服裝店促銷策劃方案

服裝店促銷籌劃方案促銷是一個實戰(zhàn)性非常強(qiáng)的工作，尤其注重各種繁雜細(xì)節(jié)的到位執(zhí)行。為了使大家更加明晰地明白在一場促銷中到底要準(zhǔn)備和做些什么，下面是整理的一些關(guān)于服裝店促銷籌劃方案的文章，希望對你有所幫助。

服裝店促銷籌劃方案1

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：

(一)服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點

一、服裝促銷方案的種類

隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的種類：

(一)服裝促銷方案

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃服裝促銷方案時程，并且以下列為主要重點：

1、與當(dāng)?shù)臓I銷策略結(jié)合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴〞，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目的群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽〞服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業(yè)績差距

任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目的。

3、季節(jié)特性的交融

季節(jié)包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風(fēng)俗季節(jié)也是不能無視的。

4、服裝促銷行事歷

服裝促銷行事歷是以營銷方案為策略始點，將整的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷方案

所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業(yè)

店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響將來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激

購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因此顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為將來商圈耕耘的根底。

2、周年慶

店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，假設(shè)是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的形式，創(chuàng)造出新穎感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此間隔建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一那么表示企業(yè)關(guān)心社會，一那么刺激購置進(jìn)步業(yè)績。

4、商圈活動

零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的根本動作，因此商圈活動必然成為將來區(qū)域經(jīng)營的重點。

(三)彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷方案

業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點，假設(shè)發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地到達(dá)目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫〞，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，那么會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當(dāng)時的效益。

(四)對抗性服裝促銷方案

經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的劇烈競爭之下，專賣店隨時要有承受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費者長期地覆蓋在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，假設(shè)能平日建立“服裝促銷題庫〞，在面對應(yīng)變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案方案

經(jīng)過上述階段的策略考慮之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：

(一)目的對象

只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最合適的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的承受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購置金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)歷及消費行為特性，決定長短適宜的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨毶髦氐卦u估及選擇媒體。

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折〞的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折〞銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當(dāng)時銷售的商品是“日本good〞。

詳細(xì)的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的言論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，假如你想要以最廉價的價錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人并不多，假如前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開場一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開場搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。

那么，商家終究賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購置到自己喜受的

商品，就會引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運用獨特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打

5、6折時就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折〞的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能賠本呢?

二、一件貨

對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新〞，如何再在“新〞上繼續(xù)作文章呢?

意大利有個萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的答復(fù)竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛〞是個絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光臨萊爾市場。

這真是“新〞上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈敏的生意人。

他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局〞的時候，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價格實在太廉價了，所以“創(chuàng)意藥局〞連日生意興隆，門庭假設(shè)市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那么，他這樣做的機(jī)密在哪里呢?

原來，前來購置膏藥的人，幾乎都會順便買些其它某某，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌衬车睦麧櫍坏珡浹a了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

這種“明虧暗賺〞的創(chuàng)意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大進(jìn)步了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意

服裝店促銷籌劃方案2

服裝店開業(yè)促銷活動詳細(xì)方案有：樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產(chǎn)品、銷售市場展示和表演等。要根據(jù)自己店鋪的特點和實際情況選擇合適自己的促銷方式，以到達(dá)最正確的促銷效果。

首先，做一個服裝店開業(yè)促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業(yè)區(qū)，我不知道那是個什么樣的商業(yè)區(qū)，但根本可以確定的是：

1、店周圍有很多的女士;

2、這些女士多數(shù)比較年輕;

3、這些女士除了上班可能沒有太多的業(yè)余活動;

4、這些女士多數(shù)家庭并不富，消費才能不強(qiáng)(消費才能強(qiáng)的那些女人也會在品牌店消費);

5、消費群體比較固定，周圍的人群相對固定。

那么，基于以上的分析，你的促銷方案要注意：

1、你的店里的產(chǎn)品定位要立足于中低端

這里的消費群的消費特點是：低價、實惠(又好又廉價，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧)，你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但舍不得買。

2、注意你的款式要常換常新

女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收獲，哪怕不買。這樣他才會經(jīng)常光臨你的店。

3、效勞態(tài)度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因為消費群相對固定，假如顧客對效勞不滿意，她會影響她所認(rèn)識的人，間接的對你的生意產(chǎn)生直接影響。反之，假如你在這方面做得很好，那么她們會拉更多的朋友來你的店。

4、女孩子都喜歡占點小廉價，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至于送什么，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們了如指掌。送的東西價值不能太高，否那么會加重你的本錢，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比方對于缺乏保養(yǎng)的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心里，是很有檔次的。

女孩子除了喜歡占小廉價，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。

5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是詳細(xì)的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但為什么有的人卻虧了?生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關(guān)鍵的是你要有好的根底。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業(yè)額，顧客盈門。一家本來就不怎么好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。

6、處于服裝行業(yè)，你也很清楚服裝的促銷怎么玩，無非就是打折了(3折進(jìn)貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經(jīng)常的玩法了吧?)，除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結(jié)合你店里的實際情況選擇適宜的促銷方案。

2022年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?

