開發(fā)項(xiàng)目售前的管理與招投標(biāo)管理操作技巧

項(xiàng)目售前技能能與投標(biāo)操操作技巧六、投標(biāo)文件件的裝訂打印印四、投標(biāo)文件件的編制三、投標(biāo)文件件的編寫過(guò)程程的管理一、售前的項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件件編制完成后后的檢查二、投標(biāo)前的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作項(xiàng)目售前跟蹤蹤的7步驟發(fā)改委財(cái)廳設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)Close發(fā)改委業(yè)主擬定招標(biāo)標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗客戶----三層10%比例中標(biāo)機(jī)率局長(zhǎng)、總經(jīng)理理、行長(zhǎng)等主任【信息中心、科科技處（科））、辦公室】科員、專責(zé)【信息中心、科科技處（科））、辦公室】業(yè)主項(xiàng)目人員員KeyMAN40%比例50%比例三個(gè)層面的關(guān)關(guān)系下上級(jí)關(guān)系形形社會(huì)用戶的需求---冰山臺(tái)面上臺(tái)下銷售的目標(biāo)10%比例中標(biāo)機(jī)率KeyMAN40%比例50%比例招標(biāo)機(jī)構(gòu)招標(biāo)書擬定、修改、、影響牌局牌托打牌的人（布布局者）人家手中的牌牌觀局者發(fā)牌者角色---裁判打牌的人（布布局者）廠家98佬集成商業(yè)主我最牛廠家A廠家C廠家B集成商X集成商Y集成商Z角色的學(xué)問(wèn)牌托人家手中的牌牌觀局者發(fā)牌者打牌的人（布布局者）業(yè)主業(yè)主、廠家、、集成商、98佬廠家、集成商商、98佬廠家、集成商商、98佬廠家、集成商商、98佬裁判業(yè)主、招標(biāo)公公司、評(píng)委項(xiàng)目售前跟蹤蹤的7步驟你是何角色？？設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)Close這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗例1：廠家找你有有個(gè)標(biāo)---例2：在招標(biāo)網(wǎng)上上看到---例3：98佬找你---我認(rèn)識(shí)某領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)例4：集成商找你你---在這個(gè)局里----你是何角色？？才能知己知彼彼、百戰(zhàn)不敗敗例5：兩個(gè)真實(shí)的的案例---角色的轉(zhuǎn)換案例10%比例中標(biāo)機(jī)率A(A1\A2)BC業(yè)主項(xiàng)目人員員KeyMAN40%比例50%比例施工標(biāo)：7100萬(wàn)設(shè)備標(biāo)：5300萬(wàn)施工標(biāo)：5200萬(wàn)設(shè)備標(biāo)：7200萬(wàn)局中局布局者所要具具備的------設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)Close招標(biāo)法招標(biāo)公司的規(guī)規(guī)則自己的優(yōu)勢(shì)優(yōu)優(yōu)劣條件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)優(yōu)劣條件嘻我拿到……高手的局商務(wù)的談判時(shí)時(shí)機(jī)設(shè)計(jì)、可研立項(xiàng)業(yè)主需求申請(qǐng)資金招標(biāo)競(jìng)標(biāo)中標(biāo)Close擬定招標(biāo)書出出來(lái)之前業(yè)主擬定招標(biāo)標(biāo)文檔安排招標(biāo)機(jī)構(gòu)構(gòu)讓別人喜歡你你讓別人信任你你成為打牌的人人SuperSales我們甲方要……誰(shuí)能幫我們實(shí)實(shí)現(xiàn)…….我倆要……Sales新娘？（臺(tái)下下）哼！哼！搞定定！有KEY了！銷售的關(guān)鍵影影響權(quán)力及經(jīng)濟(jì)掌掌控關(guān)鍵技術(shù)把關(guān)評(píng)估估關(guān)鍵操作及使用需需求關(guān)鍵銷售引導(dǎo)關(guān)鍵鍵KeyMAN六、投標(biāo)文件件的裝訂打印印四、投標(biāo)文件件的編制三、投標(biāo)文件件的編寫過(guò)程程的管理一、售前的項(xiàng)項(xiàng)目跟蹤五、投標(biāo)文件件編制完成后后的檢查二、投標(biāo)前的的準(zhǔn)備工作一、投標(biāo)前的的準(zhǔn)備工作投標(biāo)小組商務(wù)組員（商務(wù)）組領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)組員（技術(shù)）標(biāo)書檢查人財(cái)務(wù)支持（財(cái)務(wù)）小組負(fù)責(zé)人Sales我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)！要好好干！拿到招標(biāo)文件件后首先要注注意的問(wèn)題投標(biāo)截止日期保證金的遞交方式提醒銷售最后報(bào)價(jià)時(shí)要考慮的因素標(biāo)書的份數(shù)、封裝要求等有無(wú)投標(biāo)保證金項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目編號(hào)、甲方名稱、聯(lián)系方式等有無(wú)中標(biāo)服務(wù)費(fèi)標(biāo)書的遞交要求仔細(xì)閱讀并理解招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)《貴港人民醫(yī)院》評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.1閱讀標(biāo)書注意：每一個(gè)字都要看哦！評(píng)標(biāo)方法1、價(jià)格分…………………………48分2、品牌分………………………9分3、設(shè)備性能分分……………………12分4、技術(shù)方案分分…………………………12分5、售后服務(wù)分分…………………………9分6、公司信譽(yù)、、業(yè)績(jī)分…………………………4分7、資質(zhì)分…………………………3分8、子項(xiàng)目?jī)r(jià)格格結(jié)構(gòu)合理性性評(píng)價(jià)…………………3分評(píng)標(biāo)方法1、價(jià)格分…………………………48分1.1以投標(biāo)報(bào)價(jià)為為依據(jù)，將報(bào)報(bào)價(jià)從低到高高依次排列，，報(bào)價(jià)最低得得最高48分，報(bào)價(jià)最高高得最低分。。1.2得分=48*（最低價(jià)/報(bào)價(jià)）2、品牌分………………………9分（評(píng)標(biāo)時(shí)由專專家根據(jù)品牌牌的具體情況況綜合評(píng)定））一檔（0.1—3分）：國(guó)內(nèi)一一般品牌；二檔（3.1—6分）：國(guó)內(nèi)知知名品牌；三檔（6.1—9分）：國(guó)際知知名品牌。3、設(shè)備性能分分……………………12分基本分（3分）：僅滿足足標(biāo)書要求設(shè)備性能加分分條件：設(shè)備性能一檔檔（0.1-2分）：A、B分項(xiàng)主要設(shè)備備有星號(hào)注明明的主要性能能參數(shù)指標(biāo)優(yōu)優(yōu)于標(biāo)書要求求各有1項(xiàng)的；設(shè)備性能二檔檔（2.1-5分）：A、B、E分項(xiàng)主要設(shè)備備有星號(hào)注明明的主要性能能參數(shù)指標(biāo)優(yōu)優(yōu)于標(biāo)書要求求各有2項(xiàng)的；設(shè)備性能三檔檔（5.1-9分）：A、B、E和F分項(xiàng)主要設(shè)備備有星號(hào)注明明的主要性能能參數(shù)指標(biāo)優(yōu)優(yōu)于標(biāo)書要求求各有3項(xiàng)以上的。4、技術(shù)方案分…………………………12分基本分（3分）：滿足標(biāo)標(biāo)書基本要求求，有詳細(xì)培培訓(xùn)方案的。。