《出版學(xué)基礎(chǔ)》課件-第七章

第七章出版物流通活動(dòng)的組織

內(nèi)容要點(diǎn)：本章重點(diǎn)介紹了出版物流通組織的一般過程，闡述了出版物流通組織的三種基本制度，探討了出版物流通渠道的概念與基本結(jié)構(gòu)，描述了我國(guó)圖書流通渠道的現(xiàn)狀及其未來(lái)發(fā)展。學(xué)習(xí)目的：通過本章的學(xué)習(xí)，熟悉出版物（主要是圖書）流通組織的具體步驟及其工作內(nèi)容，了解三種圖書流通基本制度的各自特點(diǎn)及其操作要求，掌握?qǐng)D書流通渠道的概念及其構(gòu)成，了解我國(guó)圖書流通渠道的現(xiàn)狀及改革要求。第七章出版物流通活動(dòng)的組織

內(nèi)容要點(diǎn)：本章重點(diǎn)介紹了出版物1第一節(jié)出版物流通組織的一般過程一、信息流通與市場(chǎng)溝通過程產(chǎn)銷關(guān)系的確定

這是出版物生產(chǎn)者選擇出版物流通組織者并與其建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的過程。

中間商有經(jīng)銷商與代理商兩大類型。兩者的主要區(qū)別：(1)經(jīng)銷商擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商是商品價(jià)值轉(zhuǎn)讓的關(guān)系，代理商不擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商之間不存在商品價(jià)值轉(zhuǎn)讓關(guān)系。第一節(jié)出版物流通組織的一般過程一、信息流通與市場(chǎng)溝通過程2（2）經(jīng)銷商以自己的名義與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，代理商以生產(chǎn)商的名義建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（3）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式既可批發(fā)又可零售，代理商則只批發(fā)不零售。（4）經(jīng)銷商以進(jìn)銷差價(jià)形成流通利潤(rùn)，代理商則以收取傭金方式得到報(bào)酬。

宣傳征訂這是在出版物正式流通之前，根據(jù)所建立的產(chǎn)銷關(guān)系情況，由出版社或中間商通過適當(dāng)方式向經(jīng)營(yíng)商或直接向讀者宣傳圖書、征求訂數(shù)的過程。

（2）經(jīng)銷商以自己的名義與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，代理商以3二、出版物商品交易過程批發(fā)這是按照宣傳征訂的意向，由出版社或批發(fā)商向零售商成批轉(zhuǎn)移出版物商品所有權(quán)以供其繼續(xù)轉(zhuǎn)售的商品交易過程。

零售這是指零售者直接向消費(fèi)者銷售出版物的商品交易過程。

調(diào)劑二、出版物商品交易過程4三、物流組織過程出版物倉(cāng)儲(chǔ)工作。（這是指使用倉(cāng)庫(kù)收儲(chǔ)出版物的作業(yè)過程。）

(1)收貨（這是指對(duì)入庫(kù)的出版物進(jìn)行清點(diǎn)、驗(yàn)收的過程。

）(2)保管（這是將暫不發(fā)出的出版物進(jìn)行入庫(kù)保養(yǎng)與管理的過程。）

(3)發(fā)貨（這是倉(cāng)儲(chǔ)部門按照銷售的需要將入存圖書經(jīng)分配、包裝后從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的過程。）

三、物流組織過程5出版物運(yùn)輸工作（這是指使用運(yùn)力將出版物從出版地向銷售地進(jìn)行實(shí)體轉(zhuǎn)移的過程。

）四、貨款結(jié)算過程所謂貨款結(jié)算，即指在出版物流通過程中，由于所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而在出版社、書店、讀者單位和個(gè)人之間發(fā)生的款項(xiàng)收付行為。

出版物運(yùn)輸工作（這是指使用運(yùn)力將出版物從出版地向銷售地進(jìn)行實(shí)6“托收承付”是使用最普遍而又最容易出現(xiàn)矛盾的方式，“托收承付”過程圖示如下：

