豪宅-產(chǎn)品價值構(gòu)成要素課件

話題討論：作為豪宅產(chǎn)品，哪些價值是豪宅的核心價值？

豪宅產(chǎn)品的價值地圖話題討論：豪宅產(chǎn)品的價值地圖土地價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值營銷價值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域發(fā)展自然景觀布局與主題私密性梯戶比空間尺度功能創(chuàng)新會所規(guī)劃經(jīng)營模式管理模式服務(wù)內(nèi)容商業(yè)配套學校配套醫(yī)療配套人文配套其他配套裝修品質(zhì)裝修用材毛坯設(shè)計團隊用材與工藝面積主題與特色首層大堂標準層電梯間車庫車庫大堂架空層家居智能化安防智能化項目形象項目理念項目影響力客戶忠誠度規(guī)劃戶型會所配套價值精裝修立面園林公共部位材料工藝新技術(shù)設(shè)備服務(wù)理念服務(wù)機構(gòu)平臺服務(wù)顧問銷售服務(wù)物業(yè)服務(wù)圈層營銷策略品牌城市配套景觀價值人文價值豪宅價值地圖城市景觀先天稟賦產(chǎn)品雕琢無形資產(chǎn)土地價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值營銷價值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域豪宅產(chǎn)品的價值地圖外部價值內(nèi)部價值城市資源人文資源景觀資源頂級景觀打造園林精工功能多元化除了居住外的衍生藝術(shù)品氣質(zhì)內(nèi)外臻美境界創(chuàng)新科技新產(chǎn)品形態(tài)科技運用頂級服務(wù)軟硬方面的共同打造頂級硬件材質(zhì)奢華及高科技豪宅價值標準KPI豪宅產(chǎn)品的價值地圖外部價值內(nèi)部價值城市人文景觀頂級景觀功豪宅產(chǎn)品的價值地圖觀點：豪宅價值標準KPI體現(xiàn)的是豪宅價值的均好性。在其均好性之上，某一產(chǎn)品仍然有區(qū)別于其他產(chǎn)品的稀缺價值。以深圳為例，看看各類以不同稀缺價值為核心的豪宅產(chǎn)品。豪宅產(chǎn)品的價值地圖觀點：以深圳為例，看看各類以不同稀缺價豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型1以城市中心資源為稀缺價值的產(chǎn)品

星河國際豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型1深圳星河國際“CBD國際生活領(lǐng)域”區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河大道之間，深圳CBD規(guī)模占地3.39萬平米，建面15.8萬平米容積率4.5綠化率30%建筑設(shè)計單位香港華藝設(shè)計顧問(深圳)有限公司建筑形式7棟29-30層的高層圍合而成；裙樓商業(yè)滿鋪2層，上面高層住宅板點結(jié)合，2層地下車庫戶型面積面積區(qū)間77-323平米，主力戶型160-180平米裝修狀況毛坯總戶數(shù)1200車位比1：1.5園林設(shè)計單位深圳市星河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計部園林設(shè)計超大中心嶺南風格主題園林功能內(nèi)容住宅，中央園林，商業(yè)街，會所功能比例中央園林2萬平米，商業(yè)建面4萬平方米市場表現(xiàn)2002-10-25，開盤8500元/平米；2003-12-04，收盤價9300元/平米；榮登“2002－2003年度深圳十大明星樓盤”榜首。已售完。現(xiàn)在二手房價格5萬/平米。開發(fā)商深圳星河房地產(chǎn)開發(fā)公司深圳星河國際“CBD國際生活領(lǐng)域”區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型2以自然資源為稀缺價值的產(chǎn)品

香蜜湖一號豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型2香蜜湖1號憑借稀缺城市湖景資源打造了深圳頂級豪宅區(qū)位香蜜湖1號位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰CBD，同時也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方資源擁有極為純粹的城市湖景——占地20萬平米的香蜜湖規(guī)模占地9.35萬平米，建面13.10萬平米容積率1.4綠化率綠化率57.76％

