潛在的藥物靶點(diǎn)，還可以通過比較病灶組織和正常組織之間蛋白質(zhì)表達(dá)譜和修飾譜的區(qū)別，分析疾病發(fā)生機(jī)理。在此基礎(chǔ)上，研究人員可以對(duì)藥物作用機(jī)制進(jìn)行更合理、有針對(duì)性的設(shè)計(jì)，如根據(jù)病灶組織中免疫相關(guān)蛋白質(zhì)分子的指標(biāo)設(shè)計(jì)藥物，激活自身免疫系統(tǒng)；針對(duì)多靶點(diǎn)的藥物組合，克服腫瘤異質(zhì)性、減少抗藥性發(fā)生的幾率等。以蛋白質(zhì)組學(xué)為核心的轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)在未來將會(huì)帶來新的藥物研發(fā)思路和模式，進(jìn)一步提高創(chuàng)新藥物研發(fā)的效率和成功率。（4）臨床蛋白質(zhì)組學(xué)具備巨大發(fā)展空間臨床蛋白質(zhì)組學(xué)泛指所有以臨床樣本為分析對(duì)象的蛋白質(zhì)組分析，其分支之一是在大隊(duì)列人群中進(jìn)行生物標(biāo)志物的驗(yàn)證。蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物一般是由發(fā)現(xiàn)性蛋白質(zhì)組分析從相對(duì)少量的樣本中鑒定而來，但后續(xù)驗(yàn)證工作是在幾百甚至上千人樣本的大隊(duì)列分析中完成。以質(zhì)譜為基礎(chǔ)的靶向蛋白質(zhì)組學(xué)在這類大隊(duì)列分析上具備通量、靈敏度和特異性的明顯優(yōu)勢(shì)。基于在生物標(biāo)志物驗(yàn)證中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，靶向蛋白質(zhì)組學(xué)被頂級(jí)期刊《自然?方法》評(píng)選為2012年年度方法。隨著精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)和轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，越來越多新發(fā)現(xiàn)蛋白質(zhì)生物標(biāo)志物的驗(yàn)證工作，將為靶向蛋白質(zhì)組分析帶來巨大的市場(chǎng)需求。針對(duì)經(jīng)過驗(yàn)證、通過審批后的生物標(biāo)志物，靶向蛋白質(zhì)組學(xué)能夠迅速開發(fā)相應(yīng)的臨床診斷方法，通過檢測(cè)病人樣本，為醫(yī)生進(jìn)行診斷和用藥提供數(shù)據(jù)支持。此外，生物標(biāo)志物的臨床檢測(cè)的未來發(fā)展趨勢(shì)之一是多通路檢測(cè)，即在單次檢測(cè)中包含多個(gè)生物標(biāo)志物，達(dá)到全面了解病理狀態(tài)的目的。與傳統(tǒng)的免疫組化和酶聯(lián)免疫吸附等臨床檢測(cè)方法相比，靶向蛋白質(zhì)組分析可以在相同靈敏度的基礎(chǔ)上，發(fā)揮高特異性的優(yōu)勢(shì)，提高多通路檢測(cè)的準(zhǔn)確性。抗體科研試劑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀抗體科研試劑在科學(xué)研究中具備不可替代的重要性，目前在幾乎所有的生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)研究、新藥開發(fā)臨床前研究中廣泛使用。抗體科研試劑的市場(chǎng)需求呈現(xiàn)持續(xù)性快速增長(zhǎng)，但目前中國(guó)抗體科研試劑市場(chǎng)很大程度被進(jìn)口產(chǎn)品所主導(dǎo)。據(jù)2021年中國(guó)科學(xué)院面向市場(chǎng)創(chuàng)建的第三方科研服務(wù)平臺(tái)喀斯瑪?shù)慕灰讛?shù)據(jù)顯示，我國(guó)部分科研機(jī)構(gòu)的中高端生物試劑（如抗體試劑）嚴(yán)重依賴進(jìn)口，進(jìn)口科研試劑產(chǎn)品交易額累計(jì)占比高達(dá)79%。與此同時(shí)，進(jìn)口抗體科研試劑存在價(jià)格高、物流慢、質(zhì)量參差不齊、新抗體開發(fā)周期漫長(zhǎng)等缺點(diǎn)，中國(guó)抗體科研試劑的部分市場(chǎng)需求未被充分滿足。隨著高質(zhì)量國(guó)產(chǎn)抗體科研試劑逐步打開市場(chǎng)，物流慢、價(jià)格高等問題有望得到逐步解決，推動(dòng)國(guó)內(nèi)抗體科研試劑市場(chǎng)的持續(xù)健康發(fā)展。綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵和特點(diǎn)（一）綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵關(guān)于綠色營(yíng)銷，廣義的解釋是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營(yíng)銷。因此，綠色營(yíng)銷也稱倫理營(yíng)銷。狹義的綠色營(yíng)銷，主要指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，因此又稱生態(tài)營(yíng)銷或環(huán)境營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)。