小麥套餐肥施肥方案

小麥套餐肥施肥方案（全面完整版）（可以直接使用，可編輯全面完整版資料，歡迎下載）

小麥?zhǔn)┓室?、小麥生長(zhǎng)特點(diǎn)冬小麥營(yíng)養(yǎng)生長(zhǎng)階段包括出苗、分蘗、越冬、拔節(jié)生殖長(zhǎng)階段包括孕穗、抽穗、開(kāi)花、灌槳、成熟。春小麥產(chǎn)量偏低，生育期斷，僅100-200天。小麥從出苗到拔節(jié)，施肥主攻目標(biāo)是加強(qiáng)根系生長(zhǎng)、分孽和有機(jī)質(zhì)合成;從拔節(jié)到抽枕.施肥是為了促進(jìn)莖葉生長(zhǎng)、有效分蘗和穗大;從抽穗到成熟期，則以增加粉數(shù)、粒重和蛋白質(zhì)含量為主。冬小麥返青以后吸收養(yǎng)分速度增加.從拔節(jié)到抽穗是吸收和積累干物質(zhì)最快的時(shí)斯；氮素吸收的最高峰是從拔節(jié)到孕穗，開(kāi)花以后對(duì)養(yǎng)分的吸收率逐漸下降。冬小麥?zhǔn)窃蕉魑铮缙谟质橇姿貭I(yíng)養(yǎng)的臨界期.基肥施足磷肥尤其重要。因?yàn)槊缙诟等酰龅礁珊岛蛧?yán)寒，土壤供磷和作物吸收能力大幅下降.影響麥苗返青和分蘗，再追施磷肥也很難補(bǔ)救。二、小麥的需肥特點(diǎn)小麥吸收的氮、磷、鉀養(yǎng)分?jǐn)?shù)量和在植株內(nèi)的分配，受品種、氣候、土壤、耕作等條件影響。一般每生產(chǎn)麥粒100公斤需吸收氮(N)2.6-3.0公斤、磷(P205)1-14公斤、鉀(K20)2-2.6公斤，N:P205:K20平均為2.8:1.2:2.3，貝1:0.4:0.8。如果畝產(chǎn)麥粒500公斤，需吸收N-P205-K20平均為丁4-6-12(公斤)。三、小麥?zhǔn)┓史椒ㄊ┳慊?小麥?zhǔn)┳慊适翘岣啕溣猛寥婪柿Φ闹匾胧５追誓鼙ＷC小麥苗期對(duì)生長(zhǎng)養(yǎng)分的需要。促進(jìn)其早生快發(fā)，使麥苗在冬前能長(zhǎng)出足夠的鍵壯分蘗和強(qiáng)大的根系，并為春后生長(zhǎng)打下基礎(chǔ)返青拔節(jié)期看苗追肥;看苗情施拔節(jié)肥，小麥分蘗多，苗情好、長(zhǎng)勢(shì)旺盛，應(yīng)適當(dāng)晚施，小麥分蘗少，苗情不好，長(zhǎng)勢(shì)弱，應(yīng)適當(dāng)早施。輕施孕穗肥.對(duì)水肥充足，有倒伏傾向的麥田不宜施穗肥。苗情長(zhǎng)勢(shì)好.可少施或不施穗肥，水肥不足，有早衰傾向的小麥應(yīng)施穗肥，可施孕穗肥以快速補(bǔ)充養(yǎng)分，增加粒重，壯稈防倒伏。四、施肥方案拌種:用臺(tái)灣味丹拌種劑以1:10的比例浸種15分鐘晾干?；?每畝施用18-20-7昧丹摻混肥40-60kg或者每畝施用味丹雙鰲合生態(tài)肥20kg+復(fù)合肥40-50kg。追肥:返青后，根據(jù)小麥生長(zhǎng)情況，結(jié)合澆水施用尿素或30-0-5味丹高氮摻混肥。葉面追肥:在小麥生長(zhǎng)的整個(gè)時(shí)期，尤其是后期根系吸收能力差時(shí).使用味丹葉面肥噴施效果最佳，還能有效的防止干熱風(fēng)危害。施用味丹套餐：小麥根系好，分蘗多，粒粒飽滿，抗寒抗旱抗倒伏，產(chǎn)量高五、小麥缺素癥小麥缺氮，植株矮小，分孽減少，葉小色淡發(fā)黃。小麥缺磷、分蘗減少，葉色暗綠，無(wú)光澤或顯紫色，成熟延遲，籽粒變輕。小麥缺鉀，葉色淡綠，植株生長(zhǎng)緩慢，機(jī)械組織發(fā)育不良，下部葉片過(guò)早枯黃，莖科軟弱易倒。小麥缺硫.葉片黃萎。通常是幼葉更顯著。小麥缺鈣.葉片變灰色，新葉變白，隨后葉尖枯萎。小麥缺鎂植株矮小，常表現(xiàn)出缺綠癥，通常先是老葉葉脈間變黃。小麥缺鐵.葉脈間組織黃化，呈明顯的條紋。小麥缺錳，葉片細(xì)長(zhǎng)，有不規(guī)則的斑點(diǎn)老葉斑點(diǎn)呈灰色淺黃色或亮褐色。小麥缺硼，葉片發(fā)白，卷曲，葉縮成波狀。小麥缺銅。葉片變成針狀卷曲。小麥購(gòu)銷(xiāo)合同甲方：乙方：甲乙雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商，本著互惠互利的原則就小麥購(gòu)銷(xiāo)達(dá)成如下協(xié)議:一、數(shù)量：400噸；二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：混合麥，容重750克/升以上，水分12.5%以內(nèi)，雜質(zhì)1%以內(nèi)，不完善粒8%以內(nèi)，其他指標(biāo)指標(biāo)均符合國(guó)標(biāo)，面粉加工用;三、收購(gòu)價(jià)格：由甲乙雙方根據(jù)市場(chǎng)變化共同制定，目前暫按2500元/噸，以后隨市場(chǎng)變化而變化。四、供貨時(shí)間：自年月日一一年月日。五、交貨方式及地點(diǎn)：散裝發(fā)運(yùn)，汽車(chē)板交貨至甲方單位所在地倉(cāng)庫(kù)；六、計(jì)量及驗(yàn)收方式：1、計(jì)量以甲方電子磅計(jì)量結(jié)果為準(zhǔn)，乙方對(duì)甲方甲方計(jì)量結(jié)果有異議的，可以到雙方共同商定的第三方計(jì)量單位進(jìn)行復(fù)檢一次，復(fù)檢數(shù)量與甲方地磅計(jì)量數(shù)量一致的，復(fù)檢費(fèi)用由乙方承擔(dān)，否則由甲方承擔(dān);2、驗(yàn)收方式：由甲方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢化驗(yàn)，乙方對(duì)檢化驗(yàn)結(jié)果有異議的，可以向甲方申請(qǐng)復(fù)檢一次。