團(tuán)隊(duì)BYD高校宣傳開發(fā)規(guī)劃案

比亞迪高校宣傳開發(fā)比亞迪高校宣傳開發(fā)策劃案Future團(tuán)隊(duì)制作與科技同行，與時(shí)代同行，與創(chuàng)新同行，與優(yōu)美同行，這是一場汽車的盛宴，這是一場品牌的暢想，這是比亞迪彈給大學(xué)生的精彩旋律！前言 2、項(xiàng)目背景 51.1汽車行業(yè)介紹 51.2項(xiàng)目單位性質(zhì) 51.3需解決的問題 51.4地域執(zhí)行策略 5第二章、項(xiàng)目調(diào)研 82.1項(xiàng)目SWOT分析 82.2項(xiàng)目可行性分析 132.3項(xiàng)目問卷調(diào)查分析 17第三章、項(xiàng)目策劃 223.1活動口號 233.2活動背景 233.3活動目的 233.4活動對象 233.5活動流程 23第四章項(xiàng)目執(zhí)行 254.1前期預(yù)備 254.2實(shí)施細(xì)則 27第五章項(xiàng)目評估 315.2現(xiàn)場效果評估 365.3受眾反應(yīng)評估 375.4.市場反應(yīng)評估 38第六章比亞迪南昌大學(xué)高校開發(fā)案分析 39比亞迪股份有限公司是一家具有民營企業(yè)背景的香港上市公司，是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高新技術(shù)企業(yè)。比亞迪包括三大產(chǎn)業(yè)：IT、汽車以及新能源。2003年，比亞迪進(jìn)軍汽車行業(yè)，目前比亞迪差不多迅速成為中國最具創(chuàng)新意識的新銳品牌。近年來，隨著社會的進(jìn)展、時(shí)代的進(jìn)步，大學(xué)差不多成為汽車的一個(gè)市場更要緊的是一個(gè)最大的潛在市場。需解決的問題：加深及維護(hù)品牌形象。吸引學(xué)生和老師的注意力，提高品牌關(guān)注度。處理與高校行政治理人員的人際關(guān)系。處理與媒體的溝通交流以及有效地利用。2010年比亞迪公司出現(xiàn)嚴(yán)峻的銷售危機(jī)，當(dāng)前在比亞迪調(diào)整公司戰(zhàn)略之際，高校市場的開發(fā)應(yīng)該成為其戰(zhàn)略目標(biāo)的一個(gè)重要的試金石，例如，雪佛蘭、吉利、本田等紛紛走進(jìn)大學(xué)校園，像成都理工大學(xué)活動現(xiàn)場里，看車、試車、買車的高校老師川流不息，短短兩天就銷售了60多臺。不僅基于危機(jī)如此，高校市場正是汽車的一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場。執(zhí)行地域：以比亞迪生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，以比亞迪4S店為龍頭，在高校密集都市、密集區(qū)進(jìn)行由點(diǎn)到面式的試點(diǎn)→推廣的地域執(zhí)行策略。下面的是BYD的要緊生產(chǎn)基地的輻射區(qū)域，BYD差不多形成東——上海南——深圳西——西安北——北京中——長沙的戰(zhàn)略布局下面的是我國高校最為密集的都市分布圖（要緊集中于北京、上海、西安、南京、武漢）：假如我們?nèi)蓤D的交集，便是我們進(jìn)行一批工程試點(diǎn)的三座都市：北京、上海、西安試點(diǎn)成功后，我們將進(jìn)行試點(diǎn)擴(kuò)展即二批試點(diǎn)工程，也確實(shí)是從震源（BYD生產(chǎn)基地）擴(kuò)散的周邊都市，如下圖：項(xiàng)目SWOT分析優(yōu)勢分析：第一，比亞迪股份有限公司是我國汽車行業(yè)的重要組成部分，通過十幾年的進(jìn)展，差不多形成了IT和汽車兩大產(chǎn)業(yè)群的工業(yè)基礎(chǔ)，擁有強(qiáng)有力的研發(fā)能力、成熟銷售渠道、健全服務(wù)體系以及奮發(fā)向上的充滿激情的生產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)，這就為比亞迪進(jìn)行高校宣傳開第二，BYD性能較好，價(jià)格偏低，當(dāng)前又有多款車型直降萬元，性價(jià)比高發(fā)提供了硬件和軟件的強(qiáng)有力的支撐。，擁有價(jià)格優(yōu)勢；耗油量少，保養(yǎng)費(fèi)低，科技創(chuàng)新化，造型年輕化，對大學(xué)生擁有極強(qiáng)的誘惑力。第三，BYD擁有完整的金融借貸服務(wù)體系，為年輕人特不是經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是專門強(qiáng)的大學(xué)生提供了購車的便利。第四，BYD形成了東（上海）、南（廣東）、西（陜西）、北（北京）四大生產(chǎn)基地及完善的全國銷售網(wǎng)，分布均衡，為宣傳開發(fā)提供了有力的低地域支持。第五，與國際名企戴姆勒那個(gè)百年車企合作，與國際接軌，技術(shù)得到有力的保障。劣勢分析：第一，BYD1995年成立，2003年進(jìn)軍汽車制作和銷售領(lǐng)域，成立時(shí)刻短，汽車技術(shù)起步晚，積存較少模仿跟隨較多車型創(chuàng)新優(yōu)勢少，沒有深厚的文化積淀和群眾基礎(chǔ)，立足不穩(wěn)。第二，盡管大學(xué)生學(xué)車等差不多成為一個(gè)普遍現(xiàn)象，然而汽車關(guān)于大學(xué)生或是畢業(yè)大學(xué)生而言依舊一個(gè)奢侈品，因此平日里關(guān)于汽車的關(guān)注度并不是專門高，信息并不對稱。第三，總結(jié)高?；顒樱谫澲顒由?、期望獵取短期利益的企業(yè)收獲甚微，因此如何頂住前期投入較大，活動數(shù)量較多，獲益周期較長的壓力也成為一大挑戰(zhàn)。第四，沒有品牌優(yōu)勢。第五，沒有高校開發(fā)的前例，經(jīng)驗(yàn)不足，只能依照自身情況在實(shí)踐中摸索前進(jìn)。機(jī)遇：第一，當(dāng)下正值比亞迪凈利潤大幅下跌、股票市場表現(xiàn)疲軟，比亞迪高層，高級副總裁李柯表示我們現(xiàn)在開始十分緊密地關(guān)注經(jīng)銷商的庫存周期，從而不必要求經(jīng)銷商維持大量庫存，我們不想在今后重復(fù)往常犯下的錯(cuò)誤。