鐵路、公路及市政工程投標報價技巧投標成本分析

②漿砌石圬工方4410.25231.4410207080101-01-01-01-01-03-03

③混凝土圬工方533.35390.672083640101-01-01-01-01-03-05

⑤綠色防護、綠化平方米3148.2413.8943729表4-7工程量清單子目綜合單價分析表工程量清單子目綜合單價分析表標段：LXS-10清單第01章拆遷及征地費用編碼節(jié)號名稱計量單位綜合單價組成(元)綜合單價（元）人工費材料費機械使用費填料費措施費間接費稅金01拆遷及征地費用正線公里01011拆遷及征地費用正線公里0101-01Ⅰ.建筑工程費正線公里0101-01-01一、改移道路公里0101-01-01-01(一)等級公路公里0101-01-01-01-011.路基公里0101-01-01-01-01-01(1)土方立方米0.160.417.721.091.540.3711.290101-01-01-01-01-03(3)路基附屬工程元0101-01-01-01-01-03-02②漿砌石圬工方34.99170.744.915.527.787.5231.440101-01-01-01-01-03-03③混凝土圬工方47.28300.0111.228.0911.4112.66390.670101-01-01-01-01-03-05⑤綠色防護、綠化平方米5.396.250.751.050.4513.890101-01-01-01-01-03-06⑥地基處理平方米0.070.161.360.20.280.072.14表4-8材料費計算表（1）甲供材料費計算表標段：LXS-10序號材料編碼名稱及規(guī)格交貨地點計量單位數(shù)量金額（元）合價18018165環(huán)保型接地銅纜70mm2工地m125901.771.5190035692400008044球形鋼支座45000-GD工地個1.0317433.213174333400008043球形鋼支座45000-DX工地個1.0253053.332530534400008042球形鋼支座45000-HX工地個1.0314053.293140535400008041球形鋼支座45000-ZX工地個1.0310124.61310125單價表4-8材料費計算表（2）甲控材料價格表標段：LXS-10第1頁共2頁序號材料編碼材料名稱及規(guī)格技術(shù)條件計量單位單價(元)19910003普通水泥425號t383.8429910002普通水泥325號t383.8433005015防裂劑kg0.0043005014膨脹劑kg1.3853005013速凝劑t1905.4863005011減水劑FDNkg5.7773005009聚羧酸系減水劑kg8.1082741016木枕Ⅱ類根200.87表4-8材料費計算表（3）主要自購材料價格表標段：LXS-10第1頁共1頁序號材料編碼材料名稱及規(guī)格計量單位單價(元)11230005塊石m3120.021230006片石m375.031240010碎石m385.041240011碎石16以內(nèi)m385.051240012碎石25以內(nèi)m385.061240013碎石31.5以內(nèi)m385.071240014碎石40以內(nèi)m385.0表4-9設(shè)備費計算表（1）甲供設(shè)備費計算表標段：LXS-10第1頁共1頁序號設(shè)備編碼設(shè)備名稱及規(guī)格型號交貨地點計量單位數(shù)量金額（元）單價合價一鐵道部物資管理辦組織建設(shè)單位采購供應(yīng)1軌道確認車交貨地點臺1594160059416002重型軌道車GC-270(365Ps)交貨地點臺2124137024827403攜吊軌道平車（載重40t）交貨地點臺24668409336804GSM-手持臺交貨地點臺210610212205GSM基站交貨地點套322122006790400表6-9合同用款估算表

單位：人民幣千元開工后時間（月）投標人估計分期累計金額百分率（%）金額百分率（%）0～338720312.038720312.04～638720312.077440524.07～91290684.090347328.010～121290684.0103254132.013～1538720312.0141974344.016～1841947013.0183921357.019～211613345.0200054862.022～241290684.0212961566.025～2738720312.0251681878.028～3038720312.0290402190.031～331419744.4304599594.434～36129070.4305890294.83764530.2306535595.0質(zhì)量保修期1613345.03226690100.0小計3226690100.003226690100.0注：1.該表應(yīng)根據(jù)施工組織設(shè)計編制。