技術(shù)方案加分分條件：技術(shù)方案一檔檔（0.1-3分）：方案設(shè)設(shè)計(jì)在系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定性、系統(tǒng)統(tǒng)可靠性、系系統(tǒng)安全性、、系統(tǒng)靈活性性、操作方便便性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培訓(xùn)訓(xùn)方案等主要要內(nèi)容上，綜綜合評(píng)判一般般的；技術(shù)方案二檔檔（3.1-6分）：方案設(shè)設(shè)計(jì)在系統(tǒng)穩(wěn)穩(wěn)定性、系統(tǒng)統(tǒng)可靠性、系系統(tǒng)安全性、、系統(tǒng)靈活性性、操作方便便性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培訓(xùn)訓(xùn)方案等主要要內(nèi)容上，綜綜合評(píng)判良好好的；技術(shù)方案三三檔（6.1-9分）：方案案設(shè)計(jì)在系系統(tǒng)穩(wěn)定性性、系統(tǒng)可可靠性、系系統(tǒng)安全性性、系統(tǒng)靈靈活性、操操作方便性性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培培訓(xùn)方案等等主要內(nèi)容容上，綜合合評(píng)判優(yōu)秀秀的。5、售后服務(wù)分分……………………………9分基本分（3分）：僅滿滿足標(biāo)書要要求（設(shè)備備三年免費(fèi)費(fèi)包修，因因設(shè)備質(zhì)量量問(wèn)題一年年內(nèi)免費(fèi)退退換）。售后服務(wù)加加分條件：：售后服務(wù)一一擋（0.1-2分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在12小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品，保保修期內(nèi)每每年定期回回訪二次，，保修期后后優(yōu)惠服務(wù)務(wù)，延長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)保期半年年以上的；；售后服務(wù)二二擋（2.1-4分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在8小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品品，保修期期內(nèi)每年定定期回訪二二次，保修修期后優(yōu)惠惠服務(wù)，延延長(zhǎng)質(zhì)保期期一年以上上的；售后服務(wù)三三擋（4.1-6分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在4小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品，保保修期內(nèi)每每年定期回回訪二次，，保修期后后優(yōu)惠服務(wù)務(wù)，延長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)保期二年年以上的。。6、公司信譽(yù)、、業(yè)績(jī)分……………………………4分6.1信譽(yù)分（2分）公司兩年來(lái)來(lái)獲得省部部級(jí)以上政政府頒發(fā)的的獎(jiǎng)勵(lì)的，，每項(xiàng)1分。6.2業(yè)績(jī)分（2分）公司在3年以來(lái)，完完成同類項(xiàng)項(xiàng)目合同金金額在300萬(wàn)元以上的的，每項(xiàng)0.5分。7、資質(zhì)分……………………………3分7.1國(guó)家信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)發(fā)的計(jì)算機(jī)機(jī)信息系統(tǒng)統(tǒng)集成二級(jí)級(jí)資質(zhì)的0.3分,一級(jí)0.6分；7.2國(guó)家有關(guān)部部門頒發(fā)的的電子工程程專業(yè)承包包二級(jí)資質(zhì)質(zhì)的0.3分,一級(jí)0.6分；員工數(shù)量以以社保繳納納基金記錄錄為準(zhǔn)50至100人的0.2分,100至200的0.4分,200人以上0.6分；7.3項(xiàng)目經(jīng)理有有3人至6人以上的0.2分,6人至9上的0.4分,9人以上的0.6分；7.4在貴港市內(nèi)內(nèi)有維修機(jī)機(jī)構(gòu)的0.6分(以營(yíng)業(yè)執(zhí)照照、組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼和和稅務(wù)登記記證合法的的資質(zhì)證明明為準(zhǔn))。8、子項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)合合理性評(píng)價(jià)價(jià)…………………3分評(píng)標(biāo)專家根根據(jù)投標(biāo)人人的子項(xiàng)目目設(shè)計(jì)方案案及子項(xiàng)目目報(bào)價(jià)進(jìn)行行綜合評(píng)定定，評(píng)價(jià)其其子項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)合合理性一檔（0.1-1分）：綜合合評(píng)價(jià)為一一般；二檔（1.1-2分）：綜合合評(píng)價(jià)為良良好；三檔（2.1-3分）：綜合合評(píng)價(jià)為優(yōu)優(yōu)秀?？偟梅?1+2+3+4+5+6+7+8爭(zhēng)取能拿到到的每一分我們會(huì)掉進(jìn)進(jìn)人家的陷陷進(jìn)嗎？評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)-----技巧金鎖、銀鎖鎖、銅鎖…產(chǎn)品性能參參數(shù)鎖技術(shù)鎖廠家授權(quán)鎖鎖資質(zhì)鎖時(shí)間鎖招標(biāo)書陷進(jìn)這就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗NOKEY我們甲方要……誰(shuí)能幫我們們實(shí)現(xiàn)…….我倆要……Sales新娘？哼！哼！搞搞定！有KEY了！評(píng)標(biāo)方法1、價(jià)格分……………………………48分1.1以投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)為依據(jù)，，將報(bào)價(jià)從從低到高依依次排列，，報(bào)價(jià)最低低得最高48分，報(bào)價(jià)最最高得最低低分。得分=48*（最低價(jià)/報(bào)價(jià)）A公司：210萬(wàn)B公司：250萬(wàn)A=48*210/210=48B=48*210/250=40.321分5萬(wàn)啊！差了8分怎樣利潤(rùn)多點(diǎn)?策略：價(jià)格分比例少點(diǎn)2、品牌分………………………9分（評(píng)標(biāo)時(shí)由由專家根據(jù)據(jù)品牌的具具體情況綜綜合評(píng)定））一檔（0.1—3分）：國(guó)內(nèi)內(nèi)一般品牌牌；二檔（3.1—6分）：國(guó)內(nèi)內(nèi)知名品牌牌；三檔（6.1—9分）：國(guó)際際知名品牌牌。我得：9分ciscoIBM艾默生avayaA公司：6分中興方正臺(tái)達(dá)普天品牌鎖敵人好毒！還有這一招！以后我也放點(diǎn)老鼠藥先！藥怎樣放進(jìn)這…看來(lái)要找找廠家先..還有評(píng)委3、設(shè)備性能能分……………………12分基本分（3分）：僅滿滿足標(biāo)書要要求設(shè)備性能加加分條件：：設(shè)備性能一一檔（0.1-2分）：A、B分項(xiàng)主要設(shè)設(shè)備有星號(hào)注明的主要要性能參數(shù)數(shù)指標(biāo)優(yōu)于于標(biāo)書要求求各有1項(xiàng)的；設(shè)備性能二二檔（2.1-5分）：A、B、E分項(xiàng)主要設(shè)設(shè)備有星號(hào)注明的主要要性能參數(shù)數(shù)指標(biāo)優(yōu)于于標(biāo)書要求求各有2項(xiàng)的；設(shè)備性能三三檔（5.1-9分）：A、B、E和F分項(xiàng)主要設(shè)設(shè)備有星號(hào)注明的主要要性能參數(shù)數(shù)指標(biāo)優(yōu)于于標(biāo)書要求求各有3項(xiàng)以上的。產(chǎn)品性能鎖鎖31匯聚交換機(jī)5臺(tái)華為、北電、思科