英國(guó)威爾斯大學(xué)的肯˙畢泰教授在《綠色營(yíng)銷——化危機(jī)為商機(jī)的經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)》一書中指出：“綠色營(yíng)銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)者與社會(huì)需求，并且可帶來利潤(rùn)及永續(xù)經(jīng)營(yíng)的管理過程”。“首先，企業(yè)所服務(wù)的對(duì)象不僅是顧客，還包括整個(gè)社會(huì)；其次，市場(chǎng)營(yíng)銷過程的永續(xù)性一方面需仰賴環(huán)境不斷地提供市場(chǎng)營(yíng)銷所需資源的能力，另一方面還要求能持續(xù)吸收營(yíng)銷所帶來的產(chǎn)物。”綠色營(yíng)銷觀要求企業(yè)在營(yíng)銷中不僅要考慮消費(fèi)者利益和企業(yè)自身的利益，而且要考慮社會(huì)利益和環(huán)境利益，將四方面利益結(jié)合起來，全面履行企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。（二）綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)綠色營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，具有以下特征：（1）綠色消費(fèi)是開展綠色營(yíng)銷的前提。消費(fèi)需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費(fèi)是較高層次的消費(fèi)觀念。人們的溫飽等生理需要基本滿足后，便會(huì)產(chǎn)生提高生活綜合質(zhì)量的要求，產(chǎn)生對(duì)清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要。（2）綠色觀念是綠色營(yíng)銷的指導(dǎo)思想。綠色營(yíng)銷以滿足需求為中心，為消費(fèi)者提供能有效防止資源浪費(fèi)、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。綠色營(yíng)銷所追求的是人類的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益與可持續(xù)發(fā)展，重視協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與自然環(huán)境的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)人類行為與自然環(huán)境的和諧發(fā)展。（3）綠色體制是綠色營(yíng)銷的法制保障。綠色營(yíng)銷是著眼于社會(huì)層面的新觀念，所要實(shí)現(xiàn)的是人類社會(huì)的協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)上，必須有完善的政治與經(jīng)濟(jì)管理體制，制定并實(shí)施環(huán)境保護(hù)與綠色營(yíng)銷的方針、政策，制約各方面的短期行為，維護(hù)全社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。（4）綠色科技是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。技術(shù)進(jìn)步是產(chǎn)業(yè)變革和進(jìn)化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進(jìn)步；但技術(shù)進(jìn)步如背離綠色觀念，其結(jié)果有可能加快環(huán)境污染的進(jìn)程。只有以綠色科技促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)節(jié)約能源和資源可再生以及無(wú)公害的綠色產(chǎn)品的開發(fā)，才是綠色營(yíng)銷的物質(zhì)保證。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的產(chǎn)生與發(fā)展市場(chǎng)細(xì)分是1956年由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者溫德爾，斯密于《產(chǎn)品差異和市場(chǎng)細(xì)分——可供選擇的兩種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》一文中，在總結(jié)西方企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上提出的。市場(chǎng)細(xì)分不單純是一個(gè)抽象理論，而且具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，順應(yīng)了第二次世界大戰(zhàn)以后美國(guó)眾多產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng)這一新的形勢(shì)，是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷觀念的一大進(jìn)步。從總體上看，不同的市場(chǎng)條件和環(huán)境，從根本上決定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。市場(chǎng)細(xì)分理論和實(shí)踐的發(fā)展經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段。