企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式分析

在當(dāng)下信息時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，我們生活的方方面面都離不開網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動了眾多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，采購方面當(dāng)然時代的腳步順勢向前發(fā)展，采購活動被網(wǎng)絡(luò)賦予了新的形式/r/n——/r/n網(wǎng)絡(luò)采購。隨著市場競爭的越發(fā)激烈，企業(yè)面臨的壓力也是越發(fā)緊張，企業(yè)想要獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益，必須面對怎樣降低采購成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量等等壓力，而采購作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的基本和中心環(huán)節(jié)越發(fā)得到人們的重視，原有的采購已不能滿足現(xiàn)今企業(yè)發(fā)展的需求。網(wǎng)絡(luò)采購的應(yīng)用，可以有效的規(guī)避和解決此類問題。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購的企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行在線采購,相比傳統(tǒng)采購，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購一方面節(jié)約成本的潛力是巨大的。另一方面，也加快了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營效率，成為加強(qiáng)企業(yè)競爭力的重要因素。作為一種新的采購模式的網(wǎng)絡(luò)采購，充分利用了現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)開放性，信息多樣性，快捷性和低成本等特點(diǎn)，若是結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，合理應(yīng)用，必將帶動企業(yè)達(dá)到生產(chǎn)經(jīng)營的新高度。本人通過借鑒國內(nèi)外學(xué)者的研究分析和自己的調(diào)研學(xué)習(xí)，結(jié)合身邊的企業(yè)，對網(wǎng)絡(luò)采購有了更深層次的理解，希望本人的研究可以增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，降低成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。/r/n關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)采購；網(wǎng)絡(luò)采購模式；企業(yè)；改進(jìn)方案/r/n引言/r/n從上個世紀(jì)八十年代以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)和硬件系統(tǒng)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)為人們的生活帶來了更多的便利，最典型的事例便是人們可以足不出戶了解全部世界要聞，也可坐在電腦旁購買自己所需的物品，省時省力。對于個人尚是如此，那么對于市場經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)呢？網(wǎng)絡(luò)使得信息的交流更加便捷，促成了電子商務(wù)的發(fā)展，這種商務(wù)模式的發(fā)展也深深的影響著企業(yè)銷售商和采購者的辦公方式，網(wǎng)絡(luò)采購正是在這種情況下應(yīng)運(yùn)而生的。/r/n網(wǎng)絡(luò)采購是傳統(tǒng)采購技術(shù)在當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的延伸和發(fā)展，它將網(wǎng)上信息處理與網(wǎng)下采購操作過程有機(jī)地結(jié)合來/r/n[/r/n[/r/n]/r/n都藝兵.《電子商務(wù)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購》《經(jīng)濟(jì)師》2004，(9)：117-117./r/n]/r/n[/r/n]/r/n都藝兵.《電子商務(wù)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購》《經(jīng)濟(jì)師》2004，(9)：117-117./r/n(1)/r/n利用/r/n互聯(lián)網(wǎng)為平臺，查找貨物供應(yīng)商及采購者；/r/n(2)利用網(wǎng)絡(luò)/r/n平臺/r/n來進(jìn)行/r/n原料和產(chǎn)品/r/n的性能價格比較；/r/n(3)利用/r/n互聯(lián)網(wǎng)的信息共享，與有共同采購意向的企業(yè)合作，利用團(tuán)購，競拍/r/n等/r/n手段壓低采購價格。/r/n(4)根據(jù)/r/n企業(yè)自身的/r/n具體情況，/r/n具體分析，運(yùn)用適合自身的網(wǎng)絡(luò)采購模式進(jìn)行采購。/r/n網(wǎng)絡(luò)采購/r/n的采用不僅使市場信息變得透明公開，而且有效/r/n加速/r/n了/r/n商務(wù)信息的傳輸和共享，/r/n使得交易變得更加方便快捷；同時網(wǎng)絡(luò)采購的采用/r/n有助于/r/n提高商業(yè)流通鏈效率，有效改善原有交易市場信息閉塞的缺陷，優(yōu)化市場配置，建立一個公開透明健康的市場。網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)越性已越發(fā)明顯，網(wǎng)絡(luò)采購是采購業(yè)務(wù)發(fā)展的必然，它必將為企業(yè)的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。