九型人格與銷售提升教材課件

《九型人格與銷售提升》九型教練：張國勇

《九型人格與銷售提升》

“認識你自己”—古希臘德爾斐神廟柱上的名言九型人格與銷售提升教材課件銷售的關鍵是什么？做銷售就是做人，真誠大于技巧——喬吉拉德成功等于知識（30%）+人脈（70%）——陳安之顧客購買你的產品，是因為他喜歡你——亞伯拉罕國內暢銷書:《銷售就是要搞定人》——倪建偉銷售的關鍵是什么？做銷售就是做人—榮格性格決定命運？！—榮格性格決定命運？！5子女教育團隊建設銷售與客戶關系夫妻關系心理輔導事業(yè)發(fā)展九型人格的應用領域5子女教育團隊建設銷售與客戶關系夫妻關系心理輔導事業(yè)發(fā)展九型1、人格從3歲左右開始形成2、行為可以改變，人格終生不變3、九型普遍適用，跟性別無關4、沒有哪一種類型更好或者更壞5、用九型做“提升自己”的藍圖6、不要隨便點人型號學前須知1、人格從3歲左右開始形成學前須知7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺

智慧中心與九型的分類7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個中心情緒反應8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個中心情緒反應（思維）5探索者過度6忠誠者隔離7熱情者不夠1改革者不夠8挑戰(zhàn)者過度9和平者隔離（本能）2助人者過度3成就者隔離4悲情浪漫者不夠（情感）（思維）567189（本能）2助人者34（情感）

第2型：助人者

用有限的生命、投入到無限的為人民服務中去

第2型：助人者

她把一切都獻給了窮人、病人、孤兒、孤獨者、無家可歸者和垂死臨終者；她從12歲起，直到87歲去世，從來不為自己、而只為受苦受難的人活著……

-1979年諾貝爾獎評語她把一切都獻給了窮人、病人、孤兒、孤獨者、“母儀天下，慈德昭彰”。

——《明史》“母儀天下，慈德昭彰”?！睹魇贰?/p>

一、熱于助人二、在乎感情三、有同情心四、笑容可掬五、熱情慷慨六、忽略自己

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：愛笑，看上去覺得可愛語速：偏快眼神：笑得瞇起來、歡快、關愛說話方式：討人喜歡或者教父式說話內容：多談關于他人，少談關于自己。

身形舉止看2號身形舉止看2號別人的需求注意力焦點：注意力焦點：2號溝通要點：攻破愛與需要關1、情感銷售：心與心的溝通交流——切忌”對事不對人”2、讓客戶感受被需要,尋求客戶幫助

2號溝通要點：攻破愛與需要關1、情感銷售：心與心的溝通交

第3型：成就者

要成功先發(fā)瘋、頭腦簡單往前沖

第3型：成就者

九型人格與銷售提升教材課件劉邦勝項羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心——毛澤東劉邦勝項羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心九型人格與銷售提升教材課件

一、非常自信二、成功形象三、目標感強四、什么都快五、口才極好六、工作狂

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚好語速：快眼神：聚焦、有神說話方式：目標為本，少廢話說話內容：擅長成就和夢想

身形舉止看3號身形舉止看3號

成功及手段注意力焦點：注意力焦點：3號溝通要點：攻破事業(yè)價值關

1、突顯成功彰顯成就例如:環(huán)境選擇;巧借偶像;鼓勵贊美2、直奔重點突出成果把握說話的節(jié)奏和重點的突出注重闡述產品帶來的效應，數字說話

3號溝通要點：攻破事業(yè)價值關

第4型：悲情浪漫者

第4型：悲情浪漫者

九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件

一、憂郁感傷二、渴望獨特三、全憑感覺四、悲劇情結五、藝術氣息六、內心孤獨一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：偏瘦語速：慢、細、低沉眼神：有情、憂郁說話方式：有感而發(fā)說話內容：自我，感受多，話少身形舉止看4號身形舉止看4號感覺注意力焦點：注意力焦點：4號溝通要點：攻破美與感受關!1、與客戶感同身受,多用同理心的語句2、贊善客戶的品位，強調產品的獨特性