3、乙方交付的小麥不符合本合同第二條約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，甲方有權(quán)拒收。七、合同期限：本合同自簽訂之日起生效，供貨期限結(jié)束后自動(dòng)終止；八、結(jié)算時(shí)間及方式1、結(jié)算時(shí)間：在乙方供貨期間內(nèi)，甲方應(yīng)當(dāng)保障每周結(jié)算一次貨款，供貨時(shí)間結(jié)束后3日內(nèi)必須全部結(jié)清貨款。2、結(jié)算方式：現(xiàn)金結(jié)算。九、違約責(zé)任1、甲方在乙方供貨結(jié)束后3日內(nèi)未能結(jié)清貨款，拖欠時(shí)間不足10日的，按照所欠貨款額的5%向乙方支付違約金，超過(guò)10日不足20日的，按照所欠貨款額的15%向乙方支付違約金，超過(guò)20日不足30日的，按照所欠貨款額的30%向乙方支付違約金，超過(guò)30日的，按照所欠貨款額的60%向乙方支付違約金，違約金上限不超過(guò)所欠貨款的總額。2、乙方未按照約定向甲方足量供貨的，應(yīng)按照所欠貨物數(shù)量?jī)r(jià)款的20%向甲方支付違約金，但因甲方違反本合同第八條第一項(xiàng)約定的除外。3、為規(guī)范甲乙雙方行為，保障合同條款的有效履行，本條款約定的違約金任何一方不得以“過(guò)高或過(guò)低”為由申請(qǐng)調(diào)整。4、因一方違約，對(duì)方向人民法院提起訴訟所支付的律師費(fèi)用，應(yīng)由違約方承擔(dān)。十、合同糾紛：在合同履行過(guò)程中發(fā)生的糾紛，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，可向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提起訴訟。十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力，本合同雙方代表簽字或蓋章生效。甲方（代表簽字）：乙方（代表簽字）：小麥代購(gòu)、代儲(chǔ)合同委托方（甲方）：受托方（乙方）：簽訂地點(diǎn)：甲乙雙方本著互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商一致，就甲方委托乙方收購(gòu)小麥，以及收購(gòu)之后委托乙方儲(chǔ)存小麥達(dá)成如下協(xié)議，并簽訂合同：一、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、收購(gòu)數(shù)量、收購(gòu)價(jià)格、儲(chǔ)存地點(diǎn)、收購(gòu)存儲(chǔ)期限、交貨方式及地點(diǎn)：1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：容重N克/升以上，水份W%，雜質(zhì)W%，不完善粒W%等，符合國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并適合小麥加工面粉使用。2、收購(gòu)數(shù)量：暫定噸，根據(jù)收購(gòu)雙方協(xié)商同意，可追加收購(gòu)數(shù)量，并按所定合同規(guī)定的條款執(zhí)行。3、收購(gòu)價(jià)格：依據(jù)當(dāng)?shù)厥召?gòu)市場(chǎng)情況，由甲方確定收購(gòu)價(jià)格，調(diào)價(jià)次日收購(gòu)開(kāi)始按照新的價(jià)格執(zhí)行。4、儲(chǔ)存地點(diǎn)：乙方管轄區(qū)內(nèi)。5、收購(gòu)存儲(chǔ)期限：自2014年12月1日至2015年5月30日到期。如甲方需繼續(xù)委托乙方代購(gòu)、代儲(chǔ)，甲方需向乙方重新商訂代購(gòu)、代儲(chǔ)期限。6、交貨方式及地點(diǎn)：散裝發(fā)貨，有甲方派車(chē)到乙方所在倉(cāng)庫(kù)自提。二、計(jì)量及驗(yàn)收方式：1、計(jì)量以乙方電子磅計(jì)量結(jié)果為準(zhǔn)，甲方對(duì)乙方計(jì)量結(jié)果有異議的，可以到雙方共同商定的第三方計(jì)量單位進(jìn)行復(fù)檢一次.復(fù)檢費(fèi)用，由過(guò)錯(cuò)方承擔(dān)。2、驗(yàn)收方式：由甲方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽樣檢化驗(yàn)，乙方對(duì)檢化驗(yàn)結(jié)果有異議的，可以向甲方申請(qǐng)復(fù)檢一次。三、甲方責(zé)任與義務(wù)：1、甲方委托乙方收購(gòu)小麥，以及收購(gòu)之后委托乙方存儲(chǔ)小麥，甲方負(fù)責(zé)支付乙方存儲(chǔ)小麥費(fèi)用元/噸，以及支付乙方收購(gòu)小麥所需資金。2、乙方所供小麥質(zhì)量達(dá)到雙方約定要求，甲方必須按期全部接收。3、在出庫(kù)拉運(yùn)期間甲方應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)程操作，糧食出庫(kù)后所發(fā)生的安全事故均有甲方承擔(dān)全部責(zé)任。