弘基上城項(xiàng)目商鋪方案

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)弘基上城項(xiàng)目商鋪銷售方案銷售策略招商先行聚人氣，招、售結(jié)合拉利潤(rùn)3-4層招商，引進(jìn)類主力店（特色餐飲娛樂(lè)設(shè)施），帶動(dòng)人氣，促進(jìn)1-2層銷售；1-2層整體連賣；倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略實(shí)行額外3%-2%-1%倒計(jì)時(shí)提價(jià)策略，在不同銷售節(jié)點(diǎn)使用，以刺激銷售。聯(lián)動(dòng)住宅客戶住宅業(yè)主購(gòu)買商鋪享受優(yōu)惠住宅業(yè)主介紹客戶購(gòu)買商鋪享受優(yōu)惠借勢(shì)發(fā)力、提前啟動(dòng)銷售談判借助當(dāng)前住宅火爆銷售的勢(shì)頭以及由此建立的項(xiàng)目知名度，配合炒作性的宣傳，順勢(shì)推出商業(yè)。全面?zhèn)鬟f項(xiàng)目即將公開(kāi)之消息，開(kāi)展初步蓄客工作，并針對(duì)部分意向強(qiáng)烈客戶開(kāi)展銷售導(dǎo)向工作，即針對(duì)需求面積大、自營(yíng)等類型客戶率先開(kāi)展銷售談判。鼓勵(lì)自營(yíng)型客戶購(gòu)鋪針對(duì)自營(yíng)型客戶，直接給予額外10%優(yōu)惠（實(shí)際操作過(guò)程中，銷售價(jià)格的優(yōu)惠部分以直接拉價(jià)為準(zhǔn)），名義上以贈(zèng)送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。銷控策略蓄水期間限量推出鋪位，開(kāi)盤當(dāng)日引起客戶的搶鋪火爆場(chǎng)面，再根據(jù)認(rèn)購(gòu)情況加推部分鋪位，預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位，分批推出。在公開(kāi)發(fā)售前預(yù)留充分的優(yōu)質(zhì)鋪位，公開(kāi)發(fā)售后分批推出，確保每次活動(dòng)均有優(yōu)質(zhì)鋪位放出時(shí)分批放出。按“金角銀邊”原則，可預(yù)留幾套鋪王，采用特殊的銷售方式銷售，如拍賣，以抬高價(jià)值。充分考慮3-4層人流動(dòng)線問(wèn)題。在招商銷售過(guò)程中，考慮電梯的輻射范圍，應(yīng)以方便使用為準(zhǔn)。推廣方案推廣策略把形象展示出來(lái)把客戶關(guān)系維護(hù)起來(lái)把活動(dòng)開(kāi)展起來(lái)推廣核心優(yōu)越的核心地段成熟的城市商圈靈活的分割空間推廣執(zhí)行戶外媒體eq\o\ac(○,1)戶外大牌：目前時(shí)代超市的一塊大牌，但由于面積小，建議在市區(qū)增加一塊大的戶外廣告；eq\o\ac(○,2)橫幅：根據(jù)節(jié)點(diǎn)可適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用橫幅廣告。eq\o\ac(○,3)圍墻廣告：根據(jù)提供廣告設(shè)計(jì)稿件進(jìn)行商鋪推廣。商鋪形象展示待商鋪立面完成后，包裝商鋪門頭。電視廣告電視廣告形式分為二種：專題片、游動(dòng)字幕。（1）、專題片：通過(guò)原有動(dòng)畫的剪輯作項(xiàng)目商業(yè)的整體品牌宣傳，再增加2個(gè)形象FLASH廣告動(dòng)畫作以輔助配合；（2）、游動(dòng)字幕：根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和推進(jìn)節(jié)奏，適時(shí)更新，每周2條字幕發(fā)布頻率。

