迪豆的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

執(zhí)著成就夢(mèng)想，價(jià)值成就未來(lái)——迪豆1迪豆的宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境迪豆簡(jiǎn)介迪豆的SWOT分析迪豆的微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境迪豆的發(fā)展戰(zhàn)略2迪豆簡(jiǎn)介：迪豆是隸屬于福泉機(jī)構(gòu)旗下的一款祛痘化妝產(chǎn)品1998年，福建恒泉機(jī)構(gòu)組建成立；2000年，第一瓶祛痘水正式下線，經(jīng)福建衛(wèi)生廳檢驗(yàn)合格，迪豆商標(biāo)注冊(cè)成功，系列CI設(shè)計(jì)完成。恒泉中藥?kù)疃幻廊菅芯恐行氖状蜗蛏鐣?huì)公布了其革命性的研發(fā)成果——最新祛痘特殊防御技術(shù)，成功構(gòu)建“長(zhǎng)痘肌膚細(xì)胞免疫防護(hù)系統(tǒng)”，引起了國(guó)內(nèi)外業(yè)界、醫(yī)學(xué)界、媒體等的高度關(guān)注。3迪豆產(chǎn)品擁有多個(gè)系列：

祛痘水劑系列：采用中草藥配方，可快速消除粉刺、青春痘、不留印痕、修復(fù)毛囊至健康通暢狀態(tài)，防止痘痘復(fù)發(fā)，從而使皮膚恢復(fù)光澤細(xì)白、健康不長(zhǎng)痘的狀態(tài)。這系列主要有迪豆痘速消、迪豆速效組合、迪豆健膚組合。?4

青草原汁系列

迪豆問(wèn)題肌膚特效系列：旨在從源頭解決難以調(diào)護(hù)的8大問(wèn)題肌膚，快速?gòu)氐赘纳拼竺?、多油、黑頭、粗糙、毛囊角質(zhì)化、黃黑暗啞、敏感、老化皺紋、膚質(zhì)越用越好。迪豆鮮活青草藥霜乳，開創(chuàng)鮮活青草藥美容護(hù)膚的全新里程碑。

迪豆日?；A(chǔ)護(hù)膚系列：采用上等新鮮青草藥為主要原料，質(zhì)地細(xì)致易吸收，補(bǔ)水保濕護(hù)膚不堵毛孔，既達(dá)到高檔護(hù)膚品的絲滑膚感，又使天然青草藥美膚活性成分同步滋養(yǎng)呵護(hù)，持久保持青春肌膚的自然活力，膚質(zhì)持續(xù)健康，延緩肌膚十年衰老。潔面—爽膚—護(hù)膚—隔離—定期滋養(yǎng)，是真正意義上的青草藥生態(tài)養(yǎng)護(hù)美肌，3天開始，提高膚色；7天，肌膚更加細(xì)滑嫩滑，保持與提高肌膚質(zhì)感，長(zhǎng)期健康，青春常駐。

迪豆祛痘去印特效系列：提煉新鮮青草藥原汁，超低溫融合頂級(jí)優(yōu)質(zhì)乳霜，保持天然百分百活性成分，可快速解決煩惱的面子問(wèn)題——1次變小，快速祛痘、深層修復(fù)痘印痘疤、平復(fù)痘坑，調(diào)理膚質(zhì)，防止復(fù)發(fā)，健康白皙肌膚。迪豆祛痘去印特效系列全面顛覆“霜膏類化妝品祛痘不好”的歷史，快速解決青春痘、粉刺、痤瘡、暗瘡肌膚問(wèn)題，1次就變小，祛痘去印快。5宏觀營(yíng)銷環(huán)境

