總經(jīng)理年度工作計(jì)劃書6篇

16總經(jīng)理年度工作計(jì)劃書6篇光陰的快速，一刺眼就過去了，我們的時(shí)間過得很快，也信任大家對即將到來的工作生活滿心期盼吧！此時(shí)此刻我們需要開頭做一個(gè)方案。好的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是我收集整理的總經(jīng)理年度工作方案書，歡迎大家借鑒與參考，盼望對大家有所關(guān)心。

總經(jīng)理年度工作方案書篇1

一、抓好業(yè)務(wù)開拓，總經(jīng)理年度工作方案。

1、解決用車瓶頸。目前企業(yè)僅有租賃旅游大巴15臺，小汽車16臺，合作旅游大巴45臺。經(jīng)營規(guī)模偏小，不能參加政府或企業(yè)的租賃競標(biāo)，影響運(yùn)營。為解決經(jīng)營規(guī)模問題，方案在下半年從兩個(gè)方面入手：

⑴調(diào)查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團(tuán)劃撥到租賃企業(yè)統(tǒng)一管理，參照折舊費(fèi)用，內(nèi)部考核補(bǔ)償給兄弟單位。利用這些車輛壯大租賃市場。

⑵與汽車廠家洽談，與租代購方式購車（融資租賃——先租入車輛經(jīng)營，待租賃期滿優(yōu)先購買）。

2、查找盟友，搭建合作平臺。為完成經(jīng)營目標(biāo)，優(yōu)先進(jìn)展業(yè)務(wù)，在直接業(yè)務(wù)拓展力量有限狀況下，抓好旅游旺季，與酒店、賓館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、旅行社等結(jié)成盟友，通過外圍延長業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

⑴下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合作協(xié)議。

⑵與1-3家銀行金額機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作，采納銀行卡租車，簡優(yōu)租賃手續(xù)，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。

⑶對定制租賃汽車的政府機(jī)關(guān)或企業(yè)單位，實(shí)行以新?lián)Q舊方式，確保租賃收入的穩(wěn)定，年度工作方案《總經(jīng)理年度工作方案》。

⑷以新?lián)Q舊下來的車輛，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、市場宣揚(yáng)開展，應(yīng)用于假日個(gè)人租賃，或一般商務(wù)租賃。

3、建立客戶數(shù)據(jù)庫，并與信息技術(shù)部門合作，在網(wǎng)絡(luò)平臺上開發(fā)電子商務(wù)訂單系統(tǒng)。記錄客戶的姓名、汽車等級偏好、信用卡號碼、地址、企業(yè)信息和歷史租賃記錄，確保為客戶供應(yīng)一個(gè)統(tǒng)一的、穩(wěn)固的服務(wù)體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺，服務(wù)業(yè)務(wù)開發(fā)。

4、調(diào)查個(gè)人汽車租賃市場，擬訂會(huì)員制租賃管理方法，培育商旅、假日的個(gè)人汽車租賃市場進(jìn)展。

二、做好市場工作，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

雖然至尊寶企業(yè)董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個(gè)看不到天花板的行業(yè)，但目前，包括中外合資的汽車租賃企業(yè)在中國都遇到了進(jìn)展瓶頸，主要是進(jìn)展規(guī)模小、缺乏配套法律法規(guī)約束而存在的信用風(fēng)險(xiǎn)、政府支持少，稅負(fù)率高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃企業(yè)卻蓬勃進(jìn)展起來，這是由于他們做好市場，夯實(shí)業(yè)務(wù)根基。

1、市場調(diào)查與連鎖經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)。服務(wù)業(yè)務(wù)不是等出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調(diào)查，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，在適合地點(diǎn)搶灘布陣，查找業(yè)務(wù)進(jìn)展機(jī)會(huì)。

2、加強(qiáng)媒介宣揚(yáng)：利用集團(tuán)長途公交、城市旅游大巴、的士便利，發(fā)布車身、彩頁、電子廣告；利用電臺、戶外廣告，加強(qiáng)宣揚(yáng)；與酒店、賓館開展戰(zhàn)略合作，發(fā)布汽車租賃信息；讓顧客知道__租賃，能找得到__租賃。