/r/n1/r/n網(wǎng)絡(luò)采購概述/r/n1.1/r/n網(wǎng)絡(luò)采購的定義/r/n所謂網(wǎng)絡(luò)采購/r/n[/r/n[/r/n]/r/n《我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式及效益研究--《價格月刊》2012年08期》/r/n]/r/n，是以計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為載體，通過網(wǎng)絡(luò)這種成熟、便利的工具尋找產(chǎn)品及供應(yīng)商資源，利用網(wǎng)絡(luò)信息交流的便捷與高效進(jìn)行產(chǎn)品的性能價格對比，并將網(wǎng)上信息處理和網(wǎng)下實(shí)際采購操作過程相結(jié)合的一種新的采購模式。/r/n也有人將/r/n網(wǎng)絡(luò)采購稱/r/n為/r/n電子采購/r/n，這也是正確的。網(wǎng)絡(luò)采購不同于一般的電子商務(wù)，它也區(qū)別與傳統(tǒng)采購。/r/n網(wǎng)絡(luò)采購/r/n是其二者的/r/n延伸，/r/n具備二者所不具有的優(yōu)越性，/r/n它不/r/n單單只是/r/n完成采購行為，而/r/n是/r/n[/r/n]/r/n《我國外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購模式及效益研究--《價格月刊》2012年08期》/r/n1.2/r/n研究的背景及意義/r/n目前，我國的電子商務(wù)發(fā)展已經(jīng)得到了普及，網(wǎng)絡(luò)采購作為電子商務(wù)的重要組成部分也得到了越來越多企業(yè)和個人的重視。企業(yè)、政府和個人紛紛加入到網(wǎng)絡(luò)采購的行列，利用互聯(lián)網(wǎng)為平臺，選擇適合自己的供貨伙伴已成為大家的共識，大家為什么都走上了網(wǎng)絡(luò)采購這條路？歸根結(jié)底，由于網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)越性，它可以為企業(yè)，政府帶來最直接的經(jīng)濟(jì)效益，為個人帶來最大的便捷性。以政府采購為例，據(jù)不完全統(tǒng)計[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n郭先旗.《網(wǎng)絡(luò)采購的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢》-《公共支出與采購》-2005/r/n著名的Mercer管理顧問咨詢公司分別對施樂、通用汽車、萬事達(dá)信用卡三個具有行業(yè)代表性的企業(yè)作了一次詳盡的電子化采購調(diào)查，比較了其運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)前后的采購流程成本控制，結(jié)論是：施樂公司下降83%、通用汽車公司下降90%、萬事達(dá)信用卡下降68%。顯而易見，通過互聯(lián)網(wǎng)的B2B網(wǎng)絡(luò)采購已經(jīng)成為一個有效控制成本的解決辦法。/r/n通過以互聯(lián)網(wǎng)為平臺的網(wǎng)絡(luò)采購，無論是個人，企業(yè)還是政府，通過在網(wǎng)上檢索商品信息，尋找自己需求的貨源和適合自己的供應(yīng)商，這樣一來不僅節(jié)省了外出采購的一系列費(fèi)用，而且加劇了各個供應(yīng)商之間的價格競爭，從而起到使供應(yīng)商低價出售的好處。通過采用網(wǎng)絡(luò)采購產(chǎn)生連鎖效應(yīng)，不僅僅是價格因素，服務(wù)質(zhì)量，售后保障也成為影響采購是否成功的重要因素。有助于我國采購業(yè)的健康長久發(fā)展，使企業(yè)，供應(yīng)商，采購商達(dá)到共贏的效果！/r/n隨著我國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日益完善和科技水平的不斷進(jìn)步，為我們順利開展以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)采購打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)采購自身不可超越的優(yōu)越性也越來越得到經(jīng)濟(jì)參與者的重視，為此，研究電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)采購模式分析對我國企業(yè)的快速健康發(fā)展意義重大。/r/n1.3/r/n網(wǎng)絡(luò)采購的常見模式/r/n目前，隨著科技水平的提高和人們的不斷追求，網(wǎng)絡(luò)采購也在不斷發(fā)展進(jìn)步，由最初的單一網(wǎng)絡(luò)交易模式，變的更加完善。不同的企業(yè)根據(jù)自身的情況，選擇了更適合自身的網(wǎng)絡(luò)采購模式，甚至于有的企業(yè)針對自身情況開發(fā)更加完善的網(wǎng)絡(luò)采購方式。就當(dāng)前的應(yīng)用而言，常見的網(wǎng)絡(luò)采購模式有買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)，第三方交易平臺三種，現(xiàn)以下對三種模式作簡單介紹。/r/n1.3.1/r/n買方系統(tǒng)/r/n買方系統(tǒng)/r/n[/r/n[/r/n]/r/n段森.《電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究/r/n――/r/n以中國移動為例》[D].北京郵電大學(xué),2007./r/n]/r/n是指采購方在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布所需采購的產(chǎn)品信息，由供應(yīng)商在采購方的網(wǎng)站上投標(biāo)登錄，供采購方進(jìn)行評估，通過進(jìn)一步的信息溝通和確認(rèn)，從而完成采購業(yè)務(wù)的全過程。/r/n買方系統(tǒng)也稱為買方一對多模型。/r/n[/r/n]/r/n段森.《電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究/r/n――/r/n以中國移動為例》[D].