*1.24個(gè)10/100/1000Base-T,4個(gè)comboSFP,自帶兩個(gè)堆疊口,1個(gè)模塊插槽

2.線速二/三層交換：所有端口支持線速轉(zhuǎn)發(fā)，交換容量為192Gbit/s

*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps

4.支持4K個(gè)符合IEEE802.1Q標(biāo)準(zhǔn)的VLAN，支持基于端口的VLAN

5.IP路由：靜態(tài)路由、RIPv1/2，OSPF，ECMP，BGP

6.組播：IGMPSnooping，IGMPV1/V2，PIM-SM，PIM-DM

7.支持STP/RSTP/MSTP協(xié)議，符合IEEE802.1D、IEEE802.1w、IEEE802.1s標(biāo)準(zhǔn)

*8.支持GE、10G端口匯聚，最多32組端口匯聚組，GE匯聚組最多支持8個(gè)端口，10GE匯聚組最多4個(gè)端口

9.MAC地址表：最多支持16K個(gè)MAC地址，支持1K個(gè)靜態(tài)MAC地址

10.支持端口速率限制，GE端口流量限速的粒度為：64Kbit/s，10G端口流量限速的粒度為：1Mbit/s

11.支持IEEE802.1X認(rèn)證，支持基于MAC地址的認(rèn)證，支持SSH，包過(guò)濾，支持端口隔離

12.支持SNMP、RMON1，2，3，9組MIB，支持WEB網(wǎng)管，支持系統(tǒng)日志，支持分級(jí)告警

*13.千兆多模光模塊=4

*14.認(rèn)證提供信產(chǎn)部入網(wǎng)證書這是一個(gè)真的例子*1.24個(gè)10/100/1000Base-T,4個(gè)comboSFP,自帶兩個(gè)堆堆疊口,1個(gè)模塊插槽槽*3.包轉(zhuǎn)發(fā)率66Mpps*8.支持GE、10G端口匯聚，，最多32組端口匯聚聚組，GE匯聚組最多多支持持8個(gè)端口，10GE匯聚組最多多4個(gè)端口*13.千兆多模光光模塊=4