四、乙方責(zé)任與義務(wù)：1、乙方負(fù)責(zé)小麥?zhǔn)召?gòu)，所收小麥由乙方負(fù)責(zé)保管，因保管不善發(fā)生霉變、造成損失的，由乙方自己負(fù)責(zé)。2、乙方應(yīng)保證收購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量符合雙方協(xié)定要求，如乙方提供小麥質(zhì)量達(dá)不到雙方協(xié)定要求，甲方有權(quán)拒收，其損失（費(fèi)用）由乙方自行承擔(dān)。3、在收購(gòu)期間，由乙方負(fù)責(zé)收購(gòu)期間各環(huán)節(jié)的安全生產(chǎn)工作，所造成的安全事故由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。4、收購(gòu)儲(chǔ)存期間，甲方可派人員到乙方抽檢小麥質(zhì)量情況，乙方應(yīng)接受甲方的監(jiān)督，保證按合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)收購(gòu)。五、付款方式：自合同生效之日起，乙方應(yīng)按照甲方要求收購(gòu)小麥的數(shù)量與收購(gòu)小麥時(shí)的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，甲方支付乙方按要求收購(gòu)小麥的金額和代儲(chǔ)費(fèi)用。六、其他事項(xiàng)1、本合同未盡事宜由雙方協(xié)商解決，并根據(jù)需要可簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。2、凡因本合同的簽署、履行有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方均應(yīng)秉承坦率、誠(chéng)信和公平的精神協(xié)商解決。如雙方未能協(xié)商解決爭(zhēng)議，任何一方均有權(quán)在合同簽訂地向人民法院提起訴訟。3、本合同經(jīng)雙方法定代表人簽字蓋章后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本合同的復(fù)印件和相關(guān)附件與合同原件具有同等的法律效力。甲方：法定代表人：聯(lián)系方式：乙方：法定代表人：聯(lián)系方式：簽約時(shí)間:年月曰小區(qū)銷(xiāo)售草案一、歐力小區(qū)推廣的意義在哪里？（1）什么是小區(qū)推廣？小區(qū)推廣就是把營(yíng)銷(xiāo)的終端立足于社區(qū)，立足于消費(fèi)者，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，就領(lǐng)先了對(duì)手一步。一步領(lǐng)先，令整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作步步領(lǐng)先。小區(qū)推廣主要是以開(kāi)展主題性小區(qū)推廣活動(dòng)及舉辦終端銷(xiāo)售競(jìng)賽活動(dòng)來(lái)提升專(zhuān)賣(mài)店的品牌形象及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（2）小區(qū)推廣能為歐力做什么？1）隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)裝修的要求越來(lái)越高，而終端用戶大部分都是通過(guò)自己本身對(duì)地板的了解以后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。小區(qū)推廣活動(dòng)將拉近了經(jīng)銷(xiāo)商與潛在終端用戶的距離。2）小區(qū)推廣活動(dòng)從某種意義上說(shuō)也是增設(shè)了我們的服務(wù)平臺(tái)、宣傳平臺(tái)和銷(xiāo)售平臺(tái)。3）小區(qū)推廣直奔消費(fèi)群，在宣傳上更有針對(duì)性和說(shuō)服力，更容易樹(shù)立口碑效應(yīng)。4）符合歐力做深做透的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要求，比大面積撒網(wǎng)更有持續(xù)性和客戶積累。5）便于售后服務(wù)集中開(kāi)展，一是降低服務(wù)成本，二則增加再次消費(fèi)機(jī)會(huì)小區(qū)是最靠近顧客的“末端”，也是各品牌廠家爭(zhēng)奪、展示企業(yè)形象、樹(shù)立名牌的重要陣地。目前雖有一些廠商關(guān)注社區(qū)活動(dòng)，但都沒(méi)有系統(tǒng)地運(yùn)用起來(lái)，沒(méi)能將社區(qū)這一終端充分重視起來(lái)。而歐力緊抓這一契機(jī)，建立小區(qū)推廣隊(duì)伍，借助社區(qū)活動(dòng)，和消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的溝通，活動(dòng)組織一旦完善，長(zhǎng)期堅(jiān)持，歐力的品牌概念將在消費(fèi)者進(jìn)入地板市場(chǎng)之前就已得到有效傳達(dá)。