白酒營(yíng)銷(xiāo)方案(白水杜康)

白水杜康承德市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)導(dǎo)入期前期工作安排目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位公關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：工程推進(jìn)表——第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述

旺銷(xiāo)終端，配合大眾媒體，實(shí)現(xiàn)共振。拐點(diǎn)邊緣市場(chǎng)—各個(gè)郊縣核心市場(chǎng)—以承德市區(qū)為主TQ拐點(diǎn)主抓小盤(pán)，重推輕拉推拉結(jié)合，市場(chǎng)共振“盤(pán)中盤(pán)〞原理模型——“盤(pán)中盤(pán)〞推廣操作模型公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)部終端消費(fèi)者目標(biāo)單位品牌傳播消費(fèi)者促銷(xiāo)攻關(guān)、滲透核心區(qū)域市場(chǎng)直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)關(guān)、進(jìn)、促、買(mǎi)、攻團(tuán)購(gòu)部、餐飲部、流通部等直銷(xiāo)效勞系統(tǒng)

——白水杜康開(kāi)展目標(biāo)——價(jià)位〔元/瓶，流通價(jià)〕市場(chǎng)地位五糧液茅臺(tái)劍南春板城和順板城燒鍋山莊老酒100250高檔中高檔中檔白水杜康企圖心：中高檔市場(chǎng)主流品牌之一，成為高價(jià)位酒的代表！白水杜康啟動(dòng)成功的關(guān)鍵：1、能否有塑造品牌；2、能否到達(dá)銷(xiāo)量；承德市場(chǎng)大致品牌格局**——白水杜康SWOT分析——時(shí)機(jī)：中高檔細(xì)分市場(chǎng)，中高端白酒處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無(wú)強(qiáng)勢(shì)第二、第三品牌，這為白水杜康酒定位于中檔市場(chǎng)留下了開(kāi)展時(shí)機(jī)；威脅：地產(chǎn)酒的先入為主、高端定位及其推廣手段；地產(chǎn)酒在中高檔市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位；地產(chǎn)酒的集體買(mǎi)斷行為致使酒店進(jìn)入壁壘不斷提高；優(yōu)勢(shì)：志在必得的決心；純糧釀造優(yōu)勢(shì)；經(jīng)銷(xiāo)商的資金和人脈；酒祖杜康的品牌優(yōu)勢(shì)；劣勢(shì)：現(xiàn)有執(zhí)行系統(tǒng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要；白水杜康品牌表現(xiàn)一般，無(wú)任何市場(chǎng)根底；現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)方法上有待調(diào)整；——白水杜康啟動(dòng)策略——

策略思想：工作目標(biāo)：著力打造“小盤(pán)〞規(guī)模與質(zhì)量，有效提高品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的滲透率，并通過(guò)品牌內(nèi)涵深挖與傳播不斷提高品牌好感度！操作原那么：1、以推力為主，以拉力為輔；2、推力以目標(biāo)酒店、團(tuán)購(gòu)渠道為主，以商超為輔；3、拉力以終端傳播為主，以群眾傳播為輔；核心工作：1.品牌的再定位、創(chuàng)意、傳播；2.消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)；3.終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)；4.目標(biāo)單位攻關(guān)與滲透；5.直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建與完善；目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：工程推進(jìn)表——─品牌定位與表現(xiàn)─星級(jí)白水杜康定位于白水杜康品牌體系當(dāng)中的中高端明星產(chǎn)品，堅(jiān)持品牌+品質(zhì)的開(kāi)展道路品牌訴求：感受中國(guó)酒文化的味道目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：工程推進(jìn)表——第三局部：品牌傳播規(guī)劃說(shuō)明：傳播原那么：在拐點(diǎn)到來(lái)之前，應(yīng)集中精力進(jìn)行細(xì)致的終端傳播，終端傳播將始終貫穿于白水杜康市場(chǎng)推廣過(guò)程之中；群眾傳播保持適當(dāng)力度即可，待拐點(diǎn)到來(lái)之后再加大力度；傳播內(nèi)容：每階段集中精力傳播，重點(diǎn)于每個(gè)主題：中秋團(tuán)圓、金榜題名、幸福時(shí)刻、萬(wàn)家團(tuán)聚等等啟動(dòng)期傳播途徑群眾傳播途徑終端傳播途徑陳列、生動(dòng)化促銷(xiāo)員宣傳電視〔TV片、專(zhuān)題片〕戶(hù)外〔路牌、公交車(chē)〕報(bào)紙〔軟文、硬廣告〕第三局部：品牌傳播規(guī)劃巨牌廣告：承德市主要交通要點(diǎn)投放3—5塊左右的廣告巨牌或高架炮；公交車(chē)：承德市“優(yōu)質(zhì)〞公交線(xiàn)路“優(yōu)質(zhì)〞車(chē)輛；—群眾傳播—第三局部：品牌傳播規(guī)劃報(bào)紙：報(bào)紙選擇：機(jī)關(guān)報(bào)、群眾主流報(bào)紙國(guó)際新聞版投放形式：冠名、硬廣告、軟文投放內(nèi)容：中國(guó)白酒的開(kāi)展趨勢(shì)+白水杜康傳播重點(diǎn)內(nèi)容消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)+事件行銷(xiāo)具體傳播方案另行制訂傳播方案電視：頻道選擇：天氣預(yù)報(bào)、新聞、主流電視劇投放形式：冠名、電視廣告片、電視專(zhuān)題片投放內(nèi)容：電視廣片、傳題片具體傳播方案另行制訂傳播方案—群眾傳播—第三局部：品牌傳播規(guī)劃〔一〕酒店局部：人員宣傳：促銷(xiāo)員〔培訓(xùn)、服裝、推薦手冊(cè)、折頁(yè)〕展示物宣傳：易拉寶包廂展柜——合作關(guān)系良好的A類(lèi)店中陳列裝——合作關(guān)系良好的A類(lèi)店中陳列活動(dòng)展示臺(tái)——開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)時(shí)使用禮品柜——放置促銷(xiāo)獎(jiǎng)品用，并起到陳列宣傳效果贈(zèng)品宣傳：二兩裝小酒〔開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)時(shí)〕

—終端傳播—第三局部：品牌傳播規(guī)劃〔二〕名煙名酒、商超局部：人員宣傳：導(dǎo)購(gòu)員〔培訓(xùn)、推薦手冊(cè)、折頁(yè)、柜臺(tái)插卡臺(tái)〕展示物宣傳：易拉寶堆頭、端架、排面陳列裝贈(zèng)品宣傳：二兩裝小酒〔節(jié)日促銷(xiāo)買(mǎi)一贈(zèng)一〕—終端傳播—目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：工程推進(jìn)表——第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)〔一〕促銷(xiāo)的重要性:必須明確消費(fèi)者促銷(xiāo)是非常重要的一環(huán)它對(duì)于“取悅〞營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)消費(fèi)者非常關(guān)鍵它也是傳播中有機(jī)的組成局部促銷(xiāo)在很大程度上影響品牌推廣的速度促銷(xiāo)設(shè)計(jì)原那么：符合品牌定位，最好能與之形成互動(dòng)，成“整合傳播〞之勢(shì)；符合目標(biāo)消費(fèi)群的需求特點(diǎn)；價(jià)值發(fā)揮最優(yōu)化；有效的競(jìng)爭(zhēng)性；—關(guān)于白酒消費(fèi)者促銷(xiāo)—活動(dòng)范圍：所有產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容〔舉例〕：比方：“煙缸促銷(xiāo)；煙缸上印有“白水杜康〞的主題廣告語(yǔ)，并注明“吸煙有害健康，請(qǐng)您盡量少吸煙〞，增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與提但健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的；瓶攤費(fèi)用：？/瓶；活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：躲避了火機(jī)的多、濫、無(wú)新意性；對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者而言，更實(shí)用;消費(fèi)者在使用煙缸時(shí)，煙缸會(huì)有二次傳播的良好作用；第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)〔二〕—促銷(xiāo)品促銷(xiāo)—活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的優(yōu)質(zhì)酒店或終端賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容〔舉例〕：以提倡健康飲酒、慶祝節(jié)日為聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以“健康人生、白水杜康〞為促銷(xiāo)主題，生產(chǎn)一批重點(diǎn)酒店專(zhuān)供酒，瓶瓶設(shè)有刮刮卡，刮出各式體育健身用品；瓶攤費(fèi)用：元/瓶，中獎(jiǎng)率依據(jù)禮品費(fèi)用而定；活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：刮刮卡增加消費(fèi)情趣性，易于形成口碑效應(yīng)；增加品牌的人文關(guān)杯，這種精神與“幸福人生、白水杜康〞品牌定位、提倡健康飲酒的價(jià)值觀也是吻合的；有效嫁接幸福與健康飲酒的文化資源?