保險(xiǎn)公司創(chuàng)說會創(chuàng)業(yè)說明會流程片范文課件

中國?濟(jì)南2017.12.2保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOpportunityPresentation中國?濟(jì)南保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOp1中國?濟(jì)南2017.12.2保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOpportunityPresentation中國?濟(jì)南保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOp2行業(yè)發(fā)展主題報(bào)告成功分享交流時(shí)間2017

CareerOpportunityPresentation行業(yè)發(fā)展主題報(bào)告2017CareerOpportun32017

CareerOpportunityPresentation致歡迎辭---君康經(jīng)紀(jì)濟(jì)南二分副總經(jīng)理胡英總2017CareerOpportunityPre4XX專業(yè)：青島科技大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程年齡：31歲9年工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)歷：

2008年-2012年歷任業(yè)務(wù)員、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理2012年-2015年太平人壽山東分公司電商事業(yè)部講師、督導(dǎo)2015年-君康前太平人壽山東分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部督導(dǎo)工作特長：多年的多業(yè)務(wù)條線工作經(jīng)歷，充分積淀了各崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對于保險(xiǎn)營銷工作有全面、系統(tǒng)的認(rèn)知。主題報(bào)告XX專業(yè)：青島科技大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程主題報(bào)告5保險(xiǎn)公司創(chuàng)說會創(chuàng)業(yè)說明會流程片范文課件6關(guān)于人生的思考——趨勢比現(xiàn)狀重要關(guān)于人生的思考——趨勢比現(xiàn)狀重要7免租金統(tǒng)一配置免費(fèi)供貨利潤20—30％無押金免費(fèi)退貨商品無損耗假如有這樣的超市，你愿意參與嗎？免租金假如有這樣的超市，你愿意參與嗎？8一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪901保險(xiǎn)的意義01保險(xiǎn)的意義10幸福是什么？幸福111212幸福的家庭幸福的家庭132022/11/1501當(dāng)意外從天而降2022/11/901當(dāng)意外從天而降14視頻可以倒帶生命無法重來視頻可以倒帶02當(dāng)疾病來敲門02當(dāng)疾病來敲門1617生活發(fā)生巨大改變酗酒、吸煙垃圾食品潛伏病因地溝油空氣污染暴飲暴食遍布輻射17生活發(fā)生巨大改變酗酒、吸煙垃圾食品潛伏病因地溝油空氣污染17Medicalservices病有所醫(yī)Medicalservices病有所醫(yī)182022/11/1503當(dāng)你步入暮年2022/11/903當(dāng)你步入暮年19巴菲特說“上帝之所以將我兄弟們的財(cái)富集中到我這里，是因?yàn)樗J(rèn)為我更聰明、更有能力用好這些財(cái)富。”退休不是生活的結(jié)束，而是另一種生活的開始手中有糧心中不慌腳踏實(shí)地喜氣洋洋巴菲特說“上帝之所以將我兄弟們的財(cái)富集中到我這里，是因?yàn)樗J(rèn)20

買教育險(xiǎn)，只為能給孩子確定的未來養(yǎng)育子女不僅是情感傾注更是持續(xù)的經(jīng)濟(jì)承諾買教育險(xiǎn)，只為能給孩子確定的未來21辛苦、奔波只為——給孩子一個(gè)確定的未來左手提著事業(yè)，背上扛著風(fēng)雨，右手撐起希望。給孩子一份保證的幸福2015年最感人的一張圖Children'sEducation子女教育辛苦、奔波只為——給孩子一個(gè)確定的未來左手提著事業(yè)，背上扛著央視公益廣告這么說：沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注！沒有養(yǎng)老保險(xiǎn)的父母，是在増加孩子的負(fù)擔(dān)！央視公益廣告這么說：人生最大的三件尷尬事：一、走早了，家人沒錢；二、走晚了，自己沒錢；三、住院了，四處借錢！人壽保險(xiǎn)能解決：

一、買意外險(xiǎn)，走早了，留錢留愛不留債！

二、買養(yǎng)老險(xiǎn)，走晚了，擁有與生命等長的現(xiàn)金流！三、買健康險(xiǎn)，生病住院，讓自己享有尊嚴(yán)！人生最大的三件尷尬事：人壽保險(xiǎn)能解決：

錢儲蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)收藏…生意黃金國債企業(yè)債空的狀態(tài)色的狀態(tài)色不異空，空不異色。色即是空，空即是色?！缎慕?jīng)》一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀。——《金剛經(jīng)》積雪為糧，磨磚為鏡。——《西游記》常無，欲以觀其妙。常有，欲以觀其徼。保險(xiǎn)是錢的一種存在狀態(tài)，游戲規(guī)則債券金融債錢儲蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)收藏…生意黃金國債企業(yè)債空的狀態(tài)色25人生風(fēng)雨，愛在四季讓保險(xiǎn)規(guī)劃我們的人生風(fēng)險(xiǎn)人生風(fēng)雨，愛在四季2602走近保險(xiǎn)業(yè)02走近保險(xiǎn)業(yè)27共同看下

