畢業(yè)論文-南陽玉商在發(fā)展南陽玉文化產(chǎn)業(yè)中的作用研究

第10頁（共10頁）編號：07009110142南陽師范學(xué)院2011屆畢業(yè)生畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：南陽玉商在發(fā)展南陽玉文化產(chǎn)業(yè)中的作用研究完成人：班級：07級1班學(xué)制：4年專業(yè)：地理科學(xué)指導(dǎo)教師：完成日期：2011-4-8目錄摘要 (3)1南陽玉商、玉文化產(chǎn)業(yè)簡述 (3)1.1南陽玉商眾多 (3)1.2玉商經(jīng)營歷史悠久 (3)1.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，鏈條完備 (4)1.4產(chǎn)業(yè)市場齊全 (4)2南陽玉商在南陽玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用 (4)2.1開創(chuàng)、傳承、發(fā)展玉文化 (4)2.2薄利多銷，引來八方來客 (5)2.3開拓市場，拉動產(chǎn)業(yè) (5)2.4打造品牌形象，宣傳南陽玉文化 (5)3玉商經(jīng)營中存在問題 (6)3.1優(yōu)資玉料短缺 (6)3.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)松散、層次低 (6)3.3市場紊亂，欺騙消費 (6)3.4經(jīng)營守舊 (7)4解決措施 (7)4.1建立玉料市場 (7)4.2企業(yè)集聚，形成團隊優(yōu)勢 (7)4.3樹立良好玉商形象，建立公平交易場所 (8)4.4建立全新經(jīng)營理念 (9)參考文獻 (9)Abstract (10)南陽玉商在發(fā)展南陽玉文化產(chǎn)業(yè)中的作用研究

摘要：南陽玉商遍天下，他們在南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中起著重要的作用。本文主要在通過查閱大量相關(guān)文獻、搜集相關(guān)的信息及與南陽玉商的直接交談基礎(chǔ)之上，探究南陽玉文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，并結(jié)合南陽玉商在南陽玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重要作用，找出發(fā)展中的不足與劣勢，提出相應(yīng)解決措施，讓南陽玉文化產(chǎn)業(yè)能夠得到更好的發(fā)展。關(guān)鍵詞：南陽玉商；玉文化產(chǎn)業(yè)；作用；問題與措施南陽玉商、玉文化產(chǎn)業(yè)簡述1.1南陽玉商眾多南陽玉商是指所有經(jīng)營南陽玉的人和所有經(jīng)營玉的南陽人。據(jù)不完全統(tǒng)計，僅南陽市從事玉雕產(chǎn)業(yè)的各類人員近30余萬人，遍及祖國各地，另有玉石勘探、開采、貿(mào)易、研究、等各類人員6000余人。像獨玉加工專業(yè)村——安子營鄉(xiāng)陡河村，全村有60來戶140多人從事加工，本村有一家姓張的專業(yè)戶，全家有6口人從事加工。石佛寺榆樹莊是岫玉加工專業(yè)村，本村有460來戶，七八百人從事玉器的加工。從南陽玉雕發(fā)展規(guī)模最大的“玉雕之鄉(xiāng)”鎮(zhèn)平縣發(fā)往昆明、深圳、杭州、青島、烏魯木齊等幾十個大中城市的大巴，每天都有100多輛，車上80％的乘客是南陽玉商，真可謂南陽玉商遍天下。1.2玉商經(jīng)營歷史悠久南陽玉石資源豐富，玉文化濃厚，有著悠久輝煌的歷史。