北京郵電大學(xué),2007./r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n/r/n/r/n采購商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n采購商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n圖1-1買方系統(tǒng)模型圖/r/n1.3.2/r/n賣方系統(tǒng)/r/n賣方系統(tǒng)/r/n[/r/n[/r/n]/r/n段森.《電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究/r/n――/r/n以中國移動為例》[D].北京郵電大學(xué),2007./r/n]/r/n是指是指供應(yīng)商在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布其產(chǎn)品的在線目錄，采購方則通過瀏覽來取得所需的商品信息，然后做出采購決策。賣方系統(tǒng)也稱賣方一對多模型/r/n，/r/n在這一模式里，/r/n買方登錄賣方系統(tǒng)通常是免費(fèi)的，/r/n采購方/r/n通過瀏覽供應(yīng)商建立的網(wǎng)站/r/n能夠比較容易/r/n的/r/n[/r/n]/r/n段森.《電信行業(yè)的電子采購應(yīng)用研究/r/n――/r/n以中國移動為例》[D].北京郵電大學(xué),2007./r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n供應(yīng)商/r/n采購商/r/n采購商/r/n供應(yīng)商/r/n采購商/r/n采購商/r/n圖1-2賣方系統(tǒng)模型圖/r/n1.3.3第三方交易平臺/r/n第三方交易平臺多以門戶網(wǎng)站的形式出現(xiàn)，是指供應(yīng)商和采購方通過第三方設(shè)立的專業(yè)采購網(wǎng)站進(jìn)行采購。第三方/r/n交易平臺/r/n是通過一個單一的整合點(diǎn)，多個/r/n采購商/r/n和/r/n供應(yīng)商/r/n能夠在網(wǎng)上相遇，并進(jìn)行各種商業(yè)交易的/r/n網(wǎng)絡(luò)平臺。/r/n在這個模式里，無論是供應(yīng)商還是采購方都/r/n必須注冊登錄第三方交易平臺，并/r/n在第三方網(wǎng)站上/r/n發(fā)布求購/r/n或/r/n提供/r/n的產(chǎn)品信息，第三方/r/n交易平臺/r/n負(fù)責(zé)對這些/r/n上傳的/r/n信息進(jìn)行/r/n整合/r/n，然后/r/n在網(wǎng)站上及時發(fā)布和更新維護(hù)，以便于/r/n反饋給用戶使用/r/n，達(dá)到促成交易成功的機(jī)會，使供應(yīng)商和采購商從中獲益。目前比較流行的第三方交易平臺/r/n如阿里巴巴供求平臺、慧聰網(wǎng)站、易趣/r/n等都是/r/n專門為各供應(yīng)商和采購商提供的專門的網(wǎng)絡(luò)采購平臺。/r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n第三方交易平臺/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n第三方交易平臺/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n供應(yīng)商/r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n采購商/r/n圖1-3第三方交易平臺模型圖/r/n1.3.4各模式對比分析/r/n網(wǎng)絡(luò)采購的三種模式各具各的特色，優(yōu)勢和弊端并存。買方系統(tǒng)可以和企業(yè)的/r/nERP/r/n進(jìn)行對接，在企業(yè)資源最優(yōu)化配置的前提下整合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的流程，以達(dá)到效率經(jīng)營的目標(biāo)。并且買方系統(tǒng)可以接觸更多的供應(yīng)商，大大節(jié)省了企業(yè)資源和采購時間，有利于選擇最佳的供應(yīng)商。但缺點(diǎn)是該系統(tǒng)需要投入大量資金進(jìn)行系統(tǒng)和信息的更新與維護(hù)。賣方系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)則是可以接觸更多的采購商，為企業(yè)節(jié)省大量的銷售費(fèi)用和人員配置。并且賣方系統(tǒng)可以與企業(yè)的/r/nCRM/r/n系統(tǒng)進(jìn)行緊密的對接，改善企業(yè)和客戶之間的關(guān)系，支持企業(yè)的銷售計劃。該系統(tǒng)的缺點(diǎn)是若是采購商長期采用賣方系統(tǒng)進(jìn)行采購，那么將不利于采購商控制采購成本，造成企業(yè)資源的浪費(fèi)。第三方交易平臺則是買方市場和賣方市場的綜合，擁有二者優(yōu)勢，是目前最簡單快捷的采購方式，省去了企業(yè)自己開發(fā)維護(hù)系統(tǒng)的費(fèi)用，節(jié)省了人員資金的投入，但有些專業(yè)性較強(qiáng)的交易平臺注冊需要支付一定的費(fèi)用成為會員才可發(fā)展業(yè)務(wù)，這就提升了某些小企業(yè)的入門門檻，但它的有時也明顯的。簡言之，不論是買方系統(tǒng)，賣方系統(tǒng)還是第三方交易平臺都利弊并存，現(xiàn)在各模式的優(yōu)缺點(diǎn)對比分析如表/r/n1-4。/r/n表1-4各采購模式對比分析圖/r/n內(nèi)/r/n較/r/n比/r/n式/r/n模/r/n模式/r/n內(nèi)/r/n較/r/n比/r/n式/r/n模/r/n比較內(nèi)容/r/n買方系統(tǒng)/r/n賣方系統(tǒng)/r/n第三方交易平臺/r/n主導(dǎo)方/r/n供應(yīng)商/r/n采購商/r/n供需雙方/r/n產(chǎn)品價格/r/n接近壟斷價格/r/n接近市場價格/r/n價格靈活/r/n具體形式/r/n自用網(wǎng)站/r/n行業(yè)聯(lián)盟/r/n自用網(wǎng)站/r/n行業(yè)聯(lián)盟/r/n采購代理/r/n中介市場/r/n信息更新頻率/r/n很低/r/n很低/r/n很高/r/n系統(tǒng)實(shí)施成本/r/n很高/r/n很高/r/n很低/r/n入網(wǎng)邊際成本/r/n較低/r/n較低/r/n邊際遞增/r/n價值創(chuàng)造領(lǐng)域/r/n節(jié)約銷售成本/r/n優(yōu)化銷售流程/r/n節(jié)約采購成本/r/n優(yōu)化采購流程/r/n優(yōu)化流程采購/r/n咨詢市場分析/r/n表1-4顯示：/r/n買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)均是采用自用網(wǎng)站和行業(yè)聯(lián)盟實(shí)施業(yè)務(wù)采購，二者的信息更新頻率相對都很低下，而系統(tǒng)的實(shí)施成本卻是相對較高的，這樣的不對稱性造成了企業(yè)資源的浪費(fèi)，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。