楚濟(jì)堂大藥房潤和紫郡店開業(yè)活動策劃方案

PAGE5楚濟(jì)堂大藥房潤和紫郡店開業(yè)活動策劃方案一.背景介紹湖南醫(yī)藥連鎖有限公司成立于2011年6月，是由湖南南方醫(yī)藥有限公司投資，經(jīng)湖南省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)并通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)。公司一直尊崇“懸壺濟(jì)世，唯德善行”的宗旨，秉承著“以信為本，以誠為道，服務(wù)健康，惠及民生”的經(jīng)營理念，以經(jīng)營廣告新特藥、處方藥、OTC、中藥飲片和個(gè)人保健護(hù)理品等品種為主要特色，涵蓋了社區(qū)店、商超店以及醫(yī)院處方藥專業(yè)店等藥房經(jīng)營業(yè)態(tài)，以豐富的商品、優(yōu)廉的價(jià)格、整潔的店堂和專業(yè)化的服務(wù)，為老百姓安全用藥、用好藥提供了便利，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，打造了良好的企業(yè)品牌形象。目前，楚濟(jì)堂連鎖正立足于創(chuàng)新連鎖品牌優(yōu)勢,強(qiáng)化運(yùn)營管理與服務(wù),發(fā)揮門店布局廣泛合理、營銷模式靈活多樣、經(jīng)營品種豐富齊全等優(yōu)勢，順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)監(jiān)管新趨勢，與時(shí)俱進(jìn)，積極創(chuàng)新求活，強(qiáng)化內(nèi)部管理，疏通供需渠道，拓寬發(fā)展途徑，不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力，努力開辟我省醫(yī)藥零售連鎖品牌創(chuàng)新發(fā)展新模式。二、活動主題本次活動策劃方案的主題為“楚濟(jì)堂大藥房開業(yè)活動”。三、活動時(shí)間與地點(diǎn)時(shí)間：2020年3月8日—2020年3月9日地點(diǎn)：楚濟(jì)堂大藥房潤和紫郡店活動目的1.提高企業(yè)知名度，打出企業(yè)品牌名聲，把品牌做大做好，做到質(zhì)量優(yōu)。2.營造良好口碑，提高服務(wù)質(zhì)量，友善待人，真誠待客，做到服務(wù)好。3.吸引新顧客，留住老顧客，保證質(zhì)量在線，服務(wù)到位。4.提升門店業(yè)績，活動搞優(yōu)惠吸引消費(fèi)。5.發(fā)展會員，制定會員積分制，加大會員優(yōu)惠力度。6.宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度，海報(bào)宣傳等到位。7.獲得直接的經(jīng)濟(jì)效果，活動辦大辦好。8.擴(kuò)大占領(lǐng)市場。活動方案設(shè)計(jì)活動一：楚濟(jì)堂大藥房開業(yè)活動凡是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)本活動并獲贊，滿50贊者可領(lǐng)取精美禮品一份。（憑會員卡即可參與）活動二：達(dá)額有禮，禮品大放送（累計(jì)積分制）1.滿88即送雞蛋6個(gè)，送完即止。2.滿188送清風(fēng)卷紙或抽紙一提。3.滿288送花漾茗堂花茶一罐。4.滿388送汰漬洗衣粉一袋。5.滿488送谷幽蘭手霜一支。6.滿588送沙宣洗發(fā)水一瓶。7.滿688送我店特制中藥枕頭一枚，有安神，去疲勞，助眠的效果。（特價(jià)、促銷商品不參與此活動，此活動不與其他活動同時(shí)參與）活動三：開業(yè)日優(yōu)惠凡每月8號，18號，28號時(shí)，除特定商品外，一律八五折。（活動特價(jià)、會員特價(jià)、組合商品價(jià)等其它優(yōu)惠活動不同時(shí)參與）活動四：陽春三月，微風(fēng)和煦，綠柳含煙活動期間，夏桑菊、板藍(lán)根、藿香正氣水、十滴水等藥物特價(jià)出售?；顒游澹簼M減滿惠，多買多優(yōu)惠活動期間，一次消費(fèi)滿100者減20，滿200者減40，滿300者減60，以此類推，消費(fèi)滿1000可憑證在我店領(lǐng)取滿減優(yōu)惠券（滿60減15優(yōu)惠券三張）并且選取精美禮品一份。（憑會員卡即可參與，該活動不可與其他滿減活動疊加，中藥購買不參與該活動）活動六：愛心飛翔，愛心傳遞1.凡來店消費(fèi)者可免費(fèi)測血壓，憑消費(fèi)小票可免費(fèi)測血糖一次。2.名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢、把脈。3.憑本店處方單，免抓藥費(fèi)用。4.凡在本店購買阿嬌類產(chǎn)品，可免費(fèi)熬制。5.凡在本店購買的中藥，可免費(fèi)熬制。（該活動長期有效）活動七：喜迎婦女節(jié)，歡樂購不停凡是會員，在婦女節(jié)活動當(dāng)天購滿618元的客戶可抵扣88元。（憑會員卡即可參與，該活動可與其他活動疊加）活動前準(zhǔn)備門店宣傳活動宣傳單、橫幅、海報(bào)等在前一周開始設(shè)計(jì)并制作完成，數(shù)量待定，店長具體安排派發(fā)，提前三天，即3月5號開始發(fā)放，于人流量較大、離我店地址較近的地方，如小區(qū)門口、商場門口及附近的小店發(fā)放傳單，制造聲勢并告知更廣泛的消費(fèi)者活動情況。