建筑設(shè)計單位澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計有限公司建筑形式5棟高層+93棟TOHO+12棟雙拼+2棟6單元疊拼復(fù)式樓間距高層與TOWNHOUSE之間以45米左右的綠化隔離帶將兩個區(qū)域分為相對獨立的區(qū)域，減少兩者的干擾戶型面積戶型區(qū)間在180-450平米。高層主力戶型為240-260平米；Townhouse主力戶型350平米左右。裝修狀況毛坯總戶數(shù)447戶，其中高層318套，低層219套車位比447：778園林設(shè)計單位新加坡AEPdesign（新加坡柏景建筑景觀設(shè)計公司）園林設(shè)計私家園林最大化功能內(nèi)容高檔住宅，水上會所，幼兒園，私家園林功能比例水上會所2000多平米，幼兒園3000平米市場表現(xiàn)2005-10-25開盤價2萬/平，2007-09-12達到7萬/平，除兩套頂層復(fù)式，其余已經(jīng)銷售完畢?，F(xiàn)在二手房，高層在10-15萬，別墅在15萬以上。開發(fā)商中海地產(chǎn)、香港信合置業(yè)香蜜湖1號憑借稀缺城市湖景資源打造了深圳頂級豪宅區(qū)位香蜜湖1豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型3以高科技為稀缺價值的產(chǎn)品

紅樹西岸豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型3憑借海景資源以及高智能化、生態(tài)化科技注入，

打造深圳最具現(xiàn)代感的城市豪宅。區(qū)位位于深圳市南山填海區(qū)西南，南面可推窗見海，紅樹林濕地和香港天圍盡收眼底，北臨“世界之窗”、“中華民俗村”，西面緊靠沙河高爾夫球場，東面是紅樹灣規(guī)劃中的大型中央主題公園資源占據(jù)海景地王優(yōu)勢，毗鄰深圳沙河高爾夫球場、紅樹林自然保護區(qū)、規(guī)劃大型中央主題公園規(guī)模占地75101.8平方米，建面255300平方米容積率3.4綠化率77%建筑設(shè)計單位世界著名建筑設(shè)計大師、ARQ公司創(chuàng)始人——本納道.霍（BernardoFort-Brescia）建筑形式3棟29－31高層板式住宅樓間距南北樓間距最近超83米戶型面積面積區(qū)間120平方米~520平米，主力戶型150-260平米裝修狀況毛坯總戶數(shù)1301車位比1：1.46（約1900個半地下車庫、地下景觀車庫）園林設(shè)計單位國際景觀權(quán)威EDAW公司設(shè)計園林設(shè)計熱帶濱海風景園林功能內(nèi)容

會所；幼兒園功能比例會所3000平米，幼兒園3000平米市場表現(xiàn)2005-04-29開盤價2萬/平，2007-10-24價格4.5萬/平，銷售率80％，銷售速度35套/月開發(fā)商深圳市百仕達實業(yè)股份有限公司憑借海景資源以及高智能化、生態(tài)化科技注入，

