SIYB游戲模塊2 (新版教材)課件

2022/11/11精品文檔SIYB游戲模塊Ⅱ

供給與需求

實(shí)戰(zhàn)模擬演練SYB教師：宋紹衛(wèi)四川長江職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心12022/11/9精品文檔SIYB游戲模塊Ⅱ

供給與需求

精品文檔2022/11/11模塊2的目標(biāo)

游戲結(jié)束時學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：

市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)）存貨控制（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚┵徺I（計劃數(shù)量、談判價格、支付條件）成本計算（確定成本以便制定價格）企業(yè)記賬企業(yè)計劃2精品文檔2022/11/9模塊2的目標(biāo)游戲結(jié)束精品文檔2022/11/11學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價簿記銷售技巧和談判藝術(shù)質(zhì)量贏得生存3精品文檔2022/11/9學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場上的供應(yīng)和需求3精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子4精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子4精品文檔2022/11/11游戲模塊1與游戲模塊2比較

增加了供求關(guān)系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實(shí)際。5精品文檔2022/11/9游戲模塊1與游戲模塊2比較精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同1、角色任務(wù)：

紅組扮演零售商，藍(lán)、綠組扮演制造商2、資金：

自有資金100元，貸款200元，月底（29日）連本帶息還款250元，房租（27日）付100元，每周發(fā)放工資110元。3、場景：

沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。設(shè)立賒銷市場。6精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同1、角色任務(wù)：6精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期：

周一：制造商購買原材料．周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子．周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。．周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。．周五：各組制訂計劃。接著談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。生產(chǎn)商要看市場。．周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六。．周日：各組休息。7精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期：7精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格：

（1）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子（2）生產(chǎn)商銷售給利李玉收購店：80元/頂?shù)恐芟?頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷90元/頂（3）零售上銷售給李玉的數(shù)量、價格由市場供需圖決定。賒銷90元/頂8精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格：精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同6、道具：供求指示圖零售小組用于確定他們帽子零售價格和收購數(shù)量的指示圖。9精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同9精品文檔2022/11/11分組確定角色分三個小組：紅、藍(lán)和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。10精品文檔2022/11/9分組確定角色分三個小組：紅、藍(lán)和綠精品文檔2022/11/11游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍(lán)隊）

制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子，收購價格是80元。制造商也可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價格進(jìn)行談判。制造商還可將產(chǎn)品以90元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。11精品文檔2022/11/9游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍(lán)隊）精品文檔2022/11/11游戲規(guī)則：零售商（紅隊）

每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數(shù)量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。12精品文檔2022/11/9游戲規(guī)則：零售商（紅隊）精品文檔2022/11/11游戲背景

該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點(diǎn)的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現(xiàn)出來）。13精品文檔2022/11/9游戲背景該城市的人于每月17精品文檔2022/11/11游戲介紹

每組有100貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。14精品文檔2022/11/9游戲介紹每組有100貨幣單位精品文檔2022/11/11各組內(nèi)部角色設(shè)定

各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動；有一名秘書作月計劃，隨時調(diào)整周計劃；有一名會計記帳；有二名業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。

15精品文檔2022/11/9各組內(nèi)部角色設(shè)定各組應(yīng)有一名精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具1賒銷轉(zhuǎn)盤：用來確定賒銷后還錢的情況16精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具116精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具

道具2

供求指示圖

供零售小組確定銷售標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價。上面一行數(shù)字代表零售商計劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那一周，當(dāng)你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時，價格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價格。17精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具2精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲蓄盒18精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具3道具418精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進(jìn)行銷售，每組每周以每頂80元價格收購3頂。19精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具519精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務(wù)，月底歸還本付息，存款不付利息。20精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具620精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價格賣原材料，20元的價格回收。21精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具721精品文檔2022/11/11注意

一切的機(jī)會和風(fēng)險都來源于市場本身。市場經(jīng)濟(jì)——追求利潤最大化！

22精品文檔2022/11/9注意22精品文檔2022/11/11各組每日的活動

周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷售，零售商購買。李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。零售商購買的價格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。賒銷市場每頂90元。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。周六：各組每周支付110貨幣單位工資。周日：各組休息。23精品文檔2022/11/9各組每日的活動周一：制造商從張精品文檔2022/11/11

