部門銷售主管工作計劃6篇

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部門銷售主管工作籌劃范文篇1

x年來，x總體工作在中心領導的正確領導下、兄弟班組的合作下，以安好為中心、以抓狠電費回收和用電管理工作為重點，通過全組成員的辛苦努力，順遂、圓滿的完成了各項工作任務指標。現(xiàn)將我組一年來的工作處境總結(jié)：

一、指標完成處境

1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點。

2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達的線損指標6%，下降1.7百分點。

3、售電均價：綜合售電均價為525.25/千千瓦時，比年初中心下達的指標增長4.85百分點。

4、電費回收：當年電費回收率完成99.64%，舊欠電費回收率完成99.70%。

二、狠抓安好工作，不斷提高人員安好思想意識

安好生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項工作的重要保證，我班始終把“安好工作放在重之又重的位置，從抓組員安好教導入手，培訓員工操作技能，落實安好責任制，加大考核力度，從而提高了組員對安好生產(chǎn)重要性的熟悉。從思想上堅韌樹立了“安好第一”方針。

1、專心開展安好活動，加強職工安好思想教導。

為了提高組員對安好生產(chǎn)重要性的熟悉，一年來我班一向堅持每周一次的安好活動，從未休止過。每次安好活動不僅僅是實時學習安好事故通報，更重要的是分析事故發(fā)生的理由，從中吸取教訓。使每位班員領會的熟悉到事故的危害性，領會的熟悉到安好工作不容忽略。從思想上堅韌的樹立“安好第一”方針。

2、按時開展安好培訓，不斷提高職工安好思想意識。

為了加強工作人員安好方面的學識，我們按照年度培訓籌劃，適時對職工舉行安好培訓，在春季大檢查前舉行《電業(yè)安好工作規(guī)程》考試，十月底舉行了新《電業(yè)安好工作規(guī)程》學習并經(jīng)考試合格。同時在日常工作中，實時對工作人員舉行安好教導，使工作人員不斷提高安好自我養(yǎng)護意識。

3、嚴格規(guī)章制度，杜絕習慣性違章。

為了保證安好生產(chǎn)，我們要求每位工作人員務必嚴格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅持杜絕習慣性違章作業(yè)，對工作不專心者，嚴格按照經(jīng)濟考核的規(guī)定舉行處置。加強對車輛的管理，補充完善了車輛管理規(guī)定，嚴格了出車紀律，杜絕了交通事故的發(fā)生。

4、加強客戶的安好用電管理，確保電網(wǎng)安好運行。

客戶的安好用電直接關系著客戶的經(jīng)濟效益，也影響著電網(wǎng)的安好運行。今年，因客戶責任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了確定程度的損失，所以加強客戶安好用電管理是一項分外重要的工作。為此，我們依據(jù)相關安好管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強設備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶舉行檢查實時有效的處理缺陷，做到客戶的安好管理可控、在控。

輔助和促使10kv客戶建立健全內(nèi)部安好管理制度及資料，使客戶的安好管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作，使客戶的安好用電水平有了較大的提高。

三、采取有效措施，大力降低線損

1、采用合理的管理模式，有效降低線損

通過采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標任務調(diào)配到人，線損指標完成處境直接與工資掛鉤，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。

2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計

從年初開頭加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”處境的發(fā)生，并遏止“跑、冒、漏、滴”處境，一年來共查出竊電戶7戶，追回損失4.98萬元。查出表計燒壞90戶，實時更換到期表計359塊，其中包括高壓用戶表計70多組。

3、維護檔案，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的切實性

用戶檔案切實與否關系到線損統(tǒng)計的切實程度，年初我班察覺客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領導的支持下，我班協(xié)同其它各班組對全體的客戶檔案舉行了核對、維護，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一處境，到現(xiàn)場對這片面用戶舉行了逐一核對，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的切實性。