保險(xiǎn)行業(yè)近10年的變化共同看下28

10年前談保險(xiǎn)色變10年前談保險(xiǎn)色變29

10年前人獸保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)10年前30

2017央視春晚小品《天山情》經(jīng)典臺詞：屈干事：“那大哥的保額是多少呀？”庫爾班：“保的是牛，沒有保鵝嘛！家里沒有養(yǎng)鵝嘛！2017央視春晚小品《天山情》經(jīng)典臺詞：31

現(xiàn)在《保險(xiǎn)伴我一生》進(jìn)入中學(xué)課程現(xiàn)在32保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”央視播出廣告《保險(xiǎn)，讓生活更美好》保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”33國務(wù)院于2014年8月13日頒布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“新國十條”把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會保障體系的重要支柱——新“國十條”第二條（第4款）國務(wù)院于2014年8月13日頒布把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會保34保險(xiǎn)從行業(yè)意愿上升到國家意愿保險(xiǎn)從行業(yè)意愿上升到35

商業(yè)保險(xiǎn)將承擔(dān)社會責(zé)任，解決國家負(fù)擔(dān)，為公眾提供更完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、救濟(jì)等保險(xiǎn)保障，在國內(nèi)擁有廣闊的市場空間。

—習(xí)近平《金融工作會議》

保險(xiǎn)作為金融的重要組成部分，要發(fā)揮出該有的作用，在這方面，政府要多下力度，將保險(xiǎn)人員的地位上升到新高度。這一切的前提，就是要提高從業(yè)人員素質(zhì)，加大從業(yè)人員的待遇和收入。商業(yè)保險(xiǎn)將承擔(dān)社會責(zé)任，解決國家負(fù)擔(dān)，為公眾提供更完36國家的導(dǎo)向就是貨幣的流向保險(xiǎn)業(yè)迎來黃金時(shí)期國家的導(dǎo)向就是貨幣的流向3738世界的現(xiàn)在就是中國的未來1916年，美國汽車銷量突破100萬輛，進(jìn)入家用轎車時(shí)代1985年，美國家庭轎車保有量達(dá)到1.6億輛，成為美國人駕駛代步工具1987年，一汽、二汽成立，中國造車時(shí)代開啟1994年，國務(wù)院公布了第一個(gè)《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，中國汽車正式進(jìn)入私家車消費(fèi)時(shí)代。2016年，中國私家車保有量接近3億輛，成為國人的駕駛代步工具。美國70年中國20年中國用20年走過了美國70年的“私家車”之路60年代，美國家用轎車掀起小型車風(fēng)潮，家用轎車快速發(fā)展2007年，私家車突破500萬輛，中國私家車快速發(fā)展38世界的現(xiàn)在就是中國的未來1916年，美國汽車銷量突破10美國和英國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國是世界上第一大保險(xiǎn)市場擁有100多萬中介代理人，形成壽險(xiǎn)及非壽險(xiǎn)公司的主要銷售體系英國是世界上最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)代理市場現(xiàn)有3200多家獨(dú)立的保險(xiǎn)中介公司，是保險(xiǎn)公司的4倍市場份額：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)90%以上，一般人壽保險(xiǎn)80%以上，養(yǎng)老保險(xiǎn)80%美國和英國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國是世界上第一大保險(xiǎn)市場英國是39德國臺灣

17%﹥50%德國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為3000多人50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀(jì)人帶來的臺灣從2003年至2010年，保險(xiǎn)代理人下降16%，而保險(xiǎn)中介人員上升17%德國和臺灣的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)德國臺灣17%﹥50%德國的保險(xiǎn)經(jīng)40代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益代理人代表保險(xiǎn)公司利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選產(chǎn)品代理人從公司范圍推產(chǎn)品滿足需求不同經(jīng)紀(jì)人以客戶需求為導(dǎo)向代理人以公司產(chǎn)品為導(dǎo)向服務(wù)深度不同經(jīng)紀(jì)人可以反向定制產(chǎn)品代理人只能銷售公司已有產(chǎn)品保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與代理人的差異經(jīng)驗(yàn)表明，保險(xiǎn)公司代理人轉(zhuǎn)化成經(jīng)紀(jì)人，產(chǎn)能至少有1.5倍提升！代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選41422015年，中國保險(xiǎn)業(yè)變革的序曲422015年，中國保險(xiǎn)業(yè)變革的序曲隨著行業(yè)的成熟，競爭的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更加專注和專業(yè)！專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展必然。對保險(xiǎn)公司意味著經(jīng)營成本優(yōu)化，專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)提升。對消費(fèi)者意味著物美價(jià)廉。02STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品客戶服務(wù)投資管理產(chǎn)銷分離是必然趨勢隨著行業(yè)的成熟，競爭的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更43君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的誕生，

是行業(yè)發(fā)展的必然！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的誕生，

是行業(yè)發(fā)展的必然！4403了解君康經(jīng)紀(jì)03了解君康經(jīng)紀(jì)45

公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)陸家嘴金融核心地帶注冊資本金：2億元（總規(guī)劃20億）擁有全國性牌照的保險(xiǎn)中介公司君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立時(shí)間總部設(shè)立企業(yè)規(guī)模公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)注冊資本金：246