各組做一個月的計劃，時間30分鐘。開始游戲24精品文檔2022/11/9各組做一個月的計劃，時精品文檔2022/11/11第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元25精品文檔2022/11/9第一周:1日（星期四）你有100精品文檔2022/11/11第一周:2日（星期五）做一周的計劃26精品文檔2022/11/9第一周:2日（星期五）做一周的計劃精品文檔2022/11/11第一周:3日（星期六）支付110元工資27精品文檔2022/11/9第一周:3日（星期六）支付110元精品文檔2022/11/11第一周:4日（星期日）休息28精品文檔2022/11/9第一周:4日（星期日）休息28精品文檔2022/11/11第二周:5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料29精品文檔2022/11/9第二周:5日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第二周:6日（星期二）制造帽子30精品文檔2022/11/9第二周:6日（星期二）制造帽子3精品文檔2022/11/11第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。31精品文檔2022/11/9第二周:7日（星期三）制造商銷售帽精品文檔2022/11/11第二周:8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款32精品文檔2022/11/9第二周:8日（星期四）零售商銷3精品文檔2022/11/11第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。33精品文檔2022/11/9第二周:9日（星期五）做下一周33精品文檔2022/11/11第二周:10日（星期六）支付110元薪金。34精品文檔2022/11/9第二周:10日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第二周:11日（星期日）休息35精品文檔2022/11/9第二周:11日（星期日）休息35精品文檔2022/11/11第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料36精品文檔2022/11/9第三周:12日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第三周:13日（星期二）制造帽子37精品文檔2022/11/9第三周:13日（星期二）制造帽子3精品文檔2022/11/11第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。38精品文檔2022/11/9第三周:14日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第三周:15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款39精品文檔2022/11/9第三周:15日（星期四）零售商銷售精品文檔2022/11/11第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計劃，各組之間進(jìn)行談判、簽訂合同。40精品文檔2022/11/9第三周:16日（星期五）做下一周4精品文檔2022/11/11第三周:17日（星期六）支付110元薪金.41精品文檔2022/11/9第三周:17日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第三周:18日（星期日）休息42精品文檔2022/11/9第三周:18日（星期日）休息42精品文檔2022/11/11第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料43精品文檔2022/11/9第四周:19日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第四周:20日（星期二）制造帽子44精品文檔2022/11/9第四周:20日（星期二）制造帽子4精品文檔2022/11/11第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。45精品文檔2022/11/9第四周:21日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款46精品文檔2022/11/9第四周:22日（星期四）零售商銷售精品文檔2022/11/11第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。47精品文檔2022/11/9第四周:23日（星期五）做下一周4精品文檔2022/11/11第四周:24日（星期六）支付110元薪金48精品文檔2022/11/9第四周:24日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第四周:25日（星期日）休息49精品文檔2022/11/9第四周:25日（星期日）休息49精品文檔2022/11/11第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料50精品文檔2022/11/9第五周:26日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元51精品文檔2022/11/9第五周:27日（星期二）制造帽子5精品文檔2022/11/11第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。52精品文檔2022/11/9第五周:28日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第五周:29日（星期四）

零售商銷售帽子，制造商回收貨款還銀行本息

250元。支付工資110

元。53精品文檔2022/11/9第五周:29日（星期四）零售商精品文檔2022/11/11第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，金額，利潤。54精品文檔2022/11/9第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：精品文檔2022/11/11各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況55精品文檔2022/11/9各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況55精品文檔2022/11/11討論

1.實(shí)際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？

2實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？56精品文檔2022/11/9討論精品文檔2022/11/11教訓(xùn)

了解供需關(guān)系很重要。對你的產(chǎn)品有需求才能形成銷售。制訂任何計劃都必須考慮有關(guān)市場準(zhǔn)確信息。57精品文檔2022/11/9教訓(xùn)57精品文檔2022/11/11討論問題（制造商組）

