營(yíng)銷策劃方案【五篇】

營(yíng)銷策劃方案【五篇】篇一一、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平還處于初級(jí)階段，究其緣由還是大多數(shù)企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的熟悉，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果還是有很大的提升空冋。在國(guó)內(nèi)很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。依據(jù)這個(gè)存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)！在短期內(nèi)（也許一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并快速投以用法,用一年的時(shí)冋將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣揚(yáng)、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，實(shí)行差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略。二、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷盈利模式（一）營(yíng)銷目標(biāo)1、 項(xiàng)目好處借助網(wǎng)絡(luò)快速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。借助網(wǎng)絡(luò)快速為招代理商帶給充足的意向客戶。借助網(wǎng)絡(luò)快速獵取飼料添加劑主要選購(gòu)公司的客戶資料。最終銷售需要靠線下。2、 整體思路針對(duì)選購(gòu)客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站。立足搜尋引擎實(shí)行競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。幫助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。3、目標(biāo)客戶飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷商和中小型養(yǎng)殖戶。4、產(chǎn)品定位保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。(一)渠道策略飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不抱負(fù)，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜愛(ài)以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買的詳細(xì)狀況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣揚(yáng)官方網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。1、 業(yè)務(wù)流程網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)一》網(wǎng)站推廣一》目標(biāo)客戶獵取信息一》訪問(wèn)網(wǎng)站一》網(wǎng)上或電話詢問(wèn)一》線下約談一》成交一》售后服務(wù)一》轉(zhuǎn)介紹網(wǎng)絡(luò)僅僅為客戶帶給初步溝通，篩選客戶的同時(shí)順當(dāng)入圍客戶的選取名單，并獵取客戶資料，線下約談更為重要。2、 網(wǎng)站資料策劃網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心公司概況一一公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化（企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰）、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、聘請(qǐng)與培訓(xùn)（聘請(qǐng)信息、培訓(xùn)、人力資源信箱）產(chǎn)品中心一一產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹技術(shù)中心一一生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員行業(yè)動(dòng)態(tài)一一綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論客服中心一一用戶注冊(cè)及權(quán)限給予、回音欄（詢問(wèn)與解答）、投訴與推舉、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。聯(lián)系我們一一公司名稱、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址（三）400電話（由貴公司完成）400電話能夠提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶滿足度、避開流失客戶資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷工具之一。400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)勝利。三、 網(wǎng)站推廣策略實(shí)行針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求立即能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：1、 百度百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。2、 行業(yè)網(wǎng)站飼料添加劑類及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。3、 新聞門戶在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞，樹立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。4、 B2B平臺(tái)在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。5、 其他幫助透過(guò)其他如論壇、分類信息、批發(fā)類網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。四、 網(wǎng)站推廣效果評(píng)估網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步估計(jì)能做到日IP400以上，日詢問(wèn)20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這當(dāng)前沒(méi)法測(cè)算。但是依據(jù)我們以前項(xiàng)目閱歷來(lái)看，日詢問(wèn)20人，那確定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每一天能夠積累10個(gè)深度意向客戶，每月就是200多個(gè)。同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是選購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。篇二一、公司簡(jiǎn)介本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V闊人民喜愛(ài)大自然，愛(ài)護(hù)大自然。本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），建立于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣闊市民的好評(píng)，此刻，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。二、 公司目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷售收入到達(dá)1億元，利潤(rùn)比上年番一番（到達(dá)3000萬(wàn)元）。市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)掩蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。三、 市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。產(chǎn)品定位質(zhì)量和多品種，外包裝釆納國(guó)際綠色包裝的4r策略。價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道,以“綠色”為主。銷售人員對(duì)銷售人員的聘請(qǐng)男女比例為2：1,建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，釆納全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣揚(yáng)活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧必需的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)問(wèn)。促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。討論開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。營(yíng)銷討論調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選取過(guò)程和產(chǎn)品的改善方案。四、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略經(jīng)過(guò)細(xì)心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際域名，建立了中國(guó)“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)資料，具體介紹各種產(chǎn)品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。五、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)透過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷策略，帶給滿足的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。六、管理：（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施：制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推動(dòng)保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特地部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期思索精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1） 綜合公司各部門意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建方案，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。（2） 網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3） 網(wǎng)站推廣方案的制定與實(shí)施。（4） 網(wǎng)上反饋信息管理。（5） 獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。（6） 對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。