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創(chuàng)作者搜索廣告Insight:洞察產(chǎn)品機(jī)會(huì)略診斷品牌聲量爆發(fā)定動(dòng)驚喜盒子搜索彩蛋定制H5時(shí)尚IPREDesignREDay高效流量加持打造爆文信息流模式持續(xù)打牌影響力和傳播力蒲公英優(yōu)選位持續(xù)拉動(dòng)消ExpandExpand:擊穿賽道Advocate:聚攏品牌心智新玩法持持續(xù)內(nèi)容營銷信息流信息流定量認(rèn)識產(chǎn)品感興趣深入了解購買通過博主的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和影響力,為營銷破圈加Buff博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化“加速器”通過博主背書提升用戶信任感,縮短鏈路加速轉(zhuǎn)化認(rèn)識產(chǎn)品+破圈價(jià)值“放大器”感興趣+信任購買鏈路縮短轉(zhuǎn)化提效小紅書內(nèi)容營銷服務(wù)平臺小紅書蒲公英平臺傳播分享的價(jià)值蒲公英平臺是小紅書官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺,它覆蓋海量博主和多種匹配能力,提供定制、招募、共創(chuàng)多種內(nèi)容合作模式,全方位滿足品牌的內(nèi)容營銷訴求。五大核心服務(wù)價(jià)值1交易安全保障資交易安全保障資金托管和異常賠付全流程權(quán)益保障14w+優(yōu)質(zhì)博主池權(quán)威榜單蒲公英平臺24豐富投后數(shù)據(jù)24豐富投后數(shù)據(jù)多維度衡量種草效果定向篩選能力平臺智能匹配3流量加持放大優(yōu)效模式保障流量廣告加熱擴(kuò)大用戶群Jun-21Jul-21Aug-21Sep-21Oct-21Nov-21Dec-21Jan-22Feb-22Mar-22Apr-22May-22Jun-22蒲公英服飾行業(yè)筆記合作增長狀況長入長入駐博主數(shù)量增長超135%入駐品牌數(shù)提升335%服飾行業(yè)訂單量增加5倍+JanJan-21Mar-21May-21Jul-21Sep-21Nov-21Jan-22Mar-22May-22品牌數(shù)訂單數(shù)三大內(nèi)容合作模式定制合作「定制合作」是通過品牌對符合營銷訴求的博主發(fā)起定制邀約,實(shí)現(xiàn)一對一內(nèi)容合作模式,按一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。一對一精準(zhǔn)定向的一口價(jià)合作博博主廣場初篩博主主頁精篩相似博主推薦博主篩選支持自定義篩支持自定義篩選品牌可自主精篩博主博主圈層覆蓋廣入住博主均可合作內(nèi)容創(chuàng)意把控度高 定制合作時(shí)尚穿搭博主ü【博主選擇】選擇了符合以下條件的博主:有影響力能夠覆蓋核心用戶筆記內(nèi)容符合品牌調(diào)性的頭部時(shí)尚博主 (10w+粉絲)和腰部穿搭博主(1-5w粉絲),合作博主配比為20%頭部博主和80%腰部博主。出符合季節(jié)的服飾穿搭,如合作博主發(fā)布“谷愛凌同款”“冬奧會(huì)穿搭”為主題的穿搭筆記。使用品合筆記投放信息流,展現(xiàn)安踏運(yùn)動(dòng)系的時(shí)尚搭配力。整體CTR>10%品合筆記總曝光2500W+發(fā)布任務(wù)多維標(biāo)簽體系高效智能匹配前置靈感集結(jié),內(nèi)容多元有保障主動(dòng)報(bào)名,報(bào)價(jià)更靈活檔期更可控三大內(nèi)容合作模式招募合作「招募合作」是通過「品牌發(fā)布招募需求,博主主動(dòng)報(bào)名」實(shí)現(xiàn)的一對多內(nèi)容合作模式,按一口價(jià)進(jìn)行結(jié)算。