而總裁王傳福也表示現(xiàn)在我們需要放慢速度，調(diào)整公司戰(zhàn)略，其中包括拉長新產(chǎn)品周期和花更多時(shí)刻提升新車質(zhì)量和款式，而不是“一味追求市場份額”。而高校市場的開發(fā)恰恰符合了比亞迪當(dāng)前一個(gè)調(diào)整公司戰(zhàn)略、追求長期利益的目標(biāo)。因此高校市場的開發(fā)必將得到比亞迪公司的關(guān)注和支持。第二，眾所周知，大學(xué)校園時(shí)豐富多彩的，學(xué)生也更加注重社會實(shí)踐能力的培養(yǎng)，因此各種各樣的活動也充斥著高校校園，高校的各個(gè)學(xué)院費(fèi)盡心思想活動來推銷自己的學(xué)院，各大社團(tuán)也費(fèi)盡心機(jī)做活動希望擴(kuò)大自己的阻礙，而校企合作是其中最要緊的活動方式也是領(lǐng)導(dǎo)和同學(xué)最情愿舉辦和參加的活動之一。這關(guān)于比亞迪汽車來講是一個(gè)專門好的契機(jī)，一是專門容易與學(xué)?；蛘呤菍W(xué)院達(dá)成合同，獲得推廣的機(jī)會;二是能夠達(dá)到擴(kuò)大阻礙，推銷公司的目的。關(guān)于校企雙方來講這是一個(gè)雙贏的過程。第三，隨著社會的競爭越來越激烈，社會上流傳著大學(xué)生必不可少的四證：計(jì)算機(jī)證書、英語證書、畢業(yè)證、駕駛證。面對著激烈的競爭，為了在畢業(yè)之后能在社會中取得先機(jī)，大學(xué)生考證成為大學(xué)校園的一大現(xiàn)象。而且越來越多的大學(xué)生差不多拿到了駕駛證，未考駕駛證的也表示駕駛證是必考的證件，這也再次證明了那個(gè)巨大的汽車潛在市場。第四，隨著社會進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的法杖，人民生活水平的提高，大學(xué)生購車差不多成為一種趨勢。同時(shí)作為天之驕子的大學(xué)生自身也有專門強(qiáng)的購車欲望。

第五，大學(xué)生作為以后社會的精英主體，個(gè)性鮮亮的校園社團(tuán)組織成為企業(yè)最好的合作伙伴，開展校園活動式營銷無疑能夠更好更快的在學(xué)生心中樹立良好的品牌形象?，F(xiàn)在的大學(xué)校園里商業(yè)氣息也愈發(fā)濃厚。因此這也專門好的促進(jìn)校園社團(tuán)文化的進(jìn)展，怎么講這是個(gè)互利的契機(jī)，在有了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)支持之后，社團(tuán)活動才會越發(fā)精彩，也能吸引更多的學(xué)生參與其中。第六，當(dāng)前在高校進(jìn)行汽車的宣傳開發(fā)的企業(yè)并不多，這成為了寬敞汽車公司取得那個(gè)潛在市場消費(fèi)的一個(gè)契機(jī)、先機(jī)。第七，近年來盡管國內(nèi)汽車市場競爭十分激烈，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。專家可能以后幾年，汽車價(jià)格戰(zhàn)還可不能中止。但消費(fèi)者更加注重汽車的質(zhì)量和售后服務(wù)，單純的價(jià)格競爭對消費(fèi)者的吸引力正在不斷弱化，BYD能夠因此為契機(jī)對自身的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系進(jìn)行完善，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)的策略。威脅：第一，高校開發(fā)的投資較大、周期較長、見效較慢，會給公司財(cái)務(wù)反面造成一定的不良阻礙。第二，從2010年末開始一些一線都市陸續(xù)出臺限購令以緩解都市交通壓力，這對比亞迪的銷售造成了較大的威脅。第三，專門多汽車公司為了占據(jù)市場份額，壓低汽車價(jià)格，導(dǎo)致比亞迪汽車的市場環(huán)境更為惡劣，競爭壓力巨大。第四，改革開放以來，國際名車不斷沖擊國內(nèi)市場，再加上中國年輕人尤其是大學(xué)生內(nèi)心存在外企名車的誤區(qū)，這也對比亞迪的銷售帶來了威脅。項(xiàng)目SWOT表分析優(yōu)勢StrengthS1:BYD強(qiáng)有力的研發(fā)能力、成熟銷售渠道和服務(wù)體系以及成熟的團(tuán)隊(duì)S2:BYD性價(jià)比高，耗油量低，造型年輕化，給消費(fèi)者的總體印象比較好S3:金融信用借貸服務(wù)為有激情的年輕人購車提供可能性S4:均衡的企業(yè)分布S5:與國際接軌，技術(shù)得到保證劣勢WeaknessW1:BYD文化年輕，立足不穩(wěn)，需要做大做強(qiáng)W2:年輕人關(guān)注度不高，信息不對稱W3:在運(yùn)動跑車方面無品牌優(yōu)勢W4:汽車技術(shù)起步晚，積存較少模仿跟隨較多車型創(chuàng)新優(yōu)勢少W5:沒有高校開發(fā)的前例，經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)會OpportunityO1:正值BYD的銷售危機(jī)，調(diào)整長期戰(zhàn)略之際，高校開發(fā)為解決危機(jī)提供重要方法O2:汽車文化與校園文化的碰撞O3:校企合作為雙方提供雙贏O4:青年人尤其是大學(xué)生有較強(qiáng)的購車欲望O5:國家大力補(bǔ)貼，近幾年可能會有爆發(fā)式增長O6:股神巴菲特入股比亞迪O7：人有我優(yōu)威脅ThreatsT1:投資較大，周期長，見效慢，財(cái)務(wù)出現(xiàn)一定風(fēng)險(xiǎn)T2:一線都市限購令T3:行業(yè)競爭激烈，價(jià)格優(yōu)勢下降，競爭進(jìn)入白熱化T4:青年人尤其是大學(xué)生內(nèi)心存在外企名車的傾向可行性分析行業(yè)分析：汽車文化與大學(xué)文化不斷碰撞出火花，大學(xué)生市場差不多慢慢成為汽車銷售最具潛力的市場之一。汽車市場在大學(xué)生市場當(dāng)中差不多有所進(jìn)展，而比亞迪憑借自身優(yōu)越的性價(jià)比，前衛(wèi)的造型，良好的品牌信譽(yù)在汽車行業(yè)中脫穎而出并與當(dāng)代大學(xué)生的購車需求相符合。