二、開(kāi)展小區(qū)銷(xiāo)售的目的：1、能彌補(bǔ)家裝及店面零售不足，擴(kuò)大直接面對(duì)消費(fèi)群體機(jī)會(huì)，提高拉單率，促進(jìn)銷(xiāo)售，快速提升業(yè)績(jī)。2、通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)匦^(qū)的接觸，能夠讓業(yè)主直接了解貝爾產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更好地做好服務(wù)工作，使小區(qū)的業(yè)主對(duì)我們的服務(wù)水平來(lái)衡量其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，快速拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異，更好地使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量得到提升。3、低投入，見(jiàn)效快，高回報(bào)，廣告效應(yīng)佳。三、小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)推廣流程:評(píng)估當(dāng)?shù)啬繕?biāo)小―駐點(diǎn)人員規(guī)劃、培訓(xùn)—展示材料制作準(zhǔn)備進(jìn)入小區(qū)（與當(dāng)?shù)匦^(qū)物業(yè)管理公司接洽）i展示物料布―尋找接近業(yè)主—紹歐力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)，突破業(yè)主心里障,.?.??礙為業(yè)主丈量房間尺寸根據(jù)客戶需要推薦產(chǎn)品根據(jù)客戶風(fēng)格設(shè)計(jì)效果圖成交、?—?—?—?確認(rèn)客戶定單訂貨產(chǎn)品安裝回訪售后服務(wù)流程說(shuō)明:1、駐點(diǎn)人員的規(guī)劃、培訓(xùn)：成立小區(qū)推廣部，任命一名經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門(mén)經(jīng)理對(duì)工作的順利開(kāi)展有著重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。（1）駐點(diǎn)人員規(guī)劃，針對(duì)當(dāng)?shù)匦^(qū)的數(shù)目和規(guī)模規(guī)劃人員安排。一般一個(gè)小區(qū)維持在1-3人，周六、日主要是與重點(diǎn)業(yè)主詳細(xì)溝通歐力產(chǎn)品服務(wù)的方式：而在周一至周五，主要是一家一戶上門(mén)找客戶作簡(jiǎn)要的品牌推薦，時(shí)間是上午9點(diǎn)至下午6點(diǎn)，在人員配備上，可結(jié)合經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際，抽調(diào)業(yè)務(wù)員及營(yíng)業(yè)員開(kāi)展小區(qū)直銷(xiāo)。（2）駐點(diǎn)人員需要的素質(zhì)，目前小區(qū)市場(chǎng)的開(kāi)拓成功與否關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員自身，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的要求是非常嚴(yán)格。銷(xiāo)售人員需要有足夠的自信心與勇氣，熟練的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，快速接近客戶的技巧以及吃苦耐勞的精神。主動(dòng)、積極的女性在小區(qū)作銷(xiāo)售更有優(yōu)勢(shì)。（女性23-30歲左右相對(duì)適合）。（3）駐點(diǎn)人員的培訓(xùn)：為了加強(qiáng)人員的素質(zhì)，須加強(qiáng)對(duì)小區(qū)活動(dòng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，包括產(chǎn)品特性，安裝知識(shí)，產(chǎn)品合理搭配等方面的內(nèi)容；并在內(nèi)部定期進(jìn)行交流、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)分享，并合理運(yùn)用優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，剛開(kāi)始最好運(yùn)用對(duì)產(chǎn)品知識(shí)較為熟悉的員工。在培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)重點(diǎn)是提升自信心和突破上門(mén)的心里障礙。在推動(dòng)前組織人員一起專(zhuān)門(mén)進(jìn)行培訓(xùn)的理論課程，由經(jīng)銷(xiāo)商老板或?qū)Ξa(chǎn)品較為熟悉的員工當(dāng)講師也可找合作好的設(shè)計(jì)師來(lái)講關(guān)于室內(nèi)設(shè)計(jì)的日常知識(shí)，以期能增加人員與業(yè)主溝通的有效話題。