婚介公司會(huì)員活動(dòng)策劃方案

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除婚介公司會(huì)員活動(dòng)策劃方案篇一：婚介公司營(yíng)銷(xiāo)方案月老營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)一都市月老婚介公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析1、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：近幾年來(lái)大型交友、相親活動(dòng)辦得越來(lái)越火紅，也有越來(lái)越多的人相信在婚戀網(wǎng)或婚介公司能夠找到真愛(ài)，所以大量的婚戀交友網(wǎng)站才會(huì)層出不窮。而針對(duì)湛江市場(chǎng)的都市月老婚介公司相比起其他同類(lèi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槎际性吕匣閼俟臼钦拷ㄒ灰婚g傳統(tǒng)與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合唯一的一間公司；這在湛江絕對(duì)是大市場(chǎng)，只要把網(wǎng)站和傳統(tǒng)的公司都拓展了知名度，市場(chǎng)利潤(rùn)當(dāng)然隨之增加。2、公司的問(wèn)題：（1）網(wǎng)站模式完全模仿中國(guó)大型婚戀網(wǎng)站，網(wǎng)站更新速度慢（2）公司網(wǎng)站沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)人員，網(wǎng)站鮮有人知道（3）公司規(guī)模小，公司內(nèi)部凝聚力不夠（4）公司管理層放在公司的時(shí)間精力不夠，以致公司疏于管理常處于放松狀態(tài)（5）湛江人不了解該公司，會(huì)員還不是很多（6）都市月老沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，創(chuàng)新不夠二月老營(yíng)銷(xiāo)目的與目標(biāo)此次的營(yíng)銷(xiāo)策劃目的主要是為了拓展公司的業(yè)績(jī)，努力做到讓整個(gè)湛江的人都知道都市月老婚戀公司，讓越來(lái)越多的湛江單身人愿意在公司注冊(cè)尋找真愛(ài)。增加會(huì)員數(shù)量，策劃聯(lián)誼活動(dòng)等。具體目標(biāo)有：1、銷(xiāo)售目標(biāo)200人2、擴(kuò)大會(huì)員量，會(huì)員有更多選擇機(jī)會(huì)。3、提高公司在市場(chǎng)知名度三、具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是營(yíng)銷(xiāo)流程中最重要的產(chǎn)出之一，它不僅僅能夠提供指導(dǎo)和具體的方向，而且所關(guān)注的是某一個(gè)具體的品牌和企業(yè)。如今營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃已經(jīng)變得比以前更加以顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向了，而且比以前更加合理、更加現(xiàn)實(shí)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是廣泛地吸收各個(gè)只能部門(mén)的輸入的基礎(chǔ)上制定的，是團(tuán)隊(duì)的結(jié)果。公司具體活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月1日——20XX年8月1日具體方案：（1）活動(dòng)期間價(jià)格優(yōu)惠戰(zhàn)略優(yōu)惠活動(dòng)期間20乂乂年7月1日——20乂乂年8月1日女性免費(fèi)男性五折,20乂乂年8月1號(hào)一一9月1號(hào)女性6折（這是我打個(gè)比方的，具體優(yōu)惠由月老定哈）（2）針對(duì)雷州人或姓林的顧客的優(yōu)惠。如果您是雷州人或姓林的朋友則可以免費(fèi)入會(huì)，我們也會(huì)免費(fèi)為你提供征婚的服務(wù)，具體服務(wù)時(shí)間為兩年。雷州人會(huì)比較相信自己家鄉(xiāng)的人，我們可以在雷州地區(qū)派發(fā)公司的廣告，如果允許的話還可以在市區(qū)繁榮的地方搞一場(chǎng)小型推廣演講活動(dòng)，或小型相親活動(dòng)。