部門(mén)銷售主管工作計(jì)劃6篇

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部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇1

x年來(lái)，x總體工作在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、兄弟班組的合作下，以安好為中心、以抓狠電費(fèi)回收和用電管理工作為重點(diǎn)，通過(guò)全組成員的辛苦努力，順?biāo)?、圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將我組一年來(lái)的工作處境總結(jié)：

一、指標(biāo)完成處境

1、售電量：售電量完成9045萬(wàn)kwh，比去年增長(zhǎng)9.3個(gè)百分點(diǎn)。

2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%，下降1.7百分點(diǎn)。

3、售電均價(jià)：綜合售電均價(jià)為525.25/千千瓦時(shí)，比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長(zhǎng)4.85百分點(diǎn)。

4、電費(fèi)回收：當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%，舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。

二、狠抓安好工作，不斷提高人員安好思想意識(shí)

安好生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項(xiàng)工作的重要保證，我班始終把“安好工作放在重之又重的位置，從抓組員安好教導(dǎo)入手，培訓(xùn)員工操作技能，落實(shí)安好責(zé)任制，加大考核力度，從而提高了組員對(duì)安好生產(chǎn)重要性的熟悉。從思想上堅(jiān)韌樹(shù)立了“安好第一”方針。

1、專心開(kāi)展安好活動(dòng)，加強(qiáng)職工安好思想教導(dǎo)。

為了提高組員對(duì)安好生產(chǎn)重要性的熟悉，一年來(lái)我班一向堅(jiān)持每周一次的安好活動(dòng)，從未休止過(guò)。每次安好活動(dòng)不僅僅是實(shí)時(shí)學(xué)習(xí)安好事故通報(bào)，更重要的是分析事故發(fā)生的理由，從中吸取教訓(xùn)。使每位班員領(lǐng)會(huì)的熟悉到事故的危害性，領(lǐng)會(huì)的熟悉到安好工作不容忽略。從思想上堅(jiān)韌的樹(shù)立“安好第一”方針。

2、按時(shí)開(kāi)展安好培訓(xùn)，不斷提高職工安好思想意識(shí)。

為了加強(qiáng)工作人員安好方面的學(xué)識(shí)，我們按照年度培訓(xùn)籌劃，適時(shí)對(duì)職工舉行安好培訓(xùn)，在春季大檢查前舉行《電業(yè)安好工作規(guī)程》考試，十月底舉行了新《電業(yè)安好工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時(shí)在日常工作中，實(shí)時(shí)對(duì)工作人員舉行安好教導(dǎo)，使工作人員不斷提高安好自我養(yǎng)護(hù)意識(shí)。

3、嚴(yán)格規(guī)章制度，杜絕習(xí)慣性違章。

為了保證安好生產(chǎn)，我們要求每位工作人員務(wù)必嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對(duì)工作不專心者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定舉行處置。加強(qiáng)對(duì)車輛的管理，補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定，嚴(yán)格了出車紀(jì)律，杜絕了交通事故的發(fā)生。

4、加強(qiáng)客戶的安好用電管理，確保電網(wǎng)安好運(yùn)行。

客戶的安好用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益，也影響著電網(wǎng)的安好運(yùn)行。今年，因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級(jí)跳閘事故，給客戶和我公司造成了確定程度的損失，所以加強(qiáng)客戶安好用電管理是一項(xiàng)分外重要的工作。為此，我們依據(jù)相關(guān)安好管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動(dòng)物入室的措施，并定期對(duì)這些用戶舉行檢查實(shí)時(shí)有效的處理缺陷，做到客戶的安好管理可控、在控。

輔助和促使10kv客戶建立健全內(nèi)部安好管理制度及資料，使客戶的安好管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過(guò)大量的工作，使客戶的安好用電水平有了較大的提高。

三、采取有效措施，大力降低線損

1、采用合理的管理模式，有效降低線損

通過(guò)采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標(biāo)任務(wù)調(diào)配到人，線損指標(biāo)完成處境直接與工資掛鉤，有獎(jiǎng)有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計(jì)

從年初開(kāi)頭加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”處境的發(fā)生，并遏止“跑、冒、漏、滴”處境，一年來(lái)共查出竊電戶7戶，追回?fù)p失4.98萬(wàn)元。查出表計(jì)燒壞90戶，實(shí)時(shí)更換到期表計(jì)359塊，其中包括高壓用戶表計(jì)70多組。