*14.認(rèn)證提供信信產(chǎn)部入網(wǎng)證書66Mpps10個(gè)GE有入網(wǎng)證書千兆模塊=472Mpps8個(gè)GE無(wú)證書千兆模塊=855Mpps4個(gè)GE有證書千兆模塊=2H3C北電Cisco我們來(lái)分析析分析這些些******這招更陰毒.我只有進(jìn)一檔了誰(shuí)教你的？廠家廠家好像越來(lái)越重要了哦！4、技術(shù)方案分分……………………………12分基本分（3分）：滿足足標(biāo)書基本本要求，有有詳細(xì)培訓(xùn)訓(xùn)方案的。。技術(shù)方案加加分條件：：技術(shù)方案一一檔（0.1-3分）：方案案設(shè)計(jì)在系系統(tǒng)穩(wěn)定性性、系統(tǒng)可可靠性、系系統(tǒng)安全性性、系統(tǒng)靈靈活性、操操作方便性性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培培訓(xùn)方案等等主要內(nèi)容容上，綜合合評(píng)判一般般的；技術(shù)方案二二檔（3.1-6分）：方案案設(shè)計(jì)在系系統(tǒng)穩(wěn)定性性、系統(tǒng)可可靠性、系系統(tǒng)安全性性、系統(tǒng)靈靈活性、操操作方便性性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培培訓(xùn)方案等等主要內(nèi)容容上，綜合合評(píng)判良好好的；技術(shù)方案三三檔（6.1-9分）：方案案設(shè)計(jì)在系系統(tǒng)穩(wěn)定性性、系統(tǒng)可可靠性、系系統(tǒng)安全性性、系統(tǒng)靈靈活性、操操作方便性性、系統(tǒng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)性、培培訓(xùn)方案等等主要內(nèi)容容上，綜合合評(píng)判優(yōu)秀秀的。技術(shù)方案鎖鎖KeyMAN業(yè)主評(píng)委這么厚的方方案，評(píng)委怎么評(píng)評(píng)的呢？完全滿足正偏離越多多越好主要是技術(shù)術(shù)偏差表技術(shù)方案的的要點(diǎn)是什什么呢？別看我吃的是草，擠出來(lái)的是…5、售后服務(wù)分分……………………………9分基本分（3分）：僅滿滿足標(biāo)書要要求（設(shè)備備三年免費(fèi)費(fèi)包修，因因設(shè)備質(zhì)量量問(wèn)題一年年內(nèi)免費(fèi)退退換）。售后服務(wù)加加分條件：：售后服務(wù)一一擋（0.1-2分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在12小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品，保保修期內(nèi)每每年定期回回訪二次，，保修期后后優(yōu)惠服務(wù)務(wù)，延長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)保期半年年以上的；；售后服務(wù)二二擋（2.1-4分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在8小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品品，保修期期內(nèi)每年定定期回訪二二次，保修修期后優(yōu)惠惠服務(wù)，延延長(zhǎng)質(zhì)保期期一年以上上的；售后服務(wù)三三擋（4.1-6分）：響應(yīng)應(yīng)時(shí)間在半半小時(shí)內(nèi)；；到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)時(shí)間在4小時(shí)以內(nèi)，，有故障替替代品，保保修期內(nèi)每每年定期回回訪二次，，保修期后后優(yōu)惠服務(wù)務(wù)，延長(zhǎng)質(zhì)質(zhì)保期二年年以上的。。唉！你不行，還是我來(lái)擠…6、公司信譽(yù)、、業(yè)績(jī)分…………………4分6.1信譽(yù)分（2分）公司兩年來(lái)來(lái)獲得省部部級(jí)以上政政府頒發(fā)的的獎(jiǎng)勵(lì)的，，每項(xiàng)1分。6.2業(yè)績(jī)分（2分）公司在3年以來(lái)，完完成同類項(xiàng)項(xiàng)目合同金金額在500萬(wàn)元以上的的，每項(xiàng)0.5分。商務(wù)鎖不好！我們這樣的小公司哪來(lái)這樣的業(yè)績(jī)！7、資質(zhì)分……………………………3分7.1國(guó)家信息產(chǎn)產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)發(fā)的計(jì)算機(jī)機(jī)信息系統(tǒng)統(tǒng)集成二級(jí)資資質(zhì)的0.3分,一級(jí)0.6分；7.2國(guó)家有關(guān)部部門頒發(fā)的的電子工程專專業(yè)承包二二級(jí)資質(zhì)的的0.3分,一級(jí)0.6分；員工數(shù)量以以社保繳納納基金記錄錄為準(zhǔn)50至100人的0.2分,100至200的0.4分,200人以上0.6分；7.3項(xiàng)目經(jīng)理有有3人至6人以上的0.2分,6人至9上的0.4分,9人以上的0.6分；7.4在**市內(nèi)有維修修機(jī)構(gòu)的0.6分(以營(yíng)業(yè)執(zhí)照照、組織機(jī)機(jī)構(gòu)代碼和和稅務(wù)登記記證合法的的資質(zhì)證明明為準(zhǔn))。商務(wù)鎖我們資質(zhì)不夠，你們博聯(lián)幫幫我。氣死俺了！你們大公司欺負(fù)人！8、子項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)合合理性評(píng)價(jià)價(jià)…………………3分評(píng)標(biāo)專家根根據(jù)投標(biāo)人人的子項(xiàng)目目設(shè)計(jì)方案案及子項(xiàng)目目報(bào)價(jià)進(jìn)行行綜合評(píng)定定，評(píng)價(jià)其其子項(xiàng)目?jī)r(jià)價(jià)格結(jié)構(gòu)合合理性一檔（0.1-1分）：綜合合評(píng)價(jià)為一一般；二檔（1.1-2分）：綜合合評(píng)價(jià)為良良好；三檔（2.1-3分）：綜合合評(píng)價(jià)為優(yōu)優(yōu)秀?？