（3）針對(duì)雷州人電話銷(xiāo)售電話是目前最方便的一種溝通方式，具有省時(shí)、省力、快速溝通的優(yōu)點(diǎn)。我們公司可以根據(jù)一些合法途徑拿到雷州單身人士的電話號(hào)碼，利用適當(dāng)?shù)碾娫掍N(xiāo)售技巧向顧客推銷(xiāo)我們公司的業(yè)務(wù)；我們要先收集客戶的資料，了解顧客的需求之后才知道打電話時(shí)應(yīng)該說(shuō)什么，同時(shí)不要急著讓對(duì)方入會(huì)，這樣會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得我們既不禮貌又不專(zhuān)業(yè)，從而會(huì)留下不好的印象，不利于發(fā)展我們的業(yè)務(wù)。（4）一帶一入會(huì)方式。這個(gè)方式是此次宣傳活動(dòng)的最重要的方式之一，主要目的是為了增加會(huì)員數(shù)量，通過(guò)讓老會(huì)員帶一個(gè)新會(huì)員進(jìn)來(lái)（本來(lái)已進(jìn)會(huì)的會(huì)員我們會(huì)根據(jù)她介紹的會(huì)員數(shù)量而給予不一樣的禮物）；同時(shí)也有新會(huì)員介紹新會(huì)員的優(yōu)惠活動(dòng)，我們公司為了推廣業(yè)務(wù)，所以凡是介紹另一位會(huì)員入會(huì)的介紹人都可以免費(fèi)成為我們的（:婚介公司會(huì)員活動(dòng)策劃方案）會(huì)員享受我們提供的服務(wù)。這個(gè)方式也會(huì)在網(wǎng)站發(fā)布信息和印發(fā)傳單在湛江的繁榮寫(xiě)字樓派發(fā)。（5）印發(fā)公司業(yè)務(wù)宣傳單，在湛江寫(xiě)字樓等單身人士比較多的地方派發(fā)。傳單不僅成本低且覆蓋面比較廣，傳單的針對(duì)性相對(duì)電視報(bào)紙廣告來(lái)說(shuō)要強(qiáng)些。我們可以設(shè)計(jì)的傳單主要有紙質(zhì)式、名片式、扇子式、節(jié)日賀卡式、優(yōu)惠券式等，傳單廣告也要言簡(jiǎn)意賅但一目了然。（6）網(wǎng)絡(luò)傳播方式我們可以在QQ群，新浪微薄，各大論壇等網(wǎng)絡(luò)宣傳。但是只靠個(gè)人的微薄，QQ等發(fā)布宣傳是不夠的，最好能夠首先從這方面加大推廣力度，讓更多的人加入到我們網(wǎng)站中，成為會(huì)員。會(huì)員數(shù)量增加，然后通過(guò)每一個(gè)會(huì)員的手請(qǐng)求她們?cè)谧约旱腝Q和論壇，微薄發(fā)布信息；一旦都市月老的知名度和品牌增加影響力，自有合作媒體找上來(lái)，會(huì)員注冊(cè)數(shù)量是婚戀網(wǎng)的血液。（7）在湛江的各大熱門(mén)網(wǎng)站或者是雜志植入廣告我們的公司鮮有人知，所以再適當(dāng)?shù)募哟髲V告宣傳力度，廣告的力量還是非常大的，當(dāng)然我們可能沒(méi)有那么多錢(qián)，但是可以在一些投資少，回報(bào)率高的平面或者三維媒體打廣告和插入式的廣告，比如在湛江人才網(wǎng)，碧海銀沙網(wǎng)等湛江人喜歡上的網(wǎng)站上植入廣告，這樣點(diǎn)擊率高收獲也大。（8）舉行單身俱樂(lè)部的聯(lián)誼活動(dòng)我們可以聯(lián)系幾間公司的主管，讓他們各自公司的單身人士登陸注冊(cè)，然后由我們作為中介聯(lián)系好地點(diǎn)在一個(gè)美好的晚上舉行單身歡樂(lè)party。主要的目的是為了讓她們?cè)谖覀兙W(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員，然后再根據(jù)會(huì)員的情況舉行單身歡樂(lè)party；或者讓會(huì)員報(bào)名參加我們的活動(dòng)。（9）在湛江城市某些單身人士較多的地區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)搞活動(dòng)是最直接最快速的傳遞方式，我們可以請(qǐng)一些以前在我們公司注冊(cè)入會(huì)而且成功相愛(ài)或結(jié)婚的朋友到現(xiàn)場(chǎng)給我們廣大觀眾講一下她們的經(jīng)歷，或者請(qǐng)她們表演?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)一定要溫馨有愛(ài)?，F(xiàn)場(chǎng)也要有一些比較專(zhuān)業(yè)的表演者，這樣才會(huì)吸引人。