競爭對手分析：在保持優(yōu)質(zhì)性能的前提下BYD以較低的價(jià)格占據(jù)優(yōu)勢；同時(shí)BYD作為中國的民族企業(yè)代表著中國民族企業(yè)進(jìn)展的朝陽，讓世界看到中國民族企業(yè)的希望；此外BYD以中低消費(fèi)群體為要緊銷售對象，具有雄厚的寬敞的客戶群體；文化年輕，可塑性強(qiáng)。BYD部分車型與部分汽車的對比在易車網(wǎng)給出的官方的數(shù)據(jù)資料之中顯示，在微型車、緊湊型車、中型車和跑車之中，BYD有多款入選。分不是：微型車中比亞迪F0緊湊型車中的比亞迪F3比亞迪L3，G3中型車中的比亞迪F6跑車中的S8通過分析上面的圖片和數(shù)據(jù)，我們能夠得知①比亞迪在中小型車內(nèi)面依舊占據(jù)一定優(yōu)勢的。②在最后一張圖中，關(guān)注度最高的前18種車，只有3種車是中國的自主品牌，其余全是進(jìn)口車。第一講明中國在跑車市場方面受到國際的沖擊是比較嚴(yán)峻的。第二也講明了，比亞迪在中國跑車市場方面是遙遙領(lǐng)先的地位。下面我們就將BYD的經(jīng)典車型G3與奇瑞A3和騰翼C30進(jìn)行一個(gè)簡單的對比，進(jìn)一步體會BYD的中小型車優(yōu)勢：車型BYDG3奇瑞A3騰翼C30外形長度4600mm4352mm4452mm價(jià)格入門價(jià)格高，市場終端優(yōu)惠大無多少優(yōu)惠，較高與G3不相上下特色配置全系采納無鑰匙啟動系統(tǒng)全系標(biāo)配了ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)騰翼C30起點(diǎn)配置明顯要低于另外兩款車型，能夠講是沒有任何亮點(diǎn)可言懸掛（前）麥弗遜懸掛麥弗遜懸掛麥弗遜懸掛政策分析：國內(nèi)各高校紛紛出臺教師的購車優(yōu)惠政策，鼓舞寬敞教師購車；例如：①天津商學(xué)院專門為具有高級職稱教師發(fā)放的“汽車購置補(bǔ)助金”。學(xué)校想方法支持自己的教師盡早加入“有車族”。同時(shí)為具有副教授職稱以上的教師每月發(fā)放600—1000元不等的“購車補(bǔ)助金”，連續(xù)發(fā)放10年。②浙江大學(xué)在全國高校中領(lǐng)先搞汽車團(tuán)購優(yōu)惠政策。國家關(guān)于民族汽車行業(yè)的大力的支持。例如：

①《汽車貿(mào)易政策》清晰地規(guī)定，至2006年12月1日，用作業(yè)車外，所有汽車都將實(shí)行品牌銷售和服務(wù)。這關(guān)于BYD如此的的民族自主牌品來講，能夠減少不必要的競爭。緩解一定的競爭壓力。②國家規(guī)定，2008年以來，專門針對小排量車的政策有：1.0L以下消費(fèi)稅率下調(diào)至1%，本次1.6升及以下排量乘用車購置稅率則由之前的10%下調(diào)至5%。這關(guān)于BYD如此的小排量汽車來講能夠減少費(fèi)用的支出，提高競爭力。③國家鼓舞企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造。今后三年中央安排100億元專項(xiàng)資金，重點(diǎn)支持企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造和新能源汽車及零部件進(jìn)展。這正好符合了比亞迪的進(jìn)展戰(zhàn)略。調(diào)查問卷您好！下面是一份關(guān)于我們的民族汽車——比亞迪汽車的調(diào)查問卷，希望您能把您最寶貴的信息反饋給我們，感謝！一、請問您是幾年級的學(xué)生（）A.大一、二B.大三C.大四D.研一二E.研三二、請問您以后打算在哪里工作（）A.留在江西或南昌B去沿海一線都市C支援西部D其他地點(diǎn)三、請問您是否應(yīng)經(jīng)考取駕照（）A應(yīng)經(jīng)考取B正在考取C有考取駕照的打算D臨時(shí)沒有方法四、請問您打算畢業(yè)后幾年內(nèi)買車（）A兩年內(nèi)B三年內(nèi)C五年內(nèi)D十年內(nèi)E其他五、你購車要緊的考慮因素（）A排量B油耗C車型D品牌E性價(jià)比F其他六、您今后買車的資金的要緊來源（）A父母出資B貸款C自己支付D其他七、假如買車您打算買多少價(jià)位的車()A五萬以下B十萬以下C二十萬以下D三十萬以下E五十萬以上八、您買車的目的（）A交通需要B體現(xiàn)自身地位C家庭需要D享受生活E其他九、您了解汽車信息的來源要緊有哪些（）A報(bào)刊雜志B電視網(wǎng)絡(luò)C宣傳海報(bào)D朋友介紹E其他十、您對比亞迪汽車了解嗎()A專門了解B一般了解C間或聽講D不了解十一、您認(rèn)為比亞迪汽車哪方面有優(yōu)勢（）A價(jià)格優(yōu)勢B有用性C質(zhì)量優(yōu)勢D技術(shù)優(yōu)勢E售后服務(wù)優(yōu)勢十二、您覺得比亞迪文化還需要在哪些方面加強(qiáng)（）A企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)大B企業(yè)愛心形象C企業(yè)社會責(zé)任D企業(yè)文化知名度十三、假如設(shè)立比亞迪暑期實(shí)踐您情愿參加嗎？您想從中學(xué)到什么？A增加社會實(shí)踐能力B擴(kuò)大社會的交際圈C了解汽車文化D勤工儉學(xué)十四、您認(rèn)為能成為“大學(xué)生車”的自主品牌是（）A奇瑞B(yǎng)比亞迪C吉利D哈飛E夏利F其他十五、假如沒有選擇比亞迪您認(rèn)為它在那些方面還有待提高（）再次感謝您的參與！我們采取了抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行了100份的調(diào)查問卷，調(diào)查的結(jié)果如下：與此同時(shí)我們針對部分對BYD的宣傳開發(fā)有代表性的回答進(jìn)行了專門分析，如下：能夠發(fā)覺，差不多考到和正在考駕照的同學(xué)占了近一半，而絕大多數(shù)也預(yù)備考取，更加講明了那個(gè)潛在的消費(fèi)市場。絕大多數(shù)同學(xué)更注重汽車的性價(jià)比。能夠看出，絕大多數(shù)同學(xué)是通過電視網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊雜志了解到汽車信息的，這對BYD的宣傳也提供給了重要信息。