；顒?dòng)實(shí)施：活動(dòng)用酒專(zhuān)供有我促銷(xiāo)員的酒店在酒店中設(shè)一獎(jiǎng)品陳列柜，陳列獎(jiǎng)品消費(fèi)者開(kāi)瓶即可刮卡，即中即得促銷(xiāo)員現(xiàn)場(chǎng)給予兌獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)〔另行設(shè)定〕第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)〔三〕—白水杜康“健康〞大行動(dòng)—活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的優(yōu)質(zhì)酒店或終端賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：以“偉人故里、感受中國(guó)酒文化的味道〞為主題，在有我促銷(xiāo)員的酒店或賣(mài)場(chǎng)中，不定期的開(kāi)展飲后意見(jiàn)反響活動(dòng)，即客人飲用白水杜康后，填寫(xiě)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查表；建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見(jiàn)證，并以此進(jìn)行媒體宣傳；活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)：搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)；向消費(fèi)者傳達(dá)白水杜康對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念；制作品質(zhì)反響卡，在有促銷(xiāo)員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源；圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播；第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)〔四〕—白水杜康、偉人故里“感受中國(guó)酒文化的味道〞—活動(dòng)范圍：我促銷(xiāo)員所在的優(yōu)質(zhì)酒店活動(dòng)目的：以二兩裝小酒〔名曰“品鑒小酒〞〕供客人免費(fèi)品嘗，實(shí)施滲透；活動(dòng)內(nèi)容：確定促銷(xiāo)理由〔如國(guó)慶、元旦、春節(jié)〕，每個(gè)包廂內(nèi)送二兩裝小酒一瓶，客人消費(fèi)后再實(shí)施消費(fèi)一瓶白水杜康，贈(zèng)小酒一瓶；第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)〔五〕—階段性“品嘗小酒〞贈(zèng)送—活動(dòng)范圍：假設(shè)干家核心酒店活動(dòng)目的：利用酒店年夜飯消費(fèi)這一特殊時(shí)機(jī)，以免費(fèi)贈(zèng)1瓶的方式實(shí)施滲透，并贈(zèng)春節(jié)禮物〔如一個(gè)小中國(guó)結(jié)祝福全家〕，增加品牌好感度與親切度；活動(dòng)內(nèi)容：于春節(jié)前確定一批重點(diǎn)高質(zhì)量的酒店，年夜飯消費(fèi)時(shí)每個(gè)包廂客人

第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)—年夜飯贈(zèng)酒活動(dòng)—金慷商貿(mào)公司祝您全家新春快樂(lè)目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)——附：工程推進(jìn)表——第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)終端網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀：A類(lèi)店：20家B類(lèi)店：30家C類(lèi)店：*家廠家直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員*名促銷(xiāo)員10名〔專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)10名〕暗促銷(xiāo)家終端網(wǎng)絡(luò)調(diào)整目標(biāo)：A類(lèi)進(jìn)店：*家其中：特A店買(mǎi)斷促銷(xiāo)3家普A店買(mǎi)斷促銷(xiāo)3家普A店同場(chǎng)促銷(xiāo)4家B類(lèi)網(wǎng)絡(luò)根本維持現(xiàn)狀C類(lèi)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行收縮直至全部取消—終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo)—第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)—終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—第一步：終端調(diào)查第三步：進(jìn)店談判

