銷售工作總結(jié)簡短

—銷售工作總結(jié)簡短不經(jīng)意間，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回憶這段時間的工作，相信你有許多收獲吧，好好地做個梳理并寫一份工作總結(jié)吧。下面是為大家整理的銷售工作總結(jié)范文簡短，希望對您有所幫忙!銷售工作總結(jié)范文簡短篇1X年的第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開頭組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作從前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了快速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我常常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研討針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，如今對鹽城市場有了一個大約的認(rèn)識和了解。如今我漸漸可以清楚、流利的分析客戶所提到的各種問題，精確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了肯定的成果，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透亮的把握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累經(jīng)驗的同時，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比從前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績慢慢被公司所認(rèn)識，同時也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：1月總業(yè)績：1667002月總業(yè)績：2418003月總業(yè)績：252300從上面的銷售業(yè)績上看，可以說是銷售做的非常的失利。在鹽城市場上，雖然X行業(yè)公司眾多，但我公司始終處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開頭工作的，在開頭工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜見的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)上看我們根本的客戶拜見工作沒有做好。2）溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常清楚的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）市場的開拓力量不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高。銷售工作總結(jié)范文簡短篇2不知不覺，忙勞碌碌的一年過去了，在這個生疏的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不情愿去相信。X年讓我學(xué)會了許多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的好友，感謝我的客戶們，由于是他們的幫忙、信任、認(rèn)可、激勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能錘煉人的行業(yè)，剛開頭工作的時分真的很沒有信念，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了每天的拜見和宣傳，我不明白我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個月過去的時分，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟識了，跟大部分的客戶應(yīng)當(dāng)也算是熟識了。可是月底銷售單出來的時分，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間報告主任，由于這不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時分變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來愛護(hù)這張不及格的成果單，來保證自己不接受批判，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不照實相告，當(dāng)然免不了批判。那個時分的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不明白這樣下去成果是否能上升，那個時分主任說過換人，假設(shè)三個月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場要么走人。我記得當(dāng)時跟主任商量這個問題的時分，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心安靜后，很認(rèn)真的懇求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信念的，由于前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負(fù)擔(dān)，困難地走過了第三個月，終于在月底成果單出來的時分，我接到叫我去拿單的電話，忐忑擔(dān)心地詢問的時分，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少勝利地翻了一倍。這個時分我還是不敢第一時間給主任電話，由于我不明白用哪種方式告知他，興奮怕以為我會驕傲，安靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告知他，記得當(dāng)時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名激勵，由于在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。我還是不敢松懈，有了這個激勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成果都有進(jìn)步。但好景不長，兩個月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失利后的自我激勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的看法，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，由于競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就肯定會手插進(jìn)來擾亂你的平衡，當(dāng)然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。最終，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!銷售工作總結(jié)范文簡短篇31、X一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間太長，延遲發(fā)放，導(dǎo)致業(yè)主不滿；2、二期雖已提早交付，但部份業(yè)主因房屋質(zhì)量題目始終拖延至今，與工程部的調(diào)和當(dāng)然很好，可就是接受反映迷惑決題目；3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)峻；4、銷售職員培訓(xùn)（專業(yè)學(xué)問、銷售技能和現(xiàn)場應(yīng)變）不夠到位；5、銷售職員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，顯現(xiàn)題目沒能按時找開發(fā)商協(xié)商解決，特別是與X總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。新年確實有新的氣象，公司在X的貿(mào)易工程——X城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的預(yù)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點下更為信任策劃師X；這在我參與該工程時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態(tài)。工作方案1、?？碭能順當(dāng)收盤并結(jié)清賬目。2、搜集X城的數(shù)據(jù)，為X城培訓(xùn)銷售職員，在新年期間做好X城的客戶積累、分析工作。3、參與工程策劃，在X城這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。銷售工作總結(jié)范文簡短篇4光陰飛逝，轉(zhuǎn)瞬間X年就快過去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的進(jìn)展機(jī)遇，也是一個很好的錘煉和提升自己各方面力量的時機(jī)。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們賜予我的大力支持、關(guān)懷和幫忙，使我能夠很快地順應(yīng)了公司的管理與運作程序，努力做好本職工作?；貞浺荒甑墓ぷ鳎饕獏R報以下幾個方面：在勞動紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度。在思想方面，堅持一切從我做起，腳踏實地努力認(rèn)真，以工作力求認(rèn)真為原則，主動主動做好本職工作。在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，聽從領(lǐng)導(dǎo)布置，認(rèn)真完成班長交給的每一項任務(wù)；虛心向同事們學(xué)習(xí)，注意與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽；工作認(rèn)真主動，按時按質(zhì)完本錢職工作任務(wù)。在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗，注意專業(yè)理論學(xué)問的完善，以期能使自己的水平不斷提高。我深知，在工作中員工看法的端正、工作的認(rèn)真和耐煩是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。經(jīng)過這一年的工作，我學(xué)到了許多東西，同時也明白了許多的道理，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益。盡管有了肯定的進(jìn)步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。對于一個工作僅有一年的人來說，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系；以及制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度、船舶學(xué)問，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn)；我將全面進(jìn)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱忱和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的進(jìn)展壯大盡自己的一份微薄之力！銷售工作總結(jié)范文簡短篇5絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊（無用）。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必需按日填寫的各種報表（例如：訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄……等，）與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不就任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念?，F(xiàn)實上，這些記錄表有它的目的與價值。從今天起，你必需牢記：各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值，對改進(jìn)你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言，這些活動記錄表，更有難以頂替的價值。譬如，計劃測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把運用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實施“有效的試驗”。又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是恰當(dāng)，以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客強(qiáng)化訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動記錄表中開掘出來。業(yè)務(wù)員工作總結(jié)的范例：下面是負(fù)責(zé)數(shù)個地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動記錄。只要看過這個表，就能明確把握他在推銷活動上的弱點。星期一二三四五合計訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“留意力”的次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過勝利推銷時機(jī)的次數(shù)勝利推銷次數(shù)從這個記錄表，可以分析出這位推銷員的弱點：41次訪問中，有9次無法與對方晤談，可以說是時間上的大鋪張。他必需更