一對多雙向奔赴的一口價(jià)合作集體主動(dòng)報(bào)名智智能匹配優(yōu)選,提高合作效率服飾行業(yè)專屬玩法——置換合作月9日“0費(fèi)用”開啟優(yōu)質(zhì)達(dá)人合作路:招募內(nèi)獨(dú)立一類置換合作:目標(biāo)博主合作意愿強(qiáng)實(shí)際CPV0.02元/閱讀ACSENSEACSENSE——品牌與博主的時(shí)尚雙選1500元的博主高品質(zhì)內(nèi)容種草互動(dòng)率7.26%互動(dòng)率7.26%博主調(diào)性更身長處真實(shí)三大內(nèi)容合作模式共創(chuàng)合作「共創(chuàng)合作」是通過「品牌設(shè)定成本單價(jià)及預(yù)算發(fā)布需求,平臺智能打包報(bào)名博主」實(shí)現(xiàn)的一對多內(nèi)容合作模式,按效果化進(jìn)行結(jié)算,成本可控。合作一對多成本可控的效果化(CPM)合作發(fā)布任務(wù)明確合作意向明確合作意向智能打包優(yōu)選真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)作平臺打包報(bào)名博主真真實(shí)多元?jiǎng)?chuàng)作,內(nèi)容更具種草力效果化結(jié)算,成本可控性價(jià)比高智能化打包,合作更高效品筆記例匠鑄藻綠飾品匠鑄藻綠飾品X共創(chuàng)合作新品發(fā)布,初試蒲公英平臺營銷投放新品發(fā)布,初試蒲公英平臺營銷投放尋求優(yōu)質(zhì)博主傳遞產(chǎn)品涉及理念,批量傳播1.內(nèi)容質(zhì)量高,多圖得到品牌方高度贊許2.多元風(fēng)格博主,跨類目傳播3.爆文孵化,多篇爆文為品牌積累投流素材例“素人博主風(fēng)格多樣化,完整傳達(dá)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念”細(xì)節(jié)。“博主多圖展示“博主多圖展示產(chǎn)品細(xì)節(jié),驅(qū)動(dòng)評論區(qū)真實(shí)需求”生種草。蒲公英平臺三大博主合作模式對比介紹定位形式模式差異定個(gè)博主發(fā)布一口價(jià)合作邀請,與博主溝通內(nèi)容及檔期,確定合作關(guān)系精準(zhǔn)建聯(lián)博主,定制內(nèi)容需求模式客戶精準(zhǔn)的找博主需求蒲公英博主主報(bào)價(jià)靈活交易個(gè)博主發(fā)布一口價(jià)合作需求招募博主報(bào)名參與平臺智能匹配,雙向選擇合作模式博主的效率問題蒲公英博主主報(bào)價(jià)靈活交易配博主包發(fā)布效果話結(jié)算合作需求門檻營銷成本可控,智能打包合作果化結(jié)算限想要嘗試內(nèi)容營銷但結(jié)果不確定的問題戶預(yù)算自行設(shè)定營銷工具優(yōu)效模式「優(yōu)效模式」是蒲公英基于品牌進(jìn)行一口價(jià)博主合作的流量保障模式,通過優(yōu)質(zhì)流量助推幫助筆記達(dá)成確定的曝光量級。一站式購買操作更便捷一站式購買操作更便捷高于該博主近期80%筆記優(yōu)質(zhì)流量提升爆文幾率優(yōu)質(zhì)流量提升爆文幾率優(yōu)效模式案例分享-某服飾客戶5↓89.3%TYPE.1跳店鋪or跳商品直觀展示產(chǎn)品詳情減少二次搜索流失強(qiáng)化消費(fèi)者購物意向營銷工具評論區(qū)組件功種草的完整營銷鏈路,有效提升種草效率??s縮短用戶搜索路徑鏈接相關(guān)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容N效果評論區(qū)組件案例分享-某服飾客戶組件帶來筆記超高種草轉(zhuǎn)化打通廣告到留資鏈路實(shí)現(xiàn)營銷路徑閉環(huán)提升客資收集效率營銷工具筆記營銷組件「筆記營銷組件」是專屬蒲公英筆記的廣告轉(zhuǎn)化組件,在筆記詳情頁的中下部展示,化需求,提升商品和線索類目標(biāo)的轉(zhuǎn)化率。