2.投標人估計用款金額應(yīng)以基本費率計算，不考慮價格調(diào)整等費用，但應(yīng)考慮動員預(yù)付款及質(zhì)量保證留金的扣留及歸還、提交驗工計價報表后至收到付款規(guī)定的時間間隔。錨墊板承壓板錨具夾片鋼絞線螺旋筋波紋管絲股束關(guān)于鋼絞線定定額的選擇與與調(diào)整關(guān)于鋼絞線定定額的選擇與與調(diào)整預(yù)應(yīng)應(yīng)力鋼絞線知知識點（1）規(guī)格：常見見的鋼絞線是是由7根圓形截面的的鋼絲，以1根鋼絲為中心心，其余6根鋼絲圍繞著著進行螺旋狀狀絞合而成。。常用的規(guī)格格有直徑為9.0mm（7φ3）、12.0mm（7φ4）、15.0mm（7φ5）等3種；（（2）根（或絲））—指一根鋼絲；；

（3）股—指由幾根鋼絲絲組成一股鋼鋼絞線，如由由7根鋼絲組成、、直徑為9.0mm、12.0mm、15.0mm等的鋼絞線；；

（4）束—預(yù)應(yīng)力構(gòu)件橫橫截面中見到到的鋼絞線束束數(shù)量（與孔孔道數(shù)量相同同），每1束配2個錨具；；（（5）束長：：為一次次張拉的的長度；；（（6）XX孔：指所所使用的的錨具的的孔數(shù)。。選擇定定額時，，其孔數(shù)數(shù)應(yīng)≥設(shè)設(shè)計圖標標定的孔孔數(shù)（不不一定將將所有的的孔全部部用上））；（（7）每噸XX束：指在在標準張張拉長度度內(nèi)，每每噸鋼絞絞線折合合成多少少束。關(guān)于鋼絞絞線定額額的選擇擇與調(diào)整整關(guān)于鋼絞絞線定額額的選擇擇與調(diào)整整（1）束長、、孔數(shù)要要符合設(shè)設(shè)計或施施工方案案的實際際張拉長長度和錨錨具孔數(shù)數(shù)；（（2）計算設(shè)設(shè)計鋼絞絞線的束束數(shù)：圖圖紙給定定的重量量/長度=束數(shù)，根根據(jù)計算算的束數(shù)數(shù)套用相相近的定定額，如如果計算算的束數(shù)數(shù)與定額額的束數(shù)數(shù)不同時時，則需需要進行行定額調(diào)調(diào)整；（（3）每噸束束數(shù)要調(diào)調(diào)整為設(shè)設(shè)計圖紙紙給定的的束數(shù)，，例如：：設(shè)計某某根鋼絞絞線長16m，采用直直徑=15.24mm（7φ5）的鋼絞絞線及7孔錨具，，鋼絞線線單位重重量為1.102kg/m，則：1000kg/(7××16××1.102)=8.102束，套套用定定額4068022（鋼絞絞線束束長20m7孔每t11.65束），，11.65-8.102=3.448束，故故需將將定額額調(diào)整整為：：4068022-23××3.448；（（4）再如如：X大橋箱箱梁縱縱向預(yù)預(yù)應(yīng)力力鋼絞絞線為為φ15.24-19，即每每束19股，每每股7絲，共共240束?？偪傞L8106.2m，總重重量為為169419.6kg，則該該鋼絞絞線每每噸=240束/169.42噸=1.417束/噸，平平均設(shè)設(shè)計束束長=8106/240=33.775m，考慮慮施工工張拉拉長度度，選選用定定額為為：4068036（鋼絞絞線束束長40m19孔每t2.05束），，定額額調(diào)整整量為為：2.05-1.42=0.63，定額額調(diào)整整為：：4068036-4068037線束長長40m19孔每t2.05束），，定額額調(diào)整整量為為：2.05-1.42=0.63，定額額調(diào)整整為：：4068036-4068037×0.63。水利水水電報報價編編制一、水水利水水電預(yù)預(yù)算的的特點點：1、定額額只有有實物物消耗耗，不不含價價；2、先按按定額額單位位進行行單價價分析析，再再與清清單掛掛接匯匯總出出總價價；3、4、人工、風風水電、砂砂石基礎(chǔ)單單價分析、、半成品中中間單價分分析市政工程報報價編制成本分析報價的含義義靜態(tài)：報價價是賣方對對買方的價價格期望；；動態(tài)：報價價是按照產(chǎn)產(chǎn)品的價格格形成規(guī)律律，分析、、確定形成成產(chǎn)品價格格的各要素素，同時考考慮市場的的競爭性，，最后向產(chǎn)產(chǎn)品使用方方提出一個個價格期望望的過程。。報價的構(gòu)成成形式報價文件構(gòu)構(gòu)成：報價價匯總表、、工程量清清單、各種種相關(guān)附件件（編制說說明，單價價分析等））費用項目構(gòu)構(gòu)成：由六類費用用構(gòu)成。即：直接接工程費、、間接費、、計劃利潤潤、稅金、、其他費用用、暫定金金額或風險險包干費。。不同行業(yè)報報價費用構(gòu)構(gòu)成的差異異材料運雜費費分析公路：參照照江西省2008編制辦法補補充規(guī)定序號費用類別組成1直接工程費直接費、其他直接費、現(xiàn)場經(jīng)費

