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第金九銀十銷售旺季銷售工作總結(jié)3篇 金九銀十銷售旺季銷售工作總結(jié)3篇
主動熱情,迅速辦理,及時回復(fù),用誠心、細(xì)心、耐心、精心,為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。下面是小編給大家?guī)淼慕鹁陪y十銷售旺季銷售工作總結(jié)3篇,希望大家喜歡。金九銀十銷售旺季銷售工作總結(jié)篇一
時間飛逝,如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,也能成為最精巧的工人;如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,也不過是個平庸的工匠。在這段時間里跟經(jīng)理一起拜訪了很多客戶,遇到的每一個客戶都有著不一樣的性格.愛好。如果說自己從到公司來就一直以火一般的熱忱投入工作,那絕對是虛偽的假話。和經(jīng)理在拜訪客戶的過程中主要就是聽、觀察、理解,聽經(jīng)理和客戶如何溝通,客戶需要問什么,通過觀察了解客戶在乎的是什么,看重的是哪一方面,第一時間抓住客戶心理的想法及性格特征,我們應(yīng)該怎么樣回答才是最好的。遇到很多不能理解的問題,想不通的.難題,在過后都會和經(jīng)理一起討論,慢慢在經(jīng)理的幫助和自己的努力下了解到要不斷的調(diào)整好心態(tài),才能使自己變得成熟穩(wěn)重起來。要把工作做完或完成是一件很簡單的事情,要想把工作做得出色.有創(chuàng)造性就必須調(diào)整好自己的心態(tài),必須用心去做,才有增長知識的機會,擁有積極良好的心態(tài),就擁有邁向成功的基礎(chǔ)!
心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,不論做任何事情,必須竭盡全力,這種精神的有無可以決定一個人日后事業(yè)上的成功和失敗。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中辛勞的秘訣,那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動、努力的精神來工作,那么無論你遇到什么樣的困難都能調(diào)節(jié)好積極的心態(tài)去解決問題,擁有積極的心態(tài)就擁有一生的成功。時間過得真快,經(jīng)過這段時間自己感覺學(xué)到的東西不少,但給自己帶來的效益卻很小,沒有用到實踐??偨Y(jié)之前的得失,為了以后的工作做好打算,為明天的勝利做好鋪墊。在以后的工作中應(yīng)該做到如下幾點;
一、加強思想學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì)
認(rèn)真學(xué)習(xí),把學(xué)習(xí)作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容,一步一個腳印的走好每一步,不斷吸取新的知識,更新理念,提高自己的水平,以適應(yīng)公司的發(fā)展要求。
二、格盡職守,認(rèn)真完成本職工作
在工作中,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,愛崗敬業(yè)、扎實工作、熱情服務(wù)、勤學(xué)苦干、充分發(fā)揮、一不怕苦、二不怕累,不畏困難,任勞任怨,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
三、努力學(xué)習(xí),不斷提升業(yè)務(wù)水平
我深深感覺到在現(xiàn)代社會發(fā)展如此之快的今天不斷學(xué)習(xí)提高是多么的重要,只有認(rèn)真學(xué)習(xí)才能更好的完成自己的工作任務(wù),更好的為客戶服務(wù)。為了不斷提高自身技能,我要抓住每一個學(xué)習(xí)的機會,在工作實踐中虛心求教,不斷總結(jié)完善,反復(fù)思考,創(chuàng)新思路。
四、樹立工作目標(biāo),
心系客戶,想客戶之所想,急客戶之所急,客戶滿意是我們工作追求的目標(biāo),盡自己的所能為客戶排憂解難,主動熱情,迅速辦理,及時回復(fù),用誠心、細(xì)心、耐心、精心,為客戶提供優(yōu)質(zhì)熱忱的服務(wù)。
在以后的日子里,我一定要把銷售工作做得更出色,把每一位客戶都當(dāng)成自己知心的朋友,熱心的為客戶服務(wù),勇于面對各種困難和挑戰(zhàn),努力鑄就生命的輝煌,盡自己最大努力,為我們的企業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,我自己要不斷的朝著更高、更強的方向邁進與突破。
金九銀十銷售旺季銷售工作總結(jié)篇二
作為一名銷售員,每一天要不斷的反思和總結(jié),給自我制定一個工作計劃并且實施,在聯(lián)系客戶之前把所有的準(zhǔn)備工作都做好,把每一天想到的問題記在本子上并做電話訪客記錄,把客戶平常提到的問題記錄在本子上,然后反復(fù)的去想怎樣解答客戶的問題,把重要的客戶和不重要的客戶區(qū)分開來,每一天看一些行業(yè)網(wǎng)站,晚上回家聽一些進階銷售的錄音和看一些有關(guān)銷售或激勵人生的書籍,晚上睡覺之前把當(dāng)天學(xué)到的知識以及發(fā)生的事在大腦里過一遍,向老銷售尋找一些做銷售的方法和經(jīng)驗。銷售的前期是十分坎坷的,必須想盡一切辦法克服這些困難。目前對產(chǎn)品和行業(yè)的了解有很多不懂的地方,我愿意花更多的時候去學(xué)習(xí)這些知識,讓自我早一點獨當(dāng)一面,同事都很好,都很樂于幫忙,遇到不懂的問題大家都會幫忙找到答案。在我不斷的努力,學(xué)習(xí)下已漸漸融入這個大家庭。
