個人營銷工作計劃

—個人營銷工作計劃按時間的長短可分為：長期工作方案、中期工作方案和短期工作方案；年工作方案、季度工作方案、月工作方案和周工作方案。在這里給大家共享一些個人營銷工作方案，希望對大家能有所幫忙。個人營銷工作方案1X品牌系列酒作為X商品線的精品系列品項在X的商品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起X品牌內(nèi)涵的高度，使X品牌在消費群眾心目中形成一個整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到X酒深厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起X品牌在白酒高端市場的營銷運作。X酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的X好貓酒是一個勝利的典型。在陜西省的勝利運作，在確立我們經(jīng)營信念的同時，也給我們提供了一個可以參照的案例。陜西省是X酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及商品的贏利力量在全國市場的幅員中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長地久系列酒在陜西省區(qū)域市場的進(jìn)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動全身”，商品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場的規(guī)劃思路帶給我們思索的核心問題是：如何使我們的天長地久系列商品快速正確地切入陜西市場，如何確保我們商品的營銷模式培植勝利，如何使我們的營銷動作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道？解決這些問題需要我們要站在一個全局的角度來考量，“不謀全局者，缺乏謀一域；不謀萬世者，缺乏謀一時。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營銷資源，使我們的商品“不鳴則已，一鳴驚人；不飛則已，一飛沖天”。市場背景分析：白酒業(yè)目前是處在一個高強(qiáng)度競爭的營銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒商品的陣營里，競爭更為劇烈?！吨袊拙菩袠I(yè)進(jìn)展報告》中分析，在白酒商品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所制造的利潤卻最大，約占50%多；中檔白酒的比例和利潤均約為35%；低檔白酒的比例最大，但利潤卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占據(jù)市場，制造品牌形象，但利潤的增長點在哪里？答案是在白酒的中高端市場。在這個背景下，“X品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”兩個重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營銷管理體系，以期到達(dá)與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。X品牌系列酒以其獨特的商品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。陜西省分為三個區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到7080%，鳳香型酒能占到20%左右。西安作為中國七大消費先導(dǎo)城市之一，匯合了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。X酒作為陜西省重要愛護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣闊消費群體，西安是X酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場占有率可到達(dá)17。1%，可見西安人對X酒的偏執(zhí)與忠愛。swot分析優(yōu)勢：1）具有X品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。4）具有理論功底深沉、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍幫助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5）聘請國內(nèi)聞名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢：1）地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其進(jìn)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所賜予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭商品比占有明顯劣勢地位。時機(jī)：1）X品牌的高端市場在全國始終無尚佳表現(xiàn)，X品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2）群眾消費者對白酒高檔商品的消費認(rèn)同度越來越高。3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不非常明朗，X品牌系列酒借助X的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。問題：1）商品的原始本錢居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2）商品線較短，沒有拉開檔位。商品線的內(nèi)容必需要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的商品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）X品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必需本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循根本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深化地傳播X品牌系列商品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標(biāo)：萬沖刺。廣告費用的投入比例全年掌握在10——15%之間。1.2確保使X品牌系列酒在同類競爭商品中的品牌知名度到達(dá)第一，市場占有率到達(dá)第一。1.3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，根本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：2.1確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2.2確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2.4四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商進(jìn)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度動身，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推動的核心是：“一個戰(zhàn)爭三步實施”。一個戰(zhàn)爭是商品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)爭為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建X品牌系列商品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延長至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延長至縣域市場的終端。培育起年銷售額度到達(dá)一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推動如下：營銷策略1、商品策略商品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以X品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的進(jìn)展。在商品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的商品品項。價格策略X品牌精品系列酒，豐富了X商品線的品項內(nèi)容，使X商品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到X酒的特別目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得X酒的品牌內(nèi)涵和X目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持商品在這個價格帶上的有效運行。渠道策略根本思路：依據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道根本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延長。