（一）大量營(yíng)銷階段早在19世紀(jì)末20世紀(jì)初，即資本主義工業(yè)革命階段，整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心和特點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)速度和規(guī)模，市場(chǎng)以賣方為主導(dǎo)。在賣方市場(chǎng)條件下，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方式是大量營(yíng)銷，即大批量生產(chǎn)品種、規(guī)格單一的產(chǎn)品，并且通過廣泛、普遍的分銷渠道銷售產(chǎn)品。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大量營(yíng)銷的方式降低了產(chǎn)品的成本和價(jià)格，獲得了較豐厚的利潤(rùn)。企業(yè)沒有必要研究市場(chǎng)需求，市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略也不可能產(chǎn)生。（二）產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段20世紀(jì)30年代，發(fā)生了震撼世界的資本主義經(jīng)濟(jì)危機(jī)，西方企業(yè)面臨產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。營(yíng)銷方式從大量營(yíng)銷向產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變，即向市場(chǎng)推出許多與競(jìng)爭(zhēng)者在質(zhì)量、外觀、性能和品種等方面不同的產(chǎn)品。產(chǎn)品差異化營(yíng)銷較大量營(yíng)銷是一種進(jìn)步，但是由于企業(yè)僅僅考慮自己現(xiàn)有的設(shè)計(jì)、技術(shù)能力，忽視對(duì)顧客需求的研究，缺乏明確的目標(biāo)市場(chǎng)，因此產(chǎn)品營(yíng)銷的成功率依然很低。由此可見，在產(chǎn)品差異化營(yíng)銷階段，企業(yè)仍然沒有重視對(duì)市場(chǎng)需求的研究，市場(chǎng)細(xì)分仍然缺乏產(chǎn)生的基礎(chǔ)和條件。（三）目標(biāo)營(yíng)銷階段20世紀(jì)50年代以后，在科學(xué)技術(shù)革命的推動(dòng)下，生產(chǎn)力水平大幅度提高，產(chǎn)品日新月異，生產(chǎn)與消費(fèi)的矛盾日益尖銳，以產(chǎn)品差異化為中心的推銷體制遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決西方企業(yè)所面臨的市場(chǎng)問題。于是，市場(chǎng)迫使企業(yè)再次轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)方式，由產(chǎn)品差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的目標(biāo)營(yíng)銷，即企業(yè)在研究市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的資源與優(yōu)勢(shì)，選擇其中最有吸引力和最能有效為之提供產(chǎn)品和服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)與目標(biāo)市場(chǎng)需求特點(diǎn)相互匹配的營(yíng)銷組合。市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)細(xì)分理論的產(chǎn)生，使傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念發(fā)生根本性的變革，在理論和實(shí)踐中都產(chǎn)生了極大影響，被西方理論家稱之為“市場(chǎng)營(yíng)銷革命”。市場(chǎng)細(xì)分理論產(chǎn)生后經(jīng)歷了不斷完善的過程。最初，隨著“以消費(fèi)者為中心”的營(yíng)銷理念日漸深入人心以及個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來，企業(yè)把市場(chǎng)不斷細(xì)分，從而出現(xiàn)超市場(chǎng)細(xì)分理論（即一對(duì)一營(yíng)銷理論）。人們認(rèn)為把市場(chǎng)劃分得越細(xì)越能適應(yīng)顧客需求，只要通過增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力便可提高利潤(rùn)率。但是20世紀(jì)70年代以來，能源危機(jī)和整個(gè)資本主義市場(chǎng)不景氣，使不同階層消費(fèi)者的可支配收入出現(xiàn)不同程度的下降，人們?cè)谫?gòu)買時(shí)更多地注重價(jià)值、價(jià)格和效用的比較。過度細(xì)分市場(chǎng)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷成本上升而減少總收益，于是反市場(chǎng)細(xì)分理論應(yīng)運(yùn)而生。營(yíng)銷學(xué)者和企業(yè)家認(rèn)為，應(yīng)該從成本和收益的比較出發(fā)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行適度的細(xì)分，這是對(duì)過度細(xì)分的反思和矯正。它賦予了市場(chǎng)細(xì)分理論新的內(nèi)涵，使其不斷地發(fā)展和完善，對(duì)指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)具有更強(qiáng)的可操作性。