3、加快網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)?，F(xiàn)代企業(yè)都有自己網(wǎng)絡(luò)主頁，介紹自己企業(yè)進(jìn)展現(xiàn)狀、經(jīng)營優(yōu)勢、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、電子商務(wù)訂單、聯(lián)系與投訴方式，我們應(yīng)盡快利用絡(luò)網(wǎng)無界限延長經(jīng)營。

三、做好財(cái)務(wù)服務(wù)與監(jiān)控

1、做好市場定價(jià)工作：租賃市場是一個(gè)價(jià)格透亮?????市場，精確?????測算成本，制定合理定價(jià)區(qū)域，有利于業(yè)務(wù)開展。

2、成本掌握：在市場價(jià)格透亮?????狀況下，掌握成本，則獲得更多價(jià)格優(yōu)勢。壓縮經(jīng)營成本、節(jié)減管理開支，合理籌劃資金使用成本與稅收繳納時(shí)間，贏得利潤空間。

3、預(yù)算分析：加強(qiáng)預(yù)算管理，開展預(yù)算分析，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題，并落實(shí)糾偏措施，確保經(jīng)營軌跡不偏離最終目標(biāo)。

四、加強(qiáng)安全生產(chǎn)。加強(qiáng)駕駛?cè)藛T的安全行車管理，削減交通事故發(fā)生或不發(fā)生交通事故，就是對生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)省，對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)。

五、完善人力資源管理。

1、企業(yè)競爭，歸根結(jié)底是人才競爭，是人才供應(yīng)的服務(wù)競爭。建立__服務(wù)品牌，從每一個(gè)員工素養(yǎng)抓起，通過服務(wù)培訓(xùn)，呈現(xiàn)工作面貌。

2、改革績效與人事考核方法：將客戶訪問、業(yè)務(wù)保有、業(yè)務(wù)進(jìn)展、服務(wù)質(zhì)量等引入量化考核，與工效掛鉤，激勵(lì)員工走上市場；建立季度考核，實(shí)行優(yōu)勝劣汰制，將年度考核與工資增長、崗位培訓(xùn)、職務(wù)晉升等緊密結(jié)合在一起，提高員工工作的主觀能動(dòng)性。

總經(jīng)理年度工作方案書篇2

為此我將更加勤奮工作、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和管理工作技能，在今后的工作中，我將留意發(fā)揮好五個(gè)作用：

一是在科學(xué)管理的決策中進(jìn)一步發(fā)揮參謀助手作用；樂觀學(xué)__醫(yī)院管理的新方法和新理論，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好辦公室的全面工作，做好參謀、助手、仔細(xì)做到全方位的服務(wù)。

20__年工作目標(biāo)：體檢工作量在上年基礎(chǔ)上增加百分之十以上；經(jīng)濟(jì)效益增加百分之十以上；做好自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)修養(yǎng)，帶好醫(yī)療護(hù)理隊(duì)伍，提高體檢質(zhì)量，保持__體檢品牌效益，確保全年無重大醫(yī)療事故和投訴；

二是在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下做好中心詳細(xì)管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督導(dǎo)、落實(shí)狀況，幫助總經(jīng)理調(diào)查討論、了解公司管理狀況，并提出處理看法或建議，實(shí)事求是的為中心領(lǐng)導(dǎo)決策供應(yīng)信息，供總經(jīng)理決策。；

三是在把握全中心工作動(dòng)態(tài)方面，進(jìn)一步發(fā)揮好辦公室、醫(yī)事部、護(hù)理部綜合管理協(xié)調(diào)作用；樂觀深化檢區(qū)臨床和醫(yī)技科室，把握第一手資料，為檢區(qū)臨床醫(yī)技科室供應(yīng)一流的服務(wù)。