由于二者的系統(tǒng)實(shí)施成本都普遍較高，適用于資金雄厚的大企業(yè)，那些規(guī)模較小的企業(yè)則是很難投入使用的。相對于買方市場和賣方市場，第三方交易平臺中的主導(dǎo)方、產(chǎn)品價格都相對靈活，而且第三方交易平臺實(shí)施成本低，支持各大采購系統(tǒng)，操作簡單，價值創(chuàng)造的潛力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買方系統(tǒng)和賣方系統(tǒng)，適用于各類大中小型企業(yè)。/r/n1./r/n4/r/n網(wǎng)絡(luò)采購與傳統(tǒng)采購的比較分析/r/n1./r/n4/r/n.1傳統(tǒng)采購的概念/r/n傳統(tǒng)采購是目前非常常見的一種采購模式，普遍運(yùn)用于國內(nèi)外的企業(yè)中。傳統(tǒng)采購是指企業(yè)根據(jù)自身的生產(chǎn)經(jīng)營需要，由生產(chǎn)需要部門編制采購原料物資的申請，遞交上級采購部門進(jìn)行主管審批同意，然后具體由專門的采購部門進(jìn)行實(shí)施采購，其中包括選擇供應(yīng)商，洽談采購價格，交貨期限和售后等等相關(guān)事宜，簽訂采購合同，最后按照合同收貨驗(yàn)收入庫，付款的過程。/r/n1./r/n4/r/n.2戰(zhàn)略重心的變化/r/n傳統(tǒng)采購雖然是目前最為普遍的企業(yè)采購模式，但隨著我國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和人們認(rèn)識的不斷更新，已不能最大程度的適應(yīng)越來越飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)生活的需求，網(wǎng)絡(luò)采購順勢增長，已成為我國企業(yè)進(jìn)行采購的中堅力量。網(wǎng)絡(luò)采購充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性來完成企業(yè)采購的各個環(huán)節(jié)，大大避免了傳統(tǒng)采購市場信息更新慢，占用企業(yè)資源的不足。有效解決了企業(yè)庫存不足或者庫存積壓的問題，有利于企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，創(chuàng)造更大的財富。/r/n1./r/n4/r/n.3傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購的對比/r/n電子采購比一般的電子商務(wù)和一般性的采購在本質(zhì)上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對采購全程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，有效地整合了企業(yè)的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業(yè)的核心競爭力。在這一全新的商業(yè)模式下，隨著買主和賣主通過電子網(wǎng)絡(luò)而聯(lián)結(jié)，商業(yè)交易開始變得具有無縫性，其自身的優(yōu)勢是十分顯著的[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n包曉紅.包文新.《哈鍋電子商務(wù)管理分析》[J].《經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作信息》2010，(18)：109-109/r/n傳統(tǒng)采購模式存在的問題：/r/n（/r/n1/r/n）原材料、產(chǎn)品選擇過程效率低下，周期長。在傳統(tǒng)采購中采購人員需要付出大量的時間和資金進(jìn)行原材料和供應(yīng)商的篩選，影響企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，削弱了企業(yè)競爭實(shí)力，不利于企業(yè)發(fā)展。/r/n（2）采購過程復(fù)雜，繁瑣，易出現(xiàn)采購失誤。由于傳統(tǒng)采購過程多為人工手工操作，手續(xù)復(fù)雜，由于人為原因產(chǎn)生問題也是不可避免的。/r/n（3）不規(guī)則采購，易產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象。一些企業(yè)由于購買性資金使用不透明、不公開、隨意性強(qiáng)，采購過程中，往往是個人因素起決定作用，因此易發(fā)生腐敗現(xiàn)象，給企業(yè)帶來損失[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n李朋恩.《衡水市政府采購風(fēng)險管理研究》[D].天津大學(xué),2005./r/n（4）昂貴的存貨成本和采購成本。由于采購過程的低效和費(fèi)時，企業(yè)尤其是大企業(yè)往往大量采購，以應(yīng)付未來之需，但這樣需要高價的存貨成本，增加了采購商品的預(yù)計支出[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n李曉東.張忠臣.《基于Web的建設(shè)項(xiàng)目采購管理模式的研究》[J].《商業(yè)研究》,2002，(5)：30-32./r/n（5）采購管理的不足。采用傳統(tǒng)采購模式的企業(yè)為了防止采購人員過度支出，為自己謀私利的行為發(fā)生，往往都會建立分級采購程序，這樣一來反而又復(fù)雜了原本的采購流程。/r/n（6）難以實(shí)現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理。采購作為企業(yè)整體運(yùn)行的一部分，需要納入企業(yè)的整體戰(zhàn)略管理，可由于其費(fèi)時費(fèi)力，使得采購的戰(zhàn)略化難以實(shí)現(xiàn)[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n周厚明.