第十二題香薰化妝品蘭若進(jìn)入湖南市場廣告策劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)進(jìn)入湖南市場廣告策劃書策劃者：策劃時間：2013、02、08前言友情精細(xì)化工有限公司香薰化妝品是一家以生產(chǎn)香薰化妝品為主，主要品牌是“蘭若”。隨著人們經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會文化，人們追求精神；愛美心理日益成為女生心目的地位越來越重要，對此的支出比重也越來越多。為了更好的發(fā)展香薰產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，促進(jìn)企業(yè)的知名度與美譽(yù)度?，F(xiàn)準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場，本次策劃主要從市場分析的基礎(chǔ)上，對香薰在湖南市場進(jìn)行廣告策劃，并作出相應(yīng)的活動，與活動方案相匹配的廣告策略，為更好的進(jìn)入湖南市場贏得消費(fèi)者的肯定。

目

錄TOC\o"1-2"\h\u一、市場分析

（一）企業(yè)的宏觀環(huán)境以及行業(yè)分析湖南省是我國娛樂城，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展在最近的幾年迅速發(fā)展，特別是湖南娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，人們追求潮流的潮流文化也不斷的膨脹，對各色的化妝品的需求也不斷加大。湖南屬于我國的人口大省，對各種沐浴產(chǎn)品的需求也非常大，人們的觀念隨著娛樂業(yè)的不斷發(fā)展，思維的更新也比較快。（二）消費(fèi)者對產(chǎn)品的偏好分析香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。（三）競爭產(chǎn)品分析競爭對手主要有奧尼西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露，日本活發(fā)能力元素等相似或同類鏟平散見于市場。但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中商務(wù)強(qiáng)勢品牌。新品分析（一）新產(chǎn)品特點描述香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品的功能是“去除異味；留香持久”從而包括“提神醒腦、舒緩緊張”的功效，從而與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。新產(chǎn)品核心利益點分析香薰化妝品公司主要針對的是中低端產(chǎn)品；品牌的色樣多，迎合了湖南的經(jīng)濟(jì)，與湖南的自然環(huán)境也相掛鉤以及工作環(huán)境。三、新品SWOT分析四、產(chǎn)品定位根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)軍湖南的市場的理念與湖南市場形態(tài)，香薰產(chǎn)品定位為中偏低檔的價位切入市場的蘭若香薰系列產(chǎn)品，主要的消費(fèi)者是青中年。五、推廣目標(biāo)（一）營銷目標(biāo)

香薰主要是面對化妝品行業(yè)之一的沐浴行業(yè)，本次進(jìn)軍湖南市場主要是面向中偏低端市場，消費(fèi)者是湖南全體公民，主要的消費(fèi)者是青年消費(fèi)者。在對湖南市場的分析下，香薰化妝沐浴產(chǎn)品在湖南的銷售額為1.5個億；占同類市場的8%。（二）具體目標(biāo)為了完成銷售目標(biāo)，擴(kuò)大企業(yè)的知名度與銷售，本次活動準(zhǔn)備投入一百萬的廣告費(fèi)用。通過加大廣告宣傳，使蘭若香薰在湖南市場的知名度為35%；在青年消費(fèi)者的知名度為60%；美譽(yù)度為20%。六、推廣策略（一）廣告語、廣告主題設(shè)計廣告主題

根據(jù)蘭若香薰產(chǎn)品的特點與市場地位以及訴求對象；主要以“完美生活從蘭若開始”為廣告主題，其他的廣告主要以這個廣告位出發(fā)點。報紙廣告可以用“愛生活，愛香薰”。本次廣告主題主要以此展開，全面讓消費(fèi)者了解其品牌。廣告語清除臭味，感受自然，蘭若香薰沐浴2、生活是一種享受，肌膚同樣需要保養(yǎng)，蘭若你肌膚的保護(hù)者（二）公關(guān)活動宣傳活動安排2、除此在長沙五一廣場舉辦以“青春與我同在，完美有我蘭若”為主題的青春演唱會，邀請具有活力的明星歌手來擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力與感染力。（三）媒介選擇

由于消費(fèi)者訴求對象與產(chǎn)品的特點，產(chǎn)品主要是大眾化產(chǎn)品。需求的年齡階層差異較大，地域差異大，所以主要通過電視廣告來擴(kuò)大影響，加上相關(guān)的報紙媒體與戶外廣告以及專業(yè)報刊為主，加強(qiáng)廣告的宣傳力度與影響力。1、電視媒體

主要選擇影響力比較大湖南衛(wèi)視，由于廣告費(fèi)用與廣告的要求，播放時間是黃金時段的第三期，播放時間為10秒。2、戶外廣告主要在停車場與交通十字路口人流量較大的地方。3、網(wǎng)絡(luò)媒體騰訊網(wǎng)為主，因為主要的訴求對象為青年，所以騰訊的宣傳力比較大。4、報紙媒體主要以湖南日報、瀟湘晨報為主；因為這是湖南消費(fèi)者影響較大的報刊。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

由于其廣告形式與宣傳力度的不同，其投入的費(fèi)用也個不相同，為了更好的發(fā)揮廣告費(fèi)用贏得廣告策劃的成功，完成營銷目標(biāo)。以下為經(jīng)費(fèi)開支：媒體經(jīng)費(fèi)媒體經(jīng)費(fèi)騰訊12萬元資料費(fèi)用8萬元湖南日報20萬元人員費(fèi)用7萬元瀟湘晨報18萬元專業(yè)報刊10萬元戶外廣告25萬元總計100萬元八、效果評估

通過具體的廣告實施，對不同廣告效果的綜