南陽師范學(xué)院獨山玉文化研究中心科研成果表明，南陽黃山等新石器時代遺址中出土的玉鏟、斧、刀、鐮等，說明南陽勤勞智慧的古人早在7000多年前就開始使用玉器了，這個曠古未有的事業(yè)，開創(chuàng)了玉文化的先河，為中華民族走向文明做出了巨大貢獻。到了漢代，南陽的玉石被大量開采并雕琢，盛況可觀，并且逐漸有了加工和雕刻玉器的聚居區(qū)。一街兩行，作坊林立，琢玉之聲，不絕于耳。至少在兩漢時，南陽玉雕已經(jīng)達到相當(dāng)規(guī)模，現(xiàn)在獨山腳下的沙崗店還留有漢代“玉街肆”的遺址。到了唐宋以后，南陽玉器逐步由原來單純的由達官貴人觀賞發(fā)展成為既有裝飾品，又有生活使用器皿，在老百姓中也逐漸流行。明清時期，南陽玉器品種已十分豐富，玉文化產(chǎn)業(yè)已成為一大行業(yè)。改革開放以來，久負盛名的南陽玉文化產(chǎn)業(yè)吸引了大量的業(yè)內(nèi)人士，為更多的人所了解、欣賞和接受。1.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，鏈條完備據(jù)不完全統(tǒng)計，南陽玉器現(xiàn)有國有、集體、個體、合資、獨資企業(yè)1萬多家。南陽各縣市區(qū)商店都有玉器專柜，鋪面沿街林立，處處可看到玉器閃爍燦爛的光輝。僅鎮(zhèn)平縣石佛寺鎮(zhèn)就擁有玉雕專業(yè)村16個，各類玉器加工銷售企業(yè)（戶）4000多家?！按宕鍣C器響，家家琢玉聲”就是對這里的真實寫照。近年來，南陽玉文化的產(chǎn)業(yè)鏈條不斷延伸、拉長，已成為全國最大的玉文化產(chǎn)業(yè)基地之一，成為南陽極具地域特色的文化品牌。南陽市拓寶玉器有限公司投資興建的南陽玉雕博物館是集餐飲、游覽、旅游、購物等為一體的綜合性旅游文化設(shè)施。中華玉文化中心由展銷大廳、多功能大廳、中華玉文化博物館及玉文化研究中心組成。規(guī)劃以玉文化中心為中心，在兩側(cè)建設(shè)老年公寓、高級幼兒園、三星級賓館、車站、玉雕技術(shù)學(xué)校、量販等配套設(shè)施，使中華玉文化中心成為功能齊全，集購物、休閑、娛樂為一體的經(jīng)濟、文化、商貿(mào)中心。1.4產(chǎn)業(yè)市場齊全南陽玉文化產(chǎn)業(yè)市場齊全。在南陽市，臥龍路形成了玉器一條街，目前入住商戶已達1000多家，形成了高檔的南陽玉雕工藝品大市場。此外，南陽火車站珠寶玉器批發(fā)城，南陽玉雕大世界等也初具規(guī)模。而今，以中華玉文化中心為標(biāo)志的玉雕灣綜合市場及7個玉雕專業(yè)村融為一體，呈現(xiàn)出東西貫通、南北回環(huán)的宏偉氣勢，成為輻射擴散全國的玉文化產(chǎn)業(yè)人流、物流、信息流、經(jīng)濟流的匯集中心，稱雄于國內(nèi)外的玉器市場。在南陽市以外，如北京、廣州、昆明等地，都有南陽人創(chuàng)辦的珠寶玉器一條街，形成了齊全的玉文化產(chǎn)業(yè)市場。2南陽玉商在南陽玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的作用2.1開創(chuàng)、傳承、發(fā)展玉文化

打開厚重的中華文化史，南陽玉文化猶如一本古樸的線裝書，墨香四溢。它以悠久的歷史，獨特的底蘊，匯人文之精美，容歷史之精華，納藝術(shù)之精髓，博大而精深，獨具魅力，被譽為“東方藝術(shù)”。在中華玉文化的藝苑里，南陽玉文化堪稱一支爍爍其華的千年奇葩，始于夏商，興于漢唐，精于清明，盛于當(dāng)今。先后經(jīng)歷了禮儀化的夏商周玉文化，人格化的春秋玉文化，世俗化的漢代玉文化，生活化的唐宋玉文化，普及化的明清玉文化，以及以創(chuàng)新發(fā)展為主題的現(xiàn)代玉文化。而南陽玉商正是這悠久而又濃厚的南陽玉文化的創(chuàng)建和傳播者，是南陽玉文化開創(chuàng)、傳承、發(fā)展及南陽玉文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的主力軍。

