2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試題庫(kù)自測(cè)300題及一套參考答案(黑龍江省專用)

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》職業(yè)考試題庫(kù)

一,單選題(共200題，每題1分，選項(xiàng)中，只有一個(gè)符合題意)

1、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)潛在客戶（）。

A.進(jìn)行分級(jí)

B.探詢購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.提供專業(yè)咨詢

D.集中開展市場(chǎng)營(yíng)銷【答案】CCF5I8C3J8M2M3F9HR10K9I5U4O6L6D5ZQ2C3Z9L5D10E8U42、WT對(duì)策是指()。

A.考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大

B.考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢(shì)抵抗威脅

C.考慮劣勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使劣勢(shì)因素影響趨于最小，使機(jī)會(huì)因素趨于最大，劣勢(shì)不成為機(jī)會(huì)的障礙

D.考慮劣勢(shì)因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】DCV2F1M2H1M3B9W10HN3Q6G2S8Y8V5O2ZM10Y8K2O7N8F7G43、在挖掘房地產(chǎn)賣點(diǎn)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)如果代理銷售的是新建商品房，則需要對(duì)（）進(jìn)行跟蹤分析。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)同行

B.房地產(chǎn)建筑商

C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)【答案】CCP1G9P3G9E7U2K6HZ7H3A6W10A7P4W3ZL4T2C2U10J10Y10Q34、下列關(guān)于客源構(gòu)成要素的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.需求者的構(gòu)成要素是自然人和法人主體

B.職業(yè)不屬于自然人的構(gòu)成要素

C.購(gòu)買方式屬于需求意向

D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】BCW8G5H7R10U3E9E10HA6M8X2Q5T10E7E4ZC8V5D9K8G2K8M25、根據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，單一業(yè)權(quán)物業(yè)即發(fā)展商持有經(jīng)營(yíng)型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項(xiàng)目未來(lái)持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與硬件配置方面更需要適度超越市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，這是基于()的項(xiàng)目定位模式。

A.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

B.項(xiàng)目運(yùn)作

C.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋

D.客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn)【答案】BCF5T3P1C7L7P7C4HN3O9P1X4C10W9M6ZI10Z3G10G2V9I4O96、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

B.目標(biāo)客戶需求

C.企業(yè)品牌營(yíng)銷

D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】BCP10L4Q3Y10J10Q1E6HJ7D6T2X10D9E7V2ZR2D6J10Y4L4M4A17、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為（）。

A.寫字樓

B.LOFT

C.商務(wù)公寓

D.商務(wù)綜合體【答案】CCS3S8R8F5J5W3S4HZ6J1R8J8G9L5Y4ZR2N8O3R2G3T10Y28、一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。

A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)

B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)

C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)

D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)【答案】BCU4W7J4U4V2X4N2HI7C8X8P5A5S2G9ZM2V3A3W9H7E10X39、對(duì)于規(guī)模大、開發(fā)周期長(zhǎng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，應(yīng)選擇的廣告形式是（）。

A.廣播電臺(tái)、電視臺(tái)

B.車身、路牌

C.網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙

D.雜志、信函【答案】BCJ5D4J2B4U9K1Z9HL5S1Q6P9U9H8R1ZQ10C10H7W4E7J8C610、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來(lái)一直要價(jià)是65萬(wàn)元，但一直沒(méi)能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬(wàn)元的價(jià)格出售，在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩浴?/p>

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX9G4D2A5D10Q3O8HS10P3J9Q9O7R7R8ZN4E10J8K5I5H4J111、從某種程度上來(lái)講，（）決定了一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存、發(fā)展的空間與潛力。

A.房源信息

B.房地產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格

C.房源地理位置

D.房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量【答案】ACQ9H7G1E8C4E2R2HZ8J2Y9K1J10I4R9ZQ7F6B7O1S7G8S412、在一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司內(nèi)部，或者幾個(gè)聯(lián)盟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司之間，或者一定區(qū)域范圍內(nèi)加入聯(lián)盟的全部房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)，將所有房源信息完全共享的房源信息共享方式稱為（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.限制性公盤制【答案】BCU5B7V10E8S9I10S5HG5X4W10H8V1O4L9ZU2Q6E9T7F5U7H713、人民法院對(duì)已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。

A.6個(gè)月

B.5個(gè)月

C.7個(gè)月

D.1年【答案】ACI1O2Q3M6B1H5I1HW5H3K3V5A2K4U2ZR2U1L10I7R9F2R414、房源營(yíng)銷采用外部推廣的優(yōu)點(diǎn)是()。

A.操作簡(jiǎn)單，方便快捷

B.營(yíng)銷成本比較低

C.見效迅速

D.大大增加房屋銷售的成功率【答案】DCI6V10R9G2Z5H4K3HI5S8K3M6Q1N10C9ZG3O9G8F10I4T7T1015、血虛頭痛的主癥特點(diǎn)

A.頭痛昏蒙

B.頭痛隱隱

C.頭痛且脹

D.頭痛且空【答案】BCH1W7U5W2Z9A3N3HF3Y8E1F9U2R3C1ZK7K5F1Q8Z10F7P1016、陽(yáng)損及陰是指

A.陽(yáng)氣亢盛，損傷陰精

B.陽(yáng)氣虛損，陰氣無(wú)以生，導(dǎo)致陰陽(yáng)兩虛

C.陽(yáng)氣虛衰，陰氣相對(duì)偏盛

D.陽(yáng)盛至極，熱盛于內(nèi)，排斥陰氣于外【答案】BCV10Q9T10O10Q1E2W10HA3E2Z3V2K5E5P2ZV1H6Z3F10E7H1E117、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.預(yù)約見面地點(diǎn)應(yīng)選擇有明顯標(biāo)志物的建筑物

B.與客戶約見地點(diǎn)最好是在經(jīng)紀(jì)門店

C.約看房時(shí)間與實(shí)際看房時(shí)間相隔一天以上的，無(wú)需再次與業(yè)主客戶確定

D.經(jīng)紀(jì)人與交易雙方要約定具體的時(shí)間【答案】CCN2T7V5C8D8H5G5HY6Q10L9I4N5I9C5ZZ9N3I5C5J9J8K218、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說(shuō)法中，錯(cuò)誤的是()。

A.為委托人保守商業(yè)秘密

B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金

D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】CCG4Y4D3E10D8U4C3HK3X5F7S4Y4F9V2ZN9D6X1Y7Z3Y4J219、賣點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同在于（）。

A.賣點(diǎn)具有個(gè)性化

B.賣點(diǎn)必須得到客戶認(rèn)同

C.賣點(diǎn)能夠展示

D.賣點(diǎn)能夠吸引人【答案】CCW9W7B4X1A6I7Y5HQ1U6J5J3F3E2A4ZW6C8C9Z1L9D1X220、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過(guò)賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCR9P9F7Q9K5N2P5HC5N5P10S6R7H8O9ZC5K1P4Q7N9W1W921、某項(xiàng)目總投資為3000萬(wàn)元，建設(shè)周期為2年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的年限為12年，該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為（）。

A.7.01%

B.8.3%

C.10.0%

D.12.5%【答案】CCX6O9U1D7X3J10E5HO8N7X6T4J4E4V2ZJ6F9S9E5J1A7W422、在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對(duì)策是（）。

A.SO對(duì)策

B.WO對(duì)策

C.ST對(duì)策

D.WT對(duì)策【答案】ACA9R9J10M9X4I10K2HF2I9J10K4F1D6R7ZC10Y2G6D10K7L7V723、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是（）。