超過一半的同學(xué)認(rèn)為BYD具有價(jià)格優(yōu)勢，也能夠得知BYD在其他方面并不被認(rèn)可，那么接下來的工作確實(shí)是揚(yáng)長避短。這張分析圖告訴我們BYD應(yīng)該在企業(yè)文化知名度和內(nèi)部強(qiáng)大上多做文章?？傮w上來講，BYD要做一個(gè)長達(dá)兩年的高校市場宣傳開發(fā)策劃案，在預(yù)備時(shí)期就需要對高校以及高校所在區(qū)域的選擇、各個(gè)高校內(nèi)部活動的選擇上、時(shí)刻跨度的把握和宣傳開發(fā)進(jìn)程以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算的掌控上有一個(gè)專門好的評估和把握。第一，在高校的選擇上。偏遠(yuǎn)落后地區(qū)并不是首選的對象。宣傳開發(fā)應(yīng)該集中在發(fā)達(dá)地區(qū)的以及較發(fā)達(dá)地區(qū)。代表都市例如北京、上海、西安如此的發(fā)達(dá)都市；還有類似于南昌、長沙、青島等較為發(fā)達(dá)的都市。在開始時(shí)期，各項(xiàng)宣傳策劃活動同等力度的進(jìn)行展開，第二年要依照第一年的統(tǒng)計(jì)情況和效果進(jìn)行側(cè)重性的進(jìn)行。對宣傳效果較好的深入開發(fā)，對效果不理想的調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變思想。第二，在高校內(nèi)部活動的選擇上要選擇阻礙力較大，覆蓋面較廣的，最好是商業(yè)氣息更為濃厚的活動去做。第三，時(shí)刻與進(jìn)程的把握上，需要由窄到寬，由淺及深。從學(xué)校到學(xué)院，從本學(xué)校到周邊高校，從簡單宣傳介紹到針對購車進(jìn)程各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行各個(gè)擊破。第四，采取以活動代宣傳的策略進(jìn)行高校開發(fā)。宣傳口號：BYD同您共馳騁要緊背景：在中國汽車消費(fèi)市場中占有一席之地的BYD面對著高校如此一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場，面對著大學(xué)生以及教師如此一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)人群，同時(shí)面對著比亞迪公司當(dāng)前在一味追求短期市場份額所產(chǎn)生的危機(jī)，如何在以后的汽車市場當(dāng)中取得先機(jī)，重振比亞迪汽車公司差不多成為當(dāng)務(wù)之急。要緊目的：沒有文化的商業(yè)沒有前途，沒有文化的商人缺少品位，沒有文化的商品則可不能有市場在中國各大高校營造屬于比亞迪公司的良好的汽車文化，潛移默化的阻礙大學(xué)生汽車消費(fèi)的意向：大學(xué)生買車就到比亞迪。目標(biāo)公眾：各大高校在校大學(xué)生具有消費(fèi)能力的高校教職工方案主體：具體操作流程：高等學(xué)校普及汽車文化→構(gòu)建高校BYD汽車文化→BYD視覺沖擊→BYD真實(shí)體驗(yàn)→BYD“一日”行動→BYD愛心行動高等學(xué)校普及汽車文化篇傳播形式：以比亞迪的名義進(jìn)行汽車文化的普及，讓汽車文化與校園文化產(chǎn)生碰撞的火花。要緊手段：采取贊助校園組織雙方合作的間接形式進(jìn)行。更好得獵取校園動態(tài)信息，減少不必要的額外開支。媒介選擇：要緊是校園媒體例如校園網(wǎng)站、校園廣播站、校園刊物雜志等。要緊方式：比亞迪公司的公益汽車知識以及比亞迪公司信息普及講座。第一次講座采取與學(xué)校社團(tuán)的合作，以此建立長期合作。與學(xué)生社團(tuán)合作，能夠保證學(xué)生聽眾的人數(shù)。比亞迪公司的汽車知識宣傳攤點(diǎn)。在學(xué)校內(nèi)部人流量最集中的地點(diǎn)設(shè)點(diǎn)現(xiàn)場進(jìn)行汽車知識的宣傳和講解。比亞迪公司名義汽車知識宣傳單頁的派發(fā)。構(gòu)建BYD高校汽車文化篇傳播形式：通過前期高校汽車文化的普及，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行鋪天蓋地的比亞迪汽車的宣傳，席卷大學(xué)內(nèi)的一切傳播媒介和傳播途徑。在大學(xué)校園建立符合大學(xué)生心理的屬于比亞迪的汽車文化：我們的性價(jià)比高，我們的油耗少，保養(yǎng)費(fèi)用低，我們的造型時(shí)尚，我們的汽車安全，是大學(xué)生購車的最佳選擇。要緊手段：采取贊助校園組織雙方合作的間接形式進(jìn)行。媒介選擇及要緊方式：⑴①比亞迪汽車專門宣傳單頁的派發(fā)和粘貼。②比亞迪汽車的噴繪的懸掛和粘貼。③比亞迪橫幅的懸掛④贊助活動現(xiàn)場主持人對贊助商的鳴謝，比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)的上臺致辭。⑤將比亞迪車模作為獎品頒發(fā)給學(xué)生。⑥在大學(xué)校內(nèi)各大網(wǎng)站、廣播進(jìn)行報(bào)道宣傳。⑦通過贊助?？⒃嚎?、校報(bào)等刊物，將比亞迪公司宣傳介紹置于刊物之上。⑧與校內(nèi)的網(wǎng)通和電信進(jìn)行合作，將比亞迪廣告置于撥號彈出窗口上。⑨提供印有比亞迪公司宣傳介紹的鼠標(biāo)墊給大學(xué)的電腦活動中心。⑵在高校附近或高校內(nèi)部設(shè)立BYD學(xué)生常用品銷售店。視覺沖擊篇傳播形式：讓大學(xué)生對比亞迪汽車有一個(gè)近距離的接觸，直接從視覺上對比亞迪有一個(gè)感官的認(rèn)識。要緊手段：采取與校方行政機(jī)構(gòu)直接協(xié)商的直接形式進(jìn)行合作。媒介選擇：采取校外和學(xué)校內(nèi)媒介相結(jié)合的方式進(jìn)行，邀請有實(shí)力的社會媒體例如市或省電視臺、大眾報(bào)刊、大眾網(wǎng)站和雜志以及校內(nèi)要緊媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。媒體打算：①活動現(xiàn)場媒體關(guān)于活動組織方的現(xiàn)場采訪，了解活動意義，活動目的、活動效果等方面的信息。