微博廣告營(yíng)銷(xiāo)探究范文

第頁(yè)微博廣告營(yíng)銷(xiāo)探究范文

微博是未來(lái)廣告營(yíng)銷(xiāo)新平臺(tái)

微博是一個(gè)平民化的社會(huì)傳播平臺(tái)，是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上誕生的“新生命”，它不但具備信息傳播、及時(shí)互動(dòng)以及真實(shí)可靠等特性，而且本身具備了媒體的諸多特性。從媒介商業(yè)模式構(gòu)建上分析來(lái)看，媒體與廣告是天生的一對(duì)，相輔相成，共同成長(zhǎng)。

首先，傳統(tǒng)平面媒體廣告的發(fā)展，經(jīng)歷了遍地撒網(wǎng)的平面硬廣告、精心打磨的文字軟廣告、見(jiàn)縫插針的植入式廣告、針對(duì)性極強(qiáng)的活動(dòng)冠名廣告等幾個(gè)階段，總體方向都是朝著精準(zhǔn)化方向發(fā)展。但是，由于遭遇互聯(lián)網(wǎng)等新媒體的沖擊，平面媒體本身的互動(dòng)性、覆蓋率等短板逐漸顯現(xiàn)，傳播影響力迅速下降，廣告主認(rèn)為，平媒的廣告針對(duì)性越來(lái)越差，于是，高速增長(zhǎng)的平面廣告市場(chǎng)逐漸回落，少部分媒體已經(jīng)開(kāi)始下滑。

其次，我們從互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告發(fā)展階段來(lái)看，顯示廣告、分類(lèi)廣告、搜索引擎廣告等是目前的主要形式。例如，互聯(lián)網(wǎng)早期的顯示廣告投放在許多不同類(lèi)型的頁(yè)面上，看網(wǎng)頁(yè)的人不一定是廣告的目標(biāo)客戶。谷歌和**等誕生之后，

利用搜索的關(guān)鍵詞，讓用戶在搜索到關(guān)

鍵詞之后，再顯示廣告信息，得到所需要的價(jià)值信息，這使廣告投放的針對(duì)性有了巨大的提升，用戶也很樂(lè)意承受這樣的廣告信息。但是，總體來(lái)說(shuō)，隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展，目前網(wǎng)絡(luò)媒體廣告也開(kāi)始出現(xiàn)受眾和客戶都不滿意的尷尬境地，廣告信息傳播的針對(duì)性還需要進(jìn)一步提升。

最后，F(xiàn)acebook等社交網(wǎng)站特別是微博誕生之后，為廣告商投放廣告提供了更加精準(zhǔn)的渠道和平臺(tái)，因?yàn)檫@些媒介平臺(tái)，都是基于朋友、同學(xué)、共同愛(ài)好等各種圈子建立起來(lái)的，大大提升了廣告投放的針對(duì)性，很大程度上減少了廣告價(jià)值的浪費(fèi)。因此，微博廣告是讓廣告找到最合適的最需要該廣告的潛在用戶。

微博廣告信息營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

微博上的廣告發(fā)布，不是那種單純的商業(yè)廣告，而是推廣發(fā)布一些大家希望看到的信息內(nèi)容。在微博上開(kāi)展廣告營(yíng)銷(xiāo)、廣告信息推送，一定要注意方式和方法，任何不顧及廣告的針對(duì)性、強(qiáng)制發(fā)布廣告的做法都會(huì)傷害用戶的利益，并最終傷害微博平臺(tái)，丟失粉絲。

因?yàn)槲⒉┍旧硎且粋€(gè)個(gè)性化的發(fā)布平臺(tái)和社交平臺(tái)，大家希望看到的是有價(jià)值的信息，而非單純的商業(yè)廣告。目前，微博上發(fā)布和推送廣告信息主要容易犯以下錯(cuò)誤：1.廣告信息“直白露”。有人認(rèn)為，微博的誕生本身就去傳播中心化、反對(duì)廣告信息傳播的平臺(tái)。如果要發(fā)布直白、露骨、說(shuō)明書(shū)式的純廣告性的內(nèi)容，一定要三思而后行，因?yàn)?，你的粉絲不是為了看廣告才關(guān)注你的.微博，最好的方法是用巧妙的方式，把廣告嵌入到對(duì)粉絲真正有用的內(nèi)容里。將廣告信息巧妙植入到有價(jià)值的信息內(nèi)容中，讓粉絲在承受信息的過(guò)程中，承受你的廣告信息，嵌入式廣告是微博廣告發(fā)布最重要的表現(xiàn)形式和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

