公司銷售人員激勵(lì)制度范本（修訂版）

公司銷售人員激勵(lì)制度版本：1.0批準(zhǔn)部門總裁辦批準(zhǔn)人審核部門總裁辦審核人起草部門人事力資源部起草人批準(zhǔn)日期生效日特別聲明：本文件所有部分版權(quán)均為***********所有，對任何形式的侵權(quán)行為均保留相應(yīng)法律權(quán)力。

目錄一、 總則 31. 目的 32. 適用范圍： 33. 批準(zhǔn)、解釋、修改 3二、 組成與依據(jù) 31. 銷售人員收入組成 32. 銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù) 33. 銷售獎(jiǎng)金發(fā)放： 4三、 銷售獎(jiǎng)金計(jì)算 41) 說明 42) 公司項(xiàng)目 53) 部門之間合作項(xiàng)目 5總則目的為規(guī)范公司銷售提成管理，激勵(lì)公司員工，提升銷售業(yè)績，提高其愛崗敬業(yè)責(zé)任心和工作積極性，特制定本制度。適用范圍：本制度適用于公司從事銷售工作的所有部門及員工，包括天然氣部、海洋部、石化部、成都辦、核電部等。批準(zhǔn)、解釋、修改本制度經(jīng)奧斯卡利亞總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。奧斯卡利亞人力資源部負(fù)責(zé)本制度的制訂、修改與解釋。組成與依據(jù)銷售人員收入組成銷售人員的收入由工資加銷售獎(jiǎng)金組成。工資參見《薪酬、福利管理制度》。公司依據(jù)國家相關(guān)法律法規(guī)對銷售人員收入代扣代繳個(gè)人所得稅。銷售獎(jiǎng)金核算依據(jù)含考核指標(biāo)的任務(wù)計(jì)劃書在每年年初向各部門下發(fā)，各部門經(jīng)理簽字確認(rèn)。各部門按部門任務(wù)計(jì)劃書中所列指標(biāo)進(jìn)行考核。根據(jù)部門的任務(wù)計(jì)劃書，主管副總與部門經(jīng)理分解指標(biāo)，并與本部門銷售人員簽訂任務(wù)計(jì)劃書并據(jù)此進(jìn)行考核。毛利潤和費(fèi)用指標(biāo)是考核指標(biāo)，銷售額為參考指標(biāo)毛利潤=總銷售額-采購總成本-第三方合同額（買斷項(xiàng)目，如有）或毛利潤=傭金數(shù)額-第三方合同額（代理項(xiàng)目，如有）。采購總成本=CIF采購價(jià)格+進(jìn)口關(guān)稅、增值稅、報(bào)關(guān)費(fèi)用及內(nèi)陸運(yùn)輸費(fèi)和財(cái)務(wù)費(fèi)用/風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用（財(cái)務(wù)費(fèi)用/風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用利息半年內(nèi)為銷售額的3.5%，加上半年以上的按銀行同期貸款利率計(jì)算）。對于應(yīng)收賬款超過一年未收回的，在計(jì)算本年毛利潤時(shí)應(yīng)按比例扣除未收項(xiàng)目計(jì)入當(dāng)年利潤的金額。收到時(shí)當(dāng)年沖回。計(jì)算原則：公司以部門為單位計(jì)算部門總獎(jiǎng)金。主管副總與部門經(jīng)理根據(jù)下屬銷售人員的銷售指標(biāo)完成情況，以及項(xiàng)目人員貢獻(xiàn)情況提出獎(jiǎng)金分配辦法報(bào)公司審批。銷售獎(jiǎng)金發(fā)放：以毛利潤為基數(shù)，按比例計(jì)算的提成部門完成毛利潤指標(biāo)的50%可計(jì)算提成核算發(fā)放時(shí)間：每年年終考核指標(biāo)經(jīng)公司核算達(dá)到提成標(biāo)準(zhǔn)即由商務(wù)和財(cái)務(wù)共同計(jì)算各部門的提成金額。在春節(jié)前發(fā)放提成部分的30%，剩余部分每半年由商務(wù)部和財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)收款數(shù)據(jù)后按比例發(fā)放。員工若中途正常離開公司，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無違規(guī)處罰行為的，公司在其離職季末按比例發(fā)放離開公司日止已收款部分的獎(jiǎng)金，剩余獎(jiǎng)金不予發(fā)放。員工因觸犯國家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理的；違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害予以除名的，以及中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，未領(lǐng)取的剩余獎(jiǎng)金不再發(fā)放。銷售獎(jiǎng)金計(jì)算說明所有與銷售相關(guān)的費(fèi)用：銷售部門所有員工的工資、保險(xiǎn)福利、獎(jiǎng)金、提成、銷售直接費(fèi)用及銷售相關(guān)的其它費(fèi)用，如銷售部門用車、辦公費(fèi)、會(huì)議室租金、郵電通訊費(fèi)等。此費(fèi)用以財(cái)務(wù)部核算的各部門費(fèi)用數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。銷售費(fèi)用比例：毛利潤的22%。