②選擇合適的參與人員，照顧到教職工、學(xué)生，對其進(jìn)行現(xiàn)場采訪，了解對活動的感受。并做有記錄，錄有視頻，方便對活動效果的評估。要緊方式：①在高校舉辦比亞迪大型車展，通過浩大的車展創(chuàng)面，巨大的車展廣告數(shù)量眾多的比亞迪汽車直接對大學(xué)生和學(xué)校教職工造成強(qiáng)烈的視覺沖擊。②選擇部分學(xué)生參觀比亞迪4S店或者是汽車安全測試，進(jìn)一步了解比亞迪以及其安全性能。③舉辦BYD汽車模特大賽。真實(shí)體驗(yàn)篇傳播形式：讓大學(xué)生和比亞迪汽車進(jìn)行一個(gè)零距離的接觸，在視覺、聽覺、觸覺等感官方面有一個(gè)切身的感受。媒介選擇：采取校外和學(xué)校內(nèi)媒介相結(jié)合的方式進(jìn)行，邀請有實(shí)力的社會媒體例如市或省電視臺、大眾報(bào)刊、大眾網(wǎng)站和雜志以及校內(nèi)要緊媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道。媒體打算：對全程進(jìn)行現(xiàn)場的跟蹤報(bào)道，清晰每一環(huán)節(jié)的進(jìn)程和參與者感想、體會。要緊方式：①在進(jìn)行車展的過程當(dāng)中或參觀比亞迪4S店時(shí)，讓學(xué)生親自上車體驗(yàn)，感受比亞迪的內(nèi)部環(huán)境。②允需差不多考到駕照的學(xué)生分批試駕比亞迪汽車。③提供BYD假期實(shí)習(xí)崗位，加深對BYD的情感。④舉辦比亞迪校園招聘會并進(jìn)一步擴(kuò)大招聘范圍。公益事業(yè)篇愛心慈善是一種偉大的企業(yè)精神，是一種高尚的人文情懷。BYD自成立以來始終將社會責(zé)任當(dāng)成企業(yè)精神的重要內(nèi)容加以宣傳，倡導(dǎo)做愛心企業(yè)，最大貢獻(xiàn)的投身社會愛心慈善事業(yè)，為中國的和諧進(jìn)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。眾所周知，對企業(yè)來講，做慈善確實(shí)是做品牌，確實(shí)是做美譽(yù)度！要緊形式：①在高校建立比亞迪公益基金，專門用來資助貧困大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)；②通過與校方的洽談設(shè)立BYD助學(xué)金，獎勵那些品學(xué)兼優(yōu)的特困生；③校企合作。設(shè)立比亞迪科技研究專項(xiàng)資金，支持高校教授和學(xué)生的科研項(xiàng)目。BYD一日行動篇選擇對高校教職工和學(xué)生有專門紀(jì)念意義的生活進(jìn)行專門宣傳。①高校校慶日。②教師節(jié)。③五四青年節(jié)④高校運(yùn)動會。部分知名高校成立時(shí)刻學(xué)校名稱成立時(shí)刻90年校慶百年校慶110年校慶清華大學(xué)1911年2001年2011年2021年哈工大1920年2010年2020年2030年山東大學(xué)1901年1991年2001年2011年南京大學(xué)1902年1992年2002年2012年同濟(jì)大學(xué)1907年1997年2007年2017年廈門大學(xué)1921年2011年2021年2031年中山大學(xué)1926年2016年2026年2036年重慶大學(xué)1929年2019年2029年2039年南開大學(xué)1919年2009年2019年2029年南昌大學(xué)1921年2011年2021年2031年通過那個(gè)表我們專門容易看出來，在今年也確實(shí)是2011年，又會有廈門大學(xué)和南昌大學(xué)舉辦90年校慶；清華大學(xué)的百年校慶以及山東大學(xué)的110年校慶。而在明年也確實(shí)是2012年會有南京大學(xué)的110年校慶。掌握了這些信息，就能在就能有所考慮，有所預(yù)備，抓住機(jī)遇，塑造品牌。項(xiàng)目進(jìn)程表篇章時(shí)刻地點(diǎn)事項(xiàng)汽車文化篇2011.4.20學(xué)生教室比亞迪公司的公益汽車知識以及比亞迪公司信息普及講座2011.4-7月底學(xué)校內(nèi)部人流量最集中的地點(diǎn)比亞迪公司的汽車知識宣傳和講解2011.4-7月底學(xué)校內(nèi)部人流量最集中的地點(diǎn)比亞迪國內(nèi)公司宣傳單頁的派發(fā)構(gòu)建BYD文化篇全過程校園各大媒體及宣傳欄比亞迪汽車的宣傳活動2012.4.20起在高校附近或高校內(nèi)部BYD學(xué)生常用品銷售店視覺沖擊篇2011.9.15-20高校舉辦比亞迪大型車展2011.10-2012.1省體育館舉辦BYD汽車模特大賽2011.10.8-13比亞迪4S店參觀比亞迪4S店或者是汽車安全測試真實(shí)體驗(yàn)篇2011.10.8-13比亞迪4S店上車體驗(yàn)寒暑假、節(jié)假日比亞迪4S店BYD假期實(shí)習(xí)2011.11-12高校舉辦比亞迪校園招聘會公益事業(yè)篇2012.3起高校建立比亞迪公益基金2012.3起高校設(shè)立BYD助學(xué)金2012.3起校企合作設(shè)立比亞迪科技研究專項(xiàng)資金費(fèi)用預(yù)算表進(jìn)程項(xiàng)目花費(fèi)汽車文化普及篇教室租借費(fèi)用150元*4次*6月=3600元場地租借200元*4次*2月=1600元宣傳單頁費(fèi)用0.2元*10000張=2000元構(gòu)建BYD汽車文化篇廣告攤位購買費(fèi)用10000元*2年=20000元宣傳單頁費(fèi)用0.2元*10000張=2000元條幅審批費(fèi)用3000元*2年=6000元活動贊助費(fèi)用10000元*2年=20000元撥號窗口廣告費(fèi)用30000元*2年=60000元開店費(fèi)用150000元BYD視覺沖擊篇車展場地費(fèi)用50000元車展其他支出10000元模特大賽獎品支出5000元模特大賽場地支出2000元BYD南昌大學(xué)“一日”行動校慶總支出50000元運(yùn)動會服裝支出100元*1000人=100000元運(yùn)動會物資支出10000元運(yùn)動會獎金1人*100項(xiàng)*1000元+1人*100項(xiàng)*500元+1人*100項(xiàng)*300元=18000元BYD公益事業(yè)篇BYD勵志獎學(xué)金10000元*4學(xué)期=40000元BYD公益基金100000元*2年=200000元科研項(xiàng)目支出500000元*2年=1000000元其他日常支出50000元*2=100000元總計(jì)1850200元注:①以上費(fèi)用的計(jì)算差不多上以兩年期為周期計(jì)算的;②以上數(shù)據(jù)的得出要緊是市場價(jià)格、本學(xué)校調(diào)查結(jié)果、據(jù)實(shí)際推斷，因此具有比較強(qiáng)的可信度。