偟梅?1+2+3+4+5+6+7+8爭(zhēng)取能拿到的每一分不是國(guó)軍無(wú)能，是共軍太狡猾！不好！進(jìn)了共軍的伏擊圈！六、投標(biāo)文文件的裝訂訂打印四、投標(biāo)文文件的編制制三、投標(biāo)文文件的編寫寫過(guò)程的管管理一、售前的的項(xiàng)目跟蹤蹤五、投標(biāo)文文件編制完完成后的檢檢查二、投標(biāo)前前的準(zhǔn)備工工作二、投標(biāo)文文件的編寫寫過(guò)程的管管理2.1投標(biāo)文件編編寫前注意意的問(wèn)題編寫前仔細(xì)細(xì)閱讀招標(biāo)標(biāo)文件，嚴(yán)嚴(yán)格按照招招標(biāo)文件的的要求列出出投標(biāo)文件件的大綱與與目錄?！顿F港市人民民醫(yī)院》項(xiàng)目投標(biāo)文文件的目錄錄如下：目錄第一章商商務(wù)文件1、安全生產(chǎn)產(chǎn)許可證2、營(yíng)業(yè)執(zhí)照照復(fù)印件3、組織機(jī)構(gòu)構(gòu)代碼證與與法定代表表人資格證證明文件、、法人身份份證4、稅務(wù)登記記證5、國(guó)家信息息產(chǎn)業(yè)部辦辦法的計(jì)算算機(jī)信息系系統(tǒng)集成二二級(jí)資質(zhì)6、國(guó)家有關(guān)關(guān)部門頒發(fā)發(fā)的電子工工程專業(yè)承承包二級(jí)資資質(zhì)7、在廣西區(qū)區(qū)內(nèi)設(shè)有長(zhǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定或或合作代理理售后服務(wù)務(wù)機(jī)構(gòu)8、固定的項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)人、施施工員、主主要技術(shù)負(fù)負(fù)責(zé)人，必必須提交項(xiàng)項(xiàng)目經(jīng)理資資質(zhì)證書及及技術(shù)負(fù)責(zé)責(zé)人職稱證證書，提供供歷史業(yè)績(jī)績(jī)證明材料料原件復(fù)核核9、通過(guò)ISO系列質(zhì)量體體系認(rèn)證復(fù)復(fù)印件10、投標(biāo)人承承諾書11、法定代表表人授權(quán)書書12、企業(yè)資格格聲明13、投標(biāo)人在在廣西交納納的社保人人員證明14、商務(wù)偏離離表15、投標(biāo)人認(rèn)認(rèn)為必要提提供的聲明明及文件資資料第二章技技術(shù)文件1、投標(biāo)企企業(yè)基本情情況2、技術(shù)規(guī)規(guī)格偏離表表3、售后服服務(wù)承諾書書4、公司同同類設(shè)備銷銷售業(yè)績(jī)一一覽表5、對(duì)中標(biāo)標(biāo)有利的其其他材料5.1證明貨物合合格性的資資質(zhì)文件（（為了方便便評(píng)委評(píng)標(biāo)標(biāo)及保證標(biāo)標(biāo)書頁(yè)碼的的連續(xù)性，，我公司在在此提供貨貨物證明文文件的掃描描件。原件件另外裝訂訂成冊(cè)隨投投標(biāo)文件正正本一起提提交。）5.1.1綜合布線系系統(tǒng)（IBDN）5.1.2計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)（CISCO）5.1.3防火墻設(shè)備備（東軟））5.1.4安全監(jiān)控系系統(tǒng)（海康康威視）5.1.5電子大屏幕幕系統(tǒng)（北北京世紀(jì)澄澄通）5.1.6UPS不間斷電源源系統(tǒng)（梅梅蘭日蘭））5.2貴港市人民民醫(yī)院計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及及智能化大大樓技術(shù)方方案5.3貴港市人民民醫(yī)院計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)及及智能化大大樓施工組組織計(jì)劃第三章價(jià)價(jià)格文件1、投標(biāo)函2、投標(biāo)保證證金保函3、投標(biāo)報(bào)價(jià)價(jià)一覽表4、投標(biāo)分項(xiàng)項(xiàng)報(bào)價(jià)表售后服務(wù)承承諾（技術(shù)）列出目錄后后,召開一個(gè)標(biāo)標(biāo)前準(zhǔn)備會(huì)會(huì)，邀請(qǐng)技技術(shù)部、財(cái)財(cái)務(wù)部、商商務(wù)、等相相關(guān)人員參參加。將目目錄中對(duì)應(yīng)應(yīng)的問(wèn)題落落實(shí)到相應(yīng)應(yīng)的人，并并根據(jù)截標(biāo)標(biāo)時(shí)間規(guī)定定完成時(shí)間間。需要其部門門協(xié)助解決決的問(wèn)題有有：施工組織計(jì)計(jì)劃（技術(shù)）圖紙（技術(shù)）設(shè)備成本（商務(wù)）廠家資質(zhì)文文件（銷售）銀行資信文文件（財(cái)務(wù)）技術(shù)偏離表表（技術(shù)）技術(shù)建議書書（技術(shù)）標(biāo)書編寫人人技術(shù)規(guī)范應(yīng)應(yīng)答（技術(shù)）投標(biāo)保證金金（財(cái)務(wù)）在投標(biāo)的過(guò)過(guò)程中你不不應(yīng)該只是是一個(gè)文件件的編寫者者，而應(yīng)該該是一個(gè)投投標(biāo)過(guò)程的的組織者。。通過(guò)你主主動(dòng)與各個(gè)個(gè)部門之間間的溝通將將你需要的的文件資料料收集完整整，再整合合進(jìn)投標(biāo)文文件中。投投標(biāo)是一項(xiàng)項(xiàng)只有通過(guò)過(guò)團(tuán)隊(duì)之間間的緊密配配合才能保保證順利完完成工作。。建建議在投投標(biāo)過(guò)程中中建立一個(gè)個(gè)投標(biāo)計(jì)劃劃表例如下下表（投標(biāo)標(biāo)時(shí)間為14天）