（4）打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區(qū)銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利?？衫迷鐣?huì)時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，如對(duì)員工鼓勵(lì)多于批評(píng)、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵(lì)小區(qū)推廣人員的士氣。（5）激勵(lì)：業(yè)績(jī)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升?？?jī)效管理應(yīng)該建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上，實(shí)行多形式的報(bào)備制度，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵(lì)小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

2、2、評(píng)估選擇當(dāng)?shù)剡M(jìn)入目標(biāo)小區(qū):將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱標(biāo)注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。在小區(qū)的評(píng)估選擇上要充分考慮到該小區(qū)的入住率及是否允許上門(mén)推廣等因素。開(kāi)始時(shí)，先確定一兩個(gè)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推動(dòng)，然后有計(jì)劃地對(duì)其它小區(qū)展開(kāi)推廣開(kāi)來(lái)。首先：進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。1、集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤(pán)。2、商品房特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司。3、拆遷戶、出租樓盤(pán)特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。4、小別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。其次：確定小區(qū)進(jìn)入時(shí)機(jī)、駐點(diǎn)時(shí)間和位置在該小區(qū)已完成外墻建設(shè)且對(duì)外公開(kāi)發(fā)售時(shí)進(jìn)入為最好，也可以在交鑰匙或業(yè)主可進(jìn)行裝修時(shí)開(kāi)始進(jìn)入，因這些時(shí)段業(yè)主最集中。針對(duì)小區(qū)的大小，來(lái)考慮時(shí)間的長(zhǎng)短，一般可以以3個(gè)月為界限，如果該小區(qū)效果不明顯，可以考慮作原因分析，可以考慮馬上撤出，效果好時(shí)間可以延長(zhǎng)。駐點(diǎn)位置可考慮小區(qū)出入兩邊的空地或售樓部附近，一般駐點(diǎn)位置都由物業(yè)管理公司來(lái)安排。再次：評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：1、需投入多少人？進(jìn)行多少天？2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？3、租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？4、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。目前而言，進(jìn)駐小區(qū)的方式有：1、租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等。5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門(mén)牌號(hào)碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公益標(biāo)語(yǔ)，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。6、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。（一）、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式:序號(hào)小區(qū)類(lèi)型進(jìn)駐方式1集資房作為開(kāi)發(fā)重點(diǎn)，集中資源開(kāi)發(fā)，適宜租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店。做好第一家樣板房，注意保持與意見(jiàn)領(lǐng)袖的良好關(guān)系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動(dòng)銷(xiāo)售。