1市場上存在哪些機(jī)會？如何充分利用這些機(jī)會？

2如何與零售商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

3在制造商之間存在哪些有效的合作？

4什么影響了企業(yè)業(yè)績(賒銷、書面合同等等）？

5為什么一個制造商比另一個贏利更多或損失更大？58精品文檔2022/11/9討論問題（制造商組）58精品文檔2022/11/11教訓(xùn)

與企業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系能夠改善你的企業(yè)，在企業(yè)中與方方面面的有效溝通是一個重要工具。合同有助于推動這個進(jìn)程。當(dāng)問題出現(xiàn)時，合同還可以保護(hù)你。59精品文檔2022/11/9教訓(xùn)59精品文檔2022/11/11問題討論（零售商小組）

1、零售商面對波動的需求如何制訂銷售戰(zhàn)略？

2、在制訂戰(zhàn)略之前，他們是否在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上查明每個制造商的生產(chǎn)量？

3、如何與制造商談判？是否簽訂了合同，合同是否得到履行？

4、與制造商之間的溝通和合作是否有用？

5、零售商每周都獲得最佳價格了嗎？是否充分利用了第四周的潛在優(yōu)勢？為此目的存貨了嗎？

6、他們怎樣才能做得更好？60精品文檔2022/11/9問題討論（零售商小組）60精品文檔2022/11/11教訓(xùn)

談判和簽訂合同是你控制在波動的市場上發(fā)生意外事件時的重要方法。在企業(yè)中，有效的談判是重要的工具，它可以幫助你達(dá)到企業(yè)的最佳效果。61精品文檔2022/11/9教訓(xùn)61精品文檔2022/11/11問題討論（其它）

1、承擔(dān)風(fēng)險對業(yè)績產(chǎn)生何種影響？

2、各組是否正確地進(jìn)行簿記什么，簿記有哪些幫助？

3、是否利用成本計算做出價格決定？

4、分工和團(tuán)隊精神是否有助于企業(yè)業(yè)績？

5、下個月哪些小組有資格獲得銀行貸款?為什么?62精品文檔2022/11/9問題討論（其它）1精品文檔2022/11/11教訓(xùn)

適當(dāng)?shù)爻袚?dān)一定的風(fēng)險有助于企業(yè)的成長，但是作任何決定都需要準(zhǔn)確的信息。精確的記賬將幫助你掌握企業(yè)的情況和分析企業(yè)的業(yè)績，以便在將來做出正確的決定。63精品文檔2022/11/9教訓(xùn)63精品文檔2022/11/11討論1、為了制訂恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計劃你需要什么信息？2、為了使企業(yè)成功你應(yīng)該采取哪些步驟？3、在你的新企業(yè)中你要避免哪些事情？4、在創(chuàng)辦你的企業(yè)之前你需要了解哪些情況？64精品文檔2022/11/9討論1、為了制訂恰當(dāng)?shù)钠髽I(yè)計劃精品文檔2022/11/11教訓(xùn)

研究和了解市場對企業(yè)成功而言是必不可少的。你的產(chǎn)品和市場規(guī)模、市場消費(fèi)力、競爭的性質(zhì)等信息有助于為你的企業(yè)成功定位。65精品文檔2022/11/9教訓(xùn)研究精品文檔2022/11/11SIYB游戲模塊II結(jié)束評估

結(jié)合計劃、實(shí)施計劃、盈利狀況和帳目表，為各小組評分。

66精品文檔2022/11/9SIYB游戲模塊II結(jié)束評估

2022/11/11精品文檔SIYB游戲模塊Ⅱ

供給與需求

實(shí)戰(zhàn)模擬演練SYB教師：宋紹衛(wèi)四川長江職業(yè)學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)中心672022/11/9精品文檔SIYB游戲模塊Ⅱ

供給與需求

精品文檔2022/11/11模塊2的目標(biāo)