12345678910111213人員投標(biāo)保證金

銀行資信證明

技術(shù)規(guī)范應(yīng)答

技術(shù)偏離表

技術(shù)建議書

售后服務(wù)承諾函

施工組織計(jì)劃

圖紙

設(shè)備成本

廠家的資質(zhì)文件

商務(wù)文件

標(biāo)書整合

2.2投標(biāo)文件編編寫過(guò)程中中需要注意意的問(wèn)題1招標(biāo)文件編編制大前提提是方便評(píng)評(píng)委的審閱閱。2嚴(yán)格按照招招標(biāo)文件提提供的“投投標(biāo)文件的的構(gòu)成”順順序編寫投投標(biāo)文件的的目錄，注意除除非有特殊殊情況的發(fā)發(fā)生否則不不能更改投投標(biāo)文件的的目錄順序序。3如果對(duì)投標(biāo)標(biāo)有利但是是在招標(biāo)文文件中沒(méi)有有要求的資資質(zhì)文件，，在不改變變目錄順序的的前提下，，可以在資資質(zhì)文件目目錄的最后后追加。4注意招標(biāo)文文件中提出出的要求，，凡是要求必須提提供的,在投標(biāo)文件件的目錄中一定要有有體現(xiàn)。凡是在評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中有加分分要求的,在投標(biāo)文件件的目錄中一定要有有體現(xiàn)。兩個(gè)凡是5為了保持投投標(biāo)文件的的頁(yè)碼連續(xù)續(xù)性我公司司提供的資資質(zhì)文件都都應(yīng)該已掃掃描件的形式出出現(xiàn)在投標(biāo)標(biāo)文件中，，正本另外外裝訂成冊(cè)冊(cè)已附件的的形式提供供。6投標(biāo)文件的的編制應(yīng)該該注意字體體的統(tǒng)一，，行間距的的統(tǒng)一。各各級(jí)目錄應(yīng)應(yīng)該采用不同的的字號(hào)，但但是同級(jí)目目錄的字號(hào)號(hào)應(yīng)該相同同。正文的的字號(hào)、字字體、行間距一定要要統(tǒng)一。*７在一個(gè)個(gè)投標(biāo)文件件中目錄的的級(jí)別最多多建議4級(jí)，級(jí)別太太多不利于于評(píng)委的審閱。*8價(jià)格文件的的編制要嚴(yán)嚴(yán)格按照招招標(biāo)文件提提供的格式式編寫，盡盡量完整的的填寫價(jià)價(jià)格格表表。。如如何何編編寫寫價(jià)價(jià)格格文文件件后后面面將將會(huì)會(huì)詳詳細(xì)細(xì)介介紹紹。。*六、、投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的裝裝訂訂打打印印四、、投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的編編制制三、、投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的編編寫寫過(guò)過(guò)程程的的管管理理一、、售售前前的的項(xiàng)項(xiàng)目目跟跟蹤蹤五、、投投標(biāo)標(biāo)文文件件編編制制完完成成后后的的檢檢查查二、、投投標(biāo)標(biāo)前前的的準(zhǔn)準(zhǔn)備備工工作作三、、投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的編編制制1仔細(xì)細(xì)閱閱讀讀招招標(biāo)標(biāo)文文件件，，嚴(yán)嚴(yán)格格按按照照招招標(biāo)標(biāo)文文件件要要求求文文件件提提供供順順序序編編寫寫投投標(biāo)標(biāo)文文件件。。凡凡是是招招標(biāo)標(biāo)文文件件要要求求必必須須提提供供的的資資料料一一定定要要提提供供例如如《貴港港人人民民醫(yī)醫(yī)院院項(xiàng)項(xiàng)目目》中招招標(biāo)標(biāo)文文件件62頁(yè)要要求求提提供供的的文文件件。。投投標(biāo)標(biāo)文文件件的的編編制制應(yīng)應(yīng)該該按按照照下下表表的的要要求求及及順順序序編編排排目目錄錄。。序號(hào)材料名稱具體要求第一冊(cè)商務(wù)文件裝訂成一冊(cè)（每頁(yè)需加蓋投標(biāo)人公章）1投標(biāo)人主體冊(cè)（封面）格式見(jiàn)附表12生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）許可證復(fù)印件加蓋生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）企業(yè)公章3營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件需提供清晰可辨復(fù)印件4組織機(jī)構(gòu)代碼證生產(chǎn)（或經(jīng)營(yíng)）企業(yè)必須提供5稅務(wù)登記證加蓋企業(yè)公章6國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級(jí)（含三級(jí)，不包括臨時(shí)三級(jí)）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章7國(guó)家有關(guān)部門頒發(fā)的電子工程專業(yè)承包三級(jí)（含三級(jí)，不包括臨時(shí)三級(jí)）以上資質(zhì)加蓋企業(yè)公章8在廣西區(qū)內(nèi)設(shè)有長(zhǎng)期穩(wěn)定或合作代理售后服務(wù)機(jī)構(gòu)（必須出具合法資料和技術(shù)支持能力加蓋企業(yè)公章9固定的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)人、施工員、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人，必須提交項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)證書及技術(shù)負(fù)責(zé)人職稱證書，提供歷史業(yè)績(jī)的證明材料原件復(fù)核加蓋企業(yè)公章10通過(guò)ISO系列質(zhì)量體系認(rèn)證復(fù)印件(加蓋公章)加蓋企業(yè)公章11承諾書(投標(biāo)人必須是唯一法人，不允許聯(lián)合投標(biāo)，中標(biāo)后不允許轉(zhuǎn)讓本標(biāo))加蓋企業(yè)公章,法定代表人簽字12法定代表人授權(quán)書格式見(jiàn)附表213企業(yè)資格聲明生產(chǎn)企業(yè)格式見(jiàn)附表3，經(jīng)營(yíng)企業(yè)格式見(jiàn)附表4第二冊(cè)技術(shù)文件設(shè)計(jì)內(nèi)容其使用的產(chǎn)品材料裝訂成一冊(cè)7生工程主體冊(cè)封面格式詳見(jiàn)附表511投標(biāo)企業(yè)基本情況格式見(jiàn)附表712技術(shù)規(guī)格偏離表格式詳見(jiàn)附表813售后服務(wù)承諾書格式詳見(jiàn)附表914公司同類設(shè)備銷售業(yè)績(jī)一覽表格式詳見(jiàn)附表1015對(duì)中標(biāo)有利的其他材料獲獎(jiǎng)證書參加社會(huì)公益活動(dòng)的材料其他有利材料第三冊(cè)價(jià)格文件裝訂成一冊(cè)（每頁(yè)需加蓋投標(biāo)人公章）16投標(biāo)函冊(cè)封面格式詳見(jiàn)附表1117投標(biāo)函格式詳見(jiàn)附表1218投標(biāo)保證金保函格式詳見(jiàn)附表1319投標(biāo)報(bào)價(jià)一覽表格式詳見(jiàn)附表1420投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表按《全國(guó)統(tǒng)一安裝工程預(yù)算定額廣西基價(jià)表》、《廣西建筑安裝工程費(fèi)用費(fèi)用定額》及現(xiàn)行有關(guān)的預(yù)結(jié)算文件規(guī)定。