3、維護(hù)檔案，保證營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的切實(shí)性

用戶檔案切實(shí)與否關(guān)系到線損統(tǒng)計(jì)的切實(shí)程度，年初我班察覺(jué)客戶檔案和營(yíng)銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我班協(xié)同其它各班組對(duì)全體的客戶檔案舉行了核對(duì)、維護(hù)，并針對(duì)過(guò)去相鄰線路用戶檔案混亂這一處境，到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)這片面用戶舉行了逐一核對(duì)，保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的切實(shí)性。

部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇2

又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個(gè)星期六、星期天花時(shí)間整理了一下20__年、20__年、20__年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)。但從成交額增長(zhǎng)百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、__年比__年增加了將近5倍。__年寄樣次數(shù)比起__年增加了63%；__年寄樣次數(shù)比__年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很欣喜！（當(dāng)然、小數(shù)字增加起來(lái)更輕易也是一個(gè)理由、10變成20輕易、100變成200就需要花點(diǎn)時(shí)間精力了……）

即便是這樣，心里依舊堅(jiān)強(qiáng)了一個(gè)信念、堅(jiān)持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20__年網(wǎng)絡(luò)銷售的勞績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階。

根據(jù)幾年來(lái)的、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價(jià)比高的`產(chǎn)品有好多、客戶能找到你、也能找到你的好多有優(yōu)勢(shì)的同行。異地客戶對(duì)于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來(lái)了便利的同時(shí)、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們?cè)谧隽藶榭蛻艄┙o高效率服務(wù)、高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)、也要消釋客戶與我們供給商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來(lái)放心、開(kāi)心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來(lái)贏得客戶的認(rèn)同和相信。在我們喊出誠(chéng)信經(jīng)商的同時(shí)，也要身體力行，用行動(dòng)去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們持續(xù)努力！

部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇3

20__年即將過(guò)去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售處境20_年銷售891臺(tái)，各車型銷量分別為_(kāi)331臺(tái);161臺(tái);3臺(tái);2臺(tái);394臺(tái)。其中_銷售351臺(tái)。_銷量497臺(tái)較_年增長(zhǎng)_%(_年私家車銷售342臺(tái))。

2、營(yíng)銷工作為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引到展廳來(lái)，搜集更多的銷售線索。20_年本部門(mén)舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng)17次，刊載報(bào)紙硬廣告34篇、軟文4篇、報(bào)花56次、電臺(tái)播送1400屢屢并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)車用戶舉行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)切。公司并在20_年9月正式提升任命_為_(kāi)廳營(yíng)銷經(jīng)理。工作期間_每日按時(shí)報(bào)送營(yíng)銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營(yíng)銷工作做出付出。

3、信息報(bào)表工作報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到_公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和_的驗(yàn)收，為能很好的完成此項(xiàng)工作，20_年5月任命_為信息報(bào)表員，舉行對(duì)_公司的報(bào)表工作，在工作期間_任勞任怨按時(shí)切實(shí)的完成了_公司交付的各項(xiàng)報(bào)表，每日核對(duì)庫(kù)存處境，對(duì)車輛銷售工作作出了付出。

4、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安置_為檔案管理員，主要工作有收集購(gòu)車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報(bào)_公司等，工作期間_按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。以上是對(duì)20__年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

二、下年籌劃

最近一段時(shí)間公司安置下我在_舉行了長(zhǎng)時(shí)間的接洽學(xué)習(xí)工作，俗話說(shuō)的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20_年的工作籌劃做如下安置：

1、細(xì)致了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與_公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)待政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每日召開(kāi)晨會(huì)，了解車輛銷售處境，安置日常工作，采納銷售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、增設(shè)和進(jìn)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破進(jìn)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。

7、根據(jù)_公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員調(diào)配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

結(jié)果，在新春到來(lái)之際，請(qǐng)?jiān)试S我代表_專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20_年一年的工作中對(duì)我們工作的大力支持與扶助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當(dāng)中我們將持續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的勞績(jī)來(lái)感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年高興，合家幸福。

部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇4

任職以來(lái)，我在銷售部領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和用心指導(dǎo)下，不斷加強(qiáng)了自身創(chuàng)辦，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司進(jìn)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持原那么，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的合意度為準(zhǔn)那么，熱心服務(wù)，專心講解，細(xì)心服務(wù)。明確銷售人員的工作職責(zé)，下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