20世紀(jì)90年代，在全球營(yíng)銷環(huán)境下，適度細(xì)分理論又被賦予了更新的內(nèi)涵，適應(yīng)了全球營(yíng)銷趨勢(shì)的發(fā)展。全球營(yíng)銷力圖盡可能地識(shí)別和滿足世界各國(guó)消費(fèi)者的共同需求，并希望以此獲得更廣闊的市場(chǎng)和更低的成本。而且，全球營(yíng)銷對(duì)于“需求”的理解更為深刻，它不是簡(jiǎn)單、一味地識(shí)別和滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而是更為關(guān)注挖掘潛在需求，或在異國(guó)市場(chǎng)上引入并推行新的消費(fèi)文化。與此同時(shí)，全球營(yíng)銷同樣注意到各個(gè)國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)者需求之間的差異。因?yàn)榉植加谑澜?00多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球消費(fèi)者，擁有不同的語(yǔ)言和膚色，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，不同的宗教信仰，不同的行為方式。事實(shí)上，沒有一家企業(yè)已經(jīng)或者試圖把觸角伸向世界的每一個(gè)角落。它們都根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，尋求全球市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)，選擇那些能夠比對(duì)手更好地提供產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并與之建立互惠互利的交換關(guān)系，在滿足其需求的同時(shí)求得自身發(fā)展壯大。營(yíng)銷調(diào)研的方法（一）確定調(diào)查對(duì)象調(diào)查對(duì)象的代表性直接影響調(diào)查資料的準(zhǔn)確性。根據(jù)調(diào)研的目的及人力、財(cái)力、時(shí)間情況，要適當(dāng)?shù)卮_定調(diào)查樣本的多少和確定調(diào)查對(duì)象。1、普查和典型調(diào)查普查是對(duì)調(diào)查對(duì)象進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，以取得全面、精確的資料，信息準(zhǔn)確度高，但耗時(shí)長(zhǎng)，人力、物力、財(cái)力花費(fèi)大。典型調(diào)查是選擇有代表性的樣本進(jìn)行調(diào)查，據(jù)以推論總，體。只要樣本代表性強(qiáng)，調(diào)查方法得當(dāng)，典型調(diào)查可以收到事半功倍的效果。2、抽樣調(diào)查當(dāng)調(diào)查對(duì)象多、區(qū)域廣而人力、財(cái)力、時(shí)間又不允許進(jìn)行普查時(shí)，依照同等可能性原則，在所調(diào)研對(duì)象的全部單位中抽取一部分作為樣本，根據(jù)調(diào)查分析結(jié)果來推論全體。常用的抽樣方法有：（1）純隨機(jī)抽樣。完全不區(qū)別樣本是從總體的哪一部分抽出，總體中的每個(gè)單位都有同等機(jī)會(huì)被抽取出來。如采用抽簽法或亂數(shù)表法。（2）機(jī)械抽樣。遵照隨機(jī)原則，將全部調(diào)查單位按照與研究標(biāo)志無(wú)關(guān)的一個(gè)中立標(biāo)志加以排列，嚴(yán)格按照一定的間隔機(jī)械地抽取調(diào)查樣本。由于樣本在總體中分配較均勻，樣本代表性也較大。（3）類型抽樣。實(shí)行科學(xué)分組與抽樣原理相結(jié)合，先用與所研究現(xiàn)象有關(guān)的標(biāo)志，把被研究總體劃分為性質(zhì)相近的各組，以減低各組內(nèi)的標(biāo)志變異度，然后在各組內(nèi)用純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣的方法，按各組在總體中所占比重成比例地抽出樣本。這種方法也叫類型比例抽樣，樣本代表性更大，可得到較純隨機(jī)抽樣或機(jī)械抽樣更精確的結(jié)果。（4）整群抽樣。上述方法都是從總體中抽取個(gè)別單位，整群抽樣則是整群地抽取樣本，對(duì)這一群?jiǎn)挝贿M(jìn)行全面觀察。其優(yōu)點(diǎn)是比較容易組織，缺點(diǎn)是樣本分布不均勻，代表性較差。（5）判斷抽樣。由專家判斷而決定所選的樣本，也稱立意抽樣。（二）收集資料調(diào)查收集第一手資料的方法，主要有以下幾種。1、固定樣本連續(xù)調(diào)查用抽樣方法，從母體中抽出若干樣本組成固定的樣本小組，在一段時(shí)期內(nèi)對(duì)其進(jìn)行反復(fù)調(diào)查以取得資料。調(diào)查技巧可采用個(gè)別面談、問卷調(diào)查、消費(fèi)者日記或觀察記錄調(diào)查。固定樣本連續(xù)調(diào)查能掌握事項(xiàng)的變化動(dòng)態(tài)，分析發(fā)展趨勢(shì)。但如持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，被調(diào)查者會(huì)感到厭煩。所以，對(duì)一般問題的調(diào)查，往往采用一次性調(diào)查，其方法包括觀察法、實(shí)驗(yàn)法和詢問法。2、觀察調(diào)查由調(diào)查人員到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)調(diào)查對(duì)象的情況有目的、有針對(duì)性地觀察記錄，據(jù)以研究被調(diào)查者的行為和心理。