嗯!看起來(lái)沒(méi)什麼問(wèn)題!2提交交資資格格證證明明文文件件時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)該該注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題A編寫寫投投標(biāo)標(biāo)文文件件前前應(yīng)應(yīng)該該仔仔細(xì)細(xì)閱閱讀讀招招標(biāo)標(biāo)文文件件，，因因?yàn)闉檎姓袠?biāo)標(biāo)文文件件中中可可能能有有不止止一一處處提提到到資資格格證證明明文文件件的的遞遞交交要要求求。。要要盡盡可可能能完完全全完完整整的的遞遞交交我公公司司的的資資格格證證明明文文件件。。B注意意資資格格證證明明文文件件的的有有效效性性。。C注意意資資格格證證明明文文件件的的遞遞交交要要求求。。D盡可可能能按按照照招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的要要求求遞遞交交設(shè)設(shè)備備生生產(chǎn)產(chǎn)廠廠家家的的資資質(zhì)質(zhì)文文件件。。E與財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)有有關(guān)關(guān)的的資資質(zhì)質(zhì)文文件件。。注意意注意意：：別別被被廠家家給給玩玩了了??！3編寫寫商商務(wù)務(wù)偏偏差差表表時(shí)時(shí)應(yīng)應(yīng)該該注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題1、對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中的的商商務(wù)務(wù)要要求求逐逐一一應(yīng)應(yīng)答答。。2、注注意意商商務(wù)務(wù)偏偏差差與與技技術(shù)術(shù)偏偏差差的的區(qū)區(qū)別別，，不不要要重重復(fù)復(fù)回回答答。。3、盡盡量量滿滿足足招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的要要求求。。個(gè)人人認(rèn)認(rèn)為為這這是是一一個(gè)很很無(wú)無(wú)聊聊的的要要求求要中中標(biāo)標(biāo),技術(shù)術(shù)文文件就就要要這這樣樣寫寫原則則：：1、技技術(shù)術(shù)文文件件的的編編寫寫一一定定要要參參考考評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，，要要按按最最高高檔檔評(píng)評(píng)分分的的要要求求來(lái)來(lái)寫寫。。2、對(duì)對(duì)招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的應(yīng)應(yīng)答答一一定定要要等等于于或或優(yōu)優(yōu)于于招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的要要求求，，優(yōu)優(yōu)于于項(xiàng)項(xiàng)越越多多越越好好3、一一定定不不能能出出現(xiàn)現(xiàn)低低于于招招標(biāo)標(biāo)文文件件要要求求的的應(yīng)應(yīng)答答，，即即使使實(shí)實(shí)際際情情況況低低于于招招標(biāo)標(biāo)要要求求。。4、注注意意設(shè)設(shè)備備廠廠家家提提供供的的技技術(shù)術(shù)應(yīng)應(yīng)答答與與建建議議書書中中第第一一人人稱稱的的使使用用，，要要以以博博聯(lián)聯(lián)公公司司的的身身份份去去投投標(biāo)標(biāo)。。4、編編寫寫技技術(shù)術(shù)文文件件時(shí)時(shí)要要注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題4.1編寫寫技技術(shù)術(shù)建建議議書書時(shí)時(shí)要要注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題A按照照招招標(biāo)標(biāo)文文件件的的技技術(shù)術(shù)要要求求編編寫寫，，需需要要參參考考招招標(biāo)標(biāo)文文件件中中的的供供貨貨范范圍圍、、評(píng)評(píng)分分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)等等。。B結(jié)合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)實(shí)實(shí)際際勘勘查查結(jié)結(jié)果果，，在在技技術(shù)術(shù)方方案案中中要要求求突突出出方方案案的的穩(wěn)穩(wěn)定定性性、、可可靠靠性性、、安安全全性性、、靈靈活活性性、、方方便便性性、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)性性等等問(wèn)問(wèn)題題。。C結(jié)合合項(xiàng)項(xiàng)目目甲甲方方的的實(shí)實(shí)際際需需求求，，編編寫寫技技術(shù)術(shù)方方案案時(shí)時(shí)要要把把項(xiàng)項(xiàng)目目的的特特點(diǎn)點(diǎn)、、難難點(diǎn)點(diǎn)、、及及重重點(diǎn)點(diǎn)交交代代清清楚楚。。盡盡量量用用圖圖文文并并茂茂的的型型式式敘敘述述，，方方案案要要寫寫的的通通俗俗易易懂懂。。深挖挖客客戶戶的的需需求求，，盡盡量量滿滿足足她她4.2編寫寫施施工工組組織織計(jì)計(jì)劃劃時(shí)時(shí)需需要要注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題A不管管招招標(biāo)標(biāo)文文件件有有沒(méi)沒(méi)有有要要求求都都要要提提供供項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施組組織織計(jì)計(jì)劃劃示示意意圖圖（（系系統(tǒng)統(tǒng)集集成成類類））例如如《貴港港人人民民醫(yī)醫(yī)院院》項(xiàng)目目中中的的實(shí)實(shí)施施組組織織計(jì)計(jì)劃劃示示意意圖圖一圖圖勝勝千千言言真正正的的施施工工組組織織計(jì)計(jì)劃劃正正文文評(píng)評(píng)委委是是沒(méi)沒(méi)有有時(shí)時(shí)間間去去仔仔細(xì)細(xì)過(guò)過(guò)目目的的，，但但是是組組織織計(jì)計(jì)劃劃示示意意圖圖評(píng)評(píng)委委會(huì)會(huì)認(rèn)認(rèn)真真檢檢查查其其完完整整性性和和合合理理性性。。