四是在提高工作效率方面，進(jìn)一步發(fā)揮好協(xié)調(diào)作用；在做好檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，為臨床醫(yī)技科室服好務(wù)，做好保障工作，幫助楊主任做好重大醫(yī)療器械的管理工作，保障健康體檢一線工作順當(dāng)進(jìn)行。

五是在樹立__體檢中心形象上，發(fā)揮好醫(yī)事部、護(hù)理部的管理職能，做好護(hù)士的培訓(xùn)和醫(yī)師業(yè)務(wù)學(xué)__工作。帶領(lǐng)醫(yī)生、護(hù)士仔細(xì)學(xué)__體檢各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程，并負(fù)責(zé)落實(shí)、督導(dǎo)；工作中自己要努力學(xué)__業(yè)務(wù)，提高自身修養(yǎng)素養(yǎng)，做好榜樣帶好護(hù)理隊(duì)伍。為中心的長遠(yuǎn)建設(shè)增磚添瓦。

六是做好中心辦公室人力資源開發(fā)工作，依據(jù)中心進(jìn)展要求制定人力資源方案、設(shè)計(jì)并完善中心崗位特點(diǎn)，人員資源結(jié)構(gòu)，合同書的制作，完成公司人力資源的日常聘請工作。

七是做好中心管理制度、規(guī)章制度及落實(shí)方案的修訂，對行政后勤的醫(yī)用耗材、辦公用品、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行、數(shù)據(jù)安全管理等及中心總體運(yùn)行要協(xié)作監(jiān)督管理到位。

八是做好__體檢中心向政府主管部門的各項(xiàng)申報(bào)、年檢、申領(lǐng)各類證照、的材料整理，完成批文手續(xù)等事宜。

九是做好示范，凡要求別人做的，自己要先做好。平常在工作中：堅(jiān)持三管三不管，事關(guān)大局的事，管；影響公司形象的事，管；有損公司利益事管；管則管嚴(yán)，不留余地。個(gè)人私生活，不管；個(gè)人__慣，不管；與公司無關(guān)的事，不管；不求全責(zé)怪，不管小節(jié)；__中心雖小，立志遠(yuǎn)大；基礎(chǔ)薄弱，目標(biāo)雄偉，20__年__體檢中心取得更大的成果。

總經(jīng)理年度工作方案書篇3

隨著對總經(jīng)辦工作性質(zhì)的了解和對服務(wù)規(guī)律的把握，總經(jīng)辦在20__年度工作中較好地切合了公司管理節(jié)奏，充分到位地發(fā)揮了總經(jīng)辦的職能。20__年度，總經(jīng)辦將連續(xù)秉持協(xié)作、協(xié)調(diào)這一思路，搞好管理引導(dǎo)和后勤保障工作。在進(jìn)一步規(guī)范工作程序，把握服務(wù)規(guī)律的同時(shí)，不斷創(chuàng)新管理，提高績效，確保公司新年度重點(diǎn)任務(wù)的順當(dāng)完成。

一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，分散管理合力。

20__年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務(wù)的同時(shí)，聯(lián)合企管部抓好績效落實(shí)和制度修訂工作。以東廠設(shè)備整改和降耗挖潛為切入點(diǎn)，協(xié)作生技部抓好外協(xié)和服務(wù)工作。通過內(nèi)部宣揚(yáng)和輿論引導(dǎo)，統(tǒng)一員工思想熟悉，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱忱，協(xié)作人力部搞好員工培訓(xùn)工作。同時(shí)，協(xié)同銷售部抓好供暖宣揚(yáng)服務(wù)，聯(lián)合財(cái)務(wù)部完成技改增容工程的驗(yàn)收決算工作。從提高土建施工服務(wù)效率，健全零工管理手續(xù)入手，樂觀為生產(chǎn)車間服務(wù)。

20__年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當(dāng)好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進(jìn)一步培育和分散部室的管理合力。

