2022年上半年銷(xiāo)售主管個(gè)人工作總結(jié)范文

第PAGE3頁(yè)共NUMPAGES3頁(yè)2021年?上半年銷(xiāo)售?主管個(gè)人工?作總結(jié)范文?在繁忙的?工作中不知?不覺(jué)又迎來(lái)?了新的一年?，回顧這幾?個(gè)月的工作?歷程，作為?耘海益的一?名員工，我?深深感到企?業(yè)蓬勃發(fā)展?的熱氣，以?及耘海益每?一位員工的?拼搏的精神?。對(duì)于我?們的企業(yè)來(lái)?說(shuō)，這一年?是有意義的?;對(duì)于我個(gè)?人來(lái)說(shuō)，這?一年是有價(jià)?值的、有收?獲的。人?要不斷的總?結(jié)過(guò)去，才?會(huì)有新的未?來(lái)、新的發(fā)?展，如果不?懂得總結(jié)，?那么我們做?的永遠(yuǎn)都只?是重復(fù)過(guò)去?，平庸無(wú)為?，感謝公司?給我們這次?總結(jié)的機(jī)會(huì)?，可以讓大?家一起__?_各自的收?獲，使我們?互相滲透各?自成功的經(jīng)?驗(yàn)。作為?公司的一名?銷(xiāo)售主管，?主要以人員?的管理為核?心。經(jīng)過(guò)半?年的摸索與?總結(jié)，我將?人員的管理?分為兩大類(lèi)?：制度管理?和目標(biāo)管理?。制度管?理顧名思義?就是按照嚴(yán)?格的制度執(zhí)?行管理來(lái)約?束員工工作?行為的一種?管理方式，?沒(méi)有規(guī)矩不?成方圓。短?短的幾個(gè)月?內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了?很多問(wèn)題，?所以新的一?年里我將不?斷完善各種?管理制度和?方法，并真?正貫徹到行?動(dòng)中去，且?嚴(yán)格督促員?工按制度行?事。目標(biāo)?管理，說(shuō)白?了就是所謂?的任務(wù)，任?務(wù)就是制定?完就必須要?完成的，業(yè)?務(wù)每個(gè)月都?要給員工制?定銷(xiāo)量，其?實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)?是目標(biāo)，結(jié)?合這幾個(gè)月?終端的銷(xiāo)量?數(shù)據(jù)來(lái)看，?能有幾個(gè)月?是達(dá)到這個(gè)?目標(biāo)的，這?也是幾個(gè)月?來(lái)我一直在?反省，一直?在深思的一?個(gè)問(wèn)題，銷(xiāo)?量上不去的?原因是什么?，真的都是?員工的原因?嗎?不完全?是，難道我?們存在的意?義就是每天?去找上級(jí)告?訴他我應(yīng)該?做的都做了?，但是員工?有某種某種?問(wèn)題嗎?那?我存在的意?義是什么??考慮了這么?久，我認(rèn)為?在員工看來(lái)?業(yè)務(wù)每個(gè)月?定的銷(xiāo)量數(shù)?據(jù)是目標(biāo)，?她們并沒(méi)有?將這個(gè)目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?，這也是銷(xiāo)?量上不去的?原因之一，?其實(shí)將目標(biāo)?轉(zhuǎn)化為任務(wù)?很簡(jiǎn)單，就?是將目標(biāo)計(jì)?劃分解到每?個(gè)季度、每?個(gè)月、每個(gè)?數(shù)據(jù)、每個(gè)?細(xì)節(jié)，并調(diào)?動(dòng)員工的積?極性去認(rèn)真?思考要通過(guò)?哪些通路、?方法來(lái)達(dá)到?目標(biāo)，目標(biāo)?分解了也就?成了任務(wù)，?也就是我們?必需要完成?的。制度?與目標(biāo)共存?是我明年的?管理方向，?由于內(nèi)容比?較瑣碎所以?就不一一闡?述了，工作?重點(diǎn)大致分?為五個(gè)部分?：1，終?端促銷(xiāo)管理?體系;2?，員工的招?聘與培訓(xùn);?3，員工?的出勤與考?勤;4，?,員工的日?常管理;?5，激勵(lì)員?工，達(dá)成目?標(biāo)。在這?里工作的這?段時(shí)間里讓?我學(xué)到了很?多，接下來(lái)?我將從三個(gè)?方面向大家?介紹一下我?感悟到的一?些觀點(diǎn)，與?大家共同交?流和探討。?一、端正?態(tài)度在工?作期間我看?到了很多問(wèn)?題、矛盾與?困難，當(dāng)然?這些都是不?可避免的，?但是我覺(jué)得?導(dǎo)致這些問(wèn)?題和困難不?能解決的主?要原因還是?態(tài)度問(wèn)題，?態(tài)度決定一?切。經(jīng)常有?人會(huì)這樣說(shuō)?——“如果?當(dāng)初我怎樣?怎樣，那么?現(xiàn)在我肯定?會(huì)……”，?人們常常只?停留在這樣?的說(shuō)上，而?不真正付諸?行動(dòng)，怎么?會(huì)有好結(jié)果??白酒的競(jìng)?爭(zhēng)日趨激烈?，不斷會(huì)有?新的挑戰(zhàn)擺?在你面前，?你以一種什?么樣的態(tài)度?去對(duì)待它，?你就會(huì)得到?一種什么樣?的結(jié)果。所?以怨天尤人?是沒(méi)有意義?的，積極地?工作才是我?們最應(yīng)該做?的。二、?明確目標(biāo)?首先，任何?公司都有公?司發(fā)展的目?標(biāo)，每一個(gè)?員工也都有?自己的個(gè)人?發(fā)展目標(biāo)，?在這個(gè)問(wèn)題?上，我認(rèn)為?作為公司的?一名員工就?應(yīng)將個(gè)人目?標(biāo)與公司目?標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)?。每個(gè)人都?會(huì)有壓力，?但是在實(shí)現(xiàn)?公司發(fā)展目?標(biāo)的同時(shí)，?也是在實(shí)現(xiàn)?自己的個(gè)人?目標(biāo)。其?次就是我剛?才提到的實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)要有?正確的態(tài)度?與方法，并?將目標(biāo)切實(shí)?分解落實(shí)。?只有可分解?的、能實(shí)現(xiàn)?的目標(biāo)，才?是可行的目?標(biāo)。三、?學(xué)習(xí)關(guān)于?學(xué)習(xí)，有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)家?講過(guò)這樣一?句話“不學(xué)?習(xí)是一種_?__，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)性?的，用經(jīng)濟(jì)?的方法去學(xué)?習(xí)，用學(xué)習(xí)?來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?。”在工作?中也是一樣?，我們需要?不斷地學(xué)習(xí)?、充實(shí)，爭(zhēng)?取做到__?_，相得益?彰。以上?只是本人比?較膚淺的一