4號溝通要點：攻破美與感受關!1、與客戶感同身受,多用同理心第5型：探索者

個人成功秘訣：A=X+Y+Z！

第5型：探索者

“他是一個比較內向的小伙子，不太愛說話，但渾身充滿了活力，尤其是一到晚上就活躍起來?！?/p>

—微軟CEO鮑爾默描述比爾蓋茨九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件一、愛學習思考二、沉默寡言三、情感互動不深四、專家情結五、獨來獨往六、不重打理一般狀態(tài)行為特征一、愛學習思考一般狀態(tài)行為特征

身形：身體多為傾向后語速：語調平眼神：向后退說話方式：超理智，說道理說話內容：表達像講課一樣，專業(yè)詞語身形舉止看5號身形舉止看5號知識與能力注意力焦點：注意力焦點：5號溝通要點：攻破思想安全關1、用專業(yè)打動客戶并贊賞客戶的專業(yè)——最專業(yè)的“外行”2、注重個人空間,保護個人隱私——思想空間,溝通環(huán)境

5號溝通要點：攻破思想安全關第6型：忠誠者

第6型：忠誠者

九型人格與銷售提升教材課件寧可我負天下人，莫教天下人負我

寧可我負天下人，莫教天下人負我

一、內心多疑二、關注問題三、追求安全

四、忠誠可靠五、內心恐懼六、善于準備

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚偏暗色，衣著偏暗色語速：慢或不急不慢眼神：掃描(發(fā)現危機)、銳利(反恐六)說話方式：兜圈，謹慎，不直接面對問題，說話內容：多疑問句、唱反調。

身形舉止看6號身形舉止看6號潛在的危險注意力焦點：潛在的危險注意力焦點：1、真誠誠懇，證據充分,安全有保證！

2、對產品絕對有信心，并建議客戶趕快行動

6號溝通要點：攻破信任關1、真誠誠懇，證據充分,安全有保證！6號溝通要點：攻破信任

第7型：熱情者

老頑童

第7型：熱情者

老頑童九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件活潑可愛，精靈古怪，快人快語好吃懶做，追求平等，物質主義開朗活潑，熱情奔放，瘋瘋癲癲大大咧咧，不被拘束，有些沖動感情用事，打小報告，粗心大意，一般狀態(tài)行為特征活潑可愛，精靈古怪，快人快語一般狀態(tài)行為特征

身形：多樣，男的帥氣，女的可愛語速：快眼神：游離不定(發(fā)現新鮮事物)說話方式：跳躍，容易打岔說話內容：搞笑，令人興奮的事情身形舉止看7號身形：多樣，男的帥氣，女的可愛身形舉止看7號快樂的體驗注意力焦點：注意力焦點：7號溝通要點:攻破簡單快樂關

1、快樂營銷、并強調產品的時髦2、不要太多專業(yè)詞語，簡單最好

7號溝通要點:攻破簡單快樂關1、快樂營銷、并強調產品的時髦第8型：挑戰(zhàn)者

力拔山兮氣蓋世西楚霸王

第8型：挑戰(zhàn)者

九型人格與銷售提升教材課件逢敵必亮劍！逢敵必亮劍！一、霸氣外露二、喜歡掌控三、說話直接四、有勇有謀五、超級自信六、領導風范

一般狀態(tài)行為特征一、霸氣外露一般狀態(tài)行為特征

身形：男士硬朗；女士：體橫或飽滿語速：多出現喉嚨沙啞的情況眼神：平時眼神深邃、威嚴說話方式：生氣時候帶強烈的攻擊性說話內容：我的。。。直截了當、直到內心身形舉止看8號身形舉止看8號掌控

注意力焦點：注意力焦點：8號溝通要點：攻破控制關1、底氣十足，直入主題，真實坦蕩2、尊重和服務，像上帝一樣的客戶

8號溝通要點：攻破控制關1、底氣十足，直入主題，真實坦蕩

第9型：和平者第9型：和平者

以眼還眼，世界只會更盲目。

以眼還眼，世界只會更盲目。

無為而治無為而治一、慈眉善目二、樂觀豁達三、心平氣和四、悠閑自在五、拖延、慢性子六、與世無爭一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：臉和身材都比較圓語速：慢眼神：像要睡著了說話方式：較多懶音，有前拖后帶說話內容：不太表達自己的立場身形舉止看9號身形：臉和身材都比較圓身形舉止看9號“和諧的環(huán)境”