發(fā)貨委付托承托收款款收付

供貨商開戶行受貨商開戶行甲地供貨商乙地供貨商甲地銀行乙地銀行“托收承付”是使用最普遍而又最容易出現(xiàn)矛盾的方式，“托收承7第二節(jié)出版物流通制度

出版物流通制度是出版物流通體制的重要組成部分，是指圍繞一定的出版物商品流通方式而形成的關(guān)于處理出版物產(chǎn)、銷之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一系列規(guī)定與制度的總和。

一、買斷經(jīng)營(yíng)制及其購(gòu)銷形式

買斷經(jīng)營(yíng)制是圍繞批發(fā)商向生產(chǎn)商買斷出版物所有權(quán)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而形成的關(guān)于選擇購(gòu)銷形式、建立購(gòu)銷關(guān)系、規(guī)范購(gòu)銷行為等一系列規(guī)定、制度的總和。

出版物購(gòu)銷形式，是指出版物生產(chǎn)者（各出版社）對(duì)出版物流通組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移出版物商品所有權(quán)的方式和出版物購(gòu)銷關(guān)系的調(diào)整形式。

第二節(jié)出版物流通制度出版物流通制度是出版物流通體8購(gòu)銷形式的調(diào)整范圍（1）關(guān)于總發(fā)行權(quán)的規(guī)定。（2）關(guān)于出版物交易過程與方式的規(guī)定。（3）關(guān)于購(gòu)銷折扣的規(guī)定。（4）關(guān)于存貨損失負(fù)擔(dān)的規(guī)定。（5）關(guān)于貨款結(jié)算的期限與方式的規(guī)定。我國(guó)現(xiàn)行的出版物購(gòu)銷形式的基本類型（見下頁(yè)圖示）（1）征訂包銷（2）征訂經(jīng)銷（3）寄銷購(gòu)銷形式的調(diào)整范圍9購(gòu)銷內(nèi)涵形式構(gòu)成要素征訂包銷征訂經(jīng)銷寄銷圖書的總發(fā)行權(quán)屬負(fù)責(zé)包銷的流通機(jī)構(gòu)，出版社自辦發(fā)行不得超過總碼洋的3％屬出版社。滿足經(jīng)銷者訂數(shù)后，出版社可自行批銷屬出版社。圖書所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程通過訂貨目錄逐級(jí)征訂、審核，報(bào)各地發(fā)貨店統(tǒng)一向出版社訂貨，出書后由發(fā)貨店直發(fā)訂貨店同左不通過征訂，直接分配或通過發(fā)貨店分配給銷貨店銷售，如果雙方同意，也可加一征訂過程進(jìn)銷折扣課本教材：出版社七零折批發(fā)，發(fā)貨店七八折；發(fā)其他四類：出版社六八折發(fā)，發(fā)貨店七五折發(fā)出版社六七折批發(fā)給批發(fā)店，批發(fā)店七五折批發(fā)給零售商出版社六九折批發(fā)給發(fā)貨店，發(fā)貨店七七折批發(fā)給寄銷店存貨損失負(fù)擔(dān)由訂貨的零售店負(fù)擔(dān)同左寄銷一年，賣不掉的書可退給出版社或發(fā)貨店付款期限與方式發(fā)貨店收書5天后劃款（通過省級(jí)店托收）同左發(fā)貨店收書后2個(gè)月結(jié)算貨款（通過省級(jí)店托收）購(gòu)銷10購(gòu)銷形式的選擇（1）選用征訂包銷的情況（2）選用征訂經(jīng)銷的情況（3）選用寄銷制的情況購(gòu)銷形式的選擇11二、圖書發(fā)行代理制及其實(shí)現(xiàn)形式