《德豪潤達(dá)公司供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購成本控制研究》[D].合肥工業(yè)大學(xué),2008./r/n網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)點(diǎn)：/r/n（1）有助于企業(yè)快速尋找供應(yīng)商，縮短采購時間，降低采購成本，達(dá)到提高企業(yè)采購效率的作用。/r/n（/r/n2/r/n）有助于簡化采購流程，降低采購失誤的風(fēng)險。網(wǎng)絡(luò)采購運(yùn)用先進(jìn)的計算機(jī)系統(tǒng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手工操作，提高了采購的精準(zhǔn)性。/r/n（3）有助于優(yōu)化采購及其供應(yīng)鏈管理。電子采購管理提供了有效的監(jiān)控手段，在提高效率的同時，使各部門甚至個人的活動都在監(jiān)控之下，有效的減少了管理漏洞和采購隨意性，而且由于其計劃性的增強(qiáng)，最終能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存生產(chǎn)[/r/n[/r/n]/r/n[/r/n]/r/n孫瑞靜.《電子采購在企業(yè)中的應(yīng)用研究》[D].對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué).2009./r/n/r/n(4）有助于企業(yè)對各個供應(yīng)商的評價管理。網(wǎng)絡(luò)采購系統(tǒng)對各個供應(yīng)商的資料均有記錄，有利于企業(yè)及時準(zhǔn)確的掌握供應(yīng)商的變化，為企業(yè)最終的采購決策提供幫助。/r/n(/r/n5/r/n）有助于增強(qiáng)供應(yīng)商之間的競爭，從而降低價格，提升服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。網(wǎng)絡(luò)采購?fù)ㄟ^公開透明的平臺，使各個供應(yīng)商增強(qiáng)了競爭意識。/r/n(/r/n6/r/n）有助于增加交易的透明度，減少腐敗。網(wǎng)絡(luò)采購使企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)直接與供應(yīng)商進(jìn)行聯(lián)系，減少了采購中的私下交易，起到減少腐敗現(xiàn)象的出現(xiàn)。/r/n下面，我就傳統(tǒng)采購模式的問題和電子采購的優(yōu)勢做下比較。/r/n/r/n傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購的比較如表1-5所示：/r/n表1-5網(wǎng)絡(luò)采購與傳統(tǒng)采購的比較/r/n傳統(tǒng)采購與網(wǎng)絡(luò)采購比較/r/n序號/r/n比較項(xiàng)目/r/n傳統(tǒng)采購/r/n網(wǎng)絡(luò)采購/r/n1/r/n通訊費(fèi)用/r/n（電話、傳真）高/r/n（互聯(lián)網(wǎng)）低/r/n2/r/n作用效率/r/n（手工）低/r/n（軟件）高/r/n3/r/n辦公消耗/r/n（紙張、耗材）高/r/n（電子單據(jù)）低/r/n4/r/n數(shù)據(jù)查詢與共享效率/r/n（紙張單據(jù)）低/r/n（電子單據(jù)）高/r/n5/r/n詢價處理周期/r/n長/r/n短/r/n6/r/n采購審批周期/r/n長/r/n短/r/n7/r/n業(yè)務(wù)報表/r/n手工/r/n自動/r/n8/r/n供貨商資源共享/r/n少/r/n多/r/n9/r/n競價效果/r/n（人工操作，低效率）差/r/n（軟件操作，效率高）好/r/n10/r/n差錯率/r/n高/r/n低/r/n11/r/n透明度/r/n高/r/n低/r/n12/r/n采購成本/r/n高/r/n低/r/n由/r/n表/r/n1-5/r/n可見，/r/n網(wǎng)絡(luò)采購相比傳統(tǒng)采購，其優(yōu)勢是非常明顯的，/r/n網(wǎng)絡(luò)采購對/r/n企業(yè)/r/n降低/r/n采購/r/n成本、提高/r/n采購/r/n效率、增強(qiáng)企業(yè)競爭力等方面起著重要作用。/r/n2以/r/n/r/n冷暖設(shè)備有限公司為例的采購模式分析/r/n2.1/r/n我國網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展現(xiàn)狀分析/r/n網(wǎng)絡(luò)采購在我國正以飛快的速度發(fā)展普及，因?yàn)槠鋵ζ髽I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化，采購周期的縮短，采購成本的降低的等等優(yōu)勢，目前在我國發(fā)展的現(xiàn)狀主要有以下集幾個特點(diǎn)：/r/n（1）網(wǎng)絡(luò)采購規(guī)模大、數(shù)量多/r/n目前，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展已經(jīng)到了快速發(fā)展的程度，眾多企業(yè)，個人，包括政府都參與到網(wǎng)絡(luò)采購的行列中，2011年中國政府采購網(wǎng)站的數(shù)量有/r/n300多家，/r/n采購規(guī)模達(dá)1.13萬億元，采購種類涉及到我們生活的方方面面。企業(yè)和個人在網(wǎng)絡(luò)采購中所占的比例更多。/r/n（2）網(wǎng)絡(luò)采購水平參差不齊/r/n我國的網(wǎng)絡(luò)采購雖然發(fā)展速度很快，但國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)采購網(wǎng)站的水平卻相差懸殊，由于采購模式的不同和企業(yè)自身情況的差異，更加劇了我國網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的不均衡，大多數(shù)采購網(wǎng)站功能單一，無法跟上迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)采購的節(jié)奏，而少數(shù)功能全面的網(wǎng)絡(luò)采購平臺還是無法滿足市場需求。我國的網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展還有待完善。