前期預(yù)備：成立“高校專門策劃部”，機(jī)構(gòu)設(shè)置：部長一名，要緊職責(zé)是對高校開發(fā)進(jìn)行全局的把握和決策。秘書處，要緊職責(zé)是制定和修改具體的策劃方案，對資金的支出進(jìn)行詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)與分析，記錄宣傳開發(fā)的反饋，設(shè)置秘書長一名，秘書員若干。公關(guān)組要緊職責(zé)是具體執(zhí)行方案要點(diǎn)，媒體聯(lián)系，各項(xiàng)物品采購，設(shè)置組長一名，組員若干。新聞采寫組要緊職責(zé)是對活動進(jìn)行全程的跟蹤記錄和報(bào)道，留寶貴資料供秘書處進(jìn)行評估，設(shè)置組長一名，組員若干。機(jī)動組配合公關(guān)組進(jìn)行活動的具體操作，設(shè)置組長一名，組員若干。實(shí)施細(xì)節(jié)：普及汽車文化并不是宣傳開發(fā)的重點(diǎn)，而是循序漸進(jìn)的一個(gè)起點(diǎn)，是為今后的宣傳開發(fā)進(jìn)行一個(gè)專門好的鋪墊。①進(jìn)行汽車文化和比亞迪汽車信息的普及將是一個(gè)長期的過程，我們將采取與社團(tuán)合作以便提供聽眾，采取一周一課的方式進(jìn)行，時(shí)刻就定在每周六。要緊是考慮到學(xué)生有的大量的空余時(shí)刻。調(diào)整、操縱與治理：這種方式最容易出現(xiàn)的問題是聽眾越來越少。緊密關(guān)注每一次講座，對聽眾人數(shù)進(jìn)行有效地統(tǒng)計(jì)，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，及時(shí)與社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)系，以保證聽眾數(shù)量。當(dāng)意識到問題比較嚴(yán)峻時(shí)，及時(shí)停止此方案的執(zhí)行。以便減少不必要的支出。②我們將在高校內(nèi)部人流量最大的地點(diǎn)，例如休閑的廣場、食堂的出入口等地點(diǎn)設(shè)專門的攤位進(jìn)行汽車文化的普及和比亞迪汽車的介紹。調(diào)整、操縱與治理：攤點(diǎn)擺放的周期不宜過長，同時(shí)采取連續(xù)性的方式，差不多上能夠覆蓋高校的大部分學(xué)生。③采取與社團(tuán)合作的方式，由社團(tuán)出面進(jìn)行宣傳單頁（正面為比亞迪汽車介紹，反面為汽車知識，例如性能、購買流程等）發(fā)到寢室的活動。調(diào)整、操縱與治理:首先對高校寢室樓棟有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，并派專人進(jìn)行派發(fā)效果的抽樣調(diào)查，以便確認(rèn)實(shí)際效果，防止弄虛作假的情況發(fā)生?？傮w操縱：在第一個(gè)步驟進(jìn)行過半時(shí)，對高校學(xué)生進(jìn)行抽樣的調(diào)查問卷，以便了解方案的實(shí)際收到的效果，并對下一步做出決策。構(gòu)建高校比亞迪的汽車文化將是我們宣傳開發(fā)的重中之重，在現(xiàn)在期我們將以鋪天蓋地的比亞迪宣傳席卷整個(gè)校園，讓整個(gè)學(xué)校充斥著比亞迪的汽車文化，讓比亞迪汽車成為眾學(xué)生談?wù)撛掝}最高的對象。此方案將緊隨方案一進(jìn)行執(zhí)行⑴①現(xiàn)在宣傳單頁將全部介紹比亞迪汽車公司，包括要帶給學(xué)生的文化、優(yōu)勢等，，同時(shí)要全方位覆蓋校園，除了要下發(fā)到各個(gè)寢室，同時(shí)粘貼在各個(gè)教學(xué)樓以及宿舍樓廁所門的后面，讓比亞迪汽車無所不在。②購買高校的一個(gè)廣告攤位，將巨幅噴繪長期懸掛于此。③在人流量密集的場所長期懸掛比亞迪的條幅，例如通往教學(xué)樓的必經(jīng)之路等等。④⑤⑥通過贊助眾社團(tuán)的活動實(shí)現(xiàn)：活動前期宣傳利用到可利用一切與活動宣傳相同步的宣傳方式；活動中對比亞迪汽車的現(xiàn)場鳴謝，領(lǐng)導(dǎo)的致辭；活動結(jié)束后包括網(wǎng)站等的跟蹤報(bào)道等。⑦學(xué)校的各種刊物是每個(gè)學(xué)生確信能接觸到的，通過贊助印刷費(fèi)用而將廣告置于封面或封底。⑧在學(xué)校辦網(wǎng)的同學(xué)明白當(dāng)撥號成功后必定彈出對話框，面對著眾多上網(wǎng)用戶，該廣告的宣傳性是極強(qiáng)的。⑨大學(xué)生電腦活動中心是每個(gè)新生必去的地點(diǎn)，將鼠標(biāo)墊無償贊助給活動中，讓比亞迪更加深入人心。調(diào)整、操縱與治理：此方案較為容易進(jìn)行操縱，利用公關(guān)組人員進(jìn)行全程的的監(jiān)督，出現(xiàn)不足之處即時(shí)加以彌補(bǔ)。⑵在高校附近或高校內(nèi)部設(shè)立BYD學(xué)生常用品銷售店。零售店是作為一個(gè)長期性的定點(diǎn)式的宣傳，要緊銷售類似于BYD汽車模型、鼠標(biāo)墊、手機(jī)掛件、鑰匙鏈等印有比亞迪印記的學(xué)生日常商品。前兩個(gè)方案的執(zhí)行不管如何差不多上抽象的，不能具體的進(jìn)行感官，方案三將滿足學(xué)生的好奇心和新奇感。面對如此一個(gè)較為新奇的活動，必定會在心理留下不可磨滅的印記。校園汽車展據(jù)了解，高校辦車展的數(shù)量并不多但都取得了不錯(cuò)的效果，能夠見得高校應(yīng)該是特不有潛力同時(shí)市場接近于空白的市場。