2.2薄利多銷，吸引八方來客南陽玉商眾多，競爭激烈，絕大多數(shù)玉器出自農(nóng)產(chǎn)，自行加工自行出售，沒有中間環(huán)節(jié)，玉器生產(chǎn)成本低，長期以來薄利多銷的經(jīng)營之道在南陽玉器交易中流傳廣泛。所以，形成了南陽市場上的玉器在全國售價最低，這種普遍而又長期的現(xiàn)象，吸引了八方商客來此購進玉貨。2.3開拓市場，拉動產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)支撐市場，市場拉動產(chǎn)業(yè)。為使南陽玉文化產(chǎn)業(yè)形成集生產(chǎn)、加工、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)化體系，南陽玉商先后在南陽市區(qū)開辟了玉器一條街，在鎮(zhèn)平縣城建起了玉雕大世界，在石佛寺鎮(zhèn)建成了賀莊擺件市場、榆樹莊玉鐲市場、石佛寺翠玉瑪瑙精品市場、玉雕灣市場等4大玉器專業(yè)市場。大批的市場，吸引了國內(nèi)外玉器商客。但開放的南陽人并不滿足于現(xiàn)狀，而是借助他們敏銳獨到的眼光，寬闊高遠的視野，勇于開拓的氣魄，將南陽玉器推向了國內(nèi)外大市場。他們依靠產(chǎn)品一流的質(zhì)量，利用口岸轉(zhuǎn)口、自營出口和在國外設(shè)立銷售窗口等多種形式，把成批成批的玉器產(chǎn)品銷往美、日、德、東南亞等50多個國家和地區(qū)，年出口成交額達8億多元，他們努力做到有玉器的市場就有南陽玉器，讓南陽玉器產(chǎn)品的銷售“雄踞南陽，占領(lǐng)中原，輻射全國，走向世界”。2.4打造品牌形象，宣傳南陽玉文化南陽玉商積極參加一年一度的“南陽國際玉雕節(jié)”，借助“玉雕節(jié)”之東風(fēng)傾力打造“南陽玉器一條街”、“南陽玉器城”等品牌形象，建成了南陽拓寶玉器有限公司、鎮(zhèn)平華藝玉器有限公司、石佛寺玉器廠等一批優(yōu)秀的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建了“拓寶”、“玉神”、“玉仙”等知名品牌。南陽玉商充分利用“南陽玉雕博物館”的展銷、商貿(mào)和學(xué)術(shù)交流等功能，借其“中華第一館”的名號來提高南陽玉器的知名度，為南陽玉文化產(chǎn)業(yè)起了很好的宣傳作用，使各地人民都有南陽－－“中國玉都”的概念。同時，通過“玉雕節(jié)”南陽玉商還巧妙地把特色文化注入特色產(chǎn)業(yè)，提升了玉雕產(chǎn)業(yè)層次，將文化品牌轉(zhuǎn)化成了現(xiàn)實生產(chǎn)力，從而形成了強大的競爭優(yōu)勢，同時也拓展了南陽玉文化氛圍，為南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的開拓進取起推動作用，促進了南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。3玉商經(jīng)營中存在問題3.1優(yōu)質(zhì)玉料短缺南陽玉料除獨山玉外，嚴(yán)重依賴外采，極易受到玉料產(chǎn)地企業(yè)的壟斷阻止，且近年來各玉料產(chǎn)地紛紛建立起自己的生產(chǎn)、銷售體系，加速了南陽市場的資源競爭，致使南陽市場優(yōu)質(zhì)玉料難以進入，長此以往，將嚴(yán)重制約南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)松散、層次低