游戲結(jié)束時學(xué)員應(yīng)有以下經(jīng)歷和實(shí)踐：

市場營銷（預(yù)測需求和供應(yīng)）存貨控制（計劃適當(dāng)?shù)拇尕浟浚┵徺I（計劃數(shù)量、談判價格、支付條件）成本計算（確定成本以便制定價格）企業(yè)記賬企業(yè)計劃68精品文檔2022/11/9模塊2的目標(biāo)游戲結(jié)束精品文檔2022/11/11學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場上的供應(yīng)和需求如何為贏利而給產(chǎn)品定價簿記銷售技巧和談判藝術(shù)質(zhì)量贏得生存69精品文檔2022/11/9學(xué)習(xí)要點(diǎn)：市場上的供應(yīng)和需求3精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子70精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具制造標(biāo)準(zhǔn)帽子4精品文檔2022/11/11游戲模塊1與游戲模塊2比較

增加了供求關(guān)系、價格波動、勞動力成本等因素，游戲內(nèi)容更加接近市場實(shí)際。71精品文檔2022/11/9游戲模塊1與游戲模塊2比較精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同1、角色任務(wù)：

紅組扮演零售商，藍(lán)、綠組扮演制造商2、資金：

自有資金100元，貸款200元，月底（29日）連本帶息還款250元，房租（27日）付100元，每周發(fā)放工資110元。3、場景：

沒有場景卡和誠信超市，不需要購買食品。設(shè)立賒銷市場。72精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同1、角色任務(wù)：6精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期：

周一：制造商購買原材料．周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子．周三：制造商銷售（零售商、李玉、賒銷市場）零售商購買。．周四：零售商銷售，然后制造商收回他們的錢。．周五：各組制訂計劃。接著談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。生產(chǎn)商要看市場。．周六：各組支付每組60和50貨幣單位的工資，包括該月第一個和最后一個星期六。．周日：各組休息。73精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同4、企業(yè)周期：7精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格：

（1）生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子（2）生產(chǎn)商銷售給利李玉收購店：80元/頂?shù)恐芟?頂質(zhì)量合格的帽子。賒銷90元/頂（3）零售上銷售給李玉的數(shù)量、價格由市場供需圖決定。賒銷90元/頂74精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同5、產(chǎn)品及價格：精品文檔2022/11/11與游戲模塊1的不同6、道具：供求指示圖零售小組用于確定他們帽子零售價格和收購數(shù)量的指示圖。75精品文檔2022/11/9與游戲模塊1的不同9精品文檔2022/11/11分組確定角色分三個小組：紅、藍(lán)和綠組。紅組現(xiàn)在是零售商；藍(lán)組和綠組生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子。76精品文檔2022/11/9分組確定角色分三個小組：紅、藍(lán)和綠精品文檔2022/11/11游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍(lán)隊）

制造商將產(chǎn)品出售給李玉商店,李玉每周只從每個制造商小組那里購買三項(xiàng)質(zhì)量好的帽子，收購價格是80元。制造商也可把產(chǎn)品賣給紅組。不過兩組之間要圍繞質(zhì)量、數(shù)量和價格進(jìn)行談判。制造商還可將產(chǎn)品以90元的價格賣給賒銷市場。不過制造商要轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)輪的方式來確定是否能得到貨款和得到多少貨款。77精品文檔2022/11/9游戲規(guī)則：制造商（綠隊藍(lán)隊）精品文檔2022/11/11游戲規(guī)則：零售商（紅隊）

每周三從制造商那里收購帽子賣給顧客，你可以和他們討價還價。如果給制造商的出價太低，他們會賣給別人；如果你被迫出價太高，盈利將變得很困難。每周四可以將庫存直接賣給顧客，銷售額和售價由上周使用“供給和需求”指示圖決定。顧客會根據(jù)“供給和需求”指示圖所確定的帽子數(shù)量和價格來購買。如果你待售的帽子數(shù)量太少，你可能就不需要改變你上周五制定的價格；如果你待售的數(shù)量超出你的計劃，你就必須留下一些帽子以待下周出售。78精品文檔2022/11/9游戲規(guī)則：零售商（紅隊）精品文檔2022/11/11游戲背景