2.廣告信息假大空。微博上的信息推送，需要靠粉絲們的共同協(xié)作完成，單靠一個(gè)人圈子里的影響力是非常有限的。微博推送的每一條廣告信息的內(nèi)容，其本身最好是大家所關(guān)心的和感興趣的，切忌假大空。在不浪費(fèi)大家時(shí)間的前提下，廣告痕跡不明顯，粉絲不會(huì)反感，甚至可以幫助你轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論次數(shù)多了，廣告信息傳播的效果自然就有了，這樣就能夠幫助廣告主起到很好的市場(chǎng)推廣作用。

3.刷屏式推送廣告過(guò)于頻繁。微博主憑借個(gè)人魅力或者個(gè)人品牌贏得了很多粉絲，在微博中適當(dāng)放置一些廣告，未嘗不可。不過(guò)，推送廣告的時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定要掌握好，不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，粉絲關(guān)注活躍程度和關(guān)注的內(nèi)容區(qū)別非常大。按照用戶的活躍程度來(lái)排序，一般晚上活躍用戶最多，上午其次，下午稍微少一些。工作了一周，周末大家都希望得到徹底放松和休息，因此在線活躍用戶相對(duì)較少，這個(gè)時(shí)間廣告信息的傳播效果不會(huì)太理想。

微博廣告營(yíng)銷(xiāo)的技巧

微博讓人際關(guān)系圈子的影響力擴(kuò)大化了，它讓一個(gè)圈子變成一個(gè)世界。

微博對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，還是一個(gè)新鮮事物，從目前微博廣告營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看，推廣微博的網(wǎng)絡(luò)媒體還沒(méi)有找到真正的盈利模式或贏利支撐點(diǎn)，企業(yè)也還沒(méi)有找到更好的廣告信息發(fā)布方式。但是，如何吸引更多粉絲和增加微博影響力呢?如何讓自己的圈子變成一個(gè)世界呢?這就需要我們認(rèn)真研究微博粉絲喜歡看什么內(nèi)容，了解粉絲喜好之后，我們?cè)诎l(fā)布微博時(shí)，才可以有的放矢，適當(dāng)增加一些傾向性，因此，如何寫(xiě)好140個(gè)字的微博廣告信息，應(yīng)該掌握以下三大技巧。

1.廣告信息形成互動(dòng)性產(chǎn)品。及時(shí)互動(dòng)、高效快速是微博傳播最大的特點(diǎn)之一，據(jù)微博統(tǒng)計(jì)，每一秒鐘有3000條信息通過(guò)微博平臺(tái)發(fā)出，可見(jiàn)，微博的信息傳播速度是非?？斓模且粭l微博信息的鮮活生命力一般不會(huì)超過(guò)10分鐘。如果在短短的10分鐘之內(nèi)，不能與粉絲之間形成互動(dòng)，這樣的信息就如一潭死水，毫無(wú)價(jià)值可言。

只有那些互動(dòng)產(chǎn)品，粉絲們才愿意互相轉(zhuǎn)發(fā)，只有轉(zhuǎn)起來(lái)之后，廣告信息才能形成病毒式的傳播力量，直抵客戶內(nèi)心。

例如，有獎(jiǎng)參與轉(zhuǎn)發(fā)、性格測(cè)試、心理年齡測(cè)試等形式。前段時(shí)間，東風(fēng)悅達(dá)起亞推出新車(chē)K5，為了吸引大家對(duì)新車(chē)的關(guān)注，提高市場(chǎng)影響力，公司利用其官方微博推出了一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)：凡將K5的活動(dòng)信息轉(zhuǎn)發(fā)給5位粉絲，就有時(shí)機(jī)獲得陳奕迅演唱會(huì)門(mén)票，這種互動(dòng)使其微博信息在一天之內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)高達(dá)2萬(wàn)多次，這是一次非常成功的廣告信息營(yíng)銷(xiāo)。

2.廣告信息形成娛樂(lè)性產(chǎn)品。和其他媒體一樣，娛樂(lè)、八卦等內(nèi)容的快速傳播也是微博吸引網(wǎng)民的一個(gè)重要領(lǐng)域。在微博上，娛樂(lè)已經(jīng)成了生活方式的一種，娛樂(lè)產(chǎn)品總會(huì)吸引很多粉絲的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。例如，星座愛(ài)情、星座職業(yè)等娛樂(lè)化的微博轉(zhuǎn)載率非常高。微博人氣榜上，排名前10的微博主里，有8位都是娛樂(lè)界的明星。網(wǎng)民與明星一起娛樂(lè)、八卦、互動(dòng)，并得到了開(kāi)心的滿足，享受著娛樂(lè)化的微博生活，拓展生活空間，消遣閑暇時(shí)光。

3.廣告信息形成話題性產(chǎn)品。從微博有關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明，玩微博的群體特征屬于“三高人群”，即高收入、高層次，這些群體有自己獨(dú)立的見(jiàn)解，喜歡被別人關(guān)注。所以，話題討論是微博粉絲關(guān)注的又一重要信息產(chǎn)品形式之一。企業(yè)在發(fā)布廣告信息時(shí)，一