A.消費(fèi)金額、頻次

B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間

C.家庭組織的構(gòu)成、收入

D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位【答案】BCI9R4V2H6E10A4J5HK10U6U5H7A1O4O10ZM8W1I8E6B6C4L924、當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價(jià)格，開辟新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)滲透”的策略時(shí)，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCU8A2Q4J7G10L7Y6HP3Y4E9P2S10C2X4ZE10C1N2T6L1P5R425、某項(xiàng)目土地總投資1000萬(wàn)元，單位建筑面積施工成本1800元/m2，若總建筑面積10000m2，預(yù)期利潤(rùn)720萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元/m2。

A.3000

B.3520

C.3150

D.3750【答案】BCG8N4J9U1D7J10X6HR8I2C1L8K1Q2B9ZU9G10E4U2X6Z4C326、企業(yè)以客戶感知價(jià)值為分析框架，制定營(yíng)銷策略的屬于（）。

A.生產(chǎn)導(dǎo)向

B.產(chǎn)品導(dǎo)向

C.客戶導(dǎo)向

D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】CCC4V10B2F7Q9P7F10HS3K10Y9T10R7X2T7ZA10K4B8X2U3S5T127、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCI2B8H3A7S3R3W8HK7L8H5G4F2T9N9ZQ9Q6J10U6K8Z5J228、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的構(gòu)成中，參與到產(chǎn)品生產(chǎn)、分銷和消費(fèi)過(guò)程中的各種組織和個(gè)人被稱為()。

A.利益相關(guān)者

B.競(jìng)爭(zhēng)者

C.企業(yè)自身

D.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)【答案】DCH5C6V7F6G5E8N10HH4H9P3N4A4T6E4ZJ9X3L4V10T5F5J329、要確定新建商品房的均價(jià)首先應(yīng)劃定市場(chǎng)調(diào)查的范圍和重點(diǎn)，以項(xiàng)目為核心，半徑（）的范圍是市場(chǎng)調(diào)查重中之重。

A.2km

B.3km

C.5km

D.6km【答案】ACE9F6E7N3G1W7H7HD4T9S7Y6G10F5X2ZU6Z7W5O4W3O3H730、以店鋪?zhàn)鳛榻?jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本都會(huì)設(shè)置（），即專門的房源信息展示區(qū)。

A.櫥窗廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.平面媒體廣告

D.報(bào)紙廣告【答案】ACU1L1A7U2B10P7C4HT4W5B4V8K10Q4Q5ZR10W5V10A8X7Q10O131、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是

A.吳茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACZ4J4L10W1C4O2U5HN10M9L1E4W3W5Z3ZK8Q5L4L8V3C7J432、活動(dòng)義齒基托蠟型唇頰側(cè)邊緣

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的前緣

E.基托應(yīng)覆蓋至磨牙后墊的1/3～1/2【答案】BCO2R7Z10G3Q5W6Z2HN5M10X6E4H7F7C3ZG6S8P8Q5F5A2V533、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是（）。

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)的周期

B.企業(yè)提供給消費(fèi)者的有形產(chǎn)品或無(wú)形產(chǎn)品

C.分析和判斷企業(yè)所開發(fā)產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變策略

D.企業(yè)擁有的與眾不同的資源和能力【答案】DCJ2I3J7Q6N7D2K3HY7X8I6Z7A7I6W1ZL6P2Q4W1E4S3B634、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。

A.盡可能保存客戶原始資料

B.重視數(shù)據(jù)庫(kù)管理的安全性

C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料

D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】CCY6W5T6Z3J10Y8K10HE3O6N7Z5T8D10H8ZH2Q7N10N1G2C10A935、最易和肺轉(zhuǎn)移癌相混淆的是（）。

A.中央型肺癌

B.周圍型肺癌

C.彌漫型肺癌

D.大細(xì)胞肺癌【答案】CCR9J9X10D4Z5F3D7HD9J1Q8L10N7N2U3ZB4K2L4M4O3S2W636、下列哪項(xiàng)不是梅毒的晚期表現(xiàn)？（）

A.樹膠樣腫

B.硬性下疳

C.馬鞍鼻

D.梅毒性主動(dòng)脈炎【答案】BCN9Q10M9N9A5I8W6HZ3G9Q8X3A2U7Q10ZO10G1U9H8D4A7I337、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。

A.區(qū)域性

B.交易復(fù)雜性

C.不完全競(jìng)爭(zhēng)性

D.供給滯后性【答案】CCF6O10C1E4J10J4S5HB5G9P7D7U10Q3G7ZZ9F4O1O2H5E2I538、子宮頸癌的病因包括（）。

A.口服避孕藥

B.HPV-16、18感染

C.多個(gè)性伙伴

D.過(guò)早性生活【答案】BCB10G6D8R4N9V1P9HP4F1L3D7G9P10C8ZR9N1I2W5H9X6Y439、通過(guò)（）來(lái)保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCT1F1D8T6R6O10N5HX7Q6Z1H1C8S10D6ZE10W4L4Z10P8Q5B640、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，住宅類房源一般按其產(chǎn)權(quán)性質(zhì)可以分為（）等。

A.商品住房、商鋪、房改房、廠房

B.商品住房、土地、寫字樓、廉租房

C.商品住房、廉租房、房改房、小產(chǎn)權(quán)房

D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫(kù)房【答案】CCJ2C8V2O8T2F3Z8HM7T6I5P7Y2M2D6ZL8T3O5B3Q3V8F741、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人駐守居住小區(qū)開拓客源的優(yōu)點(diǎn)是（）。(2012年真題)

A.受眾面廣

B.客戶準(zhǔn)確率高

C.與客戶溝通效果好

D.易與客戶建立關(guān)系【答案】BCS3V7E2Y8D8P9E1HR9P9E1H8T3W2B7ZN4C8G7Y8A8U2O242、不符合液化性壞死的描述是

A.局部蛋白質(zhì)含量少

B.局部蛋白酶豐富

C.局部脂質(zhì)含量多

D.局部纖維組織豐富【答案】DCC8D4S5C5A3H3U8HL5R4E10O3K4Z2B4ZI10F10U2R8N1P1O943、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶【答案】ACD2Z2Z5V1Z5I8P4HD4Q5N5U4M3J7G6ZC4M6E3H10H10R2M644、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強(qiáng)度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨(dú)家分銷，其中選擇分銷是（）。

A.通過(guò)盡可能多的中間商形成的銷售渠道

B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道

D.僅選擇一個(gè)中間商的渠道【答案】BCE4Z5D3R10Y9X7W10HC4W3T6C9I5U6U10ZZ1R9O9G6X2V9F845、下列選項(xiàng)中，（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。

A.信息收集

B.與客戶溝通

C.房地產(chǎn)展示

D.洽商議價(jià)【答案】BCI7J9J1B9Q10T8F10HH2I7G9X10Z2J2D9ZW9V5B10F10A2D1J346、針灸治療痛經(jīng)實(shí)證宜選用

A.中極、次髎、三陰交

B.腎俞、太溪、三陰交

C.關(guān)元、足三里、三陰交

D.帶脈、中極、三陰交【答案】ACT4G5A9Y3S9D1M8HS9Z5M8D10T2X4W2ZD7W9C5E2M9V7T847、寫字樓的特性不包括（）。

A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)