該城市的人于每月17日領(lǐng)工資。第四周到第五周多一點(diǎn)的時間里該城有更多的錢，而在發(fā)薪日之前的一周里，該市的人確實(shí)沒錢了。這說明，第三周對帽子的需求量最低（靠供給需求表移動紅色三角體現(xiàn)出來）。79精品文檔2022/11/9游戲背景該城市的人于每月17精品文檔2022/11/11游戲介紹

每組有100貨幣單位的儲蓄，在該月的第一天，每組從銀行獲得200貨幣單位的貸款。在29日，要償還250貨幣單位的貸款。在27日周四，每組還要支付100貨幣單位的租金。每周六均需支付工資與薪金110貨幣單位，包括第一周與第五周都需支付工資與薪金。80精品文檔2022/11/9游戲介紹每組有100貨幣單位精品文檔2022/11/11各組內(nèi)部角色設(shè)定

各組應(yīng)有一名經(jīng)理指導(dǎo)小組活動；有一名秘書作月計劃，隨時調(diào)整周計劃；有一名會計記帳；有二名業(yè)務(wù)員進(jìn)行存取款結(jié)帳和采購銷售；還要有一名營銷員與經(jīng)營伙伴洽談業(yè)務(wù)簽定協(xié)議；各組正確使用各種游戲模塊II的工具。

81精品文檔2022/11/9各組內(nèi)部角色設(shè)定各組應(yīng)有一名精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具1賒銷轉(zhuǎn)盤：用來確定賒銷后還錢的情況82精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具116精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具

道具2

供求指示圖

供零售小組確定銷售標(biāo)準(zhǔn)帽子的單價。上面一行數(shù)字代表零售商計劃銷售的帽子數(shù)量，下面一行數(shù)字顯示零售商銷售每頂帽子的價格。把紅色三角貼在價格條上你所處的那一周，當(dāng)你把紅色三角的箭頭指向出售的產(chǎn)品數(shù)量時，價格條上面方框內(nèi)顯示出每頂帽子的銷售價格。83精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具2精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具3貨幣道具4儲蓄盒84精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具3道具418精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具5李玉的收購店收購生產(chǎn)商的帽子再進(jìn)行銷售，每組每周以每頂80元價格收購3頂。85精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具519精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具6月初開展貸款業(yè)務(wù)，月底歸還本付息，存款不付利息。86精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具620精品文檔2022/11/11游戲中的角色和道具道具7張綱的批發(fā)店以40元的價格賣原材料，20元的價格回收。87精品文檔2022/11/9游戲中的角色和道具道具721精品文檔2022/11/11注意

一切的機(jī)會和風(fēng)險都來源于市場本身。市場經(jīng)濟(jì)——追求利潤最大化！

88精品文檔2022/11/9注意22精品文檔2022/11/11各組每日的活動

周一：制造商從張綱的批發(fā)店購買原材料周二：制造商生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)帽子周三：制造商銷售，零售商購買。李玉從每隊只能買三頂80元的帽子。零售商購買的價格和數(shù)量由洽談的結(jié)果決定。賒銷市場每頂90元。周四：零售商銷售。然后制造商收回他們的錢。周五：各組制訂計劃，小組之間進(jìn)行談判。零售商要在“供求圖”上（掛在墻上）確定下一周的市場。周六：各組每周支付110貨幣單位工資。周日：各組休息。89精品文檔2022/11/9各組每日的活動周一：制造商從張精品文檔2022/11/11