第四步：客情攻關(guān)第五步：銷(xiāo)售促進(jìn)

第六步：貨款管理第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān)調(diào)查方法現(xiàn)有資訊業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查〔+++++++++++++++〕工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位主要調(diào)查內(nèi)容類(lèi)型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、經(jīng)營(yíng)特征、生意狀況白酒銷(xiāo)售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況?酒店終端調(diào)查表?建立檔案業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善終端布點(diǎn)規(guī)劃針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原那么抓住重點(diǎn)原那么適當(dāng)均勻原那么—終端調(diào)查與規(guī)劃—目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位公關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)建設(shè)

第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定：省委、省政府、省人大、省政協(xié)、省政法委市委、市政府、市人大、市政協(xié)、市政法委組織部、宣傳部、人事局省市公安、檢查、法院、交警系統(tǒng)省市工商系統(tǒng)、稅務(wù)〔國(guó)稅、地稅〕系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督銀行、煙草、電力、電信等軍隊(duì)系統(tǒng)滲透手段：特殊終端：?jiǎn)挝毁e館、招待所等特殊終端的強(qiáng)力攻堅(jiān)；會(huì)議用酒：贊助主要大型活動(dòng)、會(huì)議指定用酒；專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)：籌劃專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行目標(biāo)人群滲透；定期派送：以品質(zhì)調(diào)查為名義，定期向假設(shè)干名目標(biāo)消費(fèi)者派送；福利發(fā)放：機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位節(jié)日福利酒；特殊終端定義機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位系統(tǒng)內(nèi)招待所/賓館鄰近酒店攻堅(jiān)方法執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部酒店/商超業(yè)務(wù)部第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)—手段一：特殊終端—會(huì)議用酒定義承德市整個(gè)年度大型活動(dòng)、會(huì)議的會(huì)務(wù)指定用酒攻堅(jiān)方法第一步：活動(dòng)/會(huì)議信息收集〔收集渠道：關(guān)系、終端、媒體等〕第二步：檢索出高價(jià)值活動(dòng)/會(huì)議，并提前進(jìn)行關(guān)系搭建第三步：驅(qū)動(dòng)措施酒店、賓館有效信息提供者獎(jiǎng)勵(lì)政策：贈(zèng)送優(yōu)質(zhì)促銷(xiāo)品

執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部酒店/商超/團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)—手段二：會(huì)議用酒—目的為對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效滲透，同時(shí)宣傳品牌；活動(dòng)內(nèi)容協(xié)調(diào)相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)，發(fā)起主辦、參與相關(guān)活動(dòng)；頒獎(jiǎng)儀式的指定用酒，會(huì)議紀(jì)念品：禮品裝酒；活動(dòng)贊助與冠名；執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部市場(chǎng)部、市場(chǎng)組第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)—手段三：專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)—活動(dòng)內(nèi)容在目標(biāo)單位中檢索出？