以毛利潤為基數(shù)，按比例計(jì)算提成，提成的80%作為業(yè)務(wù)部門的獎(jiǎng)金，提成的20%作為公司的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金計(jì)算公式:部門獎(jiǎng)金=（部門毛利×22%－部門費(fèi)用）×80%公司獎(jiǎng)金=（部門毛利×22%－部門費(fèi)用）×20%公司項(xiàng)目對于需公司上層投入較多精力的項(xiàng)目，在項(xiàng)目評估階段即確定是否屬于公司項(xiàng)目，進(jìn)而確定公司與部門的職責(zé)分工、考核指標(biāo)的分配比例；在投標(biāo)階段公司與部門再次確定最終的考核數(shù)據(jù)分配比例。部門應(yīng)以公司項(xiàng)目為重，投入足夠的人力物力，配合公司完成應(yīng)盡的職責(zé)。部門之間合作項(xiàng)目部門之間合作的項(xiàng)目也按以上原則執(zhí)行。銷售人員激勵(lì)方案（試行）一、目的為激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)銷售人員主觀能動(dòng)性，并本著“獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后的原則，公司特制定銷售業(yè)績排行先進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)方案。二、激勵(lì)內(nèi)容季度考核對象、資格、獎(jiǎng)項(xiàng)、范圍、周期考核對象參評資格考核獎(jiǎng)項(xiàng)考核部門考核周期營業(yè)員1、單季度在營業(yè)員崗位1個(gè)月以上者；2、單季度完成率在85%以上者。最佳新秀獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)3個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)優(yōu)秀的新進(jìn)人員。2、最佳銷售獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)銷售指標(biāo)完成最好的。3、最佳成長獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績3個(gè)月連續(xù)增長最好的員工。營運(yùn)部/人事部季度區(qū)域組長1、單季度在組長崗位兩個(gè)月以上者；2、單季度完成率在85%以上者。優(yōu)秀區(qū)域組長區(qū)域主管1、單季度在崗任職兩個(gè)月以上者；2、季度完成率90%以上者；3、季度同比增長率不低于30%者。優(yōu)秀區(qū)域主管營運(yùn)部/人事部區(qū)域團(tuán)隊(duì)單季度區(qū)域銷售指標(biāo)完成率85%以上者最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部（二）、季度獎(jiǎng)勵(lì)名額與獎(jiǎng)金額職位獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額（元/人）獎(jiǎng)勵(lì)名額營業(yè)員最佳新秀獎(jiǎng)1001最佳業(yè)績成長獎(jiǎng)2001最佳業(yè)績銷售獎(jiǎng)3001區(qū)域組長優(yōu)秀區(qū)域組長2001區(qū)域主管優(yōu)秀區(qū)域主管3001區(qū)域團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)冠軍：500亞軍：2002（三）、月度考核對象、資格、獎(jiǎng)項(xiàng)、范圍、周期考核對象參評資格考核獎(jiǎng)項(xiàng)考核部門考核周期營業(yè)員1、單月在營業(yè)員崗位1個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。月度最佳銷售獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部月度區(qū)域組長1、單月在組長崗位2個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。區(qū)域主管1、單月在主管崗位2個(gè)月以上者。2、單月完成率在85%以上者。營運(yùn)部/人事部區(qū)域團(tuán)隊(duì)月度區(qū)域銷售指標(biāo)完成率85%以上者最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成業(yè)績最好的。營運(yùn)部/人事部（四）、月度獎(jiǎng)勵(lì)名額與獎(jiǎng)金額職位獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金額（元/人）獎(jiǎng)勵(lì)名額營業(yè)員/區(qū)域組長/區(qū)域主管月度最佳銷售獎(jiǎng)冠軍：200元季軍：100亞軍：503區(qū)域團(tuán)隊(duì)最強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)冠軍：300亞軍：2002注：以上考核對象均為轉(zhuǎn)正后的正式員工，于考核次月10日前為考評時(shí)間，由人事行政部負(fù)責(zé)上墻公示及備案。三、負(fù)激勵(lì)月度、季度區(qū)域團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)完成率在65%以下者，主管負(fù)激勵(lì)100元，組員負(fù)激勵(lì)各50元/人。四、獎(jiǎng)金發(fā)放形式及評比功效1、每季度結(jié)束后的第一個(gè)月，公布上季度獲獎(jiǎng)名單，獎(jiǎng)金以紅包形式發(fā)放。2、各項(xiàng)評比中，獲獎(jiǎng)?wù)咝枳龀晒?jīng)驗(yàn)分享。五、保證措施1、各相關(guān)責(zé)任人應(yīng)