圖書發(fā)行代理制，是指出版社委托代理商代替自己發(fā)行圖書的基本流通制度。它是以圖書流通中的商務(wù)代理為主線而形成的關(guān)于選擇代理商、簽訂代理協(xié)議、確定代理關(guān)系、規(guī)范代理行為等一系列規(guī)定、制度的總和。圖書發(fā)行代理制的基本特征（1）中間商不以自己名義，而是以出版社的名義開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）中間商與出版社通過簽訂代理契約建立代理關(guān)系，其行為受法律約束；（3）代理商依據(jù)代理發(fā)行圖書的數(shù)量收取相應(yīng)的傭金，產(chǎn)銷之間不發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。二、圖書發(fā)行代理制及其實(shí)現(xiàn)形式12按一般代理制的實(shí)現(xiàn)形式可分為

委托代理（1）就授權(quán)方式而言法定代理指定代理總代理（2）就代理產(chǎn)品情況而言部分代理單品種代理獨(dú)家代理（3）就受托權(quán)限而言共同代理按一般代理制的實(shí)現(xiàn)形式可分為13

特許專賣代理（4）就代理商代替供貨商數(shù)量而言一般代理全權(quán)代理（5）就代理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)而言分段代理

本代理（6）就代理層次而言再代理（分級(jí)代理）

14圖書發(fā)行代理制的幾種實(shí)現(xiàn)形式(1)全國(guó)總代理(2)地區(qū)總代理(3)單品種獨(dú)家代理(4)分級(jí)代理(5)分段代理圖書發(fā)行代理制的幾種實(shí)現(xiàn)形式15推行代理制的現(xiàn)實(shí)意義（1）代理制使產(chǎn)銷雙方的結(jié)合建立在自愿互利的契約關(guān)系上，有利于新型圖書產(chǎn)銷關(guān)系的建立。（2）代理制為產(chǎn)銷雙方的購(gòu)銷聯(lián)系提供了多樣化模式，對(duì)靈活的圖書購(gòu)銷機(jī)制的形成非常有利。（3）代理制對(duì)產(chǎn)銷雙方都能進(jìn)行法律約束，因而有利于出版物市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序的建立。（4）代理制推行有利于優(yōu)化出版資源配置及出版產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。推行代理制的現(xiàn)實(shí)意義16三、生產(chǎn)商自銷制與出版社自辦發(fā)行

所謂生產(chǎn)商自銷制，是指圍繞生產(chǎn)商直接在市場(chǎng)零售自己的產(chǎn)品而形成的一系列規(guī)定、制度的總和。基本特點(diǎn)：（1）不通過中間商而由生產(chǎn)商自己組織商品流通（2）以直接的商品零售為經(jīng)營(yíng)方式三、生產(chǎn)商自銷制與出版社自辦發(fā)行17第三節(jié)出版物流通渠道一、出版物流通渠道的構(gòu)成出版物流通渠道的概念所謂出版物流通渠道，是指組織出版物從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域流通時(shí)所需要經(jīng)歷的線路以及在這些線路上所必然發(fā)生的出版物商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)過程。第一，出版物流通渠道是商品交易的過程與通道。第二，出版物流通渠道由流通環(huán)節(jié)組成。第三，出版物流通渠道有長(zhǎng)短、寬窄之分。第三節(jié)出版物流通渠道一、出版物流通渠道的構(gòu)成18出版物流通渠道的基本結(jié)構(gòu)。（1）第一種類型是出版者直接將出版產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，包括個(gè)人讀者和團(tuán)體讀者，由此形成的是產(chǎn)銷結(jié)合式的直接流通渠道。（2）第二種類型是出版者將出版產(chǎn)品銷售給中間商，包括出版物批發(fā)者和零售者，再由中間商將其銷售給消費(fèi)者，由此形成的是產(chǎn)銷分離式的間接流通渠道。出版物流通渠道的基本結(jié)構(gòu)。19二、我國(guó)出版物流通渠道現(xiàn)狀我國(guó)圖書發(fā)行渠道現(xiàn)狀。我國(guó)圖書發(fā)行渠道的改革二、我國(guó)出版物流通渠道現(xiàn)狀20本章思考與練習(xí)