祛痘產(chǎn)品主要針對(duì)的是青春痘發(fā)病群體，青春痘患者年齡段大約在12至30歲左右。中國(guó)是人口大國(guó)，這部分人口數(shù)量已占總?cè)丝诘娜种?。?jù)有關(guān)青春痘方面的資料顯示，我國(guó)青春痘的發(fā)病率呈逐年上升趨勢(shì)，占年輕人總數(shù)的三分之一以上。從易發(fā)青春痘的人群的人數(shù)來(lái)看，其中中學(xué)生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學(xué)生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項(xiàng)的總和占全國(guó)總?cè)丝诘?2.8%。中國(guó)青少年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查后公布了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：目前中國(guó)有二億多人患有青春痘。人口環(huán)境

百度化妝品行業(yè)的分析報(bào)告顯示，2011年，最受網(wǎng)友關(guān)注的肌膚問(wèn)題便是：痘痘、干燥、色斑。其關(guān)注度占比分別為19.32%、18.94%和17.22%。由此看來(lái)，痘痘問(wèn)題已經(jīng)升級(jí)為網(wǎng)友最困擾的皮膚問(wèn)題。但是，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，中國(guó)進(jìn)入老齡化社會(huì)，這對(duì)迪豆及相關(guān)的化妝品都有一定的影響。6經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的不斷提高，中國(guó)青春痘患者的祛痘意識(shí)逐年提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)祛痘產(chǎn)品的消費(fèi)額，最近三年已增長(zhǎng)800%。所以，中國(guó)的祛痘市場(chǎng)青春痘患者人群，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)20年的培育和增長(zhǎng)，正以前所未有的高速度急劇膨脹，已經(jīng)進(jìn)入青春痘治療的最佳時(shí)間。經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著國(guó)家宏觀調(diào)控政策的有效實(shí)施以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，2010年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)397983億元，比上年增長(zhǎng)10.3%?？傮w而言，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的進(jìn)一步開放，帶動(dòng)了整個(gè)化妝品行業(yè)的快速發(fā)展，也給迪豆帶來(lái)了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。此外，城鄉(xiāng)居民生活水平普遍提高，2010年農(nóng)村居民人均純收入超過(guò)5000元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到1.9萬(wàn)元，比2007年實(shí)際增長(zhǎng)39.9%。2010年底，城鄉(xiāng)居民人民幣儲(chǔ)蓄存款余額達(dá)30.3萬(wàn)億元。與此同時(shí)，反映消費(fèi)支出的恩格爾系數(shù)正在持續(xù)走低，食品消費(fèi)支出占總消費(fèi)開支的比重越來(lái)越小，2010年，農(nóng)村居民家庭恩格爾系數(shù)降至47.2%，城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降至36.3%。在社會(huì)可支配收入越來(lái)越多的社會(huì)背景下，人們的消費(fèi)觸角自然而然的伸向美化生活、美化自我的各個(gè)領(lǐng)域，人們?cè)诿廊?、化妝品方面的花費(fèi)越來(lái)越多，這都將大大刺激和促進(jìn)化妝品行業(yè)的發(fā)展7自然環(huán)境自然環(huán)境

迪豆投資自建數(shù)萬(wàn)畝青草藥生態(tài)種植園，專項(xiàng)種植各種迪豆產(chǎn)品所需的青草藥。據(jù)介紹，迪豆青草藥生態(tài)種植園里面種植了銀杏、白茯苓等各種形形色色的藥植物，園子里不用化肥、農(nóng)藥，施肥只用農(nóng)家有機(jī)肥，防治害蟲則使用“生物防治”(即用害蟲的天敵防治害蟲)。這樣，既可以在藥材采摘后直接進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)保證藥材的新鮮度，也可以保證藥材綠色、無(wú)污染以及內(nèi)在質(zhì)量穩(wěn)定，從下種、施肥、田間管理、采收、檢測(cè)等各個(gè)環(huán)節(jié)上控制有效成分穩(wěn)定在一定范圍內(nèi)。從而在保證青草藥原料皆天然、純凈、無(wú)污染，藥性醇，品質(zhì)好的同時(shí)也保證生產(chǎn)出來(lái)的迪豆產(chǎn)品的高質(zhì)量。8政治法律環(huán)境1987年頒布了《中國(guó)化妝品生產(chǎn)管理?xiàng)l例》、《中國(guó)化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》1989年頒發(fā)了《中國(guó)化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》1995年頒發(fā)了《消費(fèi)品使用說(shuō)明化妝品通用標(biāo)簽》2003年廣州成立美容化妝品行業(yè)管理中心，由技術(shù)監(jiān)督局、工商局、衛(wèi)生局等單位聯(lián)合執(zhí)法對(duì)行業(yè)進(jìn)行行管理。2007年公布了《化妝品標(biāo)識(shí)管理規(guī)定》。