各組做一個月的計劃，時間30分鐘。開始游戲90精品文檔2022/11/9各組做一個月的計劃，時精品文檔2022/11/11第一周:1日（星期四）你有100元存款，今天你可從銀行貸款200元91精品文檔2022/11/9第一周:1日（星期四）你有100精品文檔2022/11/11第一周:2日（星期五）做一周的計劃92精品文檔2022/11/9第一周:2日（星期五）做一周的計劃精品文檔2022/11/11第一周:3日（星期六）支付110元工資93精品文檔2022/11/9第一周:3日（星期六）支付110元精品文檔2022/11/11第一周:4日（星期日）休息94精品文檔2022/11/9第一周:4日（星期日）休息28精品文檔2022/11/11第二周:5日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料95精品文檔2022/11/9第二周:5日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第二周:6日（星期二）制造帽子96精品文檔2022/11/9第二周:6日（星期二）制造帽子3精品文檔2022/11/11第二周:7日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。97精品文檔2022/11/9第二周:7日（星期三）制造商銷售帽精品文檔2022/11/11第二周:8日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款98精品文檔2022/11/9第二周:8日（星期四）零售商銷3精品文檔2022/11/11第二周:9日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。99精品文檔2022/11/9第二周:9日（星期五）做下一周33精品文檔2022/11/11第二周:10日（星期六）支付110元薪金。100精品文檔2022/11/9第二周:10日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第二周:11日（星期日）休息101精品文檔2022/11/9第二周:11日（星期日）休息35精品文檔2022/11/11第三周:12日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料102精品文檔2022/11/9第三周:12日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第三周:13日（星期二）制造帽子103精品文檔2022/11/9第三周:13日（星期二）制造帽子3精品文檔2022/11/11第三周:14日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。104精品文檔2022/11/9第三周:14日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第三周:15日（星期四）零售商銷售帽子,制造商回收貨款105精品文檔2022/11/9第三周:15日（星期四）零售商銷售精品文檔2022/11/11第三周:16日（星期五）做下一周企業(yè)計劃，各組之間進(jìn)行談判、簽訂合同。106精品文檔2022/11/9第三周:16日（星期五）做下一周4精品文檔2022/11/11第三周:17日（星期六）支付110元薪金.107精品文檔2022/11/9第三周:17日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第三周:18日（星期日）休息108精品文檔2022/11/9第三周:18日（星期日）休息42精品文檔2022/11/11第四周:19日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料109精品文檔2022/11/9第四周:19日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第四周:20日（星期二）制造帽子110精品文檔2022/11/9第四周:20日（星期二）制造帽子4精品文檔2022/11/11第四周:21日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。111精品文檔2022/11/9第四周:21日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第四周:22日（星期四）零售商銷售帽子，制造商回收貨款112精品文檔2022/11/9第四周:22日（星期四）零售商銷售精品文檔2022/11/11第四周:23日（星期五）做下一周企業(yè)計劃談判、簽訂合同。113精品文檔2022/11/9第四周:23日（星期五）做下一周4精品文檔2022/11/11第四周:24日（星期六）支付110元薪金114精品文檔2022/11/9第四周:24日（星期六）支付110精品文檔2022/11/11第四周:25日（星期日）休息115精品文檔2022/11/9第四周:25日（星期日）休息49精品文檔2022/11/11第五周:26日（星期一）采購:從張綱的批發(fā)店購入原料116精品文檔2022/11/9第五周:26日（星期一）采購:從張精品文檔2022/11/11第五周:27日（星期二）制造帽子交房租100元117精品文檔2022/11/9第五周:27日（星期二）制造帽子5精品文檔2022/11/11第五周:28日（星期三）制造商銷售帽子，零售商購買帽子。118精品文檔2022/11/9第五周:28日（星期三）制造商銷售精品文檔2022/11/11第五周:29日（星期四）

零售商銷售帽子，制造商回收貨款還銀行本息

250元。支付工資110

元。119精品文檔2022/11/9第五周:29日（星期四）零售商精品文檔2022/11/11第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：帽子數(shù)量，金額，利潤。120精品文檔2022/11/9第五周:30日（星期五）游戲小結(jié)：精品文檔2022/11/11各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況121精品文檔2022/11/9各組廠長總結(jié)本廠經(jīng)營狀況55精品文檔2022/11/11討論

1.實(shí)際銷售和計劃銷售相比是什么情況？兩者之間為什么不同？

2實(shí)際銷售帽子的數(shù)量與計劃之間有何不同？122精品文檔2022/11/