南陽玉文化產(chǎn)業(yè)總體上規(guī)模很大，但是結(jié)構(gòu)松散，缺乏大型企業(yè)，骨干企業(yè)，以“夫妻店，家族廠”為主，往往是單兵作戰(zhàn)，內(nèi)耗較大。如石佛寺鎮(zhèn)，十多個玉雕專業(yè)村及其他玉器銷售商各自為政，缺乏統(tǒng)一的管理，不能集約生產(chǎn)銷售，無法產(chǎn)生玉商群體效應(yīng)，致使抵御市場經(jīng)濟風(fēng)險的能力較弱。家庭作坊的小規(guī)模生產(chǎn)銷售，也使南陽玉器產(chǎn)品檔次比較低，不能滿足國內(nèi)外市場的需求。3.3市場紊亂，欺騙消費南陽玉器市場從玉商自發(fā)性形成到政府組織建立正規(guī)的玉器交易市場，對南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、經(jīng)濟的振興、知名度的提高等都起到了推動作用。但近年來“黃金有價玉無價”的觀念造成玉文化產(chǎn)業(yè)市場的混亂無序，坑蒙拐騙盛行，大大損害了南陽玉文化產(chǎn)業(yè)市場的信譽和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。市場經(jīng)營存在諸多問題：由于玉器買方市場有限，眾多經(jīng)營者為獲取利潤而低價拋售，或貶低其他商戶的名譽。對他們而言，在發(fā)展的過程中，主要精力并不是用于為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，而是著眼于如何擊垮競爭對手，這種競爭不再以爭取消費者為導(dǎo)向，而是異化為玉商間的戰(zhàn)爭。玉商間這種單純依靠價格戰(zhàn)和抹黑別人的低端競爭手段來爭取優(yōu)勢地位的行為，必然導(dǎo)致市場的惡性競爭，最終傷及整個南陽玉文化產(chǎn)業(yè)。另外，玉器產(chǎn)品無標(biāo)準(zhǔn)可循，一些不法玉商以假充真、以次充好、偷工減料，更有甚者欺詐訛詐國內(nèi)外來南陽進貨的玉器經(jīng)銷商，捉弄大多數(shù)不懂玉的消費者，致使買玉人膽戰(zhàn)心驚，惟恐被經(jīng)營者在“黃金有價玉無價”的幌子下宰割，這些不規(guī)范的經(jīng)營手段傷害了消費者，使南陽玉文化產(chǎn)業(yè)美譽度降低。3.4經(jīng)營守舊南陽玉文化產(chǎn)業(yè)雖然歷史悠久，但多年來因循守舊、薄利多銷的經(jīng)營理念，使得南陽玉商所賣玉器工藝粗糙，款式陳舊，無先進理念的引導(dǎo)和優(yōu)秀文化的浸潤，與現(xiàn)代新生人群消費的結(jié)合度較差。南陽玉商多數(shù)是由依靠南陽有豐富的玉石資源，本著“靠山吃山，靠水吃水”的理念而經(jīng)營玉器貿(mào)易的農(nóng)民發(fā)展起來的，這些人文化水平普遍較低，觀念陳舊，缺乏文學(xué)修養(yǎng)和審美素質(zhì)，意識不到文化和品牌的作用。他們經(jīng)營的目的只為賺幾個小錢，忽略了玉器的題材選擇、設(shè)計和工藝，自主創(chuàng)新能力不足，缺乏核心技術(shù)競爭力，產(chǎn)品相互模仿，附加值低，而與此同時玉商又急功近利，不注重品牌積累，缺乏高水平的營銷策略。他們只知道薄利多銷，一味的進行價格戰(zhàn)，并不知道通過技術(shù)、品牌、包裝、創(chuàng)意、服務(wù)等方面獲取市場競爭優(yōu)勢，所以他們賣不出玉器品牌，更賣不出玉文化的內(nèi)涵。這造成了南陽玉器產(chǎn)品和市場檔次一直處于低水平狀態(tài)，嚴(yán)重影響了南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的整體形象。4.