承擔(dān)圖書流通組織任務(wù)的中間商有哪幾類？它們的主要區(qū)別是什么？出版宣傳促銷方式按信息媒介劃分有哪些基本類型？它們各自的適用范圍是什么？什么叫出版物批發(fā)？什么叫出版物零售？它們的主要區(qū)別是什么？簡(jiǎn)述出版物調(diào)劑的作用及其基本方式。什么叫買斷經(jīng)營(yíng)制？目前我國(guó)與之相應(yīng)的圖書購(gòu)銷形式有哪幾種？它們各自的基本涵義及主要區(qū)別是什么？本章思考與練習(xí)

承擔(dān)圖書流通組織任務(wù)的中間商有哪幾類？它們的21什么叫圖書發(fā)行代理制？其主要的實(shí)現(xiàn)形式有哪幾種？為什么當(dāng)前應(yīng)當(dāng)積極推行圖書發(fā)行代理制？現(xiàn)階段出版社自辦發(fā)行的主要目標(biāo)應(yīng)該是什么？為什么？什么叫出版物流通渠道？它的基本結(jié)構(gòu)有哪幾種？試述我國(guó)圖書流通現(xiàn)狀及其未來(lái)發(fā)展？以某家出版社為例，說(shuō)明出版社應(yīng)該如何開拓發(fā)展本版書的流通渠道？什么叫圖書發(fā)行代理制？其主要的實(shí)現(xiàn)形式有哪幾種？為什么當(dāng)前應(yīng)22第七章出版物流通活動(dòng)的組織

內(nèi)容要點(diǎn)：本章重點(diǎn)介紹了出版物流通組織的一般過程，闡述了出版物流通組織的三種基本制度，探討了出版物流通渠道的概念與基本結(jié)構(gòu)，描述了我國(guó)圖書流通渠道的現(xiàn)狀及其未來(lái)發(fā)展。學(xué)習(xí)目的：通過本章的學(xué)習(xí)，熟悉出版物（主要是圖書）流通組織的具體步驟及其工作內(nèi)容，了解三種圖書流通基本制度的各自特點(diǎn)及其操作要求，掌握?qǐng)D書流通渠道的概念及其構(gòu)成，了解我國(guó)圖書流通渠道的現(xiàn)狀及改革要求。第七章出版物流通活動(dòng)的組織

內(nèi)容要點(diǎn)：本章重點(diǎn)介紹了出版物23第一節(jié)出版物流通組織的一般過程一、信息流通與市場(chǎng)溝通過程產(chǎn)銷關(guān)系的確定

這是出版物生產(chǎn)者選擇出版物流通組織者并與其建立經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的過程。

中間商有經(jīng)銷商與代理商兩大類型。兩者的主要區(qū)別：(1)經(jīng)銷商擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商是商品價(jià)值轉(zhuǎn)讓的關(guān)系，代理商不擁有商品所有權(quán)，與生產(chǎn)商之間不存在商品價(jià)值轉(zhuǎn)讓關(guān)系。第一節(jié)出版物流通組織的一般過程一、信息流通與市場(chǎng)溝通過程24（2）經(jīng)銷商以自己的名義與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，代理商以生產(chǎn)商的名義建立業(yè)務(wù)關(guān)系。（3）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式既可批發(fā)又可零售，代理商則只批發(fā)不零售。（4）經(jīng)銷商以進(jìn)銷差價(jià)形成流通利潤(rùn)，代理商則以收取傭金方式得到報(bào)酬。

宣傳征訂這是在出版物正式流通之前，根據(jù)所建立的產(chǎn)銷關(guān)系情況，由出版社或中間商通過適當(dāng)方式向經(jīng)營(yíng)商或直接向讀者宣傳圖書、征求訂數(shù)的過程。