直接費人工費、材料費、機械使用費

其他直接費冬、雨、夜、風沙、高原、原始森林、行車干擾增加費

現(xiàn)場經(jīng)費小臨設(shè)施費，現(xiàn)場管理費2間接費企業(yè)管理費、勞動保險費、財務(wù)費用3計劃利潤

4稅金

5其他費用大臨與過渡、保險、其他（文明、竣工、定額測定、租地費等等）6暫定金或風險包干費

報價構(gòu)成的的差異與原原因費用劃分的的名稱、深深度、歸類類不同費用標準不不同：直接接費的差異異體現(xiàn)在行行業(yè)定額消消耗量和基基期價格上上；其他直直接費、間間接費、計計劃利潤等等費用的差差異體現(xiàn)在在取費基數(shù)數(shù)和費用標標準上。取取費基數(shù)可可能是：定定額直接費費或直接費費或人工與與機械費之之和等。造成差異的的原因：行行業(yè)性質(zhì)、、規(guī)范、市市場化程度度、勞動生生產(chǎn)率等。。報價的確定定過程領(lǐng)會招標文件的要求和設(shè)計意圖圖,做好預(yù)算的準備備與策劃工工作。分析、確定定構(gòu)成報價價的各項費費用項目，，編制一份份完整的預(yù)預(yù)算。必要的成本本測算。最終報價決決策報價的準備備工作與策策劃★了解工工程的投標須知中的各項內(nèi)內(nèi)容★了解工工程的特、、重、難點點★報價文文件的組成成★審核并并分解分部部分項工程程的工程量量★基礎(chǔ)價價格的調(diào)查查與咨詢★審核合合同條款的的要點★確定報報價的編制制原則和費費用標準★報價工工作的進度度計劃與人人員安排報價應(yīng)有的的特點符合性：招招標文件的的各項要求求響應(yīng)性：格格式、內(nèi)容容、裝訂、、密封針對性：支支付規(guī)范、、施工組織織合理性：工工序項目、、費用齊全全，標準適適當競爭性：報報價評審排排名靠前良好的獲利利前景：預(yù)預(yù)期收益目目標做好報價的的意義為中標創(chuàng)造造條件為實現(xiàn)現(xiàn)預(yù)期期收益益目標標創(chuàng)造造前提提怎樣做做好報報價工工作做好報報價工工作的的前提提做好報報價工工作的的原則則與方法法做好報報價工工作的的前提提要有飽飽滿的的敬業(yè)業(yè)精神神：熱熱愛本本職，，有明明確的的目標標，認認真負負責、、勤勉勉的工工作態(tài)態(tài)度，，進取取與創(chuàng)創(chuàng)新的的意識識，持持之以以恒、、精益益求精精的作作風。。要有必必要的的理論論修養(yǎng)養(yǎng)：技技術(shù)規(guī)規(guī)范、、計量量、工工程造造價管管理、、決策策等做好報報價工工作的的原則則與方方法夯實報報價的的基礎(chǔ)礎(chǔ)工作作、準準確把把握市市場脈脈搏、、有針針對性性地進進行報報價決決策●準確編編制原原始預(yù)預(yù)算●準確進行成成本測算●有針對性地地進行報價價決策準確編制原原始預(yù)算準確編制原原始預(yù)算的的作用衡量預(yù)算編編制準確性性的條件確保預(yù)算準準確性所需需工作準確編制原原始預(yù)算的的作用解決報價的的符合、響響應(yīng)、合理理性問題檢驗概算的的準確性、、合理性衡量標底或或公布評標標基準價的的水平為合理的成成本分析提提供必要條件為實現(xiàn)預(yù)期收益目目標提供保證衡量預(yù)算準準確性的條條件滿足招標文文件對報價價的要求：：“三性”。