B.客戶非個(gè)體屬性

C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性

D.高風(fēng)險(xiǎn)性【答案】DCC2H8Q3G2X2G6C10HB3F1D1H2H2Y8E6ZY6W9B2Q7K10F2V848、任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)既定的（），進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。

A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃

B.土地性質(zhì)與規(guī)劃用途

C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限

D.土地管理權(quán)限和使用年限【答案】BCW1L7H6Y8H8S8W2HY8U7M2G4M10G2Y5ZM4A9G2W6V1X10M749、主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道有房地產(chǎn)開發(fā)商直銷和委托（）銷售。

A.報(bào)紙等媒體

B.中間商

C.網(wǎng)絡(luò)代理渠道

D.房地產(chǎn)服務(wù)商【答案】BCP4X7X2E3W4C4Z8HN1D7Z10P4J9G2P9ZY6M7K2L9Y4K2P650、主動(dòng)脈瓣狹窄不引起（）。

A.主動(dòng)脈瓣增厚、變硬

B.與三尖瓣病變合并

C.右心衰竭

D.靴形心【答案】BCT10T3A10L3Q7X4S4HL1Z7M5P4V10R3U9ZD4R8Z3U1I8M9M651、貧血性梗死常見于（）。

A.脾

B.腎

C.腦

D.腸【答案】ACY3G6H3L3C8Z8Z1HO9L2R3N8N10H4U9ZL8W2C7J7N5K6C752、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCW4B7P2J5J6O7C9HB7W4D6I4I6H7H6ZK7O4Z6W9R2S2V153、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCM3E4P10Q6O3C4G2HZ1Z4H2H4T4Q6O5ZL4Q2A8C5H2G5U954、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。(2005年真題)

A.客戶的意向需求

B.現(xiàn)時(shí)客戶的個(gè)人信息和需求信息

C.潛在客戶的個(gè)人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存檔【答案】CCI8P5H3Q5S7L5A7HJ2Q1X9J5X4X5X5ZA9Q8A5D8Q9D1F755、具有直接刺激銷售，容易引起消費(fèi)者注意與反應(yīng)，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場(chǎng)推廣方式是（）。

A.廣告推廣

B.活動(dòng)推廣

C.人員推廣

D.關(guān)系推廣【答案】BCA2N10V2K5A10U4D6HY7D1W10U1B1K2M2ZU2X3O6B1Z2M4O956、在與業(yè)主接洽中，獲取業(yè)主委托的首要步驟是（）。

A.收集物業(yè)及業(yè)主信息

B.展示物業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃

C.獲取業(yè)主信任

D.簽訂代理協(xié)議【答案】CCQ7P9J9G9J3E8T10HU6K1R7N9L6F8U10ZX5U8F10V6V2M8J257、訪問(wèn)地區(qū)市場(chǎng)上曾經(jīng)發(fā)生過(guò)交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。

A.途徑

B.交易價(jià)格

C.交易方法

D.交易行為【答案】BCG2U6G8J9Y5W7Y5HG7J1J2A7V9F4J2ZW4R7W8X5C10H4R758、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用電話訪問(wèn)開發(fā)房源的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.業(yè)主印象深刻

B.花費(fèi)的時(shí)間較少

C.容易取得業(yè)主信任

D.不受時(shí)間的限制【答案】BCL9C5J8V4C5N3V2HK4C8J2X1M10F7K6ZZ3W8C8V8U9X8V859、房地產(chǎn)信息數(shù)據(jù)不包括（）。

A.房地產(chǎn)行業(yè)法規(guī)資料

B.人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料

C.交通流量資料

D.內(nèi)部資料【答案】DCV6Z10D4Z6H9N8V2HA9O5Z7W9R7D5B3ZT1T8L6S4B8C5I460、在新建商品房項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。

A.產(chǎn)品技術(shù)性

B.商務(wù)屬性

C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性

D.客戶非個(gè)體性【答案】BCI1S10Q7F8S3Z8O1HS3U7S1T5H5I5N2ZR10W9A2G3W1F2U561、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)偅促J款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】BCR7P4A10Z10R10I8Q8HX1J5N9Q9L6E1Q1ZK1D8J8K10U6U1T162、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)自（）。

A.內(nèi)部資料

B.外部數(shù)據(jù)

C.直接客戶資料

D.間接客戶資料【答案】BCV2W9K1S5B9W6S4HJ2T3Y9E10Y8Z1X8ZP3B9P9N3C5D6T663、在產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)中，()的產(chǎn)權(quán)情況最為復(fù)雜。

A.已購(gòu)公有住房

B.二手商品房

C.經(jīng)濟(jì)適用住房

D.二手經(jīng)濟(jì)適用房【答案】ACJ4T1N10G4V10O10T8HD6P4U3D3J1X4Q9ZJ5X3C8I10S10B10A264、客源是具有成交可能的意向購(gòu)房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.實(shí)效性

C.潛在性

D.可能性【答案】CCR1A8E7P5B4I2A2HX6Y9O8B6E9V10N2ZG7V9Q4W2Y1W3I1065、纖維素性炎可以發(fā)生于（）。

A.白喉?xiàng)U菌感染

B.痢疾桿菌感染

C.肺炎鏈球菌感染

D.腦膜炎雙球菌感染【答案】ACE6U6R10J5B8Y6L3HO3F4R10H5E8K9P4ZE1K2X4S10H3E10X166、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。

A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移

B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移

D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】BCL1G2G10V8C6Q7R8HZ1Y6S8R9K3F4J3ZQ9J4X1B2B8U7N1067、為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的（）。

A.價(jià)目表

B.購(gòu)樓須知

C.置業(yè)計(jì)劃

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCT7M7X6L9B3H6F4HB9J4J8O5A9I7W8ZA5U10X7N10I7T1N568、下列選項(xiàng)中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營(yíng)銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實(shí)現(xiàn)收益。

A.營(yíng)銷計(jì)劃

B.營(yíng)銷組織

C.營(yíng)銷渠道

D.營(yíng)銷方式【答案】CCD1D4U4L3V3O3C8HV4L6J1M1H8H9Z5ZD7B5B7Z5N10D4T669、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。

A.支原體肺炎

B.巨細(xì)胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎桿菌性肺炎【答案】ACO10Z7D8O7O6C8M7HM4O1O7F10B9V3G2ZJ5A1T6W4H5G6X470、客戶忠誠(chéng)的特征不包括（）。

A.主動(dòng)向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

B.再次或大量購(gòu)買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)

C.因環(huán)境和營(yíng)銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)

D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動(dòng)向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】CCC4E9P1W2J10A8R4HR8F9Q8R3N5U4N4ZB4M9V2C4R8H6D571、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCR6E5F8N5T5T2G1HH8V1B2P10B6Z4P6ZG6J10J8N4I7G5R972、患者與人爭(zhēng)吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細(xì)。治宜選用

A.血府逐瘀湯

B.柴胡舒肝散

C.逍遙散

D.一貫煎【答案】DCP3B5U2H10X6N10C4HX10P10A2U1N4L8V5ZG1L8J9C10N6K4C573、每一套住房都具有自己獨(dú)特的使用價(jià)值，這說(shuō)明房源具有（）。(2012年真題)

A.法律屬性

B.社會(huì)屬性

C.物理屬性

D.心理屬性【答案】CCJ10N2R8O7W8C8F4HK8L8C4W10D3T6L6ZZ3O9H1M5B8V4J974、購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明（）。

A.使用權(quán)

B.抵押權(quán)

C.管理權(quán)