/r/n/r/n（3）大型采購平臺發(fā)展更趨規(guī)范/r/n隨著經(jīng)濟(jì)生活參與頻率的提高，各采購平臺的缺陷也日益明顯。目前，國內(nèi)很多網(wǎng)絡(luò)采購平臺都關(guān)注了此類問題，正在開發(fā)建設(shè)更加完善的網(wǎng)絡(luò)采購平臺，幫助企業(yè)規(guī)劃采購流程，選擇最佳的采購模式。相信在不久的未來，功能更加完善，服務(wù)更加優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)采購平臺會成為企業(yè)發(fā)展的墊腳石。/r/n（/r/n4/r/n）國際化程度提高/r/n隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，我國的企業(yè)以不滿足于國內(nèi)的采購，更是通過網(wǎng)絡(luò)采購與國外的企業(yè)進(jìn)行物資的采購和供應(yīng)。/r/n2./r/n2/r/n公司簡介/r/n冷暖設(shè)備有限公司是一家專業(yè)的冷暖設(shè)備供應(yīng)商，成立于/r/n2005年4月11日，總公司位于長安南路城南雅居。該公司為wellant瑞能/r/n·/r/nAOSIN奧斯耐(中國）品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)中國區(qū)運(yùn)營服務(wù)商，同時代理品牌有德國/r/n“/r/n博世/r/n”/r/n燃?xì)獗趻戾仩t區(qū)域總代理，廣東/r/n“/r/n冬寶浴樂/r/n”/r/n燃?xì)獗趻戾仩t區(qū)域總代理。該公司作為/r/n“/r/n瑞能/r/n”/r/n燃?xì)獗趻戾仩t的中國區(qū)品牌運(yùn)營服務(wù)商和西部十一省總代理，負(fù)責(zé)該品牌在中國區(qū)的市場開發(fā)、銷售、售后、安裝、物流服務(wù)，代理商逾200余家，二級市場銷量近10000臺；西安直營零售市場設(shè)立3家分公司，10家直營店，零售銷量每年2300臺，零售市場占有率達(dá)30%（，零售銷量連續(xù)五年在同行業(yè)中排名第一。并在瑞能全員的拼搏努力下，業(yè)績同比增長近40%，繼續(xù)保持著瑞能每年30%以上的增長速度，于2010年榮獲壁掛爐行業(yè)/r/n“/r/n最佳售后服務(wù)獎/r/n”/r/n，/r/n“/r/n全國十佳優(yōu)秀運(yùn)營商/r/n”/r/n。/r/n公司堅信/r/n“/r/n科技創(chuàng)造生活之美/r/n”/r/n。崇尚/r/n“/r/n誠信專業(yè)進(jìn)取創(chuàng)新/r/n”/r/n的企業(yè)精神，以客戶至上為企業(yè)宗旨。經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今已在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模。/r/n2./r/n3公司采購模式分析/r/n冷暖設(shè)備有限公司采購模式在很大比例上屬于傳統(tǒng)采購，該公司通過根據(jù)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理等活動的需要提出購買計劃，經(jīng)過對計劃的審核后，選好供應(yīng)商，再經(jīng)過商談確定采購物品的價格、交貨和相關(guān)事宜并最后簽訂合同，按合同要求收貨付款。這樣一來，由于采用了傳統(tǒng)采購，低效率的商品選擇過程,費(fèi)時的手工訂貨操作,昂貴的存貨成本和采購成本,冗長的采購周期,復(fù)雜的采購管理,和難以實(shí)現(xiàn)采購的戰(zhàn)略性管理等等一系列問題充斥著企業(yè)成長的每一個過程，試想一下，在如今快節(jié)奏的經(jīng)濟(jì)節(jié)奏下，這樣的企業(yè)怎么能快速健康發(fā)展？/r/n另一方面，該企業(yè)也認(rèn)識到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)采購的重要性。但由于企業(yè)管理者的不重視，或者是技術(shù)能力的欠缺，導(dǎo)致該企業(yè)未充分利用網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，為企業(yè)的健康快速發(fā)展創(chuàng)造條件。/r/n該企業(yè)在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)采購方式中沒有著重點(diǎn)，只是簡單的將利用網(wǎng)絡(luò)采購技術(shù)作為一種宣傳，或者說只停留在認(rèn)識的層面上，并未正真發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的潛能，該公司在網(wǎng)絡(luò)采購模式上選擇混亂，認(rèn)識不清。根據(jù)本人的調(diào)研，了解到該企業(yè)既采用了買方模型，又采用了第三方交易平臺模式，沒有側(cè)重點(diǎn)，只是一味的因利用而利用，未帶來直接的效益。該企業(yè)只是簡單的發(fā)布求購信息，不注重信息的更新與維護(hù)。更甚至于該企業(yè)在大型第三方交易平臺進(jìn)行注冊，但卻為發(fā)布任何求購信心，造成了資源浪費(fèi)。/r/n2./r/n4/r/n公司/r/n網(wǎng)絡(luò)/r/n采購中/r/n優(yōu)缺點(diǎn)分析/r/n冷暖設(shè)備有限公司作為一家專業(yè)的冷暖設(shè)備供應(yīng)商，在西安直營零售市場設(shè)立三家分公司，十家直營店。隨著公司的擴(kuò)張發(fā)展，其采購也變得越發(fā)復(fù)雜，由于代理品牌的多樣，導(dǎo)致采購主體分散，重復(fù)采購普遍。供應(yīng)商數(shù)量過多，分布不均勻，也加大了采購的難度。/r/n圖1-6/r/n/r/n冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購截圖/r/n圖1-7/r/n/r/n冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購截圖/r/n如圖1-6，1-7所示，該公司已經(jīng)開展了以電子商務(wù)為主的網(wǎng)絡(luò)采購，但卻沒有發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，只是一副空架子，從上面兩幅截圖可以看出，該企業(yè)未在網(wǎng)上發(fā)布任何關(guān)于采購的消息，一方面造成了資源的浪費(fèi)，另一方面也不利于企業(yè)自身的健康快速發(fā)展。