以下是我從四個方應(yīng)對年的銷售工作所做的總結(jié):
一、基本情景
這一塊主要是概括地把一年來的銷售業(yè)績?nèi)鐚崒懴聛?,比如:一年來總共銷售了多少產(chǎn)品,有多少客戶購買,這些客戶主要分布在什么行業(yè),總體的銷售額是多少,是否完成了主管下達(dá)的銷售指標(biāo)等。
二、主要做法
這一塊能夠?qū)懽晕乙荒陙硎窃鯓幼鲣N售的,采用的是什么樣的方法在做銷售。比如:在收集客戶的資料方面做了哪些事情,采用了什么方法;在傳遞產(chǎn)品信息方面做了哪些事情,采用了什么方法。
三、我的收獲
這一塊主要是分享一下一年來自我覺得做得比較好的地方。比如:這一年,我感覺自我與客戶的關(guān)系搞得比較好,主要是每次客戶生日或客戶的重要日期來臨時都能發(fā)信息問候;還比如:我這一年銷售指標(biāo)完成得比較好,主要是在客戶的跟進方面做得比較好,我會把每一次與客戶的交流記錄都記錄下來,這樣下一次溝通時都能做到清晰準(zhǔn)確,目的性很強。
四、不足之處
比如:對產(chǎn)品理解還不是很到位,有時候不能很準(zhǔn)確地解答客戶的疑問;又比如:客戶的資料收集得比較多,見的人也不少,但因為沒有做好記錄和管理,所以查找時很麻煩等。
以上幾點供大家參考,總的體會就是要寫得實實在在,不要是為了交差,認(rèn)真寫了才能對自我以后的銷售工作有指導(dǎo)和幫忙作用。
金九銀十銷售旺季銷售工作總結(jié)篇三
我認(rèn)真回顧了一下20--年這一年的工作情況,并對20--年的工作做了一下規(guī)劃。
一年來由于回校完成畢業(yè)設(shè)計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來到--工作,我覺得我的起點很高,所以壓力也很大,特別是從學(xué)校畢業(yè)回來以后,本來就都比我優(yōu)秀同事現(xiàn)在大家工作上的成長又突飛猛進,我當(dāng)時十分著急,想一下子趕上大家,但又不知從何入手,在-總耐心細(xì)致的指導(dǎo)下,一點點找到奮斗的目標(biāo),努力的方向。
一.關(guān)于這半年多的工作總結(jié)如下:
工作的核心主要有以下兩點:一、找到銷售目標(biāo);二、銷售自己的產(chǎn)品。關(guān)于找目標(biāo)客戶來說,從一開始隨便找個網(wǎng)站去刷,到每天上來先瀏覽哪個網(wǎng)站;大概什么時間瀏覽什么網(wǎng)站;以及要時刻關(guān)注哪些網(wǎng)站都有了一定的模式。通過早來晚走,每周六堅持加班,定期去寫字樓陌拜客戶,平時多關(guān)注新聞、廣告報紙等媒介??蛻糍|(zhì)量有了一點起色,但還差的太多,引用-總的話,就是要堅持,不能淺嘗輒止。
在與客戶溝通方面。經(jīng)過半年堅持不懈的努力,大量電話量的積累。從拿起電話不知道第一句該與客戶說什么到現(xiàn)在目標(biāo)客戶選好后,快速的做出判斷,找到與客戶聯(lián)系的關(guān)鍵點,快速思考出銷售方案,對于客戶分類,需求分析,應(yīng)對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余,對于引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品的選擇也有了一定的提高。業(yè)績也有了一定的提高。但對于實際銷售的相關(guān)內(nèi)容需要在工作中不斷總結(jié),不斷完善。這一項永遠(yuǎn)都沒有最好只有更好。
此外,每天堅持寫日工作計劃與總結(jié),不斷總結(jié)自己的不足之處,及時向領(lǐng)導(dǎo)請教,在領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)下,工作有了一定的提高。每天根據(jù)總結(jié)的內(nèi)容及與領(lǐng)導(dǎo)的溝通制定下一步的工作計劃。對每天的工作內(nèi)容定額定時,以此來提高工作的效率及工作的積極性。
二.關(guān)于明年的工作計劃:
1.工作的五大目標(biāo):
第一個目標(biāo):實現(xiàn)電話從量到質(zhì)的跨躍,努力提升電話技巧。
第二個目標(biāo):減小意向客戶的丟單率。
第三個目標(biāo):努力完成公司的業(yè)績要求,完成公司要求的業(yè)績指標(biāo)之余還要爭取有所突破。
第四個目標(biāo):每個單子要簽的漂亮。例如提高客戶的意向簽單金額等。
第五個目標(biāo):KPI考核爭取最高分。
2.關(guān)于工作細(xì)節(jié)方面需重點加強內(nèi)容:
(1)有質(zhì)量客戶當(dāng)面拜訪量要增加。
(2)約見意向客戶的數(shù)量要增加。
(3)工作計劃與總結(jié)要堅持寫。每個月要寫月工作計劃,然后把月目標(biāo)量化,分成周目標(biāo),再分成日目標(biāo)。這樣每一天的工作完成好了,每周的目標(biāo)完成好了,每個月的任務(wù)就有了相應(yīng)的保證,這樣工作起來就有信心了。
(4)不斷提升自己的學(xué)習(xí)能力,虛心向其它同事請教,多讀些對工作有幫助的書籍與相關(guān)文獻(xiàn),不段完善自我。
3.提高自身綜合素質(zhì):
(1)不斷完善整理出的幾套--公司對于不同客戶的簡介(word及PPT)。
(2)通過半年工作中對于同行業(yè)其它網(wǎng)站和報紙資料的收集,寫出--公司與其它幾個網(wǎng)站在報價,服務(wù)等方面的優(yōu)劣勢情況的分析報告(PPT)。
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