分部分項工工程的工序序劃分與組組成完整，，符合規(guī)范要求，數(shù)量量準確。定額的套用用、抽換或補充應(yīng)先進、合合理。費用項目齊齊全，取費費程序、費費用標準適當?；A(chǔ)價格可可靠，與市市場水平適適應(yīng)。材料運雜費分析析合理。關(guān)鍵詞“四性”：：符合性、、響應(yīng)性、、合理性規(guī)范：計量量支付規(guī)范范抽換：因配配合比、材材料與設(shè)備備規(guī)格等與與既有定額額的差異所所進行的人人工、材料料、機械的的換算。主主要是人工工、材料消消耗量的修修正。補充：因采采用“四新新”的原因因進行的定定額補充。。標準：行業(yè)業(yè)概算編制制辦法規(guī)定定的費用標標準。可以以結(jié)合實際際進行調(diào)整整。運雜費分析析運雜費內(nèi)容容：運輸費費、裝卸費費、材管費費、運輸損損耗費、其其他有關(guān)運運輸?shù)馁M用用（火車運運輸?shù)娜∷退蛙囐M、過過軌費、汽汽車運輸渡渡船費）。。運雜費計算算：參照行行業(yè)編制辦辦法規(guī)定。。分析的關(guān)鍵鍵：確定運運輸方式、、運距、平平均運價率率，并掌握握行業(yè)編制制辦法中的的相關(guān)費用用標準。確保預(yù)算準準確性所需需的工作認真閱讀、、審核招標標文件及相相關(guān)資料、、規(guī)范認真核實、、分解工程程量清單認真套用預(yù)預(yù)算定額并并合理進行行抽換與補補充認真進行基基礎(chǔ)價格與與大臨工程程的現(xiàn)場調(diào)調(diào)查認真與技術(shù)術(shù)人員溝通通認真進行換換手復核、、研討準確進行成成本測算普遍存在的的問題成本測算的的內(nèi)容與方方法成本測算準準確性的條條件確保成本測測算合理性性的工作成本測算普普遍存在的的問題缺乏作業(yè)層層成本標準準或尺度認識不足、、重視不夠夠?qū)ζ髽I(yè)管理理水平、隊隊伍水平缺缺乏了解對方案、工工藝把握不不準成本測算的的內(nèi)容與方方法作業(yè)層成本本分析項目管理成成本影響因因素、內(nèi)容容與估算風險預(yù)測衡量成本測測算的準確確性成本項目、、數(shù)量與工工程量清單單吻合工序成本單單價能夠體體現(xiàn)市場平平均先進水水平項目管理成成本內(nèi)容齊齊全、標準準適當預(yù)測并綜合合考慮了一一定的市場場風險總承包風風險包干干費作業(yè)層成成測算方方法定性加權(quán)權(quán)平均法法工序定量量分析法法“理論””成本修修正法定性加權(quán)權(quán)平均法法計算各章章節(jié)預(yù)算算占預(yù)算算總額的的比重（（權(quán)值））各章節(jié)工工程的經(jīng)經(jīng)驗成本本降低率率乘權(quán)值值加權(quán)平均的結(jié)果作為作作業(yè)層成本相相對預(yù)算總額額的成本降低低率章節(jié)號工程名稱占預(yù)算總額的比重成本降低率相對降低權(quán)重100章總則2.69%0.00%0.00%200章路基25.37%41.00%10.40%300章路面16.89%15.00%2.53%400章橋涵22.55%29.00%6.54%500章隧道28.14%43.00%12.10%600章安全設(shè)施3.67%18.00%0.66%700章綠化0.69%22.00%0.15%