2商品房對(duì)于大型小區(qū)，可租用門(mén)面，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店；對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設(shè)臨時(shí)專(zhuān)賣(mài)店的同時(shí)可派開(kāi)發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。充分利用樣板房帶動(dòng)效果，引導(dǎo)客戶間進(jìn)行口碑宣傳。3拆遷戶/出租樓盤(pán)對(duì)于大型樓盤(pán)可考慮租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)等，設(shè)臨時(shí)點(diǎn)；］對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點(diǎn)。4小別墅注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類(lèi)業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。3、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展示物料的制作與準(zhǔn)備：A、提前搜集目標(biāo)小區(qū)的不同戶型，并利用銷(xiāo)售軟件規(guī)劃設(shè)計(jì)多種效果圖，每種戶型設(shè)計(jì)三套方案:豪華型、小康型、經(jīng)濟(jì)型（如沒(méi)有銷(xiāo)售軟件，也可制作一些效果圖或較為充足的資料等）B、確定展示方式并進(jìn)行展示物料的制作與準(zhǔn)備，展示方式可考慮下面四種情況：1＞展示概念與服務(wù)A、戶外使用：制作帳蓬和桌椅，可以考慮四方形帳蓬，頂部和正面制作成貝爾標(biāo)志，每次活動(dòng)的主題（如享受專(zhuān)業(yè)服務(wù)）、服務(wù)承諾（如：免費(fèi)專(zhuān)業(yè)咨詢、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)測(cè)量、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)配送、免費(fèi)專(zhuān)業(yè)安裝、免費(fèi)快速上門(mén)售后服務(wù)、承諾二十年的超長(zhǎng)保修期），兩邊懸掛該小區(qū)各戶型效果圖或貝爾產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐墓こ贪咐髌沸Ч麍D和保持貝爾產(chǎn)品出口免檢等圖文，中間放一張接待桌，配備貝爾水杯和飲水機(jī)。B、戶內(nèi)使用：可將戶外使用的帳蓬改為噴繪背板或X展架。展示服務(wù)與產(chǎn)品：小區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)展示主要以提升貝爾品牌形象，展示貝爾服務(wù)優(yōu)勢(shì)為主和考慮適當(dāng)?shù)恼辜苓M(jìn)行產(chǎn)品展示?，F(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品的方案可報(bào)銷(xiāo)售部予以配合。2＞小區(qū)內(nèi)樣品間展示：充分利用小區(qū)樣品間作推廣平臺(tái)。樣品間進(jìn)入的方式可以考慮：A通過(guò)裝飾公司進(jìn)入B通過(guò)小區(qū)甲方進(jìn)入注意事項(xiàng)：進(jìn)入樣品間不僅要擺放產(chǎn)品，注意加入軟性物料、飾品，定期衛(wèi)生的清潔和功能的維護(hù)。3＞小區(qū)外樣品間：如果小區(qū)內(nèi)樣品間沒(méi)法進(jìn)入，加上展廳相對(duì)較遠(yuǎn)，可以考慮在小區(qū)入口處找一個(gè)合適店面，根據(jù)小區(qū)戶型制作幾個(gè)樣板展示。以設(shè)計(jì)精致，高雅、實(shí)際為主，用于吸引客戶和帶業(yè)主來(lái)現(xiàn)場(chǎng)感受。5、接近小區(qū)業(yè)主i.接近小區(qū)業(yè)主的途徑：剛開(kāi)始時(shí)可進(jìn)行逐戶訪問(wèn)的“掃樓”方式，以尋找到業(yè)主，根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)對(duì)周?chē)藛T的分析判斷出哪些是業(yè)主。關(guān)于掃樓：所謂的掃樓，就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。2、入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好?！澳茫钚〗?，我是貝爾地板的，我有一些資料想給您看看?！?、資料最好用一個(gè)紙袋，或塑料袋裝起來(lái)，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁(yè)、團(tuán)購(gòu)指南、促銷(xiāo)活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系。