TYPETYPE.1跳店鋪or跳商品僅在廣告流量下出現(xiàn)。該組件能滿足客戶使用蒲公英筆記投放廣告時(shí)的后鏈路轉(zhuǎn)TYPETYPE.2跳表單落地頁打打通廣告到交易鏈路實(shí)現(xiàn)營銷路徑閉環(huán)提升商品銷量轉(zhuǎn)化效率博主高效帶貨助力銷量上漲筆博主高效帶貨助力銷量上漲蒲公英筆記支持跳轉(zhuǎn)商品客客戶名稱嫚熙(服飾)投投放效果品合筆記突出產(chǎn)品使用效果掛接營銷組件ROI提升56%行動(dòng)按鈕CTR提升198%流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價(jià)值組件加持流量加持精準(zhǔn)定制內(nèi)容定位品牌價(jià)值定制合作博主自薦報(bào)名探索內(nèi)容陣地共創(chuàng)合作鋪量真實(shí)反饋打造內(nèi)容規(guī)模招募合作優(yōu)效模式筆記營銷組件評論區(qū)組件/投后數(shù)據(jù)追蹤/來源追蹤分析蒲公英平臺產(chǎn)品全景多多種博主合作模式打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容內(nèi)內(nèi)容優(yōu)質(zhì)精選KK側(cè)信用等級&成長體系B側(cè)信用分&權(quán)益體系享教程評向評深度種淺層種草草識科學(xué)布局合作投放博主類型及內(nèi)容方向,與博主共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,全方位打造產(chǎn)品口碑博主類型布局低低大相關(guān)場景匹配博主泛時(shí)尚興趣博主時(shí)尚垂類博主時(shí)尚媒體高小度糊需求鎖定群為主內(nèi)容類型布局高頻消費(fèi)穿搭穿搭OG劇低頻消費(fèi)內(nèi)容購買前的解識型內(nèi)容群加強(qiáng)用戶對度拒絕「唯粉絲論」臺、品牌調(diào)性?定調(diào)性+產(chǎn)品背書,打造網(wǎng)紅同款核心作用:激發(fā)用戶對產(chǎn)品的興趣,為產(chǎn)品創(chuàng)造更多曝光定、性價(jià)比高?用:通過場景種草潛在在人群,提升內(nèi)草效率?頭頭部中腰部中腰部尾部KOL達(dá)達(dá)人內(nèi)容鋪陳結(jié)構(gòu)選達(dá)人健身減肥體育運(yùn)動(dòng)生活記錄健身減肥體育運(yùn)動(dòng)時(shí)尚類品牌應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注哪些垂類博主?以時(shí)尚垂類為主,延伸至愛美一族,如美妝、潮流、生活記錄、健身減肥等,借助博主影響力實(shí)現(xiàn)品牌破圈消耗占比00%00%00%00%00%00%00%00% <運(yùn)動(dòng)戶外品牌合作垂類分布<運(yùn)動(dòng)戶外品牌合作垂類分布>15%144%*數(shù)據(jù)來源:小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù),2021年6月-2022年6月服裝配飾行業(yè)品牌合作博主類型占比確定博主后如何進(jìn)行內(nèi)容選題規(guī)劃?選題法場景覆選題法場景覆蓋法基于產(chǎn)品目標(biāo)客群畫像細(xì)基于產(chǎn)品目標(biāo)客群畫像細(xì)分人群進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃根據(jù)產(chǎn)品的主要使用場景全面覆蓋用戶主要場景層層滲透用戶心智穿穿搭教程好物分好物分享潮潮流知識ootdootd分享服飾測服飾測評秀場解秀場解讀職場白職場白領(lǐng)學(xué)生黨學(xué)生黨時(shí)時(shí)尚潮男都市潮人都市潮人全職媽全職媽媽精精致少女職場通職場通勤運(yùn)動(dòng)健身運(yùn)動(dòng)健身逛街拍逛街拍照戶戶外出游上學(xué)穿上學(xué)穿搭情情侶穿搭筆記內(nèi)容中應(yīng)該預(yù)埋哪些關(guān)鍵詞?