詳細(xì)闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略根本單位向下延長，是作為“1+1+n”模式的一個根本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表X酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上完成了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了許多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了許多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常適宜?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。X酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動布置，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性進(jìn)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時掌握終端。個人營銷工作方案2營銷部依據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局（營銷部）全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實際情況，重點布置部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下布置。一、強(qiáng)化學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素養(yǎng)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素養(yǎng)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握力量和水平相對較低，很難順應(yīng)目前煙草行業(yè)進(jìn)展的要求。為順應(yīng)新的的形式，客觀上必定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。1、強(qiáng)化行業(yè)及涉外學(xué)問的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合力量。針對目前營銷人員素養(yǎng)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步強(qiáng)化人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、學(xué)問競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學(xué)問、法律法規(guī)之外，重點要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷學(xué)問，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充足的空間，充足發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。2、狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提高，保證各項工作的順當(dāng)開展。伴著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的上下、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順當(dāng)開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。二、深化市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認(rèn)識顯現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充足發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)顯現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、蘇醒的`認(rèn)識并加以區(qū)分開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。2、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測精確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的力量。由原來的總量預(yù)測精確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。3、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當(dāng)開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等根本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求把握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。施行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、按時有效的貨源等；如何強(qiáng)化客戶的守法意識、協(xié)作程度、忠誠度等；需要我們營銷人員專心去呵護(hù)、去營造。1、強(qiáng)化服務(wù)，進(jìn)一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的溝通，需要用行動來完成，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷，就要求我們的營銷人員充足領(lǐng)悟差異化的管理和服務(wù)理念?？蛻舻姆?wù)是全方位的，節(jié)日問候、華誕祝愿等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳遞到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法按時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依靠度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，在縣城、重點市場等有條件的地方首先綻開，“飛信”掩蓋面的上下做為客戶經(jīng)理信息傳遞、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標(biāo)來考核，在第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能按時傳遞相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。2、強(qiáng)化轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)，提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面到達(dá)60以上，有效指導(dǎo)到達(dá)80%以上，對從前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)度的客戶經(jīng)理進(jìn)行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，實行實地調(diào)查的方式進(jìn)行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化客戶認(rèn)可度等方面進(jìn)行評估，到達(dá)服務(wù)與提升的目的。3、強(qiáng)化80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與協(xié)作意識?？蛻艚?jīng)理協(xié)同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)量，是一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何把握客戶的卷煙銷售走勢、異樣情況方面，更加留意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的懲罰手段。4、強(qiáng)化轄區(qū)大戶管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營行為。大戶的管理嚴(yán)格根據(jù)《蘭州公司大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜見質(zhì)量、守法意識、協(xié)作度等方面必需按蘭州公司的大戶的要求進(jìn)行管理。