/r/n冷暖設(shè)備有限公司公司組織機(jī)構(gòu)如圖1-8：/r/n圖1-8冷暖設(shè)備有限公司組織結(jié)構(gòu)圖/r/n從圖1-8中可以看出冷暖設(shè)備有限公司采用直線-職能制的管理結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)管理機(jī)構(gòu)個人員分為直線領(lǐng)導(dǎo)階層和職能實(shí)施階層，職能實(shí)施階層不能對部門直接發(fā)號使令，只能進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。這樣一來，職能部門的許多工作必須向上層領(lǐng)導(dǎo)報告才可以實(shí)施，一方面加重了上層領(lǐng)導(dǎo)的工作負(fù)擔(dān)，另一方面也導(dǎo)致了個職能部門之間配合效率低下。該企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作主要由公司的副總經(jīng)理進(jìn)行管理，同樣副總經(jīng)理管理的項(xiàng)目相對繁雜，也造成了實(shí)施的不僅完善。/r/n經(jīng)過本人的實(shí)際調(diào)研，了解到該企業(yè)的銷售與采購雖然加入到了電子商務(wù)的行列，但卻停留在認(rèn)識的層面上，并未發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)下網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，該企業(yè)的采購更多的是運(yùn)用傳統(tǒng)的采購方式，造成企業(yè)信息交換緩慢，貨源采購補(bǔ)給不夠及時，不利于自身服務(wù)質(zhì)量的提升。但不得不說，該企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展公司業(yè)務(wù)的同時的確取得了好的影響，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，擴(kuò)大了企業(yè)的知名度，為企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟(jì)效益?？墒沁€是存在很多問題，有的來自外部環(huán)境的影響，有的來自企業(yè)自身，由于去也采用了網(wǎng)絡(luò)采購的方式，但卻未充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，進(jìn)而產(chǎn)生了影響企業(yè)發(fā)展的不利因素。我們必須正視這些問題，正確分析這些問題，從而從根本上解決問題，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展，從而加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。/r/n綜上所述，該公司采購中存在的問題如下：/r/n/r/n（1）代理品牌多樣，采購主體分散，供應(yīng)商分布不均；/r/n（2）采購更多的停留在傳統(tǒng)采購階段，采購成本過高；/r/n（3）網(wǎng)絡(luò)采購形式化，未發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)勢，僅僅是空架子；/r/n（/r/n4/r/n）公司職能部門分工不佳，管理難度大；/r/n（/r/n5/r/n）網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇混亂，不合理。該公司初步運(yùn)用了電子商務(wù)技術(shù)，但從網(wǎng)絡(luò)采購模式的采用上是比較混亂的，從某種程度上該公司對買方系統(tǒng)模式，第三方交易平臺均有所采用，但都未發(fā)揮其價值。/r/n（/r/n6/r/n）網(wǎng)絡(luò)采購專業(yè)人才相對缺乏。該公司面向社會招聘人才，但是很多負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)采購的工作人員大多是為了適應(yīng)公司需要而臨時培訓(xùn)上崗的，缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)采購該項(xiàng)工作。/r/n（/r/n7/r/n）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層，管理人員觀念陳舊，不重視網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展運(yùn)用。公司領(lǐng)導(dǎo)階層的態(tài)度決定公司的發(fā)展，冷暖設(shè)備有限公司是一家私人企業(yè)，企業(yè)管理者為了達(dá)到利潤最大會，往往不愿意投資資金，時間，人員發(fā)展網(wǎng)絡(luò)采購。由于管理者觀念陳舊，未能順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的緩慢。/r/n當(dāng)然，冷暖設(shè)備有限公司能夠在短短幾年間快速發(fā)展也說明該公司在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購中是有值得我們學(xué)習(xí)和肯定的。從對該公司的研究分析中，我們不難看出該公司也是比較重視對網(wǎng)絡(luò)采購的實(shí)際應(yīng)用，公司設(shè)立了專門的部門參與網(wǎng)絡(luò)采購的運(yùn)營；公司有自己的網(wǎng)站，可以看出該公司有通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行采購的想法；該公司也利用了第三方交易平臺進(jìn)行公司的辦公用品采購，只是在具體實(shí)施階段比較簡單初步。在這里，本人不做過多的評價，值得肯定的地方還是應(yīng)該多加以肯定的，相信該公司對網(wǎng)絡(luò)采購的應(yīng)用會更加完善，優(yōu)秀的！/r/n3/r/n/r/n冷暖設(shè)備有限公司網(wǎng)絡(luò)采購模式改進(jìn)方案/r/n3.1/r/n網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展/r/n趨勢分析/r/n隨著網(wǎng)絡(luò)采購中相關(guān)法律規(guī)范的出臺，信用體系建設(shè)和采購平臺的建設(shè)與優(yōu)化，為網(wǎng)絡(luò)采購的快速健康會打下堅定的基礎(chǔ)。