D.監(jiān)督權(quán)【答案】DCG7W9V10G6P5E8D4HS9B6V8T4P4K4T1ZT5K1N2E7U8P10L975、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCH7Y7L1V2H3L4F3HU4F5J10E1R8Z10B1ZJ9U5N8P5P9Z5I776、購(gòu)物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營(yíng)管理上造成了（）。

A.主力店惡性競(jìng)爭(zhēng)

B.競(jìng)爭(zhēng)力低

C.難以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】DCF9A2H1L9Z1O6I2HL4A5B4M10V2W7M2ZF3I3L8A3O10N8X277、抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為（）。

A.可節(jié)省整體利息支出

B.每月還款額保持不變

C.每月還款額遞減

D.利息按本金余額逐月計(jì)算【答案】BCX2G7O2X6O9A2P3HO8R9S6F4E10B1U8ZD3T1C7I4Q8H9M978、Ⅱ型變態(tài)反應(yīng)的病理特點(diǎn)有（）。

A.IgG、IgM與靶細(xì)胞的相應(yīng)抗原結(jié)合

B.可導(dǎo)致靶細(xì)胞溶解

C.可導(dǎo)致對(duì)腫瘤細(xì)胞的殺傷

D.可導(dǎo)致交叉免疫反應(yīng)并引起組織損傷【答案】ACF2N2V9T4C4J7O9HS9L7S6X1Y8I4X4ZD8J5U6W4J4J9B679、下列選項(xiàng)中，()是服務(wù)能力的保證，它體現(xiàn)在公司營(yíng)業(yè)面積、裝修布局、辦公設(shè)備(電腦、傳真、數(shù)碼相機(jī)等)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量等，還有一個(gè)非常重要的就是服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

A.房源

B.專業(yè)服務(wù)水平

C.信譽(yù)

D.實(shí)力【答案】DCZ2I6X8C7W2I2E2HE1V4Y9I3R4K2N1ZJ7Y5V3C10L5M7P980、房屋所有權(quán)人按照有關(guān)登記辦法的規(guī)定，向房屋所在地的（）申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)登記。

A.房地產(chǎn)管理部門

B.當(dāng)?shù)乜h級(jí)以上人民政府

C.不動(dòng)產(chǎn)登記部門

D.建筑行政主管部門【答案】CCA5N8G7A7Z7G10A6HE3X4U5H10T1F9V5ZS6N8J4P1A9G9X481、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應(yīng)征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人李某出租該商鋪，并答應(yīng)該業(yè)務(wù)完成后給李某“好處費(fèi)”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務(wù)，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個(gè)月的租金收入。后來(lái)李某找到王某，游說(shuō)王某委托李某個(gè)人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權(quán)委托書，委托書載明王某委托李某全權(quán)代理承租商鋪事宜(合同期限不長(zhǎng)于10年)。

A.有效

B.無(wú)效

C.效力待定

D.該合同由李某個(gè)人承擔(dān)責(zé)任【答案】BCY8C9F9P2T2Y4Q3HU8Z5F1R4I8V8Y1ZN4Y7I7U8N7C4C682、不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是（）。

A.適當(dāng)?shù)蛢r(jià)、薄利為其宗旨

B.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)

C.加強(qiáng)售前、售中、售后服務(wù)

D.可用廣告、新聞發(fā)布等方式大力推銷、宣傳【答案】CCZ7P9V8I4Q5G10Z7HH9Y7A8T5X5S2L6ZY3D7B6U1E10M3F883、購(gòu)房過(guò)程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)

A.購(gòu)買力

B.需求程度

C.購(gòu)買決策

D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】CCN9G10K4V3P7F7R8HF10V3P3Q10Q4L8Y4ZU8R9U2G6E2Y4M884、下列關(guān)于個(gè)人住房貸款代辦合同的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.個(gè)人住房貸款代辦合同是指借款人委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代辦個(gè)人住房貸款而簽訂的服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在為客戶提供辦理貸款的服務(wù)時(shí)，必須簽訂個(gè)人住房貸款代辦服務(wù)合同

C.個(gè)人住房貸款代辦合同明確約定經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容和責(zé)任范圍

D.個(gè)人住房貸款代辦合同對(duì)貸款能否獲批、貸款額度、利率、代辦期限等做出承諾【答案】DCY1X9Z6E10F2I8R2HU7R6D1E9W4V7I6ZL3U7Y4N3R8A8Q285、在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于()階段的內(nèi)容。

A.總體規(guī)劃到建筑策劃

B.建筑策劃到建筑設(shè)計(jì)

C.總體規(guī)劃到建筑設(shè)計(jì)

D.建筑設(shè)計(jì)到營(yíng)銷策劃【答案】BCP9N4O7E1D2V8O6HJ6T2G5F7E9L5C4ZQ4G3R8P10L7Y10D286、某市計(jì)劃2年內(nèi)建設(shè)一大型商場(chǎng)、項(xiàng)目總投資為4000萬(wàn)元，從投資開始到投資全部收回預(yù)期年限為12年，則該項(xiàng)目的預(yù)期投資收益率為()。

A.7.1%

B.8.3%

C.10%

D.12%【答案】CCS8G1L1T5I3H9I6HU10O10Z2Q1Z3N6S7ZN8T1C9Y2I5F9Y587、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開始銷售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】BCR4X1E6F1N1V9N4HL3H4A10I9G3N1Z8ZG9L1X2V10C10E9R488、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCW9O2P2G7B6U1W5HT9P4V10R2I8V8B8ZH4Q3L7Y7R10K1G189、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象一一不動(dòng)產(chǎn)，既包括不動(dòng)產(chǎn)實(shí)體，也包括不動(dòng)產(chǎn)的（）。

A.權(quán)屬關(guān)系

B.依附關(guān)系

C.權(quán)利證書

D.未來(lái)收益【答案】ACR8J10B1R1Z5Q7L6HB6K5E10P6C9M9O1ZG4I4L5N7M1L2V890、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。

A.商務(wù)公寓

B.LOFT

C.寫字樓

D.商務(wù)綜合體【答案】ACK9T4O5F1T2H8O1HQ1X9V5K7S2U9N9ZH6A1S3O1R8L9M591、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）是一家以經(jīng)營(yíng)存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的企業(yè)。幾年來(lái)，機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)蒸蒸日上，門店數(shù)量不斷增加，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由房屋租賃中介逐步擴(kuò)展到存量房買賣中介、新建商品房營(yíng)銷策劃和代理銷售等。甲機(jī)構(gòu)還為外籍人士提供存量房經(jīng)紀(jì)服務(wù)。甲機(jī)構(gòu)所在城市經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，人均GDP和可支配收入均在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCA6B3P4Q1O6X8Y5HE9H2S10S8O4T10X10ZY6T1S2H5B2Y10P692、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCZ6D7L10A8Y5N7O9HD10C6S5V6O2A1G8ZB5X1V8L2Q5Q2E293、下列關(guān)于寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)造勢(shì)相關(guān)內(nèi)容的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.寫字樓項(xiàng)目開盤活動(dòng)必須在充分的蓄客準(zhǔn)備以及前期一定量客戶成交或準(zhǔn)成交的基礎(chǔ)之上舉辦

B.寫字樓開盤活動(dòng)應(yīng)租用臨近項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的高級(jí)酒店會(huì)議廳舉行