合計100.00%

32.39%工序定量分析析法搜集整理勞務(wù)務(wù)竟標工序成成本指標結(jié)合本工程實實際，對勞務(wù)務(wù)竟標指標進進行修正分析各工序成成本，匯總作作業(yè)層成本“理論”成本本修正法“理論”成本本：定額消耗耗量×工料機市場價價根據(jù)施組安排排或勞動定額，確定用工數(shù)數(shù)量、工種，，結(jié)合各工種種市場工費價價格計算人工工費按設(shè)計配合比比或經(jīng)驗配合合比修正混合合料、圬工的的單位材料用用量；修正主主要材料損耗耗和周轉(zhuǎn)性材材料的攤銷率率，按市場價價格計算材料料費按施組安排的的主要設(shè)備數(shù)數(shù)量及進度計計劃計算主要要機械的臺班班用量，按市市場臺班單價價計算機械費費；其余機械械的使用費按按經(jīng)驗系數(shù)折折算。經(jīng)驗系數(shù)：80%-85%。保證成本測算算合理性與投標同步進進行成本測算算內(nèi)部專家評審審測算結(jié)果加強內(nèi)部項目目的成本調(diào)查查收集、整理國國內(nèi)外工程造造價信息建立內(nèi)部作業(yè)業(yè)層成本標準準集團公司工序序成本庫建立立情況⒈已初步整理理、修訂、建建立了量價分離的動態(tài)工序成本庫（（初步的內(nèi)部部工序成本定定額）。⒉后續(xù)的工作作：對重點在在建項目調(diào)研研、驗證，繼繼續(xù)完善、修修訂；補充新新項目（客運運專線制、運運、架梁及無無碴軌道等內(nèi)內(nèi)容）；組織織各單位討論論、修改、補補充、完善、、共享。⒊按集團公司司科研課題的的深度進行文文整、說明、、“包裝”，，為今后報批批、鑒定課題題及推廣應(yīng)用用做準備。影響項目管理理成本的因素素▲影響因素：項目的位置置、規(guī)模、工工程的類別、、難易、施工工條件、工期期、安全質(zhì)量量要求、施工工組織安排的的合理性、企企業(yè)管理水平（尤其是項項目部主要人人員的素質(zhì)））等?！绊憙?nèi)容：臨建的規(guī)模模與標準；措措施費；管理成本的支支出等?！芾沓杀镜臉?gòu)構(gòu)成（后表））序號費用名稱內(nèi)容及數(shù)量單價⑴大臨工程結(jié)合施組確定按經(jīng)驗指標估列⑵承包人駐地建設(shè)結(jié)合施組確定按經(jīng)驗指標估列⑶現(xiàn)場管理費按財務(wù)管理規(guī)定按相對作業(yè)層成本的一定比例,并結(jié)合企業(yè)的管理規(guī)定⑷大型設(shè)備進出場費結(jié)合施組確定參照定額,市場調(diào)查⑸施工隊伍調(diào)遣費

結(jié)合實際估列⑹檢驗、試驗費

按經(jīng)驗指標估列⑺監(jiān)控量測費

按經(jīng)驗指標估列⑻保函手續(xù)費招標文件要求銀行規(guī)定⑼銀行貸款利息預(yù)測貸款總額現(xiàn)行貸款利率⑽利用社會資源外的設(shè)備折舊常規(guī)設(shè)備參照相關(guān)定額的固定折舊水平；專用設(shè)備考慮投入的大小、再利用的程度確定折舊比例。⑾臨時用地費清單或施組現(xiàn)場調(diào)查價⑿規(guī)費、稅金、保險參照國家、地方或招標文件規(guī)定⒀保工期、安全、質(zhì)量措施費