在實(shí)習(xí)期間，我努力做到：在思想上跟上公司的進(jìn)展步驟;在行動(dòng)上模范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷鞏固原那么性、科學(xué)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。同時(shí)在公司進(jìn)展戰(zhàn)略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí)中擺正工作與學(xué)習(xí)的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此根基上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅(jiān)持全方位的學(xué)習(xí)云技術(shù)對(duì)企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，提防學(xué)習(xí)效果。積極加入公司業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還特別重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作閱歷豐富同事學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。

二、思想上提防理論聯(lián)系實(shí)際

公司銷售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)性，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論學(xué)識(shí)學(xué)習(xí)融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結(jié)合實(shí)際處境，促進(jìn)工作的開(kāi)展，更加是在概括工作執(zhí)行中務(wù)必把原那么性和生動(dòng)性有機(jī)的結(jié)合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不切實(shí)、滯后、采集本金較高等問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監(jiān)管和信用評(píng)價(jià)，有效實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完備結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。

通過(guò)總結(jié)入職工作處境，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據(jù)這段時(shí)間公司的融資銷售處境和市場(chǎng)變化，有籌劃的劃分重點(diǎn)工作區(qū)域;二是：對(duì)于老顧客和固定客戶，都理應(yīng)經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)和交流技能更好的結(jié)合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結(jié)合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷售理念，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高銷售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務(wù)進(jìn)展付出自己一份微薄的氣力。

部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇5

一個(gè)季度的時(shí)間就這樣過(guò)去了，在此之前，我都沒(méi)有覺(jué)察到時(shí)間是過(guò)的如此之快?；叵脒@一季度在公司作為一名市場(chǎng)部銷售人員的工作，有好多值得斷定之處，也有好多需要提升之處。為了能在下一步的工作中做到更好的提升，我給我這一季度的工作做了一個(gè)大致的總結(jié)，總結(jié)如下。

這一季度是我進(jìn)入公司以來(lái)的其次個(gè)季度，相比于我在第一個(gè)季度的表現(xiàn)要進(jìn)步好多。這一點(diǎn)更加表達(dá)在我的心態(tài)和銷售業(yè)績(jī)方面。

一、心態(tài)的變更

在剛來(lái)到公司的第一個(gè)季度，我由于之前沒(méi)有接觸過(guò)銷售行業(yè)，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來(lái)到公司的時(shí)候，面對(duì)每個(gè)月需要達(dá)成__銷售額度的要求，我感到壓力巨大，并且覺(jué)得這是一個(gè)不太可能會(huì)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，心態(tài)也一向處于一個(gè)焦慮的狀態(tài)。但我仍舊堅(jiān)持工作了下來(lái)，可能是由于開(kāi)頭逐漸適應(yīng)了這種壓力，也可能是受到周邊同事的鼓舞，所以我在其次個(gè)季度里，就開(kāi)頭逐漸轉(zhuǎn)變了這種自我質(zhì)疑和焦慮的心態(tài)，開(kāi)頭把自己的自信仰逐漸的建立了起來(lái)。

二、銷售業(yè)績(jī)的增加

在這一季度里，我開(kāi)頭猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的學(xué)識(shí)，深度了解我們公司的品牌，了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，還讀了好多銷售類相關(guān)的書(shū)籍。所以，我的專業(yè)水平才能在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務(wù)這方面也做的比上一季度更到位，對(duì)待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱心服務(wù)的狀態(tài)。專業(yè)學(xué)識(shí)的增加，服務(wù)態(tài)度的轉(zhuǎn)變，包括第一點(diǎn)談到的心態(tài)調(diào)整都是促進(jìn)我這銷售業(yè)績(jī)?cè)黾拥囊蛩亍?/p>

三、需要提升的地方

雖然以上談到的這些進(jìn)步的地方是值得斷定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不合意的地方，都需要我去提升。

譬如，我的工作效率太慢，在生活和工作中總熱愛(ài)拖拖拉拉。這個(gè)壞毛病還導(dǎo)致我在上一季度里犯了屢屢上班遲到的錯(cuò)誤，雖然每次遲到都沒(méi)有遲多久，但是也耽延了我確定的工作時(shí)間，在領(lǐng)導(dǎo)心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我確定要著重改掉我這個(gè)熱愛(ài)拖延的毛病。這個(gè)毛病不改掉，我在工作中可能還會(huì)展現(xiàn)更多的錯(cuò)誤。