C.商務(wù)感與高端屬性是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則

D.寫字樓項(xiàng)目的開盤活動(dòng)往往可以與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、封頂活動(dòng)等相結(jié)合，增加開盤當(dāng)日正向信息傳遞，提升客戶信心【答案】BCL10N4H2T4T6G6Q8HL2G2Y8D1G5Y5R7ZY9X7B5Y8R7E5B494、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動(dòng)機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是（）。

A.地段要求

B.購(gòu)買意向

C.戶型要求

D.經(jīng)濟(jì)收入水平【答案】BCY4I4P4V1B9X10I2HK1L3F1Y4N4L6X9ZH5X1O1M8Y2G9O695、為實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的目標(biāo)，房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目最為合理的價(jià)格和規(guī)模就是開發(fā)項(xiàng)目的邊際收益等于（）時(shí)的價(jià)格和規(guī)模。

A.平均收益

B.邊際固定成本

C.邊際成本

D.平均成本【答案】CCU4Z4X4E3X6P8A7HS6I5V5A2R1D1N8ZV5G1A3O3V1N2U196、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問(wèn)法.觀察法和()。

A.定性調(diào)查法

B.抽樣法

C.實(shí)驗(yàn)法

D.重點(diǎn)調(diào)查法【答案】CCN7B5T9X9O8M6H3HR3F2P6O6N4A4E7ZC3W8E1B10B4X3I597、腫瘤性增生區(qū)別于炎癥性增生的特點(diǎn)是（）。

A.增生組織不分化、不成熟

B.血管增生

C.纖維組織增生

D.器官的實(shí)質(zhì)細(xì)胞增生【答案】ACW9E9Y5B6Q3F3X5HG5Y9E10J7A9I3O6ZQ9L3Z6Q10E7U4Z598、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。

A.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)屬

B.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書

C.不動(dòng)產(chǎn)登記證明

D.地上定著物【答案】ACC6Q6I4J6U7S10K4HW4R9H1O6C3O2S5ZM2J2M5O2Y5K4R1099、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)銷售商品住宅時(shí)應(yīng)該向買受人提供（）。

A.《住宅質(zhì)量保證書》

B.《住宅裝修說(shuō)明書》

C.《住宅使用保證書》

D.《住宅維修保證書》【答案】ACM4B6R10U5U3E5Z4HD5R4K3H9S9N2R7ZP7F8T4A9K4M10J7100、美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教授RobertArin在其所著的《動(dòng)態(tài)推銷》一書中，將營(yíng)銷人員的推銷過(guò)程劃分為()個(gè)階段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCE8T10J5L9D7L8A10HG2R10F3U8H3J9V7ZA3P4I1M1U4R10V8101、通過(guò)（）來(lái)保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房地產(chǎn)證》

C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》

D.《臨時(shí)管理規(guī)約》【答案】CCM4B8W4P5H10Q9U4HL8Z3Y1F10U3Y9K8ZL8F2C1G6W6M10L2102、血吸蟲病可導(dǎo)致（）

A.門靜脈血栓形成

B.肝細(xì)胞大片壞死

C.肝纖維化

D.匯管區(qū)蟲卵沉積【答案】ACV3Y4Z5P5H8I10H8HU5D2H9N2A10U2S10ZF5M3N9Q4M9M4H7103、新建商品房買賣合同簽訂程序方面的培訓(xùn)內(nèi)容不包括（）。

A.合同說(shuō)明及其他法律文件的講解

B.入住程序及相關(guān)費(fèi)用

C.售樓處簽約程序

D.接待制度【答案】DCZ7I1G6C2I10T4L5HA5Y3M6X9U7G8C9ZQ3P8B4Y8W7A1I4104、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。

A.自用客戶和投資客戶

B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶

C.買房客戶和租房客戶

D.住宅客戶和辦公客戶【答案】CCE4G2C9M1P1J10Q10HJ7Y6M9H3D6S8S1ZE10K3Z3P10S10D8X1105、肝淤血的病理變化有（）。

A.肝細(xì)胞萎縮變性

B.肝細(xì)胞內(nèi)淤膽

C.纖維組織增生

D.Kuffer細(xì)胞異型增生【答案】ACZ2B2X7X2N3A7A1HY4P7O7T1C1C1X3ZZ2C8V1H6M9D4K1106、在房屋租賃過(guò)程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問(wèn)題是()。

A.希望找到合適的房源

B.希望自己消費(fèi)獲得最大效用

C.房租越高越好

D.對(duì)承租客戶身份和信譽(yù)有所要求【答案】DCP5X4L9N4P3S9T2HH1I3X7J5J1N1J9ZY1B6C8Q2F6P1P4107、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。

A.分期還款

B.一次性還款

C.等額本息還款

D.等額本金還款【答案】DCC10K8A8X1H8Z2I7HM3I9O5D9R5N10L8ZP6Z3P9A1U3J3T1108、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是

A.表皮萎縮

B.角化過(guò)度

C.基底細(xì)胞液化

D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】DCI4S7V6R3N7C4U1HG1W6M10S1V8K5Q10ZD10T2X5P4O6Q1U10109、由于房地產(chǎn)的不動(dòng)產(chǎn)特性，房地產(chǎn)之間的相互()是有一定的空間限制的，因此，在評(píng)估房地產(chǎn)價(jià)格時(shí)，特別要注重對(duì)被評(píng)估房地產(chǎn)的市場(chǎng)區(qū)域進(jìn)行界定。

A.均衡

B.替代

C.供求

D.適合【答案】BCB5C8M9O4A3B4A8HV1O5K10G10S5I3B5ZK2W8R1S6A1E9I8110、房產(chǎn)可通過(guò)購(gòu)買、贈(zèng)與、繼承等方式獲得。下列關(guān)于房產(chǎn)繼承的描述，錯(cuò)誤的是（）。

A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產(chǎn)歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有

B.如果有多個(gè)繼承人，則應(yīng)按遺囑及有關(guān)法律規(guī)定進(jìn)行析產(chǎn)，持原不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證、遺囑等資料到主管部門辦理過(guò)戶手續(xù)

C.辦理過(guò)戶不用交費(fèi)

D.只有被繼承人的房屋具有合法產(chǎn)權(quán)才能被繼承【答案】CCK3Y5P5V8F4T3S4HH5N4D10M9P8P7F2ZZ7U3L4T8O2U5E7111、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某。看房前甲公司與張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.房屋特征

B.廣告費(fèi)用

C.租金數(shù)額

D.傭金結(jié)算【答案】ACA2N8Z5B5J10M5Q1HN3F10E7F3D2J6C4ZV10M6G7K6G1L9J9112、客戶的（）因其地位、職業(yè)和收入等有較大差別，了解這種差別為經(jīng)紀(jì)人提供了交易機(jī)會(huì)。

A.購(gòu)買需求

B.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

C.購(gòu)買能力

D.購(gòu)買形式【答案】BCQ4T5Q7M3M6Y2V6HX8W8W4C7T8T2V5ZU9W4S10E9A5L9R9113、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制【答案】ACL10D4P4J5R7R7D5HS3T8N6U10C6I5E9ZZ4S9C3D9H7H3Q5114、市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指預(yù)測(cè)()。

A.市場(chǎng)最低量

B.最大的市場(chǎng)需求

C.市場(chǎng)潛量

D.預(yù)期的市場(chǎng)需求【答案】DCF2F3N9Q9K5A10D9HG5Z10W9T1M1H8V9ZE1U2I6Y2C6T4B9115、下列各項(xiàng)中，屬于"寒從中生"的有