打造深圳最具現(xiàn)代極致高科技智能化：連同LG、日訊、CLIPSAL及HONEYWELL，投資3000萬美元打造亞洲代表性數(shù)字化社區(qū)亞洲最大智能化社區(qū)智能化設(shè)施：液晶觸摸屏終端：韓國/HOMEYWELL/HS-5000-G-T家庭網(wǎng)關(guān)：韓國/HOMEYWELL/HS-5000-G-W浴室對講分機：韓國/HOMEYWELL/BathPhone可視門口機：韓國/HOMEYWELL/HC-600012路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5512RVF8路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5508RVF4路智能調(diào)光器：澳大利亞/CLIPSAL/L5504D2A4鍵Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5054NL8鍵Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5058NLPC界面：澳大利亞/CLIPSAL/5500PC8鍵遙控器：澳大利亞/CLIPSAL/E5038TX室內(nèi)紅外線傳感器：澳大利亞/CLIPSAL/5751(WE)智能電鎖：韓國/IREVO/TG-smart社區(qū)的物業(yè)管理、安防管理、社區(qū)服務(wù)、家居生活全方位實現(xiàn)智能化。以“家庭集成控制”為系統(tǒng)核心，連接網(wǎng)絡(luò)智能家電、緊急呼叫、門禁、電子門鎖以及觸摸屏操作終端，實現(xiàn)遠程控制終端設(shè)備，甚至手機遙控。全部1301套單元中，其中1000多套單元交樓標準已全部安裝了“智慧家居”系統(tǒng)，業(yè)主入住后可直接享用，部分超大戶型單元，業(yè)主可以根據(jù)自己的需要，結(jié)合個性化裝修風格，選擇不同的“智慧家居”解決方案，由CNHOORAY為業(yè)主量身定做“智慧家居”系統(tǒng)。極致高科技智能化：連同LG、日訊、CLIPSAL及HONE高科技材料與產(chǎn)品在在細節(jié)處體現(xiàn)奢華，保證絕對的高舒適性JUSTRIGHT熱水循環(huán)/無需等待采用美國專利產(chǎn)品品牌JUSTRIGHT，保證水龍頭隨時打開就有熱水，無需分秒等待。依靠重力和冷熱水比重差異進行比較循環(huán)，節(jié)約能源、無須動力、分戶設(shè)置。戶式中央冷暖空調(diào)+新風系統(tǒng)新風系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封閉窗戶的情況下可以呼吸到室外空氣；戶式中央空調(diào)智能化控制：減少室外機數(shù)量，戶內(nèi)入口上方設(shè)有出風口，業(yè)主可以根據(jù)自己的需求在回家之前通過遠程控制預(yù)先打開空調(diào)；同層側(cè)向排水系統(tǒng)，避免直接垂直排水帶來的噪音紅樹西岸排水系統(tǒng)采用了有100多年歷史的瑞士上市公司GEBERIT公司的同層排水系統(tǒng)接吉博力橫排防臭地漏，這是目前發(fā)達國家廣泛采用的排水方式，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，在同樓層內(nèi)連接到主排水立管上，它從根本上解決了衛(wèi)生間的許多問題，盡可能地避開上下鄰居排水之間的互相干擾。進水銅管/保障飲用水質(zhì)量采用美國NIBICO進水銅管，保證用戶飲用水的質(zhì)量和進水管的使用壽命。檫窗機/保持玻璃幕墻的美觀每戶避雷器陽臺隔柵/保護隱私減少對視隔音樓板/阻隔垂直方向噪音紅樹西岸采用美國陶式化學隔音墊和擠塑板相結(jié)合的樓板隔音系統(tǒng)使居住在紅樹西岸的業(yè)主可充分享受前所未有的、完全不受干擾的寧靜生活空間。高科技材料與產(chǎn)品在在細節(jié)處體現(xiàn)奢華，保證絕對的高舒適性JUS豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型4以戶型創(chuàng)新為稀缺價值的產(chǎn)品

蝴蝶谷豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型4全新的創(chuàng)新產(chǎn)品突破市場，創(chuàng)造市場神話戶戶帶花園，360度觀景，盡享南湖500畝絕版景觀資源，充分體現(xiàn)入住者的尊貴與氣度100％的贈送面積全新的創(chuàng)新產(chǎn)品突破市場，創(chuàng)造市場神話戶戶帶花園，360度觀景類型5以配套為稀缺價值的產(chǎn)品

波托菲諾豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型5豪宅產(chǎn)品的價值地圖依托華僑城區(qū)域開發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風情小鎮(zhèn)生活方式，滿足多元、開放、創(chuàng)新、融合的居住體驗，示范富人生活。威尼斯酒店華夏藝術(shù)中心漢唐大廈銅鑼灣商業(yè)中心世界之窗歡樂谷民俗文化村＋＝華僑城片區(qū)經(jīng)過十年發(fā)展，建成了完整的區(qū)域配套體系，形成了城市的區(qū)域中心地位，城市價值得到極大提升，已經(jīng)具備打造頂級富人豪宅社區(qū)的條件給人帶來休閑、純粹、寧靜、開放生活方式的意大利小鎮(zhèn)Portofino成熟配套與異域生活方式完美結(jié)合的純粹富人居住社區(qū)依托華僑城區(qū)域開發(fā)所奠定的配套體系，引入意大利波托菲諾風情小話題討論：作為豪宅產(chǎn)品，哪些價值是豪宅的核心價值？