用戶在日常生活中會(huì)主動(dòng)地進(jìn)行深度、高頻地搜索幾類關(guān)鍵詞,根據(jù)Part3提供的細(xì)分品類洞察合理規(guī)劃關(guān)鍵詞消費(fèi)者層級關(guān)鍵詞類型筆記案例筆記特點(diǎn)???通用詞人群詞場景詞《8個(gè)跑步不累的秘訣-讓你瘦5斤,輕松跑10公里》《教你一招!青春期女生沒煩惱~》《小個(gè)子|無法抗拒的焦糖色穿搭溫柔顯白》《辣妹服裝配飾分享!娜娜子同款簡直絕美》受眾群體廣場景化觸達(dá)潛在消費(fèi)者?品類詞?訴求詞?功效詞《OOTD|一分鐘搞定夏日基礎(chǔ)款短袖配色秘訣》《高級感的天花板,秋冬絕美氛圍穩(wěn)穩(wěn)拿捏!》《藍(lán)白調(diào)調(diào)|顯白深藍(lán)色棋盤美甲,小眾手表》精準(zhǔn)人群獲取產(chǎn)品種草性強(qiáng)?品牌詞?產(chǎn)品詞《19歲的第一份禮物|蒂芙尼戒指疊戴》《夏日必備的4件辣妹吊帶上衣》《Cleo還是Hobo?這3只Prada包七夕首選!》核心用戶轉(zhuǎn)化強(qiáng)化產(chǎn)品心智服飾行業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容案例@一顆西蘭花X素肌良品站外38節(jié)內(nèi)衣品類NO.1@一顆西蘭花X素肌良品站外38節(jié)內(nèi)衣品類NO.1銷量同比增長350%品牌選擇能夠覆蓋核心用戶、符合品牌調(diào)性的博主,鎖定意向消費(fèi)者群體,展示高種草力筆記,推動(dòng)電商渠道轉(zhuǎn)化。@歡歡歡Xchuu爆文頻出,曝光100w+@小美狍X茉尋CPV=0.02互動(dòng)率7.26%選擇與品牌風(fēng)格和博主調(diào)性更加契合,博主能夠發(fā)揮自身長處真實(shí)種草,產(chǎn)出優(yōu)質(zhì),達(dá)到1+1>2的宣傳效果通過達(dá)人探店類筆記,主力打造爆文筆記,積累站內(nèi)粉絲。4月27日首家chuu線下門店試營業(yè),五一期間平均排隊(duì)2小時(shí)。合作博主防曬服筆記以防曬、輕薄、穿搭為主,借助平臺ootd大流量,通過最大化引導(dǎo)客戶關(guān)注防曬產(chǎn)品。<運(yùn)動(dòng)戶外類>優(yōu)質(zhì)合作筆記案例參考生活記錄生活記錄戶外出行干貨教程每日穿搭@TJandClaire|NIKE@鉗鉗媽阿曼達(dá)呀|狼爪@TJandClaire|NIKE@鉗鉗媽阿曼達(dá)呀|狼爪戶外產(chǎn)品不僅僅在運(yùn)動(dòng)場景才需要通過旅行內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品種草覆蓋更多產(chǎn)品的使用場景@笑笑|安踏泳裝也可以O(shè)OTD博主使用帶有節(jié)奏感的音樂直觀展示產(chǎn)品的同時(shí)提升趣味度正能量價(jià)值觀傳遞,倡導(dǎo)科學(xué)健身內(nèi)容積極向上,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性同時(shí)能提升品牌好感度瑜伽教學(xué)+運(yùn)動(dòng)穿搭look直接展示產(chǎn)品的使用效果豐富的干貨內(nèi)容提升筆記收藏率<服裝鞋帽類>優(yōu)質(zhì)合作筆記案例參考風(fēng)風(fēng)格化穿搭好物分享穿搭教程創(chuàng)意短片@皮皮在藍(lán)色星球|奶糖派@叫我大美@皮皮
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