1、我們將與校方取得聯(lián)系，詳細(xì)洽談有關(guān)車展的詳細(xì)事宜。2、選擇合適的場地，要求地域廣，校內(nèi)名氣大的場所。3、公布車展信息，利用橫幅、海報(bào)等宣傳方式進(jìn)行。4、進(jìn)行人員的安排，包括總指揮、禮儀、車模、講解員等。5、進(jìn)行會場的布置，考慮到人流量、現(xiàn)場宣傳等因素將車展現(xiàn)場劃分為眾多板塊：車展區(qū)、咨詢區(qū)、舞臺區(qū)、展板參觀區(qū)等。每個(gè)區(qū)配有引導(dǎo)人員。6、進(jìn)行比亞迪車展，為了活躍車展現(xiàn)場氣氛，除傳統(tǒng)的試乘試駕外，能夠增加了車模和文藝表演，對有車族進(jìn)行現(xiàn)場免費(fèi)檢測，對看車族進(jìn)行有獎知識問答、汽車知識小講座等。在車展現(xiàn)場還能夠增加車展咨詢服務(wù)站點(diǎn)與銀行貸款咨詢業(yè)務(wù)，通過車展咨詢會的咨詢了解貸款買車事項(xiàng)。7、進(jìn)行車展的調(diào)查問卷，信息反饋。8、抽取部分參加了車展進(jìn)行填表的學(xué)生參觀安全測試。調(diào)整、操縱與治理：在對比亞迪汽車安全測試進(jìn)行參觀之時(shí)，要有專業(yè)人員進(jìn)行現(xiàn)場講解和引導(dǎo)，以防安全事故的發(fā)生。汽車模特大賽：1、我們將與校方取得聯(lián)系，詳細(xì)洽談有關(guān)模特大賽的詳細(xì)事宜。2、選擇合適的場地，要求地域廣，校內(nèi)名氣大的場所。3、利用要緊學(xué)校的要緊媒體以及社會上關(guān)注度高的媒體進(jìn)行大肆的宣傳報(bào)道。并進(jìn)行報(bào)名。4、進(jìn)行模特大賽的海選。先在各個(gè)學(xué)校內(nèi)部在氣質(zhì)、形象、禮儀等各個(gè)方面進(jìn)行選拔，選出優(yōu)秀選手。5、對各個(gè)高校的優(yōu)秀選手進(jìn)行匯總，進(jìn)行初試。6、選擇出處特不優(yōu)秀的50名選手進(jìn)行復(fù)試。7、進(jìn)行BYD模特大賽50進(jìn)10決賽，緊接著進(jìn)行BYD汽車模特大賽總決賽。選出冠亞季軍，并評選出最佳人氣獎一個(gè)、最佳氣質(zhì)獎一個(gè)、德才兼?zhèn)洫勔粋€(gè)、熱心觀眾獎10個(gè)等。汽車模特大賽采取拉長戰(zhàn)線，全民參與、多設(shè)獎項(xiàng)的方式進(jìn)行，使得對BYD的宣傳更有力度和廣度。方案四也是重頭戲，壓軸之作。在經(jīng)歷了鋪天蓋地的比亞迪廣告和近距離接觸比亞迪汽車之后，所有學(xué)生必將躍躍欲試，試駕必將直逼眾人的心理防線。1、搜集部分差不多考到駕照的學(xué)生信息，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。2、抽取部分學(xué)生（分布于不同學(xué)院）進(jìn)行比亞迪汽車的試駕。3、進(jìn)行信息反饋，調(diào)查試駕同學(xué)的切身感受。調(diào)整、操縱與治理：要有專業(yè)人員在副駕駛進(jìn)行指導(dǎo)，以防發(fā)生安全事故。方案五。大學(xué)生和教職工都明白每一所大學(xué)都有屬于自己的紀(jì)念日和他們專門重視的節(jié)日，在這一天舉校同慶，因此這一天關(guān)于BYD來講也是一個(gè)千載難逢的樹立品牌的時(shí)機(jī)。1、校慶日。BYD采取贊助的形式對高校的校慶進(jìn)行資助，BYD品牌與歡慶校慶的各名校友同行。2、高校運(yùn)動會，每所大學(xué)都有自己的運(yùn)動會。我們以XX大學(xué)比亞迪杯運(yùn)動會的形式進(jìn)行。BYD職工可與同學(xué)、教職工賽場共馳騁。3、教師節(jié)、五四青年節(jié)：利用如此的高校內(nèi)教職工和學(xué)生的必過節(jié)日進(jìn)行購車優(yōu)惠政策。例如價(jià)格優(yōu)惠、保養(yǎng)卡的贈送、團(tuán)購優(yōu)惠等方式。效果綜述投資必要性評估：第一，從比亞迪公司角度動身。2010年經(jīng)銷商大范圍的退網(wǎng)，使比亞迪一度陷入危局;緊接著，在西安投資50億元啟動的40萬輛產(chǎn)能擴(kuò)張項(xiàng)目(比亞迪最大的擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目)，因涉嫌“非法占用耕地”而被緊急叫停;在上半年銷量驟降的情況下，比亞迪將年度銷售目標(biāo)調(diào)低至60萬輛，但最終只以51.98萬輛牽強(qiáng)收官……在這些不利因素的綜合阻礙之下，其負(fù)面結(jié)果在財(cái)務(wù)報(bào)表上盡露無遺：比亞迪公布的2010年前三季度業(yè)績顯示，與2009年同期11.6億元人民幣相比，其第三季度的凈利潤大跌99%至1182萬元。至今，比亞迪在股票市場的表現(xiàn)照舊疲軟，被評級機(jī)構(gòu)調(diào)低目標(biāo)價(jià)，并維持跑輸大市的評級。比亞迪的高管們差不多認(rèn)識到問題的根源所在，預(yù)備在今年卷土重來。比亞迪高級副總裁李柯表示：“我們現(xiàn)在開始十分緊密地關(guān)注經(jīng)銷商的庫存周期，從而不必要求經(jīng)銷商維持大量庫存，我們不想在今后重復(fù)往常犯下的錯(cuò)誤?！倍葋喌峡偛猛鮽鞲t表示：“現(xiàn)在我們需要放慢速度，調(diào)整公司戰(zhàn)略，其中包括拉長新產(chǎn)品周期和花更多時(shí)刻提升新車質(zhì)量和款式，而不是‘一味追求市場份額’。”因此在從注重市場營銷，一味追求市場份額到更加注重公共關(guān)系營銷，挖掘潛在市場，追求長遠(yuǎn)利益的轉(zhuǎn)變中高校這一巨大的潛在市場的開發(fā)也是必行之路。第二，從高校的角度分析。高校內(nèi)部能夠劃分為兩個(gè)人群：教職工、大學(xué)生。①教職工是具有購買能力的消費(fèi)者，而大學(xué)生則是具有購買潛力的消費(fèi)者。專門多高校的建筑規(guī)劃給停車位留了充足的空間，同時(shí)有些高校還對教師購車給予一定的優(yōu)惠，眾多教師關(guān)于買車是躍躍欲試；②隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和社會的進(jìn)步，越來越多的家庭收入會逐漸的增多，會有更多的家長來資助小孩去買車。同時(shí)大學(xué)生群體也會逐漸提高自己的消費(fèi)能力，也會逐漸出現(xiàn)多種多樣的消費(fèi)方式和理財(cái)方式，購車便是其中消費(fèi)方式的一種。隨著現(xiàn)代社會的開放程度的不斷擴(kuò)大，大學(xué)治理模式的不斷改進(jìn)，大學(xué)生的活動空間也在逐漸擴(kuò)大，傳統(tǒng)的食堂、教室、宿舍三點(diǎn)一線的模式逐漸被打破，有的大學(xué)生在課外能夠兼職打工，額外收入也不斷的增加。