山分簡介濟(jì)南第一、二、三分公司德州分公司濟(jì)寧分公司臨沂分公司泰安分公司聊城分公司菏澤分公司煙臺分公司文登分公司即將開業(yè)目前，山東省分公司已開業(yè)6家分公司，另有6家分公司即將開業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全??！山分簡介濟(jì)南德州分公司濟(jì)寧分公司臨沂分公司泰安分公司目前，47O2O新模式顧問通系統(tǒng)狙擊式培訓(xùn)多元化產(chǎn)品雙層制薪酬五核動(dòng)力推動(dòng)創(chuàng)新從技術(shù)源頭開始君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)核心優(yōu)勢01多元產(chǎn)品04系統(tǒng)支撐05薪酬體系02O2O模式03精準(zhǔn)培訓(xùn)O2O新模式五核動(dòng)力推動(dòng)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)核心優(yōu)勢01多元產(chǎn)品0448O2O模式讓您贏/營客在君康！核心優(yōu)勢一：O2O新模式！O2O模式讓您贏/營客在君康！核心優(yōu)勢一：O2O新模式！49解析O2O模式多渠道、多維度的獲取高精準(zhǔn)高需求的客戶信息，并通過公司進(jìn)一步的需求分析和篩選后形成優(yōu)質(zhì)客戶提供給顧問進(jìn)行服務(wù)，保證實(shí)現(xiàn)30%的轉(zhuǎn)化率。依托全方位的技術(shù)手段、產(chǎn)品方案和顧問的專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)顧問對客戶的深度經(jīng)營。通過核心系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、展業(yè)系統(tǒng)、移動(dòng)應(yīng)用終端等全方面的技術(shù)支持和產(chǎn)品解決方案的匹配，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營。O2OObtain多元獲客Operation客戶經(jīng)營To連接互通產(chǎn)能：具備一定經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人+每月配發(fā)有溫度的客戶名單+每日3訪每月100訪問=1-2萬標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)解析O2O模式多渠道、多維度的獲取高精準(zhǔn)高需求的客戶信息，并三維度系統(tǒng)讓成交更標(biāo)準(zhǔn)！核心優(yōu)勢二：顧問通系統(tǒng)！三維度系統(tǒng)讓成交更標(biāo)準(zhǔn)！核心優(yōu)勢二：顧問通系統(tǒng)！51客戶管理：以客戶為中心活動(dòng)量管理：能力躍升支持移動(dòng)展業(yè)支持：一站式銷售服務(wù)平臺理財(cái)顧問助力自我管理能力提升顧問通

是君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司傾力打造的移動(dòng)展業(yè)系統(tǒng)平臺，它完全脫離了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)思維，而將服務(wù)流程、服務(wù)工具、客戶管理和團(tuán)隊(duì)管理有效集成，全力支撐公司O2O業(yè)務(wù)模式的落地，有助于推動(dòng)整體服務(wù)效率和管理效率的持續(xù)快速提升。解密顧問通君康經(jīng)紀(jì)的全新生態(tài)“支付寶”、“微信”客戶管理：以客戶為中心活動(dòng)量管理：能力躍升支持移動(dòng)展業(yè)支持：52狙擊式培.訓(xùn)讓成交更簡單！核心優(yōu)勢三：狙擊式培訓(xùn)！狙擊式培.訓(xùn)讓成交更簡單！核心優(yōu)勢三：狙擊式培訓(xùn)！53君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)體系制式課程01營業(yè)區(qū)總監(jiān)02營業(yè)部經(jīng)理0304理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)會議經(jīng)營有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理增員與選才理財(cái)規(guī)劃進(jìn)階班進(jìn)階講師培訓(xùn)班新人培育訓(xùn)練精湛的顧問式銷售理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)班初階講師培訓(xùn)邁向MDRT新人入司崗前培訓(xùn)產(chǎn)品行銷與組合訓(xùn)練NBS銷售技巧訓(xùn)練自我管理訓(xùn)練新人銜接訓(xùn)練君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)體系制式課程01營業(yè)區(qū)總監(jiān)02營業(yè)部經(jīng)理0354多元化商品讓成交更輕松！核心優(yōu)勢四：多元化商品！多元化商品讓成交更輕松！核心優(yōu)勢四：多元化商品！55君康產(chǎn)品的優(yōu)勢君康產(chǎn)品人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉根據(jù)需求反向定制全行業(yè)產(chǎn)品資源集中行業(yè)全覆蓋性能全面，責(zé)任互補(bǔ)行業(yè)內(nèi)甄選最優(yōu)方案性價(jià)比最高君康產(chǎn)品的優(yōu)勢君康人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉根據(jù)需求反向定制性565757雙軌制薪酬讓創(chuàng)業(yè)更從容核心優(yōu)勢五：創(chuàng)業(yè)薪酬體系雙軌制薪酬讓創(chuàng)業(yè)更從容核心優(yōu)勢五：創(chuàng)業(yè)薪酬體系58個(gè)人銷售：60%組織利益：2%個(gè)人銷售：最高70%組織利益：最高12%個(gè)人銷售：最高78%組織利益：最高20%