部門銷售主管工作籌劃范文篇2

又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下20__年、20__年、20__年網(wǎng)絡客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、__年比__年增加了將近5倍。__年寄樣次數(shù)比起__年增加了63%；__年寄樣次數(shù)比__年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很欣喜?。ó斎弧⑿?shù)字增加起來更輕易也是一個理由、10變成20輕易、100變成200就需要花點時間精力了……）

即便是這樣，心里依舊堅強了一個信念、堅持用網(wǎng)絡推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使20__年網(wǎng)絡銷售的勞績再上一個新臺階。

根據(jù)幾年來的、我認為網(wǎng)絡上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的`產(chǎn)品有好多、客戶能找到你、也能找到你的好多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡化的進展、網(wǎng)絡信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機，受到網(wǎng)絡詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩！

所以，我們在做了為客戶供給高效率服務、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消釋客戶與我們供給商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務來贏得客戶的認同和相信。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們持續(xù)努力！

部門銷售主管工作籌劃范文篇3

20__年即將過去了，現(xiàn)在就這一年的銷售工作總結(jié)如下：

一、銷售工作

1、銷售處境20_年銷售891臺，各車型銷量分別為_331臺;161臺;3臺;2臺;394臺。其中_銷售351臺。_銷量497臺較_年增長_%(_年私家車銷售342臺)。

2、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20_年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊載報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺播送1400屢屢并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶舉行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關切。公司并在20_年9月正式提升任命_為_廳營銷經(jīng)理。工作期間_每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出付出。

3、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環(huán)的工作，崗位重要，關系到_公司日后對本公司的審計和_的驗收，為能很好的完成此項工作，20_年5月任命_為信息報表員，舉行對_公司的報表工作，在工作期間_任勞任怨按時切實的完成了_公司交付的各項報表，每日核對庫存處境，對車輛銷售工作作出了付出。

4、檔案管理20__年為完善檔案管理工作，特安置_為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報_公司等，工作期間_按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務。以上是對20__年各項工作做了簡要總結(jié)。

二、下年籌劃

最近一段時間公司安置下我在_舉行了長時間的接洽學習工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學習后本人結(jié)合以往工作閱歷，取長補短，現(xiàn)對于20_年的工作籌劃做如下安置：

1、細致了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與_公司各部門的工作，爭取優(yōu)待政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售處境，安置日常工作，采納銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和進展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破進展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用化。

7、根據(jù)_公司制定的銷售任務，對現(xiàn)有的銷售人員調(diào)配銷售任務。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

結(jié)果，在新春到來之際，請允許我代表_專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20_年一年的工作中對我們工作的大力支持與扶助。在此表示深深的謝意。在20_年新的一年當中我們將持續(xù)努力工作，虛心學習。以更好的勞績來感謝領導和各位的支持。再次感謝大家，祝大家新年高興，合家幸福。

部門銷售主管工作籌劃范文篇4

任職以來，我在銷售部領導的正確引導和用心指導下，不斷加強了自身創(chuàng)辦，努力提高理論和業(yè)務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司進展戰(zhàn)略，堅持原那么，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的合意度為準那么，熱心服務，專心講解，細心服務。明確銷售人員的工作職責，下面就是我入職期間的工作總結(jié)：

一、全方位學習，提高自身業(yè)務素質(zhì)

在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的進展步驟;在行動上模范自己作為銷售人員的行為;在工作上不斷鞏固原那么性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。同時在公司進展戰(zhàn)略理論和業(yè)務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此根基上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業(yè)信用信息服務的優(yōu)勢，提防學習效果。積極加入公司業(yè)務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯(lián)系實際工作這一點。另外，我還特別重視與單位其他優(yōu)秀銷售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作閱歷豐富同事學習，在學習的過程中，實時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。