耿明齋教授認(rèn)為，汽車能夠有效的支撐起其活動空間，擴(kuò)大大學(xué)生的交際范圍，讓大學(xué)生獲得更多的進(jìn)展機(jī)會，關(guān)于一些經(jīng)濟(jì)條件同意的大學(xué)生來講，購車的需求也會越來越多，成為大學(xué)生以后消費(fèi)方式的一種潮流?，F(xiàn)場效果現(xiàn)場效果的評估要緊是集中在高校內(nèi)部的車展上。1、可采取與其他汽車公司的合作，但這關(guān)于單獨(dú)塑造比亞迪的汽車文化并不是專門有利。比亞迪共有F3、F3、RF6、S8、F0、G3、F3、DM、M6、C3共九種車型，而每種車型又有1-6款不同的車，總共29款，因此單是如此，現(xiàn)場的聲勢依舊是專門浩大的，關(guān)于人的眼球的吸引是強(qiáng)大的。2、車展現(xiàn)場劃分為眾多板塊：車展區(qū)、咨詢區(qū)、舞臺區(qū)、展板參觀區(qū)等。每個(gè)區(qū)配有引導(dǎo)人員。如此現(xiàn)場可不能顯得過于混雜，也使參加者能夠有序進(jìn)行觀賞，也幸免了車展使得參觀者漫無目的的尷尬。因此現(xiàn)場盡管人流量巨大，但依舊不失條條有序。受眾反應(yīng)：首先，面對著比亞迪鋪天蓋地似的宣傳，校園內(nèi)所有人茶余飯后將增加一個(gè)新的話題：比亞迪汽車，同時(shí)頻率越來越高。去上網(wǎng)時(shí)，回想起比亞迪，去廁所時(shí)又會想起比亞迪，同學(xué)們一起吃飯時(shí)，一個(gè)人挑起比亞迪的話題，便會引發(fā)群體的討論。其次盡管車展差不多進(jìn)入了專門多院校，但關(guān)于大學(xué)教職工和學(xué)生來講這依舊是一個(gè)新奇的事務(wù)，況且絕大多數(shù)的高校對此十分陌生，因此老師和學(xué)生成群結(jié)隊(duì)去參觀和試駕的現(xiàn)象一定會出現(xiàn)。也能夠想象當(dāng)外校得知其他學(xué)校班車展時(shí)也會“不遠(yuǎn)萬里”跑來“湊喧鬧的”。市場反應(yīng)：首先，在這兩年里比亞迪的汽車銷售確信可不能出現(xiàn)立竿見影的效果，然而效果確信是有的，大學(xué)教師光顧比亞迪汽車的數(shù)量將會明顯增多，銷售也會提升。其次更為重要的是在以后幾年，比亞迪汽車的銷售額將明顯改觀，而這一切就來自于那兩年的高校宣傳開發(fā)。是這兩年比亞迪為后來銷售額的猛增種下了幸福的果實(shí)。附：高校宣傳開發(fā)案之——特定案例分析（南昌大學(xué)）BYD南昌大學(xué)開發(fā)方案策劃主體具體流程營造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化↓構(gòu)建南昌大學(xué)BYD汽車文化↓BYD南昌大學(xué)內(nèi)的視覺沖擊↓BYD真實(shí)體驗(yàn)↓BYD南昌大學(xué)公益行動↓BYD南昌大學(xué)一日行動策劃案具體實(shí)施營造南昌大學(xué)內(nèi)的汽車文化1、選取南昌大學(xué)內(nèi)部有相當(dāng)阻礙力的學(xué)生組織進(jìn)行贊助，例如南昌大學(xué)學(xué)生會、南昌大學(xué)勤工助學(xué)服務(wù)中心、南昌大學(xué)青年志愿者協(xié)會進(jìn)行合作，使所辦活動更加具有阻礙力，波及受眾更加廣泛。2、與組織合作的形式進(jìn)行能夠解決專門多情況①以學(xué)生組織作為中介申請長期教室，進(jìn)行汽車知識和比亞迪文化的宣傳普及。同時(shí)能夠依靠學(xué)生組織和寬敞學(xué)生的裙帶關(guān)系保證聽證的數(shù)量。②依靠學(xué)生組織，組織成員為比亞迪公司進(jìn)行宣傳單頁的下寢室以及現(xiàn)場派發(fā)行動。宣傳單頁要緊發(fā)送到南昌大學(xué)宿舍樓1—30棟，以及主教學(xué)樓、外經(jīng)樓、人文樓等學(xué)生要緊上課地點(diǎn)，要求能覆蓋絕大多數(shù)學(xué)生。③在學(xué)生集散地最密集的區(qū)域例如休閑廣場、一食堂門前等等場所擺設(shè)攤點(diǎn)，進(jìn)行現(xiàn)場的汽車文化的普及。構(gòu)建專屬比亞迪和南昌大學(xué)的汽車文化在經(jīng)歷了前期有關(guān)汽車文化的普及，相信校園內(nèi)部差不多燃起了汽車文化的小火苗，當(dāng)前時(shí)期將進(jìn)行大規(guī)模的攻堅(jiān)戰(zhàn)：對比亞迪公司進(jìn)行鋪天蓋地式的宣傳：對印有比亞迪宣傳材料的單頁進(jìn)行派發(fā)和宣傳。除了以上提到的地點(diǎn)之外，宣傳單頁更要貼進(jìn)寢室和教學(xué)樓的所有廁所門后。那兒是每個(gè)同學(xué)都能看到的地點(diǎn)。將比亞迪的宣傳海報(bào)貼到每一棟宿舍樓內(nèi)以及教學(xué)樓的宣傳欄上，那兒是學(xué)生關(guān)注度專門高的地點(diǎn)。將BYD的橫幅長期懸掛于主教樓橋頭和外經(jīng)樓橋頭以及各個(gè)食堂。我們用一個(gè)活動介紹一下另外一些可宣傳的方式例如：南昌大學(xué)校園歌手大賽①校園歌手大賽前期會進(jìn)行大肆的宣傳，現(xiàn)在比亞迪就能夠同其一起出現(xiàn)在一切宣傳手段上。②在校園歌手大賽決賽現(xiàn)場，人頭攢動，比亞迪長達(dá)10多米的橫幅懸掛在舞臺正上方；在競賽開始前比亞迪公司領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺進(jìn)行致辭；競賽結(jié)束時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)作為贊助商上臺進(jìn)行頒獎典禮。③在校園歌手大賽結(jié)束后，