這種調(diào)查多是在被調(diào)查者不知不覺中進(jìn)行的，除人員觀察外，也可利用機(jī)械記錄處理。如廣告效果數(shù)據(jù)，國(guó)外多利用機(jī)械記錄器來收集。直接觀察所得的資料比較客觀，實(shí)用性也較大。其局限性在于只能看到事態(tài)的現(xiàn)象，往往不能說明原因，更不能說明購(gòu)買動(dòng)機(jī)和意向。3、實(shí)驗(yàn)法在給定的條件下，通過實(shí)驗(yàn)對(duì)比，對(duì)營(yíng)銷環(huán)境與營(yíng)銷活動(dòng)過程中某些變量之間的因果關(guān)系及其發(fā)展變化進(jìn)行觀察分析。如通過一項(xiàng)推銷方法在特定地區(qū)及時(shí)間的小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并用市場(chǎng)營(yíng)銷原理分析其是否值得大規(guī)模推行，即銷售實(shí)驗(yàn)。4、詢問調(diào)查按預(yù)先準(zhǔn)備好的調(diào)查提綱或調(diào)查表，通過口頭、電話或書面方式，向被調(diào)查者了解情況、收集資料?？陬^詢問不僅能當(dāng)面聽取被調(diào)查者的意見，還可觀察其反應(yīng)，發(fā)現(xiàn)新問題，能在較短時(shí)間內(nèi)獲得可靠的資料；缺點(diǎn)是花費(fèi)時(shí)間和人力較多，調(diào)查結(jié)果還會(huì)受調(diào)查人員的詢問技巧及主觀因素影響。電話調(diào)查取得信息最快，回答率也較高，而且同城電話費(fèi)用也較低；不足之處是被調(diào)查對(duì)象限于通電話者，對(duì)問題只能得到簡(jiǎn)單的回答，有時(shí)不易得到被調(diào)查者合作。通信調(diào)查一般是將所要收集的資料設(shè)計(jì)成問卷，其調(diào)查面寬，能深入城鄉(xiāng)各地，被調(diào)查者也有充分時(shí)間考慮；主要缺點(diǎn)是回收率低、周期長(zhǎng)，有時(shí)因誤解問卷或不愿認(rèn)真回答造成誤差較大。市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃全面貫徹現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要求企業(yè)不僅致力于創(chuàng)造近期的顧客滿意，而且要積極適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變遷，致力于創(chuàng)造長(zhǎng)期、整體顧客滿意，實(shí)施有效的市場(chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃與管理?！皯?zhàn)略規(guī)劃的核心—在組織的目標(biāo)和能力與不斷變化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)之間建立和維持戰(zhàn)略適配的過程?！薄皯?zhàn)略規(guī)劃的制定過程始于對(duì)整體目標(biāo)和使命的確定，使命隨即被轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的目標(biāo)以指導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展?！笔袌?chǎng)導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃的主要內(nèi)容有以下幾方面。（1）正確選擇和調(diào)整企業(yè)投資經(jīng)營(yíng)方向，并將企業(yè)的投資業(yè)務(wù)作為一個(gè)組合來管理。企業(yè)必須根據(jù)環(huán)境及其變化的要求，綜合考慮顧客、社會(huì)和企業(yè)利益，決定進(jìn)入哪些領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，哪些業(yè)務(wù)項(xiàng)目（經(jīng)營(yíng)單位）需要建立、保持、發(fā)展、收縮或撤銷，并據(jù)以配置企業(yè)資源。（2）根據(jù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率、企業(yè)定位及其組合，測(cè)算每項(xiàng)具體業(yè)務(wù)單位的未來利潤(rùn)潛力。企業(yè)必須根據(jù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，而不是依據(jù)目前的銷售額或利潤(rùn)來決定未來的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。（3）從長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略高度制定規(guī)劃。企業(yè)要對(duì)每一項(xiàng)業(yè)務(wù)制定一個(gè)“戰(zhàn)略方案”，以實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)還必須根據(jù)自己在行業(yè)中的地位及它的目標(biāo)、機(jī)會(huì)、能力和資源確定一個(gè)最有意義的戰(zhàn)略規(guī)劃，并使各項(xiàng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方案體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的基本要求。