為了迎合化妝品市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，各種相關(guān)的行業(yè)制度相繼出臺(tái)，所規(guī)范的領(lǐng)域越來(lái)越多，涉及的范圍也越來(lái)越廣。從產(chǎn)品質(zhì)量到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容越來(lái)越具體，要求越來(lái)越高。9科學(xué)技術(shù)環(huán)境

21世紀(jì)初，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院鑒于恒泉在中草藥?kù)疃活I(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，邀請(qǐng)恒泉共同開展“中草藥?kù)疃弧彼幚砘A(chǔ)研究。雙方在長(zhǎng)期產(chǎn)研合作中，深化了中草藥?kù)疃划a(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，形成了中草藥活性祛痘的關(guān)鍵技術(shù)。2006年，恒泉、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院正式結(jié)盟，由恒泉擔(dān)當(dāng)“中草藥活性祛痘”產(chǎn)業(yè)龍頭，揭開以“綠色祛痘”為標(biāo)志的后祛痘時(shí)代序幕。2011年恒泉機(jī)構(gòu)與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。成立CAMS生命科學(xué)抗衰老項(xiàng)目基金和CAMS青草藥科技研發(fā)中心，共同致力于人類衰老問(wèn)題與美麗健康事業(yè)研究。CAMS科技研發(fā)中心由臺(tái)灣知名中醫(yī)皮膚DNA學(xué)專家林榮盛先生，中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院黃毅院士，中國(guó)醫(yī)科大學(xué)王建教授，復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院郭蓮舫教授等22名中外專家聯(lián)合組成。10社會(huì)文化環(huán)境

隨著人們生活節(jié)奏的加快，化妝品越來(lái)越受到人們的喜愛，但是，隨著人們生活品質(zhì)的提高，對(duì)化妝品的要求越來(lái)越嚴(yán)格。目前，大都數(shù)化妝品存在化學(xué)成分，已成為人類健康的頭號(hào)殺手。衛(wèi)生部2013年6月公布的化妝品皮膚病發(fā)生情況的監(jiān)測(cè)結(jié)果表明，濫用香精、色素、礦物油的三大污染源竟成為三大“健康殺手”，很多護(hù)膚品品牌都添加了斑駁的化學(xué)品，見效是快了，然而副作用也產(chǎn)生了。針對(duì)人們對(duì)化妝品的需求，恒泉化妝品有限公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究推出一系列新型、純青草藥、更健康的綠色低碳護(hù)膚品。

中國(guó)作為一個(gè)擁有五千年歷史的文民古國(guó)，具有豐富的文化傳承，中醫(yī)學(xué)文化就是其中極其重要的一脈，而中草藥養(yǎng)顏?zhàn)o(hù)膚又是是中醫(yī)學(xué)中的一支奇葩，其源于上古，興于秦漢，一脈相傳，經(jīng)久不衰，歷來(lái)受到人們的高度重視。與主流的化妝品相比，中草藥護(hù)膚品不含化學(xué)成分，長(zhǎng)期使用也不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，中草藥作為中國(guó)的國(guó)粹，由于它天然環(huán)保、安全健康的特性將成為未來(lái)護(hù)膚品的主流。11微觀營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)者品種競(jìng)爭(zhēng)者1.土豆片、蘋果、黃瓜等貼面祛痘。2.果酸祛痘3.針灸、耳針療法4食療、良好的生活習(xí)慣品牌競(jìng)爭(zhēng)者比度克、相宜本草、雅麗潔、竹萃集、卓航蘭芝、上宮莊、高倩、皙膚泉、瓷肌、草木年華、黛依美、老中醫(yī)、葆麗匙、同仁堂12