二、思想上提防理論聯(lián)系實際

公司銷售工作任務重，業(yè)務強，具有較強的業(yè)務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論學識學習融入實際工作。在向的工作上，我結(jié)合實際處境，促進工作的開展，更加是在概括工作執(zhí)行中務必把原那么性和生動性有機的結(jié)合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務，推動各個中小企業(yè)逐步實現(xiàn)以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統(tǒng)信息不切實、滯后、采集本金較高等問題，實現(xiàn)了中小企業(yè)信用生成、動態(tài)監(jiān)管和信用評價，有效實現(xiàn)創(chuàng)新的信息技術與金融服務的完備結(jié)合，高效解決中小企業(yè)融資難的問題。

通過總結(jié)入職工作處境，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據(jù)這段時間公司的融資銷售處境和市場變化，有籌劃的劃分重點工作區(qū)域;二是：對于老顧客和固定客戶，都理應經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)固現(xiàn)有客戶群;三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息;四是要不斷加強業(yè)務學識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務學識和交流技能更好的結(jié)合在一起，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務工作。并且結(jié)合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業(yè)務學識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創(chuàng)新高，為公司的業(yè)務進展付出自己一份微薄的氣力。

部門銷售主管工作籌劃范文篇5

一個季度的時間就這樣過去了，在此之前，我都沒有覺察到時間是過的如此之快?；叵脒@一季度在公司作為一名市場部銷售人員的工作，有好多值得斷定之處，也有好多需要提升之處。為了能在下一步的工作中做到更好的提升，我給我這一季度的工作做了一個大致的總結(jié)，總結(jié)如下。

這一季度是我進入公司以來的其次個季度，相比于我在第一個季度的表現(xiàn)要進步好多。這一點更加表達在我的心態(tài)和銷售業(yè)績方面。

一、心態(tài)的變更

在剛來到公司的第一個季度，我由于之前沒有接觸過銷售行業(yè)，所以不知道銷售人員的壓力是這么的大。所以在剛來到公司的時候，面對每個月需要達成__銷售額度的要求，我感到壓力巨大，并且覺得這是一個不太可能會實現(xiàn)的目標，心態(tài)也一向處于一個焦慮的狀態(tài)。但我仍舊堅持工作了下來，可能是由于開頭逐漸適應了這種壓力，也可能是受到周邊同事的鼓舞，所以我在其次個季度里，就開頭逐漸轉(zhuǎn)變了這種自我質(zhì)疑和焦慮的心態(tài)，開頭把自己的自信仰逐漸的建立了起來。

二、銷售業(yè)績的增加

在這一季度里，我開頭猛攻我們公司銷售產(chǎn)品的學識，深度了解我們公司的品牌，了解我們公司產(chǎn)品的各種優(yōu)點缺點，還讀了好多銷售類相關的書籍。所以，我的專業(yè)水平才能在這一季度里得到了很大的提升。另外我在服務這方面也做的比上一季度更到位，對待每一位顧客都是笑臉相迎，始終保持熱心服務的狀態(tài)。專業(yè)學識的增加，服務態(tài)度的轉(zhuǎn)變，包括第一點談到的心態(tài)調(diào)整都是促進我這銷售業(yè)績增加的因素。

三、需要提升的地方

雖然以上談到的這些進步的地方是值得斷定的，但是在上一季度里，我也有做的令人不合意的地方，都需要我去提升。

譬如，我的工作效率太慢，在生活和工作中總熱愛拖拖拉拉。這個壞毛病還導致我在上一季度里犯了屢屢上班遲到的錯誤，雖然每次遲到都沒有遲多久，但是也耽延了我確定的工作時間，在領導心中也留下了不好的印象。所以，在下一季度的工作里，我確定要著重改掉我這個熱愛拖延的毛病。這個毛病不改掉，我在工作中可能還會展現(xiàn)更多的錯誤。

面對下一階段的工作，我已經(jīng)做好了充沛的打定來迎接它的到來。相信我會在下一季度的工作中表現(xiàn)的更加優(yōu)秀。

部門銷售主管工作籌劃范文篇6

來公司已近二個年頭，通過這段時間對各區(qū)縣賣場、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點以及我公司代理產(chǎn)品的企業(yè)文化、管理制度、運營模式等方面的了解，通過對現(xiàn)階段市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，以及親身參與一系列促銷活動的計劃、監(jiān)視及執(zhí)行，認清了我公司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及工作方向?，F(xiàn)對20x年度的工作舉行總結(jié)，目的在于攝取教訓，提高自己，努力把工作做的更好，同時對20x年工作提出工作重點和努力方向。