（二）物品準(zhǔn)備包括商品、贈品、禮品及活動用宣傳品、場地布置用品等要準(zhǔn)備充足。（三）場地及人員布置1.活動場地，提前布置，活動前一天即可開始準(zhǔn)備布置，布置用品事先安置好，店內(nèi)商品等陳列需按計(jì)劃擺放，場地打掃干凈，整潔。2.店員衣著，整潔統(tǒng)一，需統(tǒng)一著裝，頭發(fā)衣物得體，店員笑容待客，語言文明，對待特價(jià)商品需有基本的了解，對商品的價(jià)格也應(yīng)謹(jǐn)記于心，莫一問三不知。3.店外布置，橫幅及音響播報(bào)，營造熱鬧氣氛，店門口放置物要整潔有序，不得擋住行人道，且不遮擋店內(nèi)布置，要有顯眼感。4.氣球布置，懸掛氣球營造門面活動氣氛，做到新奇有效，吸引小孩老人等顧客。5.商品陳列，需重點(diǎn)做好以下陳列：（1）贈品堆頭贈品在正門靠近收銀臺的柜臺或店門口的擺放處區(qū)域做堆頭，再輔以海報(bào)pop宣傳及氣球點(diǎn)綴等吸引顧客眼球。季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭首先要求貨物堆放整齊，豐滿，且突出重點(diǎn)；其次季節(jié)暢銷商品需擺放至最顯眼處，最后活動特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動價(jià)格。（四）宣傳準(zhǔn)備3月5號起以藥店為中心分小組，在小區(qū)、附近街區(qū)、商場門口等人流量較大的地方，分時(shí)段沿街發(fā)放宣傳單,至7號截止。（五）培訓(xùn)準(zhǔn)備1.人員合理分配，分工明確，避免出現(xiàn)活動當(dāng)天人手不足等問題。2.衛(wèi)生清潔，活動期間需及時(shí)清掃現(xiàn)場，避免出現(xiàn)堆雜，店內(nèi)堵塞情況。3.店員培訓(xùn)，對商品價(jià)格應(yīng)了然于心，對優(yōu)惠商品熱情推銷。4.儀表儀容，得體端正，需統(tǒng)一著裝店員服，頭發(fā)不得披散，儀容清爽，笑容大方。（六）巡店檢查為了更好的完成本次活動，公司將指派專業(yè)人員進(jìn)行巡視，門店處應(yīng)積極配合指示，及時(shí)上報(bào)并改正不足。中期操作1.及時(shí)改正巡店過程中發(fā)現(xiàn)的問題，做好商品的養(yǎng)護(hù)。2.人員安排。需安排足夠的人手應(yīng)對活動中可能的突發(fā)情況。3.收銀問題。謹(jǐn)防假幣，少付錯(cuò)付，使用電子收銀更能省時(shí)省力，盡量不讓顧客等太久，可設(shè)置休息區(qū)等。4.接人待客。人與人之間做到互尊互重，不區(qū)別對待，尤其是對待老人與小孩時(shí)態(tài)度更要放緩，以優(yōu)良的素質(zhì)和優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)待人。5.資源充足。門店需考慮應(yīng)對活動當(dāng)天可能出現(xiàn)的資源不足問題，需做好預(yù)算，及時(shí)向公司上報(bào)。6.財(cái)物安全?；顒赢?dāng)天人流量較多，需及時(shí)安裝監(jiān)控，避免可能出現(xiàn)的損失。7.考慮到天氣原因，時(shí)晴時(shí)陰，舉棋不定，可在門口設(shè)立休息區(qū)域，準(zhǔn)備茶水，做到每位顧客都有份，建立良好的企業(yè)形象?；顒咏?jīng)費(fèi)預(yù)算名稱數(shù)量金額（元）宣傳物料宣傳單5000張600橫幅2幅30海報(bào)30份25氣球200個(gè)50價(jià)位卡若干個(gè)廠家支持其它雜物若干個(gè)廠家支持贈品雞蛋600個(gè)480清風(fēng)卷紙100提900花漾茗堂花茶50罐1250汰漬洗衣粉50袋1750谷幽蘭手霜30支1890沙宣洗發(fā)水30瓶2200特制中藥枕頭若干個(gè)廠家支持精美小禮品若干個(gè)廠家支持共計(jì)：9175元活動后期延續(xù)1.及時(shí)清理門面，店內(nèi)店外衛(wèi)生均需打掃干凈，及時(shí)撤下橫幅氣球價(jià)位卡等布置物，活動完畢，店內(nèi)衛(wèi)生需要進(jìn)行全面大掃除，尤其人量多的過道及較受歡迎的商品需及時(shí)擦拭清掃。2.活動結(jié)束后，打折商品恢復(fù)原價(jià)，及時(shí)更換價(jià)位卡。3.進(jìn)行盤點(diǎn)，清點(diǎn)贈品，進(jìn)行總結(jié)。盤點(diǎn)商品銷售量，及時(shí)上報(bào)不足或少缺的商品，贈品清理完畢自行處理，并進(jìn)行總結(jié)，上報(bào)公司。4.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析優(yōu)劣，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。經(jīng)過此次活動為以后的經(jīng)營做好規(guī)劃，計(jì)劃?；顒釉O(shè)計(jì)小結(jié)通過這次活動，我們不僅獲得了相當(dāng)豐富的藥學(xué)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，還顯著提高了門店業(yè)績，打出了響亮的名聲，讓更多的人知道我們藥店，也讓更多的人知道了我們企業(yè)，成功留下了良好且深刻的印象，這為我們接下來的行動取得了極大的便利。相信這場市場爭奪戰(zhàn)我們必能拿下。參考資料[1]