二、嚴(yán)格土建管理，壓縮零工開支。

20__年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗(yàn)收機(jī)制，規(guī)范工程預(yù)決算管理。通過堅(jiān)決執(zhí)行月度收方制度，堅(jiān)決壓縮零工用量，最大限度節(jié)省工程開支。我們堅(jiān)信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊(duì)伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實(shí)到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費(fèi)用掌握工作肯定會(huì)有大的進(jìn)步。

三、擴(kuò)大行管外延，豐富后勤服務(wù)內(nèi)涵。

以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20__年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運(yùn)行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和掩蓋面兩方面擴(kuò)大行管工作外延，在求細(xì)求精抓死抓實(shí)方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20__年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。

四、專心服務(wù)，堅(jiān)決不移地抓好免費(fèi)供餐工作。

免費(fèi)供餐是公司領(lǐng)導(dǎo)在企業(yè)虧損經(jīng)營狀況下做出的重要舉措。抓好供餐服務(wù)是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡潔，在實(shí)際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項(xiàng)工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費(fèi)供餐的管理框架已搭建完畢，關(guān)鍵是規(guī)章制度的貫徹落實(shí)。20__年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點(diǎn)，在嚴(yán)格執(zhí)行制度的基礎(chǔ)上，悉心征求大家看法，加強(qiáng)職工間的互動(dòng)溝通，將心比心，以心換心。堅(jiān)決不移地把領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷變成運(yùn)行員工的歡欣和快樂。

五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務(wù)水平。

總經(jīng)辦連續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補(bǔ)助等成熟的管理方法。在考察論證的前提下，做好年度車險(xiǎn)入保工作。20__年度，總經(jīng)辦將連續(xù)加強(qiáng)修車、路橋費(fèi)審核掌握，嚴(yán)格車輛派遣管理，通過親密勞酬關(guān)系，拉大收入差距，進(jìn)而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作樂觀性，使20__年度車隊(duì)工作跨上新的臺階。

六、壓縮通訊費(fèi)用，削減公司開支。

20__年度總經(jīng)辦根據(jù)公司確定的18萬元年度通訊費(fèi)用定額，進(jìn)一步壓縮手機(jī)補(bǔ)助范圍，削減通訊開支。同時(shí)，利用通訊行業(yè)競爭的機(jī)會(huì)，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費(fèi)開支。在條件允許的狀況下，落實(shí)好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補(bǔ)助兌現(xiàn)等工作，堅(jiān)決完成4萬元的費(fèi)用掌握任務(wù)。

七、開展宣揚(yáng)管理，發(fā)揮檔案資料的作用。

針對總經(jīng)辦人手少，應(yīng)急、臨時(shí)性工作多的實(shí)際，20__年度，總經(jīng)辦方案合并內(nèi)勤和檔案員崗位。連續(xù)辦好廠報(bào)，并以企業(yè)報(bào)為陣地，搞好企業(yè)文化建設(shè)工作。明確工作分工和崗位職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，樂觀為生產(chǎn)一線服務(wù)。

20__年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務(wù)為主線，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，樂觀開展好本職工作。在堅(jiān)持三個(gè)服務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步創(chuàng)新管理，提高工作的時(shí)效性和準(zhǔn)時(shí)性，通過把握服務(wù)工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動(dòng)權(quán)，更好地為公司年度目標(biāo)任務(wù)的完成制造條件，為公司的扭虧增效工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20__年元月二十六日

總經(jīng)理年度工作方案書篇4

在將近一年的時(shí)間中，公司通過不但的改革，逐步深化規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運(yùn)行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些勝利的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯(cuò)。在此我代表公司對各同仁在__年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

__年即將過去，接近年終，我感覺有必要對__年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取閱歷教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

對比在__年初會(huì)議時(shí)候的方案統(tǒng)計(jì)來說，我們各縣市的銷售狀況很不抱負(fù).任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是盼望大家明年以及以后都有各更好的提升；

市場部主要存在的：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的訪問，需要不定期的去訪問，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府選購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時(shí)候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。