回首一年的工作，各片區(qū)業(yè)務通過國慶、元旦等大型促銷活動以及親身計劃、參與的賣場夜宴、鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動等磨練，逐步成熟了好多，賣場管理閱歷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)維護才能等都有了很大的提高。但回頭想想，并參考20x年的年、月度的銷售任務我們需要變更和提高的東西還有好多，面對新一年的市場環(huán)境像去年那樣的表現(xiàn)更是遠遠不夠的，競爭強烈的市場務必要有經(jīng)得起考驗的業(yè)務，這就要求我們務必時刻要求自己把工作做實做細，有問題實時溝通實時解決，合理安置自己的工作時間，下線路線，把工作效率做到最大。下面我就業(yè)務中的幾個重點結(jié)合20x年度的實際處境做一下總結(jié)以致在20x年度各方面得到提高。

一、打造立體銷售網(wǎng)絡

區(qū)域產(chǎn)品代理商最有效的資源就是浩瀚而穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡，結(jié)合我們自身的產(chǎn)品資源和今年的市場狀況我們的銷售網(wǎng)絡還需要加大開拓力度，我們各片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，城區(qū)專營店(美的，格力，海爾等專賣店)等空白市場還有太多，新的一年我們要加倍重視這些增長業(yè)績的重點，不能再讓這些空白網(wǎng)點銷量白白流失，有困難實時溝通解決，頻繁訪問，多組織符合當?shù)厥袌龅挠行У拇黉N活動，做一家，就要火一家。以最短的時間在各片區(qū)空白的區(qū)域挖掘出并培養(yǎng)成有穩(wěn)定的銷量的網(wǎng)點。

二、資金管理

企業(yè)要想順遂的實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)就要千方百計的管理和使用好資金，對我公司業(yè)務人員來說就要求我們對各銷售網(wǎng)點的往來賬目(各商場銷售、欠款處境)時刻切實掌管，只有對各銷售網(wǎng)點的銷售、欠款處境切實把握，才能在適應各銷售網(wǎng)點的單位體制前提下提前辦款、壓貨，為自己的月年度任務以及公司的資金鏈做好根基。因此我們業(yè)務人員務必養(yǎng)成記賬的好習慣。做為業(yè)務經(jīng)理我還理應把資金管理和促銷管理精細聯(lián)系在一起，在不影響公司資金周轉(zhuǎn)的前提下最大限度的謀取利潤。

三、費用操縱和本金管理

費用和本金操縱不外乎以下幾個方面：1、人力資源管理2、財務管理3、業(yè)務管理4、物流管理

人力資源費用方面，譬如在各網(wǎng)點的全員主推提成、無專促賣場的促銷員工資、個別賣場的底薪增加等方面，我們業(yè)務人員要在從公司拿走費用的同時積極地想手段節(jié)省費用，并利用這些不得不用的費用在各網(wǎng)點換取為公司創(chuàng)造利潤的資源。

業(yè)務、物流方面，譬如合理的安置下線路線、跟車跑鄉(xiāng)鎮(zhèn)、能配大車不用小車、提前報貨用回頭車等方面這要求我們業(yè)務人員要把工作做細做實，要對各片區(qū)有深入透徹的了解，統(tǒng)籌安置工作時間，有目的的選擇訪問對象，能一次溝通處理的問題絕不留到其次次，把工作效率發(fā)揮到最大。

四、庫存管理

回望20x年度1、我們在年初時小冷凍室容量低端冰箱和在年底的三門高端冰箱庫存管理上都存在對比明顯的缺乏，直接導致各片區(qū)斷貨一月有余，影響了整體的銷量和利潤。2、全年殘次機在倉庫