面對(duì)下一階段的工作，我已經(jīng)做好了充沛的打定來(lái)迎接它的到來(lái)。相信我會(huì)在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。

部門(mén)銷售主管工作籌劃范文篇6

來(lái)公司已近二個(gè)年頭，通過(guò)這段時(shí)間對(duì)各區(qū)縣賣場(chǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運(yùn)營(yíng)模式等方面的了解，通過(guò)對(duì)現(xiàn)階段市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動(dòng)的計(jì)劃、監(jiān)視及執(zhí)行，認(rèn)清了我公司現(xiàn)階段市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對(duì)20x年度的工作舉行總結(jié)，目的在于攝取教訓(xùn)，提高自己，努力把工作做的更好，同時(shí)對(duì)20x年工作提出工作重點(diǎn)和努力方向。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務(wù)通過(guò)國(guó)慶、元旦等大型促銷活動(dòng)以及親身計(jì)劃、參與的賣場(chǎng)夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動(dòng)等磨練，逐步成熟了好多，賣場(chǎng)管理閱歷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)維護(hù)才能等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考20x年的年、月度的銷售任務(wù)我們需要變更和提高的東西還有好多，面對(duì)新一年的市場(chǎng)環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的市場(chǎng)務(wù)必要有經(jīng)得起考驗(yàn)的業(yè)務(wù)，這就要求我們務(wù)必時(shí)刻要求自己把工作做實(shí)做細(xì)，有問(wèn)題實(shí)時(shí)溝通實(shí)時(shí)解決，合理安置自己的工作時(shí)間，下線路線，把工作效率做到最大。下面我就業(yè)務(wù)中的幾個(gè)重點(diǎn)結(jié)合20x年度的實(shí)際處境做一下總結(jié)以致在20x年度各方面得到提高。

一、打造立體銷售網(wǎng)絡(luò)

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是浩瀚而穩(wěn)定的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場(chǎng)狀況我們的銷售網(wǎng)絡(luò)還需要加大開(kāi)拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營(yíng)店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場(chǎng)還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長(zhǎng)業(yè)績(jī)的重點(diǎn)，不能再讓這些空白網(wǎng)點(diǎn)銷量白白流失，有困難實(shí)時(shí)溝通解決，頻繁訪問(wèn)，多組織符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的有效的促銷活動(dòng)，做一家，就要火一家。以最短的時(shí)間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

二、資金管理

企業(yè)要想順?biāo)斓膶?shí)現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計(jì)的管理和使用好資金，對(duì)我公司業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)就要求我們對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的往來(lái)賬目(各商場(chǎng)銷售、欠款處境)時(shí)刻切實(shí)掌管，只有對(duì)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售、欠款處境切實(shí)把握，才能在適應(yīng)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務(wù)以及公司的資金鏈做好根基。因此我們業(yè)務(wù)人員務(wù)必養(yǎng)成記賬的好習(xí)慣。做為業(yè)務(wù)經(jīng)理我還理應(yīng)把資金管理和促銷管理精細(xì)聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤(rùn)。

三、費(fèi)用操縱和本金管理

費(fèi)用和本金操縱不外乎以下幾個(gè)方面：1、人力資源管理2、財(cái)務(wù)管理3、業(yè)務(wù)管理4、物流管理

人力資源費(fèi)用方面，譬如在各網(wǎng)點(diǎn)的全員主推提成、無(wú)專促賣場(chǎng)的促銷員工資、個(gè)別賣場(chǎng)的底薪增加等方面，我們業(yè)務(wù)人員要在從公司拿走費(fèi)用的同時(shí)積極地想手段節(jié)省費(fèi)用，并利用這些不得不用的費(fèi)用在各網(wǎng)點(diǎn)換取為公司創(chuàng)造利潤(rùn)的資源。

業(yè)務(wù)、物流方面，譬如合理的安置下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車、提前報(bào)貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務(wù)人員要把工作做細(xì)做實(shí)，要對(duì)各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安置工作時(shí)間，有目的的選擇訪問(wèn)對(duì)象，能一次溝通處理的問(wèn)題絕不留到其次次，把工作效率發(fā)揮到最大。

四、庫(kù)存管理

回望20x年度1、我們?cè)谀瓿鯐r(shí)小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門(mén)高端冰箱庫(kù)存管理上都存在對(duì)比明顯的缺乏，直接導(dǎo)致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤(rùn)。2、全年殘次機(jī)在倉(cāng)庫(kù)