2022年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰

2022年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"

2022年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這里真廉價

服裝淡季促銷技巧

一、商品陳列須獨特。小店空間狹小，商品陳列有限，因此要想吸引住往來的路人駐足消費，

得在商品陳設(shè)上多花心思。最好經(jīng)常更換商品陳設(shè)給人耳目一新的感覺，才能進(jìn)步商品周轉(zhuǎn)率。

二、營造銷售氣氛。人氣旺，自然會吸引顧客上門，在無人光臨的時候，也要不時地整理商品，調(diào)整擺設(shè)。千萬不要坐在門口翹著二郎腿，使有意上門的顧客產(chǎn)生逆反心理或產(chǎn)生此店商品不夠檔次的感覺。

三、經(jīng)營推陳出新。要迅速反映流行，"開發(fā)"特別商品，讓顧客產(chǎn)生"這次不買，下次就買不到"的搶手感覺。

四、以優(yōu)質(zhì)效勞培養(yǎng)顧客忠誠度。最好能盡量抓住每一位上門顧客。最好能記得

老顧客的愛好，并主動介紹他們可能會喜歡的商品。另外，承受顧客的單獨訂貨或調(diào)貨速度快，也可進(jìn)步消費者的忠誠度。

五、累積加碼折扣。第一次上門的顧客，就發(fā)一個會員證，第二次來時，商品可以打九折

第三次來時打八折，第四次打七折，以后的購物均可打七折。如此以來，一次的錢可能會賺得少一些，但是店里人氣旺盛，足以對抗經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來的風(fēng)險。

我該怎么樣給

商品定價呢?

價格是顧客購置產(chǎn)品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，淡季服裝做什么活動,服裝淡季促銷活動方案,不少商店因為產(chǎn)品價位的不合理而失去了大批的顧客。

服裝店開業(yè)促銷活動方案,服裝店淡季促銷方案

1、低價浸透策略

作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以本錢為根底，不可能低于本錢去銷售。所以要保持價格競爭的優(yōu)勢，就要從源頭做起，大批量直接采購，減少中間環(huán)節(jié)，進(jìn)步經(jīng)營效率，爭取廠家讓利等措施，千方百計降低本錢，實行薄利多銷，以低價取勝。

2、以盈補缺法以低價吸引顧客大批購置自己的某種產(chǎn)品，同時，以相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。

現(xiàn)行許多"洋超市"都把電器商品的價格定得很低，以吸引顧客，而在個種輔助設(shè)備上賺取利潤。

3、平頭低尾法

只是將價格的"龍尾"微微向下落一落，給人一下降很多的感覺。例如標(biāo)價198元和標(biāo)價200元經(jīng)常給人兩個程度的感覺，其實相差只有2元，只占1%。

4、錯覺定價法

有一個超市的奶粉500g裝，定價9.30元，又推出一種450g裝的產(chǎn)品，定價8.50元，一時銷路看好，因為消費者有時對重量的敏感遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于價格。仔細(xì)算一下會發(fā)現(xiàn)，二者單位定價相差無幾，而且后者還略高一些。

5、季節(jié)折扣根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費者購置得時間、數(shù)量，來決定是否給予折扣，折扣多少的

定價策略。許多商店推出的"換季大甩賣"就屬于這種類型。這種定價運用得當(dāng)不僅可以吸引消費者，還可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況，使店面常見顧客盈門。

6、心理定價策略

針對消費者得消費心理，很多"洋超市"在制訂價格時喜歡在價格上留下一個小尾巴，在其所銷的商品中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。一件商品定價99元人們會感覺比100元廉價，定價101元人們那么會感覺太貴，較之99元價格仿佛又上了一個臺階。利用心理定價策略會給人商店價格在整體上的都很低的印象，從而到達(dá)吸引并留住顧客的目的。