向業(yè)主索要時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預(yù)約去總部展廳參觀），好隨時(shí)通知您?！?、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。7、掃樓后應(yīng)該及時(shí)記錄業(yè)主的資料。通過(guò)設(shè)計(jì)師、監(jiān)理介紹業(yè)主。從小區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)的同行及保安介紹業(yè)主。ii.接近業(yè)主所注意的問(wèn)題：1、小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于上門(mén)“掃樓”找業(yè)主介紹。有人會(huì)擔(dān)心影響品牌形象，其實(shí)是否影響品牌形象在于我們的推廣人員的素質(zhì)和上門(mén)介紹的方式，駐點(diǎn)人員統(tǒng)一要求身穿制服，佩戴胸牌。2、目標(biāo)小區(qū)上門(mén)剛開(kāi)始會(huì)受到保安人員的干涉，因此，在進(jìn)入后一定要與保安人員打好關(guān)系，在保安人員已熟悉的情況下，拜訪工作將會(huì)進(jìn)展順利。3、為了更好地找出業(yè)主，要與其他競(jìng)爭(zhēng)性不強(qiáng)產(chǎn)品進(jìn)駐人員打好關(guān)系，相互交流信息，這樣效果會(huì)更好。6、介紹貝爾產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，突破業(yè)主心里障礙（1）接近業(yè)主后不先推產(chǎn)品，重點(diǎn)推服務(wù)與品牌形象，以輕松方式讓業(yè)主了解貝爾產(chǎn)品提供的承諾服務(wù)。小區(qū)推廣重點(diǎn)突出免費(fèi)上門(mén)丈量衛(wèi)櫥尺寸，免費(fèi)規(guī)劃室內(nèi)空間，免費(fèi)設(shè)計(jì)效果圖，免費(fèi)安裝產(chǎn)品……通過(guò)拉家常的方式描述貝爾產(chǎn)品及銷(xiāo)售人員上門(mén)服務(wù)給他們帶來(lái)的利益（解決他們?cè)诋a(chǎn)品選配及設(shè)計(jì)上的困擾）也可以考慮給予業(yè)主建材選購(gòu)等方面增加專(zhuān)業(yè)性指導(dǎo)。（2）業(yè)主資料進(jìn)行登記管理，通過(guò)業(yè)主資料卡決定何時(shí)、如何進(jìn)行拜訪，從而提高拜訪效率和效果（業(yè)主資料卡見(jiàn)附表）用該小區(qū)已選購(gòu)業(yè)主用對(duì)比性技巧介紹，例如：“某某小區(qū)某某業(yè)主使用我們的地板效果非常滿意”7、參觀預(yù)約登記、確認(rèn)對(duì)一些有意向的客戶，可建議他們?nèi)ノ挥诮ú氖袌?chǎng)的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫(xiě)參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。8、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀接送目標(biāo)顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個(gè)中巴車(chē)可裝滿。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。9、展廳接待顧客接送到展廳后，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)人員與小區(qū)推廣人員分成幾個(gè)小組來(lái)接待。在展廳接待過(guò)程中，要確保每個(gè)顧客都有人接待，不得怠慢任何一個(gè)人。展廳門(mén)口應(yīng)懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。10、接受預(yù)訂顧客在展廳逗留1個(gè)小時(shí)左右后，就可開(kāi)始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法：1、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。關(guān)于團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買(mǎi)，有些稱為集采。團(tuán)購(gòu)分二種方式：一是由意見(jiàn)領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住“意見(jiàn)領(lǐng)袖、熱心人”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì)、福利部門(mén)、行政部門(mén)的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。二是利用BBS進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)瓷磚的貼子，有意向購(gòu)買(mǎi)的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的“白領(lǐng)一族，，就特別有效