人們認(rèn)知的提升，科學(xué)管理的應(yīng)用，相信現(xiàn)階段我國網(wǎng)絡(luò)采購中存在的問題是暫時的，網(wǎng)絡(luò)采購的發(fā)展前景是巨大的，其會成為適用于所有大中小型企業(yè)首選的采購方式，為個人，企業(yè)和政府創(chuàng)造更大的價值。/r/n網(wǎng)絡(luò)采購會由先前的為庫存采購發(fā)展為為訂單而進(jìn)行采購，基于網(wǎng)絡(luò)信息的及時性和共享性，使供需雙方的需求都能及時得到響應(yīng)，降低庫存成本，從而加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力；網(wǎng)絡(luò)采購會從對內(nèi)部采購人員的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?yīng)商外部資源的管理，建立一種更為長久互利的合作關(guān)系，促使供需雙方提高服務(wù)質(zhì)量，并根據(jù)生產(chǎn)需求及時調(diào)整與供應(yīng)商的采購計劃，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏；網(wǎng)絡(luò)采購會由原來的本土采購轉(zhuǎn)變?yōu)檩椛浞秶鼜V的全球采購，基于互聯(lián)網(wǎng)的平臺，是供需雙方可以以全球市場作為選擇范圍，尋找最佳的合作伙伴。全球采購也是網(wǎng)絡(luò)采購發(fā)展的必然；網(wǎng)絡(luò)采購的模式也會變得更加的多元化，企業(yè)為了謀求發(fā)展，會根據(jù)自身需要開發(fā)建設(shè)更加適合自己的先進(jìn)，完善的網(wǎng)絡(luò)采購模式。/r/n總之，網(wǎng)絡(luò)采購現(xiàn)階段雖然存在一些問題，但其發(fā)展前景依然較好。只有順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)采購的建設(shè)，選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)采購模式，才能更好地適應(yīng)當(dāng)代社會的競爭形勢，提高企業(yè)競爭力，創(chuàng)造更大的價值。/r/n3.2/r/n我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)采購的優(yōu)選模式/r/n3/r/n./r/n2/r/n./r/n1大型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇/r/n縱覽經(jīng)濟(jì)生活中的眾多企業(yè)，大型企業(yè)一般都具有規(guī)模較大，資金雄厚，并且技術(shù)人才多的特點(diǎn)。大型企業(yè)的這些特點(diǎn)也促使其在采購方面具有相類似的特點(diǎn)：采購量較大，采購金額較高，采購較頻繁，且信息化程度高。所以大型企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)采購模式時，若是企業(yè)有實(shí)力開發(fā)建立自身采購平臺，那么選擇買方系統(tǒng)最為合適。大型企業(yè)通過建立適合自己的買方系統(tǒng)采購平臺，發(fā)布自己企業(yè)的采購信息，由各個供應(yīng)商登錄此交易平臺進(jìn)行信息交流，作為采購方的企業(yè)可以通過該系統(tǒng)對各個供應(yīng)商的產(chǎn)品、服務(wù)和資質(zhì)等進(jìn)行比較，已達(dá)到選擇最佳供應(yīng)商的目的，發(fā)展更為長久的合作伙伴。/r/n大型企業(yè)建立適合自身的買方系統(tǒng)進(jìn)行采購，可以在很大程度上降低采購成本，縮短采購周期，經(jīng)營利益最大化。/r/n大型企業(yè)除了選擇自己建立采購平臺外，也可以選擇通過第三方交易平臺來完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需的采購，通過專業(yè)的企業(yè)聯(lián)盟或者第三方交易平臺同樣可以降低采購成本，縮短采購周期，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，也是一種不錯的選擇。/r/n3/r/n./r/n2/r/n./r/n2中小型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購模式選擇/r/n目前，中小企業(yè)已成為網(wǎng)絡(luò)采購的主體。中小企業(yè)普遍具有規(guī)模小，資金比較緊缺和信息化程度不高的特點(diǎn)，其采購多表現(xiàn)為采購品種較多，單次采購量較小?；谝陨线@些特點(diǎn)，中小企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)采購模式時，選擇通過第三方交易平臺來實(shí)施網(wǎng)絡(luò)采購是最佳的選擇。第三方交易平臺使中小企業(yè)進(jìn)入市場的門檻大大降低，一方面省去開發(fā)建立采購平臺的資金投入和人員投入，將這筆資金運(yùn)用到企業(yè)的發(fā)展中對中小企業(yè)來說更為重要。另一方面，第三方交易平臺匯集了大量產(chǎn)品信息，便于中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購，選擇最佳合作伙伴。/r/n現(xiàn)在國內(nèi)運(yùn)營成熟的第三方交易平臺也為數(shù)不少，如阿里巴巴網(wǎng)，中國政府采購網(wǎng)，環(huán)球資源網(wǎng)等等。中小企業(yè)可以通過這些第三方交易平臺進(jìn)行采購，通過注冊會員，發(fā)布供求信息，搜索產(chǎn)品信息來尋求合作伙伴，完成自身的生產(chǎn)經(jīng)營。/r/n中小企業(yè)通過借助第三方交易平臺來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)采購可以達(dá)到提高采購效率，降低采購成本的目的，更加利于企業(yè)資金的整合，從而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。/r/n3./r/n3/r/n/r/n冷暖設(shè)