A.陽(yáng)氣虛衰，陰寒內(nèi)生

B.陽(yáng)氣虛衰，寒飲停聚

C.寒邪直中，傷及脾胃

D.飲食生冷，傷及中陽(yáng)【答案】ACA5R7P7B9B2L1G2HT9N8B6K5S9D7E5ZL6D10U7Q5R6Y6Y8116、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應(yīng)由（）提供。

A.項(xiàng)目的貸款銀行

B.房地產(chǎn)開發(fā)商

C.相關(guān)法律人員

D.房地產(chǎn)銷售人員【答案】ACC9B10F10M5Q8W9K9HF7K6H3U3I4R6M5ZO7Z2V9Y6Z7F1N7117、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCN6N5N8P2Q6O7G6HZ8I8U1R1D7S6S9ZU8L4R6U7W8H8V10118、下列選項(xiàng)中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀(jì)人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀(jì)人所約定傭金的義務(wù)。

A.獨(dú)家代理

B.指示代理

C.參與代理

D.共同代理【答案】ACZ6M10K4F7P4Q5Z7HS2C10F10W6U5C9N2ZX1Q4S5Y4U7F7P7119、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為李某服務(wù)。王某對(duì)李某的房屋進(jìn)行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》。根據(jù)市場(chǎng)交易情況，王某認(rèn)為李某的房屋出售價(jià)格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。

A.《房地產(chǎn)買賣合同》

B.《房屋狀況說(shuō)明書》

C.《房地產(chǎn)證》

D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》【答案】BCC2K8F6P1S1U9E10HA9R6K6P7H9W6L4ZQ5E6C10K8G9Q3M6120、針刺治療腹痛的主穴是

A.中脘、天樞、足三里、三陰交

B.中脘、足三里、內(nèi)關(guān)、章門

C.內(nèi)關(guān)、天樞、足三里、內(nèi)庭

D.中脘、章門、足三里、支溝【答案】ACP3E9H3B2E10P7O2HZ7G4J8X8X10V7Y2ZT7H7C9V2P6A6E5121、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)所展示的功能不包括（）。

A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值

B.營(yíng)造融洽洽談氛圍

C.客戶到達(dá)與成交便利

D.形象定位【答案】DCE8C4Y1J2L9T5F6HG6T5R1J6W2C8A4ZY3T2X8Q8V4Y4T6122、下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)的表述中，不正確的是()。

A.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的一種中介服務(wù)行為

B.經(jīng)紀(jì)活動(dòng)主要是通過(guò)提供信息和專業(yè)服務(wù)來(lái)促成交易

C.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是通過(guò)傭金方式取得其服務(wù)的報(bào)酬

D.經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人之間有長(zhǎng)期固定的合作關(guān)系【答案】DCS10T9M1R3Y9R3I1HK1B6C4S6D4W9O5ZX2A10D4M5H8N3P6123、統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的（）。(2009年真題)

A.產(chǎn)品定位

B.客戶定位

C.形象定位

D.市場(chǎng)定位【答案】CCL1W8K1V3Q7K9A10HS6L2K9W9S7J4W2ZA8C6N1P5I1O6V1124、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。

A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支

B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人

C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算

D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】BCI5N4L6K8B5V6U5HT7I7R4I9Y2L4P3ZT1K1T8N5L6O6Y3125、某項(xiàng)目總投資10萬(wàn)元，建筑投資500元／m2，若總建筑面積1000m2，預(yù)期利潤(rùn)6萬(wàn)元，則單位價(jià)格為（）元／m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】DCR6M1A5P8B3O7H7HD5I8A8S9U1X1K9ZL5E8V3R10G5O10V5126、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是(

A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境

B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查

C.房地產(chǎn)市場(chǎng)政策

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】BCC4C6T9S6X10N1K3HV8J4I6V2E8T2P4ZD8F1D9F1V9P1O3127、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用單一市場(chǎng)模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向不同顧客同時(shí)供應(yīng)某種產(chǎn)品

B.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品

C.開發(fā)企業(yè)集中開發(fā)一種類型的物業(yè)產(chǎn)品，并向多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的客戶群體銷售這種產(chǎn)品

D.企業(yè)只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，只供應(yīng)給某一客戶群，房地產(chǎn)企業(yè)選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)集中營(yíng)銷【答案】DCT8Y1K5B1B10G10C4HC8J6M5E4M4S5O9ZC6E1N3J3X7W10R6128、關(guān)于“個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款和企業(yè)抵押經(jīng)營(yíng)貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯(cuò)誤的是（）。

A.抵押消費(fèi)貸款無(wú)論貸款額多少都要求打入第三方賬戶

B.抵押消費(fèi)貸款年限長(zhǎng)于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款

C.個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)貸款的最低利率為基準(zhǔn)利率上浮20%

D.抵押消費(fèi)貸款利率低于個(gè)人住房抵押經(jīng)營(yíng)類貸款，最低為基準(zhǔn)利率上浮15%【答案】ACX7V5U1X6M4P1P1HQ5P5P4G3Y9N4H5ZV8K4G1K9A1C5A4129、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過(guò)發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。

A.收取傭金200元

B.簽訂委托協(xié)議

C.收取3000元傭金

D.發(fā)布廣告信息【答案】CCW1U7X10Y6T9W9G9HF6U9D10D1A7S7O3ZA8W9S8V1I9G4X6130、新建商品房客戶營(yíng)銷的方式一般分為現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和()。

A.網(wǎng)絡(luò)銷售

B.電話銷售

C.上門銷售

D.批發(fā)性銷售【答案】BCH2K7Y5A10K5H2R9HV1T5K3M4Z7J5C5ZO9T1P10P1Q7Z7D9131、腎細(xì)胞癌的常見擴(kuò)散途徑包括（）。

A.常蔓延至腎上腺、肝、結(jié)腸

B.常引起盆腔種植

C.常轉(zhuǎn)移到主動(dòng)脈旁淋巴結(jié)

D.常轉(zhuǎn)移到肺【答案】ACX4E5H3R5Y6R8K3HF9Q2F5Q3C9T10S1ZC10K4P2R7I8K3J1132、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。

A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡

B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低

C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多

D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】ACA6Q10U5L2Q4X1M6HT1F1V3Q4G10S7X2ZS3I3F5L7F1G8T10133、根據(jù)現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這是基于（）的項(xiàng)目定位模式。

A.客戶體驗(yàn)點(diǎn)

B.項(xiàng)目既定市場(chǎng)定位

C.項(xiàng)目運(yùn)作模式

D.市場(chǎng)實(shí)操案例反饋【答案】DCD1Q10L4P9E8N3R6HL2G5D1T2A6G5C8ZO10S10T10C9C8A2A6134、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營(yíng)銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCA4C9F8V3G7M7P7HM2J6A10Q2N6X5Z4ZG7U5X9B6K4X4Q10135、進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查時(shí)，調(diào)查人員要比較在不同報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個(gè)條子，請(qǐng)客戶剪下來(lái)回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報(bào)紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。

A.行為記錄法

B.實(shí)驗(yàn)法

C.實(shí)際痕跡測(cè)量法

D.抽樣調(diào)查法【答案】CCH7T5R4Q6Y2T3W6HW1N8G9C4O9L8A6ZI1G3I2M4B4A9Y3136、房源信息的更新應(yīng)注意的事項(xiàng)不包括（）。

A.周期性訪問(wèn)