（2）經(jīng)銷商以自己的名義與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，代理商以25二、出版物商品交易過程批發(fā)這是按照宣傳征訂的意向，由出版社或批發(fā)商向零售商成批轉(zhuǎn)移出版物商品所有權(quán)以供其繼續(xù)轉(zhuǎn)售的商品交易過程。

零售這是指零售者直接向消費(fèi)者銷售出版物的商品交易過程。

調(diào)劑二、出版物商品交易過程26三、物流組織過程出版物倉(cāng)儲(chǔ)工作。（這是指使用倉(cāng)庫(kù)收儲(chǔ)出版物的作業(yè)過程。）

(1)收貨（這是指對(duì)入庫(kù)的出版物進(jìn)行清點(diǎn)、驗(yàn)收的過程。

）(2)保管（這是將暫不發(fā)出的出版物進(jìn)行入庫(kù)保養(yǎng)與管理的過程。）

(3)發(fā)貨（這是倉(cāng)儲(chǔ)部門按照銷售的需要將入存圖書經(jīng)分配、包裝后從倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的過程。）

三、物流組織過程27出版物運(yùn)輸工作（這是指使用運(yùn)力將出版物從出版地向銷售地進(jìn)行實(shí)體轉(zhuǎn)移的過程。

）四、貨款結(jié)算過程所謂貨款結(jié)算，即指在出版物流通過程中，由于所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而在出版社、書店、讀者單位和個(gè)人之間發(fā)生的款項(xiàng)收付行為。

出版物運(yùn)輸工作（這是指使用運(yùn)力將出版物從出版地向銷售地進(jìn)行實(shí)28“托收承付”是使用最普遍而又最容易出現(xiàn)矛盾的方式，“托收承付”過程圖示如下：

發(fā)貨委付托承托收款款收付

供貨商開戶行受貨商開戶行甲地供貨商乙地供貨商甲地銀行乙地銀行“托收承付”是使用最普遍而又最容易出現(xiàn)矛盾的方式，“托收承29第二節(jié)出版物流通制度

出版物流通制度是出版物流通體制的重要組成部分，是指圍繞一定的出版物商品流通方式而形成的關(guān)于處理出版物產(chǎn)、銷之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的一系列規(guī)定與制度的總和。

一、買斷經(jīng)營(yíng)制及其購(gòu)銷形式

買斷經(jīng)營(yíng)制是圍繞批發(fā)商向生產(chǎn)商買斷出版物所有權(quán)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)而形成的關(guān)于選擇購(gòu)銷形式、建立購(gòu)銷關(guān)系、規(guī)范購(gòu)銷行為等一系列規(guī)定、制度的總和。

出版物購(gòu)銷形式，是指出版物生產(chǎn)者（各出版社）對(duì)出版物流通組織機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移出版物商品所有權(quán)的方式和出版物購(gòu)銷關(guān)系的調(diào)整形式。