注意力焦點：注意力焦點：9號銷售之道：攻破和諧關1、放慢速度，循序漸進，不要急于成交2、敢于為客戶做決定，臨門一腳要果斷9號銷售之道：攻破和諧關1、放慢速度，循序漸進，不要急于

1號改革者

君君、臣臣、父父、子子非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動

1號改革者

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡

革命尚未成功，同志仍須努力當立心做大事，不可立心做大官

革命尚未成功，同志仍須努力一、正直、敢言、極有原則二、自律、理性、道德感強三、喜歡整理分類、一絲不茍四、愛批評、講道理、好為人師五、自我要求高、理想主義六、細心，勤奮，嚴肅拘謹

1號行為特征一、正直、敢言、極有原則1號行為特征

身形：平板、硬瘦語速：常常比較急眼神：嚴肅說話方式：直接指出問題，評判式說話內容：講道理，講規(guī)則講對錯身形氣質看1號身形氣質看1號

對錯與細節(jié)注意力焦點：注意力焦點：1號銷售之道：攻破完美關1、高標準、嚴陣以待，接受得任何檢驗2、規(guī)范化服務，細節(jié)!細節(jié)!還是細節(jié)!1號銷售之道：攻破完美關1、高標準、嚴陣以待，接受得任何檢驗感覺是最好的溝通技巧人心是最好的銷售通道真誠是最好的銷售方法感覺是最好的溝通技巧1號領導規(guī)矩多2號領導幫你做3號領導要領功4號領導多創(chuàng)意5號領導打砂鍋6號領導怕轉變7號領導全靠你8號領導重控制9號領導很隨意八卦九型之領導風格1號領導規(guī)矩多八卦九型之領導風格1號屬下守規(guī)則2號屬下好幫手3號屬下耍威風4號屬下難捉摸5號屬下想得多6號屬下怕做錯7號屬下玩不完8號屬下遲早走9號屬下留原地八卦九型之屬下表現1號屬下守規(guī)則八卦九型之屬下表現革命尚未成功同志仍須努力謝謝大家！革命尚未成功謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。11月-2211月-22Monday,November7,2022人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。01:52:4401:52:4401:5211/7/20221:52:44AM做一枚螺絲釘，那里需要那里上。11月-2201:52:4401:52Nov-2207-Nov-22日復一日的努力只為成就美好的明天。01:52:4401:52:4401:52Monday,November7,2022安全放在第一位，防微杜漸。11月-2211月-2201:52:4401:52:44November7,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年11月7日1:52上午11月-2211月-22精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。07十一月20221:52:44上午01:52:4411月-22讓自己更加強大，更加專業(yè)，這才能讓自己更好。十一月221:52上午11月-2201:52November7,2022這些年的努力就為了得到相應的回報。2022/11/71:52:4401:52:4407November2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。1:52:44上午1:52上午01:52:4411月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。11月-2211月-2201:5201:52:4401:52:44Nov-22相信命運，讓自己成長，慢慢的長大。2022/11/71:52:44Monday,November7,2022愛情，親情，友情，讓人無法割舍。11月-222022/11/71:52:4411月-22謝謝大家！生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。11月-2211月-22

《九型人格與銷售提升》九型教練：張國勇

《九型人格與銷售提升》

“認識你自己”—古希臘德爾斐神廟柱上的名言九型人格與銷售提升教材課件銷售的關鍵是什么？做銷售就是做人，真誠大于技巧——喬吉拉德成功等于知識（30%）+人脈（70%）——陳安之顧客購買你的產品，是因為他喜歡你——亞伯拉罕國內暢銷書:《銷售就是要搞定人》——倪建偉銷售的關鍵是什么？做銷售就是做人—榮格性格決定命運？！—榮格性格決定命運？！83子女教育團隊建設銷售與客戶關系夫妻關系心理輔導事業(yè)發(fā)展九型人格的應用領域5子女教育團隊建設銷售與客戶關系夫妻關系心理輔導事業(yè)發(fā)展九型1、人格從3歲左右開始形成2、行為可以改變，人格終生不變3、九型普遍適用，跟性別無關4、沒有哪一種類型更好或者更壞5、用九型做“提升自己”的藍圖6、不要隨便點人型號學前須知1、人格從3歲左右開始形成學前須知85987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺

智慧中心與九型的分類7987654123心腹腦身體、本能精神、思想情緒、感覺86987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個中心情緒反應8987654123心腹腦恐懼哀傷憤怒腦心腹三個中心情緒反應（思維）5探索者過度6忠誠者隔離7熱情者不夠1改革者不夠8挑戰(zhàn)者過度9和平者隔離（本能）2助人者過度3成就者隔離4悲情浪漫者不夠（情感）（思維）567189（本能）2助人者34（情感）

第2型：助人者

用有限的生命、投入到無限的為人民服務中去

第2型：助人者

她把一切都獻給了窮人、病人、孤兒、孤獨者、無家可歸者和垂死臨終者；她從12歲起，直到87歲去世，從來不為自己、而只為受苦受難的人活著……

-1979年諾貝爾獎評語她把一切都獻給了窮人、病人、孤兒、孤獨者、“母儀天下，慈德昭彰”。

——《明史》“母儀天下，慈德昭彰”?！睹魇贰?/p>

一、熱于助人二、在乎感情三、有同情心四、笑容可掬五、熱情慷慨六、忽略自己

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：愛笑，看上去覺得可愛語速：偏快眼神：笑得瞇起來、歡快、關愛說話方式：討人喜歡或者教父式說話內容：多談關于他人，少談關于自己。

身形舉止看2號身形舉止看2號別人的需求注意力焦點：注意力焦點：2號溝通要點：攻破愛與需要關1、情感銷售：心與心的溝通交流——切忌”對事不對人”2、讓客戶感受被需要,尋求客戶幫助

2號溝通要點：攻破愛與需要關1、情感銷售：心與心的溝通交

第3型：成就者

要成功先發(fā)瘋、頭腦簡單往前沖

第3型：成就者

九型人格與銷售提升教材課件劉邦勝項羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心——毛澤東劉邦勝項羽，勝在性格、勝在用人、勝在民心九型人格與銷售提升教材課件

一、非常自信二、成功形象三、目標感強四、什么都快五、口才極好六、工作狂

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚好語速：快眼神：聚焦、有神說話方式：目標為本，少廢話說話內容：擅長成就和夢想

身形舉止看3號身形舉止看3號

成功及手段注意力焦點：注意力焦點：3號溝通要點：攻破事業(yè)價值關

1、突顯成功彰顯成就例如:環(huán)境選擇;巧借偶像;鼓勵贊美2、直奔重點突出成果把握說話的節(jié)奏和重點的突出注重闡述產品帶來的效應，數字說話

3號溝通要點：攻破事業(yè)價值關

第4型：悲情浪漫者

第4型：悲情浪漫者

九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件

一、憂郁感傷二、渴望獨特三、全憑感覺四、悲劇情結五、藝術氣息六、內心孤獨一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征

身形：偏瘦語速：慢、細、低沉眼神：有情、憂郁說話方式：有感而發(fā)說話內容：自我，感受多，話少身形舉止看4號身形舉止看4號感覺注意力焦點：注意力焦點：4號溝通要點：攻破美與感受關!1、與客戶感同身受,多用同理心的語句2、贊善客戶的品位，強調產品的獨特性

4號溝通要點：攻破美與感受關!1、與客戶感同身受,多用同理心第5型：探索者

個人成功秘訣：A=X+Y+Z！

第5型：探索者

“他是一個比較內向的小伙子，不太愛說話，但渾身充滿了活力，尤其是一到晚上就活躍起來?！?/p>

—微軟CEO鮑爾默描述比爾蓋茨九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件一、愛學習思考二、沉默寡言三、情感互動不深四、專家情結五、獨來獨往六、不重打理一般狀態(tài)行為特征一、愛學習思考一般狀態(tài)行為特征

身形：身體多為傾向后語速：語調平眼神：向后退說話方式：超理智，說道理說話內容：表達像講課一樣，專業(yè)詞語身形舉止看5號身形舉止看5號知識與能力注意力焦點：注意力焦點：5號溝通要點：攻破思想安全關1、用專業(yè)打動客戶并贊賞客戶的專業(yè)——最專業(yè)的“外行”2、注重個人空間,保護個人隱私——思想空間,溝通環(huán)境