B.訪問(wèn)信息的累積

C.房源信息狀態(tài)的及時(shí)更新

D.及時(shí)剔除已完成交易的房源【答案】DCM1R9V2O7H4Z3O3HH2S7Z1K5Q9L3X10ZJ3F6U5E10N10Z2E1137、下列有關(guān)房源信息推薦的表述，正確的是（）。

A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在

B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在

C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀(jì)人一般獲得該筆業(yè)務(wù)成交總傭金的80%

D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為"一般推薦"和"合作推薦"兩種【答案】DCH6J5U5N3E2M6B9HK9I1X8X1W2B7K9ZX9J7M7Q1R2I4A6138、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)必不可少的重要資源，是其生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

A.客源

B.房源

C.營(yíng)銷策略

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】BCR10V7O1B4Y3V6A5HG7J10O4N10H3U6C6ZP10S8R2O9J9E5E7139、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。

A.6～7

B.7～8

C.8～9

D.9～10【答案】CCJ2T9L8L5Z10W7B1HV6X4G9T1W2B4I10ZX6R9L10J8B1K8G3140、存量房商業(yè)抵押貸款的申請(qǐng)對(duì)象必須是年滿（）周歲，不超過(guò)65周歲。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】CCR1O4S10I1K3K1R8HA9Z4R3C10D4V9L9ZZ10Y2V5T10H5E10Y2141、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對(duì)寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。

A.本區(qū)域主流客戶

B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶

C.投資型客戶

D.海外客戶【答案】DCK2U3B2D7Q6H1T5HY7G4U9V7B6H1W6ZN5N6F6F2G3I7N3142、良性高血壓病晚期會(huì)引起（）。

A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎

B.腎囊腫

C.原發(fā)性顆粒性固縮腎

D.腎凹陷性瘢痕【答案】CCA9N9B10X3F10T7D7HZ1T7E6S10M3L5D8ZH7E4A3X4F2D4V3143、房地產(chǎn)銷售階段市場(chǎng)調(diào)查的要點(diǎn)是()。

A.市場(chǎng)推廣調(diào)查和測(cè)評(píng)、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查

B.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售信息調(diào)查、成交客戶問(wèn)卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整

D.價(jià)格調(diào)查、客戶需求調(diào)查【答案】ACX4J7C3T8T10X8R5HX10L7L8U7W2M1C6ZX1B10G7W7T3L6F7144、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。

A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能

B.業(yè)態(tài)規(guī)劃

C.城市商業(yè)規(guī)劃

D.公共設(shè)施【答案】BCF6E10M4H6N10S3W6HO6G9P8T6S2P9F2ZH1A8T4Y1I6F4R5145、影響傷口愈合的局部因素包括（）。

A.縫線

B.壞死組織未被清除

C.嚴(yán)重感染

D.維生素的缺乏【答案】ACA2V7Y9X6Q5M4R3HA9H5J2I10G8N8J4ZW8T8L1Y10L5D5Q7146、下述凝血塊中，不屬于血栓形成的是

A.冠狀動(dòng)脈前降支斑塊處凝血塊

B.主動(dòng)脈粥樣斑塊表面凝血塊

C.心肌梗死處的心內(nèi)膜表面凝血塊

D.尸體解剖時(shí)心臟內(nèi)凝血塊，并與心壁粘連不緊密【答案】DCT3W4M6H7M6I4G5HI10Q2J2F6N6Z5C3ZL3D6X5E1W1X4X6147、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為（）。

A.小型商鋪、街鋪

B.大型商業(yè)廣場(chǎng)

C.商業(yè)街

D.專業(yè)市場(chǎng)【答案】ACD9F7F10C8F6I5S8HO5B1I4W9T9H3O3ZH1O7V9X3Z8N10E5148、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要參加展會(huì)，則要（）。

A.評(píng)估項(xiàng)目現(xiàn)狀

B.溝通參展具體目標(biāo)

C.評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)

D.與開發(fā)商溝通清楚【答案】BCZ2H8N2J7Q1H9F9HR4G6O10H3J9S4O3ZN4S1G4X7Y10E6B3149、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查

B.市場(chǎng)行情調(diào)查

C.市場(chǎng)反響調(diào)查

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)查【答案】BCP10W8L1B7M6N5Q2HS9B5W3E2P6V8F5ZI5N3G8P4S5G5E9150、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。

A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品

B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，其中每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)都具有吸引力

C.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)論從市場(chǎng)還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】ACK5Z4M2T1C5W8D7HM3O4R10G3D6T6G7ZW10U5O2U2U1F8J8151、一病人以張口受限，張口、前伸運(yùn)動(dòng)時(shí)，左側(cè)顳下深區(qū)疼痛，張口型偏左前來(lái)就診其診斷為

A.右關(guān)節(jié)盤移位

B.右翼外肌痙攣

C.左翼外肌痙攣

D.右翼外肌功能亢進(jìn)

E.左關(guān)節(jié)盤穿孔【答案】CCG8O6P3O5I8T2O2HY4W3N2G4D7E8X6ZU9U4B10L5T4F2M9152、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）

A.成纖維細(xì)胞

B.肌成纖維細(xì)胞

C.血管內(nèi)皮細(xì)胞

D.表皮細(xì)胞【答案】ACD9S2D2B9H7R1X3HV1O7Z4H6S10Z7W6ZF4M10F8Y5L7T6C3153、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)。

A.置業(yè)計(jì)劃

B.購(gòu)房須知

C.銷售導(dǎo)示牌

D.購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】BCF2T8V9Y8G5U10L1HI5P8X2V7W4T1B2ZG3X2C6X7P4X2O1154、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。

A.脂性腎病

B.新月體性腎炎

C.IgA腎病

D.彌漫增生性腎炎【答案】ACR8K4L5A2N8O7Z6HG9P8R7L5Q5U5Q10ZT5W7C10F4P6O4E9155、高先生首次來(lái)到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問(wèn)銷售人員小李很多問(wèn)題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對(duì)中央政策及國(guó)內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無(wú)障礙。在之后的幾次電話跟蹤過(guò)程中，銷售人員小李除了致以問(wèn)候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問(wèn)題。高先生表示很感謝。第二次來(lái)訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號(hào)，再次加推了幾個(gè)房號(hào)，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小一些，效果也會(huì)明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng)，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。

A.10％

B.12％

C.15％

D.21％【答案】BCM5Z1Y3S3E3O10B8HX2U5X9R5M1O2M3ZL6C9J5V5C1U2N1156、具有“靈活、展露重復(fù)性強(qiáng)、成本低、競(jìng)爭(zhēng)少、但不能選擇受眾、創(chuàng)造力受到限制”特點(diǎn)的廣告媒體是（）。

A.報(bào)紙

B.電視

C.雜志

D.戶外廣告【答案】DCV9I2E8S1Q10M1M1HR7S4M2V1C9E7R2ZR6Z9Q2S7J4D4H6157、（）還款方式適合公務(wù)員等收入穩(wěn)定的工薪階層。

A.雙周供

B.等額本息

C.等額本金

D.固定利率【答案】BCY10R2Q7Z3O10J3A2HC3T3Q3D9E2U10L2ZV4L4H10O4C7U6X5158、存量房商業(yè)抵押貸款流程的第四步為（）。

A.委托評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估房屋價(jià)值

B.銀行審批通過(guò)貸款合同

C.價(jià)款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）

D.辦理房屋交易繳稅及產(chǎn)權(quán)過(guò)戶【答案】BCO3Q10H8E8Q10Q2O10HE6S9U4H3O2I6N4ZH10O4F9H2Z3P2M3159、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是（）。