第二節(jié)出版物流通制度出版物流通制度是出版物流通體30購(gòu)銷形式的調(diào)整范圍（1）關(guān)于總發(fā)行權(quán)的規(guī)定。（2）關(guān)于出版物交易過程與方式的規(guī)定。（3）關(guān)于購(gòu)銷折扣的規(guī)定。（4）關(guān)于存貨損失負(fù)擔(dān)的規(guī)定。（5）關(guān)于貨款結(jié)算的期限與方式的規(guī)定。我國(guó)現(xiàn)行的出版物購(gòu)銷形式的基本類型（見下頁(yè)圖示）（1）征訂包銷（2）征訂經(jīng)銷（3）寄銷購(gòu)銷形式的調(diào)整范圍31購(gòu)銷內(nèi)涵形式構(gòu)成要素征訂包銷征訂經(jīng)銷寄銷圖書的總發(fā)行權(quán)屬負(fù)責(zé)包銷的流通機(jī)構(gòu)，出版社自辦發(fā)行不得超過總碼洋的3％屬出版社。滿足經(jīng)銷者訂數(shù)后，出版社可自行批銷屬出版社。圖書所有權(quán)轉(zhuǎn)移的過程通過訂貨目錄逐級(jí)征訂、審核，報(bào)各地發(fā)貨店統(tǒng)一向出版社訂貨，出書后由發(fā)貨店直發(fā)訂貨店同左不通過征訂，直接分配或通過發(fā)貨店分配給銷貨店銷售，如果雙方同意，也可加一征訂過程進(jìn)銷折扣課本教材：出版社七零折批發(fā)，發(fā)貨店七八折；發(fā)其他四類：出版社六八折發(fā)，發(fā)貨店七五折發(fā)出版社六七折批發(fā)給批發(fā)店，批發(fā)店七五折批發(fā)給零售商出版社六九折批發(fā)給發(fā)貨店，發(fā)貨店七七折批發(fā)給寄銷店存貨損失負(fù)擔(dān)由訂貨的零售店負(fù)擔(dān)同左寄銷一年，賣不掉的書可退給出版社或發(fā)貨店付款期限與方式發(fā)貨店收書5天后劃款（通過省級(jí)店托收）同左發(fā)貨店收書后2個(gè)月結(jié)算貨款（通過省級(jí)店托收）購(gòu)銷32購(gòu)銷形式的選擇（1）選用征訂包銷的情況（2）選用征訂經(jīng)銷的情況（3）選用寄銷制的情況購(gòu)銷形式的選擇33二、圖書發(fā)行代理制及其實(shí)現(xiàn)形式

圖書發(fā)行代理制，是指出版社委托代理商代替自己發(fā)行圖書的基本流通制度。它是以圖書流通中的商務(wù)代理為主線而形成的關(guān)于選擇代理商、簽訂代理協(xié)議、確定代理關(guān)系、規(guī)范代理行為等一系列規(guī)定、制度的總和。圖書發(fā)行代理制的基本特征（1）中間商不以自己名義，而是以出版社的名義開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；（2）中間商與出版社通過簽訂代理契約建立代理關(guān)系，其行為受法律約束；（3）代理商依據(jù)代理發(fā)行圖書的數(shù)量收取相應(yīng)的傭金，產(chǎn)銷之間不發(fā)生商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。二、圖書發(fā)行代理制及其實(shí)現(xiàn)形式34按一般代理制的實(shí)現(xiàn)形式可分為

委托代理（1）就授權(quán)方式而言法定代理指定代理總代理（2）就代理產(chǎn)品情況而言部分代理單品種代理獨(dú)家代理（3）就受托權(quán)限而言共同代理按一般代理制的實(shí)現(xiàn)形式可分為35

特許專賣代理（4）就代理商代替供貨商數(shù)量而言一般代理全權(quán)代理（5）就代理業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)而言分段代理

本代理（6）就代理層次而言再代理（分級(jí)代理）

36圖書發(fā)行代理制的幾種實(shí)現(xiàn)形式(1)全國(guó)總代理(2)地區(qū)總代理(3)單品種獨(dú)家代理(4)分級(jí)代理(5)分段代理圖書發(fā)行代理制的幾種實(shí)現(xiàn)形式37推行代理制的現(xiàn)實(shí)意義（1）代理制使產(chǎn)銷雙方的結(jié)合建立在自愿互利的契約關(guān)系上，有利于新型圖書產(chǎn)銷關(guān)系的建立。（2）代理制為產(chǎn)銷雙方的購(gòu)銷聯(lián)系提供了多樣化模式，對(duì)靈活的圖書購(gòu)銷機(jī)制的形成非常有利。（3）代理制對(duì)產(chǎn)銷雙方都能進(jìn)行法律約束，因而有利于出版物市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序的建立。（4）代理制推行有利于優(yōu)化出版資源配置及出版產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。推行代理制的現(xiàn)實(shí)意義38三、生產(chǎn)商