在一些較大規(guī)模的企業(yè)，戰(zhàn)略規(guī)劃通常由四個(gè)組織層次構(gòu)成。包括企業(yè)層次、部門層次、業(yè)務(wù)層次和產(chǎn)品層次。企業(yè)總部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)進(jìn)入有利的前景，決定給每個(gè)業(yè)務(wù)單位分配多少資源以及要開展或取消哪些業(yè)務(wù)。部門層次的規(guī)劃，要對(duì)企業(yè)給予的資源進(jìn)行合理配置。各業(yè)務(wù)單位的戰(zhàn)略規(guī)劃則要保證該業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。最后，每個(gè)業(yè)務(wù)單位內(nèi)的每個(gè)產(chǎn)品層次（產(chǎn)品線、品牌等），為了達(dá)到該產(chǎn)品特定市場(chǎng)的預(yù)定目標(biāo)，也要制定營(yíng)銷規(guī)劃。以上這些規(guī)劃要由企業(yè)的不同層次機(jī)構(gòu)分別執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行檢查、評(píng)估，以及采取改正措施。新產(chǎn)品開發(fā)的程序?yàn)榱颂岣咝庐a(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項(xiàng)目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營(yíng)銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵(lì)，積極地鼓勵(lì)公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實(shí)。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個(gè)“福利”，就是每位員工每周都可以抽出20%的時(shí)間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機(jī)一動(dòng)的想法有機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營(yíng)銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強(qiáng)行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強(qiáng)行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺(tái)、裝飾柜的不同特點(diǎn)及不同用途相結(jié)合，設(shè)計(jì)出既美觀又較實(shí)用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會(huì)激勵(lì)創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會(huì)前提出若干問題并給予時(shí)間準(zhǔn)備，會(huì)上暢所欲言，彼此激勵(lì)，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員通過問卷調(diào)查、召開座談會(huì)等方式了解消費(fèi)者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實(shí)驗(yàn)室、廣告代理商等的意見，并且堅(jiān)持經(jīng)常進(jìn)行，形成制度。對(duì)于進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)來講，來源于國(guó)外的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國(guó)市場(chǎng)的需求傾向，因而具有特殊價(jià)值。但是，國(guó)外的構(gòu)思來源通常比國(guó)內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得?？鐕?guó)企業(yè)應(yīng)該與國(guó)外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵(lì)他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)，跨國(guó)企業(yè)可以通過特許經(jīng)營(yíng)或收購(gòu)的途徑從其他企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險(xiǎn)，共享成功果實(shí)。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)：（1）市場(chǎng)成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)成長(zhǎng)率，競(jìng)爭(zhēng)程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財(cái)、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤(rùn)收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對(duì)企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評(píng)審表進(jìn)行。在篩選階段，