豪宅產(chǎn)品的價值地圖話題討論：豪宅產(chǎn)品的價值地圖土地價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值營銷價值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域發(fā)展自然景觀布局與主題私密性梯戶比空間尺度功能創(chuàng)新會所規(guī)劃經(jīng)營模式管理模式服務(wù)內(nèi)容商業(yè)配套學校配套醫(yī)療配套人文配套其他配套裝修品質(zhì)裝修用材毛坯設(shè)計團隊用材與工藝面積主題與特色首層大堂標準層電梯間車庫車庫大堂架空層家居智能化安防智能化項目形象項目理念項目影響力客戶忠誠度規(guī)劃戶型會所配套價值精裝修立面園林公共部位材料工藝新技術(shù)設(shè)備服務(wù)理念服務(wù)機構(gòu)平臺服務(wù)顧問銷售服務(wù)物業(yè)服務(wù)圈層營銷策略品牌城市配套景觀價值人文價值豪宅價值地圖城市景觀先天稟賦產(chǎn)品雕琢無形資產(chǎn)土地價值產(chǎn)品價值服務(wù)價值營銷價值區(qū)域定位區(qū)域交通區(qū)域配套區(qū)域豪宅產(chǎn)品的價值地圖外部價值內(nèi)部價值城市資源人文資源景觀資源頂級景觀打造園林精工功能多元化除了居住外的衍生藝術(shù)品氣質(zhì)內(nèi)外臻美境界創(chuàng)新科技新產(chǎn)品形態(tài)科技運用頂級服務(wù)軟硬方面的共同打造頂級硬件材質(zhì)奢華及高科技豪宅價值標準KPI豪宅產(chǎn)品的價值地圖外部價值內(nèi)部價值城市人文景觀頂級景觀功豪宅產(chǎn)品的價值地圖觀點：豪宅價值標準KPI體現(xiàn)的是豪宅價值的均好性。在其均好性之上，某一產(chǎn)品仍然有區(qū)別于其他產(chǎn)品的稀缺價值。以深圳為例，看看各類以不同稀缺價值為核心的豪宅產(chǎn)品。豪宅產(chǎn)品的價值地圖觀點：以深圳為例，看看各類以不同稀缺價豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型1以城市中心資源為稀缺價值的產(chǎn)品

星河國際豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型1深圳星河國際“CBD國際生活領(lǐng)域”區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河大道之間，深圳CBD規(guī)模占地3.39萬平米，建面15.8萬平米容積率4.5綠化率30%建筑設(shè)計單位香港華藝設(shè)計顧問(深圳)有限公司建筑形式7棟29-30層的高層圍合而成；裙樓商業(yè)滿鋪2層，上面高層住宅板點結(jié)合，2層地下車庫戶型面積面積區(qū)間77-323平米，主力戶型160-180平米裝修狀況毛坯總戶數(shù)1200車位比1：1.5園林設(shè)計單位深圳市星河房地產(chǎn)開發(fā)有限公司規(guī)劃設(shè)計部園林設(shè)計超大中心嶺南風格主題園林功能內(nèi)容住宅，中央園林，商業(yè)街，會所功能比例中央園林2萬平米，商業(yè)建面4萬平方米市場表現(xiàn)2002-10-25，開盤8500元/平米；2003-12-04，收盤價9300元/平米；榮登“2002－2003年度深圳十大明星樓盤”榜首。已售完?，F(xiàn)在二手房價格5萬/平米。開發(fā)商深圳星河房地產(chǎn)開發(fā)公司深圳星河國際“CBD國際生活領(lǐng)域”區(qū)位福田區(qū)福華三路和濱河豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型2以自然資源為稀缺價值的產(chǎn)品

香蜜湖一號豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型2香蜜湖1號憑借稀缺城市湖景資源打造了深圳頂級豪宅區(qū)位香蜜湖1號位于深圳中心區(qū)香蜜湖畔，近鄰CBD，同時也是深圳富人區(qū)氣質(zhì)最為純粹的地方資源擁有極為純粹的城市湖景——占地20萬平米的香蜜湖規(guī)模占地9.35萬平米，建面13.10萬平米容積率1.4綠化率綠化率57.76％

建筑設(shè)計單位澳大利亞柏濤（墨爾本）建筑設(shè)計有限公司建筑形式5棟高層+93棟TOHO+12棟雙拼+2棟6單元疊拼復(fù)式樓間距高層與TOWNHOUSE之間以45米左右的綠化隔離帶將兩個區(qū)域分為相對獨立的區(qū)域，減少兩者的干擾戶型面積戶型區(qū)間在180-450平米。高層主力戶型為240-260平米；Townhouse主力戶型350平米左右。裝修狀況毛坯總戶數(shù)447戶，其中高層318套，低層219套車位比447：778園林設(shè)計單位新加坡AEPdesign（新加坡柏景建筑景觀設(shè)計公司）園林設(shè)計私家園林最大化功能內(nèi)容高檔住宅，水上會所，幼兒園，私家園林功能比例水上會所2000多平米，幼兒園3000平米市場表現(xiàn)2005-10-25開盤價2萬/平，2007-09-12達到7萬/平，除兩套頂層復(fù)式，其余已經(jīng)銷售完畢?，F(xiàn)在二手房，高層在10-15萬，別墅在15萬以上。開發(fā)商中海地產(chǎn)、香港信合置業(yè)香蜜湖1號憑借稀缺城市湖景資源打造了深圳頂級豪宅區(qū)位香蜜湖1豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型3以高科技為稀缺價值的產(chǎn)品