一定定要要說(shuō)說(shuō)明明是是該該項(xiàng)目目的的實(shí)實(shí)施施計(jì)計(jì)劃劃B對(duì)應(yīng)應(yīng)實(shí)實(shí)施施組組織織計(jì)計(jì)劃劃示示意意圖圖中中相相應(yīng)應(yīng)的的職職位位提提供供對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)的的工工程程師師，，如如下下表表提供供對(duì)對(duì)應(yīng)應(yīng)工工程程師師的的履履歷歷與與資資質(zhì)質(zhì)文文件件（（工工作作經(jīng)經(jīng)歷歷、、參參與與的的類類似似項(xiàng)項(xiàng)目目及及在在項(xiàng)項(xiàng)目目中中的的職職位位、、學(xué)學(xué)歷歷、、項(xiàng)項(xiàng)目目經(jīng)經(jīng)理理證證書書、、職職稱稱證證書書、、技技術(shù)術(shù)等等級(jí)級(jí)證證書書等等））職務(wù)姓名項(xiàng)目經(jīng)理1人黃林技術(shù)組組長(zhǎng)人1人吳群質(zhì)檢組長(zhǎng)1人黃彩霞專業(yè)組長(zhǎng)4人布線組：劉智機(jī)房組：黃彩霞網(wǎng)絡(luò)組：李彥安防組：龐少昆培訓(xùn)組長(zhǎng)1人孫劍影商務(wù)采購(gòu)2人葉華虹、鄒毅文倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸1人黃顯華預(yù)算員1人張煬安全員1人黃家雄廠家工程師若干人C要提提交交一一份份施施工工項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)度度表表《貴港港人人民民醫(yī)醫(yī)院院》項(xiàng)目目施施工工項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)度度表表如如下下：：做的的不不好好是是能能力力問(wèn)問(wèn)題題，，有有沒(méi)沒(méi)有有是是態(tài)態(tài)度度問(wèn)問(wèn)題題。。這個(gè)個(gè)表表一一定定要提提供供哦哦?。?.3編寫寫技技術(shù)術(shù)偏偏離離表表時(shí)時(shí)注注意意的的問(wèn)問(wèn)題題A按照照招招標(biāo)標(biāo)文文件件提提供供的的格格式式編編寫寫。。B偏離離表表““投投標(biāo)標(biāo)規(guī)規(guī)格格””中中的的技技術(shù)術(shù)參參數(shù)數(shù)嚴(yán)嚴(yán)禁禁照照抄抄招招標(biāo)標(biāo)文文件件提提出出的的要要求求，，不不允允許許出出現(xiàn)現(xiàn)>、>=、<、<=等符符號(hào)號(hào)，，對(duì)對(duì)所所有有的的技技術(shù)術(shù)指指標(biāo)標(biāo)都都要要有有明明確確的的答答復(fù)復(fù)。。對(duì)對(duì)有有具具體體參參數(shù)數(shù)要要求求的的要要根根據(jù)據(jù)實(shí)實(shí)際際情情況況回回答答。。C偏離離表表““偏偏離離說(shuō)說(shuō)明明””只只能能用用““正正偏偏離離””、、““無(wú)無(wú)偏偏離離””、、““負(fù)負(fù)偏偏離離””來(lái)來(lái)回回答答，，不不允允許許出出線線““部部分分滿滿足足””的的模模糊糊不不清清的的回回答答。。D偏離表表中提提供的的設(shè)備備型號(hào)號(hào)與技技術(shù)參參數(shù)應(yīng)應(yīng)該與與價(jià)格格表中中的一一致。。E為了保保證中中標(biāo)率率，在在投標(biāo)標(biāo)時(shí)提提供的的設(shè)備備應(yīng)該該一定定要滿滿足招招標(biāo)文文件的的要求求，最最低標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)用用“無(wú)無(wú)偏離離”回回答。。在價(jià)價(jià)格允允許的的情況況下盡盡量用用“正正偏離離”回回答。。這個(gè)表表很重重要很很難做做，還好的的技術(shù)術(shù)人員員寫的的！Sales4.4編寫售售后服服務(wù)承承諾函函要注注意的的問(wèn)題題：仔細(xì)閱閱讀招招標(biāo)文文件，，找出出招標(biāo)標(biāo)文件件中售售后服服務(wù)要要求。。例例如如：在在《貴港市市人民民醫(yī)院院》項(xiàng)目中中除了了評(píng)分分標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)中對(duì)對(duì)售后后服務(wù)務(wù)有要要求外外、在在招標(biāo)標(biāo)文件件第45頁(yè)對(duì)““計(jì)算算機(jī)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)設(shè)備””也有有附加加要求求：1、廠家家必須須在廣廣西有有長(zhǎng)駐駐辦事事機(jī)構(gòu)構(gòu)，并并有專專業(yè)技技術(shù)人人員，，提供供身份份證復(fù)復(fù)印件件供審審核。。2、廠家家核心心設(shè)備備最近近兩年年內(nèi)在在廣西西的三三甲醫(yī)醫(yī)院有有2家以上上的成成功使使用案案例，，并提提供用用戶聯(lián)聯(lián)系方方式。。3、為了了便于于服務(wù)務(wù)和管管理，，同類類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備備必須須統(tǒng)一一品牌牌。4、可選選用其其他與與“參參考品品牌””中所所列品品牌的的同檔檔次產(chǎn)產(chǎn)品。。售后服服務(wù)響響應(yīng)時(shí)時(shí)間，，根據(jù)據(jù)招標(biāo)標(biāo)文件件的要要求，，有加加分條條件的的一定定要滿滿足并并盡量量?jī)?yōu)于于招標(biāo)標(biāo)文件件的要要求。。投投標(biāo)標(biāo)設(shè)備備的免免費(fèi)保保修期期一定定要滿滿足招招標(biāo)文文件的的要求求，如如果評(píng)評(píng)分標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中中有可可以加加分的的要求求也要要根據(jù)據(jù)實(shí)際際情況況盡量量滿足足。4.5編寫售售后服服務(wù)承承諾函函要重重點(diǎn)突突出下下列內(nèi)內(nèi)容：：A突出本本地化化服務(wù)務(wù)：B博覽公公司服服務(wù)體體系：：這是博博聯(lián)最最牛的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)C博聯(lián)公公司售售后服服務(wù)工工作流流程D提供投投標(biāo)設(shè)設(shè)備的的生產(chǎn)產(chǎn)廠家家在當(dāng)當(dāng)?shù)氐牡姆?wù)務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)、聯(lián)聯(lián)系人人、聯(lián)聯(lián)系電電話、、有無(wú)無(wú)備品品備件件庫(kù)等等情況況，要要求說(shuō)說(shuō)明的的一定定要在在投標(biāo)標(biāo)文件件中詳詳細(xì)說(shuō)說(shuō)明。。E要求提提供投投標(biāo)