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)基本工資（轉(zhuǎn)正可選）社保（轉(zhuǎn)正可選）

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)基本工資（可選）

社保（可選）直轄部管理績效育成津貼

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)

基本工資

社保直轄部管理績效

營業(yè)區(qū)管理績效一代育成津貼

二代育成津貼5項(xiàng)7項(xiàng)9項(xiàng)平臺搭建創(chuàng)造企業(yè)現(xiàn)金流個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者保險(xiǎn)企業(yè)家僅有三個(gè)層級更易晉升報(bào)酬體系與組織發(fā)展架構(gòu)經(jīng)紀(jì)人/獨(dú)代營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)區(qū)總監(jiān)個(gè)人銷售：60%個(gè)人銷售：最高70%個(gè)人銷售：最高78% 績59勞動(dòng)合同最多簽兩次。自主選擇職員制or代理制勞動(dòng)合同代理合同代理合同收入有保底保障更全面有最低責(zé)任額收全入顯性利益更直接考核更輕松職員制代理制經(jīng)紀(jì)人、營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)總監(jiān)可以視個(gè)人發(fā)展自主選擇職員制和代理制自主選擇的靈活體制勞動(dòng)合同最多簽兩次。自主選擇職員制or代理制勞動(dòng)合同代理合同60君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)僅用1年時(shí)間，在擁有132家保險(xiǎn)中介公司的山東市場強(qiáng)勢躋身市場前列！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)61626204關(guān)于選擇04關(guān)于選擇63緣分智慧選對職業(yè)，成就一生擇業(yè)擇偶選對伴侶，幸福一生人生最重要的二個(gè)選擇緣分智慧選對職業(yè)，成就一生擇業(yè)擇偶選對伴侶，幸福一生人生最重64當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時(shí)，你看都不用去看了！——李嘉誠做人可以跟風(fēng)，做事不能跟風(fēng)當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會，做65只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走同樣的路，做同樣的事，卻希望不同樣結(jié)局叫做愚蠢！只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走66擁抱變化，升華生活67世界變化太快！從2016年開始，“共享經(jīng)濟(jì)”就火了?。鹤呃哿?，街邊有共享單車；手機(jī)沒電了，商場都有共享充電寶；

下雨了，沒帶傘，路邊有共享雨傘；犯困了，甚至還有共享睡眠倉。

再到現(xiàn)在的共享雨傘、共享籃球、共享汽車、共享停車位...擁抱變化，升華生活67世界變化太快！這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代68特斯拉的無人工廠，全廠只有150個(gè)機(jī)器人這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代68特斯拉的無人工廠，全廠只有謝謝您的參與！謝謝您的參與！69中國?濟(jì)南2017.12.2保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOpportunityPresentation中國?濟(jì)南保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOp702017

CareerOpportunityPresentation成功分享2017CareerOpportunityPre7172姓名：于元英教育背景：大專部門：濟(jì)南二分第四營業(yè)區(qū)成長歷程：2008-2014個(gè)體服裝店2015-2016打工2017年3月23日加盟君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)5月底達(dá)成轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)成為正式員工

現(xiàn)任營業(yè)部經(jīng)理，團(tuán)隊(duì)人力16人

心中沒有夢想等于地上沒有空氣見證成長風(fēng)采照72姓名：于元英心中沒有夢想等于地上沒有73畢業(yè)后

自己賣過菜（起早貪黑、收假錢）在蔬菜加工廠加工蔬菜（每天工作16小時(shí)）印刷廠裝訂過書（活多時(shí)無休息）在砌塊廠搬過磚（又臟又累）做服裝（8年）心中沒有夢想等于地上沒有空氣73畢業(yè)后自己賣過菜（起早貪黑、收假錢）心中沒有夢想我的疑惑想過美甲想過跟妝想過紋繡想過微商想過……我到底適合做什么？我的疑惑想過美甲7475魅力君康經(jīng)紀(jì)，我的諾亞方舟偶然注定必然

能接觸很多人、很多事收入無上限在賺錢的同時(shí)還能幫很多的人，是一件很有意義的事通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐發(fā)現(xiàn)公司非常專業(yè)020模式很好待遇很好公司氛圍好時(shí)間自主心中沒有夢想等于地上沒有空氣75魅力君康經(jīng)紀(jì)，我的諾亞方舟偶然注定必然心中沒有夢想76初入壽險(xiǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)沒有專業(yè)知識剛開始不敢開口講怕拒絕，沒面子重大發(fā)現(xiàn)：身邊的朋友有很多剛買保險(xiǎn)，給朋友看合同時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己擁有的產(chǎn)品遠(yuǎn)比朋友們買的產(chǎn)品好得多。為什么我不能為朋友提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)呢??！心中沒有夢想等于地上沒有空氣76初入壽險(xiǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)心中沒有夢想等于地上沒有空氣7777保險(xiǎn)公司創(chuàng)說會創(chuàng)業(yè)說明會流程片范文課件7879鳳凰涅槃------我的重生與收獲我的收入：3月薪資：950元4月薪資：6664.19元5月薪資：9869.92元6-11月薪資：過萬我的收獲：1、專業(yè)能力得到了提升，從不知如何開口，到現(xiàn)在會為客戶做家庭財(cái)務(wù)需求分析2、我找到了歸宿,讓我奮斗一生的行業(yè)和公司3、我希望大家見證我的保險(xiǎn)歷程心中沒有夢想等于地上沒有空氣79鳳凰涅槃------我的重生與收獲我的收入：心中沒有夢想80世上無難事只怕有心人80世上無難事只怕有心人THANKSTHANKS81JK有夢想創(chuàng)未來有夢想