紅樹西岸豪宅產(chǎn)品的價值地圖類型3憑借海景資源以及高智能化、生態(tài)化科技注入，

打造深圳最具現(xiàn)代感的城市豪宅。區(qū)位位于深圳市南山填海區(qū)西南，南面可推窗見海，紅樹林濕地和香港天圍盡收眼底，北臨“世界之窗”、“中華民俗村”，西面緊靠沙河高爾夫球場，東面是紅樹灣規(guī)劃中的大型中央主題公園資源占據(jù)海景地王優(yōu)勢，毗鄰深圳沙河高爾夫球場、紅樹林自然保護區(qū)、規(guī)劃大型中央主題公園規(guī)模占地75101.8平方米，建面255300平方米容積率3.4綠化率77%建筑設(shè)計單位世界著名建筑設(shè)計大師、ARQ公司創(chuàng)始人——本納道.霍（BernardoFort-Brescia）建筑形式3棟29－31高層板式住宅樓間距南北樓間距最近超83米戶型面積面積區(qū)間120平方米~520平米，主力戶型150-260平米裝修狀況毛坯總戶數(shù)1301車位比1：1.46（約1900個半地下車庫、地下景觀車庫）園林設(shè)計單位國際景觀權(quán)威EDAW公司設(shè)計園林設(shè)計熱帶濱海風景園林功能內(nèi)容

會所；幼兒園功能比例會所3000平米，幼兒園3000平米市場表現(xiàn)2005-04-29開盤價2萬/平，2007-10-24價格4.5萬/平，銷售率80％，銷售速度35套/月開發(fā)商深圳市百仕達實業(yè)股份有限公司憑借海景資源以及高智能化、生態(tài)化科技注入，

打造深圳最具現(xiàn)代極致高科技智能化：連同LG、日訊、CLIPSAL及HONEYWELL，投資3000萬美元打造亞洲代表性數(shù)字化社區(qū)亞洲最大智能化社區(qū)智能化設(shè)施：液晶觸摸屏終端：韓國/HOMEYWELL/HS-5000-G-T家庭網(wǎng)關(guān)：韓國/HOMEYWELL/HS-5000-G-W浴室對講分機：韓國/HOMEYWELL/BathPhone可視門口機：韓國/HOMEYWELL/HC-600012路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5512RVF8路智能繼電器：澳大利亞/CLIPSAL/L5508RVF4路智能調(diào)光器：澳大利亞/CLIPSAL/L5504D2A4鍵Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5054NL8鍵Neo開關(guān)：澳大利亞/CLIPSAL/E5058NLPC界面：澳大利亞/CLIPSAL/5500PC8鍵遙控器：澳大利亞/CLIPSAL/E5038TX室內(nèi)紅外線傳感器：澳大利亞/CLIPSAL/5751(WE)智能電鎖：韓國/IREVO/TG-smart社區(qū)的物業(yè)管理、安防管理、社區(qū)服務(wù)、家居生活全方位實現(xiàn)智能化。以“家庭集成控制”為系統(tǒng)核心，連接網(wǎng)絡(luò)智能家電、緊急呼叫、門禁、電子門鎖以及觸摸屏操作終端，實現(xiàn)遠程控制終端設(shè)備，甚至手機遙控。全部1301套單元中，其中1000多套單元交樓標準已全部安裝了“智慧家居”系統(tǒng)，業(yè)主入住后可直接享用，部分超大戶型單元，業(yè)主可以根據(jù)自己的需要，結(jié)合個性化裝修風格，選擇不同的“智慧家居”解決方案，由CNHOORAY為業(yè)主量身定做“智慧家居”系統(tǒng)。極致高科技智能化：連同LG、日訊、CLIPSAL及HONE高科技材料與產(chǎn)品在在細節(jié)處體現(xiàn)奢華，保證絕對的高舒適性JUSTRIGHT熱水循環(huán)/無需等待采用美國專利產(chǎn)品品牌JUSTRIGHT，保證水龍頭隨時打開就有熱水，無需分秒等待。依靠重力和冷熱水比重差異進行比較循環(huán)，節(jié)約能源、無須動力、分戶設(shè)置。戶式中央冷暖空調(diào)+新風系統(tǒng)新風系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封閉窗戶的情況下可以呼吸到室外空氣；戶式中央空調(diào)智能化控制：減少室外