解決措施4.1建立玉料市場南陽玉商應(yīng)利用南陽的地域和已形成的市場優(yōu)勢，盡快建立起一個規(guī)范的玉料市場，并使其成為一個信息交流和團隊合作的平臺，從而形成采購環(huán)節(jié)的規(guī)模優(yōu)勢，使南陽玉文化產(chǎn)業(yè)在與原料產(chǎn)地的市場博弈中占據(jù)優(yōu)勢，為南陽玉文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供充分的資源保障。同時，玉商還應(yīng)充分利用好獨山玉這一自有資源，使其發(fā)揮更大的社會和經(jīng)濟效益，確保南陽玉商在玉料競爭中的強勢地位及競爭力的形成。4.2企業(yè)聚集，形成集聚優(yōu)勢企業(yè)的競爭力不在于它的規(guī)模，而在于其優(yōu)勢集聚的水平；企業(yè)的發(fā)展前景，也不取決于現(xiàn)有資產(chǎn)的多少，而取決于其優(yōu)勢集聚的能力。因為集聚可以使企業(yè)有更快的信息傳遞，共用專業(yè)的服務(wù)設(shè)備，有利于企業(yè)節(jié)能降耗減少運作成本，同時也能形成具有區(qū)域特色的地域品牌效應(yīng)。南陽玉商要在市場中獲優(yōu)勢，就必須在競爭中求合作，打造具有玉文化理念、玉文化目標(biāo)、玉文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)集聚地。首先，把玉料開采與銷售、玉器加工與經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)、各個部門聯(lián)系起來，實現(xiàn)玉文化產(chǎn)業(yè)的縱向集聚。其次，建設(shè)玉器工業(yè)園區(qū)，引導(dǎo)玉企聚集，形成：“小商品，大產(chǎn)業(yè)，小企業(yè)，大集群，小資本，大集聚”的發(fā)展格局，實現(xiàn)玉文化產(chǎn)業(yè)的橫向集聚。通過企業(yè)集聚，玉商可以發(fā)現(xiàn)、挖掘和整合玉文化產(chǎn)業(yè)內(nèi)部各種優(yōu)勢資源，通過地緣、信息、貿(mào)易等多種聯(lián)系，使內(nèi)部優(yōu)勢資源之間、內(nèi)部與外部優(yōu)勢資源之間，在合作或競爭的過程中，實現(xiàn)優(yōu)勢資源外部性的內(nèi)部化，并產(chǎn)生優(yōu)勢的內(nèi)生性，在收益遞增的基礎(chǔ)上，達到創(chuàng)造與增值的功能，提高經(jīng)濟體綜合競爭優(yōu)勢。另外，從長遠來看，在集聚區(qū)內(nèi)部競爭會更激烈，這樣有利于淘汰一些沒有核心競爭力沒有品牌的企業(yè)，企業(yè)的數(shù)量會減少，但單個企業(yè)實力將快速增強。這有利于凈化玉文化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，提高玉文化產(chǎn)業(yè)含金量，將南陽玉文化產(chǎn)業(yè)引上注重價值的道路，對外形成真正的團隊優(yōu)勢。4.3樹立良好玉商形象，建立公平交易場所

良好的市場環(huán)境，是吸引外商的重要因素。玉器市場的環(huán)境是由玉商創(chuàng)建的，要建立公平的交易場所就要樹立良好的玉商形象。玉商的發(fā)展也如同教書育人，在成長初期不重視培養(yǎng)健全的玉商人格，那么勢必?zé)o法成為參天大樹，所以玉商要在開始就樹立專業(yè)化高素質(zhì)的經(jīng)營理念。