5號溝通要點：攻破思想安全關第6型：忠誠者

第6型：忠誠者

九型人格與銷售提升教材課件寧可我負天下人，莫教天下人負我

寧可我負天下人，莫教天下人負我

一、內心多疑二、關注問題三、追求安全

四、忠誠可靠五、內心恐懼六、善于準備

一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：皮膚偏暗色，衣著偏暗色語速：慢或不急不慢眼神：掃描(發(fā)現危機)、銳利(反恐六)說話方式：兜圈，謹慎，不直接面對問題，說話內容：多疑問句、唱反調。

身形舉止看6號身形舉止看6號潛在的危險注意力焦點：潛在的危險注意力焦點：1、真誠誠懇，證據充分,安全有保證！

2、對產品絕對有信心，并建議客戶趕快行動

6號溝通要點：攻破信任關1、真誠誠懇，證據充分,安全有保證！6號溝通要點：攻破信任

第7型：熱情者

老頑童

第7型：熱情者

老頑童九型人格與銷售提升教材課件九型人格與銷售提升教材課件活潑可愛，精靈古怪，快人快語好吃懶做，追求平等，物質主義開朗活潑，熱情奔放，瘋瘋癲癲大大咧咧，不被拘束，有些沖動感情用事，打小報告，粗心大意，一般狀態(tài)行為特征活潑可愛，精靈古怪，快人快語一般狀態(tài)行為特征

身形：多樣，男的帥氣，女的可愛語速：快眼神：游離不定(發(fā)現新鮮事物)說話方式：跳躍，容易打岔說話內容：搞笑，令人興奮的事情身形舉止看7號身形：多樣，男的帥氣，女的可愛身形舉止看7號快樂的體驗注意力焦點：注意力焦點：7號溝通要點:攻破簡單快樂關

1、快樂營銷、并強調產品的時髦2、不要太多專業(yè)詞語，簡單最好

7號溝通要點:攻破簡單快樂關1、快樂營銷、并強調產品的時髦第8型：挑戰(zhàn)者

力拔山兮氣蓋世西楚霸王

第8型：挑戰(zhàn)者

九型人格與銷售提升教材課件逢敵必亮劍！逢敵必亮劍！一、霸氣外露二、喜歡掌控三、說話直接四、有勇有謀五、超級自信六、領導風范

一般狀態(tài)行為特征一、霸氣外露一般狀態(tài)行為特征

身形：男士硬朗；女士：體橫或飽滿語速：多出現喉嚨沙啞的情況眼神：平時眼神深邃、威嚴說話方式：生氣時候帶強烈的攻擊性說話內容：我的。。。直截了當、直到內心身形舉止看8號身形舉止看8號掌控

注意力焦點：注意力焦點：8號溝通要點：攻破控制關1、底氣十足，直入主題，真實坦蕩2、尊重和服務，像上帝一樣的客戶

8號溝通要點：攻破控制關1、底氣十足，直入主題，真實坦蕩

第9型：和平者第9型：和平者

以眼還眼，世界只會更盲目。

以眼還眼，世界只會更盲目。

無為而治無為而治一、慈眉善目二、樂觀豁達三、心平氣和四、悠閑自在五、拖延、慢性子六、與世無爭一般狀態(tài)行為特征一般狀態(tài)行為特征身形：臉和身材都比較圓語速：慢眼神：像要睡著了說話方式：較多懶音，有前拖后帶說話內容：不太表達自己的立場身形舉止看9號身形：臉和身材都比較圓身形舉止看9號“和諧的環(huán)境”

注意力焦點：注意力焦點：9號銷售之道：攻破和諧關1、放慢速度，循序漸進，不要急于成交2、敢于為客戶做決定，臨門一腳要果斷9號銷售之道：攻破和諧關1、放慢速度，循序漸進，不要急于

1號改革者

君君、臣臣、父父、子子非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動

1號改革者

不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡

革命尚未成功，同志仍須努力當立心做大事，不可立心做大官

革命尚未成功，同志仍須努力一、正直、敢言、極有原則二、自律、理性、道德感強三、喜歡整理分類、一絲