eq\o\ac(○,1)30S電視廣告腳本序號(hào)畫面旁白時(shí)間備注鏡頭1LOGO轉(zhuǎn)換成項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖弘基上城，上風(fēng)上水，上東生活。4S鏡頭2天虹大道人流、車流聚集繁華的夜景雄踞城市核心，交通便捷，緊靠繁華。4S白天、夜景鏡頭3項(xiàng)目沿街商鋪形象核心地段，財(cái)富動(dòng)力，匯聚人氣、財(cái)氣。4S鏡頭4商鋪內(nèi)部空間靈動(dòng)，財(cái)富魔方，商鋪?zhàn)杂煞指?，成就?cái)富人生。7S經(jīng)營(yíng)實(shí)景鏡頭5由商鋪展示迅速拉至項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰泰山歸來(lái)不看山，上城歸來(lái)不看鋪。弘基上城。5S現(xiàn)有畫面結(jié)尾部分鏡頭6LOGO/電話/地址搶鋪熱線5S制作說(shuō)明：畫面始終顯示字幕“電話/地址”。eq\o\ac(○,2)FLASH廣告鏡頭一：旁白：經(jīng)濟(jì)不景氣，投資無(wú)渠道，股票不保險(xiǎn)，地產(chǎn)稍穩(wěn)定，商鋪更增值鏡頭二：eq\o\ac(○,1)組：A:樓市新政來(lái)臨，投資上哪里？B:要投就投上城鋪！eq\o\ac(○,2)組：A:投資商鋪哪里去？B:買鋪就買上城鋪！eq\o\ac(○,3)組：泰山歸來(lái)不看山，上城歸來(lái)不看鋪?zhàn)ⅲ翰シ艜r(shí)，以上3組對(duì)話輪番轟炸。

DM單頁(yè)正反面分別以住宅和商鋪為主題。推廣活動(dòng)eq\o\ac(○,1)客戶聯(lián)誼會(huì)暨商鋪認(rèn)購(gòu)活動(dòng)邀請(qǐng)現(xiàn)有住宅業(yè)主及登記商鋪客戶，組織客戶聯(lián)誼會(huì)，借助客戶口碑傳播順勢(shì)開(kāi)展商鋪認(rèn)籌蓄水工作。eq\o\ac(○,2)“招聘老板”思路一：待底層所有商鋪售完后，由所有商鋪業(yè)主參與抽獎(jiǎng)，最高額為10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金；思路二：可由開(kāi)發(fā)公司招商某品牌代理權(quán)（諸如快餐、服裝等），并將之贈(zèng)與獲獎(jiǎng)?wù)?。eq\o\ac(○,3)“主力商家簽約儀式”舉行主力商家集中簽約儀式，增強(qiáng)客戶信心。eq\o\ac(○,4)明星簽名售鋪活動(dòng)開(kāi)盤當(dāng)日，邀請(qǐng)江蘇衛(wèi)視明星主持人主持售鋪。附件：推廣計(jì)劃廣告活動(dòng)跟進(jìn)、延續(xù)住宅廣告活動(dòng)跟進(jìn)、延續(xù)住宅相關(guān)文案初稿媒體設(shè)計(jì)稿初稿宣傳單頁(yè)初稿相關(guān)文案初稿媒體設(shè)計(jì)稿初稿宣傳單頁(yè)初稿報(bào)開(kāi)發(fā)公司確定相關(guān)文案確定媒體設(shè)計(jì)稿定稿宣傳單頁(yè)稿定稿并開(kāi)始制作媒體正式發(fā)布戶外廣告更換、30s戶外廣告更換、30s電視廣告、流動(dòng)字幕、FLASH廣告、DM單頁(yè)等廣告活動(dòng)跟進(jìn)、延續(xù)沿街門面包裝設(shè)計(jì)廣告活動(dòng)跟進(jìn)、延續(xù)沿街門面包裝設(shè)計(jì)商鋪物料準(zhǔn)備完畢，全面推進(jìn)物料準(zhǔn)備完畢，全面推進(jìn)7月底8月9月7月底8月