A.業(yè)態(tài)

B.規(guī)模

C.價(jià)格

D.客戶【答案】ACV3Y5L8N1U6T7A7HX7Z5E10Q6W5G3I8ZT3A4Y5G3J3D7M3160、好發(fā)于兒童的惡性腫瘤是

A.腎母細(xì)胞瘤

B.黑色素瘤

C.骨髓瘤

D.鱗狀細(xì)胞癌【答案】ACK6V1E8Z9E5V1L3HV2E7Q2L7L4E8O1ZP3A5A6U1G3H1A2161、要進(jìn)行房地產(chǎn)賣點(diǎn)挖掘首先應(yīng)進(jìn)行（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)跟蹤

B.片區(qū)市場(chǎng)研究

C.消費(fèi)者構(gòu)成及購(gòu)買行為研究

D.提煉推廣主題【答案】BCS7G8I6Q4Y9Y2X1HW10U2I8N8G4U6Q4ZX10U2S5Z10K8M6I4162、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。

A.土地價(jià)格

B.建筑物造價(jià)

C.市場(chǎng)供求關(guān)系

D.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度【答案】ACK10B9E7Z1Q1K7A4HL10V2J8L7J8E4I4ZM7K6E8I2L3H7M8163、住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，（）階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。

A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證

B.推售安排

C.價(jià)格制定

D.確定價(jià)格策略及方法【答案】CCE6J8X10U2V7V9S10HT9X6G10E7S8P9B9ZN2K2R1Y7E1C7P7164、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是()。

A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)

C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務(wù)

D.聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)扭樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)【答案】ACG1I1B6K2R10K7E5HW9Z4R2D10Z1O4N7ZN9A5D2T8M2W8A3165、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。

A.比較定價(jià)法

B.滲透定價(jià)法

C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】BCN8A7J7P8X7D9L9HV6W7T10O1S4M9E3ZA9R1B5I10O10U5N10166、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用客戶介紹法開拓客源的優(yōu)勢(shì)是（）。

A.成本低且真實(shí)有效

B.速度快且時(shí)效性強(qiáng)

C.信息量大且受眾面廣

D.信息準(zhǔn)確且易展示企業(yè)形象【答案】ACT4F9Y10S7D6C1U8HA1R5X3C7K6A2C6ZY1T5H7B7W9D8L8167、劉某希望購(gòu)買一套距離上班地點(diǎn)較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）簽訂買方獨(dú)家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可以作為追蹤及服務(wù)的對(duì)象。

A.指向性

B.時(shí)效性

C.潛在性

D.發(fā)展性【答案】ACP7Q6Y1F10F1X10K6HU6C7C7U6Z9F10Q4ZA9T4V3R2F4F4G2168、心室壁瘤時(shí)，血栓形成的主要原因在于（）。

A.心室內(nèi)膜粗糙

B.血液濃縮

C.渦流形成

D.心源性休克【答案】ACC3U3J9A4K7P3R3HP9A6L1F9H8S1S4ZT9N3D3Q9Q1Z10U3169、購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的（）。(2012年真題)

A.經(jīng)營(yíng)特色

B.投資回報(bào)

C.目標(biāo)消費(fèi)群

D.商品銷售方式【答案】BCH8S4X1B8A7A8T2HR10E2I6P3B5H8W1ZX9V7C7E10I9Z7C8170、病毒性肺炎最常見的病原體是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACR10Q3A5L9A2N2U10HY5I3A3C5R7F8A10ZE8D10S1J7G1H5E9171、在新建商品房確定均價(jià)的過(guò)程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。

A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整

B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正

C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正

D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】CCF2L3E8L3K4J10C6HK10Z3K7H10G3R6F10ZJ1D7V9Z2Q8S9X2172、風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)通常被分為兩部分，一部分是損失前的目標(biāo)，另一部分是損失后的目標(biāo)，下列選項(xiàng)中不屬于損失后目標(biāo)的是()。

A.維持生存

B.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營(yíng)秩序

C.保證公司的持續(xù)發(fā)展

D.減少憂慮心理【答案】DCD1I10L8X3L7V9D2HZ10F3S5D8O8E5K2ZN6U3E10Z2Z3V6F8173、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人針對(duì)試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。

A.提供最符合客戶要求的房源

B.幫助客戶分析購(gòu)房能力、市場(chǎng)行情，制訂購(gòu)房方案(目標(biāo)、貸款安排等)

C.提供好、中、差三類不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶明確購(gòu)房意向

D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期聯(lián)系【答案】DCB4P7H7Z1K9S4C4HX5Y1P1J3A3L4K9ZZ9L1Z8I7U1F1N5174、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)與銀行合作，共同宣傳房地產(chǎn)抵押貸款代辦服務(wù)項(xiàng)目，從而爭(zhēng)取到該銀行辦理房地產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)的客戶，屬于用（）開拓客源信息。

A.人際關(guān)系法

B.會(huì)員攬客法

C.駐守和橫幅攬客法

D.團(tuán)體攬客法【答案】DCY4N4Z5H9X4J6Q5HW2A7L4J10O5J1N5ZK5J9E5J3P8W4V9175、下列不屬于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶的方式是（）。

A.付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺(tái)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門戶網(wǎng)站

C.信息中介網(wǎng)站

D.免費(fèi)的公共網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)【答案】CCU3F1B3X9W4I9D10HJ8H7V10S4M3B9S10ZP9E9J4A8U8F6E7176、不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是()。

A.定金必取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成

B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂

C.銷售人員在簽訂認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)

D.由銷售人員通知收取定金【答案】BCQ7N7B4H2G1B4A2HJ3L2S6O6I4U7I3ZV7K2V3E9C3N8P3177、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為買房客戶提供多套房源供其選擇，這表明房源具有（）的特征。

A.獨(dú)家性

B.動(dòng)態(tài)性

C.多樣性

D.可替代性【答案】DCQ2D10J6X1K7S10A6HS1R6N10A8O1D9F4ZQ3H2Q7R4X10V2W4178、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱甲公司)經(jīng)紀(jì)人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀(jì)人更豐富的房源，因?yàn)樗瑫r(shí)還在其他經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)兼職。后來(lái)，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀(jì)合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購(gòu)買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負(fù)責(zé)。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價(jià)格的2.3%收取。呂某通過(guò)乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過(guò)戶給王某，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為90萬(wàn)元，其中80萬(wàn)元支付給丙公司，余下10萬(wàn)元呂某收取1.8萬(wàn)元傭金，8.2萬(wàn)元?dú)w乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬(wàn)元的房?jī)r(jià)款和2.07萬(wàn)元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過(guò)戶的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)其購(gòu)買的辦公用房原來(lái)已同丙公司辦理了抵押登記，擔(dān)保了丙公司的一筆50萬(wàn)元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。

A.給丙公司貸款的建行

B.丙公司

C.王某

D.乙公司【答案】BCL9P3C3C9E5T7R10HB7O1M9K5M10P2H7ZV3F5F7A10N5C7K3179、城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為（）。

A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高

B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低

C.顧客比較分散

D.顧客非常分散【答案】CCK9X2P1Y5X2R5X1HB3E7F7E10I9G7J6ZV4B8B2C1D5B6I4180、不動(dòng)產(chǎn)登記委托人為自然人時(shí)，查看委托人提供的身份證件，境內(nèi)年滿（）周歲的自然人應(yīng)提交居民身份證。

A.十四

B.十六

C.十八

D.二十【答案】BCC10Q8S7