名目標(biāo)消費(fèi)者，以品質(zhì)調(diào)查為名，每月贈(zèng)送其白水杜康酒，并附贈(zèng)二兩裝小酒或精美禮品。實(shí)施方法執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部、市場(chǎng)組第六局部、目標(biāo)單位攻關(guān)—手段四：定期派送—福利發(fā)放定義機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的節(jié)日福利發(fā)放用酒攻堅(jiān)方法執(zhí)行部門(mén)公關(guān)部團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)—手段五：福利發(fā)放—目錄第一局部：?jiǎn)?dòng)策略總述第二局部：品牌定位與表現(xiàn)第三局部：品牌傳播規(guī)劃第四局部：消費(fèi)者促銷(xiāo)第五局部：終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與攻堅(jiān)第六局部：目標(biāo)單位攻關(guān)第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建——附：工程推進(jìn)表——生產(chǎn)廠家經(jīng)銷(xiāo)商零售終端消費(fèi)者促銷(xiāo)司儀業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建—業(yè)務(wù)模式的根本性轉(zhuǎn)變—商貿(mào)公司總部品牌運(yùn)營(yíng)部公關(guān)部郊縣分銷(xiāo)辦事處酒店二部酒店一部業(yè)務(wù)促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員促銷(xiāo)員核心區(qū)酒店終端外圍區(qū)域酒店終端配送名煙名酒、商超部業(yè)務(wù)員商超終端團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員單位團(tuán)購(gòu)—直銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)—市場(chǎng)督查部銷(xiāo)售部促銷(xiāo)員廣告員行政部市場(chǎng)組財(cái)務(wù)督導(dǎo)員第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建—業(yè)務(wù)模式總述—銷(xiāo)售、宣傳、公關(guān)等部門(mén)均“效勞〞于品牌公司，品牌公司“效勞〞于市場(chǎng)、終端、消費(fèi)者；商貿(mào)公司自建直銷(xiāo)業(yè)務(wù)隊(duì)伍實(shí)現(xiàn)終端的深耕細(xì)作與掌控管理，具體而言，包括開(kāi)店、攻關(guān)、客情、訂單、推廣活動(dòng)執(zhí)行等；分銷(xiāo)商承擔(dān)回款、配送等職能，成為配送、財(cái)務(wù)平臺(tái)；第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建合理流程是確保高效指揮、高效執(zhí)行的關(guān)鍵生產(chǎn)協(xié)作流程：促銷(xiāo)、宣傳物料采購(gòu)流程：活動(dòng)審批流程：〔關(guān)鍵概念：明確各類(lèi)型事務(wù)的審批層級(jí)與權(quán)限〕—必須強(qiáng)調(diào)的三項(xiàng)流程—第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員招聘招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介紹、“挖人〞招聘條件：一定工作經(jīng)驗(yàn)、形象較好、溝通能力強(qiáng)、能吃苦耐勞業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員培訓(xùn)崗前專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)〔企業(yè)知識(shí)、白酒知識(shí)、品牌知識(shí)、推銷(xiāo)技能〕促銷(xiāo)主管組織內(nèi)訓(xùn)〔案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練〕業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)管理制度與工具：促銷(xiāo)員管理制度、工作手冊(cè)、工作報(bào)表、促銷(xiāo)物料使用記錄表指揮形式：日晨會(huì)指揮鏈：業(yè)務(wù)主管促銷(xiāo)主管促銷(xiāo)員監(jiān)督：一級(jí)監(jiān)督為促銷(xiāo)主管、二級(jí)監(jiān)督為市場(chǎng)督導(dǎo)—業(yè)務(wù)、促銷(xiāo)員招聘、培訓(xùn)、管理系統(tǒng)—第七局部：直銷(xiāo)執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建低面背景簡(jiǎn)約商務(wù)風(fēng)PPT模板2021LOGO所涉及提供的PPT模板、PPT圖片、PPT圖表等PPT素材大多來(lái)自PPT設(shè)計(jì)大師〔PPT原創(chuàng)作者個(gè)人〕授權(quán)發(fā)布作品、PPT設(shè)計(jì)公司免費(fèi)作品、互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)共享資源精選以及局部原創(chuàng)作品，分享給PPT愛(ài)好者交流學(xué)習(xí)之用，我們并未授權(quán)您將這些PPT模板、素材、圖片用于任何商業(yè)及其他用途，如果要使用請(qǐng)聯(lián)系原作者并征求作者同意。