按一定比例估列⒁工期、安全、質(zhì)量管理基金

招標文件規(guī)定⒂風險費調(diào)查與預(yù)測按一定比例估列風險預(yù)測非總價包干項項目：主要預(yù)預(yù)測材料漲價價風險。重點點考慮：當?shù)氐刭Y源的可利利用程度；國國家宏觀經(jīng)濟濟政策對價格格的影響趨勢勢；當?shù)刂饕牧系沫h(huán)比比價格指數(shù)的的變化等因素素。總價包干項目目：除上述因因素外，還需需考慮以下內(nèi)內(nèi)容：⑴設(shè)計、方方法、工藝變變更及廢棄工工程增加的費費用；⑵施工圖與與招標圖增加加的量差（正正差）；⑶非不可抗抗力造成的損損失及預(yù)防措措施費；⑷延期開開工、停工、、延誤造成的的損失及趕工工費。風險費標準：：一般在3%以內(nèi)考慮有針對性地進進行報價決策策決策、報價決決策報價決策的針針對性當前市場規(guī)則則的類型、形形式、特點對游戲規(guī)則的的分析重點報價策略報價技巧做好報報價決決策的的建議議決策概概念決策：：是為為了實實現(xiàn)一一個或或數(shù)個個既定定的目目標，，在特特定信信息和和經(jīng)驗驗基礎(chǔ)礎(chǔ)上，，根據(jù)據(jù)掌握握的客客觀條條件，，按照照特定定的方方式，，從各各種可可供選選擇的的方法法中，，確定定最佳佳方案案的活活動。。報價決決策：：針對對評標標辦法法，在在深入入分析析工程程本身身的特特點、、競爭爭對手手的心心態(tài)、、企業(yè)業(yè)的實實力和和愿望望的基基礎(chǔ)上上，權(quán)權(quán)衡競競爭力力、收收益、、風險險之間間的關(guān)關(guān)系，，從若若干選選擇中中確定定最佳佳報價價。報價決決策的的針對對性評標辦辦法中中報價價優(yōu)勝勝的條條件工程本本身的的特點點企業(yè)潛潛在的的履約約能力力競爭對對手的的情況況，可可能采采取的的報價價策略略市場““游戲戲規(guī)則則”類型：：有（無無）標標底的綜合評評估法、非非綜合合評估估法。。形式：：11種。特點：：對有有標底底而言言，標標底是是決策策的最最重要要參考考點；；對無無標底底而言言，個個體成成本水水平制制約報報價的的競爭爭力。。共同同點：：使報報價成成功的的偶然然性、、隨機機性增增大。?！坝校ǎo））標底底”的的意思思是看看標底底是否否參與與報價價的評評估。。如標標底參參與評評標基基準價價的計計算，，則為為“有有標底底”，，否則則，視視為““無標標底””。綜合評評估：：對技技術(shù)、、商務(wù)務(wù)、報報價進進行綜綜合評評審，，分別別占有有一定定的分分值權(quán)權(quán)重。。“游戲戲規(guī)則則”的的形式式⒈F=（Y+2×B）/3，W=F×（0-5%）；⒉F=K2××（Y×K1+B）/2；⒊設(shè)設(shè)最高高限價價，有有效報報價均均值后后下浮浮一個個系數(shù)數(shù)；⒋設(shè)設(shè)最高高、最最低限限價，，取有有效報報價均均值或或再下下浮一一個系系數(shù)；；⒌不不設(shè)最最高限限價，，報價價均值值下浮浮一個個系數(shù)數(shù)；⒍設(shè)設(shè)定標標底，，只起起攔標標作用用，有有效報報價均均值降降低（（0-1%）為滿滿分（（北京京）；；⒎設(shè)設(shè)或不不設(shè)最最高限限價的的二次次、三三次有有效報報價平平均法法；⒏設(shè)設(shè)最高高限價價，有有效報報價平平均后后再下下浮