（7） 網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用帶給指導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保可能的節(jié)省，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估量，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：（1） 人員工資（2） 硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置（3） 軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)（4） 其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等(一)綜合各部門意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞挺直影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平,同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展現(xiàn)、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)溝通等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿意要求的網(wǎng)站平臺(tái)。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：（1） 信息豐富：信息量太低是當(dāng)前公司網(wǎng)站的通??；（2） 美觀與有用適度統(tǒng)一：以有用為主，兼顧視覺(jué)效果；（3） 功能強(qiáng)大：只有具備相對(duì)應(yīng)的功能，才能滿意公司各部門要求。（4） 網(wǎng)站人性化：以客戶角度動(dòng)身而非以本企業(yè)為中心（5） 交互功能：力求增加訪問(wèn)者參加機(jī)會(huì)，實(shí)此刻線交互。（三）制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，之后應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。制定網(wǎng)站推廣方案應(yīng)思索的因素有：（1） 本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2） 分清晰本公司產(chǎn)品的最終用法者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn),他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；（3） 我們就應(yīng)主要向誰(shuí)做推廣；（4） 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5） 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；（6） 我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何；（7） 如何持續(xù)較低的宣揚(yáng)成本。我們能夠借助的手段：（1） 搜尋引擎登錄；（2） 網(wǎng)站間交換連接；（3） 建立郵件列表，使用郵件推廣；（4） 透過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣揚(yáng)；（5） 透過(guò)新聞組進(jìn)行宣揚(yáng)；（6） 在公司名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址；（7） 在公司全部對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣揚(yáng)；（8） 借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣揚(yáng)。六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改善網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。評(píng)估資料包括：（1） 公司網(wǎng)站建設(shè)是否勝利，有哪些不足；（2） 網(wǎng)站推廣是否有效；（3） 網(wǎng)上客戶參加度如何？分析緣由；（4） 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的理解程度如何；（5） 公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否專心有效；（6） 公司各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的協(xié)作是否高效。評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋資料、所提意見(jiàn)等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效使用，將可對(duì)公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生專心影響，同時(shí)也影響到公司的整體運(yùn)營(yíng)管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營(yíng)方式的探究，它將極大推動(dòng)公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)預(yù)備，完善公司管理信息系統(tǒng),提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素養(yǎng)，培育電子商務(wù)人才。這些改變將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。篇三一、U-PVC管材市場(chǎng)概況20xx年我國(guó)新住宅室內(nèi)80%將釆納塑料管，城市供水50%釆納塑料管。1994年我國(guó)塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年進(jìn)展，當(dāng)前已近150萬(wàn)噸。塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不但僅能超多替代鋼、木等傳統(tǒng)建材，而且還具有節(jié)能、節(jié)材、愛(ài)護(hù)生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域，成為新世紀(jì)管道進(jìn)展的潮流。據(jù)了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(zhǎng)速度的4倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個(gè)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國(guó)家，個(gè)性在歐洲得到了很好的進(jìn)展和勝利的應(yīng)用。在我國(guó)，塑料管道近兩年快速進(jìn)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主，從20世紀(jì)中期開頭，世界各國(guó)普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材，塑料管材一向持續(xù)著較高的增長(zhǎng)速度，其中亞太地區(qū)的管材市場(chǎng)在今后增長(zhǎng)速度最快。塑料管道近兩年在我國(guó)的進(jìn)展已是勢(shì)不行擋，個(gè)性是國(guó)家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定'十五、方案和20xx年進(jìn)展規(guī)劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PP-R管、PE燃?xì)夤?、PE給水管、排水排污管等等，給我國(guó)管材行業(yè)的進(jìn)展制造了一次又一次騰飛的機(jī)遇。我國(guó)管材樹脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(zhǎng)的速度達(dá)20%以上。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)塑料管材已構(gòu)成了系列化，包括農(nóng)用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)當(dāng)前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā)。這個(gè)切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢(shì)）產(chǎn)品品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。當(dāng)前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,因?yàn)樵谧龉ど蠀^(qū)分于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯(cuò)的口碑。因?yàn)閮r(jià)格的偏高，面對(duì)中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應(yīng)對(duì)中低端市場(chǎng)，銷售量較大。本公司管材規(guī)格齊全，能夠滿意客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中簡(jiǎn)單破損，影響產(chǎn)品外觀。就當(dāng)前的銷售范圍來(lái)看我們能夠?qū)θ康慕?jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨，產(chǎn)品服務(wù)準(zhǔn)時(shí)有效。綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，個(gè)性是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力尤為明顯。價(jià)格a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。生活大好的的情勢(shì)下人們對(duì)住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(zhǎng)的。據(jù)此我們猜測(cè)，消費(fèi)者將對(duì)PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn)，價(jià)格按消費(fèi)者、經(jīng)銷商理解潛力為限，中間選取以競(jìng)爭(zhēng)狀況為依據(jù)。管材價(jià)格依據(jù)公司主要競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)價(jià)格的調(diào)整而調(diào)整。（附現(xiàn)階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為快速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤(rùn)的前提下，可實(shí)行低價(jià)策略。b）產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整企業(yè)制定價(jià)格以后，當(dāng)營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生改變，對(duì)價(jià)格予以適當(dāng)調(diào)整1削價(jià)策略緣由：A企業(yè)急需回籠超多現(xiàn)金B(yǎng)企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開拓新的市場(chǎng)C企業(yè)決策者打算排斥現(xiàn)有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者D企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷手段失敗E預(yù)期削價(jià)，擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、個(gè)性成熟期、更多市場(chǎng)份額F成本降低、費(fèi)用降低有條件削價(jià)G思索中間商的要求，削減中間商資金占用，良好的關(guān)系H政治、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變，迫