創(chuàng)未來JK有夢想創(chuàng)未來有夢想創(chuàng)未來82時(shí)間：今天10：30——12：00地點(diǎn)：（隨工作人員指示）面試準(zhǔn)備：面試表、身份證、學(xué)歷原件/復(fù)印件、培訓(xùn)認(rèn)證資格證書、所獲榮譽(yù)證書、工資流水2017

CareerOpportunityPresentation集體面試時(shí)間：今天10：30——12：002017Career83中國?濟(jì)南2017.12.2保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOpportunityPresentation中國?濟(jì)南保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOp84中國?濟(jì)南2017.12.2保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOpportunityPresentation中國?濟(jì)南保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)新模式合伙人交流會CareerOp85行業(yè)發(fā)展主題報(bào)告成功分享交流時(shí)間2017

CareerOpportunityPresentation行業(yè)發(fā)展主題報(bào)告2017CareerOpportun862017

CareerOpportunityPresentation致歡迎辭---君康經(jīng)紀(jì)濟(jì)南二分副總經(jīng)理胡英總2017CareerOpportunityPre87XX專業(yè)：青島科技大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程年齡：31歲9年工作經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)歷：

2008年-2012年歷任業(yè)務(wù)員、組訓(xùn)、區(qū)經(jīng)理2012年-2015年太平人壽山東分公司電商事業(yè)部講師、督導(dǎo)2015年-君康前太平人壽山東分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部督導(dǎo)工作特長：多年的多業(yè)務(wù)條線工作經(jīng)歷，充分積淀了各崗位工作經(jīng)驗(yàn)，對于保險(xiǎn)營銷工作有全面、系統(tǒng)的認(rèn)知。主題報(bào)告XX專業(yè)：青島科技大學(xué)無機(jī)非金屬材料工程主題報(bào)告88保險(xiǎn)公司創(chuàng)說會創(chuàng)業(yè)說明會流程片范文課件89關(guān)于人生的思考——趨勢比現(xiàn)狀重要關(guān)于人生的思考——趨勢比現(xiàn)狀重要90免租金統(tǒng)一配置免費(fèi)供貨利潤20—30％無押金免費(fèi)退貨商品無損耗假如有這樣的超市，你愿意參與嗎？免租金假如有這樣的超市，你愿意參與嗎？91一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪9201保險(xiǎn)的意義01保險(xiǎn)的意義93幸福是什么？幸福949512幸福的家庭幸福的家庭962022/11/1501當(dāng)意外從天而降2022/11/901當(dāng)意外從天而降97視頻可以倒帶生命無法重來視頻可以倒帶02當(dāng)疾病來敲門02當(dāng)疾病來敲門99100生活發(fā)生巨大改變酗酒、吸煙垃圾食品潛伏病因地溝油空氣污染暴飲暴食遍布輻射17生活發(fā)生巨大改變酗酒、吸煙垃圾食品潛伏病因地溝油空氣污染100Medicalservices病有所醫(yī)Medicalservices病有所醫(yī)1012022/11/1503當(dāng)你步入暮年2022/11/903當(dāng)你步入暮年102巴菲特說“上帝之所以將我兄弟們的財(cái)富集中到我這里，是因?yàn)樗J(rèn)為我更聰明、更有能力用好這些財(cái)富?！蓖诵莶皇巧畹慕Y(jié)束，而是另一種生活的開始手中有糧心中不慌腳踏實(shí)地喜氣洋洋巴菲特說“上帝之所以將我兄弟們的財(cái)富集中到我這里，是因?yàn)樗J(rèn)103

買教育險(xiǎn)，只為能給孩子確定的未來養(yǎng)育子女不僅是情感傾注更是持續(xù)的經(jīng)濟(jì)承諾買教育險(xiǎn)，只為能給孩子確定的未來104辛苦、奔波只為——給孩子一個(gè)確定的未來左手提著事業(yè)，背上扛著風(fēng)雨，右手撐起希望。給孩子一份保證的幸福2015年最感人的一張圖Children'sEducation子女教育辛苦、奔波只為——給孩子一個(gè)確定的未來左手提著事業(yè)，背上扛著央視公益廣告這么說：沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有意外保障的父母，是拿孩子幸福做賭注！沒有養(yǎng)老保險(xiǎn)的父母，是在増加孩子的負(fù)擔(dān)！央視公益廣告這么說：人生最大的三件尷尬事：一、走早了，家人沒錢；二、走晚了，自己沒錢；三、住院了，四處借錢！人壽保險(xiǎn)能解決：