依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定市場秩序；建立更加簡化、細化、標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量和價格標(biāo)準(zhǔn)；強化市場規(guī)范的手段，如用標(biāo)簽明碼標(biāo)價，并注明原產(chǎn)地、玉種、生產(chǎn)者、級別等，另根據(jù)工藝，生產(chǎn)過程，規(guī)定以適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，防止暴利，樹立?zé)任意識，將自己的一言一行與玉文化產(chǎn)業(yè)、消費者的利益結(jié)合起來；遵守玉器市場的基本規(guī)則，因為規(guī)則是企業(yè)生存的基石，一利百利，一損俱損，若玉商無序競爭，得到的只是一時蠅頭小利，失去的卻是整個玉器市場和長遠發(fā)展。玉商不能僅僅著眼于自身利益的最大化，須知暴力搶不來市場份額，造謠抹黑別人無法建立自己的企業(yè)形象，唯有摒棄“你死我活”的叢林法則意識，共同營造一個健全公平的市場環(huán)境，為南陽玉文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供持恒動力和無限泉源，大家才有生存和發(fā)展的機會。4.4建立全新經(jīng)營理念南陽玉商重產(chǎn)輕銷，沒有專業(yè)的營銷技能。而吸引消費者的過程不僅是通過廣告和商店，還包括消費者整體的消費體驗，這種消費體驗主要是在玉商營銷環(huán)節(jié)中獲取。因此，要吸引消費者就要具備高水平的營銷技能。玉商要進行營銷技能的專業(yè)培訓(xùn)，營銷時要有大方整潔的儀表、規(guī)范甜美的語言、寬容穩(wěn)重的心態(tài)、認(rèn)真負責(zé)的品質(zhì)、老練嫻熟的專業(yè)、通曉產(chǎn)品的知識、運用得當(dāng)?shù)墓餐⒏挥腥饲榈匿N售技巧，成為銷售環(huán)節(jié)的主導(dǎo)力量。另外，對于玉器營銷來說，因為玉器作為一種思想觀念的承載體，它滿足了不同人群的多元文化需求，要求營銷者對每件玉器都有自己的系統(tǒng)認(rèn)識，能夠從玉質(zhì)蘊含、主題意境、工藝文化等全方位地解讀，讓外行消費者感覺你是內(nèi)行，讓內(nèi)行消費者看到你是專家，實現(xiàn)通過消費體驗讓人們了解到玉商“經(jīng)營的是藝術(shù)，傳播的是文化”。總而言之，南陽玉器市場營銷應(yīng)借鑒其他行業(yè)先進的市場營銷模式，結(jié)合自身的特點，形成自己的營銷理念，最終形成玉商緊密協(xié)作，產(chǎn)、供、銷良性互動，誠信、健康、科學(xué)、有序的局面，走上良性的玉文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展之路，讓南陽玉成為玉器消費市場上的主流，使這一古老的文化產(chǎn)業(yè)插上現(xiàn)代市場營銷的翅膀，飛向更加輝煌的明天。參考文獻[1][玉文化研究]南陽玉文化資源開發(fā)研究大河南陽網(wǎng)2006-09-14.[2]江富建，周世全.以獨山玉文化為載體構(gòu)建玉雕文化產(chǎn)業(yè)品牌.2006-1-10.[3]江富建，試論中原古玉業(yè)的產(chǎn)生與與發(fā)展[J].南都學(xué)壇，1988[1].[4]劉明閣.論南陽于玉文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展[J].南陽師范學(xué)院學(xué)報，2008.5.[5]專業(yè)市場經(jīng)營策略/cbank/detail/515023.html.[6]王建中．南陽古代獨玉初探[J]．中原文物，2002，（2）.[7]《中國百科全書、考古學(xué)》P474：「石器·磨制工藝（中國大百科全書出版社，1986年）」.[8]江富建.南陽玉文化的歷史淵源與地位[J].南都學(xué)壇，2004，24(3):118-120.TheStudyoftheRolethattheNanyang