43為什么要進(jìn)行事故分析？442021年1~5月份各類(lèi)事故比照月份安全、環(huán)保事故生產(chǎn)事故未遂事故事故總數(shù)事故總損失（元）一月321639028二月32167100三月1471210590四月21694128五月44111930200合計(jì)1313265291046分析說(shuō)明：1月TZB酯化崗位員工在分層提取時(shí)，未關(guān)閉通往排污池的排污閥，導(dǎo)致500L料液跑掉，直接經(jīng)濟(jì)損失30000元，占總損失77%。3月份TZB員工白班交接班不到位，導(dǎo)致在回收車(chē)間的回收酒精操作一晚無(wú)人管，致玻璃冷凝器次日破裂，冰鹽損失16公分，乙醇損失500kg，直接經(jīng)濟(jì)損失6000元，占總損失85%。5月份回收車(chē)間員工燒傷〔6222元〕、倉(cāng)儲(chǔ)員工手壓傷〔3448元〕、SBA車(chē)間員工腦部受傷〔7330元〕，PLA跑料〔5000元〕、回收車(chē)間跑冰鹽〔5000元〕、中試車(chē)間跑冰鹽〔5000元〕。因員工操作馬虎、工作不負(fù)責(zé)，造成的生產(chǎn)事故有12起，直接損失65200元，占總損失72%。452021年國(guó)內(nèi)事故摘錄1、2021年5月28日晚上9點(diǎn)31分，位于淄博市桓臺(tái)縣唐山鎮(zhèn)境內(nèi)的山東寶源化工股份一車(chē)間發(fā)生爆燃事故，造成2人死亡，8人受傷。2、2021年5月12日1時(shí)40分，位于山西運(yùn)城市鹽湖區(qū)龍居鄉(xiāng)二十里店村的山西三維豐?；ぐl(fā)生火災(zāi)并伴隨小規(guī)模的爆炸。3、2021年5月10日13時(shí)許，位于廣州市黃埔區(qū)的中石化廣州分公司203號(hào)汽油罐灌頂呼吸閥著火爆炸。據(jù)介紹，爆炸事故是由氣泄漏發(fā)生閃燃所致，導(dǎo)致7名施工人員受傷，其中3人傷勢(shì)嚴(yán)重。4、2021年5月2日中午12時(shí)52分，位于浙江省衢州市的巨化集團(tuán)北二道的錦綸廠發(fā)生火災(zāi)，熊熊的火光借著風(fēng)勢(shì)躥到空中達(dá)數(shù)十米之高。衢州消防支隊(duì)接到報(bào)警后，立即調(diào)集市區(qū)三個(gè)消防中隊(duì)以及巨化集團(tuán)專(zhuān)職消防隊(duì)共13輛消防車(chē)100多名官兵展開(kāi)滅火戰(zhàn)斗。5、2021年4月13日22時(shí)12分，黑龍江省大慶市讓胡路區(qū)喇嘛甸鎮(zhèn)富鑫化工廠非法生產(chǎn)偶氮二異丁腈過(guò)程中發(fā)生爆炸燃燒?，F(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員共計(jì)14人，9人當(dāng)場(chǎng)死亡〔6男3女〕。6、2021年4月12日凌晨5時(shí)47分，位于榆林錦界工業(yè)園區(qū)的神木化學(xué)工業(yè)公司一期20萬(wàn)噸甲醇裝置因一處管線(xiàn)開(kāi)裂，氫氣泄露，引發(fā)閃爆并起火，事故未造成人員傷亡。462021年國(guó)內(nèi)事故摘錄7、2021年4月1日晚上20時(shí)35分，位于縉云縣東渡鎮(zhèn)的浙江宏威車(chē)業(yè)一車(chē)間發(fā)生一起爆炸事故，造成現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)工人3人當(dāng)場(chǎng)死亡，3人受傷。其中2名傷者經(jīng)醫(yī)院搶救無(wú)效死亡，1人仍在救治中。8、2021年3月31日下午17時(shí)，位于武漢市東西湖區(qū)京港澳高速往港澳方向1147公里處，一輛裝載危險(xiǎn)化學(xué)品的貨車(chē)在等待加油時(shí)突發(fā)大火并爆炸，經(jīng)過(guò)近一個(gè)半小時(shí)的奮力撲救，消防官兵成功將大火撲滅并保住了鄰近的加油站。9、2021年3月17日12時(shí)40分，榆林市一化工廠工人在調(diào)試設(shè)備時(shí)，產(chǎn)生的電弧引發(fā)大火。事故造成1人當(dāng)場(chǎng)死亡，4人不同程度燒傷。10、2021年3月15日下午1時(shí)20分左右，位于嘉興工業(yè)園區(qū)東區(qū)的東方化工廠發(fā)生火災(zāi)事故，經(jīng)市、區(qū)兩級(jí)消防部門(mén)全力撲救，火勢(shì)于當(dāng)天下午2時(shí)20分被撲滅。該起火災(zāi)未造成