一、買意外險(xiǎn)，走早了，留錢留愛不留債！

二、買養(yǎng)老險(xiǎn)，走晚了，擁有與生命等長的現(xiàn)金流！三、買健康險(xiǎn)，生病住院，讓自己享有尊嚴(yán)！人生最大的三件尷尬事：人壽保險(xiǎn)能解決：

錢儲蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)收藏…生意黃金國債企業(yè)債空的狀態(tài)色的狀態(tài)色不異空，空不異色。色即是空，空即是色。——《心經(jīng)》一切有為法，如夢幻泡影，如露亦如電，應(yīng)作如是觀。——《金剛經(jīng)》積雪為糧，磨磚為鏡。——《西游記》常無，欲以觀其妙。常有，欲以觀其徼。保險(xiǎn)是錢的一種存在狀態(tài)，游戲規(guī)則債券金融債錢儲蓄股票保險(xiǎn)期貨房產(chǎn)收藏…生意黃金國債企業(yè)債空的狀態(tài)色108人生風(fēng)雨，愛在四季讓保險(xiǎn)規(guī)劃我們的人生風(fēng)險(xiǎn)人生風(fēng)雨，愛在四季10902走近保險(xiǎn)業(yè)02走近保險(xiǎn)業(yè)110共同看下

保險(xiǎn)行業(yè)近10年的變化共同看下111

10年前談保險(xiǎn)色變10年前談保險(xiǎn)色變112

10年前人獸保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)10年前113

2017央視春晚小品《天山情》經(jīng)典臺詞：屈干事：“那大哥的保額是多少呀？”庫爾班：“保的是牛，沒有保鵝嘛！家里沒有養(yǎng)鵝嘛！2017央視春晚小品《天山情》經(jīng)典臺詞：114

現(xiàn)在《保險(xiǎn)伴我一生》進(jìn)入中學(xué)課程現(xiàn)在115保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”央視播出廣告《保險(xiǎn)，讓生活更美好》保監(jiān)會將每年7月8日定為“全國保險(xiǎn)公眾宣傳日”116國務(wù)院于2014年8月13日頒布《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)的若干意見》俗稱保險(xiǎn)業(yè)的“新國十條”把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會保障體系的重要支柱——新“國十條”第二條（第4款）國務(wù)院于2014年8月13日頒布把商業(yè)保險(xiǎn)建成社會保117保險(xiǎn)從行業(yè)意愿上升到國家意愿保險(xiǎn)從行業(yè)意愿上升到118

商業(yè)保險(xiǎn)將承擔(dān)社會責(zé)任，解決國家負(fù)擔(dān)，為公眾提供更完善的養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、救濟(jì)等保險(xiǎn)保障，在國內(nèi)擁有廣闊的市場空間。

—習(xí)近平《金融工作會議》

保險(xiǎn)作為金融的重要組成部分，要發(fā)揮出該有的作用，在這方面，政府要多下力度，將保險(xiǎn)人員的地位上升到新高度。這一切的前提，就是要提高從業(yè)人員素質(zhì)，加大從業(yè)人員的待遇和收入。商業(yè)保險(xiǎn)將承擔(dān)社會責(zé)任，解決國家負(fù)擔(dān)，為公眾提供更完119國家的導(dǎo)向就是貨幣的流向保險(xiǎn)業(yè)迎來黃金時(shí)期國家的導(dǎo)向就是貨幣的流向120121世界的現(xiàn)在就是中國的未來1916年，美國汽車銷量突破100萬輛，進(jìn)入家用轎車時(shí)代1985年，美國家庭轎車保有量達(dá)到1.6億輛，成為美國人駕駛代步工具1987年，一汽、二汽成立，中國造車時(shí)代開啟1994年，國務(wù)院公布了第一個(gè)《汽車工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策》，中國汽車正式進(jìn)入私家車消費(fèi)時(shí)代。2016年，中國私家車保有量接近3億輛，成為國人的駕駛代步工具。美國70年中國20年中國用20年走過了美國70年的“私家車”之路60年代，美國家用轎車掀起小型車風(fēng)潮，家用轎車快速發(fā)展2007年，私家車突破500萬輛，中國私家車快速發(fā)展38世界的現(xiàn)在就是中國的未來1916年，美國汽車銷量突破10美國和英國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國是世界上第一大保險(xiǎn)市場擁有100多萬中介代理人，形成壽險(xiǎn)及非壽險(xiǎn)公司的主要銷售體系英國是世界上最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)代理市場現(xiàn)有3200多家獨(dú)立的保險(xiǎn)中介公司，是保險(xiǎn)公司的4倍市場份額：財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)90%以上，一般人壽保險(xiǎn)80%以上，養(yǎng)老保險(xiǎn)80%美國和英國的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)美國是世界上第一大保險(xiǎn)市場英國是122德國臺灣