國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理?yè)?jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的權(quán)威監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：福建恒泉旗下品牌迪豆在國(guó)內(nèi)祛痘市場(chǎng)持續(xù)榮膺4項(xiàng)全能冠軍：銷售額第一，銷售量第一，市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率第一。其中，迪豆市場(chǎng)份額高達(dá)48.8%，幾乎為其它23類祛痘產(chǎn)品的總和。13微觀營(yíng)銷環(huán)境供應(yīng)商

迪豆自有的上萬(wàn)畝青草藥種植基地,兩個(gè)10萬(wàn)級(jí)凈化指數(shù)GMP達(dá)標(biāo)的現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)的生產(chǎn)廠房，讓迪豆藥妝形成了從原材料到生產(chǎn)工藝上的難以比擬的優(yōu)勢(shì)。14顧客

從易發(fā)青春痘的人群的人數(shù)來(lái)看，其中中學(xué)生青春痘患者的人數(shù)總數(shù)為2.94億，大學(xué)生青春痘患者的總數(shù)為1.33億，這兩項(xiàng)的總和占全國(guó)總?cè)丝诘?2.8%。中國(guó)青少年聯(lián)合會(huì)聯(lián)合調(diào)查后公布了這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：目前中國(guó)有二億多人患有青春痘。15迪豆的SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1.純天然中草藥配方，藥效快與中科院的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，技術(shù)先進(jìn)。2.迪豆走出傳統(tǒng)與高科技結(jié)合的關(guān)鍵一步，迪豆痘速消精選銀杏、人參、茶樹、薄荷、膠原蛋白清潔因子、蘆薈抗菌因子等多種純天然止痘抑菌中草藥，精細(xì)提練、研磨細(xì)制出純天然的袪痘防復(fù)發(fā)配方，并首次通過(guò)國(guó)際先進(jìn)的超細(xì)微液態(tài)分子控釋技術(shù)，使中藥吸收提速12倍，徹底解決傳統(tǒng)中草藥“吸收慢”的關(guān)鍵難題。16產(chǎn)品劣勢(shì)1.產(chǎn)品形式單一，不能滿足內(nèi)服外涂需求；2.企業(yè)品牌形象不清晰，廣告宣傳方面存在缺陷。宣傳方面存在問(wèn)題，廣告投入較少，無(wú)法提高其銷售量。3.品牌運(yùn)作和管理能力相對(duì)于跨國(guó)公司較弱。國(guó)內(nèi)化妝品公司在品牌運(yùn)作和管理能力都比較落后，無(wú)法與外資企業(yè)比擬。17產(chǎn)品威脅1.國(guó)內(nèi)化妝品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2.消費(fèi)者品牌認(rèn)知度加強(qiáng)，人們更相信國(guó)外化妝品。3.化妝品的更新速度太快，且化妝品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者位置不穩(wěn)定且沒(méi)有絕對(duì)的壟斷市場(chǎng)。4.挑戰(zhàn)者與挑戰(zhàn)者之間的差距很小，尤其是本草類品牌之間更是顯著。5.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高和監(jiān)管力度加強(qiáng)。18產(chǎn)品機(jī)會(huì)1.網(wǎng)絡(luò)的推廣，使女性更了解了本產(chǎn)品，提高消費(fèi)者對(duì)祛產(chǎn)品的消費(fèi)理念和防護(hù)措施。2.消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向.3.中國(guó)消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)文化認(rèn)同度高.4.有業(yè)內(nèi)人士指出，迪豆新三代祛痘系列效果明顯，市場(chǎng)空間非常大。2013祛痘最有效品牌，迪豆不僅可以蟬聯(lián)，更有望持續(xù)在國(guó)內(nèi)藥妝化妝品排行榜上獨(dú)占鰲頭。5.“第一夫人”彭麗媛這一時(shí)事大環(huán)境刺激下，國(guó)