7、其它

商品調(diào)價時，用紅筆把原來的印刷價涂掉，旁邊用黃色手寫上新的價格，這種方法看起來簡單，其實它也是利用顧客心理定價的一種策略。其中微妙在于：首先，原標(biāo)價是印刷的數(shù)字，往往給人一種權(quán)威定價的感覺。而手寫的新價，會使顧客感到廉價。其次，黃色給人一種特別廉價的感覺，用黃筆標(biāo)上新價錢，讓顧客看起來很有誘惑力。

服裝店促銷籌劃方案3

返現(xiàn)

返現(xiàn)就是終端店在促銷時，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比方買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因為是直接用現(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。

搶購

商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以進(jìn)步二天左右進(jìn)展宣傳，橫幅可以提早掛，真正促銷時間可以一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價產(chǎn)品收柜，假如數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以到達(dá)一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。

抽獎促銷

是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏得現(xiàn)金、獎品或者商品，強(qiáng)化購置某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動作用，可以吸引新顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者屢次重復(fù)購置，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。

抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。

特價周期

固定的促銷時間，讓消費者形成一種習(xí)慣，以特價為主，比方每周六特價促銷日，比方每月特價專場，把正價產(chǎn)品入庫，促銷完畢后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價專場就可以試用。

折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比方會員可以折上折，比方買滿多少還可以再9折。

直接打折

在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購置量，對消費者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

如今市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費者，有時分不清真?zhèn)危鎸Ρ姸嗟拇黉N活動有點無所適從的感覺。

因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易承受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。

不能解決市場提升的深層次問題;同時，產(chǎn)品價格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價的程度，可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。

場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假如店鋪前面空間較大，人流量也不錯的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報圍起來。

有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假如有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費事。

新品促銷

內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以進(jìn)步老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。

節(jié)日促銷

中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因為在這段時期，消費力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時期，所以，每個店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會員促銷短信效果會更好。

主題促銷

主題促銷，是創(chuàng)造一個主題，然后以圍繞主題展開促銷活動，讓消費者認(rèn)為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷〞。

是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動，一般是在兩個知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個不對等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。

結(jié)合促銷

服裝店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動的促銷手段，能有效整合兩個品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個不錯的方式。

但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈品時，注意金額等值的折算，費用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動。

消費券

消費券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時也可以做。

這也是提早完成消費者者競爭的一個方法，假如有消費時她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊。可以印刷消費券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會員的感情，比方一件七點五折，會員才八點五折，就不行。

可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以結(jié)合其它店鋪促銷時用，是指定的點，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會讓顧客不夠重視。

買贈

從維護(hù)形象的角度看，買贈更體面些，送贈品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。

選擇贈送的禮品時，要考慮這一消費群體的愛好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動時，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來說，贈送的禮品的金額不大。假如因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動、對于企業(yè)品牌都是傷害。

會員促銷活動籌劃

目前，開展對會員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級別的會員，不同級別的會員可以享受正價產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會員的其它促銷比方對會員提供一款特殊價格的產(chǎn)品或禮品，每個月有固定的時間對會員進(jìn)展促銷，可以是特價，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做效勞，假如會員很多的還有可以做會員促銷專場。

特價專區(qū)

很多店鋪都有特價專區(qū)，劃出一個區(qū)域用花車或落地架陳列特價產(chǎn)品，一是為了與正價產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價產(chǎn)品的銷售，二是讓消費者容易找到，實行特價專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。

服裝店促銷籌劃方案4

為了向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，進(jìn)步品牌知名度和美譽度，帶動銷售，吸引人氣，為后期的經(jīng)營造勢。我店特地開展了服裝促銷活動。

一、活動時間

2022年x月x日至2022年x月x日。

二、活動預(yù)熱

為了保證促銷活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)展相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為促銷活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。

三、活動內(nèi)容

可在店門口寫上一塊招牌，以此來提醒過往行人，服裝促銷活動即將開展，得為促銷活動做準(zhǔn)備了。活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹?？商嵩缰谱骱眯麄鳟嫞诘陜?nèi)適當(dāng)位置進(jìn)展張貼或者懸掛，到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)那么，歡迎顧客撥打進(jìn)展咨詢，接線員可在中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送，活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，購衣就能參加抽獎，設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎品，獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

四、活動期間應(yīng)該注意的問題

1、店堂內(nèi)環(huán)境，首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語，假如有上述情況，就要立即糾正，以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。

2、服飾陳列，查