我們根據(jù)婚篇二：婚介公司全新相親活動(dòng)策劃案婚介公司全新相親活動(dòng)策劃案、活動(dòng)背景近年來(lái)，婚介行業(yè)的發(fā)展遭遇了前所未有的瓶頸——一方面，好多婚介公司只靠收取會(huì)員費(fèi)這一單一盈利模式支撐，且行業(yè)內(nèi)服務(wù)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；另一方面，市場(chǎng)上存在不少婚托，直接導(dǎo)致大眾對(duì)婚介公司充滿了敵意和不信任。因此，在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，很多公司都賺不到錢(qián)，最后只能選擇關(guān)門(mén)倒閉。想要扭轉(zhuǎn)這種局面，幫助婚介行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，就要進(jìn)行創(chuàng)新性探索，為此我們特意籌備了這場(chǎng)別開(kāi)生面的相親活動(dòng)，“線上宣傳+線下互動(dòng)”相結(jié)合，顛覆了以往的傳統(tǒng)模式，氣氛更火爆、交流更直觀、互動(dòng)性更強(qiáng)，也更符合現(xiàn)代人的需求與口味，能夠大大增強(qiáng)相親成功率。本次活動(dòng)與泉城公園的相親大會(huì)活動(dòng)相輔相成，泉城公園的相親大會(huì)可以作為“資源采集處”，將所有潛在客戶都轉(zhuǎn)移到相親活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。此次活動(dòng)旨在給所有參與者營(yíng)造一個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，讓他們更好地展示自己、了解對(duì)方，讓所有單身人士都能順利解決個(gè)人問(wèn)題，收獲幸福人生！二、前期籌備1、確定場(chǎng)地：找尋合適的舉辦場(chǎng)地，要求面積在400-600平左右，能同時(shí)容納上百人，環(huán)境清幽，裝修小資，有基本的桌椅配置，內(nèi)部能搭建小型舞臺(tái)，能提供茶飲等服務(wù)，可與咖啡廳、小資餐廳或者酒吧洽談合作。2、印制會(huì)員卡，準(zhǔn)備相應(yīng)的刷卡設(shè)備。3、專(zhuān)人負(fù)責(zé)微信平臺(tái)、平板電腦的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)的建立和維護(hù)，確保會(huì)員資料的錄入、調(diào)出功能可以正常使用。4、制作活動(dòng)宣傳海報(bào)，在泉城公園相親大會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放。海報(bào)上要突出主題、活動(dòng)時(shí)間、詳細(xì)地址、參與方式，現(xiàn)場(chǎng)工作人員配合宣傳，通過(guò)掃描二維碼等方式留下客戶的基本信息，到時(shí)邀約參加相親活動(dòng)。同時(shí)在微信、微博、網(wǎng)站等平臺(tái)上發(fā)表宣傳文稿，為活動(dòng)預(yù)熱。5、購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)地布置以及相親活動(dòng)當(dāng)天所需的所有物料，如鮮花、氣球、彩帶等。6、確定主持人，聯(lián)絡(luò)舞蹈演員，準(zhǔn)備音響設(shè)備。7、與電影院、花店、婚紗攝影公司、婚車(chē)公司、餐廳等洽談合作。8、購(gòu)買(mǎi)會(huì)員禮品（充值后贈(zèng)送用），比如青花瓷三件套、電水壺等等。9、場(chǎng)地確定好以后，進(jìn)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置，搭建舞臺(tái)。10、準(zhǔn)備一個(gè)1.5*2米的背景板，用于張貼會(huì)員的簡(jiǎn)單信息，包括照片、職業(yè)、年齡，活動(dòng)時(shí)放置在場(chǎng)地顯眼處，讓會(huì)員更直觀地了解信息。三、活動(dòng)時(shí)間每周六晚6點(diǎn)—10點(diǎn)（待定）四．活動(dòng)地點(diǎn)（待定）五、贏利點(diǎn)會(huì)員費(fèi)用、紅娘費(fèi)、與婚車(chē)公司的合作、與花店的合作、與婚紗攝影公司合作六、會(huì)員執(zhí)行政策會(huì)員充值充值300元可成為普通會(huì)員，獲300元消費(fèi)積分，同時(shí)贈(zèng)送入會(huì)禮品一份。充值800元可成為三級(jí)會(huì)員，獲850元消費(fèi)積分及入會(huì)禮品一份。充值2000元可成為二級(jí)會(huì)員，獲2200元消費(fèi)積分及入會(huì)禮品一份。充值4000元可成為一級(jí)會(huì)員，獲4600元消費(fèi)積分及入會(huì)禮品一份。充值