2.溝通不夠深化，表達(dá)力量欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶，不能很精確?????的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。還在要等公司來支配，安排工作，等于還處在一個(gè)沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時(shí)新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的學(xué)問，ups行業(yè)學(xué)問，還是對銷售有幫助的其它相關(guān)學(xué)問都了解的少之又少哦。

本人：

本身的銷售水平及銷售意識其實(shí)是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對銷售團(tuán)隊(duì)的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。

__：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個(gè)人的銷售力量、攻單力量的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱忱是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品學(xué)問、行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。需要能清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，精確?????的把握客戶的需要。

在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面同樣存在問題，需要樂觀的提出自己的建設(shè)性看法，對新人的關(guān)心不夠。

__：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）

銷售力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是對攻單的力量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的訪問量有所提高，對整個(gè)市場的了解的還不夠深化，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點(diǎn)市場部的其他人也存在同樣的問題）。

__：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）

雖然我們平常都在批判，在這我還是要表揚(yáng)下，公司支配的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點(diǎn)值得表演。

就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅(jiān)決，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我盼望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)力量強(qiáng)，相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

1.我們公司屬于一個(gè)銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員及一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊(duì)的搭建是重點(diǎn)，我盼望明年能培育出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

2.細(xì)分目標(biāo)市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實(shí)行重點(diǎn)行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理方法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。

技術(shù)部：

不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素養(yǎng)和服務(wù)意識。

總之，隨著公司的進(jìn)展，會(huì)有更多的崗位和機(jī)會(huì)擺在每個(gè)人的面前，同時(shí)任何事物都有一個(gè)不斷完善和進(jìn)展的過程，公司也盼望每位員工能提出建設(shè)性的看法關(guān)心公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所進(jìn)展，也是盼望大家都有個(gè)好的進(jìn)展及平臺。

我的目標(biāo)是盼望公司每個(gè)人在__年都賺到錢，__年__全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！

__年__各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)安排表

總經(jīng)理年度工作方案書篇5

依據(jù)部門20__年的工作結(jié)合公司目前實(shí)際狀況和今后的進(jìn)展趨勢，行政人事總務(wù)部方案從以下幾個(gè)方面開展20__年度的工作，全面推行目標(biāo)式管理。

1、行政人事總務(wù)部在20__年里除做好日常管理工作外，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并依據(jù)公司實(shí)際工作狀況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實(shí)際的需要。

⑵、協(xié)作公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以準(zhǔn)時(shí)公布，通過以點(diǎn)帶面、以薪帶譽(yù)，促使工作質(zhì)量進(jìn)一步提高。

⑶、加大管理力度，完善勞動(dòng)人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格掌握公司勞動(dòng)用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、供應(yīng)合理依據(jù)。

⑷、完成日常人力資源聘請與配置。

⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

⑹、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

⑺、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化。

⑻、做好人員流淌率的掌握與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護(hù)公司的形象和根本利益。

另外加強(qiáng)公司廣告宣揚(yáng)，公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作，協(xié)作、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作;

行政人事總務(wù)工作對一個(gè)正在成長和進(jìn)展的公司而言，是特別嚴(yán)峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門協(xié)作共同做好工作的項(xiàng)目較多，因此需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應(yīng)支持與協(xié)作的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標(biāo)后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以大力幫助。

20__年公司是緊急而勞碌的，行政人事總務(wù)部工作責(zé)任大，但我始終以飽滿的工作熱忱投入工作中，履行行政、人事、總務(wù)等各項(xiàng)工作職責(zé)、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當(dāng)然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進(jìn)和訂正。隨著公司的進(jìn)展壯大，依據(jù)需求進(jìn)行人才聘請、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓(xùn)等完成各工項(xiàng)工作，以及嚴(yán)格實(shí)行和執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，可以預(yù)料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻(xiàn)!信任我們始終都是同行業(yè)的龍頭!

總經(jīng)理年度工作方案書篇6

銷售目標(biāo)：銷售策略：

思路打算出路，思想打算行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行肯定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售狀況，特殊對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，