17%﹥50%德國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人總數(shù)為3000多人50%-60%的業(yè)務(wù)量是由經(jīng)紀(jì)人帶來的臺灣從2003年至2010年，保險(xiǎn)代理人下降16%，而保險(xiǎn)中介人員上升17%德國和臺灣的保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)德國臺灣17%﹥50%德國的保險(xiǎn)經(jīng)123代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益代理人代表保險(xiǎn)公司利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選產(chǎn)品代理人從公司范圍推產(chǎn)品滿足需求不同經(jīng)紀(jì)人以客戶需求為導(dǎo)向代理人以公司產(chǎn)品為導(dǎo)向服務(wù)深度不同經(jīng)紀(jì)人可以反向定制產(chǎn)品代理人只能銷售公司已有產(chǎn)品保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人與代理人的差異經(jīng)驗(yàn)表明，保險(xiǎn)公司代理人轉(zhuǎn)化成經(jīng)紀(jì)人，產(chǎn)能至少有1.5倍提升！代表利益不同經(jīng)紀(jì)人代表客戶利益服務(wù)范圍不同經(jīng)紀(jì)人從行業(yè)范圍選1241252015年，中國保險(xiǎn)業(yè)變革的序曲422015年，中國保險(xiǎn)業(yè)變革的序曲隨著行業(yè)的成熟，競爭的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更加專注和專業(yè)！專業(yè)保險(xiǎn)中介公司的出現(xiàn)，是行業(yè)發(fā)展必然。對保險(xiǎn)公司意味著經(jīng)營成本優(yōu)化，專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)提升。對消費(fèi)者意味著物美價(jià)廉。02STEP01STEP03STEP04STEP生產(chǎn)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品客戶服務(wù)投資管理產(chǎn)銷分離是必然趨勢隨著行業(yè)的成熟，競爭的加劇，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)都必須更126君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的誕生，

是行業(yè)發(fā)展的必然！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的誕生，

是行業(yè)發(fā)展的必然！12703了解君康經(jīng)紀(jì)03了解君康經(jīng)紀(jì)128

公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)陸家嘴金融核心地帶注冊資本金：2億元（總規(guī)劃20億）擁有全國性牌照的保險(xiǎn)中介公司君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)成立時(shí)間總部設(shè)立企業(yè)規(guī)模公司介紹2016年8月2日上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)注冊資本金：2129

山分簡介濟(jì)南第一、二、三分公司德州分公司濟(jì)寧分公司臨沂分公司泰安分公司聊城分公司菏澤分公司煙臺分公司文登分公司即將開業(yè)目前，山東省分公司已開業(yè)6家分公司，另有6家分公司即將開業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全??！山分簡介濟(jì)南德州分公司濟(jì)寧分公司臨沂分公司泰安分公司目前，130O2O新模式顧問通系統(tǒng)狙擊式培訓(xùn)多元化產(chǎn)品雙層制薪酬五核動(dòng)力推動(dòng)創(chuàng)新從技術(shù)源頭開始君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)核心優(yōu)勢01多元產(chǎn)品04系統(tǒng)支撐05薪酬體系02O2O模式03精準(zhǔn)培訓(xùn)O2O新模式五核動(dòng)力推動(dòng)君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)核心優(yōu)勢01多元產(chǎn)品04131O2O模式讓您贏/營客在君康！核心優(yōu)勢一：O2O新模式！O2O模式讓您贏/營客在君康！核心優(yōu)勢一：O2O新模式！132解析O2O模式多渠道、多維度的獲取高精準(zhǔn)高需求的客戶信息，并通過公司進(jìn)一步的需求分析和篩選后形成優(yōu)質(zhì)客戶提供給顧問進(jìn)行服務(wù)，保證實(shí)現(xiàn)30%的轉(zhuǎn)化率。依托全方位的技術(shù)手段、產(chǎn)品方案和顧問的專業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)顧問對客戶的深度經(jīng)營。通過核心系統(tǒng)、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、展業(yè)系統(tǒng)、移動(dòng)應(yīng)用終端等全方面的技術(shù)支持和產(chǎn)品解決方案的匹配，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)營。O2OObtain多元獲客Operation客戶經(jīng)營To連接互通產(chǎn)能：具備一定經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì)人+每月配發(fā)有溫度的客戶名單+每日3訪每月100訪問=1-2萬標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)解析O2O模式多渠道、多維度的獲取高精準(zhǔn)高需求的客戶信息，并三維度系統(tǒng)讓成交更標(biāo)準(zhǔn)！核心優(yōu)勢二：顧問通系統(tǒng)！三維度系統(tǒng)讓成交更標(biāo)準(zhǔn)！核心優(yōu)勢二：顧問通系統(tǒng)！134客戶管理：以客戶為中心活動(dòng)量管理：能力躍升支持移動(dòng)展業(yè)支持：一站式銷售服務(wù)平臺理財(cái)顧問助力自我管理能力提升顧問通

