績效考核量化表

績效核查量化表績效核查量化表績效核查量化表銷售總監(jiān)績效核查量化表核查項目：業(yè)績績效和管理績效，每項分別為100分。業(yè)績績效和管理績效各占核查總評分的70%和30%。比方：一個人的業(yè)績績效得分是95分，管理績效得分是90分，核查總得分=95*70%+90*30=93.5分方案一被核查人姓職位營銷總監(jiān)部門名核查人姓名職位部門核查項目核查指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值核查得分銷售收入30%核查期內(nèi)銷售收入達到____萬元銷售計劃完成率20%核查期內(nèi)銷售計劃完成率達到90%業(yè)績績效貨款回收率15%核查期內(nèi)貨款回收率達到90%（70%）壞賬率10%壞賬率低于5%老客戶保有度10%老客戶保留度達到90%新客戶開發(fā)數(shù)目15%客戶有效投訴次數(shù)20%客戶有效投訴次數(shù)低于15次客戶滿意度25%滿意度達到85%管理績效培訓(xùn)計劃完成率25%達到90%（30%）核心員工保留率15%達到80%銷售報表及時提交率15%達到95%本次核查總得分（1）銷售收入達到萬，此項得分30分；每提升1百萬，得分加1分；每降低1百萬，得分減少1分。（2）銷售計劃完成率達到90%，此項得分20分；每高于1個百分點，得分加1核查分；每降低1個百分點，得分減少1分；完成率低于70%，此項得分為0。完成指標(biāo)率低于80%，此項得分為0說明（3）貨款回收率達到90%，此項得分15分；每高于1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分；回收率低于70%，此項得分為0。（4）壞賬率低于5%，此項得分為10分；每降低1個百分點，得分加1分；每高于1個百分點，得分減少1分；壞賬率高于10%，此項得分為0。（5）老客戶保留度達到90%，此項得分為10分；每高于1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。（6）新客戶開發(fā)數(shù)目達到個，此項得分為15分；每增添1個客戶，得分加1分；每減少1個客戶，得分減少1分。（7）客戶有效投訴次數(shù)低于15次，此項得分20分；每減少1次，得分加1分；每多1次，得分減少1分。投訴次數(shù)高于25次，此項得分為0。（8）客戶滿意度達到85%，此項得分為25分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。滿意度低于70%，此項得分為0。（9）培訓(xùn)計劃完成率達到90%，此項得分為25分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。培訓(xùn)計劃完成率低于75%，此項得分為0。（10）核心員工保留率達到80%，此項得分15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。保留率低于70%，此項得分為0。（11）銷售報表及時提交率達到95%，此項得分為15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。及時提交率低于80%，此項得分為0。方案二核查項目核查指標(biāo)指標(biāo)說明/公式權(quán)重核查得分銷售收入完成的實質(zhì)銷售額30%銷售計劃完成實質(zhì)銷售額100%20%率計劃銷售額銷售賬款回收實質(zhì)回款額100%15%業(yè)績績效計劃回款額率（70%）壞賬損失100%10%壞賬率主營業(yè)務(wù)收入老客戶保留度10%新客戶開發(fā)率15%管理績效客戶有效投訴經(jīng)解析確以為有效投訴公司銷售部服務(wù)（30%）次數(shù)和售后服務(wù)的次數(shù)20%客戶滿意度客戶對其的議論（從售后服務(wù)方面表現(xiàn)）25%培訓(xùn)計劃完成實質(zhì)培訓(xùn)次數(shù)100%25%計劃培訓(xùn)次數(shù)率核心員工保留期末核心員工數(shù)期內(nèi)新增核心員工數(shù)15%100%率期初核心員工數(shù)銷售報表及時報表及時上交的次數(shù)100%15%公司規(guī)定需上交報表次提交率數(shù)行政總監(jiān)績效核查量化表被核查人姓職位行政總監(jiān)部門名核查人姓名職位部門核查項目核查指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值核查得分生產(chǎn)計劃完成率15%完成率達到95%產(chǎn)質(zhì)量量合格率20%合格率達到95%業(yè)績績效產(chǎn)品返修率15%返修率不得高于20%（70%）項目任務(wù)完成率20%完成率達到80%銷售任務(wù)完成率20%完成率達到80%成本花費率10%成本花費率不得低于80%公司制度建設(shè)完成率30%達到95%行政工作計劃完成率20%核查期行家政工作計劃完成率達管理績效到95%（30%）內(nèi)部員工滿意率20%核查期內(nèi)內(nèi)部員工滿意率達到90%培訓(xùn)計劃完成率15%核查期內(nèi)培訓(xùn)計劃完成率達到95%核心員工保有率15%核查期內(nèi)核心員工保有率達到75%本次核查總得分（1）生產(chǎn)計劃完成率達到95%，此項得分為15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于80%，此項得分為0。核查（2）產(chǎn)質(zhì)量量合格率達到95%，此項得分為20分；每提升1個百分點，得分指標(biāo)加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。合格率低于80%，此項得分為0。