養(yǎng)老“三三法”(云南尹杰)

養(yǎng)老“三三法”“黃金三問”挖掘需求“人生三?！贝_認(rèn)需求“養(yǎng)老三要”切入保險1“黃金三問”挖掘需求（1/3）你覺得人的壽命是越來越長還是越來越短？第一問：22012年全國老齡工作會議3月1日在京舉行。截至2011年底，全國60歲以上老年人口達(dá)到1.85億，占總?cè)丝?3.7%3講解關(guān)鍵點：1）生活條件越來越好，每個人都越來越關(guān)注個人保養(yǎng)和保健，人的壽命也一定會越來越長，更何況是女性。2）投資兒女身上固然重要，但別透支了自己的養(yǎng)老金，忘了投資自己的未來。提前解決養(yǎng)老問題，未來不給子女添麻煩，也是愛的一種體現(xiàn)。4“黃金三問”挖掘需求（2/3）你覺得養(yǎng)老成本是越來越高還是越來越低？第二問：5養(yǎng)老成本越來越高70年代一張鈔票每天可以養(yǎng)活很多人90年代一張鈔票每天可以養(yǎng)活幾個人現(xiàn)在一張鈔票每天只能養(yǎng)活一個人6講解關(guān)鍵點：1）今天的物價比十年前高很多，未來還要更高。一日三餐就算是10元盒飯，到八十歲也要吃掉幾十萬。2）我們對生活品質(zhì)的要求也越來越高，在追求高品質(zhì)生活的同時，所付出的成本也會對等增加。7“黃金三問”挖掘需求（3/3）你是否擔(dān)心“人活著，錢沒了”怎么辦？第三問：89講解關(guān)鍵點：1）養(yǎng)老最不確定的風(fēng)險——不是錢，而是壽命的長短，一個不小心活得太久，不知道養(yǎng)老金在哪里，怎么辦？2）我們一直都在為兩個自己在奮斗——年輕的自己和年老的自己；趁現(xiàn)在年輕，成本低，拿走以上擔(dān)憂，完成未來養(yǎng)老心愿，為什么不做呢？10“黃金三問”挖掘需求“人生三?！贝_認(rèn)需求“養(yǎng)老三要”切入保險養(yǎng)老“三三法”11“人生三?！贝_認(rèn)需求（1/3）40歲的女人都希望靠保養(yǎng)來保持自己的美麗容貌擔(dān)心衰老，愿意為活得年輕、活得自在、活得自信不斷投入，高檔化妝品、名牌服裝、品牌首飾……，用金錢換回年齡和自信。12“人生三?！贝_認(rèn)需求（2/3）40歲的女人更希望通過保健擁有健康的體魄，才能長久享受生活例如運動保健：高爾夫球、網(wǎng)球等；飲食保?。籂I養(yǎng)師量身定制保健食品；生活習(xí)慣：有規(guī)律、有節(jié)制、有計劃。13“人生三?！贝_認(rèn)需求（3/3）40歲的女人必須要借助保險工具來規(guī)避風(fēng)險，完成“人生三保”的心愿，缺一不可未來不管有任何事情發(fā)生，只有保險可以讓自己擁有更多的選擇和主動。14“黃金三問”挖掘需求“人生三?！贝_認(rèn)需求“養(yǎng)老三要”切入保險養(yǎng)老“三三法”15第一要：持續(xù)品質(zhì)生活是“上得去、下不來”，未來自己能掙多少錢不重要，重要的是每一年有一個機構(gòu)會在固定時間給你一筆錢，能夠讓你繼續(xù)保養(yǎng)、保健，獲得從容、美麗的人生。16第二要：穩(wěn)定把不確定的養(yǎng)老變?yōu)榇_定，從而獲得內(nèi)心的安寧和安全感。因為養(yǎng)老無憂，現(xiàn)有的資金才會得到釋放，敢花、敢用、敢投資。17第三要：專屬養(yǎng)老錢它一定是專屬于自己的，不因消費誘惑、親情拆借、家庭變故、子女不孝等而被隨意挪用。18異議處理：有房、有