5、強(qiáng)化三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到按時有效的解決；客戶經(jīng)理反應(yīng)的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜見不到位；送貨人員送貨不按時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、強(qiáng)化信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進(jìn)行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、強(qiáng)化轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標(biāo)來考核力度。再次、進(jìn)一步強(qiáng)化送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。1、在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場強(qiáng)化5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的看法、客戶的訂購情況等。2、各客戶服務(wù)部依據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清晰今后卷煙品牌銷售和進(jìn)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。3、對廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣傳四、五類卷煙施行“稍緊平衡”供貨政策的原因，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸心情。五、強(qiáng)化管理，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營秩序。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。1、客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天拜見時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需搜集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。2、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量，不得要求或示意客戶根據(jù)指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”。3、施行總量浮動掌握?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格商定銷量?？蛻粢罁?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎(chǔ)上，依據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進(jìn)行按規(guī)定進(jìn)行浮動管理。個人營銷工作方案31、完成目標(biāo)銷售：730萬；2、分解：市區(qū)直營：465縣級市場：2653、對各區(qū)域銷售量進(jìn)行日銷售周考核，確保全部業(yè)務(wù)員對銷售任務(wù)有清楚的了解。4、對各駐店促銷員銷量進(jìn)行日銷售周考核；以各店任務(wù)達(dá)成率為指標(biāo)進(jìn)行促銷員標(biāo)兵的評比與考核。5、以任務(wù)達(dá)成率及團(tuán)隊晨會活動為基準(zhǔn)，連續(xù)進(jìn)行“精英團(tuán)隊”的評比。6、新品推動：長壽花玉米油的上市與建檔。7、穩(wěn)定海天市場秩序：7.1將海天新的批發(fā)及零售價格以書面形式傳到達(dá)每個客戶，確保得到客戶的了解并執(zhí)行。7.2將海天下一步的營銷思路以“營銷會議”的形式傳到達(dá)全部業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)員的理解。7.3強(qiáng)化對商貿(mào)城、仲景商城、中心市場批發(fā)大戶的價格管控以確保漲價的平穩(wěn)過度。8、強(qiáng)化縣城品牌分銷工作的推動：確定每縣業(yè)務(wù)員的品牌數(shù)量分銷指標(biāo)（每縣1-3個品牌）。9、強(qiáng)化對促銷政策執(zhí)行的梳理：9.1對促銷活動拆分原則的要求與把握：量大從優(yōu)、同一個市場大小戶的階梯價差。9.2對促銷活動執(zhí)行原則的要求：腳踏實地，堅定杜絕小思想、小動作。10、強(qiáng)化對季節(jié)性產(chǎn)品產(chǎn)品的梳理：10.1火鍋料系列、醬類及干貨類的基礎(chǔ)陳設(shè)。10.2火鍋料系列的引導(dǎo)消費及免品活動：老阿媽。11、強(qiáng)化對鎮(zhèn)平縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)美味香醬油的鋪市及引導(dǎo)工作。個人營銷工作方案4營銷工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的本周即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個清楚的工作思路和肯定的了解，公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在營銷業(yè)務(wù)方面，作為公司一名營銷人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。以下是我下周的工作方案：1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶拜見量。3、要有好業(yè)績就得強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。4、銷售目標(biāo)制定，在下周我的目標(biāo)銷售業(yè)績是X，增加X個有意向客戶，把X地區(qū)全部拜見完。對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進(jìn)行跟進(jìn)，努力到達(dá)目標(biāo)銷售額。還要多回訪老客戶及加大量拜見新客戶，意向客戶要到達(dá)X家。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶的跟進(jìn)拜見，爭取能在招標(biāo)過程中更有優(yōu)勢。加大沖刺力度，對已有的意向客戶要不斷拜見，增進(jìn)關(guān)系。要在下周完成大部分銷售業(yè)績。對已有客戶進(jìn)行篩選。同時處理好客戶關(guān)系。5、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。6、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合力量、都是我需要把握的內(nèi)容。長期的進(jìn)修方案：在現(xiàn)代社會，駕照已經(jīng)成為每個人必不行少的一項技能，而且目前的工作中也是不行少的一項力量，所以我希望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項技能學(xué)會，拿到駕照。X證書對于我將來的工作和生活都有肯定的幫忙。由于從學(xué)校畢業(yè)沒有多久，許多專業(yè)學(xué)問都還有肯定的認(rèn)識，所以我希望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎(chǔ)考試。以上是我下周的營銷工作方案，可能還很不成熟，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望將來，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得時機(jī)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。個人營銷工作方案5名字：卓越營銷隊口號：努力舉績，入圍頂峰，追求卓越，成就自我團(tuán)隊合作是全部勝利管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊都是重要且具鼓勵性的挑戰(zhàn)。銷售精英是離市場最近的人。一個好的團(tuán)隊管理方法，才能保證銷售隊伍的高質(zhì)、高效，這樣的隊伍，才能夠形成有凝聚力和向心力的團(tuán)隊，耿耿忠心地為企業(yè)去開疆拓土一.聘請。主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站聘請；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；估計增加團(tuán)隊助理一名，負(fù)責(zé)聘請工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)到達(dá)10至15人。二.網(wǎng)點的建設(shè)。以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合1.關(guān)內(nèi)主要以銀行為主。其次在商圈，住宅小區(qū)附近查找人流量大，固的，可長期駐點的地方尋求和做；2.關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個點配備至少3個人，時段駐點.；3.每月新建網(wǎng)點1至2個。三.人員培訓(xùn)。1.新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀.企業(yè)文化.證券基礎(chǔ).法律法規(guī).基金期貨）2.每周定時開團(tuán)隊會議，每月