說明（3）產(chǎn)品返修率低于20%，此項得分為15分；每降低1個百分點，得分加1分；每提升1個百分點，得分減少1分。返修率高于30%，此項得分為0。（4）項目任務(wù)完成率達到80%，此項得分為20分；每提升1個百分點，得分加0.5分；每降低1個百分點，得分減少0.5分。完成率低于60%，此項得分為0。（5）銷售任務(wù)完成率達到80%，此項得分為20分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于60%，此項得分為0。（6）成本花費率達到75%，此項得分為10分；每低于1個百分點，得分加1分；每高于1個百分點，得分減少1分；成本花費率高于80%，此項得分為0。（7）公司制度建設(shè)完成率達到95%，此項得分30分；每提升1個百分點，得分加0.5分；每降低1個百分點，得分減少0.5分。完成率低于70%，此項得分為0。（8）行政計劃完成率達到95%，此項得分20分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于70%，此項得分為0。（9）內(nèi)部員工滿意率達到90%，此項得分20分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。滿意率低于70%，此項得分為0。(10)培訓(xùn)計劃完成率達到95%，此項得分15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于70%，此項得分為0。(11)核心員工保有率達到75%，此項得分15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。核心員工保有率低于60%，此項得分為0。被核查人核查人復(fù)核人簽字：日期：簽字：日期：簽字：日期：研發(fā)總監(jiān)績效核查量化表核查項目核查指標(biāo)權(quán)重績效目標(biāo)值核查得分研發(fā)項目完成數(shù)25%研發(fā)項目數(shù)目許多于10項項目開發(fā)15%項目開發(fā)完成準(zhǔn)時率在95%以業(yè)績績效完成準(zhǔn)時率上（70%）開發(fā)成就15%開發(fā)成就查收合格率達到95%查收合格率專利申請數(shù)10%申請專利許多于6項計算機軟件著作權(quán)申請數(shù)10%申請計算機軟件著作權(quán)許多于2項新產(chǎn)品工藝設(shè)計10%新產(chǎn)品工藝設(shè)計任務(wù)完成準(zhǔn)任務(wù)完成準(zhǔn)時率時率在95%以上項目工藝設(shè)計完成率10%完成率達到95%研發(fā)成本控制率5%項目研發(fā)成本控制率達%產(chǎn)品技術(shù)加分項每次酌情加3-5分重要創(chuàng)新部門規(guī)章制度及流程建設(shè)30%達到95%核心員工保留率20%核心員工保留率達到80%管理績效項目文檔管理的規(guī)范性20%規(guī)范性達到95%核查期內(nèi)進行內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)（30%）內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)20%的次在次以上外面學(xué)術(shù)交流次數(shù)10%核查期內(nèi)進行外面學(xué)術(shù)交流的次數(shù)在次以上本次核查總得分（1）研發(fā)項目完成數(shù)達到10項，此項得分為25分；每多于1項，得分加2分；每少于1項，得分減少2分。（2）項目開發(fā)完成準(zhǔn)時率達到95%，此項得分為15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。準(zhǔn)時率低于80%，此項得分為0。（3）開發(fā)成就查收合格率達到95%，此項得分為15分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。合格率低于80%，此項得分為0。開發(fā)成就查收合格率＝成就查收合格數(shù)×100%總查收次數(shù)（4）專利申請數(shù)達到6項，此項得分為10分；每多于1項，得分增添2分；每少于1項，核查得分減少2分。指標(biāo)說明（5）計算機軟件著作權(quán)申請數(shù)達到2項，此項得分為10分；每多于1項，得分增添2分；每少于

1項，得分減少

2分。（6）新產(chǎn)品工藝設(shè)計任務(wù)完成準(zhǔn)時率95%，此項得分10分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。合格率低于80%，此項得分為0。（7）項目工藝設(shè)計完成率達到95%，此項得分10分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于85%，此項得分為0。（8）產(chǎn)品技術(shù)重要創(chuàng)新指產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獲取國際認(rèn)同或填充國家某項空白，經(jīng)威望機構(gòu)認(rèn)證，由公司技術(shù)負(fù)責(zé)人進行評論，酌情恩賜核查加分，每次酌情加3-5分。（9）部門規(guī)章制度建設(shè)及流程建設(shè)達到95%，此項得分為30分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。完成率低于85%，此項得分為0。（10）核心員工保留率達到80%，此項得分為20分；每提升1個百分點，得分加1分；每降低1個百分點，得分減少1分。保留率低于70%，此項得分為0。（11）項目文檔管理的規(guī)范性達到95%，此項