是君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司傾力打造的移動(dòng)展業(yè)系統(tǒng)平臺，它完全脫離了傳統(tǒng)的保險(xiǎn)思維，而將服務(wù)流程、服務(wù)工具、客戶管理和團(tuán)隊(duì)管理有效集成，全力支撐公司O2O業(yè)務(wù)模式的落地，有助于推動(dòng)整體服務(wù)效率和管理效率的持續(xù)快速提升。解密顧問通君康經(jīng)紀(jì)的全新生態(tài)“支付寶”、“微信”客戶管理：以客戶為中心活動(dòng)量管理：能力躍升支持移動(dòng)展業(yè)支持：135狙擊式培.訓(xùn)讓成交更簡單！核心優(yōu)勢三：狙擊式培訓(xùn)！狙擊式培.訓(xùn)讓成交更簡單！核心優(yōu)勢三：狙擊式培訓(xùn)！136君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)體系制式課程01營業(yè)區(qū)總監(jiān)02營業(yè)部經(jīng)理0304理財(cái)經(jīng)理理財(cái)顧問團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)會議經(jīng)營有效的激勵(lì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理增員與選才理財(cái)規(guī)劃進(jìn)階班進(jìn)階講師培訓(xùn)班新人培育訓(xùn)練精湛的顧問式銷售理財(cái)規(guī)劃基礎(chǔ)班初階講師培訓(xùn)邁向MDRT新人入司崗前培訓(xùn)產(chǎn)品行銷與組合訓(xùn)練NBS銷售技巧訓(xùn)練自我管理訓(xùn)練新人銜接訓(xùn)練君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)體系制式課程01營業(yè)區(qū)總監(jiān)02營業(yè)部經(jīng)理03137多元化商品讓成交更輕松！核心優(yōu)勢四：多元化商品！多元化商品讓成交更輕松！核心優(yōu)勢四：多元化商品！138君康產(chǎn)品的優(yōu)勢君康產(chǎn)品人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉根據(jù)需求反向定制全行業(yè)產(chǎn)品資源集中行業(yè)全覆蓋性能全面，責(zé)任互補(bǔ)行業(yè)內(nèi)甄選最優(yōu)方案性價(jià)比最高君康產(chǎn)品的優(yōu)勢君康人無我有人有我優(yōu)人優(yōu)我廉根據(jù)需求反向定制性13914057雙軌制薪酬讓創(chuàng)業(yè)更從容核心優(yōu)勢五：創(chuàng)業(yè)薪酬體系雙軌制薪酬讓創(chuàng)業(yè)更從容核心優(yōu)勢五：創(chuàng)業(yè)薪酬體系141個(gè)人銷售：60%組織利益：2%個(gè)人銷售：最高70%組織利益：最高12%個(gè)人銷售：最高78%組織利益：最高20%

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)基本工資（轉(zhuǎn)正可選）社保（轉(zhuǎn)正可選）

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)基本工資（可選）

社保（可選）直轄部管理績效育成津貼

績效獎(jiǎng)金

續(xù)年度津貼

推薦獎(jiǎng)

基本工資

社保直轄部管理績效

營業(yè)區(qū)管理績效一代育成津貼

二代育成津貼5項(xiàng)7項(xiàng)9項(xiàng)平臺搭建創(chuàng)造企業(yè)現(xiàn)金流個(gè)人銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)營者保險(xiǎn)企業(yè)家僅有三個(gè)層級更易晉升報(bào)酬體系與組織發(fā)展架構(gòu)經(jīng)紀(jì)人/獨(dú)代營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)區(qū)總監(jiān)個(gè)人銷售：60%個(gè)人銷售：最高70%個(gè)人銷售：最高78% 績142勞動(dòng)合同最多簽兩次。自主選擇職員制or代理制勞動(dòng)合同代理合同代理合同收入有保底保障更全面有最低責(zé)任額收全入顯性利益更直接考核更輕松職員制代理制經(jīng)紀(jì)人、營業(yè)部經(jīng)理、營業(yè)區(qū)總監(jiān)可以視個(gè)人發(fā)展自主選擇職員制和代理制自主選擇的靈活體制勞動(dòng)合同最多簽兩次。自主選擇職員制or代理制勞動(dòng)合同代理合同143君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)僅用1年時(shí)間，在擁有132家保險(xiǎn)中介公司的山東市場強(qiáng)勢躋身市場前列！君康保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)1441456204關(guān)于選擇04關(guān)于選擇146緣分智慧選對職業(yè)，成就一生擇業(yè)擇偶選對伴侶，幸福一生人生最重要的二個(gè)選擇緣分智慧選對職業(yè)，成就一生擇業(yè)擇偶選對伴侶，幸福一生人生最重147當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會，做早就是先機(jī)；當(dāng)有50%的人知道時(shí)，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時(shí)，你看都不用去看了！——李嘉誠做人可以跟風(fēng)，做事不能跟風(fēng)當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn)，只有5%的人知道時(shí)趕緊做，這就是機(jī)會，做148只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走同樣的路，做同樣的事，卻希望不同樣結(jié)局叫做愚蠢！只有改變才是永恒的不變有位智者說：見同樣的人，說同樣的話，走149擁抱變化，升華生活150世界變化太快！從2016年開始，“共享經(jīng)濟(jì)”就火了！：走累了，街邊有共享單車；手機(jī)沒電了，商場都有共享充電寶；

下雨了，沒帶傘，路邊有共享雨傘；犯困了，甚至還有共享睡眠倉。

再到現(xiàn)在的共享雨